新闻宣传工作会议工作总结回顾及工作计划讲话稿[共5篇]

第一篇：新闻宣传工作会议工作总结回顾及工作计划讲话稿

新闻宣传工作会议工作总结回顾及计划讲话稿

道路运输行业新闻宣传工作会议上的讲话同志们：今天，我们在这里召开全市道路运输行业新闻宣传工作会议，主要任务是贯彻落实全市交通运输工作会议和全市道路运输工作会议暨安全生产工作会议精神，总结交流20xx年全市道路运输新闻宣传工作，研究分析道路运输行业新闻宣传工作中遇到的新情况、新问题，安排20xx年全市道路运输新闻宣传工作任务，为打造xx现代道路运输服务升级版营造良好的舆论环境。

刚才，处办公室xx同志宣读了《关于加强新闻宣传和信息报送工作的通知》、《关于下达20xx年新闻宣传工作目标任务的通知》、《关于加强新闻宣传通讯员队伍建设的意见》，兆欣同志宣读了市局《关于印发xx市道路客运行业开展文明出行、情满旅途行动实施方的通知》，在座的各位一定要认真领会，抓好贯彻落实，特别是市局的这个方案，是近期新闻宣传和信息报送的重点，各区县运管机构和各道路运输企业要在宣传这个方案的同时，把实施这个方案的一些做法在不同媒体上进行广泛宣传，同时报送运管处办公室。年前，我和处各位分管主任、科室负责人到各区县调研，听取了各单位道路运输工作的经验介绍，其中不乏新闻宣传工作的典型。总体来说，调研活动取得了很好的效果。刚才，有关单位作了很好的交流发言，重点介绍了工作特色、经验以及取得的成绩，感觉相互启发很大，起到了交流学习、互相促进的作用。

下面，我讲三点意见。

一、20xx年全市道路运输行业新闻宣传工作回顾

20xx年，全行业新闻宣传部门紧紧围绕道路运输中心工作，积极探索，不断创新，进一步整合资源，调整相关力量和职能配置，使行业的新闻宣传意识不断增强，能力不断提高，影响不断扩大，效果不断显现，为全市道路运输事业发展营造了良好的舆论环境。用八个字来概括就是成效明显，亮点纷呈。成绩主要表现在以下五个方面：重大主题宣传成效明显。围绕加快发展现代道路运输业发展和构建综合道路运输体系，准确选题，精心策划，组织实施了一系列在行业和社会产生较大影响的重大主题宣传活动，并取得了预期效果，形成了一定的舆论氛围和声势，有力推动了道路运输中心工作。

可以说，20xx年我市道路运输大事不断、亮点频出。各级道路运输新闻宣传部门紧抓重要会议、重要活动和突出事件，以全市道路运输行业发展建设情况为切入点，主动对接地方核心媒体，积极策划与道路运输的结合点，组织好重点报道。从公交系统升级改造、智慧公交全面实施、公共自行车系统启用、连续多年的机动车维修质量服务月活动、建设营运车辆北斗监控社会化服务平台、机动车维修二级维护作业现场视频监控平台使用、驾驶员计时培训系统升级改造、行业精神文明创xx快修品牌推广以及市场秩序综合整治等诸多方面，充分展示了行业建设和发展成果，在社会上积极传递运管好声音，树立了良好的行业形象。20xx年在xx日报、黄海晨刊、半岛都市报和大众网、齐鲁网等核心媒体的重要版面、刊发重点报道105篇;山东运管信息采用69篇，图文信息11篇，比201X年有较大幅度增长，列全省市级运管机构第二名。先进典型宣传影响广泛。道路运输行业历来重视先进典型的培树和宣传工作，近年来，在不断挖掘宣传先进典型、先进集体精神内涵的同时，进一步加大了行业新典型的培树宣传工作力度，先后培树并及时宣传了xxxxxxxxxx等先进典型，以及xx车队、xx车队、文明线路、巾帼文明岗等一批先进集体。在宣传报道工作中，注重挖掘先进典型平凡和真实一面，通过多侧面、多角度、多载体展现先进典型，让先进典型源于生活、有血有肉、真实可信、可敬可学，充分发挥了先进典型的示范引领作用。

目前，道路运输行业最美驾驶员评选活动已进入专家评审阶段，评审结束后，将对外公示。同时，结合全行业窗口单位为民服务公益宣传、学雷锋献爱心活动，及时总结先进经验做法、挖掘先进典型，有效地促进了行业核心价值观、职业道德的倡树和实践活动，激发了广大干部职工立足岗位做奉献的积极性，有力推动了全行业持续健康发展。安全宣传效果充分展现。近年来，始终把应急宣传和维护公众知情权与突发事件处置摆在同等重要的地位，按照及时准确、公开透明、有序开放、有效管理、正确引导的方针，做到应急宣传与突发事件处置同时研究、同时部署、同时启动。在重大突发事件的应急处置过程中，主动加强与专业部门的沟通协调，及时掌握动态信息，做好新闻媒体的管理与服务，连续发布处置工作最新进展情况，为妥善处置突发事件营造了良好氛围。注重安全生产文化、安全生产知识、安全应急演练和安全培训考核在宣传过程、结果中的应用，通过开展形式多样、内容丰富的安全生产宣传活动，进一步加大了隐患排查治理力度，强化了全行业从业人员对安全工作重要性的认识，增强了安全管理机制，提高了安全生产的质量水平和防范事故的能力，有效的避免了恶性安全生产事故的发生，取得了显著成效。舆论引导能力不断提升。

近年来，全行业十分重视舆情研判和舆论引导工作，认识不断提升，力度不断加大，能力不断增强，较好地把握了舆论导向。比如，针对社会公众和媒体普遍关注的道路客货运站场建设、公共交通体系建设、道路运输市场整治等热点问题，切实加强舆情监测，及时研判舆情趋势，指导行业上下联动，正面回应公众质疑，及时解疑释惑，有效缓解了舆论压力，提高了舆论引导的有效性。尤其是针对道路运输市场打非治违、公交线路的开通和优化、传统巡游出租车与等专车的矛盾等热点问题，采取公告公示、综合执法、多方联动等多项措施，加大了正面引导工作力度。针对即时发生的行业重要事件、突发事件、负面报道等舆情，利用手机短信、微信第一时间向领导汇报，经批示后向新闻宣传单位发送舆情快报，对不实报道及时澄清和疏导，灵活选择新闻媒体，做好媒体应对工作，及时发出权威声音，正确引导公众舆论，取得了良好的效果。体制机制建设逐步完善。

各区县运管机构和重点道路运输企业通过不懈努力，进一步加强改进新闻宣传体制建设，建立和完善各项工作机制，逐步形成了主管领导负责、宣传部门协调、专业部门配合的新闻宣传工作机制;落实专人为新闻宣传联络员，负责辖区、单位的新闻采集、编发和报送，初步形成了市运管处、区县运管机构、道路运输企业三级宣传队伍网络。逐步建立了与新闻媒体定期沟通的联络机制。通过创新思路，整合资源，为做好行业事件报道、重大主题宣传、舆情监测等工作提供了有力的支撑。目前，各单位结合各自实际，一手抓人才引进，一手抓培训提高，新闻宣传队伍专业化水平明显提升，新闻宣传工作环境和条件日益改善，有效发挥了新闻资源和骨干力量的作用。

二、充分认清行业新闻宣传工作中存在的问题和行业发展面临的新形势

近年来，全行业新闻宣传对行业舆论引导能力明显增强，通过宣传先进，弘扬正气，讴歌楷模，展示成就，正确引导，为道路事业发展提供了良好的环境。在回顾总结成绩的同时，我们也要清醒地认识到当前我市道路新闻宣传工作还存在不少问题。

一是发展不平衡。各区县、各重点道路运输企业在宣传工作的认识、投入和成效上存在差异，影响了道路行业整体宣传功效的发挥，突出反映在重视不重视、抓与不抓的问题上，宣传工作还有待加强。

