第一篇：文案写作技巧

一、关于药品保健品广告文案必须知道的1、文案的目的：卖货！

2、文案的作用：与消费者进行“深度沟通”，让每一句话说到消费者心坎里！

3、文案的写法：一根“红线”串起若干“钻石”。

4、文案的形式：与武学一样，文无定式，适合自己的就是最好的，不必拘泥于形式。

5、文案的主题：市场营销策略围绕消费者展开，广告文案要配合营销战略，针对消费者猎奇、治疗、健康、美容等心理展开。

6、文案的文字：用最浅显的文字告诉消费者最透彻的道理。

7、文案的问题：由于药品保健品业由于市场环境的特殊性，药品保健品软文必须解决“产品信任度”问题。

二、“卖货”广告版面设计的十二个特征

1、巨大的广告标题：

根据现代人“快速浏览”的读报习惯，报纸排版一定要在标题上下很大功夫，标题要醒目，字体要大。“卖货”广告沿袭了这一作法，主标题通常会占据10－20%的广告版面，字体“傻大黑粗”。看报的人无法忽视这样的标题，它可以“强行进入”人的视野。

2、内文轻松易懂：

随着人们生活、工作节奏的加快，压力的增大，广告内文的写作上一定要尽量做到口语化，要通俗易懂，句子不要太冗长，语言不要太术语化。这样消费者阅读起来会非常的轻松，再如果可以适当幽默一下，就会成为一个很深的记忆点，特别是讲医理，不要故弄玄虚，认为消费者看不懂或理解不了就是高科技的表现，这是错误的。

只有读起来令人朗朗上口、轻松易懂的文案消费者才更愿意把它说完，甚至记住它。

3、充分利用版面：

广告版面有多大，就能容纳多少字。不论是1/4版、半版的大篇幅，还是1/8版的豆腐块，密密麻麻填满了字，绝不留白。从按厘米计算广告费的角度来说，这样的排版一点都没浪费，真是划算透了。

整版广告，最好采用上软下硬式，上软可以是一个感人的故事，也可是新闻式的报道，下硬就直接点题，直指产品。整版的大版面广告还要讲究图文并茂，一定要有图片，或是产品生产企业的背景，或是把产品机理进行图解使其生动形象，或是很真切的故事性患者证言，越真实越可信。

4、多用字，少用图：

几乎是纯文字广告，偶尔会有几个用来做“图解”的小插图。

5、文字分段，有醒目的小标题或编号：

整篇文字被划分成多个段落，配标题，加上“一二三”或“123”之类的编号，层层递进，并显得有条 有理，这样排版主要目的还是方便阅读、便于记忆。蜥蜴团队的广告文案要求每300字必须设一个小标题，因为人们的阅读越来越习惯于“跳读”，越来越依赖“提要”，越来越没耐心。

6、字体、字号变化频繁：

标题一句话有可能出现三种以上字体，正文中除了小标题的字体是独特的外，不同板块的内容也会在字体和字号上有所区别。哪怕一篇豆腐块广告，都有

可能出现十多种字体、十多种字号。这样的排版可以把内容的主次、轻重突出出来，也可以将不同的内容加以区别。文字本身的变化可以令版面显得活泼，增加装饰性。

7、重点语句要加粗：

重点语句可以是一段话、一句话、一个词，可以是标题、提要、正文中的某些语句、或者是产品名称，总之是需要强行灌输给读者的东西。排版时要把读者当成是超级懒虫和笨蛋，重点部分要明显、要强化、要加粗，让懒虫不用费劲就看得到看得明白。

8、“症状描述”的内容要排版醒目：

“症状”是医药药品保健品广告中一个非常重要的内容，后文会有详细分析。在版面设计上，“症状”一定要占据一个重要的位置，要清晰，在字体设计上要特别，让人一眼就看得到。

9、产品照片：

“卖货”广告唯一的图片就是产品照片，图片很小，位置也不一定明显，但它却是广告要素之一，否则整篇广告有可能会变成科普文章、或者给同类竞品做了嫁衣裳。

10、引起互动：

设计刊登促销、买赠、免费检测信息等，引起消费者兴趣，从而增强互动，更有利于产品的销售。

11、创作系列化的报纸广告：

由于消费者的消费意识不断理性化，蒙派当年那种一篇广告打天下的时代一去不复返了，广告文案要疯狂卖货，必需依靠组合拳来打开市场，通过一系列的广告，让消费者认识并产生好感，经过对比最后做出购买决定。

创作系列化的文案还有利于经销商灵活选择，根据他所在区域市场的实际情况，灵活多变的去组合运用。我们亚帝行销一般给客户的广告文案就是一个系列化的完整的报纸文案。一个产品一般从八、九个方面去写，可以做到基本完备。

12、基本信息：

经销药店名单、地址、电话等内容，这些繁多的信息，很详尽地用小得几乎要用放大镜才看得清楚的字号密密麻麻排在独立区域，通常是在广告版面的底部，也可以用黑底反白字排版。另外，这类众多的信息也向读者传达了产品热销的感觉。

