国际本科

第一篇：国际本科

一、学校简介

北京科技大学于1952年由天津大学(原北洋大学)等6所国内著名大学的矿冶系科组建而成，现已发展成为以工为主，工、理、管、文、经、法等多学科协调发展的教育部直属全国重点大学，是全国首批正式成立研究生院的高等学校之一。1997年5月，学校首批进入国家“211工程”建设高校行列。2006年，学校成为首批“985工程”优势学科创新平台建设项目试点高校。

学校位于高校云集的北京市海淀区学院路，占地约80.46万平方米（包括管庄校区），校舍建筑总面积84.49万平方米（包括管庄校区）。现有18个一级学科博士授权点，73个博士学科点，118个硕士学科点，另有MBA（含EMBA）、MPA、法律硕士、会计硕士、翻译硕士和20个领域的工程硕士专业学位授予权，11个博士后科研流动站，46个本科专业。

学校拥有一支治学严谨的师资队伍。教职工总数2902人，其中专任教师1787人。人才梯队正在壮大，一大批中青年学者脱颖而出。

学校不断拓展社会服务领域和发展空间，与国内100多个省市区政府、大型企事业单位签署了全面合作协议。同时，学校瞄准世界前沿，加强国际合作，先后与德国亚琛工业大学、美国橡树岭国家实验室、英国牛津大学等120余所著名大学和科研机构建立了合作关系，并开展了实质性的合作。

国际学院作为北京科技大学的直属学院,于2006年开始招收国际本科（SQA HND）学生，目前在校生300余人，学院秉承学校的优良传统，依托雄厚的教育资源，不断开拓国际交流渠道，培养了大批兼有北京科技大学和国外一流大学学识水平的优秀人才。

今天，北京科技大学全体师生正满怀信心，迈着坚定的步伐，向着“把北京科技大学建设成为以工为主，工、理、管、文、经、法等多学科协调发展，规模适度，特色突出，国内一流，国际知名的高水平研究型大学”的目标而奋进。

【北京科技大学国际学院英国高等教育文凭（HND）项目特色】

英国高等教育文凭项目的学生入学后统一学习国际预科课程一年，考试合格后进入专业课学习。完成专业课学习且雅思6.0以上可以出国续读本科学士学位。

学生注册：在国内三年学习期间，注册于英国苏格兰学历管理委员会（SQA），同时注册北京科技大学网络学院学籍（电子注册，国家承认学历）。

多国留学：三年国内成绩合格，可选择进入英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、荷兰、波兰、爱尔兰、马来西亚等多个国家近70多所大学留学续本。

师资雄厚：以北京科技大学的雄厚师资作为依托，教师均具有良好的学术造诣、渊博的专业知识背景和丰富的教学经历，均具有强烈的敬业精神和职业使命感。他们了解掌握国内外教学和教育的发展动态，具有丰富的教学经验，教学方法灵活多样，保证教学质量。

质量保证：由中英两国权威教育机构和众多中外大学共同对项目进行全程指导和监控，严格保证教学质量。

奖学金制：学生成绩优异者、综合表现突出者可获得由中国（教育部）留学服务中心及

北京科技大学国际学院HND中心共同颁发的奖学金、由英国大学提供的在英国学习期间的奖学金及学费优惠。

文凭认证：学生获得国外大学本科学位证书可由中国（教育部）留学服务中心根据《中外合作办学条例》及其实施细则相关规定予以认证。

国外交流：国内学习成绩优异者、综合表现突出者、优秀班干部及学生会干部，在国内学习期间可受邀到国外大学进行学习访问或参加丰富多彩的游学活动。

出国签证：北京科技大学国际学院HND中心为学生提供全面的出国留学指导，中国（教育部）留学服务中心可协助办理留学签证手续。出国期间，个人档案可存放于中国（教育部）留学服务中心留学生档案室。

就业指导：聘请中国企业家联合会（国内外500强企业）及中国国际公共关系协会和其它知名用人单位的人力资源主管担任学生就业指导导师。

落户派遣：取得国外学士及以上学位者，经中国（教育部）留学服务中心学历学位认证并自行落实工作单位后，可由中国留学服务中心办理派遣和落户手续。

【北京科技大学国际学院英国高等教育教育文凭（HND）项目优势】

1、双语教学，师资雄厚

北京科技大学资深教师、外教及海外留学归来的博士、硕士，构造了学院优秀的教师队伍。在校三年学习，严格按照外方教学大纲实行教学和管理。预科阶段，从听说读写四方面对学生进行基础英语及雅思应试培训；专业课阶段，全部英文教材，中英双语授课，通过课堂讨论、案例分析、课业、综合考试等多种形式对学生进行考核。

此外，国外专家学者、国外大学代表定期访问我院，交流工作，洽谈合作，对学生进行讲座宣传，介绍国外生活学习、各类学校情况、各专业国际发展动态等，以开拓学生视野，消除学生对国外生活学习的陌生感。

学院建立了完善的教学质量保证体系，每学期有国外专家进行外审，并定期对项目教师进行培训；同时学院严格按照内审制度对教学过程进行监督。

2、能力培养，多国留学

学院注重培养学生职业成功所必需的各种能力，知识与技能两者结合进行教学，实行统一的必修课程，统一的学生完成任务的标准，统一的评估依据，统一的达标和优秀的必要条件，力求提高学生个人素质，使学生尽快熟悉国外教学模式和课程设置，毕业后学生具有较强的适应社会及工作的能力，对于有志出国留学的学生，出国后尽快消除不适应感，融入留学国家的学习和生活中。HND文凭得到很多国家的认可，在国际上具有广泛的认可度。学生修完HND文凭的所有课程后，获得的HND文凭终生有效。凭此文凭可赴英国、澳大利亚、加拿大、爱尔兰、荷兰、波兰、新西兰、马来西亚等国家的近70所大学学续本，在获学士学位后可继续攻读硕士学位。

3、中英双文凭，国际有效

在国内经过一年英语强化和专业基础课、两年专业课的学习，各门课程合格，并通过英国苏格兰学历委员会认证后，学生获得SQA颁发的英国高等教育文凭，获得此学历证书的学生可选择出国续本或就业，一年的英国本土学习即可获得英国大学的学士学位，还可直接

续读硕士学位。

北京科技大学国际学院HND项目的学生同时修读科大网络教育学院相关专业课程，成绩合格可获得北京科技大学网络学院大专或本科毕业证书，是国家教育部认可的高等教育学历证书，本科符合条件者可获得北京科技大学位证书。

