企业(公司)展览室(厅)规划方案（精选五篇）

第一篇：企业(公司)展览室(厅)规划方案

企业（公司）展览室规划方案

为了更好的应对市场的竞争和配合公司营销战略的实施，以及展示企业的发展风采和增强企业员工的荣誉感，在公司营销中心市场部的授权下，设置“展览室”，以下为具体规划方案：

一、展览室规划原则：

1、符合公司远景发展和营销战略规划； 2、尊重公司客观发展事实，确保相关内容真实性。

3、明确权责归属和使用标准。

4、室内风格凸显行业特征，符合公司文化，映衬产品档次和质量。

二、展览室规划内容：

1、空间布局：根据空间大小和需求功能可设置重公司历史馆；公司荣誉室；产品陈列室；会客室；会议室等 公司历史馆：创始人和团队创建公司的艰难历程中留下的照 片、会议记录、企业内刊、宣传单、以及公司发展过程中的重要时期的关键性会议或成果等。对公司的发展起了至关重要作用的人、事、物等都应该陈列在此。

公司荣誉室：公司、公司团队或个人等获得的各方面的荣誉的展示，包括照片、视频、奖状、证书、奖杯、实物奖品等。

产品陈列室：一般情况下是展览室的重心和重点，公司各个年代和各个时期的产品均应陈列（下方为文字说明）。文字切记简洁的说

明该产品的原材料、技术、年代、品系等。

会客室：简单的待客场所，可以与公司荣誉室合二为一。特定的氛围有助于来访客人加深对公司的好感，便于沟通的成功。

会议室：一般为小型会议室，根据空间的实际情况而定。

馆、室的设置与否应该根据行业属性和企业需求灵活选择和规划。

2、陈列道具：在遵循展览室规划原则的条件下，根据各个馆、室的实际需求，制定相应的陈列道具。如：产品陈列，应该根据产品属性和外观，设计制作便于展示产品档次和满足产品陈列展览要求。在整个馆、室陈列道具的风格上，要保证协调和统一。

3、装修风格：借鉴和结合企业的 VI 系统进行统一规划，在凸显行业特征，符合企业文化，映衬企业产品档次和质量的前提下选择装修材料和灯光设计，并且需要充分考虑装修风格是否方便复制和推广。

4、讲解配置：组建讲解团队（专兼职搭配）；讲解员熟悉公司历史和荣誉，熟知公司产品，形象气质贴切企业文化，表达力感染力强；配备专业讲解服装和耳麦；多场次训练和演练等。

以上所有展示和馆室的名称均用中英文标明。

三、展览室的价值：

1、到访客人、客户、加盟商、新晋员工等快速了解公司发展历史、所获荣誉、公司实力以及产品特性的一个载体。一方面加深了参观者对公司的印象和记忆，另一方面也加强了参观者对公司的好感，便于谈判合作的成功和公司影响力的提升。

2、对公司无形财富的收集和保护。有利于公司文化的沉淀和丰富，有利于公司精神文明的建设和继承，有利于企业性格的成长和完善。

3、是终端营销中终端专卖店的母体和旗舰店，是营销团队和人员进行专卖店建设的标准和准则，是增强公司行业影响力和行业痕迹的重要策略之一。

4、增强了企业员工的荣誉感和使命感，进一步加强了员工对企业的认同和忠诚度，一定程度上提升了员工的凝聚力和创造力。

四、如何使展览室产生更大的价值 1、勤补充、常完善； 2、多维护、严管理； 3、树标杆、宣传广；

第二篇：企业(公司)展览室(厅)规划方案

企业（公司）展览室规划方案

为了更好的应对市场的竞争和配合公司营销战略的实施，以及展示企业的发展风采和增强企业员工的荣誉感，在公司营销中心市场部的授权下，设置“展览室”，以下为具体规划方案：

