第一篇：韩氏文化节全文案
大安市魅力女人美容养生文化节
大安市韩氏美容养生会所开业庆典 全案策划
健康 科技 时尚 绚丽
山川国际咨询顾问管理公司
总经办：孙文
前 言
美妆行业在经过了近20多年的蓬勃发展，目前市场环境众所周知，竞争激烈，鱼龙混杂，各种促销活动层出不穷，频频亮相，在商家取得阶段性效益的同时，也使顾客购买信心与购买信任度不断下滑，导致柜台及美容院销售难度越来越大，同时加之销售人员的专业性不高，更使经营现状逐渐陷入被动局面。
为了更好的引导消费，提升企业（美容会所）的影响力及号召力，建立顾客的信任，迅速提升业绩，巩固或超越在行业的领先地位，特设计策划本活动方案。
本活动方案借鉴其他多种行业的会议营销模式，取其精华同时结合美容行业的特点，形成的操作性强、兼容性强、投入产出比高的全新会议营销模式，此会议营销模式在全国举办了100多场，经过了市场实践，两天内达到接待顾客300—2600余人，会议2天现场成交20万—360万元的骄人业绩。
要发展必须有盈利，要盈利必须有业绩，要业绩必须要有信任，信任的背后是品牌的影响力和号召力。
第一章：
活动主题
A 主题：大安市魅力女人美容养生文化节 B C 大安市韩氏美容养生会所开业庆典 大安市韩氏经典化妆一店二店
重点：提升影响力与知名度，扩大客源，巩固或超越行业领先地位。
影响力指数：★★★★★ 投入指数：★★★★★ 利润指数：★★★
第二章 ：活动目的
1、提升影响力、公信力和权威性
2、巩固或超越行业的领导地位
3、新增顾客数量
4、快速有效提升业绩
5、增加老顾客的信任
6、历练团队，促进团队的成长 第三章 ：活动特点
一、活动格局较高、主题大气不在与一般小店在价格、促销上竞争，轻松与小店拉开距离，甩掉竞争对手。
二、具有专属性、主题具有专属性，唯有首创者独家使用，永远不可被模仿，可以以“首届文化艺术节”第二届、第三届、无限期延续使用。
三、大的包容性、凡和女人、魅力、美丽有关的项目都可以全面展示，如：现场体验、专家咨询、仪器体验、内衣展示、专家讲座、现场抽奖、限时抢购、顾客分享等。可以多品牌、多项目、多专家同时推广！
四、到会率高、两天时间滚动接待，顾客任意时间到场均能达到彼此的目的，不在受定时定点的时间限制和约束，影响顾客的到会率
五、快速成交订单、多家厂商共同参与，现场氛围热烈，顾客频频报单，各品牌销售精英到会，五步成交法则，迅速订单
六、关注度高、活动主题大气，会议形式新颖品位高雅，顾客参与及关注度高
七、开业庆典的目的是影响力和实力品牌的建立的关键 第四章： 会议形式
1、产品、技术、项目、优惠展示说明
2、开放休闲的西式冷餐酒会
3、滚动循环展示同步于滚动循环接待
4、技术演示、品牌推广、舞台演艺、幸运抽奖、现场办卡销售交错进行
5、正常开业仪式加上文化节的2天流程。第五章：会议时间
会议时间：（2011年10月22日（上午8点—10点半开业—
到晚5:30分）---23日上午8点---晚4点）会前15天启动预热筹备 会前10天会议执行落实 会前一天动员大会 第六章 ：基础情况
主办单位：韩氏美容养生会所
韩氏经典化妆
上海山川国际咨询顾问管理公司
一、有28名左右的员工团队
二、9年日化4年售后美容基础10个月会所的营业时间
三、80名左右的固定顾客
四、150名左右的有效顾客资料
五、200多平米的营业面积
六、日化店有两家。在大安市很有影响的。第七章 ：会场地址
大安市安盛地产4号门南韩氏美容养生会所 联动会场：日化1日化2 会所：面积200㎡
会场要求：有知名度、交通方便、场地宽敞明亮、地点繁华。第八章：广告方案 大安商务报纸广告4期
邀请函 1500份新老客户发放及转介绍。联动纳新客
店内宣传，X展架、喷绘、员工铺垫与宣传 第九章：邀约模式
一、实名报备制：不管是新老客户或是朋友持此活动必须进行实名登记及档案建立。
二、短信跟进会前、会中、会后短信跟进时刻不忘（短信设计有店长及组长完成）
三、电话确定：任何嘉宾及会员的电话必须准确到位。第十章 ：邀约培训
一、会议启动说明培训：说明这次会议及开幕的目的和达成效果
二、会议邀约培训、按照五步邀约法则做
三、会议邀约宣誓会：给员工鼓励与方法
四、邀约阶段晨会培训：会前要在晨会上重点是邀约
五、邀约阶段夕会总结：夕会必须进行客情分析和总结大家拿出办法了解决。第十一章 会议激励
个人约单奖励：如果完成20万，奖励1000元。30万以上奖励2000元。60万以上奖励10000元。
团队约单奖励：团队到五十万以上总奖励2000元。100万奖励20000元。
第十二章：联盟洽谈 联盟方式
1：会员共享及交换联盟方式：各种高档场所目标客户扎堆的地方都可以共享及联盟
2：支持活动奖品或礼品：凡是和女人有关的高档商品商都可以洽谈
具体联盟对象根据当地名品名店状况确定
第十三章 ：场地布置
核心思想：打造高雅的现场氛围
布置效果：通过视觉、听觉、嗅觉、的处理使顾客进入会场就有耳目一新的感觉，刺激消费。
功能划分：接待签到区、冷餐服务区、仪器体验区、专家坐诊区、舞台演艺区、奖品陈列区、用餐休息区、现场收银区、其它各参会品牌核心卖点咨询区。
布置方式：采用低成本的方式进行全方位软件装饰，以灯光、纱曼、喷绘、鲜花为主要材料打造现场效果