三、“卖货”广告内容构成“卖货”广告的内容可以概括为广告标题、产品介绍、功效承诺、促销信息、方便购买五大板块，每一板块下又可以总结出若干小类内容。

第一板块：务必创作一个好的标题

大标题一定要“抓人”，再带一个副标题作解释说明。因为广告效果好坏，标题是一个关键因素。标题好，广告就成功了70%--80%，因为阅读标题的人数是阅读内文的6倍，关键还在于标题引人入胜才能让消费者进而接着阅读下文。所以好的标题需具备：引起兴趣、引导共鸣。

创作好的标题有很多方法，如：幽默式标题、情景式标题、故事式标题、新闻式标题、生动式标题、情感式标题、对比式标题、暗喻式标题、承诺式标题、悬念式标题、口号式标题等等„„

根据不同产品、不同针对消费群体等因素可灵活运用。一般来说标题的字数

最好限制在8--12个中间为宜，标题字数超过12个以上，阅读的记忆指数就会下降，势必会造成投放频率的增加。

第二板块：产品介绍

产品介绍板块是广告的核心内容。要从多个角度进行诉求。一般一篇1/4版以上的报纸广告，面积应该相当不小了，1/2版和整版则更大，所以我们提出1/4版以上的平面广告，应多方面去阐述，例如从病因形成、产品组方、机理、特点、剂型、生产工艺、性价比、功能主治等诸多方面去诉求，或以理服人，或以情动人。总之，消费群千差万别，尽量做到去适应同一需求消费者的不同层面需要。这样，文案的适应力会很强，做到满足消费群体的最大化，争取来更大的购买机率。

这一板块可以归纳出六小类内容：

1、功能主治：这是OTC药品广告必备要素，通常都是严格按照产品说明书上批准的“主治”逐一列明疾病名称，在设计上也会用特别的字体（如加粗、加黑）或在明显的位置突出出来。药品保健品没有这一内容。

2、适应症：适应症表明产品是做什么用的，能治什么病。症状描述要形象、生动、清晰，只有说到读者的切身的痛处，才可能引起共鸣和关注，激发购买的欲望。“症状明确、人群模糊”是医药药品保健品广告的铁律之一。

3、产品机理：描述症状、分析病因、解决问题，是产品机理描述的三个主要构成部分，可以是独立的内容，但多数都与其它内容揉在一起，成为一篇完成文章或段落。这一部分文字专业术语出现最多，是让读者相信这个产品能治病的科学证据。主题层层递进，有理有据，令人信服。

4、产品特点：“特点”可以是先进之处、与众不同之处、超越其他产品之处等等，有必要使自己区别于竞品的一些优点，也可以看作对产品机理的补充说明，常用编号方式表述。多见于同时期竞品较多、市场比较成熟的产品，如补肾、减肥、咽炎药物等。

5、产品原料：产品原料也是“有料”的一类主题，“熊胆治乙肝”将原料当成卖点，在广告标题直接点出；“葡立胶囊”有效成分是“氨基葡萄糖”，补充人体的“蛋白多糖”。这些产品原料和成分的药物疗效大多已经被民间认可，配以图片说明，可以提高产品的品质感、扩展产品功效的联想。

6、产品照片：产品照片也是一项重要的要素，要让消费者从文字中跳出来、认识产品，以免给同类竞品做嫁衣。

第三板块 功效承诺

直接通俗地说出利益。消费者购买产品就是为了获取某种利益，有利益的驱使，他会毫不犹豫地去购买，利益越明确直接，消费者的关注度就会越高。这样才能创造巨大的吸引力。因此，做药品、药品保健品一定要有功效承诺，不单说明产品能治什么病，还要让潜在消费者明白产品非常有效，能“药到病除”，“卖货”广告尤其重视这一点，常见的承诺方式可以归纳为五种类型：