4、教学严谨，管理严格

与国内其它的出国项目相比，我院为学生提供了更为全面周到的服务。学生不但可以方便地使用机房、图书馆等设施，还可以更好地感受到重点大学的学习氛围，享受同样的教学资源。学院重视培养提高学生的综合素质，坚持把学风、班风建设放在工作首位，依托专业特色，树立优良学风班风，营造和带动学生整体外语学习氛围。学院坚持育人为本，以学比学，营造良好的育人格局。学生管理方面实行严格的学生管理制度，班主任全天跟班听课，记录学生考勤，严禁迟到早退；对学生生活学习情况进行全面管理，及时与家长沟通，生活老师夜间值班，检查学生宿舍就寝情况，促进学生全面健康发展。

【北京科技大学国际学院英国高等教育文凭（HND）项目背景】

为了引进国外优质的教育资源，培养国内急需的技能型人才，2003年在英国政府和英国文化教育委员会（BC）的支持下，经中国驻英使馆教育处认证，在教育部考试中心、劳动职业技能鉴定中心、中国企业联合会等多家教育机构的支持下，中国（教育部）留学服务中心（CSCSE）与英国苏格兰学历管理委员会（SQA）共同将英国高等教育文凭（Higher National Diploma 简称HND）项目引进中国，并于2007年起交由北京科技大学国际学院承办。在中国开设和颁发的英国高等教育文凭课程，为广大高中毕业生提供了在国内接受国外优质教育资源的机会，实现了中国学生三年不出国门的“留学”，为学生和家长节省了昂贵的留学费用。

中国留学服务中心是教育部直属单位，为广大留学人员提供国（境）外学历、学位认证等多项服务，是国内唯一的专门从事留学服务的国家级机构；英国苏格兰学历管理管理委员会（SQA）是经中国驻英使馆教育处认证、获准在中国境内合作英国高等教育项目的权威机构；双方共同引进的HND项目是英国高等院校普遍接受的阶段性学历教育，具有高质量的课程体系、先进的教学理念、学术与职业相结合的课程特色，得到了世界上大多数国家的承认。学生在北京科技大学国际学院全日制学习三年，成绩合格，相当于完成了英国大学前两年的课程（英国大学学制三年）。获得HND文凭后，学生可选择进入英国、澳大利亚、加拿大、爱尔兰、荷兰、波兰、新西兰、马来西亚等国家的近70所大学留学续本或就业。

培养目标及课程设置

国际金融理财 Financial Services

培养目标：

国际金融理财专业旨在培养学生金融服务行业所需的、有关金融产品和服务知识的特定职业技能；同时使学生了解金融产品和服务提供主体在业内所起的作用。培养针对个人，家庭和中小企业、机构的理财目标提供综合性理财咨询服务的人员。

课程设置：

商务会计、商法导论、商务沟通技巧、客户服务文化构建、经济学导论、金融业导论、信息技术应用软件、人力和组织管理、市场学导论、个人理财服务、保险原理、记分单元

1、经济学：世界经济、国际贸易融资、金融服务业规范、所得税、信息技术应用软件、投资学、养老金规划、个人和商业信贷、财政预算、记分单元

2、记分单元

3四年学业规划流程图：

高中应届毕业生及同等学历者经考核入学

↓

第一年（国内）：英语强化及专业基础课程

↓

第二、三年（国内）：英国大学专业课程，可获中英双文凭，国际国内承认

↓

第四年：可选择国外续本，就读项目合作院校：英国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、荷兰、爱尔兰、法国、新加坡和马来西亚等上百所教育部认可高校，可取得国外大

学学士学位并可继续攻读硕士或就业。

招生对象及报考要求

招生对象及录取原则：有志于出国留学的应、往届高中毕业生及同等学历者；高考总分达到当地本科分数线或英语成绩在90分以上者可以直接报名。不符合要求者需参加学院的统一测试，合格后方可录取。

报考材料：报名者本人身份证、学历证书、一寸免冠彩照2张、高考成绩证明、床位预定金2000元。

报名方法一：现场报名，携带身份证、毕业证、一寸彩照2张、高考成绩证明、床位预定金2000元。

现场报名地址：北京科技大学逸夫科技馆一层国际本科3+1招生办公室（北京科技大学校本部）

报名方法二：网上报名，并通过邮局邮寄身份证和学历证书复印件、一寸免冠彩照2张、高考成绩证明、床位预定金2000元。

网上报名邮寄地址：北京市海淀区学院路30号号北京科技大学国际学院 邵凯 老师收 邮编：100083

（汇款附言请注明报考学生姓名）

毕业证书

学制四年，前三年成绩合格者可获得英国高等教育文凭，第四年出国留学，可获得国家承认的国外大学学士学位，享受海归待遇，并且学生可在国外申请继续攻读一年获得硕士学位。对三年后不出国留学的学生可选择在国内续读本科。

收费标准

学 费:32,000元/学年

国外学籍注册费(一次性)：2500元人民币。

住宿费：以入学须知为准（学院本部校内住宿，住宿条件：四人间、上床下桌、空调、电话、宽带、衣柜等）。

其它相关费用依据学校相关规定执行。

欢迎广大考生和家长来校考察、报考！

【通信地址及联系方式】

报名地址：北京市海淀区学院路30号北京科技大学国际本科3+1招生办公室

咨询电话： １５３１１８２９６９８１３１２１６４７１９６ 樊老师QQ３１９０８１８３４

第二篇：国际经济法-本科 电大

国际经济法自我综合练15习题2003（1）不适用于、《服务贸易总协定》务服务）（政府提供的职

一、单项选择题（每小题116项前的字母填在题后的分，共10分。请将所选保护期限的多边国际协、首次提出专利定义和括弧中。）

议是（《与贸易有关的知识产权协议》）1语解释通则》中，卖方承．《2000年国际贸易术17担义务最小的术语是企业上市发行的债券，、甲国当事人购买乙国(EXW)。

国当事人属于甲投资）

（跨国间接2卖合同公约》．《联合国国际货物买18方面采取律，、根据我国有关政策法定风险转移(以交货时间确在风险转移)原则。发与外国合作的形式是我国海洋石油资源开（由中国国家特许的境内公司与外国企业合作3开发）

上附有声明货物及．不清洁提单是指单据包装有缺陷的附加条文(或)或批注的提单。那么，注19明布雷顿森林货币制度解、导致以美元为中心的的是不清洁提单。(外包装有油渍和水渍)体的国际协议是协议）

