第一篇：基于B2B的蓝湿皮交易模式研究分析论文
引言
随着互联网的普及和信息技术的进步，电子商务以其快捷、高效等显著优势得到快速发展，主要有B2B(Business to business，即企业到企业)、B2C(Business to customer，即企业到消费者)等模式。其中，B2B电子商务模式，因其可协助企业突破空间局限，实现信息的快速发布和获取，进而降低交易成本、提高交易效率、拓展发展空间、创造新的竞争优势等，逐渐成为电子商务的主流模式。根据中国电子商务研究中心发布的《2013年中国电子商务市场数据监测报告》，2013年中国电子商务市场交易额达10.2万亿。其中，B2B电子商务交易额达到8.2万亿，占电子商务总交易额的80.4%。目前，B2B电子商务模式在电子、石化等行业均得到了广泛应用。
对于制革行业而言，虽然阿里巴巴、慧聪网等电商平台均有少量蓝湿皮供应商人驻，但交易量有限，尚未形成明显的聚集效应。制革行业目前的蓝湿皮交易仍以传统模式为主，即企业间采用传统现货交易等方式进行。从整体上来讲，制革企业和蓝湿皮供应商均以中小企业为主，数量多且分散，生产集中度低。在传统交易模式下，对制革企业来讲，蓝湿皮采购成本很高，一般占其总成本65%至70%。降低采购成本对制革企业拓展利润空间有着重要意义。对于蓝湿皮供应商来讲，资金回流速度慢等问题突出，易推高资金缺口风险，直接影响其生存和发展。因此，探索新的蓝湿皮交易方式来降低制革企业采购成本、提高供应商资金回流速度对制革行业的健康发展至关重要。本文在分析蓝湿皮交易现状及问题的基础上，提出“两平台一中心”的B2B交易运作体系，为蓝湿皮交易模式的转型升级提供参考。
1蓝湿皮交易现状及问题分析
目前，我国制革行业蓝湿皮交易仍以传统模式为主，容易导致制革企业蓝湿皮采购成本和风险高、蓝湿皮供应商资金回流速度慢等问题，不利于制革行业的健康发展。下文将对此给予详述。
1.1制革企业蓝湿皮采购成本和风险高
我国制革企业主要通过国内市场和国际市场两种途径采购蓝湿皮。在国内市场上，受畜牧养殖业地域分布广的影响，蓝湿皮供应商遍及各地。由于蓝湿皮质量参差不齐，制革企业需花费大量时间、精力选择供应商。这给制革企业带来了较高的交易前准备成本。此外，一家蓝湿皮供应商通常难以满足制革企业需求，制革企业需向多家供应商采购蓝湿皮，容易导致其同一工艺、同一批次生产的成品革在质量上存在较大差别，严重影响其后期销售。在国际市场上，蓝湿皮交易多被几家大型的国际蓝湿皮贸易商控制。由于多数国内制革企业规模有限等原因，致使其议价能力不高。
另一方面，受畜牧养殖的季节性影响，供应商收购原料皮的淡旺季较为明显。旺季收购的原料皮，量大质优且价格略低于淡季。淡旺季原料皮在质量、采购价格、市场供需等多方面的差异使得蓝湿皮价格在不同时期波动较大。当蓝湿皮价格上涨时，制革企业生产成本上升。然而和下游厂商签订的合同价格难以变动，使其利润空间受到挤压，甚至出现亏损。当价格下跌时，制革企业又面临库存价值损失的风险。在蓝湿皮采购中如何降低成本、规避风险已是制革企业需迫切解决的难题。
1.2蓝湿皮供应商资金回流速度慢
在成品革生产中，蓝湿皮质量有着至关重要的作用。我国蓝湿皮供应商以中小企业为主，规模较小，提供的蓝湿皮质量参差不齐且数量有限。这不仅增加了制革企业在国内采购蓝湿皮的风险，也在一定程度上迫使制革企业选择高价购买进口蓝湿皮。
蓝湿皮经营上较强的季节性使供应商在旺季时对资金的需求大、周转要求高。面对行业竞争，供应商会在付款形式等方面给予制革企业一定优惠来获得订单，使得货款实际到账时间通常晚于交货时间。当然，拖款、欠款等现象时有发生。这些都易导致蓝湿皮供应商资金周转率不高、缺口较大，经营风险增加，不利于供应商的生产和发展。如何加快资金回流速度已是蓝湿皮供应商亟待解决的重要问题。
2基于B2B的蓝湿皮交易模式
B2B电子商务也称为批发电子商务，主要是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动，B2B电子商务主要包括三大类型。一是以卖方为中心的B2B模式。卖方企业自建电子商务平台与下游企业开展销售活动，以降低销售成本、扩展销售渠道，如Cisco与其分销商之间进行的交易。二是以买方为中心的B2B模式。买方企业自建电子商务平台与其上游企业开展采购活动，以降低采购成本、加速自身业务开展，如Dell电脑公司与上游芯片和主板制造商之间的合作。三是第三方交易模式。第三方企业建立电子商务平台，为买卖双方企业提供一个快速匹配货源并交易的机会，如阿里巴巴、慧聪网等。自建BZB电子商务平台难度较高，许多中小企业规模、资金有限，多选择第三方企业建立电子商务平台的模式。
对于国际蓝湿皮交易，国家《皮革行业“十二五”规划指导意见》明确提出，制革行业蓝湿皮供给应依托国内，大力发展畜牧养殖业、推广科学养殖、集中屠宰及提高剥皮技术等，提高蓝湿皮供给的质量和数量，逐步消减对国际蓝湿皮市场的依赖性。但对于国内蓝湿皮交易，其现有模式仍存在较多问题，亟需转型升级。虽然现在国内也有一些蓝湿皮BZB交易平台，但多为第三方企业向蓝湿皮供应商和制革企业提供的一个电商平台供双方网上交易。这种电商平台能促进信息的发布和沟通，加快买卖双方的交易速度，提高交易效率、降低交易成本，但在实际运作层面仍以传统方式为主，模式较为简单。供应商供应蓝湿皮仍然存在数量较少且质量差异较大的现象。即使通过该电商平台，制革企业仍需要向多家供应商采购。从生产角度来看，跟传统交易模式没有本质性区别。
鉴于此，从电子商务和物流相结合的角度出发，本文提出建立“两平台一中心”的BZB交易运作体系，即面向蓝湿皮供应商的电商平台、面向制革企业的电商平台及面向蓝湿皮实际运作的物流中心。物流中心可采用收购、寄售等方式从面向蓝湿皮供应商的电商平台集中蓝湿皮，并按大小、伤残、厚度等条件对蓝湿皮进行分拣、仓储。之后，物流中心通过面向制革企业的电商平台将蓝湿皮供应给制革企业。这种BZB交易运作体系不仅能提高交易效率、降低交易成本，而且有助于减少制革企业蓝湿皮采购风险、加快原料皮供应商资金流转速度。下文将对此进行深人探讨。