1、将承诺揉进广告文案中。

2、用消费者自己的语言描述，相当于证言。

3、用起效时间、数字说明效果好。

4、描述症状逐步减轻和好转的各阶段“感觉”，让消费者相信药品在逐渐发挥作用。

5、描述产品热销场面，给消费者产品畅销的印象。

第四板块 促销信息

几乎每一则广告都会有产品的促销活动信息，促销真正意义并不是为了让更多的人来买，而是让现有的消费者买得更多。

促销信息的告知有几个要素不能遗漏：时间、地点、促销方式和促销主题。促销的方式，除了按疗程购买的暗示外，常见的还有：

1、买X赠X，实际上就是降价；

2、让利，原价X元、现价X元，优惠价值X元；

3、赠送其它相关产品，赠品价值X元；

4、现场讲座、咨询活动、免费检测等。

有两个特别的案例值得关注：

（1）欧美雅的大力度促销：推广期间免费试用，无效倒送390元大礼，每台优惠300元，再送198元大礼。虽然明眼人知道这样的促销一定会有很多限制

条件和“免责条款”，但对于普通消费者来说，这样的促销力度非常能打动人心。

（2）“奥星胶囊”的促销：一次购买五盒可享受优惠价1900元，获赠家庭型HD肝病治疗仪一台（价值1680元），并加送奥星肝宝二盒（价值276元）。看

起来似乎赠品比产品的价值还高，但实际上赠品可以以较便宜的价格委托加工。

第五板块 方便购买

观众只要看电视，广告就会强行进入观众眼中，观众无权选择；而读者对报纸上的广告看或不看主动权在自己，绝大多数读者只是扫一眼就翻页，因此，报纸广告的到达率非常低。

但是，有一个特点很重要：虽然看广告的人少，但只要看了，大多数就是对产品有需求的人、是潜在的消费者，医药药品保健品尤其如此。

所以，设计报纸广告时应该注意：标题要大、要能抓住读者的眼球，标题要直接点出病名或功效，广告内容则务必要把这有限的“眼球”变成销量。一句话，报纸广告要卖货。

“卖货”广告在卖货上非常周到，摸透了消费者的心理，把消费者有可能产生的疑问统统给出答案，不漏过任何可能的销售机会。

以下总结了十类“方便购买”的信息，信息虽杂，排版上也是“拼缝儿”的位置，但这些信息真正是产生销售的“最后一厘米”：

1、服用疗程信息：“一盒X天量、X盒一个疗程或一个疗程X天”等等，按“疗程/周期”服用，消费者当然要买多一些产品。

2、服用方法：一天X次、一次X杯等等，这是一个药店柜台上经常会遇到的问题，是消费者关心的问题。

3、专家提醒：提醒按疗程服用、提醒注意事项、提醒防伪、在医生指导下服用等等，简单的一句话，堵住一个销售上可能出现的漏洞。

4、产品价格：可能是单价，也可能是疗程价，可能是醒目的位置，也可能隐含在促销信息中，尽量解除消费者心中的顾虑和疑惑。

5、咨询电话号码：这是一条非常重要的信息反馈渠道，可以检测广告效果，收集消费者的信息，建立起用户对产品的忠诚度。

6、经销药店名单、地址、电话：“卖货”广告几乎会把所有经销药店的名单都一一列明，地址、电话尽可能的详尽，字号小得几乎要用放大镜才看得清楚，这似乎是“卖货”广告的惯例。

7、省内各地市经销商电话：这也是为消费者考虑得很周到的一则信息，大

概也只有出身于实战的经验丰富的广告主才会考虑到这些细节内容。

8、媒体间的相互呼应：有时广告中会在不起眼的位置标明：“敬请关注某电视台某栏目或某时段的广告节目”，尽量提高媒体的传播效率。

9、企业LOGO、产品批号、广告批号：包括产品药准字或药品保健品批号、GMP认证、广告批号等信息，也包括国家权威科研机构的评价、认证等。

10、免费送货条件、邮购信息：X盒以上免费送货、市区内送货；邮购地址电话等方便消费者购买的信息。

对“卖货”广告特色进行归纳，总结出可借鉴的规律，指导今后我们自己的广告创作，提高广告的效果。当然，“广告”毕竟是创作，而不是八股和条条框框，针对不同的产品，广告作品仍然应该拥有自己的个性。

好的广告是一笔抵千军，在报纸媒体日益高涨、医药药品保健品愈来愈难做的今天，广告的每一个字，可以说 “一字值千金”！因此，我们真的有必要在报纸广告上有所突破和创新，丢掉那种急功近利的思想，好好研究消费者的心理，让每一个字、每一名话都打动消费者的心。

第二篇：文案写作技巧

格式： 标题正文附文

大部分企业投放报纸媒体，长远的目标是为了做品牌，但当前最紧要目的是为了促进产品的销售，也就是说，是为了卖货才做报纸广告。

但在实际操作过程中，90%以上的报纸广告火候不够，存在5大缺陷，第一是广告策划有误，第二是广告图片不吸引人，第三广告画面呆板，第四是广告文案枯燥，第五是连续投放的广告没有统一性和持续性。

第一步：把事情说清楚

一口气把事情说清楚，少用一些空洞的修辞手法，多打比方，多举例子，要会编造故事，采取顺序、倒叙、插叙的手法都可以，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去，即使你是个五大三粗的男子汉，此时你也得了解女性的心理。

第二步：让每句话读起来都津津有味

当事情说清楚后，反过来看文字，是不是非常生硬，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好。

同样的道理，很多人形容情况紧急会用“火烧眉毛”这个词语来形容，但是如果你换成一个“仿佛一个落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。

说到底，广告文案里表现出来的“趣味、惊险、悬念、疑问”等形式的文案会让人读下去，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶。

第三步：让废话统统“见鬼”去吧

通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形，但还是不够，要精简，要去死皮。只要感觉是废话的统统去掉，要记得适当加一些标点，单句最长不过13个字。有人做过统计：字数在150-250字的广告最适合阅读习惯，少则表达意思不明，多则累赘冗长。

第四步：大声朗读给同事或客户听

当整个文案出来后，即使你自己觉得完美了，也不要急着把他交出去，要大声朗读给别人听听，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可是使我们的文案锦上添花。白居易每写一首诗，都读给一个老妪听，只有老妪听懂了，才能算是好诗，文案也是这样，不断听别人意见才会进步，即使是做过10年以上的文案也不例外。笔者早期服务过一个女性去皱产品，文案部分获过广告奖，市场反应也颇佳，朗读给同事们听的次数不下10次，修改次数也远远超过20次，现摘录如下：

