东盟主持词

第一篇：东盟主持词

2009中国—东盟传统医药高峰论坛开幕式主持词

各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们，朋友们：

首先，请允许我向大家介绍出席今天论坛开幕式并在主席台就座的各位领导和嘉宾：

中国卫生部副部长、国家中医药管理局局长王国强先生；

中国国家民族事务委员会副主任丹珠昂奔先生； 中国广西壮族自治区人民政府副主席陈章良先生； 世界卫生组织西太区传统医学顾问dr.narantuya samdan女士； 东南亚国家联盟秘书处bounpheng philavong 院士？？？

„„

出席今天开幕式的还有_____等国家的官员、专家等贵宾。

让我们以热烈的掌声，对各位领导、嘉宾的光临表示热烈的欢迎！

开幕式的议程有五项。

首先，请中国广西壮族自治区人民政府副主席陈章良先生致辞。

„„

下面，让我们热烈欢迎中国卫生副部部长、国家中医药管理局局长王国强先生致辞。

„„

现在，让我们热烈欢迎中国国家民族事务委员会副主任丹珠昂奔先生致辞。

„„

有请世界卫生组织西太区传统医学顾问dr.narantuya samdan女士致辞。

„„

有请东南亚国家联盟秘书处bounpheng philavong致辞。

各位嘉宾，各位代表，女士们、先生们，朋友们，2009中国—东盟传统医药高峰论坛开幕式到此结束，请大家移步酒店草坪合影留念，谢谢大家！篇二：东盟非物质文化遗产主持词

开场词

尊敬的各位领导、各位来宾：大家早上好！good morning, ladies andgentlemen.非物质文化遗产进校园是云南省文化厅在遗产保护、发展与传承方面所做的一种有益的探索。the activity of “intangible culture heritage on campus” undertaken by the department of culture of yunnan province is a beneficial research on the protection, development and transmission of the heritage.2010年，省文化厅授予云南民族大学“云南省非物质文化遗产保护传承基地”，实现了院校教育与非物质文化遗产传播的有机结合。in 2010, the department of culture authorized yunnan university of nationalities “the base of protection and transmission of the ich in yunnan”, realizing the dynamic integration of college education and the spreading of intangible cultural heritage.云南民族大学作为非物质文化遗产传承保护的主要场所，在保护与传承非物质文化遗产方面做出了不懈的努力，为云南少数民族文化的传承与发展做出了重要的 as a core venue of the protection and transmission, yunnan university of nationalities has made great contribution to the spreading and development of the ethnic culture in yunnan.贡献。同时，也为我校少数民族师生创作提供了艺术和生活源泉，实现非物质文化遗产保护与教育资源共享、相互促进。meanwhile, our university offers artistic inspirations to our ethnic teachers and fellow students, enhancing the share of resources and mutual promotion.请允许我们为大家介绍今天到场的领导和嘉宾，allow me to introduce our distinguished guests at present today„

他们是：

接下来有请 致欢迎词。

感谢的精彩致辞。thank you for your splendid speech.非物质文化遗产民族艺术表演正式开始。now, please enjoy the performance.《游春》enjoy the spring 花灯是云南的一种民间戏曲歌舞艺术形式，广泛流传于云南省汉族和部分少数民族地区，至今已有500多年历史。hua deng is a kind of folk drama.it has been popularized and inherited during the past 500 years among han and ethnic minorities of yunnan.今天演出的花灯歌舞《游春》，由来自国家文化部命名的中国民间文化艺术之乡---花灯之乡的呈贡县民间艺人表演。

it will tell us a story of an aged man and his granddaughters singing and dancing at the suburb.the lyric sing yunnan’s abundant products and beautiful scenery.葫芦丝独奏《竹林深处》

hu lu si solo: on the mengla river bank 葫芦丝又称葫芦箫，傣语称之为筚南母倒（即葫芦之意），主要流行于西双版纳、德宏、等傣族地区。

hu lu si, also hu lu shiao, bi na mu dao in tai language, which means cucurbit.now, it is popular 因为它发出的声音有如抖动丝绸那样飘逸、轻柔，所以称它为葫芦丝。其音色轻柔细腻，圆润质朴，柔美迷人，极富表现力，深受人民的喜爱。?? with its great charms, this instrument produces sound that is soft while expressive, authentic but 阿乌三人合奏《弥渡山歌》

