国际专题

第一篇：国际专题

经济篇

【金融峰会】

第一次峰会情况(华盛顿峰会)

(一)会议概况。2008年11月14日25日，二十国集团领导人在匹兹堡举行全体会议。这是继2008年11月华盛顿峰会和2009年4月伦敦峰会后，二十国集团在一年内举行的第三次峰会。美国白宫9月24日深夜发表的一份介绍材料指出，二十国集团正成为加强国际合作的主要平台，各方将共同合作，促进世界经济持久复苏，并解决导致危机的各种问题。

9月25日，中国国家主席胡锦涛出席会议并发表了题为《全力促进增长推动平衡发展》的重要讲话，再次在峰会上发出强有力的中国声音。匹兹堡峰会是在全球经济从危机走向复苏的关键时期召开的。

(二)会议成果。二十国集团第三次金融峰会9月25日在匹兹堡闭幕，与会领导人就金融体系改革等一系列问题达成共识，发表《领导人声明》。发展中国家在全球经济治理中的代表性和发言权得到大幅提升，成为此次峰会的最大亮点。在本次峰会上发表的《领导人声明》中，二十国集团领导人同意将新兴市场和发展中国家在国际货币基金组织的份额至少增加5%，将发展中国家和转轨经济体在世界银行的投票权至少增加3%。国际货币基金组织总裁卡恩在会后发表声明说，本次峰会做出了21世纪需要的全球经济合作的历史性决定，提高了国际货币基金组织的合法性和有效性。

在《领导人声明》中，领导人还宣布二十国集团将成为“国际经济合作的主要论坛”，二十国集团峰会也将机制化，自2011年起每年举行一次。此间分析人士认为，这一决定意味着二十国集团将成为全球经济治理的主要平台。

美国总统奥巴马在会后举行的新闻发布会上说，二十国集团自伦敦峰会以来采取的应对金融危机的措施，已将全球经济从崩溃边缘挽救回来，并为未来的繁荣奠定了基础。他说，这次峰会建立了一个促进全球经济可持续、更平衡和更强劲增长的新框架。

领导人承诺，继续实施经济刺激计划，支持经济活动，直到经济复苏得到明显巩固。

领导人承诺，各方将注资超过5000亿美元，用于扩大国际货币基金组织的“新借款安排”机制。

领导人承诺，各方将共同反对贸易保护主义，致力于在2010年成功完成多哈回合谈判。

领导人承诺在2010年年底前制定为各国所能接受的规章制度，改善银行资本的数量和质量，将在2012年年底前将其全部付诸实施。

领导人承诺将竭尽全力，争取在哥本哈根举行的联合国气候变化大会上通过相关谈判达成协议。

领导人决定，下两次领导人峰会将于2010年6月和11月分别在加拿大和韩国举行。各方期望峰会今后每年举行一次。2011年将在法国举行。胡锦涛《全力促进增长推动平衡发展》重要讲话的主要内容。

1.分析了当前国际经济形势和首要任务。胡锦涛指出：“经过华盛顿和伦敦两次金融峰会，国际社会信心增强，金融市场趋于稳定，世界经济出现积极变化。同 时，我们也清醒地看到，世界经济形势好转的基础并不牢固，不确定因素仍然很多，实现全面复苏将是缓慢和曲折的过程。当前，我们的首要任务仍然是应对国际金融危机、推动世界经济健康复苏，同时要坚定不移推进国际金融体系改革，在解决全球发展不平衡进程中实现世界经济全面持续平衡发展。”

2.据此提出三个“坚定不移”。第一，坚定不移刺激经济增长。第二，坚定不移推进国际金融体系改革。第三，坚定不移推动世界经济平衡发展。

3.关于坚定不移刺激经济增长，胡锦涛提出应该充分利用二十国集团这一平台，继续加强宏观经济政策协调，保持政策导向总体一致性、时效性、前瞻性;应该保持经济刺激方案力度，无论是发达国家还是发展中国家都应该采取更加扎实有效的举措，在促进消费、扩大内需上多下功夫;主要储备货币发行国要平衡和兼顾货币政策对国内经济和国际经济的影响，切实维护国际金融市场稳定;要坚决反对和抵制各种形式的保护主义，维护公正自由开放的全球贸易和投资体系，继续承诺不对商品、投资、服务设置新的限制措施，在锁定现有成果的基础上推动多哈回合谈判早日取得成功;应该大力推动国际新兴产业合作尤其是节能减排、环保、新能源等领域合作，积极培育世界经济新的增长点;应该大力加强国际科技合作，充分依靠科技进步增强世界经济增长内在动力。与此同时，我们应该对刺激措施可能产生的负面影响尤其是潜在通胀风险保持警惕。

4.关于坚定不移推进国际金融体系改革，胡锦涛提出四个应该着力的领域：着力提高发展中国家代表性和发言权;完善国际金融机构现行决策程序和机制;推进国际金融监管体系改革触及最根本的监管原则和目标;尽快制订普遍接受的金融监管标准。

5.关于坚定不移推动世界经济平衡发展，胡锦涛指出，失衡既表现为部分国家储蓄消费失衡、贸易收支失衡，更表现为世界财富分配失衡、资源拥有和消耗失衡、国际货币体系失衡。导致失衡的原因是复杂的、多方面的，既有经济全球化深入发展、国际产业分工转移、国际资本流动的因素，也同现行国际经济体系、主要经济体宏观经济政策、各国消费文化和生活方式密切相关。胡锦涛强调，从根本上看，失衡根源是南北发展严重不平衡。只有广大发展中国家有效实现发展，世界经济复苏步伐才会坚实，世界经济增长才能持久。为此，胡锦涛提出四方面建议：应该完善促进平衡发展的国际机制;应该加大形式多样的发展投入，切实增加对发展中国家的援助规模，推动联合国千年发展目标的实现;应该高度重视技术合作对促进平衡发展的重要意义，降低人为技术转让壁垒，避免形成新的“绿色鸿沟”;应该着力转变经济发展方式，既要增强紧迫感、积极推进，又要区别情况、从实际出发，允许不同发展阶段的国家在转变经济发展方式过程中选择适合本国国情的路子和节奏，不能挤压发展中国家应有的发展空间。

6.中国经济增长为世界经济复苏作出了贡献。胡锦涛指出，中国坚持把扩大内需特别是消费需求作为应对国际金融危机冲击的基本立足点，积极调整内外需结构和投资消费结构，在经济发展中努力实现速度与结构、质量、效益相统一。国际金融危机发生以来，中国推出一系列扩大内需、调整结构、促进增长、改善民生的政策措施，并取得初步成效。今年上半年，在外需严重萎缩的情况下，中国国内生产总值同比增长7.1%。这表明中国通过扩大内需拉动经济增长的政策是有 效的，中国经济增长为世界经济复苏作出了贡献。

《联合国气候变化框架公约》

1.工业化国家。这些国家答应要以1990年的排放量为基础进行削减。承担削减排放温室气体的义务。如果不能完成削减任务，可以从其他国家购买排放指标。美国是唯一一个没有签署《京都议定书》的工业化国家。

2.发达国家。这些国家不承担具体削减义务，但承担为发展中国家进行资金、技术援助的义务。

3.发展中国家。不承担削减义务以免影响经济发展，可接受发达国家的资金、技术援助，但不得出卖排放指标。

《京都议定书》（英文：Kyoto Protocol，又译《京都协议书》、《京都条约》；全称《联合国气候变化框架公约的京都议定书》）是《联合国气候变化框架公约》（United Nations Framework Convention on Climate Change，UNFCCC）的补充条款。是1997年12月在日本京都由联合国气候变化框架公约参加国三次会议制定的。其目标是“将大气中的温室气体含量稳定在一个适当的水平，进而防止剧烈的气候改变对人类造成伤害”。

【思路点拨】

中国和广大发展中国家 2 美国

人口、资源、环境 4 富国和贫穷国家的关系

联合国气候变化峰会

(一)会议概况。当地时间9月22日上午，联合国气候峰会在联合国总部大会厅开幕，开幕式由联合国秘书长潘基文主持。这是联合国历史上就气候变化问题举行的最大规模的国际会议，联合国192个会员国均派代表出席，其中包括90多位国家元首或政府首脑。

联合国将于2009年12月7日至18日在丹麦首都哥本哈根召开气候变化大会，其主旨是为国际温室气体减排协议《京都议定书》的接续协议制订框架。联合国气候峰会旨在为12月在丹麦哥本哈根召开的联合国气候变化大会凝聚政治共识，注入政治推动力。

(二)胡锦涛发表的题为《携手应对气候变化挑战》的重要讲话的主要内容

1.指出气候问题的实质。

2.指出应对气候变化，涉及全球共同利益，更关乎广大发展中国家发展利益和人民福祉。

3.提出在应对全球气候变化问题上，国际社会当前应当坚持四点要义。第一，履行各自责任是核心。第二，实现互利共赢是目标。气候变化没有国界。第三，促进共同发展是基础。第四，确保资金技术是关键。4.提出了中国的新节能减排计划。

(三)中国在应对气候变化方面所取得的显著成效得到国际公认。

中国一贯坚持《联合国气候变化框架公约》及其《京都议定书》主渠道地位，严格遵循“巴厘路线图”授权;坚持共同但有区别的责任原则;坚持可持续发展原则;坚持减缓、适应、技术转让和资金支持同举并重。

(四)对即将于12月7日至18日在丹麦首都哥本哈根召开的气候变化大会，国家主席胡锦涛9月21日在纽约会见法国总统萨科齐时指出，这是一次重要的会议，我们希望这次会议取得成功。关键是做到以下几点:一是坚持《联合国气候变化框架公约》及其《京都议定书》主渠道地位;二是坚持共同但有区别的责任原则;三是坚持在可持续发展框架内应对气候变化，减缓和适应并重;四是坚持互利共赢、务实有效的原则，推动各方就开展资金和技术合作达成共识，特别是加大对发展中国家的资金支持，并建立有效的技术转让和推广机制。

【哥本哈根】

全称是《联合国气候变化框架公约》缔约方第15次会议，将于2009年12月7日—18日在丹麦首都哥本哈根召开。12月7日起，192个国家的环境部长和其他官员们将在哥本哈根召开联合国气候会议，商讨《京都议定书》一期承诺到期后的后续方案，就未来应对气候变化的全球行动签署新的协议。这是继《京都议定书》后又一具有划时代意义的全球气候协议书，毫无疑问，对地球今后的气候变化走向产生决定性的影响。这是一次被喻为“拯救人类的最后一次机会”的会议。