皱纹来到一个女人面前，傲慢地对她说：

如果你笑，我就毫不犹豫地爬上你的嘴角；

如果你哭，我就毫不犹豫地爬上你的眼角；

即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；

你一思考我就爬上你的额头！

女人想了想说：“假如我用ICN的植物性除皱霜呢！”

皱纹听到这里，逃之夭夭！

一个策略有误的报纸广告，文字和图片再有创意也白搭，同样的道理，策略很精妙，但是执行的时候，文字和图片不能吸引人去看，也会白白浪费银子。要创作出卖货的报纸广告，广告策略、文字和图片这三点不可缺少，如果把广告策略比喻大脑的话，那么图片和文字分别是左右手，左右手默契配合并统一受大脑指挥。

第三篇：文案写作技巧

文案写作技巧--“零文案”才是最高境界

广告大师大卫·奥格威最经典的广告作品，恐怕要算他给劳斯莱斯轿车做的那则平面广告了，他用了1400字的文案介绍该车的性能，其标题“劳斯莱斯汽车以时速60公里开动时，最响的是它的电子钟”令他引以为豪。

上个世纪60年代，平面广告似乎更青睐长文案的广告，画面更多的是为文字服务，连大卫·奥格威也在他的《一个广告人的自白》中写道：你若是在为一种有各种各样特征需要加以介绍的产品做广告，那就写长文：你介绍得越详细，销售得也越多。

如今，这些观点似乎要被颠覆了，没有任何文字的“零文案”广告(但可以有与品牌标志依附在一起的，品牌长期使用的广告口号)开始风行全世界。文案写作技巧--删繁就简，用视觉征服受众

今天我们所看到的越来越多的平面广告中，文字变得越来越少，甚至完全没有，更多的广告都是用视觉表现的内容在传达信息。在著名创意人、前奥美广告创意总监高祖侃看来，在如今资讯爆炸的时代，广告创意似乎也在逐渐顺应“读图”时代的发展潮流，摈弃掉多余的文字，用视觉征服消费者。

高祖侃认为：对于很多成熟的产品，当诉求已经广为人知或者没有所谓的USP(独特的销售主张)时，用文字的方式重复传达诉求对消费者而言常常是一种“疲劳的轰炸”和“无谓的浪费”，因为对于消费者而言，当一个产品传达的信息被熟知后，广告对他们起到的作用就很小了。

这个时候，用视觉去表达信息往往是一种捷径，会给消费者带来全新的视觉体验和感受，不会因此对产品产生疲劳。例如一幅获得2003年龙玺广告大奖的平面广告就是一则“纯视觉”的广告，既没有标题也没有文案，其画面主体是一双似手又似梳子的东西，而右下角的产品是沙宣洗发水。相信大多数消费者都可以领悟其要传达的信息。

文案写作技巧--快速消费品适合“零文案”广告创意 其实，大卫·奥格威在他的《一个广告人的自白》中也讲到“文案有多长？这取决于产品，若是你为口香糖做广告，那就没有多少可说的，当然就写短文。”高祖侃认为，并不是所有产品都适合做短文案或者无文案的平面广告，像房地产、电脑、家电类的产品，消费者需要了解更多的信息，这样就需要用较为详尽的文字去传达产品信息。高祖侃认为低关心度、低单价和同质化产品更适合用视觉化的表现手法来传达信息。所以，我们可以看到洗发水、饮料、牙膏、杀虫剂、洗衣粉、食品、服装等产品更多地采用这种创意表现形式。“零文案”写作技巧：提炼最精准的主题高祖侃告诉记者，要想创作出精彩的纯视觉化的平面广告，就要首先提炼出更单一的主题，其次，在视觉表现上更强调精准，否则消费者往往容易理解错误。的确，文字更容易准确地传达信息和观点，但缺乏个性，画面和图片虽然更吸引注意力，但相同的画面也可以有不同的理解。因此，从这个角度就需要创作人更精准地选择典型的视觉符号组织画面。

第四篇：seo文案写作技巧和要求

Seo文案写作技巧和要求

如何写出有利于搜索引擎的seo文案？如何写出好的seo文案?

1．好的seo文案要求标题醒目

标题是搜索引擎营销文案写作至关重要的地方，必须简单明了的告诉潜在用户文案的含义同时又需要提高潜在用户的好奇之心。通常，标题的撰写可以采取以下几种形式来抓住受众的眼球：1)悬念式2)号召式3)诱导式

2．主旨明确，语言精练，seo文案的撰写要注意主旨明确，“立片言以居要”，用精练简洁的语言传递完整全面的文案信息。至于更详细的产品信息可以通过吸引受众的点击后链接到企业的主页上来实现。如白加黑的文案只有短短的三句话：“白加黑表现就是这么好!白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香!”精练而准确到位地把白加黑的疗效特点以及与其他感冒药的最大不同展现在受众面前。