a’u solo “song of leisureness” ；a’u ensemble “midu folk song” 阿乌是彝族民间古老的吹奏乐器，距今己有数千年的历史。它主要用粘土手工捏制而成，呈菱形。a’u is a popular folk instrument among yi people, with a history of thousands of years.it is manually made from clay in a rhombus form.它发声似“阿乌”或“哇乌”，故名为阿乌，多用于天旱季节求雨时吹奏，以祈苍天降雨、农业丰收。it was named by a’u, because it plays sound like “a-u-” or “wa-wu-”.mostly in the time of drought, yi people played a’u and prayed rain and good harvest.我校教师张文俊通过长期深入民间学习，经过多年的反复研究和制作，在保留了原有特点的基础上，做出了改良与创新。mr.zhang wenjun, a teacher of our university, did great research on making the instrument.he successfully made a new a’u while maintaining its original features.改良后的阿乌被赋予了更强的艺术表现力，可自如地表现古今中外各类不同风格的音乐作品。the new a’u can be used to play music pieces of different style, different times.《图腾祭》totem sacrifice 佤族是云南独有的少数民族之一。佤族人民虔信万物有灵，崇尚人与自然和谐相处。wa is one of the ethnic minorities that can only be found in yunnan.wa people devoutly believe all creatures have souls.they advocate a harmonious relationship between man and the nature.《图腾祭》来源于佤族民间最纯朴而独特的民间风俗剽牛祭祀，是佤族人民自古以来保留最为完整、原始、古老的民间宗教祭祀性舞蹈。totem sacrifice derived from the wa custom: slaughtering cattle, which is the most well-preserved, primitive and ancient ritual dance.它由我校佤族教师岩昆经过多年的收集、整理并再创作而成。now it has been rearranged and brought onto the stage by mr.ai kun, a teacher in our university, also a wa people.打跳节目串词

zang,jingpo,naxi students.please join us in the dance, and experience the charm of our ethnic culture.藏族原生态舞蹈original ecological ethnic dance of zang people 锅庄，藏语称为“卓”，是一种无伴奏的集体舞，舞者手臂以撩，甩，晃为主变换舞姿，表现了藏族人民热爱生活热爱劳动热情豪迈的民族特征。guozhuang, “zhuo” in tibetan language, means group dancing.the dancers change their gestures by raising and tossing their hands, expressing zang people’s love for life and labor, also their ethnic character of passion.弦子舞，是一种由马尾胡琴伴奏，由唱词、曲调、舞姿三者相结合的群众性歌舞。their colorful sleeves.mostly, the tune is high, bright and bold.景颇族打跳舞蹈“目脑纵歌” munao zongge of jinpo people 它既是景颇族一年一度的传统盛大节日，又是集歌舞乐及宗教祭祀为一体的大型集体歌舞活动。it is not only the annual and grand festival, but a large group of dance, songs and religious sacrifice as well.云南景颇族的“目脑纵歌”节被誉为“东方狂欢节”，其舞蹈形式活泼挥洒，不拘一格。the festival, munao zongge , of jingpo people, is hailed as “oriental carnival”, in which people dance freely and lively.纳西族热美姿磋

（语音：sseiq mei ccer co）sseiq mei ccer co of naxi people “热美姿磋”是纳西族最为古老的一种原始习俗歌舞，是一种集诗、歌、舞为一体的原生态民间歌舞。它主要表现了纳西族古老的游牧生活。

“sseiq mei ccer co”, a kind of folk dance consisting of poems, songs and dance, is the oldest original ecological ethnic dance of naxi people.it mainly shows the nomadic life of them.结束词 以上表演的节目是云南多元少数民族文化中的一小部分，云南丰富多彩的少数民族文化是中国非物质文化遗产中重要的内容，论坛主持稿（以现场调整为准）