一、展览室规划原则：

1、符合公司远景发展和营销战略规划；

2、尊重公司客观发展事实，确保相关内容真实性。

3、明确权责归属和使用标准。

4、室内风格凸显行业特征，符合公司文化，映衬产品档次和质量。

二、展览室规划内容：

1、空间布局：根据空间大小和需求功能可设置重公司历史馆；公司荣誉室；产品陈列室；会客室；会议室等

公司历史馆：创始人和团队创建公司的艰难历程中留下的照

片、会议记录、企业内刊、宣传单、以及公司发展过程中的重要时期的关键性会议或成果等。对公司的发展起了至关重要作用的人、事、物等都应该陈列在此。

公司荣誉室：公司、公司团队或个人等获得的各方面的荣誉的展示，包括照片、视频、奖状、证书、奖杯、实物奖品等。

产品陈列室：一般情况下是展览室的重心和重点，公司各个年代和各个时期的产品均应陈列（下方为文字说明）。文字切记简洁的说

明该产品的原材料、技术、年代、品系等。

会客室：简单的待客场所，可以与公司荣誉室合二为一。特定的氛围有助于来访客人加深对公司的好感，便于沟通的成功。

会议室：一般为小型会议室，根据空间的实际情况而定。

馆、室的设置与否应该根据行业属性和企业需求灵活选择和规划。

2、陈列道具：在遵循展览室规划原则的条件下，根据各个馆、室的实际需求，制定相应的陈列道具。如：产品陈列，应该根据产品属性和外观，设计制作便于展示产品档次和满足产品陈列展览要求。在整个馆、室陈列道具的风格上，要保证协调和统一。

3、装修风格：借鉴和结合企业的VI系统进行统一规划，在凸显行业特征，符合企业文化，映衬企业产品档次和质量的前提下选择装修材料和灯光设计，并且需要充分考虑装修风格是否方便复制和推广。

4、讲解配置：组建讲解团队（专兼职搭配）；讲解员熟悉公司历史和荣誉，熟知公司产品，形象气质贴切企业文化，表达力感染力强；配备专业讲解服装和耳麦；多场次训练和演练等。

以上所有展示和馆室的名称均用中英文标明。

三、展览室的价值：

1、到访客人、客户、加盟商、新晋员工等快速了解公司发展历史、所获荣誉、公司实力以及产品特性的一个载体。一方面加深了参观者对公司的印象和记忆，另一方面也加强了参观者对公司的好感，便于谈判合作的成功和公司影响力的提升。

2、对公司无形财富的收集和保护。有利于公司文化的沉淀和丰富，有利于公司精神文明的建设和继承，有利于企业性格的成长和完善。

3、是终端营销中终端专卖店的母体和旗舰店，是营销团队和人员进行专卖店建设的标准和准则，是增强公司行业影响力和行业痕迹的重要策略之一。

4、增强了企业员工的荣誉感和使命感，进一步加强了员工对企业的认同和忠诚度，一定程度上提升了员工的凝聚力和创造力。

四、如何使展览室产生更大的价值

1、勤补充、常完善；

2、多维护、严管理；

3、树标杆、宣传广；

第三篇：企业文化馆 厅方案（模版）

XX企业文化厅设计方案

一、创设XX企业文化厅意义

XX企业展示厅是企业对外宣传产品及展示品牌形象的窗口，结合影像、图文、声音、灯光、实物、触屏等技术，不仅能为来访者营造一个全身心感受的泰德企业文化氛围，还能提供了一个集中展示企业发展史和企业文化建设成果的平台，同时也增添了一个重要的员工企业文化宣教阵地。

此外，客户、应聘等人访问时，若被带到企业文化厅也能最全面、最快的感受泰德企业蒸蒸日上的发展前景、庞大的企业规模、良好的社会美誉和“共创价值 共享成果”的企业文化。

