商业计划书
目录
一、创始人
薛海平，2001年生，黑龙江人，现就读于天津滨海汽车工程职业学院，担任信息系学生会副主席兼班长一职。高中就读于哈尔滨市第八十八中学，在校担任学生会主席，并对于学生会做出了大胆的有效的创新。在大学宣传中了解到大学生创新创业大赛，觉得这将是人生的转折点，故提出大胆的一些想法。
二、产品
本产品作为一个装修类型的软件，在为各位新购置房产但不知道怎么装修的户主给予最大的便利，为各位户主提供最优质的服务，真正的达到物美价廉还可以选到自己心仪并且最适合自己房屋的装修风格。而且本软件的竞争对手可以说是少之又少，并且在这个科技发展越来越发达的世纪，所有人都在紧跟着时代浪潮，我相信在装修领域未来会很需要这样的软件。在未来土地饱和市场饱和的情况下，该产品的服务模式与传统的装修公司来对比更容易让人接受，也更容易得到各位客户的喜欢，同样在价格方面该产品会自动核算产品最低价格并且保证质量的过关，也达到客户想要便宜也想要优质的请况。本产品的核心技术则是采用AR影像和全息投影来完成本产品的核心亮点。并且会自动匹配房型和所有装修风格，真正的做到装修装的开心，修的满意。
三、创新点
本产品采用AR影像和全息投影以及大数据库作为基点，在客户用本软件扫描房屋的时候可以快速识别出房型并匹配与该房型适配的装修风格，做到每个点都能扫描到，不放过任何一个细节，并且在所有装修软件亦或者是其他软件中，类似于将AR影像和全息投影以及大数据库结合到一起的软件可以说是少之又少，这样一看，竞争对手也就少了很多。市场特别充足。同时也会在本软件上开放论坛界面，各位客户可以晒出自己的房子和装修结果，可以说出自己的意见以及建议，工作人员会全天在论坛里听取建议，让本软件越来越人性化，越来越让客户满意。
四、市场分析
随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。
我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。
家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。
家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。
五、竞争分析
该产品最大的竞争力就是所有装修公司，既然要做装修方面的软件就要彻底为各位业主服务到底，但是该产品又很需要各位装修公司的帮助，因为需要装修公司的人配合该软件做到线上线下一起装修，同样也需要各位家电产家的帮助。
六、销售策略
现在装修的价钱大概在人工费用以及各种装修材料的钱中间有变动，会便宜一点，满足现代人又想省钱又想装修好的心理。
七、盈利模式
在成本的基础上+利润+人工+管理费+设计。
知道每个盈利成本，然后再核算。
以10W的总造价为例（硬装）：
各种费用现在要占1/3即3W；
毛利率：25%~50%（家装）即2.5W-5W；
成本：10W-3W-2.5W=4.5W。
但是现在装饰行业已经慢慢差异化竞争，比较明显的几条路是：大宅、套餐模式、设计旗号等主流，以及制作设计的设计师/设计公司、制作工程的公司/施工队/专业型水电细分公司、第三方监理/其他方面服务方等。住宅等级越高利润越大。
所以装修公司实际盈利点是：在施工过程中对资源、人员、材料等因素所可能产生的风险的控制能力。控制能力越强，所能产生的毛利润就越高。
(基于以上2-6项的工作基础，测算各项预计经营收支，编制出模拟利润表（包含12个月、24个月、36个月三个时间段;模拟利润表需包括营业收入、营业成本、税金、销售费用、管理费用、财务费用、营业外收入、支出、利润总额、净利润等测算要素)
八、投资计划
公司股本结构中，初期投入资金100万，团队自筹资金30万，风险投资30万，长期借款40万。风险投资占30%准备引入3-5家风险投资共同入股，为分散风险，提高效益，合理增加负债，优化公司财务结构。，其中40万为长期借款(银行贷款年利率为6%左右)，资金主要用于公司提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务。本公司的产品是技术型服务，是一项投资少，回收快，收益大的项目。
前三年估计盈利100万，以后通过先进管理降低成本，将利润率稳定在25%左右，风险资金在第3—5年撤出
九、团队
团队人员现包括
指导教师：马鸣阳
团队总策划人：薛海平
十、融资计划
1、融资方式：
⑴股权融资方式
方式：融资方式将以融资方项目的股权进行抵押借款这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益的项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。
具体操作步骤如：签订风险投资协议书。
a、对融资方的债务权进行核查确认。
b、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。
c、在有关管理部门办理登记手续。
⑵债权融资方式
方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。xx以借款的方式与投资方签定的借款合同。
2、风险分析：
为双方的合作打下良好的基础，保障双方的权益，维护各自的利益的最大化，保障项目的正常进行，达到合作的深度，并合理的规避化解风险，对项目的风险进行了分析：
a、投资方的投资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。
b、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。
c、破产风险。
d、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险。
e、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。
f、融资者提前回购而付出的资金成本风险。
3、风险化解方案：
a、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。
b、投资方式对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。
c、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。
d、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。
天津滨海汽车工程职业学院20级大数据技术与应用专业
薛海平
2021.05.18
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