二是体制机制还不够完善。从全局来看，组织机构不健全、人财物投入不足、奖励考核机制不完善、宣传阵地建设滞后等问题仍然存在，行业宣传工作力度和成效存在层层递减的现象;市运管处和区县运管所宣传工作存在脱节，市县联动不给力亟需加强;全行业新闻宣传的意识还不够强，全员宣传氛围有待形成，宣传不宣传一个样，宣传多少一个样，个别单位部门多年来基本是零报道零宣传，信息也是零报送。

三是宣传水平有待提升。行业新闻宣传队伍的素质与新时期媒体和公众的要求还不适应，总体应变能力还存在较大差距，新闻报道数量增长快，但质量高、影响大、打动人的精品力作还不够多，深入挖掘报道力度不够大;宣传的形式比较单一，手段不够丰富;有影响力的先进典型不多，典型宣传有待加强;主动运用新兴媒体做好行业宣传的步子还不够快。

四是宣传工作的投入不够。个别区县运管机构和重点道路运输企业的门户网站没有建立，微信宣传、微信推广更不知从哪里下手，缺少了新闻宣传的主阵地;部分单位新闻宣传所用的器材没有配备，造成了工作上的被动。

五是宣传工作的研究不够。要加强研究宣传的规律性，研究宣传的适应性、时效性、功能性等问题。比如宣传质量和数量的关系，主动策划宣传和被动应对宣传的关系，宣传工作过程与宣传工作成果的关系，日常时间宣传与重大节日期间宣传的关系，社会需求与主动宣传的关系，应用新媒体与传统媒体的关系，资源整合与孤立作战的关系等等。两者相互依存，不能偏废，但现在是重视后者，前者重视程度远远不够。以上这些问题，需要引起在座各位的高度重视，并在今后的工作中针对性地出实招、求实效，认真研究解决。

当前道路运输市场化发展已进入新常态，我们在座的各位必须把握这种新常态下的道路运输行业面临的新形势，才能找准行业新闻宣传的方向、思路和重点，做到有的放矢，才能坚定做好新形势下行业新闻宣传工作的信心和决心。

一是在全面建成小康社会进程中交通运输走在前列，要求道路运输业发展先行一步。交通运输是国民经济重要的基础性和先导性产业，担负着先行一步，引领发展的重要职责。道路运输作为综合运输体系中总量最大、形式最灵活、与其他运输方式衔接最紧密的部分，与铁路、民航相比，还存在管理理念和方式方法亟待转变、装备水平和信息化水平不高、安全生产和监管能力有待进一步提升等问题。当好发展先行官，道路运输不应成为短板，必须主动适应和引领发展新常态，在经营方式、服务水平、产业档次的转型升级上先行一步，实现从传统产业向现代服务业转变，促进道路运输从引领型转变，直接带动和服务于经济的转型升级。

二是加大供给侧结构性改革力度，必将为道路运输行业转型升级开拓广阔空间。中央经济工作会议提出要大力推动新常态下供给侧结构性改革，这是新形势下国家宏观调控重点由需求侧向供给侧的重大转变，也是道路运输转型升级提质增效的必由之路。从外部环境看，新常态下我市加快产业转型升级，实施战略，推动供给侧结构性改革，新能源、新材料、新医药和海洋开发等新兴产业加速崛起，电子商务迅猛发展，高端、高附加值物流配送需求快速增长。与之相适应的零担快运、城市配送、旅游包车、租赁自驾等个性化、高端运输需求也会迅速增多，道路运输转型升级发展的空间越来越大。从我市道路运输现状看，在货运方面，普通货运供给过剩，恶性竞争严重，造成运价长期低迷，超限超载屡禁不绝，而高附加值、一体化、轻质化货运供给不足。在客运方面，在与高铁、民航重合的部分线路上班线客运供给过剩，城市公共交通和快捷化、个性化高端出行需求供给缺口较大，农村群众出行还不够经济、方便和快捷。在运输装备和设施方面，与绿色低碳发展的要求相比，客运、货运、维修、驾培等领域还有很大的提升空间。

三是加快实施区域协调发展战略，必将极大丰富道路运输业的有效需求。当前，我国正加快实施四大板块大战略统筹协同发展战略，加快构建一带一路新的对外开放格局，山东两区一圈一带区域发展战略已形成与京津冀和中原经济区联动融合的发展态势，并积极融入一带一路国家发展战略。根据规划，xx是一带一路新亚欧大陆桥经济走廊的主要节点城市，同时又是一带一路的一个重要衔接点，在服务一带一路中具有台先得月的区位优势。随着新型城镇化和城乡一体化进程加速推进，区域经济必将成为经济发展新常态下保持中高速增长的重要引擎。而区域经济发展将会带动相应的人员流动和物资流通，激发出新的运输需求。同时，随着国家扶贫脱贫攻坚力度的不断加大，加快建成通内联、通村畅乡、班车到村、安全便捷的贫困地区交通运输网络，既是我们义不容辞的责任，也为行业发展培养了新的亮点。

四是深化行业改革，必将进一步激发道路运输业的内生动力。当前，全面深化改革已经进入攻坚阶段，简政放权、体制机制改革等一系列重大举措加快推行。运管机构逐步减少审批依赖，部门职能正向加强事中事后监管、规范市场秩序、提供优质公共服务转变。随着改革的红利逐步释放，随着市场在资源配置中决定作用的更好发挥，道路运输行业特别是广大企业的内生动力和创新活力将得到进一步激发，成为全行业持续健康发展的动力源泉。

五是互联网+运输服务的深度融合，给传统道路运输业带来新的机遇和挑战。新一代移动互联网技术正在全球范围内改变着人类的生产和生活方式。人们用大众点评、美团搜索周边美食，培养了全新的就餐习惯;用淘宝、京东购买生活用品，培养了全新的购物习惯;用携程、去哪儿预订机票和酒店，培养了全新的旅游习惯;用高德地图、滴滴打车确定交通方式，培养了全新的出行习惯。所有这些，使人们吃、住、用、行都发生了深刻变化。特别是移动互联网金融的出现，人们不仅可以用手机投资理财，而且可以用手机支付结算，在获得收益的同时，给用户带来愉悦的精神体验。今年春节期间红包满天飞，除夕当天，4.2亿人参与了微信红包，收发总量达到80.8亿个，创下历史新高。与此同时，腾讯旗下的QQ红包收发总量达到42亿个，环比增长高达560%，创造了QQ红包收发总量的新纪录。腾讯两大红包收发总量超过122亿个，达到去年同期的7.5倍。

未来移动互联网将和传统产业深度融合，并使人本身成为智能移动终端，必将在更深程度上影响人们的生产生活。互联网+也正与道路运输各领域、各环节进行着深度融合。首先，深刻改变了产业发展形态。

一是整合产业资源，形成集约化产业格局。滴滴专车、神州专车等产业形态，整合了打车软件、汽车租赁和第三方劳务公司资源，改变了传统汽车租赁门店式的交易方式，形成了跨越出租汽车、汽车租赁行业的新兴业态。携程、去哪儿等网络平台，整合了交通出行、宾馆酒店、旅游景点等资源，改变了传统行业一亩三分地产业模式，形成了跨领域、多要素、全方位的旅游服务供应体系。

二是线上线下互动，打造一体化产业链条。移动互联网产业发展，使线上信息整合与线下实体建设良性互动，线下企业向线上整合，线上企业向线下发展，一体化产业链条正在打通和形成。惠龙易通、卡行天下等货运平台，整合空驶车船运力资源，做到空驶运力与待运货物信息实时对接，实现全国物流信息一张网、货物集中配送全覆盖，最大限度提高了物流效率。京东通过构建供应链体系，形成核心竞争力。这些产业形态的实质都是通过移动互联网，实施优质供应链争夺与供应链关系维护。