（牙买加4海洋货物运输保险条款．按中国人民保险公司20的规定，资保险制度的国家是、最早建立国内海外投中，在三种基本险别国）

（美任的程度是保险公司承担赔偿责大，其次是水渍险，再次(一切险最21是平安险)。

易术语解释通则》，、根据《2000年国际贸条件下货物风险转移的CFR5界限是（部长级会议）。．WTO的最高决策机构是 过船舷）（货物在装运港越

622的关系是．国际投资法主要调整中，共同海损属于（部分、海上货物运输保险接投资关系）。（国际间私人直 损失）

723知识产权协议》的规定，．根据《与贸易有关的圭回合谈判成果是、属于关贸总协定乌拉计算机程序应作为（版《农产品协议》）（达成 权）给予保护。248资经营企业中外国投资、我国法律规定中外合的国际货币制度是．现代历史上最初形成比例为（不低于25%）位制）。

（金本259立新的企业，、中外双方依据合同建国在国际贸易中常用的．教材中着重介绍了我分配收益和承担责任，并依据合同贸易术语是属于（中外合作经营企应CFR)。

(FOB、CIF、业）

1026（进口倾销产品的销售、反倾销税的纳税人是则不适用于、WTO金融服务贸易规商）

货币政策职能服务）（中央银行的 1127术语解释通则》、《2 000年国际贸易的多边国际公约是（《与、首次提出专利保护期语分类的标准是对贸易术贸易有关的知识产权协担义务大小）

（卖方承议》）

1228、根据我国法律，外国

运输方面的国际公约是、我国参加的有关国际企业（应就来源于中国所（得向中国纳税）输协定》（国际货协）《国际铁路货物联合运）

29、13当事人所在国属于、如果国际货物销售的跨国银行监管的国际协

主要目的在于加强对年联合国国际货物销售

《1980议是（巴塞尔协议）合同公约》的缔约国，当30、《世界版权公约》的事人（在销售合同未规定制定机构是（联合国教科法律适用问题时，应适用文组织）该公约）

二、多项选择题（每小题

14运输保险条款的、伦敦保险业协会货物2分，共10分。请将所选于中国人民保险公司货

B险相当项前的字母填在题后的括弧中，多选或少选均不物保险的（水渍险）

得分。）1审查单据中对．根据UCP500(单据真实，银行在性的实质审查；性的实质审查；货物状单据有效况；合同内容；买卖双方资信及履约情况责。)不负2为重要的国际经济组织、在国际投资领域，最有心；多边投资担保机构；（解决国际资金争议中世界银行）

3护国际公约相比，、与原有的知识产权保易有关的知识产权协议》《与贸新增加的内容有利保护期限为定了专利的定义、范围；20（规定专年；规WTO低标准；成员知识产权保护最有租借权）某些版权作品享

4定》、WTO《服务贸易总决服务范围有及附件所调整的金融险有关的服务；（保险及与保的各类贷款支付业务；商业银行券发行服务）

证5民身份的认定标准内有、国际税法中自然人居（住所；居所；住所与居所相结；国籍；当事人意向）

6资经营企业、我国法律规定中外合资可以自由汇出；（外籍职工工资不得低于不得转让出资25%E）投资方外方投7货物检验方面通行的惯、在国际货物销售中，例是出具的商检证明作为议（以装运货物的卖方付货款根据；后，买方有复检权，及在货到目的港索赔期提出质量异议权；以当事人双方同意的第三人检验结果作为货物质量的最终依据）8是其成员方（中央政府；、WTO协议约束的主体地方政府；职能的社会团体）履行某些政府 9心不予受理的案件涉及、解决投资争议国际中（缔约国政府之间因直接投资引起的争议；国企业之间因直接投资缔约引起的争议；与境内外国企业之间的缔约国政府争议）

10体系的主要目的作用是、建立《巴塞尔协议》（建立国际间对跨国银行监管的示范标准；银行跨国经营可能产生防范的风险；银行监管方面的信息交促进缔约国之间流）

11于、以下贸易术语中，属（CIF装运； FOB合同；的CFR术）语 是12适用于、《服务贸易总协定》提供的服务；WTO成员的（私人务；承诺提供中的服务；WTO成员在承诺表中文化体育服企业提供的服务）

国有13与东道国有双边投资保、投资；投资者所在国护协定）

14要的国际经济组织有、在国际投资领域最重界银行；议中心；解决国际投资争（世构）

多边投资担保机15民身份的认定标准内有、国际税法中自然人居（住所；居所；住所与居所相结合；国籍；当事人意向）

三、名词解释（题3分，共15分）5个，每 1． 根本违约：人违反合同的结果一方当事

使另一方蒙受损害，实际上剥夺了他根据合同有权期待得到的东西。2运输合同成立和货物已． 提单：用以证明海上经由承运人接管或装船，以及承运人保证凭以交付货物的单据。3取任何立法或行政的作． 征用：东道国政府采为或不作为，了投资者对其投资的所实际上剥夺有权或控制权。4是在组织上取代关贸总、WTO：世界贸易组织，协定，贸易政策法规和措施的协调和约束成员国政府间国际组织。5根据属人原则确立的管．居民税收管辖权：是辖权，国居民在世界范围内的它是指一国对其本所得进行征税的权力。6把代表货物所有权的证、象征性交货：以卖方书方，(提单、发票等)交给买交货方式，作为完成交货义务的方交单为条件。买方付款以卖 7是在组织上取代关贸总、WTO：世界贸易组织，协定，贸易政策法规和措施的协调和约束成员国政府间国际组织。8性原则：、专利权商标权的独立定的重要原则，这是巴黎公约规授予商标和专利的权利是指各国相互独立，互不干涉。一缔约国对某项专利、权申请的处理对商标约国没有影响。另一缔9国法律设立，、外资企业：根据东道于外国投资者所有的企全部资本属业，属于东道国法人。10是以属地原则确定的税、来源地税收管辖权：收管辖权，据此，一国对非居民来源于本国的所得有征税权。

11即有权享受信用证利益、信用证中的受益人：的人，间商。一般为出口方或中

12指海上运输中，船舶、货、共同海损：共同海损物遭到共同危险，了共同安全，船长为地作出特别牺牲或支出有意和合理的特别费用。

13于正常价格进入另一国．倾销：一国产品以低市场，约方领土内已经建立的如果因此对某一缔相关工业造成实质性损害或实质损害威胁，某一国内工业新建产生或对实质性阻碍，构成倾销。14是根据、国际货币基金组织：际货币金融会议通过的1944年联合国国《国际货币基金协定》，1945国的一个专门机构。年正式成立。是联合货币基金组织是协调成国际员国货币政策的国际组织。