会议四点达成协议：

1.工业化国家的温室气体减排额是多少？

2.像中国、印度这样的主要发展中国家应如何控制温室气体的排放？

3.如何资助发展中国家减少温室气体排放、适应气候变化带来的影响？ 4.如何管理这笔资金？

会议的焦点问题：责任共担。

必须停止增加温室气体排放，并且在2015到2020年间开始减少排放。科学家们预计想要防止全球平均气温再上升2℃，到2050年，全球的温室气体减排量需达到1990年水平的80%。中国最近已经超过美国成为最大的二氧化碳排放国,但在历史上，美国远超过中国。而且中国的人均排放量仅为美国的四分之一左右。近9成的气候学家不相信通过政治手段能避免全球平均气温再上升2℃。根据欧盟定义的级别，2℃，意味着“危险”。

第64届联大一般性辩论

(一)胡锦涛9月23日出席第六十四届联合国大会一般性辩论，发表了题为《同舟共济共创未来》的讲话。这是中国国家元首第一次在联大一般性辩论中亮相。1.科学分析当前世界形势，强调国际社会应该继续携手并进，秉持和平、发展、合作、共赢、包容理念，推动建设持久和平、共同繁荣的和谐世界。

2.提出为推动建设持久和平、共同繁荣的和谐世界而努力的四点内容：第一，用更广阔的视野审视安全，维护世界和平稳定;第二，用更全面的观点看待发展，促进共同繁荣;第三，用更开放的态度开展合作，推动互利共赢;第四，用更宽广的胸襟相互包容，实现和谐共处。

3.阐述中国发展对世界和平与发展作出的重大贡献，中国的前途命运日益紧密地同世界的前途命运联系在一起。

4.宣布为进一步帮助发展中国家，中国还将采取四项举措。第一，继续加强对受国际金融危机影响严重的发展中国家的支持。

第二，继续落实中国在联合国千年发展目标高级别会议上提出的帮助发展中国家加快发展的举措。

第三，继续落实中非合作论坛北京峰会确定的各项援非举措。第四，继续参与和推动地区货币金融合作。

5.强调同舟共济、互利共赢是时代对我们的客观要求，也是实现各国共同发展繁荣的必由之路。

三、联合国安理会核不扩散与核裁军峰会

联合国安理会核不扩散与核裁军峰会9月24日在纽约联合国总部举行。这是安理会有史以来首次专门就此问题举行峰会。胡锦涛发表的题为《共同缔造普遍安全的世界》的重要讲话的主要内容： 1.提出为缔造普遍安全的世界，要努力做到四点。

第一，努力营造和平稳定的国际大环境，通过和平方式解决国际争端，增加各国安全感，促进发展，消除贫困，消除冲突和动荡根源。

第二，充分尊重和照顾各国正当合理的安全关切，不把本国安全凌驾于别国安全之上，通过互利共赢实现普遍安全。

第三，致力于建立相互理解和信赖的国家关系，化解分歧和猜疑，在平等基础上开展对话和合作。

第四，坚持多边主义，巩固以联合国为核心的集体安全体系，增强其公正性和合理性，使之在国际安全合作中发挥强大作用。

2.呼吁建立一个摆脱核战争威胁的安全世界，就此提出五项主张。胡锦涛指出，一个普遍安全的世界，首先应该摆脱核战争威胁。

第一，维护全球战略平衡和稳定，积极推进核裁军进程。第二，放弃以首先使用核武器为基础的核威慑政策，切实减少核武器威胁。第三，巩固国际核不扩散机制，防止核武器扩散。

第四，充分尊重各国和平利用核能的权利，积极开展国际合作。第五，大力加强核安全，切实减少核风险。

3.郑重重申中国的立场和主张。胡锦涛指出，中国一贯主张全面禁止和彻底销毁核武器，中国坚定奉行自卫防御的核战略，始终恪守在任何时候和任何情况下不首先使用核武器政策，明确承诺无条件不对无核武器国家和无核武器区使用或威胁使用核武器。中国不参加任何形式的核军备竞赛，将继续把自身核力量维持在国家安全需要的最低水平，将继续为推进国际核裁军进程作出努力。中国愿继续为维护国际核不扩散体系发挥建设性作用。

【“金砖四国”】

一、会晤概况

中国、巴西、俄罗斯、印度“金砖四国”领导人会晤六月十六日在俄罗斯叶卡捷琳堡举行。“金砖四国”人口占世界总人口的42%，国内生产总值占世界总量的14.6%，贸易额占全球贸易额的12.8%，按购买力平价计算对世界经济增长的贡献率已超过50%。

二、胡锦涛《在“金砖四国”领导人会晤时的讲话》的主要内容

1.胡锦涛指出，在当前形势下，我们四国既面临新的发展机遇，也面临前所未有的挑战。我们应该把握历史机遇，加强团结合作，共同维护发展中国家整体利益。第一，增强政治互信。第二，深化经济合作。第三，推进人文交流。第四，提倡经验互鉴。

2.胡锦涛强调，目前，世界经济正经历罕见的严峻挑战。积极应对国际金融危机、推动恢复世界经济增长，是摆在我们四国和世界各国面前的重大课题。为此，建议着重进行以下努力。

致力于推动国际金融体系改革。

16日，上海合作组织成员国元首理事会第九次会议在俄罗斯叶卡捷琳堡举行。

胡锦涛在会上作了题为《携手应对国际金融危机共同创造和谐美好未来》的重要讲话。

二、会议成果。

成员国元首共同签署了《上海合作组织成员国元首叶卡捷琳堡宣言》，发表了《上海合作组织成员国元首理事会会议联合公报》。成员国元首还共同签署了《上海合作组织反恐怖主义公约》，批准《关于应对威胁本地区和平、安全与稳定事态的政治外交措施及机制条例》，各成员国代表签署《保障国际信息安全政府间合作协定》等文件，完善了上海合作组织的整体安全合作体系，向国际社会展示了成员国共同打击“三股势力”和跨国犯罪的决心和信心。

共同抵御国际金融危机冲击是这次峰会的重点和亮点。胡锦涛主席不仅全面阐述了中国政府应对国际金融危机的主要举措，而且郑重宣布中国政府向上海合作组织框架内多边和双边经济技术合作项目提供100亿美元信贷支持、向成员国派出贸易投资促进团等实质性举措。

元首们决定，给予斯里兰卡民主社会主义共和国和白俄罗斯共和国本组织对话伙伴地位，正式启动对话伙伴机制。

成员国元首理事会下次会议将于2010年在塔什干举行。根据《上海合作组织宪章》，本组织下任主席国由乌兹别克斯坦共和国担任。

3.胡锦涛在会上作了题为《携手应对国际金融危机共同创造和谐美好未来》的重要讲话的主要内容。

(1)充分肯定上海合作组织的成就，深入分析其当前发展面临的新形势、新挑战。(2)提出五项建议，指明了上海合作组织今后的发展方向。五项建议是：增强政治互信;深化经济合作;强化安全合作;扩大人文交流;坚持对外开放。

(3)介绍了中国应对金融危机的举措，宣布中国将提供100亿美元的信贷支持，为上海合作组织成员国应对国际金融危机冲击作出自己的努力。

4.6月18日胡锦涛在莫斯科接受俄罗斯主流媒体和港澳媒体采访时指出，上合组织之所以拥有强大的生命力，根本原因在于成员国始终奉行“上海精神”，即“互信、互利、平等、协商、尊重多样文明、谋求共同发展”，强调以合作谋和平，以合作促发展。上合组织在今后的发展进程中仍应继续坚持“上海精神”。

【金融危机冲击下的大国关系调整】

(1)经济和科技全球化、世界多极化等相对有利的国际大背景促进了大国协调与合作。(2)地缘政治争夺、战略资源争夺以及冷战思维等诸多因素依然深刻制约着大国关系的良性发展。

(3)大国关系要实现平稳发展，必须着力推动求同存异、趋利避害，加强合作和互补的一面，减弱竞争和摩擦的一面，尽可能推动大国合作的局面持续发展，推动世界和平与发展。

【当前大国关系总体上呈现的特点】

一是大国关系在“一超多强”结构上保持动态稳定，并表现出均衡性和阶段性。大国关系经历着快速的分化组合，大国实力对比彼此消长并日益均衡。大国关系的急速互动与调整呈现出较强的相互协调，在保持良性竞争的同时表现出更多的稳步合作。

二是大国关系中的非敌对性和非集团化趋势增强，其利益渗透和共同面增多。相比以往大国崛起的争霸历史，今天的后发大国都努力通过经济追赶和科技发展来增强实力，极力避免与既成强国发生政治或军事冲突，大国间的对抗性减弱，努力保持良性互动的可能性在增大。

三是各大国均从战略高度制定和实施大国关系互动方略，大国关系互动的关联性增强。不可否认，大国围绕国家利益而进行的有限度竞争与摩擦依然激烈，但在全球化时代，国家利益不是绝对的，为取得共赢发展，各大国在协调发展战略、解决重大安全和热点问题等方面寻求越来越多的妥协和借重，尤其大国首脑互访频繁，高层热线频繁沟通，战略对话与协作增多。

四是经济和科技全球化、世界多极化等相对有利的国际大背景促进了大国协调与合作。传统大国、新兴大国以及广大发展中国家之问的合作既是一种客观要求，也是主观需要，相互合作的基础日益广泛而牢固，相互依存大大加深。五是非传统安全领域的重大问题迫切需要大国协调与合作，并成为国际关系发展的新“亮点”。各大国努力推动协调与合作已成为维护大国利益和人类共同利益的重大责任，也是顺应全球化时代国际形势发展的客观要求。大国在共同应对一系列非传统安全问题已经展开了良好合作，并取得了较好效果，但综合防治措施还需继续加强。

【理解当前大国关系的总体格局】

中、印等发展中大国呈加速发展态势，俄复兴势头较强，日本经济稳步复苏并谋求更强的政治和军事地位，欧盟继续推进一体化进程，美国的绝对地位仍然高居第一，但就实力运用而言相对下降。作为唯一的超级大国却面临诸多羁绊，美国主导世界的图谋力不从心，世界格局在单极与多极之间摆动。

美国对外战略和政策的调整，将继续对大国关系产生重要影响。其他大国出于不同考虑，对美国展开制衡、互动与合作，但侧重点和程度不同。美国的单边主义施展空间将日益压缩，受自身困难处境的制约，美国在重大国际和热点问题上与其他大国加强磋商与寻求合作的多边趋向继续回升，并做出必要妥协。尤其美国与日本、欧洲和澳大利亚等传统盟友之间的战略合作继续稳步推进，合作多于竞争。美中关系的两面性继续存在，但关系互动发展相对稳定。美国和俄罗斯在安全领域的竞争或将持续升温，美国可能不得不适当考虑和照顾到俄罗斯的强烈反应和地缘利益。