三是实现精准供给，提供个性化服务产品。移动互联网、大数据、云计算的发展，使以消费者需求为核心的生产理念得以实现。在大数据时代，每个消费者的基本信息及消费行为都被记录。消费者及消费行为的数据化，给产业服务订制化带来无限商机。地图导航软件通过对消费者出行记录的大数据分析，为我们日常出行量身定制最佳交通方案，并提供每种交通方案所用时间、里程和路径，满足了消费者个性化、多样化出行需求。

其次，深刻改变了行业管理方式。

一是在管理理念上，呈现出三个凡是的特征：凡是基于信息不对称的行业都将被互联网打击，凡是基于信息不对称的环节都将被互联网颠覆，凡是基于信息不对称的既得利益都将被互联网清剿。比如一些大城市对车辆实行行政性限行、限购政策，这只是交通管理的阶段性举措。今后发展趋势是充分利用移动互联网、大数据、云计算技术，更多依靠科技、经济和法律措施，让出行和购车成为群众自主选择。

二是在管理方式上，移动互联网打破了清晰的产业边界，使行业发展呈现出跨界交叉融合的趋势。如专车服务形式的出现，打破了出租汽车和汽车租赁的界限;重点营运车辆联网联控系统的出现，改变了车辆粗放运营的局面。所有这些，迫切要求我们转变管理方式，从零散型管理向集约型管理转变，从粗放化管理向精细化管理转变。

三是在管理手段上，利用移动互联网、大数据、车联网技术，可实现人、车、物实时联通，对实施城市交通精细化管理具有重要作用。据美国统计，一辆车生产出来后95%时间在停放，只有5%在行驶;这5%里面，只有5%在正常行驶，另外0.8%在找停车位，还有0.5%堵在路上。如果利用移动互联网共享经济模式，从所有权和使用权分离上改变车的使用模式，将95%的停放时间利用起来，将创造巨大的社会价值。利用车联网中央调度系统，实时调度每个红绿灯、十字路口的车流和行使速度，将0.8%和0.5%的时间利用起来，将大大减少城市交通拥堵。我们要更多利用移动互联网技术，改进管理手段，实现管理升级。

四是在管理效果上，移动互联网与专车融合，每一单叫车在完成服务后，都由用户进行满意度评价，作为对司机报酬和后续服务权利的评价标准，其中并没有产生多少纠纷，这对行业监管模式和效能的影响是革命性的。互联网对行业监管的效果，远非传统管理方式所能相提并论，对此我们需要进行深刻的思考。新形势，新任务，决定着我们必须有一批思想观念新、作风扎实、勤于学习、善于思考、专长写作的新闻宣传队伍。有了这样的一支队伍，行业新闻宣传就能成为推动行业发展的新生动力，就能在打造现代道路运输服务升级版的共同思想基础方面发挥积极作用，在传播行业核心价值体系方面发挥积极作用，在为推进道路运输事业发展、凝聚强大精神力量方面发挥积极作用，在营造健康向上、丰富生动的行业主流舆论方面发挥积极作用，在促进行业与社会和谐方面发挥积极作用。

三、突出重点，开拓创新，切实做好20xx年新闻宣传工作

今年是十三五时期打造衔接顺畅、优势互补、安全可靠、经济高效、低碳绿色的xx现代道路运输服务升级版的关键一年，也是行业调结构，转方式，推进转型升级的攻坚之年。加强和改进新闻宣传和信息报送工作，是贯彻落实中央、省市决策部署的需要，也是道路运输行业发展的需要，更是广大干部职工的共同心愿。新年伊始，全市交通运输工作会议、全市道路运输工作会议暨安全生产工作会议相继召开，这是新时期道路运输宣传工作的行动纲领和重要指南。可以说，20xx年注定是不平凡的一年，道路运输行业新闻宣传工作将会更加紧张、繁重、忙碌与精彩。做好今年的宣传工作，关键要抓好以下几件大事：着力抓好重大题材策划和主题宣传活动。

一是要把握重点策划宣传，紧紧围绕实施十三五规划、综合运输体系建设、节能减排交通发展、道路运输为民惠民新举措等方面加强深度策划，凸显宣传主题，提升宣传效果。既要用百姓语言让数据、事实说话，又要用典型人物、鲜活故事增强说服力、感染力，使道路运输主题宣传为人民群众所喜闻乐见。

二是要集思广益策划宣传，不仅要集中行业资源做好策划，还要借助媒体优势、专家智慧提升策划水平，使行业宣传意愿和媒体特点优势更加紧密结合，切实提高重大主题报道的影响力。

三是要更加重视道路运输行业提升公共服务能力和水平的具体政策、措施及效果的宣传。随着人民群众需求层次的不断上升，对服务水平的要求越来越高，我们要注意把新闻宣传与业务管理融为一体，相互促进，共同加强。业务管理部门要主动提供新闻要素，新闻宣传要切实服务和促进业务发展;要把新闻宣传工作贯穿到提高道路运输管理服务的全过程。

四是要通过多种形式的新闻宣传活动，既宣传好我们工作取得的成绩，宣传好各地各部门为提升道路运输服务质量推出的新举措、新进展，重点加大提升公共服务能力、加强质量安全监管、深化行业改革等主题的策划和宣传报道工作，深入广泛宣传相关政策法规，也要适时适度向社会讲清楚行业发展现状和工作中存在的阶段性困难与问题，解疑释惑，有效沟通，增进理解，凝聚共识，形成有利于促进科学发展安全发展的舆论环境。深入推进行业典型、行业品牌的宣传。

一是深入宣传行业文明创建、文化示范品牌建设等践行行业核心价值体系活动，不断推出弘扬交通精神和职业道德的先进典型，广泛、深入做好全行业和广大干部职工工作典型选树活动的宣传报道，推动行业工作典型选树活动常态化，不断创新行业文明创建和文化建设的先进经验，在推动行业核心价值体系建设上不断有新的作为。

二是要始终保持行业文化建设的良好态势，积极引导广大干部职工践行社会主义核心价值观、行业使命、共同愿景、道路运输精神和职业道德，扎扎实实推进行业核心价值体系建设。要进一步宣传推广驰随时代、满载文明温馨服务、伴您通行xx快修等一批有内涵、有特色、有影响的道路运输文化建设品牌。

三是要大力宣传道路运输窗口单位深入开展便民利民惠民服务活动取得的成效和经验，推出一批有影响的巾帼文明岗、党员示范岗、爱心志愿岗、义务奉献岗，充分发挥典型的示范引领作用，激发行业创新活力。

切实加强舆情研判和舆论引导工作。面对日趋复杂的舆论环境，扩大舆情监控范围，增强舆情监测的敏感性和时效性，切实加强舆情监测分析和研判，准确把握引导的方向和重点，开展先导性和前瞻性宣传，切实提高舆论引导的及时性、权威性和公信力、影响力，显得越来越重要。重大突发事件、社会热点问题、敏感事件案件既是媒体聚焦、群众关切的重要领域，同时也是我们各单位应急处置的短处和弱项。要密切关注道路运输安全隐患排查、驾考制度改革、运输车辆技术管理、公共交通建设、出租车管理以及道路执法工作等热点焦点问题，加强重点监测，预判舆情走势，为及时正确引导舆论提供决策依据。我们要重视危机应对，要有意识、有针对性地加强学习，实战锻炼，不断提高新闻发布等舆情应对的能力。及时获取第一手资料，第一时间发布准确信息，争取新闻信息发布的主导地位，牢牢掌握道路运输突发公共事件处置的话语权。针对突发公共事件处置的相关不实报道，及时澄清事实，有效压缩负面甚至谣言传播的空间，为突发事件的妥善处置营造良好氛围。避免因应对不当导致行业形象受损，努力为道路事业发展保驾护航。高度重视新兴媒体的研究和应用。

