全市招商选资工作领导小组会议主持讲话

全市招商选资工作领导小组会议主持讲话

同志们：

现在开会！

今天，我们召开全市招商选资工作领导小组会议，主要目的是交流前阶段招商工作，研究当前招商形势，并对下阶段招商工作进行部署。按照惯例，会议分三个议程：一是招商局通报全市招商工作排名，汇报全市招商任务完成情况、在谈项目及新开工项目情况；二是各重点招商平台汇报在谈、签约、落地项目情况，组织部、人力社保局汇报人才招引工作情况；三是市领导讲话。

下面，进行第一项议程，请招商局通报全市招商工作排名，汇报全市招商任务完成情况、在谈项目及新开工项目情况。

******

下面，进行第二项议程，请各重点招商平台以及XX小镇指挥部、市场公司分别汇报在谈、签约、落地项目情况，组织部、人力社保局汇报人才招引工作情况。这里强调一下，我在X月份的招商例会上说过，招商例会重点要听的是具体项目进展情况。所以，各平台汇报时，要重点围绕上次说的XX个在谈项目、XX个落地项目进行汇报。下面请各单位依次进行汇报。

******

下面，进行第三项议程，请市领导讲话。

******

刚才，X市长、X常委、X部长就招商选资工作提了很好的想法，下面，我就如何抓好招商选资工作，谈几点想法。

今年来，全市各级各部门坚持招商选资“一号工程”，全力以赴抓招商、抓项目、抓投入，从数据来看，成绩还是比较明显，但就像刚才X部长说的，干货还是不够，引进的项目质量不够高，落地推进不够多，各地招商进展不够平衡，这些问题还是客观存在的。

当前正是XX加快发展的关键时期和战略机遇期，在这样的时期，靠我们现在的存量发展支撑是不够的，必须把增量做大，必须要加大招商引资力度。大家一定要树立强烈的危机意识、责任意识、机遇意识，始终把招商选资作为经济工作的“一号工程”，牢牢放在心上、抓在手上、做出成效。因为时间关系，我就简单讲三点意思。

一、对于招商项目，要做到好中选优

目前，资源要素越来越稀缺，转型升级、生态保护要求越来越严格，发达地区的产业转移项目也越来越多，特别是XX、XX，都在转移，都苦于找不到地。以前叫招商引资，现在叫招商选资，我们招商还是要守住几条线，要做到好中选好、优中选优。一是要坚决守住产出效益底线。有些项目看看占地很大，投资很大，但是产出不高，这种项目就不是好项目。大家一定要牢固树立“亩产论英雄”理念，这里大家要有定力，虽然我们考核要求很高，大家都要完成任务，但是不能为了完成任务而完成任务，不能把10亩、20亩、30亩之类的小项目作为重点来招，过几年这些项目可能都是成了落后产能，我看我们各平台汇报下来的都是以小项目为主，1亿以内的多，大部分是几千万的项目，20亩、30亩的很多，小项目也要，特别是与产业链配套的，也要引进，但是总体上要讲究“亩产论英雄”，坚定不移抓好项目、大项目、抓招商，特别是我们的主要平台，要有X亿元以上的大项目，乡镇平台要有亿元以上的项目，要重点突出招商效益。二是要绝不触碰生态环保红线。三是要有效衔接科技创新天线。各平台、各部门要着力引进一批科技含量高的创新项目、带动能力强的优质项目。如有一定技术含量的装备制造项目，这条路子我们可以长远的走下去。不能简单地重复引进一些传统产业，包括XX、XX类产业，目前XX行业形势非常好，大家都在做。但是我市XX产业集聚度还不够高，开发区、XX、包括乡镇平台都在做，分工合作不够密切，没有发挥很好的规模效应，不利于块状经济的培育。我们的总原则是要扶持做大几个龙头企业，其他企业作为纵向产业链配套。如XX中使用的传感器，我们尚未攻克这项技术，大部分都从西班牙引进，这就是我们招商的方向。再如XX点火器，如果能做到上万次一次性点火，也需要很高的技术含量。再如XX之类产品，我们要朝着细分行业的方向去引进，不要死盯整机装配，做简单的重复，而且整机方面我们没有大的品牌优势。我们要明确扶持的方向，精准发力，培育一批创新型领军企业、高新技术企业、“科技小巨人”“隐形冠军”企业，促进优势特色产业集聚集群集约发展。