大国关系在纵横捭阖、相互制约、相互借重的过程中，谋略和手段更加巧妙。作为主要通过国家的文化、价值观和内外政策等非物质的国际传播来施加影响的重要手段，软实力越来越受到大国的重视，它对大国关系越来越产生积极影响，继续拉近大国距离，增加大国间的黏合度。

当前的中美关系、中俄关系、中欧关系和中日关系：

中美关系定位为“面向2l世纪的战略伙伴关系”，当前中美关系呈现以下特点：一是中美关系已经远远超出了双边关系。中美关系中有越来越多的地区和全球的经济以及安全内容，比如应对自然灾害。应对气候变化、应对能源安全、流行性疾病、反恐、防止大规模杀伤性武器扩散、金融危机所有这些问题都需要中美两国的合作，这是有利于中美关系长期稳定的因素。二是中美关系越来越机制化。在布什总统任期之内，中美两国领导人互相会晤20次，互通电话20次，互致书信40次，两国领导在不同的场合会晤时，他们可以就各种地区、全球和双边关系的问题坦率地交换意见。奥巴马就任后，双方的高层对话机制得到很快恢复和建立，经济领域对话提升到了更高层次。三是中美两国经济上的高度相互依赖。现在中美经济上的相互依赖是具有战略意义的，而且这种依赖还在不断加深，你中有我，我中有你、谁也离不开谁的局面，这是中美两国之间非常强劲的有力纽带。四是中美两国民间交流不断扩展。民间交往实际上是中美关系变成了中美两个社会之间的关系。两国之间、两个 15 社会之间的纽带变得越来越牢固。五是影响中美关系的主要问题是台湾问题，社会制度和意识形态差异也导致了双方在人权问题、西藏问题、宗教信仰问题上存在诸多分歧。此外，中国是迅速发展的大国，美国是唯一的超级大国，所以美国总是担心中国的发展会影响美国在亚太地区和全球的地位，要对中国进行牵制。

当前中俄“中俄战略协作伙伴关系”呈现以下特点：一是结伴不结盟的新型关系，是冷战结束后国家尤其是大国关系的典范。苏联解体后有些西方大国冷战思维不变，继续加强和扩大军事政治同盟，制造不利于和平和发展的“假想敌”。而中俄建立的战略协作伙伴关系，既协作但不结盟。这有利于世界和平发展和安全。二是中俄合作基础牢固。这就是战略互信，在涉及和平发展安全主权等重大国际问题和地区问题上有相同和相似的看法，有共同利益广泛合作。三是中俄合作是全方位的，即在政治经济文化军事等领域都有良好合作。四是中俄关系是平等的互利双赢的，这符合中俄两国人民的根本利益，也有利于地区和世界的和平与稳定。2008年，俄罗斯新任总统梅德韦杰夫出访的第一个非独联体国家选择了中国，中俄最终完全解决了长达4300多公里的边界问题，扫清两国关系的政治障碍，在涉及两国核心利益的问题上相互理解和支持，能源合作也取得了重大突破，两国关系进一步密切。

中欧关系定位为“全面战略伙伴关系”。当前中欧关系呈现以下特点：一是中欧在政治经济文化方面的共识与互动构成中欧关系不断发展，的坚实基础。中欧之间不存在根本利害冲突，互不构成威胁，中欧之间的共同点远远超过分歧。二是经贸合作是中欧全厩战略伙伴关系的“核心引擎”。欧盟已经成为中国最大的贸易伙伴国，而中国也已经成为欧盟的第二大贸易伙伴国。三是最近欧洲内部的变化以及对华政策调整。欧洲对中国的定位发生了变化，欧洲在把中国当做合作者的同时，也把中国看做竞争者。欧洲国家对华政策中价值观的因素在上升，萨科奇、默克尔等人上台之后对藏独分子的纵容是其典型表现，破坏了中欧良好的合作氛围(第11次中欧领导人峰会被推迟)。

中日关系定位为“致力于和平与发展的友好合作伙伴关系”。中日两国在地缘上是永久的邻邦，如今又都是亚太地区举足轻重的大国，维护长期、稳定、健康的双边关系，符合中日双方共同的长远利益。这是中日之间最大的“大同”，也是两国决策层考虑相互间关系时的最优先事项。“和则两利，斗则两伤”是100多年来的近现代中日关系史早已证明了的真理。在地区及全球事务中，中日之间需要相互合作的领域正日益增多。当前中日关系中存在的问题包括：一是中国的崛起势头和日本的停滞状态导致了两国战略心理的失衡，相互间竞争与防范意识骤然增大。中日两国在经贸领域合作大于竞争，但围绕地区经济主导作用的竞争意识却有所增大。二是历史问题是事关中日关系政治基础的重要原则问题。由于日本的侵略历史_直没有得到彻底清算，日本社会仍然根深蒂固地存在着军国主义的思潮和军国主义残余势力。日本右翼势力到底要将日本引向何方，必将引起亚洲乃至全世界人民的高度警惕。

朝鲜半岛局势

一、影响朝鲜半岛局势的主要问题

主要涉及两方面的问题，一是朝鲜与韩国的关系，二是朝鲜核试验。这两个问题不仅关系到东北亚的和平与稳定，也对大国关系和世界的局势产生不小的影响。

二、2008年11月以来的朝韩关系

三、朝核问题

(一)2008年12月8日~11日，朝核问题六方会谈团长会在北京举行。(二)朝鲜进行第二次地下核试验

1.2009年4月5日上午，朝鲜宣布成功发射“光明星2号”试验通信卫星，联合国安理会4月13日就朝鲜发射问题一致通过了一份主席声明，认为发射活动违背安理会第1718号决议，安理会对此表示“谴责”，并要求朝鲜不再进行进一步的发射活动。朝鲜外务省4月14日高调宣布“永远退出六方会谈”，随后宣布中断与国际原子能机构的合作，重启恢复已去功能化的核设施，并要求美国核督察人员离境。

2.2009年5月25日，朝鲜中央通讯社发表新闻公报说，朝鲜当天再次“成功地进行了地下核试验”。朝鲜曾在2006年10月9日进行了第一次地下核试验。之后，联合国安理会一致通过关于朝鲜核试验问题的第1718号决议，对朝鲜核试验表示谴责，要求朝方放弃核武器和核计划。(三)国际社会对朝鲜进行的第二次地下核试验反应强烈 朝鲜进行的第二次地下核试验在国际社会反应强烈。1.联合国安理会的反应。

2、韩、日、欧、俄、美的反应。3.中国的反应。

(四)朝鲜对国际社会对其进行第二次地下核试验反应的应对

1.5月27日，朝鲜中央通讯社发表强硬声明说，朝鲜不再遵守1953年朝鲜战争停战协议。

2.5月26日至29日期间，朝鲜向东部海域发射了数枚地对空、舰对空短程导弹。(五)联合国安理会通过第1874号决议

联合国安理会6月12日通过第1874号决议，对朝鲜5月25日进行核试验表示“最强烈的谴责”，并要求朝鲜今后不再进行核试验或使用弹道导弹技术进行任何发射。

(六)朝鲜应对联合国安理会第1874号决议的措施

1.对联合国安理会6月12日通过的第1874号决议，朝鲜发表声明，宣布将采取3项措施应对联合国安理会决议。这3项措施是：新近提取的钚将全部实现武器化;开始进行浓缩铀作业;朝鲜将把美国及其追随者的封锁视为战争行为，并将采取坚决的军事对应措施。

2.朝鲜外务省发言人7月27日发表谈话，重申朝鲜将不参加朝核问题六方会谈，并认为还有其他对话方式可以解决当前的事态。

第二篇：国际金融学

国际金融学期中试卷

（答案仅供参考，注意选项顺序）

一.单选题

1、实行外汇管制的目的有(D)。

A、防止资本外逃 A、标准化合约 B、稳定汇率

B、B．双向报价

C、平衡国际收支 D、以上都是

C、最终交割较少 D、有固定到期日

2、以下哪个不是外汇期货交易的特点？(C)

3、购买力平价说有助于说明(A)。

A、通货膨胀率与汇率之间的变动关系 B、经济增长率与汇率之间的变动关系 C、利率与汇率之间的变动关系 D、国际收支与汇率之间的变动关系

4、在直接标价法下，汇率的变动以(A)。

A、本国货币数额的变动来表示 B、外国货币数额的变动来表示

C、本国货币数额减少，外国货币数额增加来表示 D、本国货币数额增加，外国货币数额减少来表示

5、假设某出口商3个月后有一笔外汇收入，为了防范因外汇汇率下跌带来的风险，该出口商可采取的措施为(C)。

A、买入看涨期权 A、电汇汇率

A、通货膨胀

A、不公平竞争

B、投资法

C、借款法 D、延期收汇 C、票汇汇率 D、即期汇率

C、收入减少 D、紧缩性政策

6、目前，外汇市场上作为其他汇率的计算基础且汇率最高的是(A)。

B、信汇汇率

B、国际收支顺差 B、官僚腐败

B、易货贸易

7、在其他条件不变的情况下，以下哪种情况会导致一国汇率贬值？(A)

8、以下哪个不是实行复汇率的弊端？(C)

C、奖出限入 D、效率低下

9、以下不存在外汇风险的情况是(D)。

A、以本币计价结算

C、使用已有的外币 D、以上都是

10、有远期外汇收入的出口商与银行签订远期外汇合同是为了(C)。

A、防止因外汇汇率上升而造成的损失 B、获得因外汇汇率上升而带来的收益 C、防止因外汇汇率下降而造成的损失 D、获得因外汇汇率下降而获得的收益

11、狭义外汇的主体是(A)。

A、外国货币 B、外币票据

12、我国现行的汇率制度属于(C)。

A、钉住汇率制度 A、征收外汇税 A、周期性失衡 A、远期外汇交易 A、市场供求

A、交易风险 B、单独浮动汇率制度

C、有管理的浮动汇率制度

C、结售汇制

D、联系汇率制度

13、根据IMF的规定，以下哪种不属于实行复汇率制？（A）

B、实行进口预交存款制

B、收入性失衡

D、外汇留成制

14、由于国内通货膨胀而导致的国际收支失衡称为(D)。

C、结构性失衡

D、货币性失衡

15、以下哪种外汇交易属无风险获利？(D)B、外汇期权交易

C、套汇交易 D、非抛补套利

16、在金币本位制度下，汇率的决定基础是(D)。

B、购买力平价 B、折算风险

C、黄金输送点 D、铸币平价 C、经济风险 D、信用风险

B、扩张的财政政策和紧缩的货币政策 D、扩张的财政政策和扩张的货币政策

17、银行在外汇买卖中存在的外汇风险属于(A)。

18、根据孟德尔的指派原则，当一国同时面临通货膨胀和国际收支逆差时，政府应采取(A)。

A、紧缩的财政政策和扩张的货币政策 C、紧缩的财政政策和紧缩的货币政策 A.紧缩的财政政策和扩张的货币政策 C、紧缩的财政政策和紧缩的货币政策

C、国外银行存款 D、外币有价证券

第 19 题： 根据蒙代尔的指派原则，当一国同时面临通货膨胀和国际收支顺差时，政府应采取(Ｂ)。

B、扩张的财政政策和紧缩的货币政策

D、扩张的财政政策和扩张的货币政策 20、根据政府是否进行干预，浮动汇率可分为(C)。A、单独浮动与联合浮动 B、单独浮动与管理浮动 C、自由浮动与管理浮动 D、弹性浮动与联合浮动 A、经常账户 B、资本账户