要高度重视新兴媒体，主动适应新兴媒体带来的新变化，通过专家讲座、问卷调查等多种形式，切实加大对微博、微信、新闻客户端、移动互联网等新兴媒体的理论研究，努力把握发展趋势、掌握传播规律，为主动应用新兴媒体加强和改进新闻宣传工作奠定基础。

要按照行业发展必须跟上时代潮流的思路，通过专家讲座、交流研讨等方式，有针对性地组织开展专题培训。

要充分发挥道路运输门户网站的主阵地作用，加强和改进网络新闻发布工作，及时缓解新兴媒体可能带来的舆论压力。

要积极稳妥地探索新兴媒体在新闻宣传工作中的应用，鼓励、引导有条件的单位率先探索应用微博、微信、手机客户端、公众论坛、大众贴吧等加强新闻宣传工作，坚持大胆尝试，稳步推进。

要切实加强新兴媒体应用中的行业宣传管理，严把信息发布审核关，稳步提升全行业应用新兴媒体的能力，切实提高信息技术条件下的舆论引导水平。完善新闻宣传体制机制，继续加强队伍建设。

一是进一步完善宣传工作体制，主要领导要亲自抓、分管领导重点抓、其他领导配合抓，宣传部门要牵头、业务部门要协同、干部职工要参与，在全行业营造抓好宣传是本职，不抓宣传是失职，抓不好宣传是不称职的工作氛围。

二是要落实新闻宣传和信息报送的投入机制，各单位都必须将新闻宣传工作经费纳入年度预算计划，确保逐年增加，确保新闻宣传和信息报送工作的软硬件到位，发挥最大效应。

三是要不断完善新闻宣传的沟通合作机制，增加交往，互相学习，取长补短，共同进步，合作共赢，做到善待媒体、善用媒体。

四是要切实加强行业新闻宣传队伍建设。各部门一定要把宣传队伍建设和人才培养摆在更加突出的位置。要选拔理论素养高、道路运输业务熟、敬业精神强的优秀干部充实到道路运输宣传部门。要加大宣传队伍培训力度，改进报道方式，优化新闻内容，提高宣传质量。要增强新闻和信息捕捉的敏锐性，不放过任何有价值的新闻和信息线索，只要发现就要紧抓不放，直至撰写成稿;不放过有新闻和信息价值的任何一个灵感，只要头脑中闪现就要立刻记录下来，然后进行写作编制。要严格遵守道德规范，甘于清贫，乐于奉献，克服浮躁自满情绪，实事求是地采写新闻，坚决杜绝捕风捉影、胡编滥造、添枝加叶。

五是要切实从政治上、工作上、生活上更加关心新闻宣传和信息报送工作人员，为他们的工作和成长创造良好环境，努力建设一支政治硬、理念新、业务精、效率高、自身廉的队伍。

道路运输新闻宣传工作涉及面广、任务繁重、责任重大、使命光荣。希望奋斗在道路运输新闻宣传工作一线的同志们在市局党委的正确领导下，紧密结合道路运输中心工作，以强烈的责任意识、良好的精神状态和扎实的工作作风，主动作为，勇于创新，甘于奉献，开创行业新闻宣传工作新局面，为打造xx现代道路运输服务升级版营造良好的舆论环境!

第二篇：服装批发市场工作回顾及工作计划

一、扎扎实实做好市场调研工作，为项目建设积累准确有效的第一手资料

1、芦淞服装批发市场群调研

2、停车场调研

3、塔楼调研

4、商圈内物流渠道调研

5、进货人群调研

6、同类楼盘及招商方案调研

7、招商方案调研

二、广泛开展与其他有关单位的合作交流，取长补短为我所用

1、与长沙正大行的合作

2、与长沙方程几何的交流

3、与深圳罗海波的交流

三、积极主动投入到设计工作中去，寻求项目建设的最佳方案

1、与湖南省建筑设计院的合作

2、与中建集团深圳设计院的合作

3、与上海华城国际设计院的交流

4、深圳同济人设计院的交流

5、与湖南中机国际设计院的交流

6、加拿大开朴建筑设计公司的交流

7、与长沙华银建筑设计院的交流

四、发挥主观能动性，做好有关策划和分析工作

1、市场宏观分析

2、案名与标志的设计

3、内部刊物的创办方案

4、信息分析

五、配合公司有关部门做好公司交派的其他工作

1、六区二楼的招商

2、六区一楼的招商

3、某小项目的开发

4、三区一楼的招商

六、主动学习新的知识，不断充实自身素养

1、有关政策、法规等方面的学习

2、有关市场发展和管理方面的学习

3、有关技术方面的学习

七、2007年部门工作计划

1、总的工作原则

2、工作的主要方面

3、工作计划表作为把握市场的先锋部队，营销策划部门在房地产开发过程中担负着极其重要的作用，尤其对于之前没有从事过地产开发的公司而言，营销策划部门不仅要扮演会观察的眼睛，善于听取意见的耳朵，能说会道的嘴，敏感察觉市场变化的鼻，还需要在一定程度上发挥脑的作用，为公司董事会作出正确的决定出谋划策，服装批发市场工作回顾及工作计划。并一心一意为公司着想，维护公司利益，为公司追求效益最大化。我营销策划部自成立以来，深刻认识到自身的职责所在，以市场为基点，广泛开展了市场调研活动，立足于扎实的市场调研之上对项目的建设作出了全面的分析。并将分析的结论带入到设计、策划中去，形成了多项报告和成果。现将近一年来部门工作状况作简要的回顾，其中的有关成果将设立链接，可点击后直接打开相关文件，部分重要的信息和数据将使用不同的字体颜色以示突出，其中部分前期的数据和结论在结合后继调查后一并作出修正。

一、扎扎实实做好市场调研工作，为项目建设积累准确有效的第一手资料市场调研是成功进行营销策划的前提性工作，只有立足于准确的市场信息之上，策划的思路才能符合市场的需求。为此我部做了大量的市场调研工作。

1、芦淞服装批发市场群调研为求准确把握市场，我部在先期对整个芦淞市场群作了深入的调研，旨在了解商圈内的业态分布情况和经营户的实际需求及对新项目的反应，形成了文件《市场调查报告》(按住CTRL键点击下划线可打开对应的文档，下同)。此次调查规模较大，分为数据统计和问卷调查两个环节来完成，历时三个月，针对整个芦淞商圈的业态分布情况及经营户意向和结谷门市场的经营户意向作出了分析，在此次调查中得出了几个关键的信息：(1)不同业态的现有经营面积和理想经营面积(见下表)现有平均面积(平方米)理想面积平均值(平方米)理想面积平均值加工企业平均值进货企业平均值(2)不同业态的员工增长情况(侧面反应业态发展状况)员工数量增长率加工企业增长率进货企业增长率(3)依据上述数据，我们以保守估计意向客户数为统计数的50%，每年行业增长幅度为5%计算得出的项目商业体量和十年后可能增长体量：(见下表)总使用总建筑十年总增长率十年后总使用面积建筑面积此表中的数据是依照档口经营的标准来确定的，没有包括商铺式写字楼在内，从数据来看，档口经营规模在68840平米左右。但这其中不同的业态对规模的需求可能不同，而且经营户的意向并不意味着我们的铺位面积就一定是遵照这一标准来执行，可在划分铺位时适当超前，如女装可划到16平米/铺，这样体量上就存在一定的扩充性。此表中的意向客户比例仅为估算，在后继的《芦淞商圈物流渠道调查问卷分析》调查中我们有针对性地进行了调查，得出了不同类别的入驻意向比例(见下表)：经营类别和模式选择会的比例选择不会的比例外地进货销售自办加工厂生产销售代理加盟销售厂家直销结合表中的数据，我们可以相对准确地对女装、男装、针织和裤业四种业态做一个体量的分析(见下表)：从表中看出，男装和裤子在没有经过铺位划分的情况下体量已可以基本满足铺满一层的要求，但女装和针织却存在一定的风险。其中女装是因为竞争的激烈导致的，应该符合一定的市场规律，但针织的可变性却比较大，如果能成功地对针织中的大户发动攻势，则将针织的意向客户比例提升并非不可能的事。我们接下来按照规划中的标准对理想面积一栏作出调整，使数据更符合规划的情况，得出下表：表中看出，针织仍然不足，要扩充针织类别的体量不能靠提升铺位面积而是需要扩大意向比例。女装则有较大的上升，如果将附一楼和一楼用作女装经营，在体量上是基本相当的。(4)根据上表中的数据可以得知男装和裤子是具有一定占有量的业态，而女装作为综合体中不可或缺的一部分都是可以在新项目中经营的。考虑到实际达成入驻意向的客户比预计可能出现不足，男装和裤业将有可能仅能各自解决一层楼的体量。女装如果留出的位置是在一楼和附一楼，相对而言位置较好还是有希望吸引其他市场内位置不如我项目的女装商户入驻，因此女装铺满两层楼的可能性也比较大。如果我项目将五、六楼定在商铺式写字楼，则尚有一层楼10000平米的体量需要消化，而从大类上看，我们已经基本排除了童装、小商品与鞋业的入驻可能性，尚有针织、牛仔和体育用品可以考虑。目前牛仔市场主要集中在我老市场和芦东，如果引入牛仔业态对我老市场冲击较大，且牛仔市场正处在一个相对停滞的发展阶段，因此项目的档口经营中可不考虑牛仔。而南玉的体育用品商户表现出较强的入驻愿望且具有入驻实力，根据调查他们至少可以消化6000平米的面积。如果存在针织与体育用品共享一层楼的可能性，则我项目的档口经营将形成女装、男装、裤业、针织和体育用品五种业态的格局。如果针织商户能被广泛争取，则形成女装、男装、裤业和针织的档口经营为最佳。