二、XX企业文化厅硬件

（一）装饰装潢

1、参照国内外大型企业文化厅装饰装换风格，结果泰德自身文化特征确定装饰效果；

2、展示厅设计一定要通透、敞亮、大器、清新、现代感与创意相结合，展现出生机和活力；

3、设计建议能够划分各个展示格局、赋予参观者清晰、明确的参观板块，布局条理清晰；

4、展示厅色彩不能太过单一，忌色彩繁杂。装饰色彩的视觉冲击力常会给予展示厅最强、最快的受众心理震撼。

（二）展示硬件

1、“共创价值 共享成果”装饰立体字贴于醒目位置；

2、奖品、奖杯、荣誉、资质证书、泰德·家基金Logo„„

3、各类照片、效果图、内刊展架、沙盘、产品实物„„

4、实物展示需要展柜，图文展示需要背景墙装饰或者橱窗；

5、大液晶屏、多媒体电脑等，方便播放宣传片；

6、XX发展存留下来，珍贵的有意义的历史实物等

7、建议触摸台式面板、可以通过触摸面板上的菜单，了解展示厅不能完全展示的其他企业内容，借此将展示厅的内容可以无限扩大化；

8、灯光、音响等设施的完美搭配可以最大限度的提高展示厅的震撼力，给予受众多角度全方位的身心感受；

9、其他花草、工艺品等装饰。

三、XX企业文化厅板块

XX企业文化厅板块主要分为六个板块：泰德长河、产业集群、精诚团队、人文泰德、泰德荣誉。

（一）泰德长河

综合介绍泰德企业的领航者、历史渊源、发展历程、总体概况、泰德大事记、宏伟蓝图„„

（二）产业集群

1、按照各分公司/项目再划分为：泾渭厂区、郎森石油、九州通泰、聚德置业、富德物业、汉方·养生源„„；

2、各个分公司/项目有总体介绍、发展规划、发展历程、技术研发、市场业绩等图文介绍；

3、聚德置业、汉方·养生源建议小型沙盘模型展示及文字说明。泾渭厂区建议产品实物展示及文字说明。其他项目建议图文或其他形式展示其规模及行业影响力。

（三）精诚团队

1、综合介绍泰德集团组织架构、人事体系、管理体系„„

2、图文介绍优秀管理者、更新优秀员工图文„„

3、企业核心价值观、企业CI系统介绍、企业规章制度„„

（四）人文泰德

1、泰德·家基金介绍，泰德·家基金实物Logo，帮扶事迹图文；

2、董事长关爱员工语录、泰德员工福利、更新集团及各分公司活动照片„„

3、泰德社会公益活动、社会帮扶行动等社会公关介绍及活动展示„„

（五）泰德荣誉

1、泰德企业历年获得的社会殊荣；

2、董事长、泰德员工获得的社会殊荣及社会美誉；

3、泰德产品历年获得的社会殊荣；

4、泰德企业获得政府支持及社会褒扬的其他内容„„

四、XX企业文化厅使用

1、由于图书馆和企业文化厅相连接，图书馆的桌椅适合来访者面试等活动，必然通过企业文化厅，先参观再面试；

2、活动照片及时更新，产品实物等也在适当的时机更新，保障企业文化厅展示最新的企业成果；

3、对外宣传、外宾来访，各部门小型涉外会谈可以利用图书馆桌椅进行，借此参观文化厅；

4、作为员工培训，员工借阅图书，接受企业文化熏陶的必经之所；

5、有个企业文化展示厅，树立泰德对外公关的桥头堡，树立企业对外高端的形象。同时，结合网站、内刊等推广企业文化厅，展现一个成熟、宏伟的企业形象。

第四篇：企业规划方案

公司规划方案

一、公司组建

1、确定股东成员。

2、确定股东分工。

3、成立董事会机构。

成立董事会，懂事会由那些成员组成：确定懂事会成员（股东里面选）董事会的职权主要有：代表公司对各种业务事项做出意见表示或决策，以及组织实施和执行这些决策；除股东大会决议的事项外，公司日常业务活动中的具体事项，均由董事会决定。

董事会是股份制公司的重要机构，由股东大会选举，其职能主要包括以下10项内容：①召集股东大会并报告工作；②执行股东大会决议；③决定公司的经营计划和投资方案；④制订财务预、决算方案；⑤制订利润分配和亏损弥补方案；⑥制订增资、减资以及债券发行方案；⑦制订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案;⑧决定公司内部管理机构的设置;⑨决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项;⑩制定公司的基本管理制度;公司章程规定的其他职权等等

股东分管工作:

股东（A董事）：负责组织召集股东会议工作，并报告达成决议工作总结。负责

股东（B董事）规划。如：

1、自有资本——累积

2、银行资本——信贷

3、外部资本——融资（风投、债券等）

兼行业人才整合工作（负责系统、批量复制人才），推动市场

营销；深入优质客户合作，开发大客户。（创建经理人团队）

股东（C董事）：负责监事会执行工作，对财务的监管工作、企业董事执行工作

监管工作和资本运作工作，行业人才整合工作。负责市场部工

作，推动市场营销；深入优质客户合作，开发大客户。（创建经

理人团队）及合同文件的审核。

股东（D董事）：负责企业战略系统规划，开展业务安排运作（工程设计、预结

算，投标的安排工作）对设计部、采购部和项目部的监管工作。

配合项目部开展施工作业。协助市场部开展工作，推动市场营

销；深入优质客户合作，开发大客户。（创建经理人团队）

股东（E董事）：全面负责项目部工作。和设计部，报价中心（预算部），采购部，做好交接工作，安排施工人员工作，配合项目经理组建项目部

办公室人员，和技术工人的安排工作，落实施工作业的顺利进

行。整合行业技术工人，建立技术工人档案。负责技术工人层

面机制管理。

二、战略系统

企业战略：企业产品定位为核心的人、财、业务相匹配的一个策略组合。发展方向：

1、使命缔造和谐艺术形象工程、共创美好人生。

2、愿景成为装修行业的领航者。

3、核心价值观：

发展速度：

1年战略目标累计完成产值1亿。

发展点： 业务策略：

产业：办公室装修、洒店、高端批量精装修、门面、娱乐场所装修及设计。

区域：成渝两地

产品：装饰与设计。

发展能力：职能策略

营销：全面品牌管理/成本领先/服务领先策略

设计：设计领先策略

生产：按行业标准生产策略

技术：制订企业标准，引领行业最新技术策略

人力资源：整合策略，网络式挖选行业人才，系统批量复

制策略。

财务：低毛利高周转/ 资本运作策略

采购：优化采购渠道/集中采购策略

信息化：量力而行、逐步提升策略

思维路经：梦想/理想，利益之外的深层原因

核心价值观：经得起时间考验。

《不变的（如教义、独立宣言）内心真实的引导和激励》

高目标完成后的描述：激情、信念

运营（关键成功因素）：内方法：经理人团队

战略（竞争性定位）：外

梦想（使命+核心价值观+精神+目标）：内

方向（目标）

董事会

企业文化的建设让员工看到他在公司的未来的美好。

制定了科学合理、目标明确、长短匹配、便于操作的《企业文化建设规划纲要》并颁发实施，为全面、健康、持续、深入开展企业文化建设提供了科学指导。

三、企业制度

1、股份制：董事会股东股占50%其它50%按每股分配。

（一）项目利润分配制度

1、企业占每个项目总利润的50%。

2、项目经理占总利润的10%

3、直接工程引荐人占利润20%。（可作该项目的负责人、全面监督）

4、项目部办公室人员除项目经理外占利润15%共同分配：

施工员3%、资料员2%、质检员2%、安全员2%、造价员3% 设计师3%（三人以内平分15%）

5、基层技术工人占利润3%奖励费（质量必须优良团队无不良行为）以上项目部，必须按照合同规定的时间内保证工程质量完成任务，并且达标验收通过。（特殊情况除外）否则，每拖延一天扣利润奖金的3%直到扣完为止。

6、5%用于慈善基金（先提后分配利润原则）

成本包括设计费用、预算费用、投标费用和施工管理费及相关用于该项目所产生的经费、融资费等。

每个项目的纯利润前提不低于20%；如果低于20%，每低于一个百分点减少1%。（例如：低于10%项目经理及项目部人员不再参与利润分配）。特殊项目除外

7、特殊项目，设计直接取工程合同价的3%（即100万提3万）

预结算直接取工程合同价的0.5%（即100万提5仟）如果不能签定合同只支付提取费用的：设计5—10%、预算10%。

（二）独立设计项目分配制度

1、公司占利润的60%

2、设计组占利润的20%

3、直接引荐人占利润的20%

4、5%用于慈善基金（先提后分配利润原则）

企业员工工资

（董事长、总经理、副总经理、总裁、财务总监）工资暂不设 项目经理：底薪8000+提成施工员：底薪4000+奖金提成资料员：底薪3000+奖金提成质检员：底薪2500+奖金提成安全员：底薪2500+奖金提成造价员：底薪3000—5000+奖金提成设计师：底薪3000—5000+奖金提成营销业务员（工程直接引荐人）：兼职业务员底薪无直按提取工程利润的20%

专职营销业务员：底薪1000十工程引荐提成（每月最少必须完成一个项目业务否则扣底薪的50%）

股东股份的构成懂事会成员占公司股分的50%，其它成员以每入股方式3000元为一股进行入股加入公司。例如：按100股计算，董事会成员占50%，其它50股进行发行，3000元一股进行入股融资。