二、对于招商优势，要做到充分利用

这几年我市招商优势越来越突显，这对我们招商工作的同志来说是重大利好。我们要增强信心，充分利用自身优势，切实提升招商实效。

1.依托高铁时代。之前我们去招商推介，介绍我市具有很好的区位优势，我们是XX的中心，到XX、XX、XX、XX都很近，处于黄金十字交叉点。但是区位好，如果没有便利的交通作为支撑，他的优势就不能突显。不过，近几年来，随着大交通建设的推进，特别是接下去随着两条铁路的建设，XX将进入“高铁时代”，XX的区位优势越发显现。上次我提议做好高铁宣传，打好高铁广告，但是一个多月过去了，几个主体还没有动起来。开发区、XX、XX等乡镇平台要根据自身实际，落实方案，抓紧广告牌的选址和建设工作。现在招商引资看重两句话。一是离XX近不近？XX是长三角的发动机，我们的圈子是长三角的圈子，就要寻找长三角的坐标。我们离XX只有250公里，处于XX的经济辐射圈和产业配套圈内。二是到XX快不快？80年代看国道，90年代看高速，XX的第一条高速是通XX的，不是接XX的。但是XX的第一条高速是接上海的，从XX到XX，所以90年代，XX很多产业、工程师转移到XX，XX迅速发展。到了新世纪，就要看高铁，高铁的优势要大家一起去宣传。离XX近不近，高铁通不通，就决定了人才能不能来。所以大家一定要最大化地发挥利用好高铁优势。主体要宣传、部门要宣传，各方面形成合力。高铁开通后，到XX45分钟，到XX1个半小时，改变了我们的时间空间的距离。包括XX铁路、XX高速，能充分依托港口优势。因此，我们在招商中，必须大力宣传我们的“高铁时代”，突出高铁因素，凸显我们的区位优势。

2.依托战略机遇。我们要发挥好“大都市、大通道、大湾区、大花园”重大战略优势，发展湾区经济。我们可以在XX建设XX经济产业园，打响牌子，现在是市级园区，以后去冲省级园区，依托XX湾的牌子，吸引承接XX、XX等地的产业转移。没有园区就不能很好的集聚，这块工作我们要好好地搞起来。XX要依托大通道的机遇，谋划建设一个平台。因为XX也在建设这个平台，如果我们没有就会很吃亏，开发区也是这样，要趁早谋划平台建设。只有做好充足准备，我们才能依托大通道的机遇，承接好XX、XX、XX、XX四大都市圈所转移的产业。

3.依托乡贤作用。刚才大多数平台在汇报的项目有两个特点，一是以内资为主，二是以乡贤为主。招引外资确实有难度，所以我们更要发挥好乡贤的作用。XX乡贤很多，XX、XX等等，包括XX，药企办得很成功，我们约好下周去谈，争取引进一些项目。还有菜鸟网络、老牌的国企、装备制造等，XX建成后，XX到XX就更近了，我们要去争取一些项目。XX期间，大家都在对接、洽谈，我们要盯着不放。一方面，我们很多乡贤对XX是有感情、有情怀的。另一方面，人都重面子，你一直盯牢他，说不定就有项目，投资冲动就是这么来的。我们要有蜜蜂精神、钉子精神，盯紧盯牢。