一、会所布置：
1、专业线厂家自己负责分配的房间布置及产品展示
2、按韩氏的促销方案政策走。或和韩氏协商会议政策
3、在嘉宾体验过程中出现任何事故问题有厂家自己负责
4、注意安全、防火、防电、以及给会所仪器、设备、装修造成损失与坏损有厂家自己负全责。
5、凡是参加的厂家及代理商不得中途退场。否则将追究赔偿
6、会所二楼有地毯及展架布置（展架由厂家出；地毯由会所出）每个展位放品牌的展位牌
7、会所所有房间都有厂家门牌指示，一楼棚顶要有空飘心形。红绸子、地面是地毯。沙发搬走。厂家展位在一楼二楼大厅内
8、前台收银处、挨着前台是快速体验处。
9、小库是冷餐处，专人管理摆放及切水果、加冷餐背景喷绘。水果盘子100个、切水果台及刀、水果洗剂。冷餐帽冷餐服。
10、顾问室为专家坐诊处。
11、门口有祝贺单位及主办单位、协办单位条幅。10个条幅.花篮、签到处（两个长条桌子红台布、加签到墙）
二、舞台布置：
1、在会所的旁边搭建一个舞台48平米在加上台中台八平米‘加拱门18米。加背景喷绘墙、两旁有鲜花蓝相衬、音响六个麦克2个、狮子一对、烘托节日气氛的同时。让嘉宾和会员看到气势磅礴的韩氏。
2、拱门内容为：热烈庆祝韩氏美容养生会所隆重开业。
热烈庆祝大安市韩氏美容养生文化节盛大开幕
3、整条街共三十个拱门。内容为：比医院专
一、比美容院专业。
热烈庆祝韩氏美容养生会所隆重开业。热烈庆祝大安市韩氏美容养生文化节盛大开幕 鼎力打造吉林市第一美容养生会所名牌。
三、外围布置：
1、彩色烟花+鞭炮+礼炮2组+礼花20个
2、剪彩用品一组礼仪小姐6人、旗袍六套邀请剪彩领导4人加陆总共五人。
3、吊车一个、四、抽奖布置：
1、在舞台上正中靠后面搭建奖品展示台及台中台八平米。鞭炮、彩喷等。鲜花两束。气球五彩的。细节临场设计
第十四章：友情协办
邀请合作公司、厂家、共同联合举办本次活动： 协办方式：
1、派人员会前开始支持本次活动
2、会中派优秀人员现场销售
3、对本次活动给予政策让利支持 第十五章 ：现场流程 主要内容：
1、主持人对各品牌进行背景语音播报宣传对现场优惠政策进行煽动性宣传广告。
2、对现场订单顾客进行抽奖仪式
3、组织厂家专业人员按顺序进行一对多销售演讲 第十六章 ：订单方案
附件：活动优惠方案；会所优惠方案已定（各个厂家的自己方案为现场优惠）
根据公司支持及联盟单位赞助支持情况具体确定现场方案！
第十七章 ：接待流程
迎宾组迎宾——签到组签到——分流组分流——签单组签单——礼品组抽奖
下一个签单组
机动增援组（增援）———下一个签单组签单 专家咨询组签单
礼品组抽奖 第十八章 订单流程
确认消费后由销售代表开出三联单到收银处统一收银。任何厂家和个人不得擅自收款。一经发现处十倍以上罚款。第十九章 抽奖流程
1、邀请函客户每隔一小时送到抽奖处抽奖抽奖箱1+气球。
2、消费但不超过一万的在抽奖箱2+在红色包内抽取大奖。
3、两万以上抽出号码后砸金蛋出大奖 第二十章
会场制度
附件：参会人员作息时间制度：会议期间早八点晚五点；中午11:30分午餐盒饭，晚5:30分晚餐。7点到宾馆休息。
附件：参会人员仪容仪表制度：各个厂家导师、顾问、要着
工装。
附件：老顾客接待流程制度：会前以购买的顾客，由成单美容师带领或顾问参观和抽奖，及介绍其他项目。会前没成单的要直接领到铺垫的项目体验室或坐诊室。附件：参会公司导师销售制度。销售中不可以诋毁或恶意竞
争。不得和客人及同行吵架。第二十一章
气氛把控 保持现场气氛热烈
保持参会工作人员激情与兴奋
第二十二章
人员分工 会前分工
邀约组、活动筹备组：
邀约小组组长：张淑辉、娜娜，及全体员工。活动筹备组；陆老师、韩总、小伟、孙文。会中人员分工
迎宾组、签到组、分流组、收银组、冷餐服务组、后勤保障组、专家组、激动增援组、舞台演艺组、签单组、主持播报组、现场统计组、纪律检查组、指挥统筹协调部 第二十三章 各组岗位要求
附件：《各工作组岗位要求》
邀约小组：在会前要不停的按照邀约流程及业绩目标靠近，活动筹备组：按照流程的标准去筹备物料及邀约各岗位人
员。
岗位会中要求：
1、总指挥：陆雅玲
孙文
职责描述：陆雅玲负责全场总决策及销售总决策
孙文：负责开幕式及会所、会场所发生的问题及突发事件。
2、副总指挥：、赵静茹、张淑辉、娜娜、张凯、赵静茹：主要负责销售及跟单的指挥及解决销售中的难题。张凯：主要负责会场的各个厂家和代理商的协调工作及音响和投影仪工作。
张淑辉：主要负责接待会员及销售、协助队员解决销售中的问题。娜娜：主要负责队员的接待安排及邀约客户监督。每隔半小时就要询问一次邀约情况及销售情况。负责安排队员协助厂家老师及专家的销售和带领团队协助厂家布置现场及提供有限帮助。
3、队员：所有美容师美体师全情投入到邀约及接待销售当中。必须严格且不计辛劳的照顾好会员，采取跟、盯、逼的硬招以出单为目的。
4、前台小伟：主要负责收银工作。管理好两面的收银问题发现发生问题及时解决。安全不出差错。不和会员及厂家吵架。出库入库产品等。现场需要花销现金的事情一定要记账有据。
5、外借人员：（11人）
A、负责西餐的二人女形象气质佳。干净利索会切水果。B、礼仪小姐六人，身高165厘米。
