第一篇：基础设施建设投资总公司2021年工作总结及来年工作计划
基础设施建设投资总公司2021年工作总结及来年工作计划
今年以来，公司在区委、区政府的领导和关心支持下，围绕公司《xxxx年度目标责任考核指标》，各项工作有序开展。现将全年工作总结如下：
一、全年工作任务完成情况
（一）融资工作
xxxx年公司承担了x村、纺织城生活区棚户区改造等x个项目的融资和资金支付工作，截止目前，各项工作进展顺利。
1.配合相关部门清付工程款总计xxxxx万元。其中x村棚户区改造项目支付工程款xxxxx.x万元；国家开发银行棚户区改造一期（东西侯项目）支付工程款xxxx.xx万元。
2.配合相关部门支付在建工程贷款利息合计xxxxx.xxx万元。其中：五星村棚户区改造项目贷款利息xxxx.xx万元；三殿村棚户区改造项目贷款利息xx.xx万元；纺织城生活区棚户区改造项目（一期）贷款利息xxx.xx万元；x信托棚户区改造一期（东西侯项目）贷款利息xxx.xx万元；灞河新区左岸四村棚户区改造项目贷款利息xxxx.xx万元；绕城高速三村项目贷款利息x.xxx万元。
3.偿还贷款本金xxxxx万元。其中：x信托棚户区改造项目（一期）：xxxx万元；灞河新区棚改一期（东西候项目）x.xx亿元；集合债券（三棉六棉棚改项目）x.x亿元
（二）认真落实党风廉政建设责任制
一是坚持学习教育为先，加强党风廉政建设。认真学习和贯彻中央、省市区关于加强党风廉政建设的会议精神及《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，同时结合学习警示教育片《镜鉴》《警钟》和反腐专题片《永远在路上》等，不断提高全体干部职工执行、遵守党规党纪和各项廉政制度规定的自觉性。二是“两个责任”有效落实。强化担当意识，落实“主体责任”，紧抓班子主体责任、党组书记第一责任，班子成员“领导责任”，及时与机关支部签订《xxxx年度党风廉政建设目标管理责任书》，将全年各项党风廉政建设工作重点任务逐一细化，并召开党风廉政建设专题会议，认真研究部署xxxx年度党风廉政建设工作，明确党委书记、副书记及机关支部x位委员的工作职责，抓实“监督责任”，形成了“齐抓共管”的良好局面。三是立足权责对等，细化任务分工。制定《xxxx年党风廉政建设和反腐败工作任务分工》，明确责任、具体任务和完成时限，推行台账式管理，确保各项工作责任落实到位。四是党规党纪宣传教育活动深入推进。通过党委中心组、全体干部职工会议、党员大会、讲党课等形式，由党委书记带头，领导班子成员轮流对全体党员干部职工进行党纪党规宣讲培训。认真学习党章、条例、廉洁自律准则、党内监督条例、问责条例、监督执纪工作规则、强化“四个意识”实践“四种形态”系列文章、习近平关于严明党的纪律和规矩论述摘编、省市问责条例实施办法以及区委关于进一步严肃工作和生活纪律的通知等党纪党规。
（三）加强领导班子队伍建设
一是加强理论学习，增强班子战斗力。严格落实中心组学习制度，贯彻执行中央、省市区文件会议精神，认真学习习近平总书记系列重要讲话，学习省、市第十三次党代会、区委十二届五次全会精神，引导班子成员带头践行社会主义核心价值体系，自觉加强理想信念、思想道德、党性修养教育，严守政治纪律和政治规矩，不断提高班子成员驾驭全局、依法行政、发展经济的能力。全年中心组共学习讨论xx次。二是完善民主决策机制，增强班子凝聚力。领导班子始终认真贯彻执行中央关于加强民主集中制有关制度和规定，充分发挥班子成员集体领导作用，大事开会碰头，小事相互通报，相互协调，在重大经营决策中充分发扬民主，广泛征求意见。同时，定期召开民主生活会，开展批评与自我批评，通过查摆、整改，实现班子成员的自我完善、自我革新、自我提高，不断增强班子的创造力和凝聚力。三是严格工作制度，增强班子执行力。坚持以公司的职能工作为中心，认真落实区委、区政府的重大安排部署，认真履职，攻坚克难，配合区有关部门积极完成上级交办的融资贷款工作任务及后期资金的管理。
（四）切实抓好基层党建工作
一是建章立制层层夯实党建工作责任。党支部书记每一个季度向公司党委汇报一次党建工作；党委每月研究一次基层党建和党风廉政建设“两个责任”落实工作；党委书记每个季度对机关党支部的党建工作开展一次督导检查，并将检查结果作为年终基层党建考核的重要依据。二是加强队伍管理，夯实服务基础。进一步健全完善“三会一课”、党务公开、党员发展等系列制度，不断增强党组织的凝聚力和战斗力，夯实服务基础。三是继续开展党员群众“x+x结对帮扶”活动，每名党员与一名非党员结成帮学对子，帮学习、帮工作、帮作风、帮生活，强化党员队伍宗旨意识，提升服务能力和工作水平。四是利用每周三学习日和固定党日，定期举行公司集体学习活动，认真组织党员干部学习《习近平谈治国理政第二卷》《新时代面对面》《梁家河》等书籍、习近平总书记系列重要讲话以及中央、省市区相关文件精神，提高党员干部综合素质。全年共组织学习n次，讲党课x次。五是实行党务公开，推进机关党内民主建设。利用公示栏及党员大会及时将党组织重大决定、党建活动安排、党员发展情况、党费收缴管理使用情况、党员承诺及时向广大党员传达公布。
（五）做好在职党员到社区报道和城市驿站“x+x”结对共建工作
xxxx年我公司结对社区是纺星社区和鹿塬街城市驿站。为加强社区和城市驿站的共建工作，建立了联系制度，多次深入社区参加联席会议，协助解决社区和城市驿站中的有关问题。一是与纺织城街办签订了城市驿站“x+x”结对共建活动目标责任书。二是制定了《基投公司城市驿站“x+x” 结对共建活动实施方案》。三是机关支部利用主题党日活动，组织在职党员持《在职党员到社区报道卡》到纺星社区报道。四是与区科协、药监局、宣传部、气象局、卫生局等单位在鹿塬街城市驿站举行“x+x”结队共建活动，为过往群众进行政策宣传咨询服务，发放《十九大精神应知应会手册》xx多册，受到广大群众好评。