1)有助于制革企业减少采购成本和风险
制革企业通过面向制革企业的电商平台采购蓝湿皮，可缩短其供应商选择时间和精力，较大程度地减少交易前准备成本;简化采购流程，有效降低蓝湿皮采购的中间成本损耗，这有利于制革企业拓展利润空间。
受畜牧养殖和下游革制品消费周期的影响，蓝湿皮购销均具有明显的季节性，价格在不同时间波动较大，对制革企业的成本有很大影响。通过电商平台的交易数据，制革企业可较为准确地掌握蓝湿皮的供需情况及价格变化趋势，合理安排企业采购活动，这有助于其规避传统蓝湿皮交易过程中的价格波动风险。此外，物流中心按统一的标准对蓝湿皮进行分拣、储存。制革企业可实现同一规格、质量蓝湿皮的较大规模采购，有效规避蓝湿皮采购的质量风险，避免蓝湿皮质量参差不齐对其后期成品革生产、销售等方面带来的负面影响。可见，通过“两平台一中心”的B2B电子商务交易运作体系，制革企业可在很大程度上减少采购成本和风险。
2)有助于蓝湿皮供应商提高资金周转速度
通过面向蓝湿皮供应商的电商平台，供应商可将蓝湿皮直接销售给物流中心、或者采用寄售等方式委托给物流中心。由物流中心集中分拣后统一供应给制革企业。这样有利于解决蓝湿皮供应商因数量有限、质量参差不齐等因素带来的库存积压问题。
另一方面，虽然蓝湿皮B2B电商模式尚处于起步阶段，但随着该模式的不断发展与成熟，未来类似的B2B电商平台可能不止一家，货源管理方面的竞争会非常激烈。鉴于此，物流中心一般会采取相应措施增强电商平台的吸引力，如对交易双方货款结算期限进行约束等。针对供应商直接将蓝湿皮销售给物流中心的情况，物流中心可以用小部分资金实现订货，但必须在货物交付后一定期限内完成尾款流转;针对供应商采用寄售的形式将蓝湿皮交予物流中心的情况，物流中心须在蓝湿皮供应给制革企业后一定期限内，或者按周、月等周期与供应商及时结算。若物流中心未按相应约定与供应商结算，就会面临相应的惩罚等。以此来保障供应商能及时收回货款，提高资金周转速度，同时维护电商平台的吸引力。可见，通过“两平台一中心”的B2B电子商务交易运作体系，蓝湿皮供应商能有效提高资金周转速度。
结束语
文章在分析制革行业传统交易模式现状和问题的基础上，从电子商务和物流相结合的角度出发，提出建立“两平台一中心”的B2B电子商务交易运作体系，为制革行业蓝湿皮交易模式转型升级提供参考。“两平台”能促进信息的公开、沟通，加快买卖双方的交易速度，提高交易效率、降低交易成本，且通过适当措施对货款结算进行约束可有效提高蓝湿皮供应商的资金周转速度。“一中心”既有利于解决供应商因数量有限、质量参差不齐等因素带来的库存积压问题，又能满足制革企业同一规格、质量蓝湿皮的较大规模采购需求，减少制革企业蓝湿皮采购风险。虽然如此的交易运作体系耗费的成本较高、起步较为困难，但将成为未来蓝湿皮交易的一种趋势。
第二篇：技术交易电子商务模式研究
技术交易电子商务模式研究
1.前言
世界知识产权组织发表报告指出，全球各专利申报机构共收到160万份申请，其中有60万项获得批准。截至2005年底，全球共有560万项专利获批准。2005年中国有超过17万项专利申请，与上年相比增加了33%，增幅为世界第一，并且已成为世界第三大新产品和发明专利申请国。近10年来中国的专利申请数量已经增长了8倍，这一趋势在未来几年内还将继续。
企业也日益认识到技术对其发展的重要性，技术作为一种特殊的无形资产，逐渐成为企业财富的重要组成部分，成为企业价值增长的关键因素，技术类无形资产不仅反映了企业发展的潜力，而且决定了企业的长期竞争力。为了解决越发旺盛的技术需求，企业不仅通过独立研发、共同研发获得技术，还通过购买等方式获取技术。据统计，知识产权贸易中技术贸易部份经过平均增长率高达15%的多年持续增长，已经成为除资本贸易、货物贸易以外的第三大贸易形式，21世纪初其比例已经占到了世界贸易总额的5%。
为满足技术交易的需求，设计何种合理的技术类知识产权交易市场体系、如何利用信息技术以降低技术类知识产权交易成本自然成了人们关注的焦点。2.技术的产权特征
技术只有产权化才能被保护，才能进行交易，技术类知识产权一般包括专利与技术秘密两类，技术的产权特征对于其交易行为具有很强的影响力。（1）无形性
客体的无形性是知识产权的最本质特征，是知识产权与有形财产权的根本区别所在。专利和技术秘密是创造性智力劳动的产物，其本质是一种信息，与其载体是相分离的。
（2）权利的稳定性问题
无论专利权还是技术秘密，作为一种法定的权利，均存在法律效力的稳定性问题。从理论上说，任何一项专利权均存在被无效的可能性。对于技术秘密来说，其权利的稳定性问题更加突出。（3）法律风险性 专利和技术秘密的法律风险意味着并非取得专利或技术秘密即可自由地实施，而必须事先分析其所带来的法律风险。
（4）权利的多样性，提醒受让人关于知识产权的完整性
对于一项完整的技术来说，可以存在多种并存的知识产权，包括专利权和技术秘密，它们相互补充和作用才构成一项完整的技术方案，缺失任一方面，就难以保证对该技术的有效利用，甚至导致无法实施该技术。
技术的上述产权特征决定了技术交易是一项复杂性高、专业性强的工作，国内外实践也证明了中介机构、公开市场能够极大提高技术交易的效率，并有效保障技术应用的成功率。
3.技术交易市场特性
北京产权交易所等机构响应国家宏观政策的要求，结合市场需求，积极拓展了知识产权交易等创新型业务，但在工作实践中发现知识产权交易模式和国有产权交易等传统交易模式尚存在很大的不同，其特性主要表现在：
（1）国有产权交易是政策性业务，产生于国家的一系列政策法规，这些政策法规为交易机构扩展国资产权交易业务带来了垄断优势；技术交易是市场化业务，产生于市场经济对产权交易的市场需求，属于竞争相对开放的市场。