2、停车场调研为寻求新项目中有效的停车方案，我部对前往商圈内的各类车辆司机进行了问卷调查，结合之前有关的停车方案设计思路作出了《停车场设计方案比较分析建议报告》，对提出的采用地下两层停车、立体停车与地下停车相结合及地面停车与地下停车相结合三种停车方案思路作出了对比，对比情况见下表：比对内容/方案方案一方案二方案三停车总面积24000平米停大型车总面积牺牲商业面积牺牲商业使用面积牺牲商业价值17280万元解决大型车停放175辆剩余大型车停放由于现已经确定停车方案采用地面与地下相结合的方式，在此不再叙述。

3、塔楼调研为了解我项目塔楼建设的有关情况，我们还展开了塔楼的问卷调查，形成了报告《塔楼调查问卷分析》，并借助此次及后继的两次调查锻炼了一批新人，为今后项目进入销售推广阶段积累人力资源。在此次调查中，我们针对塔楼的品质、配套、价格等作出了推断，分析出了有关的数据：(1)塔楼总的体量应控制在52128.77-64763.29平米之间。(2)塔楼的户型以三室两厅、三室一厅最为吃香(住宅)，但考虑到有关政策的限制，在我项目中可能难以实现。(3)塔楼户型(住宅)面积分配比为：51.1平米以下：25.4%51.1-76.59平米：38.3%76.59-90平米及以上：36.3%(4)塔楼的价格区间为(以今年的市场情况为基准)2340元/平米-2860元/平米之间，均价为2546元/平米。

4、商圈内物流渠道调研为了解商圈内各经营户的物流方式和途径，我们还开展了针对物流渠道的问卷调查，形成了《芦淞商圈物流渠道调查问卷分析》，对经营户对仓储的需求和对新项目的意向做了相应的总结。(1)不同业态对仓储的需求(见下表)：按使用面积最大面积(平米)最小面积(平米)在仓储面积划分上可以15平米为单位进行组合。(2)不同业态的入驻新项目意向性(见下表)

5、进货人群调研为了解市场的直接消费者--各地进货商对市场的反应，我们针对进货商展开了问卷调查，并形成了报告《进货人群调查问卷分析》，对停车场的功能，顾客对产品档次和楼层的选择性等作出了分析：(1)在停车场功能的发挥上，华丽停车场被自己市场所用的进货人群比例达到55%，而结谷门停车场为自己市场所用的人群仅为23.3%。(2)通过分析我们得出，在经营档次相当的情况下，停车场对客流的影响差距可以达到21%，在停车位置相近的情况下，经营档次对客流的影响差距可以达到31%，因此停车与经营档次将成为我市场定位中很关键的两个方面。(3)新项目的档次定位应经营中档偏高档产品。此处的中高档产品是相对芦淞等老市场的产品档次而言。(4)不同业态的进货人群对楼层的选择性(见下表)附一层最多二楼最多三楼最多四楼最多五楼最多六楼无楼层要求结合前面有关业态体量的分析，我们初步可将项目的档口经营定为：附一楼、一楼(12000平米)经营女装；二楼(10000平米)经营裤业；三楼(10000平米)经营男装；四楼暂时空缺。但更具体更准确的定位可待售楼部建立后依照有效情报收集的情况作出细分。

6、同类楼盘及招商方案调研除对市场展开了大规模的问卷调查以外，我们还随时关注着周边同类市场和楼盘的情况，不断地进行着调研。在金帝、南大门、徐家桥步行街、汇金国际开盘时进行观察比较，根据他们自身的特点和采取的招商销售手段作出了《市场招商销售方案比较分析报告》，得出我项目今后的招商要根据前期的内部认购的情况来确定到底采用哪一种具体的方法。如果客户反映的偏向性很高，购买意图强烈但集中在某一部分区域，则我们宜采取抽签的形式来平均可能得到的机率，在定价上也要考虑到均衡性，可能将出现以区域来划分价格区间而不是一铺一价。如果我项目设计得当，客户表现出来的购买意向具有一定的差异性，则可根据不同位置铺面的受关注度整理出相应的价格标准进行销控。而对周边的写字楼如中房蓝色干线，中鸿时尚新天地、国富中心、徐家桥现代城等及周边的小户型如金色地标、城南春天、金山豪门、湘泰大楼等也作出了相应的调查，并列出了详细的个案调查表，可在《塔楼问卷调查分析报告》中查询。同时，我们还采取一些走访的方式与经营户建立联系，了解他们对市场的意向。对同类市场进行了细致的勘察，包括商场层高、门面划分面积、电梯数量、中央空调的布置等都进行了记录，用以指导项目的建设，工作计划《服装批发市场工作回顾及工作计划》。由于有关的数据已经引入到建筑设计的过程之中，在此不再叙述。

二、广泛开展与其他有关单位的合作交流，取长补短为我所用在项目建设的过程中，我们不断与外界单位发生着联系，从项目运作的初期与长沙正大行合作进行前期的调研与设计，到后来广泛地与一些代理机构进行交流，我部都精心配合，积极策划，博采众长为我所用。

1、与长沙正大行的合作与正大行合作进行了市场调研与初步的方案设计。在正大行提交的成果中，包括调查报告两本，建筑方案设计两套，CI设计一套。随着对市场了解的深入，我们发觉正大行提供的调研资料存在一定的缺陷，因此再独立运作形成了新的市场调查报告。但他们在前期的介入尤其是方案设计的成果为我们今后的工作提供了一种思路，是值得借鉴的。

2、与长沙方程几何咨询公司的交流与方程几何咨询策划公司进行了交流。在与他们的交流过程中有关的信息可见《三次会议纪要》，里面记录了8月8日的董事会会议纪要及与方程几何、正大行的会谈纪要。