15让的技术的合法性不得、不质疑条款： 对转提出异议。

四、问答题（每小题分，共40分）101最惠国待遇原则的含义．《服务贸易总协定》和主要特点。

答：的含义是：GATS最惠国待遇原则即无条件地给予另一成每一成员应立员的服务和服务提供者不低于它给予其他成员类似服务和服务提供者的待遇。该原则的特点：（提供的服务，1）既适用于另一成员另一成员的服务提供者也适用于给的待遇；（所有成员的一般性义务，2）是适用于对各成员具有约束力；（生效起3）允许各成员在协定留与最惠国待遇不符的10年过渡期内保法律和措施，生效前将这些不符作为只要在GATS例外列入附件中；适用于根据经济一体化（4）不协定所作出的优惠安排；（服务以及相关的法律和5）不适用于政府采购要求。

2国国民间投资争端公约》．《关于解决国家和他对中心管辖有何规定？ 答：（在为解决国家和他国国1）中心的成立旨民间投资争端提供调解和仲裁的便利。（心管辖的主体要件：2）争议的一方必须是公约投资 中缔约国，一缔约国国民。（另一方是公约另心管辖的客体要件：3）必须产生于直接投资引争议 中起的法律争议。（心管辖的主观要件：4）中必须书面同意提交中心双方管辖。

3其法律特征。．国际商业银行贷款及

答：国际商业银行贷款是指一国商业银行或国际金融机构作为贷款人，以贷款协议方式向其他国家的借款人提供的商业贷款。它是国际贷款中最典型的贷款形式。其法律特征如下：（1）贷款人和借款人除必须是不同国家的当事人外，原则上不受特定身份的限制；（2）利息率通常以国际金融市场的利率为基础，一般是按伦敦银行6个月期的同业拆放利率再加上一定的加息率或利差；（3）主要为定期贷款和中短期贷款，贷款期限通常为一至十年；（4）贷款用途不受特定范围限制，但往往在贷款协议中载明贷款用途，以保证贷具的特殊证书等。检验证书的法律效力如下：(1)是货物进、出海关的凭证；(2)是征收或减免关税的必备文件；(3)是买卖双方履行合同义务、交接货物、结算货款的有效凭证；(4)是计算运费的凭证；(5)是进行索赔、证明情况、明确责任的法律依据。

条件为CI F热那亚。合同规定：索赔期为到货后一个星期，合同成立后买方应在一个月内交付1万美元定金，卖方发货后，定金作为货款；卖方不交货应双倍返还定金。第一批货物50桶，卖方按期装运了货物，但是，货物延期一个星期到港，买方收到卖方寄来的清洁提单提货，经买方自己检验

10、WTO与GATT在组织发现，50桶货物有5桶缺

6．GATT1994国民待遇的上的关系？ 重共80公斤（每桶应为原则的含义、适用范围？ 50公斤）。第二批货物到

港后，经详细开箱检验发答：在组织上，WTO与GATT现因盐度不够每桶蘑菇答：其含义是：一缔约方之间是替代关系：

1、从都有腐烂变质现象，买方的产品输入到另一缔约法律上看，世贸组织是与出具了由检验机构签发方时，进口方不应直接间GATT不同的正式国际组双方因索赔接地对该产品征收高于织，是如同主权国家一样

五、案例分析题（第1小的商检证明。不成请求仲裁，买方要求本国相同或类似产品的的国际法主体，具有法人题15分，第2小题10分。卖方：

1、赔偿第一批货

同规定时，买方可要求减

少价金。

3、解除合同。当卖方不履行合同或公约义务构成根本违反合同时，买方可以宣布解除合同。

4、损害赔偿。买方享有要求损害赔偿的权利不因其行使采取其它救济办法的权利而丧失。

重要手段。

3、外资及其利润转移的限制。外资及其利润能否自由转移到关系外国投资者的利益能否兑现的问题。因此，各国原则上允许自由转移。但一国基于国际收支平衡和经济发展，东道国，尤其是发展中国家，由于它们外汇资金短缺，往往都建立了较严格的外汇管理制度，限制外资的自由出入和自由兑换。这种外汇管制措施会给外国投资带来风险。

4、对外资经营活动的管理，例如原材料采购，产品销售，人员聘用。

款偿还的安全性；款协议首先受到意思自（5）贷治原则和相关国家国内法的支配和司法管辖，次考虑国际惯例的要求。其 4巴黎公约》．试述《保护工业产权则。的国民待遇原答：是《巴黎公约》的首要原则，工业产权方面外国人在其目的是解决在本国的法律地位问题，在成员国之间应给予何即种保护。《巴黎公约》规定的国民待遇原则包括以下方面含义：任何成员国国民，(1)工业产权方面，在保护成员国内应享有各该国应在其他法律现在或今后给予各该国国民的各种利益。要遵守各该国国民应遵只守的条件和手续，和该国国民享有同样的即就应保护，何侵害时，并在其权利遭受任法律救济。可得到同样的保护的国家不得要求成(2)被请求员国国民必须在该被请求国有永久住所或营业所才能享有国民待遇原则。国民，(3)非公约成员国土内有永久住所或有真凡在公约成员国领实、有效的工商营业所的，国民同样的待遇。也享有与公约成员国各成员国在关于司法和(4)行政程序、定送达地址或指定代理管辖权以及选人的法律规定等方面，工业产权法有所要求的，凡可以明确地予以保留，不给外国人国民待遇。即民待遇原则仅仅保证了国缔约国国民在其他缔约国享受与该国国民同样的待遇，的保护的水平则不能约但对于该国给予束。和技术情况决定保护水各国根据本国的经济平。方面的最低保护要求。巴黎公约规定了某些

5、么是商检证书？他

有何法律效力？ 答：出具的证明商品品质、商检证书是商检机构量等是否符合合同要求数的书面文件，交接货物、以进行索赔的重要法律议付货款并据是买卖双方文件。检验要求，按照商品的性质及有品质检验证、商检证书主要证、卫生重量检验产地证、(健康)检验证、家的特殊法律或规定出

以及根据某些国国内税和国内费用。待遇原则仅适用于进口国民地位。国对进口产品采取的不广泛的经贸关系领域。

2、世贸组织调整除合理的国内税和国内规货物贸易外，还调整与贸章方面的措施。原则不适用于边境措施国民待遇易有关的知识产权保护、国际投资措施、环境保(手续、进出口商品检验、如海关估价，通关征税护、服务贸易等等，必将为成员之间多领域的经许可证手续济合作和可持续发展起原则也不适用于投资措)。国民待遇促进作用。

