库存车位销售代理合作方案

库存车位销售代理合作方案

一、销售目的：

项目地下车位持续销售中，截至目前累计销售约100个，未能很好的打开局面，本次销售需寻找新的突破口，对业主进行车位价值宣导，争取在年前集中销售一波，帮助开发商回笼资金。

二、项目背景：

总户数：196户

车位数：约222个

可售车位数：约70个

月票数：90个

车位配比：1：1

入住率：90%

住宅户型：105平米，120平米、135平米、145平米为主

三、销售难点：

1、项目外围可停车区域较多;

2、未购车位业主长年以来已经形成惯性，买车位意识薄弱。

四、客户分析

1、结合户型和当时房价，小区业主购买力居中；

2、投资型客户占比不大，主要以刚需客户为主。

五、应对策略

1、趋势引导

偏刚需型小区，1：1的车位配比，加之外围交通管制越来越规范，停车场停满只是时间问题，现在逃避，以后想停车都是问题。

2、价值引导

房子做为每个家庭最重要的资产，车位已经做为衡量房产价值的首选配套，既能方便生活，也能提升房产价值，1+1〉2，好房子+好车位才是一套完整的价值资产。

六、销售策略：

1、推广主题：车位团购季，清盘倒计时

2、附标：有远见之人先占位/车位是您房子最重要的配套

3、优惠方案：

团购四重礼

1、团购有礼

团购满50人，可额外优惠5000元

团购满90人，可额外优惠12000元

2、签约有礼

准时签约可再享2000元优惠

3、再购有礼

已认购业主再次购买车位，每个再减3000元

4、交付有礼

车位交付前安装精美车位锁

七、合作模式：

1、合作期：

2019年12月1日至2020年1月20日

2、代理模式：

由我司独家代理

3、佣金方案：

1：以点数的方式计算佣金

销售个数＜50个，佣金点数为6%

销售个数≥50个，佣金点数为8%

例：乙方佣金=销售金额*佣金点数

2：佣金点数已最终达到的佣金点数为准，全盘计算佣金。

八、众鑫行优势：

1、惠州首家专业车位销售公司，拥有近50 个楼盘的销售经验，服务过的客户包括浩盛集团（东江学府）、山水置业（山水华府）、佳磊集团、泰富房产、升裕房产、恒宇实业、鹏达实业等多家知名房地产企业，辐射面涵盖了江北、下角、麦地、金山湖、仲恺、惠阳等主流区域，对车位价值理解深刻；

2、多元化的销售手段，化被动为主动，销售人员单张派发、登门拜访、地下室蹲点、电话微信等渠道沟通引导；

3、深挖客户需求，寻找价值突破口，通过蓄客方式集中爆破，营造紧迫感，利用关键业主进行帮传带，加大信息的传播度和认可度，促进成交；

4、通过银行目前的低利率、零首付的消费贷款优势强化业主的购买车位的性价比意识，降低业主购置门槛；

5、发动全民营销，物业人员、老业主设置转介奖励，进行政策宣讲，落实销售指标任务；

7、与建行、工行、东莞农商行、东亚等商业银行紧密合作，能快速协助业主提供按揭资料及银行审批放款。

深圳市众鑫行房地产代理有限公司

11月25日