（2）国有产权交易的驱动力为国企法人治理结构完善、国企改革重组大势所趋、国有资产交易过程监管需求旺盛、国有资产保值要求强烈及《关于加强企业国有产权交易监管有关工作的通知（国资委）》等政策法规的强制规定；而技术交易的市场驱动力是企业发展对技术的需求、产业结构升级的需求、民企法人治理结构完善、民间资本储备丰富、民间资本增值需求旺盛、市场竞争综合化、技术交易环境规范化的需要等。
（3）从业务特点上看，国有产权交易平均交易额高、交易主体集中、具有垄断优势、市场拓展变动成本低、现阶段快速发展，属于典型的非充分市场，有垄断、集中特性；技术交易业务平均交易额低、交易总额庞大、交易主体分散、交易品类庞杂、市场拓展变动成本高、现阶段发展较慢，属于充分竞争市场，有长尾、分散特性。
（4）从资源特征上看，国有产权交易市场资源稀缺、整合资源依靠政策主导，可交易资源有限，长期增量受限；技术交易市场资源丰富、整合资源需市场化运作、可交易资源丰富、市场扩展手段有限、竞争日趋激烈、未来的市场明星。总体来说，技术交易市场表现出了鲜明的长尾特性，这决定了传统产权交易商业模式和市场扩展手段并不适用技术交易，技术交易具有非强制性、跨地域性等特点，特别适合于利用电子化和网络化手段来促成和实现，建立一个能使交易项目的受理、转让信息的发布、意向受让方的选择、交易方式的确定、竞价过程的展开、交易合同的形成、结算鉴证等都电子化和网络化的平台，是发展技术交易市场的必然选择。4.技术交易电子商务模式 4.1电子商务基础模式
目前主要有三类基础性电子商务模式：第三方平台模式、综合信息门户模式和终端服务系统模式，而第三方平台模式又可按照是否需要严格的线下审核为标准分为开放式和封闭式两种。
第三方平台模式是指基于交易机构第三方的业务定位，通过提供在线电子平台实现服务的电子商务模式。根据是否需要经过线下审核的前提条件，可以将第三方平台模式细分为两类，一是开放式第三方平台，二是封闭式第三方平台。第三方平台一方面可利用平台优势最大化地集中交易需求，另一方面可以利用第三方平台的交易规则和监管服务实现交易过程复制。第三方平台模式需要经过一系列步骤的实现完成从简单聚集人气到复杂会员分级的转化，在转化过程中，聚集人气后形成的集市一定需要有规范的交易规则和流程做基础支撑。对于规模化经纪人市场而言，经纪人的被吸引的重要条件有两个：一是买卖双方形成一定规模，经纪人有利益和交易服务需求可以获得；二是交易集市中有可遵循的规则规范和标准流程，可实现交易过程复制。而第三方平台一方面可利用平台优势最大化地集中交易需求，另一方面可以利用第三方平台的交易规则和监管服务实现交易过程复制。因此，第三方平台若能形成集市和制定有效规则，将非常有利于对经纪人市场的培养。
综合信息门户是将交易机构的线上业务定位于信息门户运营商，线下业务定位于产权服务的一种综合信息平台模式。整个门户的建设核心是相关的电子目录和其对应的细分市场。
终端服务系统模式是指通过为用户提供交易终端，并聚集信息流和工作流（可承载交易和结算）到服务器系统上统一处理业务的服务模式。终端服务系统模式是以终端-服务器系统为核心的技术交易信息系统，以服务于信息流和工作流为主要目标，通过统一接入实现统一业务处理和服务。终端服务系统模式因主要用于服务系统构建或作为基础系统构建，因此其工具特性更明显，所以缺乏商业模式的扩展可能，商业价值表现受到限制。但是，终端服务系统能够和其它模式相互配合增加对用户的黏性，其表现在：一是通过为用户提供基于桌面的便捷操作实现对用户终端的控制；二是通过控制用户的终端操作，达到排挤竞争对手的目的；三是通过使用终端系统培养用户的桌面使用习惯；四是通过将终端部署到大量用户的PC终端中，为上市的“鼠标加水泥”概念提供基础条件，因为拥有高黏性和大规模用户控制能力的企业更容易实现电子商务战略。
第三方平台模式的关键成功要素是平台的公信力和权威性、线下渠道网点建设、业务流程管理、集成应用、系统安全架构等，第三方平台模式的利润来源非常多样，对系统信息化程度要求很高，市场培育时间长，发展持续发展能力好，商业模式进入门坎高；综合信息门户模式的关键成功要素是内容管理和协作、应用体系集成、品牌、系统自定义等，综合信息门户模式的利润来源较多，对系统信息化程度要求一般，市场培育时间短，前期投入小，发展持续发展巨大，商业模式进入门坎低；终端服务模式的关键成功要素是数据库系统、更新能力等，终端服务模式的利润来源少，对系统信息化程度要求较高，市场培育时间较长，前期投入大，发展持续发展有限，商业模式进入门坎较高。4.2技术交易电子商务模式选择
根据北交所等机构技术交易业务的实践，综合上述电子商务模式各自的业务功能和优势，并结合技术交易市场化业务的“长尾特性”，我们研究认为，整合三类商业模式的混合型创新模式更符合技术交易业务发展需要。
综合信息门户主要用来利用平台优势和较低的信息发布门槛来汇集知识产权交易资讯，而综合信息门户中的持续交易客户和优质项目，以及需要高级服务的项目则可被转移到第三方服务平台上处理，利用交易机构的第三方服务优势为用户提供一系列第三方服务。同时终端服务系统则负责为综合信息门户、第三方服务平台提供便捷的桌面接入方式。这样的电子商务模式能够满足品牌、基础资源、高级服务、竞争壁垒等各方面运营需要，并可实现相互补充，避免资源浪费。5.结论
实践表明，技术交易市场是典型的长尾市场，电子商务是技术交易市场繁荣的必然选择，利用电子商务手段发展技术交易需要遵从以下基本原则：
（1）从战略层面看，技术交易业务定位应为“长尾市场”；线上和线下业务协同发展，共同促进；整合资源，与市场协同发展，追求市值最大化；构筑持续创新能力，实现永续经营。
（2）从策略层面看，快速聚集信息资源，提升吸引力；构筑集市级服务，实现有竞争性服务分级与收费；善于使用营销手段和工具，实现飞轮效应。