各位朋友们，我们的会议即将开始，在会议开始之前我先宣布一下会场纪律。

1、请您将您的手机调至静音或关机状态，以免打扰您和他人的学习。

2、请不要随意的来回走动。

3、请不要在场内吸烟，因为您的身边也许有女士或不吸烟的朋友。

4、各位易学人士在发表观点的时候要互相尊重，不要因派别、观点不同发生争吵。谢谢大家的配合。尊敬的

各位领导、各位嘉宾、各位专家、学者、女士们、先生们：大家下午好！“中国-东盟国际易学应用与经济社会发展高峰论坛”继续进行。下面为我们演讲的是卢泰教授，他是北京联合大学易学与经济发展研究中心主任、世界易学导师，他对《周易》象，数，理，占有精深的研究，理数兼顾，既通晓义理，又精于占筮；他是几千年来历史上第一个发现《周易》本原古筮法的人，其研究成果多为古今人之未发；见解独到，成果独创，是开拓型研究者，著有《周易参伍筮法》。主张理数不二，认为‘义理’与‘象数’二者是和谐统一；反对“义理派”与“象数派”之间相倾，相斥的做法。现在让我们用热烈的掌声欢迎卢泰教授给我们演讲。

卢泰教授就“ ”的主题进行了非常精辟的论述，我们再次热烈掌声感谢卢泰教授。

下面有请刘国胜院长做演讲，他是中国杨公风水学研究院院长、江西三僚风水名师，他有着丰富的实战经验，例如，能将广东河源市地域偏僻的黄村镇，打造成为中国商业百货第一镇。从山区的阴宅阳居改造，到城市的店铺，商场、地产公司规划设计，跟踪服务，创造了珠三角“无黄不成市”的兴旺局面，据“中国财富论

坛”2004年专题报导，拥有全国各地700多亿人民币的商业资产，数十名亿万富翁，数百名千万富翁，数千名百万富翁。成为人财两旺的亿万乡镇，真正达到“天人合一”“人地和谐”的奇妙融合，优秀职业道德，赢得良好口碑。现在掌声欢迎刘国胜院长给我们演讲！

刚才我们的刘院长讲的非常的精彩，现在有请我国西北著名奇门遁甲易学专家董明全老师给我们演讲。他是陕西省宝鸡市道教协会张三丰创办龙门派第二十代弟子、陕西宝鸡周秦文化研究会委员、国际易经实用研究院广西分院高级讲师、高级预测师。

谢谢董老师，刚刚我们的董老师对~~~~作了精辟的阐述，我相信很多人都在屏气聆听。

下面有请周传明，他是中国-东盟传统养生文化研究中心主仼、首席专家；大乾坤传统文化研究中心主任；中国易学联会副会长兼首席道法师；乾坤玄通养生法和上古神数自然疗法研创者；神风点穴辟谷养生技术传承人。80年代初开始传统文化的研究，先后师从民间隐士习练茅山道法、内修丹法、峨嵋道法、佛背神功等功法，在道医、养生、风水、预测等方面均有深入的研究。1993年开始在社会上传功度人以积累功德，学员遍及全国各地，曾被收录中国气功名人录。先后编著《茅山大乾坤风水》、《神风点穴辟谷养生术》、《上古神数疗法》、《乾坤玄通养生法教程》等等。目前主要从事易学、道医、环境风水与人体健康方面的应用研究。掌声欢迎周传明教授演讲。

刚才周传明教授的演讲和表演，都非常精彩，他的表演让我们大开眼见；他的演讲主题鲜明，气度非凡，使我们受益匪浅，我们再次感谢他。下午的论坛就到这里，谢谢！待会我们的晚餐用餐地点在东盟国际大酒店2楼自助餐厅，祝各位用餐愉快！

晚上

各位专家、学者，大家晚上好。很高兴我们又见面了，今晚给我们演讲的是七位易学专家，首先欢迎著名易学专家、邵伟华老师嫡传弟子杨炎山老师给我们演讲。

谢谢杨老师的精彩演讲，现有有请著名风水实战专家卢泽新给我们演讲。谢谢卢老师的精彩演讲，现有有请易学风水专家、奇门预测师、中国易学研究会老会员庞炳灵老师给我们演讲。

谢谢庞老师的精彩演讲，下面有请广西易学文化交流中心主任、易学风水实战专家韦绍兰老师演讲。

谢谢韦老师的精彩演讲，下面有请著名易学专家韦继毫老师演讲。

谢谢韦老师的精彩演讲，下面有请著名易学专家韦明秀老师给我们演讲。谢谢韦老师的精彩演讲，下面有请中国姓名学预测专家、教授章骐山教授给我们演讲 章骐山老师的易学知识比较全面，善于理论联系实际，在周易义理及四柱、六爻、奇门、六壬、金口诀、斗数及风水学诸多学科方面均有建树，特别是在姓名学方面研究颇深。并长期与企业界、政界、司法界、教育界和卫生界合作。经常为全国各地百姓、企业家、政府官员释疑解惑、指点迷津，深受欢迎。