3、世贸组织施和产品出口。是统一的多边贸易管理机构。健全的机构体系。

4、世贸组织具有7贸组织与

5、世措施协议》、《与贸易有关的投资GATT也存在组规定禁止实施的投资措的适用范围及织上的联系。施。

11、TRIPS保护的主要规定？协议关于版权 答：范围：用于与贸易有关的投资(1)协议仅适措施，答：

1、各成员必须遵守贸易有扭曲和限制作用意在约束各成员对1971的投资措施；质规定年《伯尔尼公约》,实不解决多边投资待遇，(2)协议并《伯尔尼公约》资自由化等更广泛的与投所定义的文学作品都属于货物贸易无直接关系的但协议排除了TRIPS协议保护范围。投资措施问题；不适用于与服务贸易有(3)协议约》权利的保护。第6条关于作者精神《伯尔尼公

2、文学作关的投资措施，贸易及相关投资的限制因对服务品的保护期为作者有生之年加上死后50年。表导致货物贸易减少不在演者、约束之内，而应由《服务为录音制作者的权利贸易总协定》调整。协议录制完成之日起算50年，自表演发生及明令禁止的货物进出口有直接关系，TRIMS都是与公约规定保护期为(年20罗马其中一类是违反播出之日历年底算起。)。广播权为20年，自

3、民待遇原则，售、购买、运输、分配、即在产品销GATT国协议明确把计算机软件和数据编辑作品作为《伯使用等有关国内法律和尔尼公约》的文学作品来措施方面歧视外国进口产品；(包括投资措施保护，弥补了《伯尔尼公类是违反另一)约》的不足，也有助于打击这类盗版侵权活动。

4、数量限制原则，GATT一般取消投资措施限制外国产品即有关的协议允许计算机软件、影作品、唱片作品的作者电进口或本国产品出口。享有租借权，止他人向公众出租其原即允许或禁作作品和复制品的权利，8这是多边国际公约中首牙规则》、《汉堡规则》对《海次承认租借权。么？ 的主要修订是什

12、东道国对外国投资答：所采取的主要管制以下几个方面：其修改内容主要包括措施。范围。讫。物。(3)(2)(1)适用赔偿责任。承运人责任起(4)函。(5)赔偿金额。(6)货保答：比例的限制。

1、对外国投资股权为了确保本(8)管辖权。(7)索赔与诉讼时效。国对外国投资企业的控股权及对其境内的外国投资方向实施有效控制，9、卖方违约时，东道国一般都明确规定以采取哪些法律救买方可外国投资出资比例，明确济？ 外国投资的参与程度。般来说，一要的行业，对于东道国越重要求本国国民答：和公司控股比例越高。

2、当卖方不履行合同义务

1、卖方实际履行。外国投资的审查与批准。时，行合同义务，买方可要求其实际履外国投资的审查与批准，是指资本输入国政府依方提交符合合同规定的包括要求卖据一定的程序、标准，对货物或对不符合规定的进入本国的外国投资进货物进行修理、行审批予许可的一种制交替代物等。更换或提度。审批制度是资本输入金。当卖方交货不符合合2、减少价国管制外国投资进入的共25分）1司出口泰国香米，．A国一公司向B国一公了并签订装船前向检验机构申请FOB合同。A国公司在检验，合合同的质量要求。检验结果是货物符公司在装船后及时向A国公司发出装船通知，B国海上航行中由于海浪过但在大，大米被海水浸泡，质

量降低。后，司赔偿差价损失。问：B国公司要求货物到达目的港A国公国公司是否应该对上述A损失负责？如果本合同以交，CIF术语或CFR术语成险损失又分别由谁承大米被海水浸泡的风担？答案要点：物在运输过程中遭受的卖方不应对货风险损失负责。该由买方承担。根据该风险应Inconterms2000在担货物越过船舷之前的FOB术语中，卖方只承的规定，风险，的风险由买方承担，货物越过船舷之后卖方在交货时货物不符

除非合合同要求。CFR如以CIF或样不对货物在运输过程

术语成交，卖方也同中遭受的风险损失负责。根据规定，Inconterms2000的中，在CIF或CFR 术语

过船舷之前的风险，卖方也只承担货物越越过船舷之后的风险也货物由买方承担，交货时货物不符合合同除非卖方在要求。2.司出口一批货物，托运人马克辛靴鞋公人加拿大政府商业海运

由承运

公司班轮运输。后，货物装船了海运提单，承运人向托运人签发有适用《海牙规则》的条提单背面订款。灾，致使货物受到损害，但船在开航前发生火经调查，于经船长授权的雇佣人火灾的起因是由员在对排水管道加温时疏忽所致。交货造成的损失要求承

托运人对未能运人赔偿。答案要点：承运人应赔

偿，开航时使船舶适航。因未做到在开航前和 案例大利AB3：公司签订了一份由 中国A公司与意菇的合同，分两批交货，向B出售100桶盐渍蘑总价金10万美元，价格物短重的损失2迟到港的罚金、赔偿第一批货物因延1000美元；3500偿买方因此遭受的利润、第二批货物退回，赔美元；损失双倍返还这批货物定金2000美元，同时应20000美元。问：该案如何处理？

答：按时装运，1、第一批货物卖方单，并取得清洁提行合同，买方收到货物

应初步认定卖方已履后，验，由自身对货物进行检

构参与检验，而不是由独立检验机主张和索赔要求不应支其货物短量持。物，2、卖方按时装运货不在卖方，货物延迟到港的原因货物风险自越过船舷时根据CIF条件，转移卖方，罚金主张，不应予以支因延迟到港的持。丧失任何使用价值，3、第二批货物已经构成根本违约。卖方

卖方退回，应该支持合同，解除这一部分张。赔偿利润损失的主还违约金的要求不予支

4、买方要求双倍返持，因为合同规定，只有在卖方不交货时才这样做，卖方是交货不符，不是不交货。案例境内一重大中外合资经4： 中国银行决定对营项目提供一笔巨额商业贷款，在签订协议前，银行人员向某律师事务所就如何通过合同条款，保证债务人如期偿还债务进行咨询。你作为律师，如何回答？ 答：包括物权担保和信用担

1、应规定担保条款，保；款，2、规定陈述保证条状况、借款人应保证其经营实，财务状况良好和真批准授权。其贷款项目经过合法些约定事项，3、应规定某在其资产上设置抵押权贷款人不得和其他担保物权，应保证贷款人与其他债清偿时权人处于平等地位。违约及救济条款，4、预期违约和实际违约时应规定的救济办法。案例国5：中国用电器的合资经营企业，B公司成立一家生产医A公司与韩由韩方以土地厂房及原有设备X任董事长。中方作为投资，美元。共同经营韩方投资5年后，5万