C、金融账户

D、错误与遗漏账户

21、政府间贷款在新的国际收支平衡表中应列入（C）

第 22 题： 为了防范外汇风险，在选择合同货币时，以下哪种货币是最佳的？(A)A． 本国货币

B．第三国货币

C．复合货币

D．软硬搭配货币

第 23 题： 广义的国际收支记录的是一个国家在一定时期内居民与非居民之间所有的(C)。A．外贸收支

B．外汇收支

C．经济交易

D．国际交易

第 24 题： 一国货币在外汇市场上因供过于求导致汇率下跌，称为(C)。A．法定贬值

B．法定升值

C．货币贬值

D．货币升值

第 25 题： 一国货币在外汇市场上因供过于求导致汇率上升，称为(D)。A．法定贬值

B．法定升值

C．货币贬值

D．货币升值 第 26 题： 在国际收支调节中，应付偶发性失衡一般使用(D)。

A．直接管制

B．财政政策

C．货币政策

D．外汇缓冲政策 第 27 题： 以下哪个不属于实行复汇率？(C)

A．出口补贴

B．课征外汇税

C．结售汇

D．外汇留成 第 28 题： 中间汇率是指(B)的平均数

A．即期汇率和远期汇率

B．买入汇率和卖出汇率

C．官方汇率和市场汇率

D．贸易汇率和金融汇率 第 29 题： 购买力平价说有助于说明(A)。

A、通货膨胀率与汇率之间的变动关系

B、经济增长率与汇率之间的变动关系 C、利率与汇率之间的变动关系

D、国际收支与汇率之间的变动关系

第 30 题： 由各国经济周期所处的阶段或波动幅度不同所引起的国际收支失衡称为

(A)。

A、周期性失衡 B、收入性失衡

C、结构性失衡

D、货币性失衡

第 31 题： 以下哪个是对出口收汇的管制措施？(A)A．结汇制

B．预交存款制

C．售汇制

D．征收外汇税 第 32 题： 以下哪个不是对进口付汇的管制措施？(A)A．结汇制

B．预交存款制

C．售汇制

D．征收外汇税 第 33 题： 储备资产在新的国际收支平衡表中应列入(C)。A、经常账户 B、资本账户

C、金融账户

D、错误与遗漏账户

第 34 题： 关于择期交易，以下说法错误的是(C)。

A．买方有权在合约的有效期内选择交割日

B．买方必须履行合约 C．买方可以放弃合约的执行

D．银行在汇率的选择上处于有利地位 第 35 题： 通常所说的完全可自由兑换货币是指该国货币已实现(D)。A．经常项目下的有条件可兑换

B．经常项目下的自由兑换

C．经常项目下的自由兑换和资本与金融项目下的有条件可兑换

D．经常项目和资本与金融项目下的自由兑换 第 36 题： 以下哪个不是外汇期权交易的特点？(B)A．买卖双方的权利义务不对等

B．期权费可以收回

C．到期可以放弃履行合约 D．多为场外交易 第 37 题： 当不能使用本币作为合同货币时，以下哪种货币对于防范外汇风险是最佳的？(D)A．第三国货币

B．复合货币

C．软硬搭配货币

D．使用已有的货币 第 38 题： 以下不属70年代以来创新的外汇交易的是(A)。

A．远期外汇交易

B．外汇期货交易

C．外汇期权交易

D．互换交易 第 39 题： 目前，世界上绝大多数国家采用的汇率标价法是(A)。A．直接标价法

B．间接标价法

C．美元标价法

D．欧元标价法 第 40 题： 人民币目前已实现(B)。

A．经常项目下的有条件可兑换

B．经常项目下的自由兑换 C．资本与金融项目下的有条件可兑换 D．完全的自由兑换

第 41 题： 浮动汇率制下主要是通过(C)来自动调节国际收支的。A．黄金的输出入

B．外汇储备的变动

C．汇率的变动

D．利率的变动 第 42 题： 我国的外汇管理机构是(D)。A．中国人民银行

B．财政部

C．海关总署

D．国家外汇管理局 第 43 题： 常用来反映汇率在某一时点上的总体水平的是(C)。A．买入汇率

B．卖出汇率

C．中间汇率

D．金融汇率 第 44 题： 以下哪项经济交易不属于国际收支的范畴？(C)A．世界银行向我国提供贷款

B．我国居民到国外进行3个月旅游的花费 C．我国政府向其驻外大使馆汇款

D．我国驻外大使馆人员在当地的花费 第 45 题： 证券投资收入(如红利)在新的国际收支平衡表中应列入(A)。A．经常帐户

B．资本帐户

C．金融帐户

D．错误与遗漏帐户 第 46 题： 1973年以后，世界各国基本上实行的都是(B)。A．固定汇率制

B．浮动汇率制

C．联系汇率制

D．钉住汇率制 第 47 题： 在国际收支调节中，应付货币性失衡一般使用(C)。A．直接管制

B．汇率政策

C．货币政策

D．外汇缓冲政策 第 48 题： 国际金本位制度下的汇率制度属于(B)。

A．浮动汇率制

B．固定汇率制

C．钉住汇率制

D．弹性汇率制 第 49 题： 外汇银行同业之间的交易形成的外汇市场也称为(A)。A．批发市场

B．零售市场

C．直接市场

D．间接市场

第 50 题： 外汇银行与客户之间的交易形成的外汇市场也称为(B)。A．批发市场

B．零售市场

C．直接市场

D．间接市场

第 51 题：在布雷顿森林体系下，对于逆差国来说，调节国际收支的最主要方法是（B）。A．变动外汇储备 B．运用财政和货币政策 C．IMF提供贷款 D．汇率调整。

第 52 题： 由于一国的国民收入发生相对变动而引起的国际收支失衡称为(B)。

A．周期性失衡

B．收入性失衡

C．结构性失衡

D．货币性失衡 第 53 题： 根据蒙代尔的指派原则，当一国同时面临经济衰退和国际收支逆差时，政府应采取(B)。A．紧缩性财政政策和扩张性货币政策

B．扩张性财政政策和紧缩性货币政策 C．紧缩性财政政策和紧缩性货币政策

D．扩张性财政政策和扩张性货币政策 第 54 题： 大卫·休谟所揭示的价格-铸币流动机制主要是通过()来自动调节国际收支的。（A）A．黄金的输出入

B．外汇储备的变动

C．汇率的变动

D．利率的变动

二.多选

第 1 题：（多选题）以下引起一国货币贬值的因素有(BC)。A．国际收支逆差联单 B．物价上涨

C．利率上升

D．收入增加

2、以下引起一国货币升值的因素有（AD）。

A．国际收支顺差 B．物价上涨

C．利率上升 D．收入增加 第 3 题：（多选题）国际收支出现顺差时，政府可以采取的措施有(ABC)。A．降低利率

B．本币升值

C．减少税收

D．减少政府支出

第 4 题：（多选题）国际收支出现逆差时，政府可以采取的措施有(AD)。A．提高利率

B．本币升值

C．减少税收

D．减少政府支出

第 5 题：（多选题）为回避汇率风险，哪些交易者应尽可能使用硬币？(BD)A．进口商

B．出口商

C．借款人

D．贷款人

第 6 题：（多选题）限制资本输入的管制措施主要有(BCD)。

A．征收利息平衡税

B．倒扣存款利息

C．限制居民对外借款

D．提高非居民存款准备金

第 7 题：（多选题）根据1997年公布的《中华人民共和国外汇管理条例》的规定，我国的外汇包括(ABCD)。A．外国货币

B．外币支付凭证

C．外币有价证券

D．特别提款权 第 8 题：（多选题）对外汇管制的手段主要有(ABC)。A．法律手段

B．行政手段

C．经济手段

D．政治手段 第 9 题：（多选题）以下属内外均衡一致的情形是(BC)。A．经济衰退和国际收支逆差

B．经济衰退和国际收支顺差

C．通货膨胀和国际收支逆差

D．通货膨胀和国际收支顺差

第 10 题：（多选题）在其他条件不变的情况下，一国货币贬值会使该国(AC)。A．物价上涨

B．收入增加

C．出口增加

D．利率上升

第 11 题：（多选题）在其他条件不变的情况下，一国货币升值会使该国(BD)。A．物价上涨

B．收入增加

C．出口增加

D．利率上升 第 12 题：（多选题）限制资本输出的管制措施主要有(ACD)。

A．征收利息平衡税

B．倒扣存款利息

C．限制对外直接投资

D．规定银行贷款最高额 第 13 题：（多选题）掉期交易的两笔外汇业务的(AB)。A．货币相同

B．金额相同

C．方向相同

D．期限相同 第 14 题：（多选题）以下不属交易风险的有(CD)。

A．对外贸易中的风险

B．外汇买卖中的风险

C．报表合并中的风险

D．生产经营活动中的风险

第 15 题：（多选题）以下属交易风险的有(AB)。

A．对外贸易中的风险

B．外汇买卖中的风险

C．报表合并中的风险

D．对外借贷中的风险 第 16 题：（多选题）我国调节国际收支的政策主要有(ABCD)。A．汇率政策

B．财政政策

C．货币政策

D．直接管制

第 17 题：（多选题）关于外汇期货交易与外汇期权交易，以下说法错误的有(ACD)。A．二者都既可在场内交易，也可在场外交易

B．二者交易的目的都是为了保值或投机 C．二者买卖双方的损益都相同

D．二者买卖双方的权利和义务都相同

第 18 题：（多选题）关于外汇期货交易与远期外汇交易，以下说法正确的有(AB)。

A．外汇期货交易的标准化程度高于远期外汇交易

B．外汇期货交易的信用风险小于远期外汇交易 C．外汇期货交易主要用于保值，远期外汇交易主要用于投机

D．二者都需缴纳保证金和佣金 第 19 题：（多选题）外汇管制的方式主要有(ABCD)。A．直接管制

B．间接管制

C．价格管制

D．数量管制

