校园招聘策划方案[合集]

第一篇：校园招聘策划方案

校园招聘策划方案

目录

一、校园招聘实施说明 .....................................2 二、校园招聘计划目的.....................................2 三、校园招聘预期目标.....................................2 四、校园招聘负责人.......................................2 五、校园招聘原则.........................................2 六、校园招聘时间安排.....................................3 七、校园招聘具体实施细则.................................3 1、招聘需求统计与汇总................................3 2、各部门需求计划....................................4 3、招聘计划实施方案拟定..............................4 八、目 标 院 校..........................................4 九、招聘行程安排.........................................5 十、招聘总结、反馈.......................................9 十一、校园招聘后期跟进..................................10 十二、校园招聘资源配置..................................10 十三、校园招聘费用预算..................................10

一、校园招聘实施说明

为做好 20XX 年应届本科生招聘工作，结合公司对于各类专业人才的需求以及公司实际情况，特定本招聘计划实施方案。

二、校园招聘计划目的

通过制定合理和有效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的应届大学毕业生，充实公司各部门及相应岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才梯队，为集团发展发展补充新鲜血液、储备人力资源。

三、校园招聘预期目标

1、在 2 个月内，力争招聘到 20 名（部分学校 20XX 年 3-4 月份举行人才双选会）优秀的毕业生； 2、利用校园招聘宣讲会作为宣传媒介，以提升公司的形象、扩大我司在高校的知名度与美誉度； 3、利用校园招聘的机会了解目前高校人才培养情况，以便更好地招聘到公司合适的人才，做好人才储备。

四、校园招聘负责人

领 导：

成 员：

人力资源部：

各产业公司：

五、校园招聘原则

1、德才兼备原则：招聘人员在招聘过程中不仅要考虑毕业生的

专业知识，更要考察其人品与素质；

2、双向选择原则：招聘人员在招聘过程中要尊重毕业生的职业选择； 3、择优录取原则：在同等条件下应选择相对优秀的毕业生； 4、准确原则：招聘人员在招聘过程中要能准确预测到毕业生未来的工作表现； 5、公平原则：招聘人员在确保选拔制度给予合格应征者平等的获选机会 6、认同原则：招聘人员在招聘过程中应侧重与公司价值观趋同的认识。

六、校园招聘时间安排

（历时 2 个月）（不包括校园宣讲）

20XX.XX.X—20XX.XX.X 20XX.XX.X—20XX.XX.X 20XX.XX.X—20XX.XX.X 20XX.XX.X—20XX.XX.X 20XX.XX.X—20XX.XX.X 各部门招聘需求统计与目标院校的选择与确定； 应届毕业生招聘计划实施方案的拟定； 招聘工作总结与反馈； 招聘各项前期准备工作； 招聘工作的实施；

七、校园招聘具体实施细则1、招聘需求统计与汇总

各用人部门发出针对 201X 届毕业生的招聘需求，具体由部门负责人提出，需报用人部门分管领导审批。招聘需求需包括：部门、岗位、招聘原因、人数、专业、到岗时间、特殊招聘要求等，人力资源部在汇总公司各部门的招聘需求（如下表）后，将根据实际需求实际情况实施统一招聘。2、各部门需求计划3、招聘计划实施方案拟定

方案需包括具体的招聘计划达成的目标、招聘实施流程、招聘时间安排、实施细则、费用预算以及注意事项等。

招聘前期准备（1）

.................................................目标院校的选择及确定

目前院校的确定需要根据过去校园招聘的经验、大量的调研工需求部门

岗位

性别

专业

需求人数

岗位要求

合计

作得出，主要从过去校园招聘的经验、需求专业、目标院校所在地薪酬水平等三方面来甄选并确定目标院校，进而明确目标院系、目标专业。在确定目标院校、院系后，需在第一时间与各目标院校就业处、院系取得联系，需了解如下情况：目标院系 201x 届毕业生的情况、比较合适的校园宣讲或大型双选会校园招聘时间安排等。

八、目

标

院

校

1、招聘行程的确定并及时通报各目标院校，根据目标院校的区域方位、比较合适的校园宣讲时间、招聘人员配备等情况确定校园招聘的行程安排、责任人、参与人及目标院校的计划招聘岗位、专业、人数等。