章老师的演讲实在是太精彩了，把深奥的易理讲的通俗易懂，讲得如此透彻，谢谢我们的章老师。今天我们的讨论到此结束，各位易学专家辛苦了，感谢您们给我们带来如此精彩的演讲，让我们受益匪浅。在此表示真诚的感谢。17号主持稿

尊敬的

各位领导、各位嘉宾、各位专家、学者、女士们、先生们：大家上午好！今天是“中国-东盟国际易学应用与经济社会发展高峰论坛”开展的第二天。在论坛开始之前让我们先来欣赏精彩的舞蹈表演。

谢谢舞蹈演员们给我们带来优美的舞蹈。下面有请大会主席宣读今天的议程，并请出演讲专家，掌声欢迎。

非常的感谢蒙政彤先生精彩的演讲和几位小朋友带来别出心裁的朗颂，热烈的掌声送给他们。

下面由著名易学专家、国家专利周易快速起卦断卦表创始人庞锦龙老师给我们给我们演讲，掌声欢迎。

谢谢庞老师给我们带来精彩的演讲，下面有请广西来宾市太极场环境研究会会长韦善国老师给我们演讲。

谢谢韦老师的精彩演讲，下面有请著名易学专家、河洛周易风水研究中心主任黄俊文老师的给我们演讲。

谢谢黄老师的精彩演讲，下面有请北部湾易友会会长、著名易学专家龙天元老师给我们演讲。

谢谢龙老师的精彩演讲，下面有请廖墨香教授，他是北京联合大学易学与经济发展研究中心顾问，中国国学和易学泰斗，中华北易学术专家团队核心领导，被国际誉为“北廖——翰墨书香，不老希夷”，“北派易学”开山宗师，是将易学与数学结合科学成果极为突出的著名应用数学专家。

谢谢廖墨香教授的精辟易理阐述，他是理论联系实际，通过实际的操作，对我们有非常深刻的启示，我们再次用热烈的掌声感谢廖墨香教授的演讲。

现在由大会秘书长请出大会主席总结论坛，掌声欢迎。

谢谢陈主席的精彩总结。

接下来是大会颁发证书的环节。

第二篇：1、东盟论坛开幕式主持词

2009中国—东盟传统医药高峰论坛开幕式主持词

各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们，朋友们：

十月的南宁，秋风送爽，瓜果飘香，在这丰收时节，美丽的绿城迎来了海内外尊贵的各位宾朋。在中国政府与东盟各国政府的大力支持下，由中国国家中医药管理局、国家民族事务委员会、广西壮族自治区人民政府主办，国家中医药管理局传统医药国际交流中心、中华民族医药协会、广西壮族自治区卫生厅、广西壮族自治区民族事务委员会、广西国际博览事务局、广西中医学院等单位承办的2009中国—东盟传统医药高峰论坛隆重开幕了！在此，我谨代表论坛组委会，对大家的光临表示诚挚的欢迎！向关心、支持本次论坛的海内外各界人士表示衷心的感谢！

首先，请允许我向大家介绍出席今天论坛开幕式并在主席台就座的各位领导和嘉宾：

中国卫生部副部长、国家中医药管理局局长王国强先生；

中国国家民族事务委员会副主任丹珠昂奔先生； 中国广西壮族自治区人民政府副主席陈章良先生； 世界卫生组织西太区传统医学顾问Dr.Narantuya Samdan女士；

