下面是针对商业模式九大模块分别设计的关于威胁的测评问题,开始给自己测评吧。
来自价值主张的威胁:
存在可替代的产品和服务吗?
竞争对手会报出更有竞争力的价格,或者提供更好的价值吗?
来自收入来源的威胁:
我们的利润受到竞争对手的威胁吗?是技术原因造成的吗?
我们过多地依赖某一项或多项收益来源吗?
未来有哪些收益来源会消失?
来自成本结构的威胁:
哪几项成本会变得无法预测?
哪些成本的增加会快过它们所支撑的收入?
来自核心资源的威胁:
我们会面临某些资源的供应短缺吗?
资源的质量能够保证吗?
来自关键业务的威胁:
哪些关键业务会被打扰?
我们的活动质量会受到威胁吗?
来自重要伙伴的威胁:
我们有可能会失去哪些合作伙伴?
我们的合作伙伴有可能和竞争对手合作吗?
我们是不是过分依赖某些合作伙伴了?
来自客户细分的威胁:
我们的市场很快会饱和吗?
有竞争对手在威胁我们的市场份额吗?
客户转投竞争对手的可能性有多高?
我们市场中的竞争多快会变得白热化?
来自渠道通路的威胁:
竞争对手会威胁我们的渠道吗?
我们的渠道会变得和客户不相关的危险吗?
来自客户关系的威胁:
我们的客户关系有可能恶化吗?
下面是针对商业模式九大模块分别设计的关于机会的测评问题,再接再厉吧。
来自价值主张的机会:
能通过把产品转化为服务而产生重复性收入吗?
我们能更优地整合我们的产品或服务吗?
我们还能满足客户的哪些额外需求?
我们的价值主张还可能做哪些补充和外延?
我们还能为客户做哪些工作?
来自收入来源的机会:
我们能将一次性交易收入改为重复性收入吗?
客户还愿意为哪些元素买单?
我们有内部交叉销售或者合作伙伴交叉销售的机会吗?
我们还能增加或者创造哪些其他的收益来源?
我们能提价吗?
来自成本结构的机会:
我们能在哪里消减成本?
来自核心资源的机会:
我们能使用成本更低廉的资源获得同样的效果吗?
哪些核心资源适合转移给合作伙伴?
哪些核心资源开发不足?
我们有没有哪些没有使用的知识资产是对别人有价值的?
来自关键业务的机会:
我们能将某些关键业务标准化吗?
我们能提升整体效率吗?
IT能够提升效率吗?
来自重要伙伴的机会:
有外包的机会吗?
与合作伙伴扩大合作能够帮助我们聚焦核心业务吗?
有与合作伙伴交叉销售的机会吗?
合作伙伴的渠道能够帮助我们更好地连接客户吗?
合作伙伴能够补充我们的价值主张吗?
来自客户细分的机会:
我们如何能从一个增长的市场中获益?
我们能服务新的客户群体吗?
我们能够通过更细致地给客户分类来更好地服务客户吗?
来自渠道通路的机会:
我们如何能提升渠道的效率和效益?
我们能更好地整合渠道吗?
我们能够找到补充性的新渠道伙伴吗?
我们能够通过直接服务客户来提升利润吗?
我们能够更好地匹配渠道和客户群体吗?
来自客户关系的机会:
有可能提升客户更进的效果吗?
如何能让我们与客户的关系更加紧密?
我们能够在定制化上面做改进吗?
我们如何能够提升客户的切换成本?
我们识别并“炒掉”了没有利润的客户了吗?如果没有,为什么?
我们需要让某些客户关系变得可以自动维护吗?