C、看管奖品的及颁发奖品的一人，女形象气质佳，能说会笑。D、负责卖面膜的有日化线中选出一人。经验丰富语言甜美。E、负责安全问题的男1人，负责所有现场的安全问题发现问题及时解决不得延误。
6、韩总：负责道贺嘉宾的中午宴会全程及路远的住宿。
负责各个厂家及代理商的人员住宿及伙食安排全权处理。
岗位会后要求：由韩总带领人员负责物品等送还和归位。
1、由小辉和娜娜负责会所的所有卫生及协助各个厂家的撤掉展位事宜。
2、小伟和陆老师负责与厂家对货和结账。
3、邀约小组负责继续跟踪和短信。
4、会后两天开总结大会。
第二十四章
物料筹备
附件： 会前《物料筹备单》
会前物料准备：
1、X展架4个（会前宣传）喷绘2个在店门口（会前宣传）3号前到位
尺寸：高2.5米*宽3米(大安创意做)
2、邀请函1500份（3号到位）（740元）
3、空飘120个（心形）十二号前到位
4、红绸100米（6号前到位）
5、标准化流程和价位图册（10号前到位）（长春做）
6、胸牌：30个(15个：韩氏美容养生会所加店标；15个韩氏经典化妆加店标)
长春东文做
7、美容师服：9件（网购）鞋9双12号前到位
8、报纸广告到20号截止 会中《物料筹备单》
四、会中物料筹备单：
1、绶带10条
2、喷绘舞台上2个、加每个厂家一个、签到墙2个冷餐喷绘。
3、气球彩色(50包)及嘉宾代表胸花100个12号前到位，胸花21号到位100玫瑰
4、价格手册、标准服务流程12号到位。
5、地毯。12号到位
6、签到本4个，签到笔10个3号前到位。
7、收据及笔计算机5个准备好3号前到位
8、水果点心饮料：水果、冷餐背景喷绘。水果盘子100个、切水果台及刀、水果洗剂。冷餐帽冷餐服。21号晚到位
9、厂家牌、及厂家三角牌按厂家数量定，20号前到位。
10、桌子及台布21号上午到位
11、会场场地2号前确定及舞台邻居商榷好。
12、签到处牌2个12号前到位
13、投影仪一部19号前到位（租借）
14、手掌拍手、抽奖箱两个。抽奖墙一个及红包100个。金蛋20个12前到位。
15、条幅；会所大拱门上2个、过街拱门上30个、每个厂家一个(专业9个，日化不确定)。12号前到位
16、舞台音响一组6个、金狮子一对、17、彩色烟花+鞭炮+礼炮2组+礼花20个
18、剪彩用品一组礼仪小姐10人、旗袍12套
19、邀请剪彩领导9人。20、吊车一个
21、电话回访跟进表
22、讲台一个（向步步高宾馆借，21号晚到位）23、1、奖品筹备：港澳四日游票、苹果手机、笔记本电脑、液晶电视、彩金项链、手链、微波炉、电磁炉、高档床上用品、塑身内衣、化妆品等。幸运奖的礼品（3元以下50个）
24、礼包（998元）准备：手霜或其他礼品200件（此项目做成卡片）
欧蒂芙中医养生丰胸3次，价值300元（做成卡片100份）
韩氏泡浴3次，价值621元（做成卡片100份）
韩氏芳香SPA面部护理3次，价值321元（做成卡片100份）精美礼品，价值18元
25、中午及晚间盒饭（韩总负责），22日中午酒宴（韩总负责）
21日—22日中午住宿（韩总负责）
26、彩色幔纱
第二十五章 费用预算 A主题：5万元—6万 第二十六章
预计效果：
业绩目标：老客户成交30人、纳进新客50人、完成业绩30万
预计达成目标：老客户成交50人、纳进新客80人、完成业绩50万
影响力：影响当地80%目标顾客
成交顾客：预计成交顾客80----130人
成交额：30万—50万
第二十七章
时间推进（倒计时表）
1、前10天：
A、活动客户预热，召开全员活动说明会。B、开始会前筹备，采购礼品、奖品、文案策划撰写 C、申报会议手续
D、向合作厂家、公司发布会议支持邀请函
2、前9天：
A、邀请函、宣传单到位。B、启动邀约执行落实 C、启动联盟单位洽谈 D、确定会场布置方案
6、前1天
A、布置活动现场。
B、参会人员会议说明培训，团队分工、目标业绩报备、宣誓仪式
第二十八章 ：文案策划及会议内容：
1、会议文案策划及撰写
包括：宣传单、邀请函、条幅、当地报纸平面广告内容、邀约短信撰写、电话回访跟进表、会议激励方案、会议物料采购单等
4、组织召开“活动宣誓大会”
5、组织邀约阶段的“激励会”和“执行总结会”
6、设计会场布置方案并协助实施
7、联盟单位的洽谈与开发
8、沟通制定广告途径，设计制作媒体宣传资料，9、协助制定现场活动优惠方案
10、对全员进行活动激励培训
11、活动现场的制度及纪律管控
12、活动现场的组织、统筹与协调 第二十九章 会议附件
附件：《活动优惠方案》已完成。厂家在十二号完成。附件：《参会人员作息时间制度》会议期间22号早八点晚5点；23号早八点—晚4点结束（清理会场及交接款项等）中午11:30分午餐盒饭，晚5:30分晚餐。7点到宾馆休息。附件：《参会人员仪容仪表制度》会所按正常的着装和化淡妆。各个厂家导师、顾问、要着工装化淡妆。附件：《老顾客接待流程制度》实名报备制：
会前以购买的顾客，由成单美容师带领或顾问参观和抽奖，及介绍其他项目。会前没成单的要直接领到铺垫的项目体验室或坐诊室。
附件：《参会公司导师销售制度》销售中不可以诋毁或恶意竞争。不得和客人及同行吵架。不得私自收款，一经发现，十倍罚款
附件：《活动抽奖流程》：
1、邀请函客户每隔一小时送到抽奖处抽奖抽奖箱1+气球。