第五篇：公司、企业薪酬管理规划方案（范文）

第一章总则

一、目的：

为适应公司发展要求，激发员工潜能，充分发挥薪酬的激励作用，保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向，建立具有竞争优势的薪酬体制，根据公司现状，特制定本管理制度。

二、适用范围：

适用于与公司签定正式劳动合同的所有人员。

三、制定原则：

公司薪酬管理基本原则：

◆公平原则：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；

◆市场原则：以外部市场薪酬水平和市场普遍薪酬管理方法作为公司制定薪酬政策的基础，确保薪酬水平在人才市场的竞争力；

◆激励原则：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心；

◆经济原则：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享；

◆合法原则：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。

四、职责

1、行政部（暂时由总经理负责）作为薪酬的直接管理部门，主要职责为：  薪酬制度与激励制度的制定、修订、解释、执行；

 薪资、奖励计算的审核；

 经理级员工聘用工资建议、薪资异动建议及复核；

 员工薪酬水平的调查、员工薪酬标准的建议与核定；

 对各公司人力人员进行工作指导与控管。

2、各管理部及公司主管级以上人员（暂时由副总负责）在薪酬计发管理方面，主要职责为：

 本单位薪资、奖励计算的各项数据收集汇总；

 员工工资条发放及签收；

 经理级以下人员聘用工资建议、薪资异动建议及复核；

 当地薪酬水平的调查、员工薪酬标准的建议。

3、财务部在薪酬计发管理方面：

 工资提交数据的复核及工资核算；

 工资条制作；

 工资发放。

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第二章 岗位类别

根据岗位工作性质和内容，公司所有岗位分类如下：

一、管理类：指在公司生产/销售等公司经营工作中承担一定管理责任的管理岗位。如经理、副经理、主管等；

二、营运职能类：指生产销售等日常工作中对管理工作起服务及辅助性岗位，通常包括职能部门中管理系统的普通岗位，以及业务部门对具体业务工作起支持辅助性的岗位。如部门助理、财务人员等；

三、技术类：指参与产品开发设计、生产及品质管理、设备等相关业务领域，利用一定专业技术开展工作的岗位。包括产品开发、生产技术、品质管控技术、设备管控技术等相关业务领域岗位，如生产线员工、产品开发工程师、质量工程师等。

四、营销类：指公司直接从事销售并承担具体销售任务的岗位以及协助销售工作进行市场营销活动的岗位，包括直销、渠道管理、品牌推广、活动策划等相关岗位。如业务员、品牌推广专员等。

第三章 薪酬方式与适用范围

一、公司薪酬体系类型：

1、与经营业绩相关的年薪制；主要体现为薪酬组成中包含有奖金（分红）部分；

2、与日常管理、技术管理、生产管理、后勤保障等工作相关的结构工资制；其主要组成部分即为：

岗位固定工资+绩效奖金；

3、与销售业绩相关的提成工资制；主要体现为薪酬组织中包含有提成奖金部分； 以下类型与各岗位对应关系具体见下表：

岗位类别 岗位类型举例 薪酬类型

管理类 公司总经理、副总经理、总监及销售系统总经理级员工 年薪制职能/生产部门经理、副经理、主管、组长等 结构工资制

营运职能类 部门助理、招聘专员、部门文员、司机、出纳、会计等 结构工资制 技术类 结构工程师、产品开发工程师、设备技术员、产品设计师、软件开发工程师、绘图员等 结构工资制

营销类 销售主管、销售员、电子商务专员等 提成工资制

二、薪种类别及解释：

1、基于激励的需要，将薪酬体系划分为固定工资与浮动工资两大部分，固定工资包括岗位工资与补偿性工资两类，其中岗位工资包括岗位基本工资与岗位技能工资；补偿性工资包括加班工资、工龄工资及各项福利津贴；浮动工资包括绩效奖金、提成工资及奖金以及工龄奖等，具体分类明细见下表：

