**农超计划书
**农业发展集团
精品农业示范基地农超计划书
目 录
第一章 摘 要
一、项目名称
二、项目背景及公司简介
第二章 发展描述
一、宗旨
二、经营理念
三、战略及目标
四、核心 竞 争 力
第三章 **农超供销体系
一、多元化的农产品货源基地开发
二、产品经营模式—多元化模式经营
第四章 品控体系建设
一、产品商标及品牌开发
二、产品标准及质量管理
第五章 市场分析及展望
一、农超的市场定位
二、农超市场机会分析
三、项目的SWOT分析
第六章 市场营销
一、定位选择
二、销售策略
三、产品销售渠道选择
四、定价选择
五、广告策划
第七章 公司管理
一、硬件要素分析
二、软件要素分析
第一章 摘 要
一、项目名称
**农超计划书
二. 项目背景及简介
**农超项目是**农业发展集团近期开发的一个子项目，作为集团下属的子公司，**农超将立足南京市场根植于社区之间，主要业务是为社区百姓提供健康、安全的优质农产品。作为一家专注解决优质农产品的全新商超企业，我们将通过全产业链整合上下游资源，促进农业基地优质化发展带动农民致富及产业提升，同时又对社区服务配套做一个功能补充，为政府民生事业减轻工作压力。对于政府和企业在经济效益和社会效益方面都是双赢，所以我们认为发展一家以南京为辐射源的农超品牌是非常有必要的，它的潜力也是无可限量的。
**农业发展集团是一家以现代农业科技为根本，以建设都市型、城郊型现代农业为重点，以服务城市、繁荣农村、提升农业和富裕农民为目标的公司。
公司定位在依托现代农业科技、当地自然面貌和历史文化，把现代农业种植饲养、农艺景观和观光旅游、休闲、度假、娱乐融为一体，建设“集农业生产、科研、加工、展销、科普教育、观光、生态旅游于一体”综合性的农业集团。
公司以绿色、安全、便民为使命，将自然古法、农耕文化、低碳高效的种植模式结合现代的科技手段为老百姓生产健康安全的农副产品。**是一家以农为本、文化为骨、科技为魂对社会有着高度责任感的农业企业！
**农超为居民提供厨房一站式服务，主营范围：蔬菜、水产肉类、水果、酒水饮料、其他农副产品、粮油、调味品、厨房用品。
**农超的客户群体：
1、基本客户类型：社区民众。
2、大型客户类型：南京市的各大酒店、餐馆、企业单位和学校的食堂等。
第二章 发展描述
一、发展宗旨
普惠大众、服务城市、便民利民、立志成为都市民众饭桌上生活管家！
二、经营理念
1、民以食为天，食以安为天。
2、让市民的菜篮子丰富起来，让市民对食品安全放下心来。
3、坚持走亲民路线，以质优平价便民惠民作为企业经营的准则。
三、战略及目标
纵向发展横向联合在全国范围内整合优质农产品生产基地，建立**农产品供应体系，打造南京乃至全国一流农业商超连锁品牌。
四、企业核心 竞 争 力
1. 产供销一体化： 一体化、信息化，农超直接农产基地实现生产供销全程一体化，质量品控可视化。
2.连接农村：我定标准你来种，品质稳定收益高，互利共赢共发展。
3.连接城市： 种植标准化GAP系统+农产品质量溯源系统，从源头让城市人民的饮食真正安全健康起来。
4.货源标准化： 标准化GAP系统，做到货源基地监管精细化、标准化，保证**农超所供农产品的质量安全；
5.服务运营标准化： 做到管理规范化，服务标准化，保证运营的效率。
第三章**农超供销体系
**农业发展集团定位在依托现代农业科技，把现代农业生产、农艺景观和观光旅游、休闲度假、康养产业融为一体，建设“集农业生产、科研、加工、展销、科普教育、观光、生态旅居、旅游于一体”的现代农业示范园区。
**农业发展集团目前已和溧水区政府达成了战略合作框架协议，战略开发1.5万亩，**精品农业示范园区前期已开发农业面积达3000亩，园区按照种植品类共分为六大区域板块：
1、**田园：以生产优质绿色稻米、粮油为主。
2、**菜园：以生产野菜、药草蔬菜、绿色蔬菜为主。
3、**果园：生产雪桃、猕猴桃、葡萄等高品质水果为主。
4、**茶园：以种植碧螺春、高档白茶为主。
5、**花园：以种植各类花卉和名贵苗木为主。
6、**家园：以水产养殖和草禽养殖为主
**精品农业示范园地理位置优越自然环境极佳，这里生产的高品质农产品为**农超提供了稳定的货源和品质保证。 这里的农业文化故事和品牌价值在**农超与**精品示范园结合后将起到积极的促进作用，**农超的品牌影响力一定会在南京市场快速崛起。
一、多元化的农产品货源基地开发
1、**精品农业示范园—**农超货源直供基地，农产品溯源体系示范基地，品牌形象的宣传的主阵地。
2、全国各地名优特农产品基地的战略合作，通过**农超的品牌影响力，大量优质的农产品会以亲民的价格进入南京市民的家中。目前**农超已在东北、华北地区建立了万亩的供销基地。东北的有机大米和华北的小麦和特色五谷会以**品牌直供南京市场。