东南亚国家联盟秘书处Bounpheng Philavong

院士？？？

……

出席今天开幕式的还有_____等国家的官员、专家等贵宾。

让我们以热烈的掌声，对各位领导、嘉宾的光临表示热烈的欢迎！

开幕式的议程有五项。

首先，请中国广西壮族自治区人民政府副主席陈章良先生致辞。

……

下面，让我们热烈欢迎中国卫生副部部长、国家中医药管理局局长王国强先生致辞。

……

现在，让我们热烈欢迎中国国家民族事务委员会副主任丹珠昂奔先生致辞。

……

有请世界卫生组织西太区传统医学顾问Dr.Narantuya Samdan女士致辞。

……

有请东南亚国家联盟秘书处Bounpheng Philavong致辞。

各位嘉宾，各位代表，女士们、先生们，朋友们，2009中国—东盟传统医药高峰论坛开幕式到此结束，请大家移步酒店草坪合影留念，谢谢大家！

第三篇：东盟口号

主口号：

中国—东盟博览会 合作共赢促发展

China-ASEAN Expo: Win-win Cooperation for Common Development

副口号：

1．博览会凝聚共识 自贸区前程似锦

Pragmatic Cooperation at CAEXPO, Greater Brilliance for CAFTA

2．中国—东盟博览会 10+1>11

CAEXPO 10+1>11

3．博览会让自贸区明天更美好

CAEXPO Brings a Brighter Future for CAFTA

4．精彩博览会 繁荣自贸区

In One CAFTA, In One CAEXPO

1.峰会summit The staff is working franticallyon final arrangements for the summit.工作人员正紧张忙乱地为峰会做最后准备。

2.闭幕式closing ceremony China's Olympics closing ceremony set new standards of aspiration.中国奥运会闭幕式设置了展现抱负的新标准。

3.新闻发布会pressconference He might be spokesmanof today's press conference.他可能是今天新闻发布会的发言人。

4.经贸合作economic and trade cooperation Economic and trade cooperation is another focus of our collaboration.开展经贸合作是我们合作的重要内容。

第四篇：东盟总结

2011东盟博览会总结

十月的“朱槿花”激情绽放，精彩的博览会常办常新——伴随着金秋的脚步，中外宾朋在绿城南宁一起分享了第八届中国-东盟博览会的每一朵浪花，领略了广西壮乡人民的张张笑脸。中国—东盟博览会是由中国国务院总理温家宝倡议，由中国和东盟10国经贸主管部门及东盟秘书处共同主办，广西壮族自治区人民政府承办的国家级、国际性经贸交流盛会，每年在广西南宁举办。博览会以“促进中国—东盟自由贸易区建设、共享合作与发展机遇”为宗旨，是中国与东盟扩大商贸合作的新平台。

自2004年以来，中国—东盟博览会已成功举办七届。同期成功举办七届中国—东盟商务与投资峰会。

第八届中国—东盟博览会于2011年10月21日—26日在广西南宁举办。第八届中国—东盟博览会设商品贸易、投资合作、服务贸易、先进技术和“魅力之城”等五大专题。

（一）商品贸易专题 ◆东盟商品展区 1．品牌展品

展示东盟各国行业内领先、深受市场认可的知名品牌产品及形象。2．食品农产品

食品、饮料、土畜产品、农业技术等。3．家具家居

木质家具、藤制家具、其他家具、家具半成品及零配件、家居装饰等。4．工艺品及珠宝饰品

特色工艺品、珠宝玉器、时尚饰品等。5．日用消费品

清洁用品、洗浴用品、美容护理用品、餐厨用品、家用电器、家纺服装、皮具箱包、家庭用品等。6．服务业产品

环保、体育与旅游休闲产品、教育、金融服务、商务咨询、人力资源、法律咨询、房地产等。

7．大宗原材料（形象展示）

棕榈油、橡胶、矿产品及其他原材料等。

◆中国商品展区

1．工程机械展区（室外展区）

●工程机械：挖掘机械、筑路机械、搅拌机械、装载机械及叉车和起重机械等。

●建筑机械：起重机械、施工电梯等。

●矿山机械：采掘机械、破碎机械及选矿机械等。

●运输车辆：工程专用车辆、客货运输车辆、农用运输车等。2．电力设备展区

●电力设备

发电设备、输/配/变电设备、电线电缆、仪器仪表、电气自动化设备、电力软件等。

●新能源设备

风能、太阳能、核电、生物、地热等新能源发电设备及配套设施等。3．食品加工与包装机械展区

●食品加工机械：饮料加工机械、肉类加工屠宰设备、面点加工机械、干燥机械、过滤净化机械等。

●食品包装机械：贴标机、颗粒、粉末及塑料包装机、真空包装机等。4.建筑材料展区

●新型环保化学建材、室内装饰材料、门窗幕墙、卫浴洁具、铺装材料等。5．电子电器展区

●信息通讯：通信设备及技术、显示屏、电线电缆等。

●家用电器：绿色家电（节能环保空调器、节能环保冰箱、洗衣机、电风扇等）、厨房电器（家用电磁灶、微波炉、电饭锅、电烤箱、燃气炉、抽油烟机、热水器、食物处理机、家用净水器等）、个人电子消费品（手机、音像视听产品、数码相机等）。