（3）从战术层面看，整合线下业务知识，构筑结构化目录；提供第三方服务，对交易集市制定标准流程和交易规则。对于最终电子商务模式，考虑到技术交易市场发展现状，我们认为按“三步走”策略最终实现技术交易虚拟市场是最佳路径。
（1）在起步阶段，以建设企业信息门户和终端服务系统为主，搭建大规模聚集信息的基础。在本阶段由于资讯聚集尚未形成有效的网络效应，因此第三方服务平台的基础尚不具备，对需要高级服务的请求而言，可以从线上引导到线下业务环节。（2）在加速发展阶段，以建设第三方服务平台系统为主，搭建标准化服务体系，对于高级服务请求可直接交付给第三方服务平台完成。
（3）在稳定发展阶段，以实现IT系统和业务流程集成为目标，实现线上线下业务的全面集成，完全过渡到.CAM（鼠标加水泥）模式，最终完成电子商务模式的部署，建立持续创新和改进的能力，最终实现虚拟交易市场为主、物理服务体系为辅的技术交易体系，形成稳定的线上业务收入来源。
第三篇：日本二手车交易模式分析
日本二手车交易模式分析
学生姓名： 姚卫东，张铭俊，刘昊俊，吴浩，黄嘉俊学号：09B09072133、34、35、36、37系、专业： 汽车系、09汽车运用（机）专业日期：2011年9月至2011年10月止
目录
摘要
1总论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 3交易主体与交易规则 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
3.1统一价格„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
3.2 连锁经营„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
3.3 品牌服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
3.4建设汽车商家的综合汽车生活店„„„„„„„„„„„„„„„2
4.二手车拍卖„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
5.案例启示„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
6.结束语
„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
51.总论
日本是一个汽车大国，也是一个二手车交易大国。资料显示，日本目前有16个二手车交易市场。
2.概述
交易市场的运作采用会员制，只有会员才有资格在交易平台进行竞拍。会员一般为二手车商店的老板，入会的基本条件是在日本拥有两处总价值4000万日元以上的不动产。交易过程很简单，车主先付1万日元的入市交易费，专门的评级机构对车况进行评级，然后车主开出底价进入市场拍卖。购买者根据需要选定好车型和价格交由会员进行竞拍，成交后买卖双方再各付1万日元的交易费。拍出的车辆如是个人购买，可在办理完手续后离开现场，另一部分则被二手车商店的老板运走进行再交易，还有一部分则转到中东、南亚及大洋洲等地，因此会员中除日本人外，也有外国人。交易大厅中时常见到不同肤色、操着不同语言的汽车交易商。
3.交易主体与交易规则
汽车公正交易协会制定了行规，各汽车厂家、新车和二手车经销商为会员。协会宗旨：制定公平交易规约、指导消费者购买；处理投诉，对经销商违规进行调查、处置；销售的车须标明详细信息：行驶距离、维修记录、保修期等，须附有照片，不许调整行车里程表、隐瞒修理经历等。
2001年规定：有隐瞒事故、改动里程表等行为时，可判定合同无效或部分无效，要承担相应责任，同时公示违规企业名单，并严厉处罚。
3.1.统一价格
日本旧车拍卖作为一个行业，已经非常成熟，它在全国有150家拍卖场所，并包括现场、网络等多种形式，旧车经销商以会员身份十分方便地参与旧车拍卖。每年有600万辆参拍，几乎每天都有拍卖会，每天的成拍量在200-18000台，平均每5秒成拍一辆。由于拍卖管理严格，保证了公开、透明。同时经常性、频繁地拍卖，使成拍价格及时、客观地反应了市场供求关系，旧车经营的行情走势完全可以用拍卖价格作为参照依据。
3.2.连锁经营
为在激烈的竞争中赢利，日本旧车经营一方面积极拓展海外市场，一方面在国内建立连锁经营新模式。连锁经营的重点在于通过大量收购和快速营销，实现各个分店的资源、信息共享，为客户提供个性化服务。
3.3． 品牌服务
日本旧车通过多年经营，形成连锁经营店这样的品牌，品牌服务在竞争中发挥巨大作用。加盟店实行统一店面标识、统一服务规范、统一业务管理。通过统一管理，制定规范化操作规程，提高了劳动效率。
3.4.建设汽车商家的综合汽车生活店
除了拍卖，很多汽车企业也建立了自己的汽车生活店，也可以经营二手车市场，为二手车市场的壮大和增加竞争打下基础，也让消费者能够买到更如意的二手车。
4.二手车拍卖
拍卖为日本二手车交易一个最显著的特点。二手车经营中，1995年注册登记的二手车为795万辆，其中参与拍卖的达359万辆。到2004年时，注册的二手车为820万辆，参与拍卖的二手车达682万辆。
日本全国有150多家拍卖场，拍卖场以会员制形式组成。拍卖只在经销商之间进行。
5.案例启示
日本 有几个大的二手车公司制定的评估标准，如Gulliver公司的“监价标准”，Aucnet公司的“AIS”等。丰田、本田、日产等公司都认可并使用
“AIS”。多个评估标准自成一家，但经过长期充分的市场竞争，都得到了社会的认同和信赖。各标准的检测项目基本相同：出厂日期、使用年限、里程数、内饰、配置等，尤其是事故经历。评估人员如实记录后，由公司出具检测证明和估价。
日本汽车市场经过多年的发展，激烈的竞争使市场非常成熟、规范、可信，二手车的交易规则简单、透明，是一个完全开放的市场行为。