薪酬结构 明细 说明

固定工资 岗位工资 岗位基本工资 岗位的基本保障，体现不同级别岗位不同能力任职者的差别。

岗位技能工资 依据不同岗位的业务特点，参考员工技能因素确定各自的岗位技能工资档级，体现了岗位的内在价值和员工的岗位执行能力。

补偿性工资 加班工资 根据公司实际情况参考

住房公积金

岗位津贴 是公司对员工因工作需要所给予的补贴，包括有交通补贴、通讯补贴、伙食补贴等；

浮动工资 绩效奖金 激励个人绩效表现，与工作业绩直接挂钩。

提成工资 依销售业绩所确定的提成部分，与销售业绩及销售管理相关指标直接相关联，用于激励销售业绩的达成；

分红 激励团队和公司绩效的整体表现，体现团队合作文化，体现会业与员工共同发展的有力策施；

工龄奖金 依员工在企业任职年限所定的激励奖金。

2、岗位工资：

2.1岗位工资指根据管理层次、专业技术程度、劳动强度、工作责任、地区薪酬水平等综合因素，针对不同的岗位确定的相应的薪酬标准。岗位工资是员工的薪酬收入体系的基本固定部分。

2.2员工由于缺勤、旷工、迟到、请假、严重违纪、承担赔偿等原因，公司将按有关规定对其岗位工资与绩效工资进行扣罚或追偿。

3、绩效奖金：

3.1由于公司实行目标与计划管理，为确保经营与管理目标、计划的达成及提升，形成约束与引导、鞭策与激励、压力与动力的调控制衡，体现权责利效的有机结合，从原有工资标准内建立绩效奖金项目。

3.2通过有计划的绩效考核，实现个人收入与目标计划达成、部门贡献度、个人创造价值挂钩。推动目标管理机制的建设和提升，以建立公平、科学的价值评估与分配体系。

3.3绩效工资为相对浮动的工资项目。用于考核部门/分公司与个人的政绩、工作表现、贡献、工作成效、执行力度等。并通过实施季度与考核将原考核指标进行整理和调整，以提高考核的针对性、务实性、有效性，避免重复考核。

4、效益奖金：

效益奖金是指分完成全基础业绩目标，由公司向员工计算发放的奖励。

三、薪酬组合对于不同岗位序列、不同岗位等级的岗位，采用不同的薪酬组合比例划分：

1、薪酬中包含效益分红的薪酬类别为年薪制，员工（销售总监）需与公司签订《经营责任书》，效益分红需根据签订的责任书中目标完成情况进行发放。

2、经理级以下人员非销售系统员工薪酬类别为结构工资制，主要包括固定工资及绩效工资两薪种，其具体额度依薪级中特定的绩效工资进行核算。

3、销售系统部门负责人以下人员为提成工资制，原则上提成部分不设上限，分配比例依职级会有所不同，提成比例是按完成最低销售目标进行说明，即完成最低销售目标，其提成部分与固定部分的比例。

第四章 具体薪酬结构

一、年薪制：

1、年薪制工资结构

1.1总体结构：

年薪总收入＝基础年薪＋效益分红

1.2基础年薪结构：

基础年薪=固定工资＋绩效奖金

1.3固定工资=岗位基本工资＋岗位技能工资＋固定加班工资（非销售系统员工）＋岗位津贴

2、效益分红：

效益分红与公司当实际经营效益、个人综合考核分挂钩

二、结构工资制：

1、适用范围

结构工资制适用于非销售系统所有经理级以下人员。

2、结构工资制整体结构：

1.1结构工资总收入＝固定工资＋绩效工资

1.2固定工资＝岗位基本工资+岗位技能工资+固定加班工资+岗位津贴

1.3绩效奖金：

公司对员工工作业绩情况进行绩效考核，每个岗位指定绩效考核基数。不同岗位考核比例不同，职级越高、责任越大、与个人考核结果挂钩的工资比例越高。

三、提成工资制：

1、适用范围

提成工资制适用于销售系统所有经理级以下人员。

2、提成工资制整体结构：

1.1提成工资总收入＝固定工资＋提成1.2固定工资＝岗位基本工资＋岗位津贴

第五章 工龄奖金

公司工龄工资计算标准：员工加入新公司签订合同后满一年开始计算本企业工龄工资，每人50元/月，之后本企业工龄每增加一年，工龄工资增加50元，增加至300元/月为止，以后不再增加，该规定以2011年1月1日为时间基点，之前工龄已满4年的折合成2年工龄，已满2年的，折合成一年工龄。