4.依托产业优势。我市三大主导产业的产业结构还是好的，不像有些地区，存在一个产业独大的现象，产业行情不好的时候风险很大。我市三大产业基本同步发展，三大产业的产业链也很长，比如XX，我市是以冰箱空调等压缩机使用的小型电机为主，有些是中央空调使用的功率稍微大一点的电机，我们要往更高档电机领域发展，比如新能源汽车中使用的电机，虽然要求高，但是附加值也更高，包括伺服电机、变频电机，要往这些领域去发展、去做大。我们是有产业基础的，只是产业链条没有拉大拉长。比如XX，要改变核心零件进口的现状。比如XX，我昨天走访了XX制衣，他现在搞得很好，打算恢复原有的几块牌子，老板也是信心满满，计划发展时尚针织产业园区。说明我们的企业家还是有想法的，只要我们政府扶一把，还是有很大的发展潜力的。还有像我昨天走访的一家做机器人零件的企业，规模不大，但是发展速度很快，每年有50%以上的增长，今年产值4000万，明年预计达到7000万，冲一冲就上亿了。他要引进的一个做生产线的项目，实现从做零件到做生产线的转变。所以我说只做零件的价钱可能卖得很低，如果生产装配件价值就高了，如果是成套设备，价值就更高了，所以产业链一定要延伸下去，这些都是优势，我们还需要更好的做好三大产业的文章。

5.依托资源禀赋。我们现在还有10万多亩的土地空间，还有7000多亩批而未供土地，这个就是我们和周边县市相比所具有的优势。

三、对于招商方法，要做到多措并举

要强化招商手段，拓宽招商渠道，创新招商方法。

1.强化外出招商。刚才，招商局通报的第一层面排名第一的外出招商才12次，排名第二的才7次；第二层面排名第一的才4次；第三层面排名第一的6次，排名第二的5次；XX月份，8个乡镇的主要领导外出招商总共才XX次，这是远远不够的。我们不跑出去招商，主动找上门的项目往往不是很好的项目。所以，我们在疫情形势这么严峻的时候，还要召开这个会议，就是要树立一个导向，统筹安排抓招商。刚才几个市领导都讲到了，接下去，对外出招商要加强考核、通报，这不是给大家出难题，主要目的是要加强交流沟通，激励大家跑出去招商。也不要等着某个乡贤回来才行动，要主动跑出去拜访。一是主要平台要发力。平台是主战场，一把手要重视，努力招商，分管领导出力，才能有好的效果。要注重时间和数量，项目清单数字化，考核要量化。二是主管部门要尽心尽力。招商、商务、市场、人才等几个相关部门要尽心尽力。三是其他部门要形成合力，国土、建设、财政等要素保障部门要给力，创造条件做好招商工作。

2.完善蹲点招商。目前，我市各大平台及乡镇已选调28名蹲点招商人员组成6支招商小分队，在六个城市蹲点招商（北京、上海、广州、杭州、宁波、成都）。从半年多来的蹲点招商业绩来看，招商效果不太理想。我和XX局长说了，有些效果不好的蹲点招商人员干脆回来，整合到3支小分队，分别蹲点XX、XX和XX，这几个城市处在高铁经济辐射圈内，是我们的主攻方向。

3.探索中介招商。除了我们自有的招商队伍外，我们还要委托中介机构进行招商，特别是上海的中介。目前，上海正在打造XX科创走廊，以XX高速为纽带，将沿线的上海市松江区、嘉兴和杭州等长三角重要城市串联起来，以交通网络为基础，打破行政区划，推动科创要素自由流动、自由组合，共建共享区域创新体系。所以沿线很多产业都在转移，我们就要委托较好掌握这些信息的中介去招商，抢一些项目，分一杯羹。

4.开展以商招商。以商招商的效果还是比较好的，通过上下游产业链、客户等方面，招进了一些为我市产业配套的项目。

我们上午的会议旨在汇报、交流、沟通，希望还没有完成招商选资任务的部门镇街要加大力度，已经完成任务的单位要继续作贡献，争取多招工业方面的外资。

我就讲这些，散会。