日本旧车拍卖作为一个行业，已经非常成熟，它在全国有150家拍卖场所，并包括现场、网络等多种形式，旧车经销商以会员身份十分方便地参与旧车拍卖。每年有600万辆参拍，几乎每天都有拍卖会，每天的成拍量在200-18000台，平均每5秒成拍一辆。由于拍卖管理严格，保证了公开、透明。同时经常性、频繁地拍卖，使成拍价格及时、客观地反应了市场供求关系，旧车经营的行情走势完全可以用拍卖价格作为参照依据。
可以说拍卖行业本身不仅成为旧车交易的重要途径，拍卖价格还为旧车经营提供了价格工具，竞争充分的汽车产业，为实行统一价格提供了市场基础。
为在激烈的竞争中赢利，日本旧车经营一方面积极拓展海外市场，一方面在国内建立连锁经营新模式。连锁经营的重点在于通过大量收购和快速营销，实现各个分店的资源、信息共享，为客户提供个性化服务。
旧车与新车最大不同，在于“唯一性”。旧车经营者的经营是否成功，就是看他是否能够帮助想购买旧车的消费者，在市场上找到属于他的那一辆车。
二手车经营公司采用大规模、成批量收购，增加了消费者选择范围，通过连锁网络实现了信息共享和车辆及时配送，发挥了连锁“供应链”的强大功能，及时、全面满足消费者需求，以服务增值创造利润。
日本旧车通过多年经营，形成连锁经营店这样的品牌，品牌服务在竞争中发挥巨大作用。
加盟店实行统一店面标识、统一服务规范、统一业务管理。通过统一管理，制定规范化操作规程，提高了劳动效率。如车辆清洗，苹经过多年研究，发现两个人同时洗车最有效率，对每个人站姿、站位，配合动作及操作顺序都规定的很细致。连锁经营强大力量的发挥，最终还是要通过员工的服务来实现。由于旧车的“唯一性”，要求服务人员要提供个性化服务。在与顾客充分沟通中，发现并满足客户需求，有时甚至善于引导客户，培养和激发客户潜在需求，当客户知道自己的需求以后，价格就不是主要的问题了。在苹果旧车经营中已经形成了这样的理念：车子没有贵与不贵，只有适合不适合。
建设汽车商家的综合汽车生活店，除了拍卖，很多汽车企业也建立了自己的汽车生活店，也可以经营二手车市场，为二手车市场的壮大和增加竞争打下基础，也让消费者能够买到更如意的二手车。比如，日产建设了兼备新车和二手车销售，以及零部件采购中心的综合汽车店。Carest，就是这样的二手车和新车的汽车生活店。由car和rest组成，表示车及休息的意思，就是说顾客可以在充满创意环境里享受汽车生活。
除了以上所提到的项目，Carest还有购物中心、儿童游戏区及舒适的咖啡茶座，一家老少咸宜。维修车间拥有38个维修位置，同时提供最方便的自助洗
车服务，最后，专业的评估区域可以让你以满意的价格购入心仪的车辆等。这种多元化的汽车公园，相信不久也会在国内出现，周末闲着没事到这种全面的汽车公园；忙里闲逛，说不定选定一辆价廉物美的中意二手车。
其实，carest这样的二手车或者汽车用品超市，值得国内汽车业进行尝试。目前，日产、福特和通用等在华的都开展了4S店的二手车业务。当然，更重要的还是培育健全的二手车法规和相关评估体系，是国内二手车市场最迫切的，因为国内汽车产销量的提高，未来很快就会形成庞大的二手车市场，继续健全的制度约束。
6．结束语
日本是汽车大国，其生产的汽车驰名海内外，而其国内的二手车交易模式也已经很成熟。要想使顾客满意，就应做出高于竞争对手做不到、不愿意做或没有想到的超值服务，并及时予以践诺，提高各方面的服务质量。日本也同时做到了这点。
参考文献
网易社区11月4日报道
第四篇：南京市排污权交易模式分析
南京市排污权交易模式分析
摘要：排污权交易是环境资源领域一项重大的制度改革，是促进污染减排、改善环境质量的重要手段。南京市吸取其他试点城市的成功经验，搭建了相对完善的政策制度体系，制定了较为科学的初始排污权分配方案，完成了交易程序的设计，并构建了“一主管两中心”的交易平台，于2015年12月正式启动排污权交易。但是随着工作的持续开展，现行交易模式中的政策、机制问题也逐步显现，厘清这些关键问题，对交易模式不断进行优化完善，将是加速推进排污权机制，加快发展排污权交易二级市场的重中之重。
关键词：排污权交易；交易模式；政策机制
中图分类号 X321 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2016）11-0082-04
Research on the Emissions Trading Mode of Nanjing City
Cheng Han1 et al.（1Nanjing Research Institute of Environmental Protection，Nanjing 210013，China）
Abstract：Being a major environment system reform，emissions trading is an important means for pollutant emission reduction and environmental quality improvement.Nanjing has learned the successful experience form the other pilot cities，established a related policy system，developed a more scientific initial emission rights allocation scheme，completed the design of program trading，and constructed the “one-two” trading platform.In December 2015 the emissions trading of Nanjing was officially launched.During the process，however，there are some issues to be exposed.To clarify these key issues，it is important to constantly optimize the transaction mode and accelerate the emission mechanism and the development of secondary market.Key words：Emissions trading；Transaction mode；Policy mechanism