第 20 题：（多选题）假设某贷款人贷出一笔6个月期的外汇，为防范6个月后外汇汇率下跌带来的风险，该贷款人可采取的措施有（BCD)。

A．买入看跌期权

B．投资法

C．借款法

D．保险

第 21 题：（多选题）假设某借款人借取一笔6个月期的外汇，为防范6个月后外汇汇率上升带来的风险，该借款人可采取的措施有(ABD)。

A．买入看涨期权

B．投资法

C．借款法

D．保险

第 22 题：（多选题）以下没有保值功能的外汇交易有(ABCD)。A．掉期交易

B．套汇交易 C．套利交易

D．互换交易

第 23 题：（多选题）在国际收支平衡表中，记入贷方的项目有(AD)。

A．货物出口

B．外国从本国获得的债券利息收入

C．储备增加

D．外国对本国的直接投资

第 24 题：（多选题）在国际收支平衡表中，记入借方的项目有(BC)。

A．货物出口

B．外国从本国获得的债券利息收入

C．储备增加

D．外国对本国的直接投资 第 25 题：（多选题）实行固定汇率制的优点有(CD)。

A．国际收支均衡的实现无需以牺牲国内经济为代价

B．不影响本国货币政策的自主性 C．不容易引起国内通货膨胀的产生

D．有利于国际贸易和投资的发展 第 26 题：（多选题）狭义的外汇包括(AC)。

A．国外银行存款

B．外国货币

C．外币支付凭证

D．外币有价证券 第 27 题：（多选题）实行浮动汇率制的优点有(ABC)。

A．国际收支均衡的实现无需以牺牲国内经济为代价

B．不影响本国货币政策的自主性 C．有利于阻隔国外通货膨胀对本国的传播

D．有利于国际贸易和投资的发展

第 28 题：（多选题）在外汇市场上，卖出远期外汇的交易者主要有(BD)。A．进口商

B．出口商

C．借款人

D．贷款人

第 29 题：（多选题）在外汇市场上，买入远期外汇的交易者主要有(AC)。A．进口商

B．出口商

C．借款人

D．贷款人 第30 题：金融创新的影响有（ABCD）。

A．刺激了国际间的资本流动 B．提供规避风险的有效机制 C．产生了新的交易风险 D．增加中央银行监管的难度

第31 题：（多选题）为回避汇率风险，哪些交易者应尽可能使用软币？(AC)A．进口商

B．出口商

C．借款人

D．贷款人

三.判断题

1、银行在购买外币现钞时，其买入价要低于外汇买入价。(对)

2、为防止外汇风险，进口商应尽量使用软币进行计价结算。(对)

3、一国可以采用倒扣利息的办法来阻止资本流出。(错)

4、在直接标价法下，出现贴水时的远期汇率等于即期汇率+贴水。(错)

5、跨国公司与其海外子公司的交易活动不属于国际收支的范畴。(错)

6、实行固定汇率制有利于维持本国货币政策的独立性。(错)

7、如果一国解除了对经常帐户下支付转移的限制，则该国将成为IMF的第八条款国。(对)

8、当远期汇率大于即期汇率时，二者之间的差额称为贴水。(错)

9、目前，世界上绝大多数国家采用的汇率标价法是间接标价法。(错)

10、在其他条件不变的情况下，本币汇率贬值会导致一国国际收支出现顺差。(对)

11、根据利率平价理论，当远期外汇汇率为贴水时，说明本国利率高于外国利率。(错)

12、根据国际收支的弹性论，本币贬值可以改善本国国际收支状况的条件(即马歇尔--勒纳条件)是：在进出口商品供给弹性为无穷大时，该国进出口商品的需求弹性的绝对值之和大于1。(对)

13、国际收支系统记录的是一定时期内一国居民之间的所有经济交易。(错)14、1973年以后，各国实行的汇率制度基本上都属于钉住汇率制度。(错)

15、当计价结算的外汇汇率预期要上升时，贷款人应尽可能提前收汇以防止汇率风险。(错)

16、凡是用外币进行计价结算的交易活动，当外汇汇率发生变动时，就会产生外汇风险。(错)

17、国际收支平衡表中，记入贷方的项目是对外资产的增加。(错)

18、如果到期时市场汇率大于合同汇率，则看涨期权的买方应执行期权。(对)

19、一般来说，一国对非居民的外汇管制要比居民严格。(错)20、商业银行在经营外汇业务时，如果买进多于卖出，则称为多头。(对)第 21 题： 使用记帐外汇的好处是可以节约自由外汇。（对）

第 22 题： 就卖权而言，当合同汇率小于市场汇率时，执行期权会赔钱。(对)第 23 题： 就买权而言，当合同汇率大于市场汇率时，执行期权会赔钱。(对)第 24 题： 根据“依附论”，发展中国家应该实行钉住汇率制。(对)第 25 题： 在国际金本位制下，黄金输出点限制了汇率的向上波动。(对)第 26 题： 一般而言，银行同业之间的买卖差价要大于银行对一般客户的买卖差价。(错)第 27 题： 颁发外汇转移证具有奖出限入的作用。(对)第 28 题： 若某种货币汇率趋于上升，则持有该种货币的多头的交易者将蒙受损失。（错）第 28 题：若某种货币汇率趋于上升，则持有该种货币的空头的交易者将蒙受损失。（对）第 29 题： 根据“经济论”，一国经济开发程度越高，越倾向实行固定汇率制或钉住汇率制。(对)第 30 题： 一种货币的升值意味着另一种货币的贬值，且两种货币的升贬值幅度是相同的。(错)第 31 题： 一种货币的升水意味着另一种货币的贴水。（对）第 32 题： 电汇汇率要高于信汇汇率和票汇汇率。(对)第 33 题： 根据利率平价理论，汇率的远期升贴水率应等于远期汇率与即期汇率之差。(错)

第 34 题： 根据利率平价理论，如果两国存在利差，则低利率货币远期将贬值，高利率货币远期将升值。(对)第 35 题： 广义的国际收支是以交易为基础的。(错)

第 36 题： 在其他条件不变的情况下，一国国际收支顺差会导致国内通货膨胀和本币升值。(对)第 37 题： 如果一国对汇率进行管制，就必然会存在复汇率制。(错)第 38 题： 贸易汇率和金融汇率都属于官方汇率。(对)第 39 题： 当预期合同外汇将贬值，进口商应尽量争取延期付汇。(对)第 40 题： 当预期合同外汇将贬值，出口商应尽量争取提前收汇。（对）

第 41 题： 根据国际收支的弹性论，当进出口商品供给弹性为无穷大时，本币贬值会引起本国贸易条件的恶化。(错)第 42 题： 套汇交易的收益仅与汇率差异有关，与利率差异无关。(错)第 43 题： 套利交易的收益仅与两地利率差异有关，与汇率差异无关。(错)第 44 题： 广义的外汇风险是一种纯粹的风险，只有损失，没有收益。(错)第 45 题： 狭义的外汇风险既有可能是损失，也有可能是收益。(错)

第 46 题： 我国实行的对外汇收付结售汇制不违反IMF的关于对经常项目下支付限制的规定。（对）第 47 题： 只要一国满足马歇尔--勒纳条件，本币贬值就能立即改善该国国际收支状况。(错)第 48 题： 所有的外币资产都是外汇。(错)

第 49 题： 在其他条件不变的情况下，一国国际收支逆差会导致国内通货紧缩和本币贬值。（对）

第 50 题： 实行结汇制可以极大地提高出口商出口创汇的积极性。（对）第 51题： 凡是涉及非居民的经济交易都属于国际收支的范畴。(错)第 52 题： 在国际金本位制下，黄金输入点限制了汇率的向下波动。（对）

第 53 题： 根据利率平价理论，如果两国存在利差，则低利率货币远期将贬值，高利率货币远期将升值。（错）

第三篇：国际信贷

我国银团贷款的发展现状及发展对策

随着经济全球化的不断发展，全球银团贷款业务发展迅猛，已经成为现代商业银行最具竞争力和盈利能力的核心业务之一。同时，银团贷款是未来银行业很重要的发展方向之一。现在各国政策都支持经济，扩大内需，有许多大的项目需要贷款，资金量较大，如果由单一银行来进行贷款的话，则由它一家承担风险；如果是银团贷款的话，不仅能集中力量有效地拉动经济，而且分散了风险，实现了银行间的共同盈利。

至今，国际银团贷款顺应现代化大生产及金融国际化的趋势而产生、发展，迄今已是跨国资本的主要形式之一。同时近年来，随着我国国内基础设施建设步伐的加快，越来越多的国内商业银行也通过银团贷款方式为电力、石化，通讯等大型基础设施融资。但是，虽然我国银团贷款近几年来有了一定的发展，却与我国的市场实际需求还有相当大的差距，各银行的政策、观念、规模、环境等还远不能满足我国经济快速发展的实际需要，特别是银团贷款在诸如法律、政策、操作等方面还有许多不完善之处。

银团贷款的方式虽然1983年早已在我国出现，但其发展滞后的原因有以下几方面：

（1）缺乏利益驱动，各银行对开办银团贷款积极性不高

我国实行的是法定利率，银团贷款成员行不得向借款人收取其它任何费用，则意味着因组建银团、银团评审项目、聘用律师等费用只能由银团成员自己负担，这事实上增加了银行开支，降低了各银行对于开办银团贷款的积极性。这与国际上银团贷款的通行做法大相径庭。另一方面，在我国目前的利率管制和帐户及基本帐户的管制下，代理行就成了利益之争的焦点，各银行都希望通过发放贷款争取到一个好客户，拉一笔存款，挣一笔中间业务收入，都不愿意肥水流到外人田。

（2）国内关于银团贷款的法律规定和规章制度建设不够完善

我国适用于银团贷款的法规主要是《贷款通则》和人民银行的《银团贷款暂行办法》。这两个法规虽然在当时对银团贷款的产生起到了一定的促进作用，但由于《银团贷款暂行办法》是在我国金融市场不够发达，政府对银行的管理多靠行政手段限制的条件下产生的，有着浓厚的计划经济的色彩，从某种意义上限制了银团贷款业务的发展，更不能适应目前已显著发展了的金融市场。