6.港澳台地区及其他国家和地区商品展区

●机械设备、电子电器、建筑材料。7.农业展—博览会分会场（广西展览馆）

●农用生产资料：环保绿色农药、高新技术肥料等。

●花果苗木：各类新鲜水果、花卉植物、种苗等。

●包装食品：绿色食品、烟酒饮料、茶叶及茶制品等。

注：所有申请参展的中国食品企业必须通过QS认证，或获得食品卫生许可证明。

8.轻工展—博览会分会场（南宁华南城）

●珠宝首饰：金银首饰、彩宝玉石、珍珠等。

●工艺品礼品：奇石、雕刻雕塑工艺品、礼品、玩具等。

●东盟特色商品：东盟特色珠宝首饰、手工艺品、民族服饰等。

●日用消费品：清洁用品、洗浴用品、美容护理用品、餐厨用品、小家电、家纺服装、皮具箱包、家庭用品等。

会期经贸活动：

●联合国采购说明会

●中国—东盟博览会贸易对接会

●参展商讲坛

（二）投资合作专题

1.国际经济合作展：国际工程承包、劳务合作、基础设施建设、资源开发、节能环保、园区招商等。2.会期活动：

●东盟10国推介会

●中国重点省市投资推介会

●中国—东盟博览会投融资项目对接会

●投资中国—企业股权（债权）投融资交易会

●项目信息发布会

（三）先进技术专题

1．农业先进技术展：农业种养殖、农产品深加工、现代农业装备、农业生物肥料、农村民生科技等。

2．高新技术展：节能环保技术、机电一体化、高新材料等。

（四）服务贸易专题

1.金融服务：个人理财、企业金融、金融信息咨询等。2.教育服务：国际教育合作、职业培训、留学咨询等。3.旅游服务：城市形象展示、旅游休闲产品等。

（五）“魅力之城”专题

2011年是中国—东盟建立对话关系20周年、中国—东盟友好交流年、中国—东盟自贸区建成1周年。第八届中国—东盟博览会将将围绕“环保合作”的重点主题，11个主办国将选择在环保领域具有合作商机和发展潜力的城市作为本国“魅力之城”进行展示，进一步落实自贸区《货物贸易协议》，展示工程机械、建筑机械、矿山机械、运输车辆等优势品种，为参展企业搭建了一个中国与东盟合作共赢的大舞台

会展期间会展中心外围每天人山人海，各个通道入口排起了长队，周围的马路上汽车排成了长龙。微凉的天气挡不住人们的热情，东盟友人、壮乡民众汇聚于此，要亲眼目睹本届博览会的盛大场面。秉承了前七届博览会成功经验的南宁国际会展中心，迎来了数万名热情前来一睹博览会风采的中外观众。东盟博览会给了我们广西展示自己的机会，给我们向东盟各国证明自己的机会。广西自然资源得天独厚，我们都相信广西的明天一定会更加没好。我对东盟事件，特别是其中的商务与贸易特别关注，这也可能和我们学习专业有很大关系。通过了这次关于东盟的学习和实践我更进一步了解了最新的东盟信息，就一些不太懂的东西也有了深入的探讨，我相信这对我们以后的就业和工作也一定会有很打的帮助。

第五篇：东盟实习报告

东盟贸易实习报告

系(院)： 商学院 专业(方向)： 国际经济与贸易（应用性）

班 级：

学 生：

任课教师：

二〇一二年一月十六日

一、前言

作为一名初次走出校门的大学生，对即将到来的社会实践满了好奇。在大学的最后一个寒假假的前期，我希望能将自己所学的专业知识运用于实践当中。此次学院国贸专业的东盟贸易实务实习让我们到社会上去学习，去体验，去发现自己的不足，并不断的调整和提高。这的确是一种磨练，对于常呆于校内的学生来讲，这样的实践机会真的是很难得。在实践中结合我们所学到的理论，才更有益于我们的提高，感谢学校给我们提供一个社会实践的机会。此次东盟实习是针对我们国际贸易实务专业知识的锻炼，实践的主题是进行相关专业知识实践学习，主要任务的内容有：