由于经济效益不好，韩方董事长未经中方同意，通过订立合同将企业承包给一韩国人经营，并声称每年给中方一定金额的承包费。以后3年，没有给中方任何分配利润。因承包费未能兑现，中方起诉。

问：该案如何处理？ 答：

1、中外合资经营企业应由双方共同经营，韩方董事长单方面将企业承包给个人经营的合同违反法律，应为无效合同，应解除承包合同，恢复共同经营。

2、中外合资经营企业应按投资比例分配利润、承担风险，韩方不仅将企业承包给他人，而且是中方长期不能获得利润，也违反了中外合资经营企业法。在查清企业最后盈余的基础上，补偿中方合营者的损失。

案例6： 有一份CIF合同规定：在货物到达目的港时凭装运单据支付现金。合同订立后一个月，货物出运，但由于运输途中遇险不能到达目的港。当卖方持提单等装运单据要求买方付款时，买方以货物不能到达目的港为由拒绝接受单据和付款。但卖方认为他已经按照合同规定的条件投保，买方应该接受符合合同规定的单据并支付货款。问：买方是否有权拒绝支付货款？

答：买方无权拒绝支付货款。卖方的主张合理。根据Inconterms2000的规定，在CIF术语中，货物越过船舷之后的风险由买方承担，除非卖方违反合同规定的义务。本案中，卖方并无违约之事实，并按照合同规定提交装运单据，买方应该向卖方付款。同时，根据Inconterms2000的规定，在CIF术语中，卖方负责办理海上货物运输保险，因此，保险单转让给买方后，买方可以根据保险单向保险公司索赔。

第三篇：英语专业(国际商务英语)(四年制本科)

英语专业（国际商务英语）（四年制本科）

培养目标：本专业培养具有扎实的英语语言基础和广泛的人文科学知识，能在外事、经贸、文化、新闻、出版、教育、科研、旅游等部门从事翻译、研究、教学、宣传、管理等工作的高级专门人才。

主要专业课程：综合英语、英语口语、英语视听说、英语写作、翻译技巧与实践、口译、英美文学导论、英语语言学概论、商务英语、国际贸易理论与实务等。

就业方向：本专业学生毕业后可在国民经济部门，尤其是外事、外经、外贸等部门，涉外企业、各大宾馆、金融、保险等单位从事实际业务和管理工作，也可在各类院校和科研机构从事教学与科研工作。

本专业除江苏、安徽两省文理兼收外，其它省（市、区）按文科类招生。毕业生符合条件者授予文学学士学位。

广告学专业（四年制本科）

培养目标：本专业培养熟悉并系统掌握广告理论与实务，具备市场调研与预测、营销与广告策划、广告及公关宣传、广告创意、广告作品的设计制作、广告文案撰写、广告经营管理、客户服务及人际沟通等工作要求，能承担各类宣传、创意、设计、制作及策划工作的高级专门人才。

主要专业课程：市场营销学、广告学概论、传播学概论、市场调研与预测、广告经营与管理、现代广告设计原理、广告文案写作、营销与广告策划、广告媒体研究、广告效果研究、广告道德与法规、优秀广告案例分析、广告设计实务、广告动画设计、网页制作、广告摄影、装饰艺术设计、CI理论与实务、商务谈判、客户关系管理等。

就业方向：本专业学生毕业后适合任职于大中型企事业单位的企划宣传部门、各种媒介机构、各类数字媒体及网站、专业广告公司、咨询决策单位、各类策划机构、营销机构及政府管理部门等。

本专业除江苏、安徽两省文理兼收外，其它省（市、区）按文科类招生。毕业生符合条件者授予文学学士学位

新闻学专业（经济新闻方向）（四年制本科）

培养目标：本专业培养基础扎实、知识面宽、能力强、素质高，具备系统的新闻理论与技能、宽广的文化与科学知识，熟悉中外新闻法规、宣传政策，掌握系统的经济学和管理理论，能在新闻、出版、网络媒体以及宣传系统、各类企事业单位、政府机构及其他相关部门从事财经新闻采编、宣传与媒介管理等工作的高级专门人才。

主要专业课程：新闻学概论、传播学概论、新闻史、编辑学、新闻采访与写作、新闻调查与评论、广电新闻学、网络新闻学、经济新闻实务、传媒经济学、广告学、媒介管理、文化产业概论、播音与主持、宏观经济学、管理学原理、市场营销学、统计学、社会学与调研方法、金融市场学等。

就业方向：本专业学生毕业后可在各类新闻出版单位、宣传文化机构、广播电视台、各类网站与数字媒体、大型企业集团、政府机构、跨国咨询机构、公关公司等从事经济新闻记者、节目主持、编辑、宣传、传媒与文化产业管理、媒介公关、企业新闻广告策划等工作。

本专业按文科类招生。毕业生符合条件者授予文学学士学位。

艺术设计专业（四年制本科）

培养目标：本专业培养具有现代艺术设计思维和创新能力，掌握艺术设计理论和方法、艺术设计实践技能，并具备经济管理知识的高级专门人才。

主要专业课程：素描、色彩、图案、设计美学、设计史、平面与立体构成设计、人体工程学、透视与制图、计算机平面设计、广告设计、形象设计、构造材料与工艺、计算机三维设计、装帧设计等。

就业方向：本专业学生毕业后可在建筑设计行业、建筑安装及装饰行业从事设计、制图和一定的设计管理工作；或在广告行业、企事业单位、新闻媒介从事企业产品的装潢、广告、品牌推广，从事企业形象、品牌形象的研究与开发设计，并从事一定的设计管理工作。

专业方向：本专业设置两个专业方向：室内设计方向、视觉传达方向。

1．室内设计方向

专业方向课程：环境艺术、陈设艺术设计、构造材料与工艺、家具设计、室内设计、灯具与照明系统设计、人体工程学、建筑设计、环境景观设计等。

就业方向：建筑设计行业、建筑安装及装饰行业、家庭装饰公司及环境艺术设计、专业绘图公司等。

2．视觉传达方向

专业方向课程：标志设计、广告设计、装帧设计、展示设计、包装设计、CI设计、印刷工艺等。

就业方向：装饰公司、包装设计公司、房地产公司、设计研究所、专业广告公司、企事业广告部门、新闻媒介广告部门等。

本专业按艺术类招生。毕业生符合条件者授予文学学士学位。

动画专业（四年制本科）

培养目标：本专业培养在影视动画与三维动画两个专业方向社会急需的设计师。培养互联网行业、广告业、移动电信业及影视动画行业从事多媒体交互设计、动画设计、游戏开发以及影视后期制作的高级专门人才。