2、消费但不超过一万的在抽奖箱2+在红色包内抽取大奖。
3、两万以上抽出号码后砸金蛋出大奖
附件：《活动订单流程》确认消费后由销售代表开出三联单到收银处统一收银。任何厂家和个人不得擅自收款。一经发
现处十倍以上罚款。附件：《会议物料筹备单》
附件：《各工作组岗位要求》邀约小组：在会前要不停的按照邀约流程及业绩目标靠近，活动筹备组：按照流程的标准去筹备物料及邀约各岗位人员。
岗位会中要求：
1、总指挥：陆雅玲
孙文
职责描述：陆雅玲负责全场总决策及销售总决策
孙文：负责开幕式及会所、会场所发生的问题及突发事件。
2、副总指挥：、赵静茹、张淑辉、娜娜、张凯、赵静茹：主要负责销售及跟单的指挥及解决销售中的难题。张凯：主要负责会场的各个厂家和代理商的协调工作及音响和投影仪工作。
张淑辉：主要负责：接待会员及销售、协助队员解决销售中的问题。
娜娜：主要负责队员的接待安排及邀约客户监督。每隔半小时就要询问一次邀约情况及销售情况。负责安排队员协助厂家老师及专家的销售和带领团队协助厂家布置现场及提供有限帮助。
3、队员：所有美容师美体师全情投入到邀约及接待销售当中。必须严格且不计辛劳的照顾好会员，采取跟、盯、逼的
硬招以出单为目的。
4、前台小伟：主要负责收银工作。管理好两面的收银问题发现发生问题及时解决。做安全不出差错。不和会员及厂家吵架。出库入库产品等。现场需要花销现金的事情一定要记账有据。
5、外借人员：（11人）
A、负责西餐的二人女形象气质佳。干净利索会切水果。B、礼仪小姐六人，身高165厘米。
C、看奖品的及颁发奖品的一人，女形象气质佳，能说会笑。D、负责卖面膜的有日化线中选出一人。经验丰富语言甜美。E、负责安全问题的男，1人，负责所有现场的安全问题发现问题及时解决不得延误。
6、韩总：负责道贺嘉宾的中午宴会全程及路远的住宿。负责各个厂家及代理商的人员住宿及伙食安排全权处理。岗位会后要求：由韩总带领人员负责物品等送还和归位。
1、由小辉和娜娜负责会所的所有卫生及协助各个厂家的撤掉展位事宜。
2、小伟和路陆老师负责与厂家对货和结账。
3、邀约小组负责继续跟踪和短信。
4、会后两天开总结大会。
大安市韩氏美容养生会所
上海山川国际咨询顾问管理公司
第二篇：韩氏祠堂落成典礼讲话
在韩氏祠堂落成典礼暨祭祖仪式上的讲话
各位尊客、来宾，韩氏众亲人：
大家好！
在这春和景明的美好时节，我们韩姓家族择良辰吉日在这里隆重举行“韩氏祠堂”重建竣工典礼暨请祖祭祖仪式，首先我谨代表韩氏宗亲会对各位尊客、来宾的光临表示衷心的感谢!对热情支持和踊跃捐资捐工的韩氏众亲表示真挚的谢意!下面我就一年来祠堂筹建情况向大家做一说明。
韩氏一族居住韩寨历时永久，史有祠堂（祖先堂），曾先后几次迁址修缮，由于受客观条件所限，一直以来将就维持。韩氏众亲早有重新修建祠堂的心愿，以光先祖圣德，缅怀先祖圣恩，惠泽乡里，庇(bi)佑子孙。时值国泰民安，惠风和畅，得天地人和之利，从2010年农历3月开始，xx等人在家族中率先说开重建韩氏祠堂一事，得到了本县境内韩姓家族的广泛赞同和热情支持。在祠堂重建初步策划设计中，得到了xx等人的大力支持。
2010年农历12月在XX召开了重建韩氏祠堂第一次家族协商会议，经讨论研究同意由xx等人组成韩氏祠堂重建筹委会，就祠堂建筑设计、所需资金等事宜进行了协商。协商会上，在XX等人的提议下，所有与会人员进行了现场承诺捐款，为祠堂重建启动筹措了一定资金，同时发放《倡议书》近1000份。协商会后，与会人员到祠堂修建选址现场进行-1-
了查看论证。
从第一次筹建祠堂协商会议后，XX等人及时联系能工巧
匠，着手备料，于2010年底修建祠堂所需木工全部加工就绪，2011年正月16日木工开工，正月19日土建基础破土动工，至今已历时一年零两个月。
2011年腊月，在彭阳县梦亦香召开了修建韩氏祠堂第二
次协商会议，与会人员近40名。对祠堂定名、彩绘方案、立牌位、请祖时间、资金筹措等事宜进行了商议，并在现场进行了捐款活动。
2012年农历3月13日，在韩寨村部院里召开了修建韩
氏祠堂第三次协商会议，对农历3月16日韩氏祠堂竣工典礼暨请祖祭祖仪式活动做了安排。
一年来，重建韩氏祠堂一事在韩氏族亲中奔走相告，广
言宣倡，韩氏众亲不论居所远近、男女老少皆知，同喜同乐，韩氏族亲中不论政界、军界、教育界和商界等各行各业人员为建造韩氏祠堂捐资捐物、投工投劳，大家齐心协力热诚奉献。设计者精益求精，精心构思，力尽其智；建造者精雕细琢，工善其美，力尽其慧。捐资者不论多少，热情捐献，有几万的、几千的、几百的、几十的，各尽其力；捐工者不分早晚、不论寒暑倾心劳作，各尽其能；捐物者各济所需，心乐融融；理事者谋划在先，人和事顺，协调有方；理财者凡事具细，精心打点，钱尽其用。智者尽其心，艺者尽其才，劳者尽其力，在修建祠堂的一砖一瓦、点点滴滴中凝聚着韩氏众（族）亲对尊祖圣德无比崇敬的感恩之情和热诚奉献之
情。韩氏祠堂如此大的建造规模，在韩氏家族中实属首例，在区、市和县境内也屈指可数，或为先例，韩氏祠堂在建造设计、请祖仪式等事宜上只是摸索前行，还存在许多方方面面没有想到的、美中不足的地方，恳请各位尊客、来宾和韩氏众亲提出宝贵意见和建议，以便在祠堂后续建设中得到进一步完善。