3、与深圳罗海波的交流与罗海波进行了交流，吸取了他的有关项目定位思路等有意的方面。可见文件《结谷门铁西项目市场定位思路报告》

三、积极主动投入到设计工作中去，寻求项目建设的最佳方案项目的建筑设计完善是项目能得以成功的重要基石，为使项目的经营理念能够融入到建筑设计中来，使项目的建筑设计更符合现代商业的要求和批发市场的特点，为今后的招商销售及后继经营打下良好的基础，我部不仅积极配合公司寻找合适的设计院进行合作，还根据各设计院的表现作出评估，并参与到设计中去，力求我们的产品在第一步时就处在领先的位置。

1、与湖南省建筑设计院的合作。形成了合作成果建筑设计概念方案两套，有关的反馈情况可见《金谷国际项目概念方案设计评述》。但设计效果不理想，未能进一步合作。

2、与中建集团深圳设计院的合作。形成了合作成果建筑设计概念方案两套，目前正在进行进一步的合作。

3、与上海华城国际建筑设计院的交流，该院提出了流线型布局和引入商业文化的概念，但其价格过高，未能合作。

4、与深圳同济人建筑设计院的交流，该院对有关的规范恪守太严，创造性略显不足，未能合作。

5、与湖南中机国际建筑设计院的交流，该院提出了直通式的地下停车场布局，但设计师个性较强且规矩颇多，未能合作。

6、与加拿大开朴建筑设计公司的交流，该院与商业项目结合较为紧密，但因为是境外注册，不符合国内设计资质的有关要求，未能合作。

7、与长沙华银建筑设计院的交流，该院要价过高且未能提供足以证明其实力的材料，未能合作。在与众多建筑设计单位的合作中，形成了设计成果五套(正大行两套，湖南省建筑设计院一套，中建深圳分院两套)，并积累了一定的交流意见，为项目顺利进入到设计阶段打下了基础。

四、发挥主观能动性，做好有关策划和分析工作在项目的前期运作中，许多方面需要我部对市场、事件等进行分析和策划，半年的时间来，我部在市场分析、招商策划、CI设计等方面作出了一定的工作。

1、市场分析由于市场分析是建立在市场调研的基础之上，因此与前面所总结的调研结果有一定的重复。此处仅列举从宏观角度分析的《芦淞商圈各市场成败论》，我们认为，芦淞商圈的中心地位一直以来并且今后仍将在芦淞市场，但金谷国际可以形成与芦淞互动的重心。

2、案名与标志设计由于正大行没有提供较为满意的项目案名和标志设计，我部根据需要自行撰写了《有关案名和标志设计的建议》，现项目案名已由公司领导独具匠心地确定为“金谷国际”，标志设计将根据建筑设计的风格等日后确定。

3、内部刊物创办方案为配合今后的整合推广，我部还出台了《金谷国际内部刊物创办方案》，对今后利用内部刊物进行宣传推广提出了可行性意见。

4、信息分析为尽可能地多方面多渠道了解商圈动态，我部于近期开始了每周信息评述，设立了专门的文件夹，将一周来与商圈有关的新闻报道、广告信息和自调信息等整理成案并进行评述。

五、配合公司有关部门做好公司交派的其他工作在做好自己的本职工作之外，我部还积极配合公司有关部门，做好公司交派的其他工作。

1、六区二楼的招商针对对六区二楼的合同将到期，我们走访了有需求的牛仔客户，并制定了《六区二楼招商方案》，由于现在合同期未满，招商工作暂时未进行。

2、六区一楼的招商针对六区一楼合同已到期，我们经过市场调查后制定了《六区一楼招商方案》。确定了六区一楼的门面租金标准应在以前的基础上提升20%。考虑到公司在六区一楼招商中有新的要求并提出了新的方式，我们针对新的方式作出了《六区一楼招商方案可行性分析》，按照买断十年经营权的方式，平均单个门面需支付经营权转让费用4万元。

3、某小项目的开发设计了位于芦东市场旁的一小块地块的开发方案，作出了《对芦东市场旁小项目开发的看法》的报告。

4、三区一楼的招商在经过市场调研之后，我们针对三区一楼的特点提出了《三区一楼招商方案》，认为可采用买断5-7年经营权的方法，经营权出让费按直角、拐角和大面积门面分为为5年2万、2.6万、3-4万元/个，招商时机可在当前、端午节前和年底前。

六、主动学习新的知识，不断充实自身素养在工作之余，我部人员还不忘有关的业务学习，力求把自己锻炼成为一专多能的精兵强将。并通过自身的学习和总结为董事会提供可供参考的文献资料。

1、有关政策、法规等方面的学习我部搜集整理了与建筑设计、公司运作相关的政策文件，如《建筑规范大全》、《公司法》等，为公司今后的运作提供理论上和技术上的参考。

2、有关市场发展和管理方面的学习我部根据以往的工作经验和其他同类公司的经验对比，整理编撰了《房地产公司管理手册》、《30个房地产营销案例》等资料供董事会参考，同时积极查询了有关批发市场发展的文件资料，整理了如《服装批发市场发展方向资料》等文件。

3、有关技术方面的学习为能更好地起到为项目建设保架护航的作用，我部员工利用业余时间自学了工程制图、AUTOCAD等软件，现已做到能基本进行看图、查图、画图等工作，节省了大量的交流时间，提高了工作效率。

七、2007年部门工作计划2007年将是金谷国际项目决胜负的一年，金谷国际项目能否迈出成功的第一步在这一年将见分晓。为使项目建设能顺利进行，这一年中配合工程的进度我部将全面做好策划、整合推广与销售、招商工作，使项目能够顺利地回收资金吸引客户，为打造芦淞商圈内的市场航母，提升公司的整体实力与形象而努力。综合项目当前的状况，结合以往的经验，我部制订出2007年工作计划，并将在新的一年中对照工作计划有条不紊地开展工作。

1、总的工作原则围绕金谷国际项目，就项目建筑设计、项目施工、项目整合推广、项目宣传招商、销售人员培训等方面，作出认真细致的工作。力争做到在准确与及时的信息基础之上制定出合理并富有创造性的方案，强调执行的力度，结合市场的环境为公司尽快尽好地实现效益的最大化，顺利完成招商销售任务，并为项目的品牌塑造打下坚实的基础。

2、工作的主要方面2007，我部将结合市场的实际情况，从工作的需要入手，把握每一个细节，厚积而薄发，力争夺取市场先机，为公司创造财富。(1)市场调研方面虽然我部在2006年已经做了大量的市场调研工作，但商业地产的环境变化日新月异，为稳固已知信息，时刻把握市场发展的脉搏，我部在2007年项目进入销售招商之前仍将坚持市场调研，并随时调整有关的策略，为项目的建设、销售及招商积累最真实有效的信息。(2)项目设计方面项目的建筑设计将是项目能否取得成功的关键因素，目前我项目正处在方案设计阶段，往后还需要经理初步设计、施工图设计，我们除了需要督促有关设计单位尽心尽责做好设计工作以外，自己也要参与到设计的环节中去，把市场的有关信息不断反馈，追求完美、讲究实用。同时，在对设计单位的进一步接洽和合作中也要充当公司的得力助手，为选择一个优良的合作伙伴而进行评价，并对有关的合同条款等进行斟酌，切实维护公司的利益。(3)项目策划方面为抢占市场先机，我部在项目进入到销售招商阶段之前便需要有针对性地开展一系列的策划工作，主要在两个方面，一是积极寻求符合我项目要求的整合推广等有关单位的合作，一是通过自主力量对市场作出相应的策划，理顺有关的招商思路。为此，我部将在2007年年初时制定有关的整合市场攻击方案、LOGO设计、宣传平台的确定等，并在合适的时候开始接洽整合推广与广告公司，把准备工作做在前头，以便公司从容地开展后继的工作。(4)招商销售的前期工作方面在有效的市场信息基础之上，结合项目设计的特点和推广策略的方针，我部将在项目招商销售之前建立并培养一支训练有素的营销队伍，从人员的招聘到员工的培训力求形成强大的战斗力。联系好有关的广告、制作单位，做好向顾客展现项目的光彩的准备。(5)招商销售工作方面结合项目的进展情况，我部将在适当的时候对项目的最终定位和价格作出确定，并进行推广，根据市场的行情采取必要的手段与措施，确保项目的招商与销售工作顺利完成。