2、在确定校园招聘的行程安排后，需第一时间与目标院校取得联系，通报行程安排，请学校安排做好教室、投影仪、麦克风、会议室等相关准备工作，并务必提前告知各目标院系、专业的学生公司校园招聘的时间、地点、需求岗位及专业等信息。

九、招聘行程安排

日

期

时

间

院

校

地

点

项目内容

负责人

地区

院校

专业

联系人

联系方式

济南

泰安

青岛

1、资料准备

包括集团及各产业公司宣传材料（内容包括产业概况，产业规模、发展方向等，形式以海报及传单）、易拉宝（集团）、测试题（专业笔试，初试合格后系统测评）、公司宣传片、PPT 介绍等。

2、............................................................................................招聘实施 （1）前期宣传 a.公司网站、专业招聘网站发布校园招聘行程安排； b.就业处老师、院系辅导员向学生宣传； c.学校就业处网站发布公司的校园招聘信息； d.学校的论坛发布公司的校园招聘信息； e.在学校张贴企业宣传类的海报等。

(2)校园招聘会 工作人员提前达到招聘现场，进行会场现场的布置及设备（笔记本等）的调试。

(3)筛选简历——初试 笔试、面试 a.初选：用人部门+HR b.笔试（专业试题）

c.复试：用人部门+HR d.系统测评 e.终试：HR(4)确定录用并签订就业协议

宣讲 接 收 简 历 笔试

面试

签 订专业知识

时 间综合素质

(5)招聘实施说明 a.提前 1 周与招聘院校方就业指导中心取得联系，并委托学校在校园就业网站注册并发布招聘信息，以增加招聘的辐射面。

b.招聘小组成员进行宣讲；主要针对公司简介、企业文化、本次招聘专业要求、人员素质要求、招聘程序进行讲解。接收简历并进行初步筛选并公布初次筛选结果。

c.学生填写《应届毕业生求职申请表》，提交《毕业生推荐表》，根据统一标准（外语水平、计算机水平、专业、综合素质等）进行二次筛选。

d.对公布第一轮筛选后的名单进行笔试；

e.进行专业知识测试，评估确定第二轮面试人选。

f.公布第二轮面试名单，按照应聘职位的分类对毕业生进行结构化面试。

g.面试筛选后的名单进行综合素质测评。

h.确定最终录用人员并签订就业协议。

3、毕业生应聘要求、所需材料与薪酬 （1）应聘毕业生要求 a.所有应聘毕业生在学校需成绩优秀，没有违规记录，无不良嗜好，身体素质好，能吃苦耐劳，承受较大的工作压

力；

b.所有应聘毕业生思想进步，追求上进，遵纪守法，品行端正，有较强责任心与服务意识；

c.所有应聘毕业生所学专业均符合岗位要求所需专业。

d.所有应聘毕业生需具备扎实的专业理论知识和良好的沟通能力，实践能力较强，有社会相关工作经验者优先考虑。

（2）应聘人员需准备材料 有意应聘者请准备好以下求职材料：详细个人简历、学校就业推荐表、相关证书复印件、身份证复印件、联系方式等各一份，近期一寸免冠证件照两张。

附：应聘材料装订顺序 a.简历(含 1 寸照片为宜)b.就业推荐表复印件 c.在校成绩单复印件(学校教务处盖章)d.英语等级证书复印件 e.身份证复印件(正/反面均复印)f.其它证书复印件(3)毕业生薪酬 a.基本待遇 所有毕业生经公司面试合格后才能正式录用。一旦录用，公司将提供在当地富有竞争力的薪酬待遇及良好的教育培

训机会。毕业生薪酬由基本工资、奖金以及福利三部分组成，毕业生月薪在 2400---3000 元（加福利）之间 b.福利体系 公司立足当前，兼顾长远，努力保障员工全面的生活品质，公司的福利体系主要有以下 项：

十、招聘总结、反馈

五险 免费宿舍 工作餐补节日礼品 生日礼物 带薪年假

刚性福利

柔性福利

特别福利 年终奖金 夏季高温健康检查 孝心体检 婚丧礼金 婚丧假期 交通补贴 通讯补贴

1、..............................................................................................录用人员基本信息的录入

2、招聘分析 3、招聘总结及反馈 十一、校园招聘后期跟进

经过面试合格的毕业生，在 2013 年 1 月底与其进行沟通，以确认是否有异常变化，在 2013 年 2 月初再次确认，是否能来公司报到，以便公司统一安排报到培训和上岗。