最后，真诚感谢在修建祠堂中精心构图设计的XX先生，细心雕琢建造的XX等，悉心彩绘装饰的XX，热情支持和捐资捐工的韩氏族亲，特别要感谢在祠堂建设中出资盛巨和付出艰辛劳动的XX等人对修建祠堂的鼎力支持和帮助，在各位有心人士和韩氏族亲的齐心协力下，才有韩氏祠堂今天的神姿。今有先祖华堂，以光先祖圣德，再畅和顺之风，重聚亲族之力，福延后代，庇佑子孙，惠泽乡里。
谢谢大家。
2012年农历3月16日
第三篇：韩氏DM杂志策划书
韩氏《我型》杂志策划书
一、运营之前应考虑的问题
“DM杂志在发达国家发展迅猛，是仅次于电视、报纸的第三大媒体。在消费超级大国的美国，DM广告占到媒体总量的20%左右„„”这段出处无从考究、数据明显失真的文字误导了大批传媒企业，其直接结果是：国内DM几乎以每天诞生一本的速度递增，但在运营DM的企业中，盈利状况良好的却不足1%。
是DM杂志在国内水土不服？还是国内根本就不具备生存空间？窃以为，问题的症结不是市场问题，而是DM自身品牌认知度、影响力、广告投资效果的问题。国人有个最大的弊病就是从众心理，一旦发现某个领域存在市场潜力，没有精准的定位、没有理性的市场分析，匆匆上马、照猫画虎，看别人成功了便急于分一杯羹，其结果当然是浪费了大把的银子不说，更对市场造成了误导，害了别人也害了自己。
那么，在这种情况下，我们把《我型》推向市场是否合适？我们能否在残酷的市场竞争中取的生存的权利并尽快进入良性循环？
个人认为，要解决DM的长效发展，在分析客户和读者需求的前提下需对DM精准定位和规划。DM首先是一个广告产品，其次它也是一个文化产品。既然是文化产品，就属于精细产品范畴，应该有精确的内容、读者、客户等市场定位。市场上的DM绝大部分是广告公司投资做的，他们是以广告人的眼光来做DM，而非以传媒发展的眼光来做。广告人创办DM有它诸多的优势，比如有客户基础，很多客户都是现成的，在发展初期很有帮助，不太愁广告业务。正因为是广告人做的DM，对于传媒发展的眼光和要素要短视些，客户资源增值服务到一定阶段，仅以细分读者群的概念而没有可读者性和实用的内容就不足以吸引和留住客户，而开发新客户的认知度很低，发展自然就难以维继。DM作为文化产品之一，像报、刊、图书等出版物一样，要有精准的内容、读者定位，各个环节都不能出半点差错和问题。时下的DM虽具备杂志固定形式、刊期、栏目等要素，但非常不严谨，受广告客户的影响大，定位不准、摇摆不定，可读性较差、实用性不强，给消遣人士不能提供娱乐的信息，给消费人士不能提供实用的信息，固定读者流失就再所难免。
综上所述，如果有精准的定位、严谨的运营，DM还是具有操作的市场空间的。在决策把《我型》杂志推向市场之前，我们需要对国内同类期刊、DM的现状进行市场调研，清晰我们的杂志定位，通过各种渠道寻找目标读者的真实需求，以读者的需求来最终策划确定杂志的目标客户、风格、内容、主要栏目等。同时了解考察同类杂志经营状况以资借鉴。
杂志成功的保证：清晰明确的市场定位、团队充足的信心、丰富的办刊经验和优异的资源整合能力。
二、市场背景
在发达国家，传媒行业早已成为增长迅速的产业。传媒不仅仅意味着影响、声望、文化、权威，还意味着巨额的财富。中国传媒行业正处于高速增长时期，一个巨大的传媒市场已经形成。但在中国，投资媒体的风险同样很大。一是投资金额巨大，二是受社会制度的制约，投资传媒还有很多政策限制。但是，同广播电视和报纸相比，投资杂志具有投资小、投资回报率高的特点。加入WTO以后，中国承诺外国资本可以有条件进入杂志和图书领域，因此杂志是中国传媒行业开放最为彻底的领域。而目前出台的一些政策也证明了这一点。投资杂志成为继网络之后最热门的投资方向，从近期媒体广告市场的结构性变化来看，杂志是其中增长最为迅速的。此外，从期刊杂志的发展方向看，大众媒体的概念逐渐会消失，小众与分众媒体是趋势，前景广阔。根据中国广告协会这几年的广告市场调查报告，发现多数广告公司都对目前的媒体现状不满意，他们普遍认为媒体之间趋同性太强，他们迫切需要点对点（目标读者群体清晰，到达率高）的分众媒体。专业媒体由于受众的特定性、读者定位的清晰，使得诸多广告上趋之若鹜。中国传媒行业正处于高速增长时期。
衡量一个领域是否有投资前途，除了考虑独特定位与竞争情况外，还要看这个领域的市场是否足够达到可以支撑起一本甚至数本杂志。随着人们生活水平的提高和消费观念的更新，随着美容市场的逐步规范、专业技术的日趋成熟，消费者对美容的需求将呈高速上升的趋势，市场前景相当广阔。据有关资料显示：近几年来，美容业产值增长幅度明显高于全国GDP的增长速度，美容业已形成了整形美容、保健美容、美容教育、专业美容产品研发生产销售等为主体的综合性产业。因此，依托韩氏作为山东整形美容业领军地位的强大后盾和济南作为省会城市的优势与地位，糅合儒家文化精华，整合社会各方资源带来新的市场契机，《我型》DM杂志的发展前景一定乐观。
三、主题、理念
传播韩氏品牌文化、传递美丽资讯、解决美丽方案、引导美丽生活方式，做大美丽产业。
四、定位
时尚生活的指南、美丽主义的盛宴——专业、时尚、品质
1．体现文化理念——编辑的内容要和韩氏倡导的理念相符。杂志的每个栏目都要由近及远、深入浅出地从不同角度体现时尚、高雅、健康的生活态度和提倡身心美化和美丽管理概念。这样的编辑定位将贯穿于每个栏目。