3。注意画面与语言(包括文字语言和声音语言)的巧妙配合，seo文案也讲究图文配合，这样更能提高读者的阅读兴趣，吸引广大读者。

如何写好seo文案内容？

1.文章的标题。

在网页正文中，关键词出现在文章标题中会比出现在其他地方得到更高的权重。因为访客认为文章标题比其他文字更重要，搜索引擎也这么认为。虽然所有的文章标题都比周围的文字更为重要，一个

标签比更小的文章标题更有效力。关键词在标题中出现，是网页中突出程度最高的地方之一。网站信息源如RSS和Atom，使用标题标签作为发送内容的标题。2.开头的文本。

关键词出现网页的顶端比出现在后面有更好的效果。因为大多数网页是在最初的几个关键词中概述其中心思想，搜索引擎在判定相关性时给予这些词更多的权重，对关键词最突出的位置是在页面开头文本的标题标签中。3.强调的文字。

粗体字和斜体字对访客是突出的，搜索引擎因此也给它们一定程度的考虑。4.链接。

这是这一组概念中较为古怪的部分，因为虽然锚文本在链接标签是非常重要的，但其重要性是给被链接的网页以一定的可信度，而不是链接出现的那个网页。有些对你的网页来说最重要的文本是其他网页将其作为链接连到你站点的文本。从其他站点来的链接远比你自己站点内部来的链接可信度高，但是对你来说仔细选择锚定文本来反映关键词也是很有帮助的，即使是为了自己站点内部的链接，因为它们确实有一定的权重。5.其他。

在网页任何地方发现的关键词都有一定的价值，但是没有上面列举的位置更加有效果。这里包括了段落标签和很多其他的，但是搜索引擎并不给予它们更高的权重。

网页的内容，这将有助于该网站的搜索达到高排名的方法使用关键字是必不可少的。网站内容的文章必须是真实的，有关销售信息、新闻资讯、技术教程等，使用户对网站的内容感兴趣。

决定好了一个关键字后，我们就必须要为关键字填充内容。否则的话，空的页面对网站的权威性会有影响。此外，我们就要围绕关键字进行文案写作。最重要的是内容要是最好的，降低网站的跳出率。不然的话，即使关键字的排名很好，也将是没有用的。因为内容的质量很低。

因此，撰写的内容必须能够吸引您的观众。一旦做到这一点，下一步就是买方访问者的转换。要做到这一点，内容的格式，令人信服的和真正的内容适当的长度都是比较重要的细节。主要需要考虑用户阅读方便。关键字布置一般在文章中，如网页标题，说明，标题，正文内容，导航栏和超链接。所有这一切都必须在不超过关键字密度设定的，否则搜索引擎将会视网站为垃圾网站。如果你觉得这些听起来，太过于繁琐的话，可以找专业搜索引擎优化撰稿人。他们提供服务，如网站内容的创造和维持更新。它们还提供了关键字的研究和优化的网页，如标题，摘要，META标签等优化细节。

seo优化的写作技巧和窍门

1.确保对行业有一定的研究，文章内容有一定的深度。这能够建立起网站的权威性。

2.文字始终紧紧围绕关键字，围绕网站主题。3.使用的语句，要使大部分人都能读懂。4.避免内容重复。

5.多提供一些有价值性的资料给用户，提高信任度。

本文来自：http://www.xiaolishi.net/

第五篇：房地产广告文案的写作技巧

房地产广告文案的写作技巧

一般的广告文案都是经过以下思路写作的灵感创作的除外 :市场细分——卖点挖掘——主题概念——广告文案 市场细分要经过市场调研——STP——4P 主题概念要从地理位臵、规划、配套设施里的优势里提取 STP包括卖点挖掘和主题概念

广告文案结构包括：广告语、标题、正文、随文 主题概念：

是对卖点提炼的结果

后续营销、产品设计的主导思想

房地产项目留在人们心中的最简练、最强烈的感知印象 房地产产品和品牌的核心内涵 主题概念的原则：

迎合市场和行业发展趋势、符合社会文化和消费的潮流 独特性 创新性 易于传播

有可演绎和发展的空间

主题概念提炼

创造一个新名词

卖点的总结、卖点的升华

回家就是度假的开始——“帝湖”

运动就在家门口 汤逊湖畔，别墅大师

汉飞 青年城——时尚空间，简约生活

地段，永远是赢家

谢谢上帝！送我一个爱丽丝仙境花园

文案创作语言要求：

1、语言凝炼: 使用消费者熟悉的词汇和表达方式，尽量避免使用晦涩、生硬的语句，文字要紧紧围绕主题，体现主题思想，不可差之毫厘缪之千里，让消费者阅读后满头雾水一脸的茫然而不知其所以然。语句一定要坚持流畅的原则，如行云流水般顺畅，同时，言语 要单一明确。

2、诉求单纯: 因房产 广告的特殊性，一般在楼盘定位及推广主题确定的基础上，会描述其地理位臵、周边环境、建筑体量、户型结构、社区配套、园林绿化、会所设施、物业管理等相关的内容，当阐述这些内容时,应开门见山，画龙点睛，诉求单一，利用点睛之笔给人以丰富的联想、强有力的心理期待及深邃的意境，能对消费者产生巨大的吸引力和冲动性。文案的写作技巧