（具体时间待定）

十二、校园招聘资源配置

1、人员配备情况

行政人事中心 5 人，相关用人部门人员 2-3 名。根据招聘专业进行分组。

2、物资配备 宣传海报两张：

易拉宝：

笔记本电脑：

其他：

十三、校园招聘费用预算

本次校园招聘费用预算同样要参照公司关于外地出差人员的费用核报标准制定。

学校 项目 价格 数目 合计 备注

交通费

资料费

住宿费

会务费

其他费用

注：所有费用均需有正规发票才可以如实报销。

第二篇：校园招聘活动策划方案

校园招聘活动策划方案

校园招聘活动策划方案1

一、活动目的：

此次校园招聘会让在校大学生体验招聘场面，了解招聘的礼仪，提高在校大学生的应聘和就业技巧，为大学生提供实习或就业机会。通过这场招聘会让各竞聘者更加深入的了解自己、更加清晰的剖析自己，弥补不足之处，发扬优点，为自己将来走向社会做好准备。

二、活动地点：

三、时间：20xx年6月1日

四、活动主办方：管理系

五、活动承办方：管理系学生会

六、活动方式

流程概述：校园招聘会分为开幕式、招聘会、闭幕式三个流程。

各流程预计结束时间：

开幕式（8:40-9:00）

招聘会（9:30-12:00）

闭幕式（3点——4点）

七．具体内容

一、前期准备

第一阶段：联系公司

第二阶段：活动准备阶段[会场分为服务台（咨询区、接单区、填表区）和面试区]

（1）场地布置、筹备活动需要帐篷、桌椅、桌布。填写版面的区域，准备好桌椅和空白简历、钢笔，让感兴趣的同学可以多次角逐。面试地点安排好了。考官坐在桌子后面，与考生保持一到两米的距离。