2．体现时尚气质——作为都市高尚人群特别是尖端女性的生活读本，编辑的内容要站在时尚流行的前沿，体现出品质和价值。贴近中高端人群的品位，对现阶段的各类时尚美丽话题精确的做出判断与分析。
3．体现专业观点——编辑要本着理性引导的原则，无论话题或事物都从读者角度着眼，从美容领域的专业角度着力，营销项目的同时考虑读者的需求和接受程度。
4．体现情感价值——由于目标受众多为思维感性的女性，所以从文字风格上要力求温文淡雅，从美学的角度、心理的角度、社会的角度给读者美的感受，并在情感上赢得好感，引起共鸣。
一本最佳市场定位的DM杂志，应该满足四大准则：最佳市场定位杂志＝读者（广泛的读者基础）＋发行（普遍的接受程度）＋内容（专业、原创、独特和创新）＋广告（有力提升产品的宣传和促销力度）。
五、办刊宗旨
集文化、品位、消费、休闲、娱乐于一身，以“时尚、品位、实用” 为办刊宗旨，用独到细致的眼光对都市女人美容生活给予全方位、纵深式的报道，用
领先、开放、享乐的观念来引导消费，用深厚、品位、触动的文章做精神食粮。
六、目标读者群
目标读者群特定明确。主体以韩氏的会员以及具有一定的经济实力，追求时尚、完美，讲求生活品质，关注生命质量的城市中高端女性为主，兼顾整个中高收入的都市白领群体。
七、办刊重点
1、搭建两个平台：杂志的优势是容量大、深度广，但是和所有的平面媒体一样，它有一个通病就是交互性不强，另外和报纸相比，周期长也是缺陷之一，为弥补这些缺陷，建议在做好杂志的同时，搭建网络平台，建设杂志官网，来解决周期长和交互性差的问题，同时利用网络平台定期不定期组织各种活动，来不断的给用户数据库增添新鲜血液，并增加用户的粘着度。
2、抓好两库建设：两库分别是读者数据库和图片库：事实上维系DM杂志命脉的是资源，它必须有一个强大的读者资料库的支持，资料库详细记载着目标消费者的性别、年龄、居住地点、联系方式、教育程度，甚至购物习惯，消费心理，业余爱好等等一切有用的信息；图片是杂志的眼睛，好不好看就看它的了。美国《国家地理杂志》最出名的是它的图片，它遍布全世界的摄影师是它最大的卖点。在国内，《新周刊》最注重图片，它的图片是它的卖点之一，全是自己摄影师所拍，这样的杂志才真的具有一种现场感和鲜活感。没有自己图片的杂志始终是一个难看。
八、栏目设置
为区别于传统医疗美容DM杂志和市面上常见的时尚类杂志，建议将杂志栏目名称设置得儒雅一些，以突出大气、淡雅的风格。（稍后奉上）
九、包装设计
新颖独特视角观点、专业实用的内容是杂志成功的基石，但杂志的包装设计同样非常重要。说到包装，杂志的封面是读者取阅至关重要的一方面，设计精美富有吸引力，选用色彩富有视觉冲击效果。一个好杂志的品味是靠包装出来的，味道表现在每一个版式的字号大小，用什么字体、什么颜色、版式的留白等等，从这些细节中才能感受到杂志的性格。这就像看一幅中国画一样，好的内容以外，好的落款与印章都是不可或缺的。
具体设计元素创意如下：
1、封面
图片LOGO 出血大图，封面覆亚膜，封面背景图配色更为合理，衬托主题人物。要求封面人物照片与标题设计合理。
2、封二
图片鲜艳，文字较少，突出画面，简单朴实，注重实用价值。
3、目录
目录是杂志的第一张脸，看目录可以看到整个杂志的心气。总的感觉要清新，一目了然。目录采用中英文目录，中文目录要求本期内容导视，体现核心文字。选材一定要精美，要善于与主题服务，突出杂志主题。字体要求杂志的统一性，主要栏目确定性。合理变动，不影响整本杂志的宗旨与安排。目录中的图片是点
睛之笔。
4、内页
这是杂志主体部分，切忌乱和死。有些杂志满篇乱七八糟，而有些又做的和报告一样，皆是没有设计之故。不同的栏目内页选用不同的颜色作为底色来突出与其他版块的不同。
5、封三
同封二一样图片鲜艳，文字较少，突出画面，简单朴实，注重实用价值，例如大幅图片广告招商。封三前可以插入较多的广告。不过要求插入广告图片设计合理，美感增强。
6、封底
总汇宣传图片，或者一大幅图片广告。
7、栏眉
这也是杂志的点睛之处，好的栏眉可以改变整个杂志的风格气质。它还真是杂志的眉毛，一横一坚，红黄蓝绿，显示出的表情是绝对不一样的。这个部位要像画家一样珍惜笔墨，让它显示出精神来。
8、跨页
一本杂志没有利用好跨页进行版式调节，这应该是不成功的版式。一般好的杂志会把跨页送给一期的重要文章。好像一个大的房间，给人以开阔的感觉。
9、图片
图片是杂志的眼睛，好不好看就看它的了。美国《国家地理杂志》最出名的是它的图片，它遍布全世界的摄影师是它最大的卖点。在国内，《新周刊》最注重图片，它的图片是它的卖点之一，全是自己摄影师所拍，这样的杂志才真的具有一种现场感和鲜活感。
10、字体
字体是杂志表情，字号大少、字型模样，可以看见这种表情的夸张还是含羞。用什么字体还可以看出这本杂志是新潮还是陈旧，是高雅还是俗套。如果一本杂志选用字体像一个书法家创作作品一样讲求风格的话，杂志想不好看都不容易。
十、组织机构