（六）全力助力脱贫攻坚工作
认真落实上级指示，深入马渡王村认真开展走访，摸清情况，核实数据。协助街办完成了该村的精准核实和数据清洗工作；协助村联系相关农业部门请樱桃培育专家为贫困户及广大村民进行果树栽培技术讲座；协助联系教育部门落实贫困户子女享受教育扶贫政策；处级干部定期入户走访，签订《干部帮扶责任书》，并制定切实可行的帮扶计划，扎实开展帮扶工作，为贫困户解决了住房、就业、医疗等方面的实际困难。深入开展了“送温暖、献爱心”帮扶活动，为扶贫对象送慰问金及慰问品，帮助缓解扶贫对象的生活压力。樱桃成熟期，及时组织党员、职工xx人次，帮助贫苦户采摘樱桃，解决了贫困户因担心天气变化来不及采摘造成损失的后顾之忧。
（七）认真开展《不忘初心、牢记使命，加快追赶超越步伐，落实五个扎实要求》大调研活动
根据区委开展大调研的部署要求，结合xxxx年重点工作任务，制定了《基投公司开展“不忘初心、牢记使命，加快追赶超越步伐，落实五个扎实要求”大调研实施方案》，成立了大调研活动领导小组。组长由党委书记担任，副组长由领导班子成员担任，领导小组成员由各科所部门负责同志组成。自大调研活动开展以来，领导小组带领公司全体党员、积极分子前往纺星社区、建材社区和马渡王村实地调研，以现场走访、召开座谈会、发放调查问卷等方式，广泛听取干部群众意见建议，针对调研阶段发现的问题进行梳理汇总，形成分类科学、职责清晰、利于整改的问题清单，开展专题研究，形成措施清单和解决清单。通过大调研，深入探讨新时代下公司管理的问题，对工作中存在的不足进行反思和改进，切实解决干部群众反映的强烈问题，使大调研得以落地见效，形成以调研抓工作促落实的良好局面。全年开展调研活动x次，发放调查问卷xx余份，梳理问题xx条。
（八）扎实开展各类主题教育
一是开展反腐倡廉主题活动。组织领导干部党员和群众参观《习近平总书记党风廉政建设重要论述图片展”，警示教育党员干部时刻保持敬畏之心，牢固树立廉洁从政意识。二是开展主题党日活动。机关支部以主题党日活动为载体，将警示教育作为重要内容，将每月的xx日设置为固定党日。采取个人自学、集中学习、支部研讨等形式，开展了《党章党规》、《中国共产党纪律处分条例》、《习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲》和《习近平谈治国理政第二卷》诵读活动，进一步强化党员党性观念和宗旨意识，激发党员干事创业、履职尽责的自觉性和主动性。
（九）着力加强公司内部建设
一是强化制度建设。根据新形势、新要求，不断完善和修订公司各类制度，做到严格管理和人性化管理的有机结合，积极调动员工积极性。二是强化企业文化建设。充分发挥工会、妇联职能，关心职工身心健康，不断改进和增设职工业余生活场所和设施，按政策要求组织职工体检及开展节日、生日慰问等。三是强化厉行勤俭节约，结合贯彻落实“八项规定”精神要求，把勤俭节约反对铺张浪费落实在行动上，引导干部职工从细微处入手，自觉养成崇尚节约、反对浪费的良好习惯。
二、xxxx年下半年工作安排
下一步公司将紧紧围绕区委、区政府的决策部署，切实加强企业经营管理，力争各项工作取得新的突破。
（一）继续加强公司融资平台建设，发挥融资职能，继续全力抓好各项融资贷款任务，确保资金及时到位，配合相关部门满足项目建设需求。
（二）进一步强化贷后资金监管及还款管理。在区政府和相关部门的领导和支持下，进一步建立健全融资工作各项制度，明确项目主体、项目实施、资金监管、还款单位等各方责任，规范资金拨付管理程序，进一步防范和化解风险。
（三）继续抓好“两学一做”学习教育和“不忘初心，牢记使命”大调研工作，积极推进“两学一做”学习教育常态化制度化，学习贯彻好党的十九大，全面落实党建各项制度，促进全面从严治党深度发展，为顺利完成各项任务提供坚强组织保障。
（四）切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。进一步完善公司各项规章制度，加大公司各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，用好“三项机制”，完善干部平时考核机制等手段，不断加强干部职工队伍建设，确保科学高效的完成区委、区政府交办的各项目标任务。
第二篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划
销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消
费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍
在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
XX年工作计划
XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划(精
选多篇)
第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。
经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第四篇：年终工作总结及来年工作计划
2010年工作总结及2011年工作计划
一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。
以下是本人在过去的一年里的工作总结：
一、2010年所做重要事项的总结如下：
01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。