（2）娱乐所需设备（饮水机、饮水机、一次性纸杯、照相机、音响设备、纸、笔）；

（3）联系主持人，明确每个员工的分工，小范围排练

活动分配：

（1）xx负责接待客人，带领公司员工进场，负责公司接待，协助公司主管做好招聘工作；

（2）xx负责场地布置、移动帐篷、摆放桌椅等；

（3）xx负责后勤服务，维护场馆秩序；

（4）xx负责场馆公司前期宣传和信息处理，负责公司各类宣传xx和宣传海报；

（5）xx负责为公司员工送水及场馆环境保护；

（6）xx负责服务台（咨询区、xx收集区、xx填写区）；

（7）xx负责开幕式的具体事宜；

（8）xx负责接待岗和休息室。

第三阶段：活动宣传阶段

（1）在男女公寓、综合楼、教学楼、餐厅张贴大量宣传海报，宣传校园招聘会；

（2）班长通过学生会干部，将校园招聘会的基本情况传达给每各班级；

（3）活动开始前一周，我们贴上了绘画和展板。

（4）在活动开始前一天，将悬挂商业横幅。

第四阶段：在校门口设置接待岗，由接待人员负责商家签到，再由迎宾人员带领到场商家代表到各商家位置直到就座，然后方可离开继续去校门口迎接。

第五阶段：在行政楼办公室设置休息室，供客人休息。

二、开幕式

地点：东操场

8点30分之前商家需入场完毕。

入场：迎宾人员在学校门口设置接待岗，带领到场商家代表到各商家位置直到就座，然后方可离开继续去校门口迎接。嘉宾就座将在老师指导下由活动负责人负责迎接。

上午8:40举行校园招聘会开幕式。

开幕式进行时：

（1）主办方宣布，校园招聘会开幕式正式开始，并介绍了所有到场商家的名称和到场人员的职责。

（2）有请梅院长致开幕词。

（3）所有到场商家推举代表讲话。

（4）学生代表发言。

（5）主持人将宣读场地规则并宣布开幕式结束，招聘会正式开始。

（6）工作人员将带领各公司进入现场，然后由候选人进入。

三、招聘会

招聘会地点：东操场。因天气原因，可改为综合训练馆。

（一）招聘会组织规则：

招聘会采取自由应聘的.模式进行。所有应聘者都要提前准备好简历，自由选择要应聘的职位，自觉排队等候面试。你也可以向多个招聘单位递交简历，以提高你的申请和就业技能。

（二）信息反馈形式：

竞聘者在面试的时候，会有招聘会工作人员进行记录，记录内容：面试岗位，考官所提问题，竞聘者的回答，考官的意见。

（三）组织规则：

面试时，你首先要做的就是自我介绍。面试官可以在面试中途打断问题，应聘者必须回答。

（四）应聘者的选拔与考核：

第一阶段：简历筛选

要求：了解考生的语言表达、思维能力、人格倾向、道德素质、个人修养等

第二阶段:提问环节

要求：了解应聘者的个人品味、适应能力、沟通能力、逻辑思维、分析能力、说服力。

第三阶段：素质测评

要求：了解应聘者的工作取向和个性取向

注意事项：

1在面试过程中，考生要端正态度，认真参加面试。

2如与考官发生冲突，以不影响招聘公平为目的，由现场秩序维护人员处理和平公正的处理方式。当时不能处理尽量做到招聘会结束再对问题进行公正处理。

3围绕业务安排的会议人员要认真负责，记录人员要认真记录和收集反馈信息。

4招聘会当天，应聘者要衣着整洁，注意仪容仪表，言行举止要有礼貌。

5招聘会现场由工作人员维持会场纪律，保持会场干净、整洁，维持好会场秩序，做到井然有序，杜绝大声喧哗，吵闹，胡乱插队的不良现象。

四、闭幕式

时间和地点：闭幕式将在下午举行。

由主持人宣布招聘结果及竞聘成功的同学名单，然后感谢各位到场的领导老师与商家代表，鸣谢到场商家并宣布校园招聘会到此圆满结束。欢迎领导老师和业务代表离开。

五、收尾工作

招聘会收尾工作：

（1）帮助商家清理宣传道具，自带帐篷等不方便物品。

（二）收拾打扫会场。

当与会嘉宾、各商家成员一一离席后，所有工作人员着手收拾会场，要求明确分工，有条不紊。

六．招聘预算

七、招聘会所需物品清单

xx年4月9日

校园招聘活动策划方案2

一、活动名称：

暑期实习大型招聘会

二、活动总组织者：

西点教育培训机构、

三、活动宗旨：

弘扬校园精神文明，丰富校园文化，服务广大同学，提升大学生的社会实践能力和社会实践经验。

四、活动背景及意义：

当代的大学生，在知识和信息量的累计上已经远远超越了他们的前辈，但与此同时，他们的动手能力和服务意识、助人为乐意识等方面依旧有所缺乏。因此，通过社会实践活动来摔打一下，在历练中弥补不足就成为了大学生的一项重要的任务。积极参加社会实践可以使大学生多接触社会，积累经验， 增强社会责任感、扩展视野，学会在工作中提高自己的能力和通过实践清楚认识到自己的不足和优点，从而为以后就业提供更好的基础条件。

社会实践是大学生在改革开放中走向社会的一个很重要的锻炼环节， 也是教育与实践相结合的具体体现。当今社会的竞争是人才素质的竞争， 随着人才被推向市场， 大学生的自我优越感将逐渐消失， 发展方向更加扑朔迷离。 因此要适应时代的要求， 不仅要具备丰富的专业知识和高超的业务水平， 更必须具备一定的综合素质。

大学生参加实践活动， 对德智体本身来说是课堂教育的延续。大

学生积极参加社会实践，可以使他们按着现代社会的要求健康成长。当代大学生要成为现代化建设的有用人才， 就不能闭门读书， 而必须敞开大门， 走向社会， 目前， 相当部分的大学生在注重实现自我的同时， 往往忽视和拒绝贡献社会， 从而削弱了社会责任意识， 在自我与社会之间横着一条不浅的鸿沟。社会实践能萌生责任意识， 只有到实践中去， 才能迸发出炽热的社会责任感来， 才能为社会做贡献。

社会实践是巩固所学知识、吸收新知识、发展智能的重要途径， 它不受教学大纲的限制， 大学生可以在这个课堂里自由驰骋， 发挥自己的才能， 开创自己的基业， 充分利用在校期间的以学习为主、学好和掌握科技知识的有力条件， 在社会实践中磨炼自己， 真正锻炼和提高自己的实际工作和适应能力。通过参加各种校内与校外、专业与非专业等多种形式的实践活动，大学生们可以学到书本上学不到的知识， 掌握在学校中学不到的技术，拓宽社会视野， 掌握实践技能， 同时也缩短理论与实践脱离的距离。