从组织结构上来讲有两个重点：一是解决杂志公信力的问题，一个是专业团队的问题。既然是准备推向市场，首先需要解决的是公信力的问题，解决这个问题有两个渠道，一、最好是挂靠行业协会（也可考虑自行注册协会等社团或用研究院的名义也可以），二是借刊号，这个问题解决了首先无论是对读者还是对广告客户有一个都是一个公信保障。即使对自己也是有益无害的，因为对自身的宣传不再是王婆卖瓜，而是第三方的公正评价。至于团队的建设问题，没有专业人才就做不出专业杂志，也就缺乏创意表现，而没有长远的生命力。一旦缺少源源不断的创意力和策划力，杂志在面对源源不断冲激而至的杂志市场压力时，就很快会失去活力和动能，处于处处挨打的局面，更严重者只有死路一条。特别是作为DM，广告即是文章，文章也是广告，这尤其对编辑人员提出了更高的要求。因此，我们的杂志组建团队，务必以优秀采编和策划人员为核心，充分整合各界社会优质资源，实行精品化战略。
具体人员安排：
采编：2名；平面设计：1名（兼图库建设管理）；发行：1名（兼读者数据库建设管理）；广告：1名；网络：1名
十一、广告发行
广告运作形式：
1、横向联合、资源共享，异业结盟、共同发展
韩氏作为济南美容整形领域的领军企业，和济南其他美容整形企业是竞争对手关系。因此虽然杂志定位于美容领域，从关联度来讲，美容整形行业的广告是首选，但其一会受到同行企业的抵制，其二对本单位的发展也有冲突。因此在广告运营方面，建议采取异业结盟的形式，广告客户群选择和美容整形同属奢侈消费领域的诸如汽车、珠宝、金融等领域，每个行业选择一两家处于领军地位的一家，签署战略合作协议，组建松散型的联盟，以会员制形式收取佣金，杂志创办初期可以采取极为优惠的价格或者和发行绑定的形式进行合作，放水养鱼、培育客户。
2、以杂志为中心，开发多个赢利点
广告是DM杂志的主要收入来源，但不是唯一的收入来源。杂志和网站都是一个平台，在这个平台上可以加载很多东西，我们可以依托杂志，配合网站适时策划一些横向联合的市场活动，开发新的赢利点。
发行运作形式：
对于DM来讲，发行是制约其发展的主要因素之一。因为目前几乎所有的DM均定位于高端人群，发行渠道也大都雷同，主要是通过高端、酒店、会所等进行投放。这种投放方式的弊端是终极客户不明确，并且流失多、内耗大，有效发行率很低。所以我们的发行策略也建议采取合作的方式，除我们的直接客户建立数据库进行定向直投外，比如和银行VIP客户部及高端汽车车型的车友会以及移动公司VIP客户部合作，他们提供会员的通联方式我们直投或者通过他们代投。同时经常性的组织各种联谊活动，既可以增加老用户的粘着度，也可以不断地增添新鲜血液，建立健全读者数据库。
此外，我们设立读者俱乐部，不定期组织各种沙龙、论坛活动，这样既可以增强杂志与固定读者的联谊，增进读者之间的交流，有效搜集读者建议改善我们的工作，同时也可以不断丰富用户数据库，在为会员读者提供更多的便利优惠和最贴心的服务的同时，提高用户的粘着度。读者俱乐部的招募方式可以通过填写杂志回执或网站注册两种方式进行。
第四篇：赵氏孤儿案
《赵氏孤儿案》将播 吴秀波应采儿混搭一新
2013年03月08日 20:51 来源：北青网
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导演@阎建钢执导，台湾金牌编剧@陈文贵执笔，@吴秀波、@应采儿、@孙淳、@王雨等主演的45集大型历史传奇剧《赵氏孤儿案》将于3月17日起在CCTV-1黄金档首播。该剧独家新媒体版权方盛世骄阳公司授权播出的“爱奇艺网、搜狐视频、优酷网、土豆网等新媒体平台也将与央视同步播出。名导阎建钢圆多年“赵孤情节”
《赵氏孤儿案》之所以能够汇聚众多明星大腕，阎建钢导演在业界的知名度和号召力可谓功不可没。除了作品本身的魅力之外，阎导在业界认真扎实的工作作风，和他以往作品的高规格品质更是吸引了众多明星倾情加盟。
据了解，作为中戏毕业，学戏剧出身的学生，导演阎建钢早在学生时期就对《赵氏孤儿案》怀有一种特殊的情结，但却迟迟未将这部作品搬上银幕。而在经历了《秦始皇》、《尘埃落定》、《中国地》等一系列优秀的电视剧作品之后，阎导终于决定开启《赵氏孤儿案》，这将是他艺术生涯中最为重要的一部作品，阎建钢导演多年“赵孤情结”将圆。
金牌编剧执笔 奥运造型师加盟
除导演阎建钢外，《赵氏孤儿案》主创阵容也非常强大。台湾金牌编剧陈文贵编写的《赵氏孤儿案》剧本，是全剧最坚实的根基。
该剧早在宣传前期就对外曝光了程婴、屠岸贾、庄姬等一批主要角色的手绘人物造型图。据悉，这些华美大气的人物造型图出自08年奥运会开幕式总造型师陈敏正笔下，主打古代神秘、传奇元素。为更好地诠释出“赵氏孤儿”的核心精神，剧组主创在细节方面也下足了功夫。据了解，该剧人物造型设计以大气、庄重为整体基调，主要角色程婴、屠岸贾的服装均多大数十套。从造型图中可看出，程婴的服装凸显平实、稳重的风格，而屠岸贾的服装则色彩对比强烈，且多用黑白二色，显出其叵测难辨的性格。而柔美的女性角色如庄姬等，则以飘逸、华美的裙装为主。
吴秀波、孙淳、应采儿全情投入 网友潸然泪下
电视剧版的《赵氏孤儿案》由吴秀波出演程婴。剧中程婴亲手摔孤时的悲痛欲绝、与屠岸贾之间的恩义情仇、与妻子宋香的深刻爱恋，以及对赵孤的复杂情感无疑是剧中的最大看点。一向对角色把握通透的吴秀波在戏中可谓全情投入，其中“亲手摔孤”、“怒问苍天”等经典戏码被指频频戳中泪点。有网友称，“看了片花后，为程婴潸然泪下。”