1、了解外贸企业的实际运转情况；

2、熟练掌握与东盟国家进行进出口业务的实际操作；

3、了解外贸企业对业务人员的基本要求，并对照自己，明确今后努力的方

向。

并进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的基础。

二、实习单位简介

我是通过朋友的介绍才找到了在桂林登峰计算机网络系统有限责任公司实习的机会。然而，这并不是一家从事外贸业务的公司，因为在桂林这地方找一家外贸单位实习真不是一件容易的事情，而且能找到的都是在外地，为了方便出行，就只好将就在本市区找到了这家实习单位。因我是国际贸易专业的学生，所以进入公司的时候是分在了该公司的市场销售部门。它是一家年轻而充满活力的IT企业，自2003年创立以来长期进行Internet/Intranet应用研究，以企事业和政府客户为主要市场服务对象，致力于研究并引入当前国际最先进的管理理念和软件技术，并以之导引应用软件应用过程，力求满足企业和政府实际需要的管理、艺术、技术有机统一的服务。现已经发展成为一家集专业电脑产品及软件的应用，网络综合布线，网络方案设计与调试维护为一体的专业网络系统集成公司。公司通过与东芝、Gateway、HP厂家的直接紧密合作并得到大力支持，成为东芝TOSHIBA品牌笔记本电脑、美国Gateway品牌笔记本电脑、美国HP品牌笔记本电脑桂林总代理及分销商。渠道涉及桂林市区同行及周边12个县，形成了长期的战略合作伙伴，公司在王城电脑城设立有笔记本电脑专卖店，现已成为桂林市笔记本销售最具影响力的IT商家之一。

三、具体工作基本情况

首先，初进公司的时候，公司先是让我对公司的整个情况有个大致的了解，以及了解电脑行业的近期销售的基本情况，再通过公司的相关资料及阅读相关电子产品信息的期刊，了解现代化电子产品的的销售概况及市场前景。

其次，在公司的安排下，对公司的货物来源，进货渠道，送货渠道都有了更多的认识，并了解运输、销售各个环节的衔接及各自业务流程的特点。

最后，公司把销售部门进行销售业务方面的一些程序之类的东西教授给我。学习销售注意事项，报价技巧，了解每种销售合同的的签订及公司买卖单据的填制过程。并在销售环节具体操作，向公司专业人员讨教，积累经验。

虽说是身在销售的流水线上，但更多的时候，我是在做一些辅助工作，相当于一个助理的工作，但有时也需要直接与顾客进行交流等等。因此，我的日常工作如下：1．协助销售部经理接待客户，并为顾客详细介绍产品的具体信息，帮助顾客选购到最合适的产品。

2．协助整理当日出货订货清单，交由运输部发货。3．完成销售部经理交待的工作任务。

4．及时与代理商生产部联系，将缺货款式与编号发至代理商各生产部。

四、实践感悟以及心得体会

通过将近两个月的实习经历，我对公司的进货、供货、销售等各环节的业务流程有了初步的了解。因为我是在销售部实习，所以对销售有更切实的体会: 我认为完成销售不是一种获得利益的过程，而是一种获得人心的过程。先做人，后做事：先赚人，后赚钱。做销售要先把自己推销出去。销售前的准备，计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、开场白，该问的问题，该说的话，以及可能的回答。对于公司产品有关的资料，说明书广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能达到销售的目的，完成销售任务。同时我也深刻的认识到了以下几点的重要性：

一、沟通能力很重要。经过一段时间的实践工作让我熟悉很多的人，明白了沟通技能的重要性，特别是对于一个销售人员来说，这是必不可少的东西。理解如何与顾客、同事以及上级主管沟通好，将帮助你建立起广泛的人脉关系，并让你在职场中受益众多。