引言
排污权交易是环境资源领域一项重大的制度改革，建立以市场化为导向的环境资源价格制度，将排污权作为环境资源实施市场化的管理，有利于全社会树立“环境容量有价、环境资源有价”的理念，对优化环境资源配置、推进产业优化调整、激励企业自主减排，促进经济社会全面协调可持续发展具有十分重要的意义。近年来南京市大力推进排污权交易试点工作，在吸取全国其他试点城市成果经验的基础上，结合自身实际，探索出一套具有自身特色的排污权交易模式，但在实践中仍然存在不少问题。对南京市现行排污权交易模式进行分析，指出其存在的关键问题，并在后续落实中给予关注，将有利于南京市排污权交易机制的推广和排污权交易二级市场的建设。南京市排污权交易模式
2.1 政策制度框架十八届三中全会以来，为推进排污权交易试点工作，国家及省级层面先后出台了一批指导性文件。如国务院办公厅《关于进一步推进排污权有偿使用和交易试点工作的知道意见》，环境保护部《建设项目主要污染物排放总量指标审核及管理暂行办法》；江苏省《关于进一步完善排污权有偿使用与交易收费问题的通知》等。南京市在国家及省相关文件的基础上，对排污权交易政策制度进行了细化完善，建立了“1+2+4”的制度框架。确定了1个实施方案，以2014年印发的《建立区域排污权交易机制实施方案》为“施工图”，对各部门分工做了明确，并提出排污权交易机制改革的具体任务和时限。配套了2个具体办法，2015年南京市政府先后印发《南京市主要污染物排污权有偿使用和交易管理办法（试行）》及《市政府关于推进排污权有偿使用和交易工作的意见》，为排污权交易工作的具体实施奠定了基础，提出排污权有偿使用和交易的具体操作措施，对排污权有偿使用和交易工作全过程做出了规范。完善4个关键环节，《关于实施〈南京市主要污染物排污权有偿使用和交易管理办法（试行）〉有关事项的通知》，就排污权工作的内部分工、交易控制标准、富余排污权指标认定条件和程序、工作流程、申请格式文本、业务印章等进行了进一步明确；《关于排污权有偿使用与交易收费问题的通知》，明确了排污权有偿使用的基准价格、排污权交易价格的定价原则、交易服务费标准；《南京市主要污染物排污权交易操作规则》，对排污权交易竞价规则以及流程进行了明确；《南京市排污权有偿使用和交易资金管理办法（试行）》，对排污权出让资金账户、征收管理以及使用方向等进行明确。
2.2 初始排污权分配方法初始排污权的分配是建立排污权交易机制的一个关键环节，是形成和制定政策的最大壁垒[1]，也是构建排污权交易二级市场的基础。在不完全竞争的市场中，排污权的初始分配将直接影响到排污权交易的效率[2]。
排污权初始分配的方法主要有2种，即无偿分配和有偿分配。其中有偿分配又分为拍卖和定价分配。无偿分配是指按照一定标准将初始排污权无偿分配给排污单位，有偿分配指采用拍卖或者固定价格等方式将初始排污权有偿分配给排污单位[3]。南京市采用有偿分配方式，对于现有排污单位，采用固定价格的形式分配初始排污权，而对于新建排污单位及现有排污单位新建项目则采用拍卖的形式分配初始排污权。南京市的这种分配形式，很好的体现了“环境容量有价，环境资源有价”的理念，有利于环境资源的优化配置。排污单位需要支付一定的费用方可占用排污权指标，可以对排污企业产生一定的约束作用，同时刺激排污单位采取减排创新等手段来消减排污量。
2.3 交易平台建设交易平台的建设包括管理机构、人员配备、基础硬件、系统软件、交易场所等，其中管理机构的组建是交易平台建设中的关键[4]。目前，全国开展排污权交易工作的试点城市中，管理机构的组建形式主要有依托行政单位、依托事业单位和企业经营3种。依托行政单位指排污权管理机构职能暂时由环境保护主管部门设立处室的形式承担。如绍兴市排污权交易管理处、太原市环保局排污交易管理办公室等，但是由于行政主管部门直接承担排污权交易业务管理容易导致行政干预及政府部门的权力寻租等现象，因此这一形式仅适合作为试点地区初期过渡形式。依托事业单位是指成立专门从事排污权有偿使用和交易的事业单位。如浙江省排污权交易中心、陕西省排污权交易中心、重庆市排污权储备交易中心等，目前这一形式也是采用较为广泛的排污权管理机构组织形式。企业经营指委托各类交易所开展相关工作，如北京环境交易所、上海环境能源交易所等。
南京市在组建排污权管理机构的工作上根据当地实际形成了“一主管两中心”的模式，即由南京市环保局负责全市排污权有偿使用和交易的制度建设、数据管理与审核、业务审核与审批、排污许可证管理与发放、综合督查等工作，依托南京市环境保护科学研究院（公益事业单位）挂牌设立南京市排污权管理中心，负责全市排污权有偿使用和交易的日常运行、业务办理、资金结算、综合协调及科研等工作；依托南京市公共资源交易中心，负责排污权拍卖及电子竞拍的组织开展。采用这一形式，便于各部门厘清工作重点，在各自的职责范围内各负其责，大大加快了排污权交易工作的推进进程，有利于排污权交易初期工作的开展。