具体来说，大学生参加社会实践活动主要有以下几点好处：

一、砥砺品格，接受磨砺。使自己立志高远、脚踏实地、艰苦奋斗、锐意进取，眼光放远、心胸放宽，为个人的成长进步、为将来的建功立业奠定良好的基础。

二、在实践过程中过程中开阔眼界、了解社会，不断增强社会责任感和历史使命感。

三、“创新是一个民族进步的源泉”通过参加社会实践活动，可以培养大学生积极进取，善于创造的精神。

四、苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴;有志者事竟成，破斧成舟，百二秦关中属楚。通过社会实践活动，可以培养大学生无私奉献的精神和很好的耐心。

五、一个人如果没有同情心，我们将无法理解别人，无法感受别人！而富有同情心，则可以使用良好的沟通技巧，避免使用易刺激对方的语气和语言。同情心可以在社会实践活动中通过与他人的交往获得。

六、尊重他人也就是尊重自己。在工作中，大学生将体会到尊重他人的重要性，并在错综复杂的社会关系中获得灵活处理现场的突发事件的能力。

总之，人类发展进入21世纪的脚步已经来到， 科技的飞速发展和社会的`不断进步给大学生提出了更高的要求， 要适应新的市场经济对人才的需求， 不仅要具备丰富的专业知识和高超的业务水平， 还要具备一定的综合素质， 除了要有较深厚的理论基础外， 更需要具有实际工作能力和实际操作能力， 所以只停留在书本上是远远不够的， 要求学生们具有较强的应用能力，实践活动则是达到这一目的的必由之路。

五、可行性分析：

作为创业性质的协会，五年来，我们开展了许多丰富多彩，形式多样的活动，在学生和企业中都获得了很高的可信度，积累了丰富的知名企业合作的经验，通过这些关系网以及良好的信誉我们可以建立一个长期的合作关系。

第三篇：公司校园招聘策划方案

公司校园招聘方案

一、整体流程

1.前期的广告宣传

2.邀请大学生参加介绍会

3.现场接受学生的申请

4.笔试（包括3个部分：问题处理能力的测试、英文能力的测试、专业技能的测试）

5.面试

二、面试过程

面试过程主要可以分为以下4个大部分：

第一，相互介绍并创造出轻松交流气氛，为面试的实质阶段进行铺垫。

第二，交流信息。面试人按照事先设定好的问题提问，要求每位试者对他们所提出的问题做出实例分析。

第三，面试官会给应聘者一定时间，由应聘者向主考人员提几个自己关心的问题。第四，面试评价。面试结束后，面试人整理记录，根据求职者回答问题的情况及总体印象作评定。

三、面试问题的设计

1.请你举一个具体的例子，说明你是如何设定一个目标然后达到它的。

2.请举例说明你在异乡团体活动中如何主动起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果。

3.请你举个例子，说明你是怎样通过事实来履行你对他人的承诺的。

4.请你举个例子，说明你在完成一项重要任务时，你是怎样和他人进行有效合作的。

5.请你举个例子，说名你的一个有创意的建议曾经对一项计划的成功起到了重要的作用。

6.请你举个具体的例子，说明你是怎样学习一门技术，并且怎样将它用于实际工作中的。

第四篇：XX年企业校园招聘策划方案

XX年企业校园招聘策划方案

毕业季即将到来，那么如何策划一份企业校招策划书呢下面由小编为大家精心收集的XX年企业校园招聘策划方案，欢迎大家阅读与借鉴!

1·招聘目的

为配合集团发展战略与目标，通过招聘一批具备发展潜力的大学生，充实集团的人才梯队，以满足集团业务快速发展对人才的需要，并进一步提升集团的品牌形象,扩大公司的知名度和影响力。