3、2007年工作计划表(见附表)2006年已经过去，在过去的一年里我们积累了很多经验，对株洲的服装批发市场的认识也从由无到有，由浅及深地变化着，对项目开发更多了一份了解和信心。在接下来的一年中，每一项工作都将牵动着大局，也可能直接导致项目的成败。我们势必兢兢业业，尽职尽责做好所有的工作，使公司的效益最大化，使公司的发展朝着健康、长远的方向成长。附：2007工作计划表：(标记为绿色的为执行时期)工作内容/时间10月

1、《3区1楼招商策划报告》的制定

2、《2006年营销策划部工作总结及2007年营销策划部工作计划》的制定

3、《金谷国际LOGO及视觉形象设计方案1》的制定(ppt稿)

4、《金谷国际整合市场攻击策略提纲》的制定

5、《芦淞市场群主要建筑物各楼层净高、层高及门面大小统计分析报告》的制定

6、芦淞市场群经营户抽样访谈

7、芦淞市场群市场调查

8、设计合同、设计单位图纸的审核及配合工作

9、配合工程部进行招投标的拟定

10、配合公司甄选施工单位

11、配合公司甄选监理单位

12、《金谷国际初步设计合同》的起草

13、《金谷国际施工图设计合同》的起草

14、督促设计单位及时完成设计工作

16、《金谷国际整合推广细则的拟定》

17、《金谷国际项目投资估算及资金筹措运作方案》的制定

18、施工单位和监理单位的确定

19、金谷国际奠基仪式的策划20、营销方案初稿确定

21、营销方案正稿确定

22、甄选整合推广公司(包括了解其业绩、服务、收费标准及做过的项目等并进行评估)

23、确定整合推广公司(确定楼书、单张、LOGO等的设计，以及报纸、电视广告、彩旗帜的设计、现场包装实施方案等)

24、甄选广告公司(包括了解彩旗的制作、户外广告的制作、现场包装的条幅、充气拱门及开盘当日乐队、司仪的安排等程序及费用、其做过的项目等并进行评估)

25、确定售楼处装修公司(确定售楼处地址及样板房的装修标准，兴建并选好装修公司)

26、督促装修公司完成售楼部的装修工作

27、商铺及住宅价格的初步制定与调整

28、招聘销售人员

29、《金谷国际消费者需求和态度研究报告》30、制作制服(工作服)

31、确定模型制作公司(包括甄选及制作模型)

32、确定广告公司并明确广告任务(将整合推广公司的成果制作出来)

33、销售人员的培训(包括房地产知识培训、《如何做一名优秀的售楼员》的培训、楼盘培训、熟悉市场、接待程序演练、调研培训等。

34、《金谷国际媒介策划建议》的制定

35、《金谷国际软性文章整体规划策略》的制定

36、《金谷国际网站策划》

37、《金谷国际刊物、报纸策划》

38、售楼部准备工作(包括算假表、认购书、利率费用表、客户登记本、房号管理单、印章、名片、各类报表格式制作、有关售楼部管理的一整套规章制度、屏风展板的制定等)

39、《金谷国际市场定位报告(正式)》40、内部认购前的广告发布(联系电视台、报社等媒体，了解并确定发布价格，包括户外广告、灯箱、展示车、条幅等)

41、检查各类广告的发布到位情况及做好广告效果的反馈统计

42、内部认购期(客户的接待、回访、整理及收取诚意金等)

43、开盘仪式的策划

44、正式开盘发售(包括经营权的买断等销售手法)

45、开盘后营销工作的总结及相对的应对措施的制定等

46、定期做好《销售总结报告(包括广告媒体效果的统计报告)》

47、对销售人员的定期考核

48、正常的销售招商工作

49、公司安排的其它工作

第三篇：2016工作回顾及2017年工作计划

2016工作总结及2017年工作规划

一、工作内容

1、负责所有推广平台的账户搭建、推广以及账户后台数据统计分析工作（百度、好搜、搜狗、神马、今日头条、优土视频、美团点评、百度直通车、陌陌等）。

2、账户中计划的维护、创意撰写、根据搜索词报告对关键词进行提炼、添加否定词、根据数据调整关键词匹配方式。

3、实时监测所有广告投放效果数据，根据不同搜索引擎同行竞价排名进行实时调价

4、根据统计工具分析每日消费、流量、独立IP等。

5、根据关键词进行整理和数据分析，并及时调整推广策略。

6、创意效果的跟踪并根据展现点击情况做实时调整。

7、降低成本提高转化率

8、及时与相关客服人员沟通，根据用户需求对账户做出策略性调整。

9、监控+研究竞争对手及其他网站相关策略，并围绕优化提出合理的网站调整建议和内容关键词策略;

二、回顾基础

sem的工作看似简单，其中蕴含的策略是数不胜数，根据不同的竞争对手采取的战略也不尽相同，但最终还是以效果说话（ROI）。

推广账户每天的投放预算也在万元以上，对于sem来说就相当于一块金砖压在自己头上，表面看似金光耀眼，但背后背负着企业的命脉，每个咨询对于sem来说都是至关重要的，所以每时每刻都不敢松懈。工作时间分配：

1、上午：第一时间打开网站（PC+移动）观察是否能正常打开，打开速度是否在合理时间内，沟通软件：QQ、商务通、400电话等软件是否可以正常沟通。

2、根据数据报告对当日账户进行优化调整，包含对消费的高低、展现充分与否、对话的质量与多少、跳出率的高低等数据进行分析。

3、对转化率高的词进行重点监控与调整，其他次之。

4、根据点击率高低优化单元创意，不断的添加更新创意，才能提升整个账户的质量度。

5、下午:根据搜索词报告进行账户、计划、单元否词填词模式。

6、查看上午对话量、重点关键词排名实况进行调价优化策略。

7、合理分配时间预算，达到全程推广（经过分析后的时段）。

8、实时分析竞争对手：对排名好的竞争对手进行分析，包括关键词的匹配模式，投放时段、网页吸引度、页面排版等方面进行分析，为优化账户提供有力帮助。

9、数据统计：日报、周报、月报，对各项数据指标进行统计分析包含总咨询量、有效咨询量、咨询率、对话成本、报名量、ROI等等。

三、新营销趋势

今年五月“魏则西事件”出现以后，百度相继出现了阻碍，政策出台后致使百度、好搜、搜狗等推广位减少，对于广告主来说广告竞争力加大、推广效果也受到了影响，使得网络运营市场环境日益激烈，为达到更好的推广效果由单一向多元化网络媒体转变。简单介绍几项：

1、美团点评

本帮助各校区开通美团点评业务，并助力营销，目前每个校区根据自己的业务特点完成了美团点评基础工作。

优点:展现曝光率明显提高，品牌传播相对较快=口碑营销，在团购小额项目的同时曝光培训课程指数。

缺点：目前面对美团点评后台升级，费用相对较高。

小结：望各校区认真完成美团点评营销工作。争取排名靠前，降低营销成本。

2、今日头条（信息流）

为用户推荐有价值的、个性化的信息=精准用户投放渠道 投放结束时间：2016.07-2016.11

消费：五万

总有效咨询量达到200多，平均有效咨询成本在130-200之间。与其他推广平台比较咨询成本相对低一些，但最终成交率下降明显，其中原因包含：不接受沟通回访（70%），先了解产品市场（20%），产品价格贵（5%），距离远（5%）。