2.4 交易程序设计为体现排污权交易以污染物总量控制为前提，以污染物减排和改善环境质量的目的，南京市在排污权交易程序设计中设定相关约束条件对排污权指标进行管理。第一，规定所有新建项目必须通过排污权交易获得总量指标，以此作为新建项目环评审批的前置条件。第二，采取差别化收费，对于污染较为严重的纺织印染、化学工业、造纸、钢铁、电镀、食品、电子等业，其相应排污权指标基准价格显著高于一般行业，以此通过价格杠杆优化产业结构，合理配置环境资源。第三，规定排污权有效使用期限原则上不超过5a，以此在时间上使排污权机制与国家5a减排计划相衔接，同时有利于当地进行长期环保规划。第四，控制水污染物的排污权交易在同一流域内进行，控制火电企业涉及大气污染物的交易在本行业内进行，控制环境质量未达到要求的区域不得进行增加本区域污染物总量的排污权交易。通过以上控制内容，体现排污权机制改善环境质量的目的，同时也便于环保部门的总量管理工作。
排污权指标不同于一般标的物，其指标量和有效时限均存在一定的不确定性。因此当排污权指标进入市场交易尤其是在二级市场交易时，买卖双方很难在供需量和有效时限上达成一致，这将导致交易的信息成本和时间成本大幅增加，从而抑制市场活跃程度，阻碍二级市场的良好发育。针对排污权交易的这一特性，南京市在交易程序的设计中引入排污权指标政府储备库作为调节买卖双方供需量和有效时限的调蓄池，即出让方在卖出富余排污权指标时，其指标首先进入政府储备库，由政府储备库调节指标量和有效时限后再匹配给受让方。南京市的这一交易程序设计较为合理的解决了交易匹配性问题，从而便于管理部门撮合买卖双方，提高了交易效率，节省了交易成本，为排污权交易二级市场的建立及活跃发展扫清了障碍。
南京市排污权交易指标流转程式如图1所示。
图1 排污权交易指标流转程式
南京市排污权交易模式存在的问题
3.1 机构设置有待优化南京市采用的“一主管两中心”的排污权交易管理机构组建形式，虽然在排污权交易工作开展初期具备一定的优势，但是长远来说，随着一级市场的形成，这种组织构建形式将不利于二级市场的建立。从职责划分上看，排污权管理中心功能相对薄弱，仅仅作为环境保护行政主管部门的行政窗口承担相关业务的办理；从办事流程上看，环保局、管理中心、交易中心虽然分工明确，但未集中办公，这导致企业办理相关手续时从管理中心受理业务到环保局审核确认再到交易中心组织交易，流程冗长，增加了交易的时间成本。
3.2 新老制度尚未衔接排污权交易制度的可操作性在很大程度上涉及老制度的衔接以及新制度的配合[5]。南京市排污权交易制度虽然已经确立，但是从全市环境保护工作整体来看，排污权交易仍然只是一项相对独立的环保工作。对于如何将排污权交易制度与现行的环境保护制度如总量制度、环评制度、排污收费制度、“三同时”制度、监督性监测制度、环境监察制度等有效衔接，以排污许可证管理为抓手，实现环保部门由“重审批”向“重监管”转变，真正实现环境管理的现代化转型，南京市尚没有明确实现路径和规划方案。
3.3 定价机制仍需完善过高的排污权价格会对企业产生资金压力，不利于排污权交易的推广；过低的排污权价格则会导致企业减排动力不足，不利于污染物控制和环境质量的改善。排污权指标价格虽然受很多因素影响，但总的来说基于社会平均治污成本。只有制定完善的定价机制，使得排污权指标价格落于社会平均治污成本的合理区间内，才能确保排污权交易市场健康发展。南京市目前并未出台符合自身实际的排污权定价具体办法，以大气污染物为例，南京市二氧化硫定价为2 240元/a.t，这一价格参照的是江苏省二氧化硫定价，但是南京市二氧化硫治污成本与江苏其他城市并不完全一致，因此这一定价还需进一步优化调整；同时，南京市氮氧化物排污权同样定价为2 240元/a.t，而二氧化硫与氮氧化物的治污成本存在差别，因此这一定价也稍显欠妥。
3.4 奖惩措施尚未配套推行排污权交易制度需要配套科学的经济机制，这是市场经济下加强环境保护的重要手段。通过实施补贴、优惠、税收、罚款等经济手段，不仅可以防止环境问题上的“市场失灵”，还能够有效的刺激市场活跃，从而对二级市场的成长起到正面作用。南京市虽然在相关文件中规定了“省级以上重大项目可以通过定额转让的形式获得排污权指标”，并对企业在交易中出现违约的情况采取限制交易等措施，但是并未出台奖惩细则。对于企业在环境保护上采取的先进技术、先进管理方法缺乏科学权威的认定手段；对于企业通过支付金钱占有多余排污权后通过提高产量消耗而不是通过创新减排降低排放的情况也缺乏明确的应对方法。
3.5 理论研究仍显不足排污权交易是一项系统性的工作，每个细节均会对交易机制产生影响，因此需要开展大量且深入的理论研究。与其他试点城市相比，南京市的排污权交易工作起步相对较晚，理论研究也明显不足。虽然可以吸取其他城市的成功经验，但每个城市经济发展状况不同、行业结构不同、环境容量不同、具体环境问题不同，所以在一些关键问题上无法照搬其他城市做法。目前，南京市在排污权定价机制、储备库动态管理、交易评价体系、VOC及烟粉尘排污权交易等方面均未开展切合自身实际的相关理论研究。
建议
4.1 成立专职机构根据排污权交易工作的推进情况，将行政主管部门及交易中心排污相关工作集中至排污权交易管理中心，成立权责统一的专职机构负责全市排污权交易各项工作。管理中心的主要职能应包括各类业务的审核与办理、提供交易信息、储备库动态管理、交易评估、竞价交易的组织安排、数据库的开发与管理等。具体而言，排污权交易管理中心应包括排污权交易认证机构、排污权交易评估机构、排污权交易中心和排污权研究机构。
4.2 建立排污权交易大数据平台逐步建立排污权数据库，实现排污权数据与总量数据、排污收费数据、环统数据等各类环保数据的统一。将排污权数据平台与在线监测平台、许可证管理平台等进行联网，形成统一的环保大数据平台。利用大数据平台推动各类环境保护政策的衔接融合，实现环境管理现代化。
4.3 完善各项机制完善定价机制，通过科学评价、计算，确定本地区环境容量，核算初始排污权总量，合理确定初始排污权总量；通过摸底调查，弄清本地区污染治理平均成本，综合考虑各项因素，优化初始排污权价格；根据具体项目对区域经济及环境影响等因素，优化排污权出让价格。完善监管机制，完善市场准入、交易规则和程序，加强交易行为监管，配套合理的奖励和惩罚措施，规范排污权交易市场秩序。