（3）信贷文化和商业银行缺乏分散风险意识抑制银团的产生

受到国情和经济体制的影响，我国的商业银行是从专业分工的历史体系中发展起来的，银行在各自的领域经营运作，向来都是“井水不犯河水”。而且，由于观念上受官本位束缚，各银行很难接受其它银行的组织和牵头，况且每家银行都有自己关于风险控制的规定，对于银团做出的风险判断还要按自己的标准进行确认，这样的环境自然无法培植起银行间强烈的合作意识。此外，我国正处于转型期，企业活动链条的不确定性急剧增加，尽管客户普遍具有借款愿望，但能够满足银行贷款条件的有效信贷需求相对不足，优质客户、优质项目少，再加上银行资金运用渠道相对狭窄、同业竞争激烈等原因，银行一旦寻找到贷款机会，首先考虑的是自己能不能消化全部贷款需求，追求独家承贷或高份额贷款，而不是通过银团方式分散和规避风险。

中国加入WTO后金融界的新形势要求各国内银行应该加强合作，而银团贷款由于其具有的特点和优势，必将成为各银行合作的首选。针对上面的问题，我们提出以下建议以促进国内银团贷款市场的发展：（1）应在银团贷款中放开利率管制

在我国目前金融市场不很发达，法制不够健全的情况下采取利率平稳过渡，逐渐放开的策略是明智的，也是合理的，但却不是永久之计。建议在中央银行的指导下实行市场利率，由市场决定价格是进入WTO后的必然选择。而在银团贷款中首先放开利率管制，由银团和借款人协商决定，是比较现实和稳妥的突破口。

（2）大力发展间接参与式银团贷款，建立贷款债权在金融机构间流转的平台

建议在国内金融市场建立一个可靠和方便的债权转让和交易平台，按照间接参与式银团贷款模式来操作，先由牵头行承诺贷款，与借款人进行谈判，这样银团贷款的份额就可以更方便地分销出去，吸引更多的银行参加银团，提高银行资产的流动性，银团贷款的优势就可以更加充分地发挥出来。

（3）提高思想认识，转变经营理念

银团贷款作为国际金融市场普遍采用的多边贷款方式，无论从分散贷款风险、加强对借款人的制约，还是规范操作等方面都明显优于其他贷款方式。国内银团贷款发展缓慢的关键在于理念的滞后。为了优化资产质量和收益结构，切实有效地防范经营风险，提高银行核心竞争力，各家银行需要转变思想观念和经营理念，树立正确的风险观、竞争观和收益观，要学会在竞争中合作，在合作中竞争，积极争取市场竞争中的共赢局面。

（4）大力发展项目融资银团及财务顾问，开拓优质增量贷款市场

为稳步开拓优质信贷市场，项目融资银团要重点抓好以下三方面客户的中长期贷款：一是现金流稳定、具有长期良好综合回报的、对国计民生至关重要的交通能源等基础产业领域公司集团和基础设施项目；二是世界500强及标准普尔评级A级、穆迪评级A3以上的跨国公司及其在华控股公司；三是在沿海经济发达地区，培育一批信用良好、管理规范、市场竞争力较强的优秀的民营企业和中小企业

（5）探索利用重组并购银团激活不良贷款，创新处置新模式。

要充分发挥银团贷款的工具和杠杆作用，主动参与国企改革和企业单个的债务重组，寻求以最少的银团贷款增量资金，最大限度地激活银行存量不良资产的新途径。

（6）建立专业化的银团人才队伍

银团贷款业务的业务创新、市场开拓、风险管理和制度建设，最终都要具体落实和细化至具体的人，因此，建立一支专门化的银团人才队伍势在必行。

银团贷款已经成为全球金融市场的主要融资方式，成为国际金融市场的发展趋势。与国际接轨，学习国际上的先进做法是我们的必由之路。银团贷款，以其自身具有的特点，必将成为国内银行加强合作、共谋发展的强有力的工具。

金融7班 吴晓玲 12070722

第四篇：国际企业文化集锦

IBM迅速成长的半个多世纪,最主要的要决，是他们始终不渝地坚持着“三条信念”：

1．尊重员工个人的信念

2．尊重客户的信念

他们的响亮口号是“IBM就是服务”。他们采取两项措施，以保证优质服务：一是选择、培养优秀推销员。二.是选择、培养为客户服务的“客户工程师”。

3．有理想，用理想去执行一切任务的信念。

花旗银行企业文化

以人为本：企业文化的核心花旗银行自创业初始就确立了“以人为本”的战略，十分注重对人才的培养与使用。

客户至上：企业文化的灵魂花旗银行企业文化的最优之处就是把提高服务质量和以客户为中心作为银行的长期策略，并充分认识到实施这一战略的关键是要有吸引客户的品牌

寻求创新：企业文化的升华在花旗银行，大至发展战略、小到服务形式都在不断进行创新。惠普文化常常被人称为“HP Way”（惠普之道）。HP Way有五个核心价值观，它们像是五个连体的孪生兄弟，谁也离不开谁。

一，相信、尊重个人，尊重员工；

二，追求最高的成就，追求最好；

三，做事情一定要非常正直，不可以欺骗用户，也不可以欺骗员工，不能做不道德的事； 四，公司的成功是靠大家的力量来完成，并不是靠某个个人的力量来完成；

五，相信不断的创新，做事情要有一定的灵活性。

3M究竟有着怎样的企业文化

1、客户。作为企业，必须聆听及了解客户的需要，然后满足这些需要，继而超越客户的期望。我们的使命是成为最具有创新的企业，并在所服务的市场中成为倍受推崇的供应商。在这其中，企业一定要保持产品的高品质，并且不断的推陈出新，为客户创造更高的价值。

2、员工。一个企业，不管是属于哪个国家的，最终都是需要人来实现其价值，没有员工就没有企业。很多时候，企业把客户当作上帝。但我觉得在3M公司，员工和客户对于公司是同等的重要。

3、投资者。企业一定要给投资者以合理的报酬。当然，投资者除了看企业盈利状况，还要看企业在发展中所面临和承担的风险，是否具有更具有发展前景。那么，如何让投资者青睐你的企业？其中，企业不但需要有魄力，而且这个魄力是持续的。这就是所谓的高瞻远瞩。

4、社会责任。尽量增加股东的财富或者追求最大利润一向都不是3M主要的动力或首要的目标。除了赚钱，我们还在企业所在的国家和地区，积极负起社会公民的责任。其中，纳税是一方面。同等重要的还有环保。在这里，环保与所有的员工的身体健康都是息息相关的。3M在这方面可谓是烧钞票。如在上海漕河泾工业区的厂房，投入100多万用于环保设备。虽然企业经营成本升高，但当员工知道这些都会引以为傲，明白不管你是美国人，还是中国人，公司在任何地方对员工都是一视同仁。

服务至上、追求卓越的肯德基企业文化

1、餐厅经理第一

2、“群策群力,共赴卓越”

3、“注意细节”

麦当劳企业文化

从“更多选择，更多欢笑”，到“常常欢笑，尝尝麦当劳”，再到如今唱满全球的“我就喜欢”，短短几年，麦当劳的广告音乐不断在人们心目中打榜流行。

麦当劳的企业文化由三个部分组成：

1、“Q、S、C＋V”精神：即“质量、周到的服务、清洁的环境、为顾客提供更有价值的食

品”。

2、麦当劳的作风：顾客第一；高效、快速；“苛刻”的管理。

3、麦当劳的营销策略：麦当劳叔叔；以情感人；连锁经营；知人善任。

通用电气的企业文化

通用永远推崇三个传统，即：坚持诚信, 注重业绩, 渴望变革.微软企业文化八大核心思维

1.顶尖人才“人是微软真正的最大的财产。”

2.建设性的争锋：直截了当地说出想法。不鼓励玩弄权术和外交辞令.3.时刻处于战争状况,牢记对手是谁.4.机动而有效率的企业组织架构小型项目组.5.合格的主管和明智的管理模式,没有只管人的主管.6.比尔盖茨是公司的灵魂,比尔盖茨作为首席设计师，仍然每天艰苦工作.7.自我批判和学习系统：尽早识别失败之处，短时间的失败是可原谅的，但延宕失败是不允许的.8.以提高生产力为目标的开销方式：给员工大量投入，提供最佳工作环境.微软企业文化一直在演变：今天和未来, 对技术的激情, 从不放弃.飞利浦企业文化永续发展是特色,成为本领域中管理最专业化的公司

公司的目标成为本领域中管理最专业化的公司。

公司的目的,为顾客提供创新的,有吸引力的,使用方便的产品、服务、改善人们的生活和工作条件。

使在飞利浦工作成为一种愉悦的、令人振奋的和富有挑战性的经历。

用人宗旨是事业的发展与个人的发展融为一体。

用人原则是任人唯贤，量才录用。

三星的爱心企业文化

爱心行动：不仅是员工的事，也是首席执行官的事

海尔的企业文化

海尔理念--海尔只有创业没有守业。

海尔精神--敬业报国，追求卓越。

海尔作风--迅速反应，马上行动。

海尔管理模式--日事日毕，日清日高。

海尔人才观念--人人是才，赛马不相马。

海尔用工制度--三工并存，动态转换。

海尔市场观念--市场惟一不变的法则就是永远在变；只有淡季的思想，没有淡季的市场；卖信誉不是卖产品；否定自我，创造市场。

海尔名牌战略--要么不干，要干就要争第一；国门之内无名牌。

海尔质量观念--高标准，精细化，零缺陷；优秀的产品是优秀的人干出来的。

海尔售后服务理念--用户永远是对的。

海尔资本运营理念--东方亮了再亮西方。

海尔国际市场战略--先难后易。

海尔发展方向--创造中国的世界名牌。

沃尔玛企业文化

沃尔玛重视企业文化建设的传统是造就辉煌的保证。公司创始人萨姆?沃尔顿，为公司制定了三条座右铭：“顾客是上帝”、“尊重每一个员工”、“每天追求卓越”。这也可以说是沃尔玛企业文化的精华。

“员工是合伙人”

充满朝气和活力的沃尔玛文化

别开生面的“周六例会”

培训，经常地培训

AIG企业文化

以协作、进取、创新、专业、诚信为核心的强有力的企业文化。

英特尔公司企业文化

英特尔在公司中确立了企业文化的六项准则，这六项准则是：客户服务、员工满意、遵守纪律、质量至上、尝试风险和结果导向。公司内部的人人平等、高层管理人员和普通员工一样上班守时，不搞管理人员的特殊待遇：没有给高层人员保留停车车位，没有管理人员的餐厅，每个员工都有平等的机会获得股权奖励。除了上述6条准则外，把求实精神和平等原则作为英特尔的科研准则。

BP企业的文化

绿色环保 – 敢为人先

勇于创新 – 提供突破性的解决方案

业绩为本 – 树立全球统一的标准

锐意进取 – 始终寻求更新更好的方法

三菱财阀的企业文化

“岩崎社长阵头指挥制”被称为“同族(岩崎同族)阵头指挥制”,是指位于三菱企业集团顶端的弥太郎、弥之助、久弥和小弥太等四位岩崎家的直系者,直到三菱财阀解体为止,始终掌握着公司的最高决策权,并且站在企业经营第一线,直接指挥企业的计划和运行。