头条属于慢性营销，需要前期对用户形成品牌铺垫，后期达成热点曝光。

在沟通话术上也需要改进，统一形成话术管理，必要时借助管理软件，形成全程跟踪，提高订单成交率，降低成本。

3、陌陌（信息流）

针对附近人群进行推送精准信息，达到推广咨询目的。11月底刚开通，前期对北京以及深圳地区进行推广测试，后期陆续进入全国校区推广时段，根据咨询数据报告精细调整优化账户。

以上整体工作同样离不开团队的配合，感谢团队的支持。

四、2016自我工作评价

1、对待工作积极、认真、负责。

2、做事仔细、坚持原则。

3、对待事务有责任心、注重团队发展。

4、按时、按质、按量完成工作任务并能独立完成上级交办项。

5、在工作与学习中善于总结经验并应用到实际中。

6、做事细心有条理，具备处理事务管理能力。

7、数据分析能力强并有独到见解。

8、网站产品页面策划能力。

9、根据行业发展变化能及时调整优化方案策略 优点：喜欢接触新鲜事物/产品，适应上手较快。

喜欢分析竞争对手

乐于积极参与外交学习活动

工作学习中善于总结经验

善于与团队人员沟通

待提高：在分析竞争对手上再加强拓宽30%的分析维度。知己知彼，才能百战百胜。其他：分析问题时多以用户为中心，用户体验最重要！时刻谨记人人都是产品经理。

五、2017工作计划

1、针对目前的推广渠道进数据管理营销与优化。

2、拓宽营销渠道，不仅限于百度、好搜、搜狗等推广平台，找到更利于提升效果的渠道。

3、基础工作的同时拓展学习范围：新媒体营销、APP推广，主要先拓展两大知识面。

4、配合各部门工作及领导分配工作。

艾尼罗2016．11.30

第四篇：新闻宣传工作会议

信义集团公司荣获2010全镇新闻宣传工作先进集体

6月15日，全镇新闻宣传工作会议在大王宾馆召开，镇领导出席会议并讲话，会议总结了2010年全镇的新闻宣传工作情况，安排部署了2011年新闻宣传工作计划。按照2010年全镇确定的“经济总量膨胀年、结构方式转变年、城乡统筹突破年”的工作思路，牢牢把握正确的舆论导向，坚持内宣与外宣并重、内涵与外延并举，整合新闻资源，充分发挥舆论宣传的教育、引导、监督和凝合力、外树形象的作用，开展了积极、富有成效的宣传，为我镇赢得了良好的社会声誉。我公司的新闻宣传工作为全镇树立了榜样，被评为了“新闻宣传工作先进集体”称号。

第五篇：初一语文期中工作总结回顾及打算

初一语文期中阶段总结分析

张慧红

各位领导、老师们： 大家下午好！

未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声。时间过得真快，一转眼这学期又过去了多半，回顾这段时间的教学工作，本人兢兢业业，踏踏实实，根据期初的教学工作计划，以新课程改革为契机，以新课程标准的基本理念为指导，逐步转变教学观念，从规范入手，有目的，有计划，有步骤地进行课堂教学，加强课堂教学改革研究，以全面提高语文教学水平及语文教学质量。以下是我对这段时间工作的回顾和总结：

一、教育理论方面：

开学以来，我及时学习有关的教育教学理论，认真反思自身教学实际，研究学生，探究教法，逐步树立起“先学后教，当堂训练”的教学思想，树立起“以教师为主导、以学生为主体”的新的教学理念，在教学实践中积极探索能焕发语文课堂活力的窍门，灵活掌握不同类型的教学方法，目的是激发学生学习语文的积极性，收到较好的教学效果。

二、教育教学方面：

作为教师，我认为要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

（一）、课前准备：备好课，写好教案。由于我已经是第二年带初一，所以我采用取长补短的方法，确定自己的教学思路和风格。在教学设计上，我从最初的单纯模仿到有了自己的理解与思路，明确了语文的板块教学，我知道要想跑得快先要走得稳，从板块教学开始打磨自己的教学，练好语文教学基本功。

（二）、认真钻研教材，对教材基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

（三）、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

（四）、组织好课堂教学。关注全体学生，注意信息反馈，确保学生保持良好的注意力，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，多组织一些课堂活动和讨论，尽最大努力提高课堂教学实效。在教学语言方面，注重环节之间的过渡，注重对学生的即时而有针对性的评价，变换评价语言，增加课堂的灵动性。除此之外，注重与学生们的眼神交流，从他们的眼睛里读出他们的赞许、疑惑或对某些问题的不认同，及时调整教学节奏。

（五）、除了课堂效果之外，还让学生多读，多讲，多练。为此，我坚持提高早读效率，发现问题及时纠正。早读时间，除了让学生记忆要求背诵的知识点以外，就是要求学生大声有感情正确流利朗读课文，以便培养他们良好的语感。课后发现学生作业问题也及时纠正，及时解决，及时讲清楚，让学生及时消化。

（六）、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平，本学年我听课达20节以上，完成学校规定的听课目标。

（七）、在应考复习方面。在期中质量检测的复习中，我把重点放在了基础知识上，因为我认为尤其面对的是刚入初中的新生，学习习惯的培养是十分重要的，基础知识又是唯一能抓得住的部分，所以日常教学中就尽量锻炼学生当堂速背的能力，抓住课堂时间，好落实，效果好，并在一定程度上减轻了学生自由支配时间的课业负担。在复习期间，每天每节课都是复习任务明确，当天反馈，订正，再反馈，如此进行，收效不错。

三、存在的问题及原因。

（一）、班级阅读写作能力整体不高。主要原因有三方面。一方面,农村的学生听,说的能力相对较弱,授课采用的教学方式,同学们还不能适应。另一方面,同学比较活跃,上课气氛积极,但中等生、差生占较大多数,尖子生相对较少。其三是教师平时对其的指导和训练也不到位，因此教学效果不是很理想。

在经过反思后，今后的教学中我要努力加强阅读的训练，注重答题规律的总结，鼓励学生展示自己的思考过程，希望通过思维的训练使学生在阅读写作上有所提升，现在成绩还没有出来，但如果不尽如人意，我还是不会灰心，及时调整，不断学习。

（二）、培养学生学习习惯方面还是不足。初一年级的学生，入校后，需要一段时间适应紧张的初中学习。无论从时间的支配，还是学习习惯、听课习惯、还是考试习惯的培养和提升，项项要求都要细致到位，及时检查落实才能有效。今后的教学工作，我也还将一如既往的坚持对他们各个习惯的培养和提高。

（三）、我的教学语言不够精炼。我总是怕学生听不懂或是怕自己的引导不到位，不放心没耐心等待他们自己解决问题，看不得学生思考问题时绕弯子走弯路，其实暴露错误改正错误是一个很重要的过程！

除此之外，在教学中，应注重语文知识的讲授，使自己的课堂更有语文味，而不是讲成一堂政治课或历史课。对学生咬文嚼字的训练还不够。并且在分层教学方面领悟的不够透彻，不能掌握其精髓的有效运用在日常教学中，这是我正在思考并深受困扰的问题。

四、今后的打算：

以上是我这段时间以来的工作总结以及回顾。其中有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，交织着酸甜苦辣，现在我将以后的工作安排如下：

（一）、思想上高度重视，严抓学生的学习习惯。

（二）、重视班干部以及小组长的管理和充分利用，培养他们的综合能力，发挥他们的先锋模范的战斗堡垒作用，以影响和带动学生整体的学习能力。

（三）、抓好培优转差工作。培优重在提高，转差重在辅导。课堂上要有意识的让优生吃饱差生吃好。让优生带差生，共同提高。

（四）、努力提高写作能力。把大的写作目标细化成小目标，自由写作，少些命题作文。

（五）、加强反思，及时总结教学得失。利用好教育随笔，及时将教学中的得失困惑记录反思并与有经验的教师交流，逐步提升自身业务水平。

教无止境、学无止境，今后，我会更加努力工作，吸取组里教师一些好的教学经验，让自己的教学水平有一个更高层次的提高。