2·招聘时间

策划准备时间：20xx年x月x日20xx年x月x日

招聘实施时间：20xx年x月x日20xx年x月x日

3·招聘小组人员

组长：xxx副组长：xxx

小组成员：xxxx

职责：制作校园招聘的实施方案，设计毕业身面试题库，组织应届毕业生的面试及甄选及公司各类宣传材料的准备。

4·招聘计划

(1)招聘地点:山东外国语职业学院2号楼阶101

(2)招聘专业及岗位：工商企业管理 人力部 会计专业 财务部

物流管理 物流配送部

(3)招聘人数：20人

(4)招聘方式:面试

(5)招聘标准：具备不断创新的精神、快速的学习能力、务实的工作态度、优秀的团队合作精神、良好的心理素质和抗压能力。

5·招聘流程

(1)校园宣讲 ：校园宣讲前一周，在学校的就业站上发布集团招聘信息，以提高校园宣讲的辐射面。同时，通过招聘现场的宣传画册、海报，向毕业生介绍企业的发展历史与经营理念，宣传企业的形象。

(2)投递简历：应届生填写《应聘者登记表》，在综合考虑学生的外语水平、学习成绩(不选择有记过处分、出现挂科重修的毕业生)、社会实践和社团活动经历的基础上，进行初步的筛选。

(3)素质测评：素质测评包括职业倾向性、职业能力、行为风格测评，素质测评的结果将作为初步筛选和人才培养的参考依据。

(4)甄选环节：根据人员甄选的需要，通过无领导小组讨论、即兴演讲、行为面试等多种面试技术进行甄选，以提高面试的准确性

(5)甄选环节：根据人员甄选的需要，通过无领导小组讨论、即兴演讲、行为面试等多种面试技术进行甄选，以提高面试的准确性

(6)反馈跟进：与签订协议的毕业生，在节假日进行联系，同时安排好20xx年毕业生实习的相关工作。

6.已招聘实习生的培养与安排

(1)、新员工培训：校园应届生来集团报到时，须参加集团人才部统一组织的新员工培训(时间为1周)。课程内容从员工心态、行业知识、通用技能等方面来进行。培训结束后，人才部对学员统一进行考核。

(2)、岗位实习：校园应届生按照从基层做起，逐步提升的培养原则，并结合学生的个人兴趣，进行为期3至6个月的岗位实习。实习期结束后，根据考核结果，对校园应届生进行定岗定薪。

7.实习期考核招聘结束

(1)、校园应届生按照实习期考核、半年考核、年终考核的频次，进行三个阶段的考核。对考核优秀的应届生，给予重点培养和晋升。

(2)、校园招聘的应届生，实习期间统一与集团签订《实习协议》，薪资按照集团实习期间的薪酬规定执行。

(3)、应届生实习期结束，经考核合格后，按其岗位和层级，参照集团的薪酬等级，进行定薪。对表现优异的学生，可适当提高薪酬。

8.召开本次招聘总结会

(1)对于招聘工作内容进行反思,总结经验.为下次校园招聘提供依据。

(2)计算招聘所用费用，归纳招聘成果。

第五篇：银行校园招聘夏令营招生方案策划方案

东方聚焦银行校招集训营

2015年暑假招生方案

2014的暑假对于我们东方聚焦国际教育而言，是一个非常的重要的开端年，今年的夏令营的招生的好坏直接影响着公司的进一步发展和质的变化，对于我们目前来说，生源就是一切，也就是说生源的多少，直接决定公司的发展，及同事及合作伙伴的收益，为了我们的夏令营招生和培训工作开展的更好，现将暑假计划公布如下：

一

招生目标：

1、总体目标 300

冲刺目标500

2、开班计划 100人教室3个教室同时开班,或是100人集训结束后,再开下一营.3、目标细分 江浙沪各省基本60人；

安徽，山东，武汉其它省按30人算；

长沙，西安，北京，广州，桂林，10人；

其它各地5人算；

二 招生准备

1、时间5月5日前电子版资料全部发代理机构；

2、5月10号宣传资料印刷完成必须到各代理点3、5月4日官网站宣传，夏令营专栏，百度，360推广，微信，微博，准备完成，银行校招APP第一版试上线。网站专栏有在线报名，及报名地区和人员大概显示。这样学生比较有可信感！4、5月5－10日测试网站，APP信息，微信，微博信息准备，在传单上推广APP 5、5月5日前完成江浙沪各大城市招生代理人员宣传培训准备及心理培训准备 6、5月8号完成武汉，长沙，山东，安徽代理培训 7、5月10号桂林，广州，西安，北京代理培训、5月4号前完成招生咨询统一话术，《400客服、学校现场招生人员等，代理机构，介绍课程，学校师资，开课场地，培训方案，对学生来南京的安 排，对家长的交待，学生交待》、4月30号完成夏令营课程设置、收费、课时、开课时间，开课场地，住宿标准，吃饭标准，接车时间，活动内容，师资安排等、5月20号完成高校宣讲课程准备，招生活动会议流程方案等准备 7、5月10完成全国招生部，分区下任务，做好分组