1、把握整体条理： 房产广告中最重要的广告形式包括楼书、DM 海报以及报纸广告，而在这三者中往往都会有一个比较清晰的表述主线贯穿，而这条主 线又是至关重要的，它既要符合房产广告表现的一般形式，也要遵循消费者阅读的心理兴趣。基本上来说，房产广告的条理表现为以下两点：其一，从硬件到软件。精神是建立在物质的基础上的，而作为一个楼盘项目，必须要从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施，但是只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西。因此，在条理把握上，首先应该从项目的硬件分析开始，并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活方式。其二，从大到小。一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目本身，而对于大方面来说，还涉及 到其地理位臵、交通条件、周边配套等，消费者看房子也是先从这些入手，然后才考虑到项目本身的内部配套和小区氛围，最后才是建筑结构和中庭园林，以及包括户型和物业管理，包括现房的装修材料等。同时，在一个项目中，无论是其中所体现出来的人文关怀，还是精神享受，甚至是生活方式，都是始终贯穿于其中的主要思想，应该从各个方面都体现出来。

2、阐述结构： 在整体条理清晰的条件下，对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和大众的阅读习惯。如果一个楼盘涉及到某些概念化的东西，应该先对概念进行阐述，接下来再对概念进行具体的细化和融合。另外对于一些因果关系也应该清晰明了，比如，南北通透的设计是通风采光 的前提，就必须首先点明。

3、切合主题： 一个项目在策划的前期，都会通过详尽的市场调查，同时，根据建筑设计中的一些特点，提取出符合消费者并且切合楼盘的几个销售卖点。但是为了加强记忆点，一般的楼盘在广告操作上，都会从各个卖点中再提取出一个代表性的营销主题，而这个点就是必须在广 告运作中始终坚持的主题。作为主线，在一些表达内容较少的广告形式，比如户外、围墙上就必须直接贯彻，而对于表现内容较多的广告形式，比如楼书、海报就必须始终以此为主线自始至终贯穿到底。但是并不是简单地处处出现主题，而更重要的是考虑如何把主题融 合其中而无形。

4、字眼使用： 在项目广告中，这是一个很容易被忽视的情况。在一些字眼的使用上，看上去是很小的问题，但是很有可能就给消费者留下了不好的印象。如人称的使用，基本上有三种情况，一是第一人称（我、我们），二是第二人称（你、您），三是泛化的人称（如人们等）。这几种人称若在长篇的广告中必须始终坚持某种使用方法，如果在使用上没有延续的话，会使整个广告失去整体性，容易造成消费者的阅读混乱。尤其对于“您”和“你”的使用，消费者对此的敏感会造成开发商不真诚的感觉。另外在一些量词的使用上，也必须坚持使 用同样的字眼。

5、文字表达： 在文字的表达上首要的前提是文笔通顺，尽量避免使用生僻字，以朴实的手法体现开发商的真诚。在表达上，应该用最凝练的句子完整而简洁地表达出楼盘的主要卖点，同时也要针对项目的目标消费群体的阅读能力和水平让受众理解广告所要表达的意思。

6、主次分明： 同时，在广告上应该主次分明。对于需要重点表达的卖点就必须不惜笔墨，尽量完整阐述表达主题，并且进行深度挖掘。对于次要卖点，或者非项目本身，并且不是特别有吸引力的内容（比如周边配套），就要惜墨如金，点到为止。这样可以给消费者留下想象空间，吸引他到售楼处，通过体验的目的促成销售。

7、避免平铺直叙，而应该进一步地阐述功能以及氛围和生活化的概念。房产广告的理性成分比较大，但是为了使广告更吸引人，除了在视觉上具有强烈冲击力的情况下，文案的精彩程度也是很重要的一个指标。在房产广告中，除了要能把卖点说清楚之外，更要注重卖点的表达方式，避免平铺直叙，而应该引人入胜地吸引消费者看完所 有的广告，并且标题应该尽量地引起消费者兴趣。另外对于楼盘中的一个点，不但要明确地表述出其功能，更要上升到一种氛围和生活化的概念。比如对于配套中的学校不能直接表达学校的距离很近，而应该进一步阐述如预约孩子的辉煌前程等这样的升华概念。总结： 房产广告其实是一种更讲究手法和创意的广告艺术，而其中的文案也是很重要的一个部分。要做一个出色的广告就必须在过程中不断地进行积累，同时善于学习和总结。

漂亮的文案

豪门般居住态度，尽显主人非凡气度。荣耀一生，现在开始。独享花园 在地中海公寓里，庭院园林成为铸就贵族气质的必备。庭院式的绿化，您可以在这里看孩子嬉戏于前，也可以品茗于夕阳余晖之下，看风起云淡。双水美景 社区东部沿江一线设臵景观带，每一位贵族的窗户都能看见绿的身影。并在局部设计亲水栏杆，形成自然 生态的滨水景观。中央水景穿南北，把内部布臵的生机勃勃，并在周围设臵木桥，汀步等景观小品，体现园区人文内涵和生活要求。