第六章 工资确定与调整

一、确认员工实际薪酬的“人岗匹配”原则：

1、薪酬架构是基于职位评估得到的岗位价值再结合市场付薪水平的基础上建立的，是员工在满足职位要求的前提下的一个付薪参考标准；

2、确定员工具体的薪级，需要综合考虑员工能力与岗位任职资格、经验等的匹配程度，及考虑员工的绩效表现等因素，即要考虑“人岗匹配”情况来确定员工的实际薪酬。

3、结合薪酬对照表，每个岗位均会对应9--12个薪级，依平均分配原则，每个岗位各薪级均可分为四个区域，具体见下图：

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二、新入职员工的起薪：

1、用人部门在进行新员工招聘的时候，根据新员工与岗位的匹配程度，结合新员工应聘职位所对应的薪酬架构，和人力资源部讨论确认新员工的起薪：原则上新入职员工对应该岗位薪级的区域1（即1-3级），对于匹配度较好的员工，起薪需定在中间级以上，主管级及以上人员需总经理批准；

2、公司对外新招聘员工实行试用期，试用期通常为一至三个月。公司区分试用期工资和试用期满后的正式工资。新员工入职时，双方可议定转正工资，对于特

殊岗位确实无法先议定转正工资的，可先议定试用工资，试用期满经考核后确定转正工资。

三、现有老员工薪酬：

老员工薪酬确定：薪酬改革过渡期，老员工以现有（基本工资＋考核工资）后的额度按就高原则确定岗位薪资等级。

四、薪酬调整：

薪酬调整分为整体调整和个别调整：

1、整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整，调整幅度由公司根据经营状况决定。

2、个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。

薪酬级别定期调整：指公司在年底根据绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。

薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。

3、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会（暂时由总经理负责）审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部（暂时由副总经理负责）执行。

4、调薪时间：每年12月1日至12月31日为资料申报与审查期，1月1日为公司调薪生效日。

*************************************** ***************************************第章 工资核算与发放

一、薪酬支付时间计算：

1、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。

2、薪酬支付时间：原则上员工当月工资需在次月15号前发放，最迟不得超出次月22日，遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放。

二、下列各款项须直接从薪酬中扣除：

1、员工工资个人所得税；

2、应由员工个人缴纳的社会保险费用；

3、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；

4、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）；

5、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。

三、工资计算期间中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：

工资计算期间未全勤的在职人员工资计算如下：

应发工资 =（基本工资+岗位津贴）—（基本工资+岗位津贴）×缺勤天数/20.8

3四、各类假别薪酬支付标准

1、产假：按国家相关规定执行。

2、婚假：按正常出勤结算工资。

4、护理假：（配偶分娩）不享受岗位技能津贴。

5、丧假：按正常出勤结算工资

6、公假：按正常出勤结算工资。

7、事假：员工事假期间不发放工资。

8、其他假别：按照国家相关规定或公司相关制度执行。

第八章 薪酬组织管理

一、薪酬管理权限：

本制度规定了公司薪酬管理体系，具体细化内容参考公司详细薪酬标准，公司对该管理制度拥有最终解释权。

二、薪酬保密管理：

1、公司为鼓励各级员工恪尽职守，且能为公司赢利与发展积极贡献的目的，实行以责任、能力、贡献、绩效为核薪计酬依据的薪酬制度，为引导员工进取精神和避免互相攀比，特加大力度推行工资保密规定。

2、所有员工的工资薪级由行政人事部或管理部以《薪酬通知单》书面知会员工本人，并进行确认存档。

3、各级主管应引导下属养成不探询他人薪资的礼貌。各级员工的工资除人力行政部/管理部负责人、人事档案管理人员、相关核薪人员、特定主管人员外，一律保密，如有违反，如有违反，予以扣罚及行政处分，情节严重的可作降职、调职或解雇处分；任何员工探询他人工资或向他人泄露工资情况的，将视为违纪行为，根据情节轻重及负面影响作出一定的经济处罚，情节特别严重、屡教不改及不听制止的，可予降职、降薪或解雇处分。

4、任何员工对本人工资如有疑问或异议，应报请直属主管向人力行政部/管理查明处理，不得自行理论。

5、由人力行政部根据实际情况采取必要的保密措施，各有关部门及有关人员应予以支持与配合。

第九章 生效日期

此薪酬管理制度2011年1月1日签发，从2011年3月1日开始生效。

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