媒体宣传 三

招生方案

全体动员，全体行动，多种方式，有机结合，《重点学校宣讲、APP线上和营销》！

1、第一阶段

5月30前以高校宣讲宣传为主，学生代理主动寻找学员，实现预报名100人的目标，大量登记潜在学生信息2000人以上

宣传为主，登记学生信息为主。

2、第二阶段

6月份利用学生考试及等通知单的机会最后宣传，剩下全部以区域活动形式进行，同步讲师跟进各高校做小型活动落实报名交学费，彻底实现300以上报名人数。如果可能给学生家工发邮件或是信函形式，和学校合作，老师合作等形式。四

招生简章派发

代理机构利用时机全面启动，每天中午放学，下午放学大量派发，同时摆放桌椅登记潜在学生名单，实现名单登记数量2000《有效名单》，学生代理跟踪宿舍，记录有意向同学，对于有意向同学，电话营销可以总部跟踪，全部由学生跟踪到的人员，只要有意向的名单报上来，成交一名就可以提成！总部有营销考核机制！

1、具体地点、时间由代理、招生部门组建、《学校全体成员》 招生总指挥： 杨高

全面负责整个夏令营的招生外联、指挥、协调、布局和方向战略把控。执行指挥：张竹青

负责落实总指挥安排，协助总指挥做好学校的招生工作 后勤保障组： 李校长

徐助理（陆指）

负责招生服务的后勤保障工作 咨询宣传组：

A组组长：李龙振 葛伟标 组员： 江浙安微，山东代理

B组组长： 愈盛（上海）C组组长：吴新宇（武汉）D组组长：罗新勇（长沙）E 组组长： silver(桂林)F 组组长： 赵新刚（西安）G组组长：高照（北京）H组组长： 李永（云南，大连）

400咨询接待： 张老师

负责现场咨询、报名接待和400 3 招生日程安排

第一阶段安排表《5月份》

实现有意向学生总信息量1000条以上《电话号码等》，从招生其中每天人均至少100条，宣讲达20个高校，现场报名最少60人。

通过APP后台数据可以查询哪些学生有意向查报夏令营，重点跟踪。通过线上营销，实现宣传，报名。

可以找到家长的学生，可以直接对家长说明这样的课程，看有没有家长参与，这样有有利于，学生的报名。第二阶段时间安排表

6月利用学生考试及寻找实习工作的机会宣传，剩下全部以活动形式进行，大量招集有意向的同学举行小型讲座落实报名交学费

活动为主，报名为主 彻底实现300以上报名人数。7月份抓住有些学校还没有放假最后的派单宣传，针对有些学校，可以和家长联系，和学校合作。白天贴海报，晚上宿舍做招生，同时每天讲座或会议营销等其他课程，现场成交缴纳学费。

二 海报，横幅、短信：

海报，横幅进学校，人流量高的场地，海报、横幅悬挂在学校出入口等人员集中的地方，三 活动

活动招生以举办公益讲座活动为由，以最具特色吸引力的主题，吸引学生或邀请学生参加，通过宣讲过程有效调动学生，现场激发学习欲望，现场促销优惠的方式现场报名

四

电话营销和微信，微博营销，APP营销

在线发微信或是微博或邀请家长和学生前来参加宣讲活动，就业指导活动，现场促使学生报名，在活动听听课前期固定时间，全体寻找相关金融家长

五 会议营销或活动

通过现有学生信息，整理筛选出合适的客户，进行专门适合他们的课程会议，通过有步骤的活动现场促销报名，找到有毕业生的家长主动咨询报名

六

渠道招生 学校合作

利用通知函或是短信给到家长 2 在校辅导员和学校班干部，学生代理 其他异业联盟合作

书店、英文培训机构，金融机构等合作 互联网招生

毕业生就业网站、学校网站，校园微博，人人网，微信，APP等，学校QQ群发信息等

七 办公室招生

电话接待报名

凡主动来电者必须详细留下电话号码，咨询情况，学生情况，2 面对面咨询报名

通过专业的介绍，激发现场的家长学生报名缴费，但最后都要留下学生或是家长的第一手信息