4.4 加强理论研究结合南京市的实际情况，深化排污权各类理论问题的研究。首先是政策制度研究。研究优化排污权机制，为主管部门出台、修订排污权相关政策提供理论依据；研究排污权与新老环境政策的衔接，推动环境管理现代化。其次是环境研究。研究排污权对推动污染减排、改善环境质量的作用，科学评估排污权环境效益。三加强经济研究。研究排污权的实施与经济发展之间的关系，科学评估排污权经济效益。
4.5 拓展交易广度和深度从广度上说，逐步把挥发性有机物、工业烟粉尘等污染物纳入排污权交易指标范围，着手开展交易前期的研究与准备工作；从深度上说，尝试将排污权短期交易、排污权期货交易、排污权抵押贷款等引入排污权交易，不断丰富和完善排污权交易市场。
参考文献
[1]Barde J P.Environment Policy and Policy Instrument，In：Folmer，H，Principals of Environmental and Resource Economics[Z].Edward Elgar ：Aldershot，1995.[2]HahnⅡ W.Market Power and Transferable Property Rights[J].Quarterly Journal of Economics 1984，99（10）：753-765.[3]陈庆能，沈满洪.排污权交易模式的比较研究[J].生态经济，2009，（10）：153-155.[4]李志勇，洪涛等.排污权交易试点总体工作框架研究[J].环境与可持续发展，2012，（4）：41-48.[5]吴玲，李翠霞.中国排污权交易制度设计与框架[J].绿色经济，2008，（4）：64-66.（责编：徐焕斗）
第五篇：基于BB平台的PBL教学模式研究
摘 要：pbl（项目式学习）是一种新型的学习方式，强调对学生分析、解决问题能力的培养，这对学生学习和创造能力的发展有重要实践意义。以金融学课程为例，基于bb平台的pbl教学模式主要包括利用bb平台建设资料库、利用bb平台建设pbl专题库、利用bb平台开展pbl专题开放式协作学习、搭建基于bb平台的pbl专题考核体系等几个方面，能够不断为传统的金融学课程教学注入新活力，从而培养出更多更好的金融专业人才，为我国的经济发展做出更大贡献。
关键词：bb平台；pbl教学模式；金融学课程
一、pbl理论
pbl，即project based learning，国内将它译为“项目式学习”或“课题式学习”，是指学习者围绕某一具体项目或专题，利用可获得的学习资源主动发现问题、分析问题并解决问题，从而形成专门技能的一种新型学习方式。pbl强调对学生研究和动手解决问题能力的培养，使学生在发现问题、解决问题、获得成果的过程中，对所学知识加以深化理解、融化贯通、自由选择和自主决策，能够有效激发学生主动学习的热情。pbl突破了传统教学中以“教师、课程、课堂”为中心的局面，体现了以“学习者、经验、活动”为中心的新思想，是一种全新的教学模式。
三、基于bb平台的pbl教学模式--以金融学课程为例
金融学是研究金融体系运行及其与实际经济之间关系的经济科学，主要包括货币、银行和金融市场等。金融实践的日新月异使金融理论知识始终处于一种快速更新的状态。因此，金融学是一个不断发展、不断变化的开放性学科，这就对金融学课程教学提出了更高要求。一直以来，传统的课堂教学模式存在较多问题，如教学活动方式简单、学生参与程度较低、缺少实践操作机会、无法将理论联系实际、教师对学生的考核评价机制单一，等等。将bb平台运用于pbl中，不仅能够为学生提供更丰富的金融资讯，便于学生更好地开展学习活动，而且能够丰富传统教学活动，使教师更有效地管理和跟踪学生的学习过程并获得及时反馈，提高教学效率。
（一）利用bb平台建设资料库
随着金融实践的快速发展以及金融资讯的日新月异，仅依赖课堂45分钟及其围绕的教材资源，显然是不够的。因此，需要对教学内容及时进行更新、补充、整合和深化。以“商业银行经营管理”课程为例，首先，教师可以将各章节的资料（如课件）放入资料库中，建立该章节的子数据库，其次，针对各章节的具体内容，添加“资讯导读”“相关法律法规”“典型案例”等模块，使学生在课堂上学习掌握教科书基本原理、基础知识的同时，从bb平台中得到金融、银行领域的最新资讯，从而使教学内容与实践结合更加紧密，使学生对银行经营的实际运作规范有更深的理解和把握。最后，学生递交的优秀资料在得到授权的情况下也可以充实到资料库里。这不仅可以帮助学生扩充视野，还可以调动学生的学习积极性。
（二）利用bb平台建设pbl专题库
利用bb平台实时、交互与远程的便利性，在bb平台的“教学管理模块”中构建pbl课程专题库。根据相关课程教学大纲的内容和要求，在专题库的框架下针对课程中的重点和难点章节，精心挑选与设计若干“案例”与“问题”及具体要求。问题的设计采用难度递进式，且要注意知识点之间的联系和逻辑关系。例如，“商业银行经营管理”课程中关于“银行资本管理对策”问题，教师在阐明“资本管理分子策略和分母策略”基本原理的基础上，设计出几种常见的银行资本金管理的实际情境，在给定银行资产、盈利能力、经营目标等条件的情况下，要求学生根据自己所掌握的相关知识，综合分析银行资本金不足的原因和资本金管理对策，引导学生在实际案例和情境中参与思考、分析和判断，学生根据特定的分组策略组建项目学习小组之后，可以自由选定专题项目，在理解专题项目的目标和要求的基础上，开始收集相关资料。从而实现理论联系实际，提高学生分析、解决问题的能力。
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