孙淳在剧中饰演屠岸贾，阎建钢三顾茅庐邀请到他出演，这也是孙淳第一次没有看完剧本就接拍的作品。谈及为何对此角色如此青睐，孙淳认为该剧虽然被定义为商业戏，但对人文精神的解读有独到的地方，在价值观上也有传承，而他这次的角色要往“黑色”上靠靠。电影版中，王学圻饰演的屠岸贾让人印象深刻，孙淳看完电影版也觉得十分精彩两者没有可比性“电影和电视剧真的没有什么可以对比的，电视剧有他的优势，因为有更长的篇幅用来讲故事，只是电影中王学圻一直穿着铠甲，后来我跟编剧咨询过，这人应该是一个文官，相当于现在的司法部长，所以我们造型上会和电影很不一样。”
应采儿在剧中饰演庄姬，一直天性乐天的她表示压力很大，已经紧张到胃疼。在曝光的剧照中，应采儿的造型充满华丽的特色。
古往今来，根据《赵氏孤儿》创作的各种形式的作品不在少数，而此次阎建钢将选用以电视剧的形式，重新梳理和挖掘这个故事的内涵。相信《赵氏孤儿案》——这部汇集了强大主创主演阵容，且对阎建钢导演本人也具有特殊意义的作品，也将拥有超乎寻常的好品质。
第五篇：第一届马氏文化节活动实施方案
一、
借《祭始祖奢公马服君文》碑刻、《邯郸宣言》碑刻落成揭碑之际，祭拜始祖奢公马服君丰功伟业，弘扬马氏文化，践行落实第五届世界马氏恳亲大会精神，为建设和谐世界、和谐社会贡献力量。
隆重
二、
2009年11月29日在邯郸市紫山马服君文化广场举行。
参加人员：有关领导，马氏宗亲，新闻媒体记者及有关人员约500人。
三、
邯郸县人民政府
邯郸市文化局
邯郸马氏联谊会
四、
11月08日预备会
参加人：邯郸马氏联谊会理事
主
地
11月20日预备会
参加人：马氏文化节筹委会人员
主
地
11月26日预备会
参加人：市县相关领导和马氏文化节责任人
主
地
11月28日预备会
参加人：马氏文化节筹委会成员
主
地
11月29日
时间：11月29日上午10：00始
地点：紫山马服君文化广场
参加人员：有关领导，马氏宗亲，记者及有关人员约500人。
仪式前的准备工作1、11月28日做好音响、话筒的调试。29日8.30分以前做好音箱、话筒（两套）的再调试，包括红幕布、彩虹门、标语条幅、花篮、鞭炮、礼仪队安置到位。
2、8.30分以前各地马氏宗亲陆续进入马服君文化广场；舞蹈队（群众欢迎节目）、鞭炮手、鼓乐手等提前到位做好预热。
3、8.30分以前募捐组提前备好募捐标识、桌椅、收据、账册等，并开始工作。
10点整 马氏文化节开幕仪式开始
主持人：马谦诚
开场白：各位领导，各位嘉宾，各位马氏宗亲，我们今天集聚在紫山脚下，集聚在我们中华马氏发祥之地--马服君文化广场上，借《祭始祖奢公马服君》碑刻、《邯郸宣言》碑刻落成揭幕之际，祭拜始祖马服君丰功伟业，弘扬马氏文化，践行落实第五届世界马氏恳亲大会精神，为建设和谐世界、和谐社会贡献力量。
1、宣布第一届马氏文化节现在开幕
（喷彩花、燃鞭炮、三分钟以内）
2、鸣礼炮23响（赵奢距今约2300年）
3、邯郸马氏联谊会马孟武会长致辞
4、市县领导讲话
5、请市县领导为邯郸宣言碑、祭文碑揭幕
6、欢送市县领导退席。
（马氏宗亲请往始祖雕像前列队）
祭祖仪式
1、宣布邯郸马氏宗亲祭奠始祖奢公马服君仪式开始
2、鸣礼炮23响
3、敬献花篮（10个在礼仪小姐引导下依次敬献）
4、上香(联谊会领导、各县代表三人一组)
5、敬酒（联谊会主要领导）
6、邯郸马氏联谊会顾问马计斌颂读祭文
7、全体行三鞠躬礼
8、宣布祭奠仪式结束
马强作捐款情况介绍
第一届马氏文化节筹备委员会成员名单
名誉主任：王社群
顾
主任：马孟武
副主任：王川武红雁 马谦诚
成 员：邢运平
筹委会下设综合组、资料组、后勤组、募捐组
一、综合组
组
副
主要职责：负责活动的组织与协调；交通指挥及车辆停放、看管；人员入场调度及场地人员安排；拉接电源，保证活动用电；鞭炮购买及燃放；石碑幕布的购置及布置；安排临时厕所。
二、秘书组
组
副
主要职责：重点做好方案的策划制定，音像及文字资料的采集整理留存；负责活动的宣传、联系邀请媒体；负责组织和安排文艺节目；负责音响安装、调试及播放；撰写有关文字资料；准备供桌、捐款桌椅。
三、募捐组
组
副
主要职责：重点做好募捐的组织及实施工作；准备收据、荣誉证书、账本等用具；马晓波负责撰写揭幕时领导致辞。
四、后勤组
组
副
主要职责：按照活动要求，做好人员的确定、通知、接待工作；准备活动有关用品（工作牌、捐款标识牌、绶带、供品、花篮、香、酒等物品）；负责主持捐款活动。
2009年11月20日执行主任召集相关人员会议通过方案。
11月23日向筹委会领导汇报方案；即日修改落实活动方案。
11月26日执行主任召集相关人员细化部署活动实施方案。
11月28日执行主任召集相关人员修正核实方案；落实到人，确保首届马氏文化节活动圆满成功。
标
热烈祝贺首届马氏文化节隆重举行
中华马氏源远流长
弘扬历史文化
始祖奢公马服君伟业长存
祖源祖德祖恩浩荡 紫山紫气紫光普照（雕像处黄字竖幅立柱）
天下马姓一家亲
三陵陈窑祈福地
祥云缭绕佑天界
感恩谢天地
齐颂始祖奢公马服君丰功伟业千秋永固
同贺中华马氏众贤达龙马精神万代传承
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