浓厚的民族主义和民族扩张主义色彩。

google的企业文化

google的企业文化他的企业文化也扎根于2.0时代,无论在管理领域还是在服务领域都顺应个人化、大众化、社会化的趋势,坚持“做正确的事情”。Google的企业文化是鼓励创新,即使每项工程都要有计划、有组织地实施,公司还是决定留给每位工程师20%的私有时间,让他们去做自己认为更重要的事情。

Yahoo中国的企业文化

客户第一－客户是衣食父母

· 尊重他人，随时随地维护阿里巴巴形象

· 微笑面对投诉和受到的委屈，积极主动地在工作中为客户解决问题

· 与客户交流过程中，即使不是自己的责任，也不推诿

· 站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上，最终达到客户和公司都满意 · 具有超前服务意识，防患于未然

团队合作－共享共担，平凡人做非凡事

· 积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合团队完成工作

· 决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后，无论个人是否有异议，必须从言行上完全予以支持

· 积极主动分享业务知识和经验；主动给予同事必要的帮助；善于利用团队的力量解决问题和困难

· 善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现“对事不对人”的原则 · 有主人翁意识，积极正面地影响团队，改善团队士气和氛围

拥抱变化－迎接变化，勇于创新

· 适应公司的日常变化，不抱怨

·

·

·

· 面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合 对变化产生的困难和挫折，能自我调整，并正面影响和带动同事 在工作中有前瞻意识，建立新方法、新思路 创造变化，并带来绩效突破性地提高

诚信－诚实正直，言出必践

· 诚实正直，言行一致，不受利益和压力的影响

· 通过正确的渠道和流程，准确表达自己的观点；表达批评意见的同时能提出相应建议，直言有讳

· 不传播未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人，并能正面引导

· 勇于承认错误，敢于承担责任；客观反映问题，对损害公司利益的不诚信行为严厉制止 · 能持续一贯地执行以上标准

激情－乐观向上，永不言弃

· 喜欢自己的工作，认同阿里巴巴企业文化

· 热爱阿里巴巴，顾全大局，不计较个人得失

· 以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，努力提升业绩

· 碰到困难和挫折的时候永不放弃，不断寻求突破，并获得成功

· 不断设定更高的目标，今天的最好表现是明天的最低要求

敬业－专业执着，精益求精

上班时间只做与工作有关的事情；没有因工作失职而造成的重复错误

· 今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程

· 持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向

· 能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事

· 遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入获得较大的工作成果

松下电器：不断丰富的企业文化

一是强化企业命运共同体建设，松下公司是日本第一家有公司歌曲和价值准则的公司。每天早晨8点钟，公司所有的人员朗诵本公司的“纲领、信条、七大精神”，并在一起唱公司歌曲。

二是在进行总体企业文化的培育前提下，把培养人才作为重点，强调将普通人培训为有才能的人

三是注重不断丰富企业文化的内容，使员工新鲜感，这样更易于自觉接受。

美洲银行 Bank of America Corp.美洲银行不仅自认为是银行，更认为自己是“（社会的）建设者”、“（与客户是）邻居、朋友”，用这些概念来强调他们从事的不仅仅是与金钱打交道的工作，更是在帮助他人与社会实现更高的目标。凭借这样的定位，美洲银行树起了良好的公益形象。“更高标准”是美洲银行的企业口号。这个简单鲜明的口号与美洲银行的行名通常一起出现，在员工的名片、工牌上，在网点场所的醒目之处，在各种宣传材料中，甚至大型会议的背景墙上，都是红色的标识，使得“更高标准”这个观念深入人心。

德士古企业文化

德士古通过重整企业文化和雇用更多的少数民族人士而从一桩种族歧视丑闻的阴影中走出来。

强生(Johnson & Johnson)

强生公司即已将其“受欢迎的文化”植入了其行为。强生公司(Johnson & Johnson)的雇主品牌内涵则包括信任和公平导向的企业文化、工作中自由支配时间、早期职业教育、学习成长

机会、竞争性薪酬、创新的人力资源项目与实践等。

宝洁公司（Procter & Gamble）的雇主品牌内涵包括早期责任与授权、清晰的组织结构与岗位职责、全球的工作机会、业绩导向的激励机制等。

联邦快递“以人为本”文化观内涵

要有一种平等的理念

注重员工自身的发展

沟通从制度到心灵

雅培(Abbott)

“多元化企业50强”(Top 50 Companies for Diversity)，并名列第五。雅培一直致力于创造一种包容一切的环境和文化，使其所有员工，无论性别、文化背景和个人信仰，都能感到舒适。

思科副总裁林正刚先生对企业文化提出了以下几点看法

一、企业文化不是企业的口号，需要企业中每个员工的学习、认同。文化最初是一个理念，然后通过种种机制，正式变为每一个员工的行为。如为实现“客户满意是我们第一大的责任”的理念，思科每年都聘请一个顾问公司进行调查、打分，结果直接关系到员工的薪水，长期下来理念就慢慢形成了文化。对于一个5、6个人的公司，很容易形成默契，产生文化就较容易，但一个具有5000名或以上员工的公司，沟通与形成默契只有靠一套制度将每个人联系起来。

二、在成功的因素中，技术是很重要的一点，但是林总指出，技术不能成为企业的主宰，这样不易看到市场的变化，容易偏离市场。

三、成功的关键是客户，客户决定一切。思科的产品是由客户决定的。客户随时变化的要求就是一种市场信息，指导企业的发展方向，企业必须适应这种情况而相应变化。

四、企业文化要形成价值观，形成环境。思科讲求“从正面看问题”，且“不断学习，自我提高”，以员工间的竞争来评价其价值，这样的竞争带给企业活力。

五、员工的态度是企业文化的一方面。思科员工总是“从正面看问题”，认为挑战是机会，失败是机遇。中国有一句古话“生于忧患、死于安乐”，保持健康的危机感是思科不断追求更好的一个前提。

思科作为行业中最大的企业，从企业到员工都具有“危机感”，挑战的是自己，所以思科41个季度都没有停止过增长，并准备迎接思科越来越大的发展空间。

六、LearningOrganization（学习性组织），这是一个新的管理理念和手法，企业的生存需要吸收信息，消化信息，反过来指导行动。

七、奖励。在中国，曾经奖励的唯一办法就是提升，而事实上是不合理的。企业应接受一种观点：管理只是一个职位

业中每个人都是平等的，权力不是来自于地位，而是能力，个人影响力来自于个人能力，而不是地位，重要的是让每个员工在适合自己的岗位上发挥最大的才干。

八、信任。思科信任每一名员工，信任思科所创造的文化，将工作的主动权交给员工，给员工便利去创造企业的利益。企业文化应该是企业中每个员工都认同的一种观念、一种制度。好的企业文化能调动员工最大的能量、担起的责任。

兰亭花世界（LTFW）

将来的兰亭花世界的企业文化是以人为本，诚信、创新、专业、精致、卓越.-----------------最富哲理的企业口号:

日事日毕，日清日高。——海尔

要让时针走得准，必须控制好秒针的运行。

得客户者得天下。——IBM公司

让每一张桌子上、每一个家庭中都有一台计算机，都使用微软的软件。(2)革命就在这里爆发，而且是微小的软件革命。——微软公司。

我们相信上帝、家庭和麦当劳，但在办公室时三者顺序则相反。哪怕是一片腌黄瓜的宽度，我们都有一定的标准。质量上乘、服务周到、地方清洁、物有所值。——麦当劳金科玉律 我们的血管里流的不是血，而是可口可乐。——可口可乐的理念

我们想要一个有意义的公园，一个使家庭团聚的地方。——沃特·迪斯尼公司

任何时候，当务之急就是顾客服务更上一层楼。——摩托罗拉公司

危机之中自有良机。——摩根公司

我要为大众生产汽车。它大得足够一家人乘坐，但也可以小得只要一个人开动和维护就够。——福特公司

产品与产品的差异，在于细节。——SONY公司

每一个微小的细节都值得企业密切关注，每一个细小的行动都是企业管理工作中的有机组成部分。只有对它给予足够的关注，修正细小的偏差，企业才能成就宏图伟业。——沃尔玛公司

创新不是浮夸的东西，它要作的是具体的事，只有关注企业活动中的每一个细节，企业才能把创新工作做好。莫道“山穷水尽疑无路”，留心细节，必将使得企业“柳暗花明又一村”。在平等竞争的条件下，从一个小小细节引发出的与众不同的点子，常会让企业有与众不同的收获。它不仅能让企业反败为胜，还能找到打开市场大门的“金钥匙”。要想在这个微利时代站稳脚跟，并获得长足的发展，对每一个细节加以完美，是唯一的一条可行之路。——苹果公司。

管理是树，品牌是挂在树上的果子，细节是大树的枝叶，放弃细节就等于打完大树的树叶，大树再也结不出美丽的果实。——JVC公司

作为产品，必须一开始就表现出它的与众不同。这种与众不同不是仅仅通过夸大的不属实的广告宣传就能实现的，真正有效的方法是在细节上加以处理。——星巴克公司

21世纪的竞争是细节的竞争。只有把每一个细节做好，做得与众不同，企业才能在激烈的市场竞争中拥有竞争力，才能生存和发展。——日本东京贸易公司

实现高质量就要对产品的所有零件的细节进行检验，保证企业基业长青。——奔驰汽车 中国联通：让一切自由联通。

阿里巴巴：让天下没有难做的生意。阿里巴巴定位于服务中小企业。对于那些资金实力有限、渠道尚不够深广的的中小企业来说，让“天下没有难做的生意”的口号确实诱人。

三星的经营理念是：以人才和技术为基础，创造最佳产品和服务，为人类社会作出贡献。三星的核心价值观是：人才第一，追求一流，引领变革，正道经营，共存共赢。联想：世界的联想。