02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。
03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。
04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。
05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。
06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。
07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。
08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。
09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。
10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。
2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。
三、2011年的工作计划和实施措施：
1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。
从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。
2、减少产品面盖的种类。
坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。
3、规范机械图纸。
1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。
2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。
3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。
4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度
2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。
4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。
5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器
5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。
为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。
反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。
*** 2010-12-31
第五篇：工作总结及来年工作计划1
工作总结及来年工作计划
尊敬的各位领导：
首先我很高兴，加入我们陕西汇添财富，在加入汇添以来经过一周的培训，我对信托，已经汇添模式有了基本的了解。在接下来的一个月里面。我学到了更多的知识，和了解了公司的工作流程，公司的合同签订，打款，认购流程。在这之后公司对我们工作以及个人进行了，详尽的跟踪了解。我们同时开发了西安西部证券的各个营业部。我负责跟踪了沣镐东路。和西高新的营业部。和沣镐东路的白怡白总，高新的李泱泱李总。做了详尽的沟通，有了很大都收获。也发现了一些问题。比如资金安全，渠道害怕客户流失。因为不是很熟产生的不信任因素在造成一直没有机会合作。
我个人在工作之中也有很多不足之处，第一对业务的不熟悉，专业知识掌握的比较少，第二对西安市场不了解，地域性投资概念，风险喜好不清楚。对西安交通路线的不熟悉造成工作期间把很多时间浪费在路上。第三工作热情不高涨，对于业务方向有时候很迷茫。事先没有做工作，导致不能提前一天对工作进行安排。
新的一年已经开始我一定改善之前的工作陋习，对于每天，每周，每月的。工作计划进行详尽的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分钟。首先要再加的熟悉业务流程，加强专业知识的学习。对于每件事情事先做好功课。，2013年我的业务目标是1000万。我将通过如下几种方式，几个阶段逐步去完成，首先我给全年分为4个季度，一季度2-5月份我将完成200万的任务量，2-3季度是一年中各行业的旺季我将完成600-800万的任务量。4季度是个收获的季节，每个家庭及个人全年的结余已经基本有了定数。一般会把辛苦一年的劳动成果储存一部分，我将利用这部分来完成我200-400万的任务量。时间基本是这样安排的。工作方向的安排。开发渠道，以银行，证券，保险，还有同行业从业人员为主题。开发自己的人际交往圈。在春节期间认识了，几个从事保险业务的朋友，也留存了一些之前在这方面有关的人员的联系方式。通过多沟通及时传递信息来帮助我进行签单。也会通过渠道的关系进行签单，互利互惠。在加上个人的周边关系认识更多的人，告诉他们信托是个什么。在新的一年里。我将尽心尽力的完成我的目标，为汇添，为自己，为客户的财富增值，添砖加瓦，汇我智慧，添您财富，会添才富。
2013-2-19李旭涛
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