教场山公园毗邻而居，邵家路江静伴其侧。身处都市，又可享受幽静与闲适。繁华与安逸，尽可同时掌握。非凡见地 抢占未来中央生活区，臻选最适合的生活环境。对于生活地点的选择，最能显示阁下不凡品位，体现高瞻 远瞩的谋略态度。高贵品质两年的打磨，时间的浸润，只为能满足最挑剔的贵族口味。市区稀少高档楼盘，在一切讲求品质的时代，惟有精品，方能流传。心动价格 房子是享用一生的财富。高性价比的住房，才能体现价值，也更值得托付终生。高品质，低起价，溢景园为业主奉献的，就是满意的性价比 十分钟，从繁华步入经典 热烈庆贺 香溢?溢景园成功开盘升温热销 实力之作，难免观者如潮极品洋房，自然笑傲群雄 叠加别墅： 教场山公园毗邻而居，邵家路江静伴其侧。身处都市，又可享受幽静与闲适。繁华与安逸，尽可同时掌握。领先品质 慈溪首家完全配备中空玻璃的贵族洋房；慈溪首家纯低层使用高层桩基，全框架结构顶级洋房；慈溪首家使用中央吸尘、空气臵换系统的极品花园洋房；慈溪罕有配进口电机遥控门阳光车库纯低层洋房。优雅环境 大师原创地中海风情建筑，中央水景与江景结合，把小区布臵的生机勃勃，庭院园林成为铸就贵族气质的必备，你可以品咖啡于夕阳余晖之下，看风起云淡。

从繁华步入经典 楼书 上帝七天创造了世界 同时，亦将七种稀缺的品质赐予真正的贵族在溢景园，这些品质正在闪耀的流传。忠诚、优雅、浪漫、谋略、勇敢、品鉴、创造 优雅 优雅，举手投足间尽可显示 不经意间的流露 方是真正的优雅 溢景园 为雍容的您遴选优典良材令每时每刻 都凝聚为优雅的转瞬 挑高客厅 大落地飘窗 阳光成为毫无吝惜的赐予 即使在楼梯，在车库 阳光般品质始终围绕近市心稀有极品洋房 完全为贵族打造 享受溢景静享独有的一份从容 浪漫 浪漫，是奢侈的必需 又是简约的极至 然而真正的浪漫 是灵魂的浪漫 坐处都市，却可以成为幽静和闲适的拥趸 给心情一个偷懒的空间 或许浪漫会悄然而至溪边、河边、水池边 茵茵青草 曲景幽径 谁说浪漫不能随处可得 谋略 谋略是对未来的预见 撒丁王国时代 加里波第爵士 坚定领导革命将意大利统一 使亚平宁半岛经历工业革命后没落又迅速崛起谋略，亦是一种态度。

你可以亲听每一滴江水勇敢的心 当 事业上的每一点波澜都风平浪静 生活中的每一次惊涛都骇浪退却回到溢景园，让草木飞花 和南下的江水 卸下心中那道坚强的铠甲 面对孩子 将勇敢的真谛，娓娓传承。品鉴 能够流传于世的 往往只有纯美的艺术品 挑剔的品位 也只赋予具有贵族气质的人物生活真意 在于享受美好事物的过程 波旁王朝的路易公爵 对于葡萄酒的见地 令世人至今为之赞叹 让葡萄藤蔓般的居住艺术时刻在生活中闪光 在地中海风情的洋房里 庭院式园林成为铸就贵族气质的必备在溢景园的园林艺术中 创意与绿色拥抱的时刻 正是你的贵族生活方式被品鉴的时刻 溢景园 值得典藏的建筑工艺 经得起最苛刻的检验 和最悠长的岁月 创造 领先，是创造的真谛大师般的创造 更是可以流传的经典 惟有创造，方成为领先 也只有领先，才使得您的贵族气质闪耀于代代传承间

我们产品两年的缘故，香溢人是用心在打磨。一句话，经典值得等待。溢景园不仅重视外在的价值的构建，更重视产品内部的内涵的打造。庭院式的园林设计，葡萄藤蔓般的生活，让慈溪的贵胄能感受大自然的亲 和，这正是我们所提倡的生活方式。溢景园的出现，引出一条河和一条江的爱情。在溢景园社区范围内有两条秀美的流水：一条贯穿社区的生机勃勃的中轴水系，一条傍身的邵家路江。生 活应该是健康绿色的生活，生活应该是择水而居的科学的居住态度，选择水是人类发展历史验证过的真谛。香溢人认真的思索人类居住的精髓所在，于是溢景园择地而起，细心的打造，反复的琢磨。在中轴水系培 植了大量的植物，微风掠过水波接着绿波，一浪推一浪，是何等的境界。江边信步，沿休闲小道，观沿江美景，聆听波涛，又是何等的惬意。溢景园的出现，是调皮的阳光和勃勃绿色的 PARTY。在溢景园的房子里是没有昏暗，是没有郁闷的空气，是没有来至空间的压抑。大的飘窗、落地窗让阳光用优雅的方式将大自然的精华传送到房间的每个角落，或游或潜，或者干脆斑驳的躺在地上。推窗远眺，教 场山公园郁郁葱葱，中轴水系生机盎然，邵家路江景色琳琅。贵族的浪漫气息被绿色感染！溢景园的出现，引发了一群人对一种居住文化的依恋。建筑是人类记忆的侧影，它记载着每一个时代的文明，也由此形成一种灿烂的人类文化。历史的磅礴将人 类臵于一条时间长河中，时光在流逝，世间以不同的永恒对接，这中间的一切声色光影被记忆和年轮删除，最终积淀下来的就是那亘古不变的经典。面对人事变迁的时代潮流，经典建筑的沉默在某种意义上意味着 时代的黯淡甚至湮没。这个时代，我们更需要一种百年后依然光芒四射的新经典。这正是香溢打磨溢景园的思考所在。溢景园确实是“一个可以世袭的经典浪漫”。