索尼：永远争第一，永远不模仿他人，产品与产品的差异，在于细节。

迪斯尼：迪斯尼给人类提供最好的娱乐方式，我们想要一个有意义的公园，一个使家庭团聚的地方。

质量上乘、服务周到、地方清洁、物有所值。——麦当劳金科玉律

旧口号：尝尝欢笑，常常麦当劳 新口号：我就喜欢！——麦当劳

国美：有国美的地方就不能有其他家电连锁店。

百度：作中国人自己的搜索引擎 最大的中文搜索引擎。

第五篇：国际市场营销

模块十六国际市场营销

一、国际市场营销的特点【任务实施】【总结与回顾】

一、国际营销调研

二、国际市场细分

三、国际市场选择【任务实施】【总结与回顾】

一、贸易进入模式

二、合同进入模式

三、投资进入模式【任务实施】【总结与回顾】

一、产品策略

二、价格策略

三、分销策略

四、促销策略【任务实施】

【总结与回顾】1.简述国际市场细分的内容？2.简述国际目标市场的含义及可供选择的营销策略？根据教材后面青岛啤酒的调查数据，请回答以下三个问题：

（1）写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素；（2）选用两个依据对啤酒市场进行简单细分；（3）运用国际市场营销的基本原理，结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合策略进行设计。项目三国际市场进入方式的选择模块十六国际市场营销知识、能力、素质目标使学生了解企业进入海外市场的各种模式，以及各种进入模式的利弊所在。在此基础上，能根据企业的实力、目标及战略选择确定进入国际目标市场的具体模式。教学方法情景教学法课堂讲授法分组讨论法技能（知识）点贸易进入模式及其应用合同进入模式及其应用投资进入模式及其应用营销情景该企业是如何进入海外市场的？某玻璃厂是我国的一家国有企业，曾一度陷入产品滞销境地，为了扩大产品销售，玻璃厂李厂长亲自出马到国外考察寻求海外市场。考察归来后，他发现汽车玻璃在澳洲、日本、俄罗斯都有很大的市场空间，而企业也有这方面的生产经验和能力。于是李厂长专门成立了科研攻关小组，根据澳洲、日本、俄罗斯这几个国家的需求，进行产品研发。同时，李厂长认为企业没有海外销售的经验，决定借助国外经销商的渠道方式进入。最初，海外经销商都能按照协议进行产品销售，但是后来由于产品质量好，经销商为了谋取更多的利益而私自提高价格，同时把低等级的产品按高等级产品销售，极大的影响了产品的声誉，但是企业对此却鞭长莫及。于是，为了加强对海外经销商的控制，李厂长决定设驻外办事处，专门负责收集市场情报，推销产品，负责产品实体分配以及提供服务、维修等。随着企业的不断发展，李厂长又在国外建立了子公司。目前，玻璃厂已成为一家真正的跨国公司，该厂汽车玻璃占据美国配件市场12% 的市场份额，占澳州、日本、俄罗斯的市场份额分别为17%、8%、12%。玻璃厂的制造、研发等基地均在国内，海外子公司基本上都是贸易型公司。根据营销情景中描述的事实，学生独立思考并回答：1、李厂长在企业进入海外市场的初期采用了什么方式？你认为该方式有何利弊？、你认为，该企业在海外市场能够取得成功的主要原因是什么？引导案例众所周知，海尔原是一家国有企业，前身是青岛电冰箱总厂。从1991 年12 月，青岛电冰箱总厂、青岛冰柜总厂、青岛空调器厂组建海尔集团。到1996 年2月，海尔莎只罗（印尼）有限公司在印尼雅加达正式成立，海尔首次进行跨国经营。海尔一路艰辛，不断壮大。1、品牌战略海尔走的是一条自有品牌之路，而且走得很彻底，在国内经过多年的品牌经营，“海尔”成为一个让人联想质量、可靠性和售后服务的品牌。海尔迅速扩大海外军团，全面进军国际市场。在国际化的过程中，海尔始终坚持自己的品牌。海尔人认为，国际化不仅仅是出口创汇，更重要的是出口创牌。在国际市场，成本会随着售出产品的增多而被分摊，其边际成本将不断递减。而且因一种产品而建立起品牌，就会在消费者的心目中形成对该公司产品的心理定位和偏爱，这种品牌效应也可以应用于其他产品，以分享建立品牌所带来的好处。2、海尔的海外扩张一般而言，扩张方式有四种：新建工厂、合资建厂、并购、受让生产线。在国际化道路上的海尔就是通过海外新建工厂或合资建厂的方法把生产力延伸到了国外。海尔将全球分为11 个经济区，为了降低国外建厂的风险，海尔坚持“先建市场、后建工厂，建厂时必须达到盈亏平衡点”的原则。海尔在海外出巨资打广告、建立庞大的销售网点，以延续它的战略。根据张瑞敏“三个1/3”的构想，即1/3 内销、1/3 出口、1/3 海外生产，海尔在海外发展企业成为其国际化的重点。或许，自身有着强大文化的海尔更能体会文化的重要，当文化差异很大时，跨国并购往往比国内并购更难进行整合，失败概率较高。而合资方式，既能获得合资伙伴在所在国的法律和社会事务上的帮助，又可以从头开始输入海尔文化。由于注重品牌，海尔的海外投资，尤其是在领先国家的投资，就较少考虑成本因素。如海尔在美国南卡州投资建设了一家冰箱制造厂，以美国工人10 倍于中国工人的高工资，在制造方面显然缺乏竞争力，但这样可以让美国人了解海尔的管理水平和产品质量，从而提高海尔品牌声誉。海外投资建厂，对于海尔而言，意义主要在于：①这是一种企业国际化的战略，不在于一时之得失，而在于5～10 年后的发展；②海外生产使海尔更加了解了当地消费者的需求，从而得为顾客提供更为个性化的产品和服务；③由于国外市场家电业的技术更为先进，海外生产使海尔可以跟踪甚至引领国际最新技术的发展；④从政策角度讲，企业直接避开了贸易壁垒的阻碍和贸易

关税的支出；⑤降低了物流的风险和费用。企业进入海外市场的模式很多，从大的方面可以分为贸易进入模式、合同进入模式、投资进入模式。由于进入模式不同，对企业的影响、利弊、以及所要求的资本投入和管理能力等也各不相同。因此，企业营销人员在此项目实施中的主要工作任务就是熟悉每一种进入国际市场的经营模式，分析各种进入模式的利弊。在此基础上，协助企业选择确定最佳的进入海外目标市场的模式，以为企业进行有效的风险规避。进入模式直接出口主要形式：直接卖给最终用户、利用国外代理商、利用国外经销商、设立驻外办事处、设立营销子公司。直接出口间接出口主要方式：外贸公司收购、代理制、合作方式。间接出口

（一）许可证贸易

（二）特许经营

（四）管理合同

（三）合同制造

（五）工程承包

（一）独资进入

（二）合资进入第四步第三步第二步第一步对学生进行分组，每3～5人为一组，要求学生首先查阅有关信息资料，然后以组为单位，讨论贸易进入模式、合同进入模式、投资进入模式这三种模式各有何利弊；要求各组学生通过网络等媒介收集资料，自行虚拟一家有意开拓国际市场的企业；根据虚拟企业的实际情况及产品特点，各组同学在组织讨论、分析的基础上，为该企业选择进入国际市场的方式；各组把虚拟企业的过程、所选择进入海外市场的模式、以及相关建议、看法，做成PPT 课件，在课堂上以组为单位进行汇报，并对其它小组的提问，做出合理解答。本项目的教学重点和核心技能是企业国际市场进入模式的选择。企业具体进入海外市场的模式很多，从大的方面可分为贸易进入模式、合同进入模式、投资进入模式。由于企业自身的经营能力、资本投入、管理能力、产品特性等差异，所选择的进入模式也不同，而各个进入模式也各有其利弊。所以，国际市场营销者要开拓海外市场，参与国际竞争，必须选择确定最佳的市场进入模式。总结与回顾1.贸易进入模式的具体形式有哪些，各有哪些优缺点？2.合同进入模式的具体形式有哪些，各有哪些优缺点？3.投资进入模式的具体形式有哪些，各有哪些优缺点？1.实训项目：案例分析――肯德基、麦当劳和德克士是怎样进入中国市场的2.实训目标：

（1）培养学生从实践层面进一步理解企业进入国际目标市场的具体模式；（2）培养学生根据目标国市场的需求、企业实力和产品定位选择最佳进入模式的能力。3.实训内容与方法：（1）阅读如下案例，并讨论回答：①肯德基、麦当劳

和德克士分别采取了什么样的模式进入到了中国市场？②三个企业进入中国市场后各选择了哪一个细分市场作为它们的目标市场，他们各自采取了什么样的经营模式?（2）先由个人阅读分析案例，并写出发言提纲，然后进行分组讨论。

4.标准与评估（1）标准：能从理论与实践的结合上，写出有说服力的发言提纲，分析入情入理。（2）评估：每个同学的发言提纲可作为一次作业，由教师和各组组长组成的评价小组根据个人在讨论中的表现评估打分。项目四国际市场营销组合策略的制定模块十六国际市场营销知识、能力、素质目标使学生深刻理解营销组合策略对企业进入目标国市场的作用，明确产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的具体使用方法和适用条件。在此基础上，能根据企业实力及目标国市场的实际情况，为企业制定国际市场的营销组合策略提出合理化建议。教学方法案例教学法课堂讲授法分组讨论法技能（知识）点国际市场产品策略国际市场价格策略国际市场渠道策略国际市场分销策略营销情景为何企业的高端节能汽车在日本市场遭冷落？某企业经过科研攻关终于研发了一种能够利用太阳能、风能，和采用廉价玉米制成液化气的汽车，这个汽车的汽油箱是一个高效能的快速甲烷发生器，该发生器可把有机物如杂草等随时转化为燃料；汽车棚顶上装有太阳能电池板，当甲烷用尽时可由电池驱动，而在平时电池板给蓄电池充电；另外车上还装有一对风翼，以便在风向和风速适宜的条件下使用。这种汽车采用最先进的设计、材料和工艺技术，不仅重量轻，而且装有十分理想的气动装置。该企业认为这是个非常成功的发明，决定推向海外市场。为了使产品迅速得到认可，给产品进行了定位，由于这种汽车动力较小，空间有限，决定将目标顾客定位成年轻情侣。由于没有海外销售的经验，决定先选择一个国家做为其目标市场，然后再向其它国家渗透。经过一段时间的市场调研，认为日本能源紧缺，因此，企业决定首先在日本建立销售公司，当企业人员信心百倍的把第一批汽车投放市场之后，并没有得到他们所想象的火爆销售情景，反而销售冷落。经过调查后发现，原来汽车在设计的时候，没有考虑日本人的审美情趣，为了显示动感选择绿色和紫色，而在日本紫色是悲伤的颜色，绿色则是不吉的颜色；其次汽车的价格定位过高，车本身动力小，车型也小，价格却是日本本国汽车的两倍，而日本人买车一般又是理性消费，因此，多数人不买帐；再次，由于该企业是首次进军海外市场，所以销售公司辐射能力有限，没有建立足够的销售渠道网络，同时，该汽车的广告是以中国的环境为背景，而日本人对此了解甚少。因此，企业的高端节能汽车投放日本后，市场反应冷淡。根据营销情景中描述的事实，学生独立思考并回答：1、为什么企业的高端节能汽车