作为电脑产品销售部的成员，与客人的接触是面对面的，我们的顾客群相对来说是文化程度比较高的，对我们的服务态度要求较高，我们的服务态度可以直接影响到顾客对企业的整体印象及对我们产品的购买欲望。只有我们从心底里意识到沟通的重要性，意识到为客户着想，才能为顾客提供更好的服务，最终完成我们的目标。只有用心真诚地与顾客沟通，才能发掘潜在的顾客，提高我们的销售量。在工作中，我也遇到过比较难缠的顾客，他已经在店里转了很久但还是问很多问题，还是一直在犹豫不定，并抱怨我的态度不如他所说的，我当时不知该如何处理。想起自己之前观察到我们主管耐心地为此类顾客介绍产品的情形，无论顾客问的问题多么细致，经理始终面带微笑。即便顾客最后没有购买产品，经理也是礼貌热情地欢送顾客。于是我运用了经理的沟通技巧，虽然这位顾客最后没有买我们的产品，但是我尽了我自己最大的努力，为我们公司在顾客那里留下了潜在的希望。

以前实践的机会少，使我在于别人对话时不会随机应变，搞得谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都需要融入社会这个群体中，人与人之间需要合作，而有了好的沟通技能能使大家在做事的过程中关系更加融洽，使得事半功倍。

二．、自信心很重要。自信不是麻痹的自诩，而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到销售部门去的时候，非常的胆怯，连跟顾客基本的交流都感觉到自己说话在发抖，认为自己什么都不会，还担心这担心那的，导致在做事的过程中畏首畏尾，不敢放开胆子去做，但随着后来的不断学习和提高，自信心上来了，给了我勇气，也使我在后来的工作中顺手多了。所以自信能使你更有活力更有精神。

三、拒绝羞怯，学会“厚脸皮”。刚走出学校，难免会在许多问题面前显得无所适从。缺乏社会实践经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”那么，这对于一个从事销售工作的人员来说就更加显得重要，不说是“死缠烂打”，也得使出你所有的招数来引导顾客对你的产品产生兴趣。没有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得轻易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四、学习，学习，不断的学习。这是我们走上社会必须要做的，虚心向每位同事请教，并接受他人的意见，不断更新自己的知识库。知识如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次实习中，我更加注重锻炼自己的执行力，做的过程就是学习的过程，我不怕苦，不怕累，勤快认真，踏实地完成上级安排的任务。况且销售部的工作并不是单一的，要和收银部、厂方生产部等相互协作。通过这次实习，我认识到每一份工作都不是单打独斗，而是需要在团体中相互协作。每个部门的立场和出发点有时并不一致，这时就需要有协作的精神，请求其他部门协作时要客气有礼，并做备份，这样才能更好地完成任务。

五、耐心的面对每位你的顾客，谨记“微笑是最好的名片”。因为顾客是上帝，他们会有许许多多的问题，所以我们要想成功，就必须培养自己的耐心，以真诚和微笑接待每位顾客。

通过此次东盟实习，不仅巩固了我校内所学习的许多知识，同时也填补了我在课堂上所没能学到的空缺，增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的体会。

五、个人存在的不足及几点思考

在此次工作实习当中，我也深刻的认识到自己身上所存在的一些不足，主要表现在一下几个方面。

第一，我的人际交往能力还欠佳，这还应在日后的日常生活、交际中有待加强和学习。这对于以后无论是从事外贸行业或者类似的销售工作都是重中之重。

第二，缺乏社会经验，在为人处事方面尚还缺乏技巧，处理事物的态度和方法往往有时不得当，会带有情绪。而这些对于销售人员来说，是非常不恰当的，今后应该加以改善。

第三，缺乏足够的自信，这也导致了我在前期的工作中总是错误多多，所以要想做好事情，必须有坚强的自信做后盾。

第四，在单位实习工作的同时也发现了一些小问题。如主管的决策，我觉得不应该仅以一些销售记录作为全部的依据，而且大家不应该受群体思维的影响而对决策的事情毫不关心，所以在决策时，可以更多的考虑直接从事销售工作的员工的意见，因为他们直接面对顾客，对公司产品的销售上应该有更多的发言权。另外，公司的库存系统是可以更加优化，比如可以设计一个完全一体化销售的网站，并且对销售记录随时进行刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这些也只是我个人的一些想法，在此我想公司的管理层们应该有他们独特的方法去解决这些问题。

六、结语

此次实习，可能是大学生活的结束，也可能是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，不光是对我专业知识的许多补充，同时也是对我社会实践经验的加强。并且在这实习过程中我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!