3、通过外联合作，**农超还会从台湾、日本等域外货源地采购精品水果、蔬菜以及其他农副产品。
二、产品经营模式—多元化模式经营
1. 线上选购实体店体验
2. 建立会员卡实行会员制营销
3. 田园超市营销
4. 黄金人脉、微信等自媒体平台共享营销
第四章 品控体系建设
一、产品商标及品牌开发
**农超已着手**品牌的商标注册和相关体系认证工作。
二、产品标准及质量管理认证
第五章 市场分析及展望
一、农超的市场定位
农业商超是农贸市场与现代超市相结合的产物，它能够取二者之长，弥二者之短，充分发挥特色优势。农业商超作为一种新型业态，正日益侵占着传统业态的地位，其功能日趋多样化、全面化，以至形成“很多东西非要到超市才能买到”的局面，造成这种现象的原因一方面在于人们“一站式购齐”的购物观念，另一方面人们将大卖场购物看作是一种新型休闲娱乐方式。
二、农超市场机会分析 ——市场需求的必然选择
1.先进的检测手段，严格的准入制度，防止了有毒有害农产品的进入，有利于保障消费者的身心健康，规范农产品市场。
2.舒心、幽雅的购物环境，有利于“菜篮子”产品的高效流通，贴近了现代消费者的消费需求和消费方式。
3.农超的专业化、多样化、优质化经营，有利于丰富农业生产，提高生产水平。
4.生鲜超市所创建的“绿色市场”推动了绿色生产，加快了传统农贸市场向现代超市的转变，有利于使产品资源通过现代化的流通渠道面对终端客户，促进投资者改善和树立规范化的运作方式，加强基础设施的改造。
高品质生鲜农产品可满足消费者对安全食品的需求，同时具有较高的附加值。在农超实体门店配合下，顺应农产品电商化趋势实具有极大的发展趋势。
消费者对安全新鲜绿色的高品质生鲜农产品需求巨大。
半成品蔬菜的附加值增量远高于其他产品。
中国农产品消费还处于电商化初级阶段，存在巨大的发展空间。
三、项目的SWOT分析
第六章 市场营销
一、定位选择
1、南京本土第一家“农业商超”品牌店
2、南京农超互联网线下体验店
二、销售策略
在对市场分析的基础上，把产品市场进行细分，追求公司产品和服务的“不完全替代性”，即在产品和服务的功能、质量、全面、及时等方面，公司为顾客所提供的是同行业其他对手所无法替代的。在营销策略上系统策划，主要包括渠道策略、产品策略、价格策略、物流策略、信息策略、服务策略、品牌策略、促销策略等方面。
三、产品销售渠道选择
电商直销 、渠道分销、建立会员卡实行会员制营销、 田园超市营销、黄金人脉、平台共享营销、各级经销商营销，产品以多元化渠道经营销售
四、定价选择
价格形成以市场价格分析定位为主、成本加成为辅，实行竞争性定价策略。
按照高品质、低价位的竞争策略，建立相关产品的市场需求、供给、市场价格变动预测预报系统，及时准确地把握市场相应行业的市场供、需情况及价格变动的趋势，做到与外界市场紧密联系，随时调整生产，提高产品竞争能力。
五、广告策划
为有效提高**农超产品的“三度”（知名度、著名度、美誉度），以促成整个营销战略的成功实施，公司拟采用整合传播策略。无论是公司产品的宣传与包装，还是广告的设计与创意，都将根据消费者的需求，对公司产品进行清晰化、针对性定位，做到服务的风格与公司形象与宗旨保持一致。
编制3D宣传片、专刊宣传册宣传
要谋求做大品牌、进军大市场、争取大发展经营战略，公司拟编制3D宣传片在给政府、投资方、企业、客户等观看；在相关专业或影响力较大的报刊、杂志上刊登公司项目产品简介，介绍企业经营项目、企业文化、产品种类及功能、特点等，从而吸引顾客的重视和消费倾向。同时注意利用微信等自媒体手段扩大农超知名度，
第七章 公司管理
一、硬件要素分析
（一）战略
企业发展战略规划的主要是包括确定企业科学化的定位，确定企业在新经济环境下的发展模式和核心竞争优势；制定或完善企业的发展战略规划、年度计划和实施策划。根据国家政策、内外部环境、行业特点、目标、项目竞争优势、劣势，制定本企业的生产经营管理原则，根据企业经营环节需要确定企业资源分配情况。
（1）提出需要发展的核心能力，制定企业的竞争战略和市场策略；
（2）提出可持续发展战略及具体竞争战略、市场策略，提出战略态势选择；
（3）详细规划；业务战略、职能战略，形成环保企业战略决策体系；
（4）确立企业发展的多阶段目标，分解目标，建立战略目标体系；
（5）进行战略风险分析，并提出防范建议。
（二）组织机构
公司实行所有权和经营权的分离，决策权对经营权的有效监督，建立所有、决策、经营三权制衡体系。能够更好地促进企业切实实现现代科学决策、科学管理和对高层管理人员实行能者上、庸者下、劣者罚的这种运行机制。在综合考虑各方面影响因素的基础上，公司采用事业部制的组织结构，如下图
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