主要专业课程：造型基础、计算机应用基础、影视编导、影视后期制作、舞台综合媒体表现、动画技术概论、系统论基础、动画原画与原画技术、动画造型、动画摄影基础、动画材质表现、影像做法基础、短片制作、动画产品行销等。

就业方向：本专业学生毕业后可从事信息交互系统、影视动画制作、动画以及游戏等的设计制作工作；三维动画专业方向的学生毕业后可从事网络动画、游戏设计、影视动画、玩具研发以及基础研发应用等工作。

本专业按艺术类招生。毕业生符合条件者授予文学学士学位。

第四篇：国际政治本科毕业论文选题

2012届国际政治本科毕业论文选题指南

1、日美安保体制的演变

2、战后日本的经济外交

3、中日关系中的历史问题

4、网络传播对国际关系的影响

5、冷战后俄罗斯外交战略

6、中东地区格局研究

7、国际非政府组织研究

8、欧洲一体化研究

9、冷战后美国的中东战略

10、二战后美国的对华政策

11、中苏（俄）关系研究

12、美国政治制度研究

13、美国对台军售问题

14、台湾问题与中日关系

15、美台关系研究

16、乔治·凯南与美国对外政策

17、国家安全委员会/美国国会与美国对外决策

18、东亚各国的政治民主化与政治稳定

19、东盟的一体化建设 20、东亚地区合作研究

21、“台独”发展研究

22、台湾当局的所谓“国际空间”研究

23、台湾问题的国际因素

24、台湾当局与东南亚国家的关系

25、中国对国际组织的参与研究

26、国际法与国际政治的关系

27、东亚国家和地区的政党政治研究

28、冷战后东北亚国家的民族主义

29、中国几代领导人的外交思想研究 30、软实力研究

31、西方国家的人权外交

32、中国国内政治经济与对外关系

33、国际气候制度研究

34、核问题研究

35、联合国及其专门机构研究

36、国际恐怖主义、毒品、海盗、非法移民等非传统安全问题

37、国际非政府组织研究

38、国际制度相关理论研究

39、全球化与反全球化研究

40、近现代西方理想主义/自由主义国际关系理论研究

41、台湾政治生态研究

42、近代国际关系中的均势外交

43、近现代法国与欧洲政治

44、日本的政治大国战略

45、国际政治传播研究

46、跨国公司与国际政治经济关系

47、西方社会契约论思想研究

48、东北亚地区安全问题

49、国际恐怖主义问题研究 50、中国与南亚国家的关系

51、世界能源问题（含中国能源安全）

52、近现代中国外交思想

53、世界主要文明（含宗教）之间的关系

54、上海合作组织研究

55、主权国家与全球治理

56、人权与国际关系

57、新兴大国的政治经济与对外关系

58、利益集团与美国外交决策

59、金融危机对世界经济政治格局的影响 60、海外华人问题研究 61、美俄关系研究

62、威斯特伐利亚体系与民族国家变迁 63、“金砖国家”合作机制研究 64、非国家行为体研究 65、国际政治中的文化因素 66、中东地区热点研究

第五篇：国际市场营销练习题(2009级国贸本科)

一、概念

1、国际市场营销

2、罗斯托的经济六阶段论

3、恩格尔定律

4、国际营销调研，5、国际战略联盟

6、转移定价

7、绿色营销

8、国际市场细分

9、目标市场

10、市场定位

二、辨析（判断正确与否，并说明理由）

1、在海外直接投资建厂进行生产和销售既属于国际贸易也属于国际营销。

2、国际竞争就是垄断竞争。

三、判断题

1、本国经济形势好，国际营销动力弱。

（）

2、罗斯托的经济六阶段中起飞准备阶段是关键和核心。（）

3、目标市场国人口密度越大，其市场营销难度越大。（）

4、在恩格尔系数比较低的国家或地区，是奢侈品、精神消费的主要市场。（）

5、成文法坚持使用在先原则。（6、许可证合同的核心是无形资产所有权的转移。（）

7、可口可乐把合同制造作为进入国际市场的主要方式。（）

8、后向整合是指一家企业与其上游的供应商进行联合的商业行为。（）

9、当行业内存在众多公司时，竞争的自由度较大，竞争的强度较小。（）

10、分销渠道的长度是指渠道的各个层次中所使用的中间商的数量。（）

11、在海外投资建立工厂进行生产和销售既属于国际营销也属于国际贸易。（）

四、单选题

1.罗斯托的经济六阶段中（）阶段是关键和核心。A.传统社会

B.起飞

C.持续增长

D.追求生活质量 2.衡量消费品市场潜力的重要目标是（）。

A.GDP

B.GNP

C.人均收入

D.消费者储蓄 3.在恩格尔系数比较高的国家或地区，主要需求是（）。A.奢侈品

B.精神消费

C.生活必需品

D.休闲消费 4.影响国际营销最关键的政治因素是（）。

A.宗教对立

B.文化分裂

C.政权更替

D.经济民族主义

5.国际贸易争端，合同中没有写明以何地法律为准，多以（）的法律为准。A.合同履行所在地

B.签订合同所在地

C.本国

D.东道国 6.提供同种但不同型号的产品，满足购买者某种愿望的企业是（）。A.愿望竞争者

B.形式竞争者

C.一般竞争者

D.品牌竞争者 7.国际市场营销信息系统中针对某些特殊问题进行研究的是（）。

A.企业内部报告与管理系统

B.国际市场营销情报系统

C.国际市场营销调研系统

D.国际市场营销分析系统

8.国际市场营销信息系统四个子系统互相依赖，（）是整个系统的基础。

A.国际市场营销情报系统

B.企业内部报告与管理系统

C.国际市场营销调研系统

D.国际市场营销分析系统

9..奇强洗衣粉赢在市场细分，在于成功应用消费品（）细分变量。A．人口

B.心理

C.地理

D.行为

10.()是指生产企业不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来进行出口。A.直接出口方式 B.间接出口方式 C.直接进口方式 D.间接进口方式

11.目标市场选择时，差异性小且需求量大的物品适合（）策略。A．差异

B.标准化

C.集中性

D.无差异

12.目标市场选择时，资源有限的中小企业适合（）策略。A．差异

B.标准化

C.集中性

D.无差异 13..下列不属于目标市场策略的是()A.无差异市场策略 B.差异性市场策略

C.密集性市场策略 D.分散性市场策略 14.市场定位指的是()A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位