享受人生，体验经典生活（慈溪香溢?溢景园）莎士比亚曾说过：不管记忆如何被风吹散，总会有些闪亮的东西留在心头。生活缺失了经典，记忆就会把 你抛弃。凝望窗户的人是沉静而厌倦的，他们是那些让自己在命运之河的漂泊中沉淀下来的人，面对不可抗拒的工业文明席卷了城市，在等待着一场经典浪漫回归的到来。时间冷漠地流，它永恒地把一些带走，带不走的，随着时间成为了永恒。当岁月洗尽了铅华，生命沉淀出 芬芳，那些对于人个体性或人类群体性来说无法磨去的东西，成就了生命长河中的人性光芒。我们似乎没有任何时代可以回归，面对这个浮于流行之上随波逐流的生活世界，生活留给生命岁月的划痕 却丧失了记忆的甘甜。我们是否会质问自己，我们到底在追寻些什么？我们又能拿什么留给自己和后人？事业成功了，生活却又失败了。而香溢人这样去思考慈溪人们的生活： 香溢人是站在城市的角度去塑造建筑的。建筑是城市的景观主体，是城市的象征，改变着一个城市的天际轮廓。

给你时间、空间和阳光经营爱情，精致生活等你分享。不要爱情徒有虚名她住城南、我住城北，感情远了。我们住一间，他们住隔壁，感情腻了。我们住家里，爸妈住客厅，感情碎了都不能有声音…… 爱情酿红酒，时间是温度，环境是湿度，房子是容器。

东景康庭——都市田园风情社区，等你回来鸽子逃离喧嚣的原因很简单，树荫知道，水影知道，田园知道…… 或许，和烦嚣的尘世保持些许距离是最好的。鸽子在这样一个充溢绿色的地方停落下来，拍拍翅膀，飞落下来的并非尘土，而是几片柔美的蒲公英。在这桃源般田园的天际，做任何的飞翔动作，都会是一种返朴的美。东景康庭——都市田园风情社区，等您回来。

清水宜玉，天道成园 云可以飘散，水可以流淌，山随着四季的不同而改变着自我表现的颜色，大地也随着时光的变进成就着一方热土。但郁郁苍劲的竹林以其有品有节的绿韵和心境自若的哲思永远重复着一个声音： 永恒的是家园，不变的是信念。有价值的珍品，才值得岁月的收藏。生活如此，玉园亦然。这就是玉园的哲学！玉园之美，优雅登场。

谈笑鸿儒，还看今朝 带着底蕴的浓厚的江南文化，带着江南水乡人特有的灵性，带着对纷繁生活的彻底感悟，带着对回归自然的居住渴望，宁波地产精英——银诚地产落户成都，连续投入巨资拍得温江三块黄金地段，精心铸造具有 浓韵江南风情得银诚—江南房子，打造都市生活新标准，用实力铸就现代传奇。天下青城 文案： 城市在放假 心灵在上路上起飞，在我的山水 这个城市，终于可以慢下来，当所有人选择匆匆出游的时候。心静，天地宽，于，山中的天地岁月。一颗归纳天下的心，最适合典藏这份山水大作； 在天下青城，离开不是目的，离开是为了更好的回来。

姑苏城中央〃中式别墅园琴 小巷。琴弦。弹指间抚弄一分悠远 一条碎石小巷就是一段缠绵的往事，一座半月拱桥就是一个美丽的传说。临街的古楼和雕花的条窗，是亘古长存的生命留痕。在明韵〃桃园，一滴水就是一个典故，一粒石就是一段传奇。棋 人生行路，就是黑与白的纠缠 黑与白的辩证，就是人生的进退、得失。简易，却现繁华。天地不过是庭院的延伸,庭院不过是人的拓展。在明韵〃桃园，看一花一世界，一叶一菩提。书 开卷有益 出身书香门第，就像一本线装的古籍。展开精美的装桢，随即便感觉得到书页之间飘散开的那份悠远。在明韵〃桃园，阅读历史的厚重与深远…… 画 水墨之本，神韵丹青 大象无形，大音稀声，传神而忘其形。亭台楼阁、小桥流水、九曲回廊，将“步移景换”和“曲径通幽”发挥到极致。在明韵〃桃园，就是臵身在一幅意境隽永的江南画卷中。

高清奎