B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位

C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位

D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位 15.打开封闭国际市场适合（）竞争战略。

A．总成本领先

B.差异化

C.重点集中

D.大营销

16.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是()A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

17国际分销渠道的（）是指产品或服务从生产者到最终用户或消费者所经过的渠道层次数。

A.宽度

B.长度

C.广度

D.深度

18分销渠道的（）是指渠道的各个层次中所使用的中间商的数量。A.宽度

B.长度

C.广度

D.深度

五、多项选择题

1.共同市场的特点是（）

A.内部关税的撤销

B.统一的外部关税

C.劳动力与资本的自由流动

D.经济政策的和谐

E.经济体制相同

2.关税联盟的特点是（）

A.内部关税的撤销

B.统一的外部关税

C.劳动力与资本的自由流动

D.经济政策的和谐

E.经济体制相同

3.经济联盟的特点是（）

A.内部关税的撤销

B.统一的外部关税

C.劳动力与资本的自由流动

D.经济政策的和谐

E.经济体制相同

4.PEST为企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST是指（）。A.政治

B.经济

C.社会

D.文化

E.科技

5.产品生命周期一般可划分为()等几个阶段。

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.过渡期

E.衰退 6..国际促销组合的四种主要方式是()A.人员推销

B.广告

C.公共关系

D.营业推广

E.展览会 7..在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有()A.成本导向定价

B.行为导向定价

C.需求导向定价 D.心理导向定价 E.竞争导向定价 8..国际市场营销的促销方式主要有()等几种。

A.人员推销 B.广告 C.营业推广

D.公共关系

E.销售推广

六、简答

1、国际市场营销环境包括哪些方面？

2、简述国际营销文化环境的构成要素。

3、国际企业应对环境威胁的几种策略。

4、简述国际营销调研的过程？

5、国际市场信息的内容包括？

6、目标市场的选择标准。

7、市场细分的作用？

10、常用的市场定位战略？

11、直接出口方式的优点是什么?

12、简述波特产业结构分析模型。

13、新产品开发的基本程序是什么？

14、影响企业选择国际分销渠道的因素？

15、在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么?

七、计算题

1.某企业生产A产品，该产品的单位变动成本为10元，所需固定成本为10万元，产量4万件，利润率为20%，计算A产品的价格。

2.某企业计划要求第三季度销售5000件产品，价格为2元/件，即销售额1万元。在该季度结束时，销售了6000件，价格为2.2元/件，即实际销售额为13200元，比预期销售额多3200元，求销售额的上升有多少归因于销售量的上升?有多少归因于价格的上涨?(计算出实际数字即可)

八、技能题 1.一家化妆品公司公司，产品很受欢迎，近来由于受到其他商家削价促销的冲击，销售业绩波动较大。该公司想巩固和提高市场占有率，又想维持较高的市场价格以维护其形象，你认为其应采取什么样的营销策略以应付竞争？

2.对于营销管理人员，营销情报除了作为规划战略的辅助外，还有什么其他的作用？假设你被聘为正在开发新型数码相机的公司的顾问。你将向公司提供什么类型的情报？

3.某家声誉卓著的商行，近来由于受到其他商行削价竞的冲击，销售业绩波动较大。该商行想巩固和提高市场占有率，又想维持较高的市场价格以维护其形象，你认为企业应采取什么样的营销策略以应付竞争？

九、案例分析题

1.“高钙牛奶”折桂香港

90年代中期香港牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”、“脱脂牛奶”的定位将产品推向市场，但销售业绩平平。这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位十分趋同，很难吸引消费者的关注。一份消费者调查资料显示，相当多的香港人开始意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作用。这给牛奶公司的策划人提供了灵感：何不在牛奶中加入钙质，推出“高钙牛奶”—这对当时的香港人来说仍是一个全新的产品概念。另外，一些消费者担心喝含脂牛奶会摄入过多脂肪，而低脂牛奶通常又不够鲜美，因此，“高钙牛奶”还必须具有脱脂且味美的特点，才可能赢得市场机会。

牛奶公司的调研表明，在香港，有骨质疏松隐患的人以25—40岁女性居多。基于“高钙牛奶”能预防骨质疏松症的功效及脱脂、味美的特点，牛奶公司决定在这一阶段年龄的女性中寻找目标市场。“高钙牛奶”作为当时的一种全新产品，只有创新型消费者才可能尝试购买，而通常受过教育又具有较高收入的人才可能具有创新精神，成为创新型消费者。综合以上考虑，最后牛奶公司把目标消费者定为年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。

“高钙牛奶”很快被生产出来并集中铺在许多主要街区的超市连锁店—目标顾客经常光顾的地方。在定价方面，考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定价；又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害，所以最终采取了折衷定价方式，将价格定在主要竞争者的平均价格水平上。

牛奶公司的“高钙牛奶”电视广告非常成功，广告中，中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高雅的方式表现出来，而产品的利益承诺也是用一种直接的、非常可信的方式传递给广告受众。虽然广告费投入不大，但效果很好：品牌认知率和广告认知率分别高达87%和76%。除电视广告外，牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广告，更详尽、全方位地展开了“高钙牛奶”的功效—强身健体。

牛奶公司向全港1800多名医生与营养专家发送了宣传资料(有关骨质疏松症和产品介绍宣传单)，希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者。为此，牛奶公司还赞助了多项有关骨质疏松症的学术研讨活动，博得医学界人士的好感。在1996年的食品博览会上牛奶公司成功地通过资深营养学家对“高钙牛奶”的功效进行了宣传，获得了良好的反响。

“高钙牛奶”取得了巨大成功，其销量比预期目标高出一倍，使牛奶公司的市场份额由54%升至70%。为此，牛奶公司荣获当年的HKMA/TVB杰出营销奖的桂冠，其优秀的电视广告也获得了杰出电视广告奖。

问：(1)“高钙牛奶”的目标市场是什么?采取了什么目标市场策略?

(2)“高钙牛奶”的市场定位策略是什么?

2.睡衣**

1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”

这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。

问题：

(1)造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么?(2)结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。

（3）国内企业在国外市场该如何规避相关的政治和法律风险 ？ 3.位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经济希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？” 回答下列问题：

（1）希拉这批珠宝销售失败的关键原因是什么？（2）贝克尔为什么提高售价？

（3）结合案例，说明影响定价的主要因素、基本的定价方法及定价策略。