安徽水利水电职业技术学院
ANHUI WATER CONSERVANCY
TECHNICAL COLLEGE
参展计划书
院部名称：管理工程学院
班级专业：电商2023
作品名称：柔顺好用洗脸巾专场
小组成员：孙金成 尹海燕 张陈 王月月 董美凤
指导老师：王易
目录
一、消费者分析 2
二、产品分析 一次性洗脸巾的一般属性 2
三、竞争分析 3
四、竞争对手广告分析 4
五、市场分析 5
六、财务规划 5
七、人员安排 5
一、消费者分析
a.文明的象征b.一人购买，多人使用c.性别差异
无论男女对于面巾纸同样具有需求，但女性是一次性洗脸巾的重要消费群体。因为生理和自身的需求，女性通常会带一次性洗脸巾在身边。而且女性外出通常带手提包，方便装一次性洗脸巾。部分男性不购买一次性洗脸巾的原因：
1.男性通常是不带手提包的，带一次性洗脸巾不方便。因此，便携小包对于推广男生使用一次性洗脸巾是比较重要的。
2.部分一次性洗脸巾的包装过于女性化、幼儿化，与男性的刚强之气相悖。因此，为了吸引男性的购买，一次性洗脸巾的包装需要更加中性化。
二、产品分析一次性洗脸巾的一般属性
社会属性：礼貌和教养、干净、身份地位、关爱。洁柔c&s国际版的特点：
a.体积相对小包，更加方便随身携带。特别是对于不带包的男士。b.外观简约而时尚，符合年轻人的审美观。
c.图案中性，不会因为太过女性化而被男性所拒绝。用途与及用途分析
使用小包一次性洗脸巾，通常有几个原因：（1）抹汗（2)拭眼泪(3)洗脸（4）需要卸妆擦拭
其中“洗脸”是使用量最稳定的，女生夏天流汗的时候，可以去厕所洗脸然后拿一次性洗脸巾擦拭面部。
三、竞争分析
子笙主要竞争对手有：1、美丽工匠抽取式洗脸巾2、拉美拉洗脸巾3、贝贝柔洗脸巾4、艾炫洗脸巾5、润希洗脸巾
市场上并没有压倒性的优势，处于群雄割据的局面，相互之间竞争激烈。
“tempo”实行电视广告轰炸，品牌美誉度高。但是必须从港澳台进口，渠道能力有限，很多地方都没得售卖。
“子笙”电视广告少，但是渠道能力良好，各大商场小商店均可见。而且包装精美，具有艺术性，有口碑效应。
“拉美拉”与“贝贝柔”较为逊色。
四、竞争对手广告分析
“tempo”以一次性洗脸巾的坚韧性为诉求点，实行电视广告轰炸。一系列的广告，主要用对比的方式，表示tempo的一次性洗脸巾的坚韧性。
“子笙”无电视广告，但包装精美。它以爱情为感情诉求的主题，通过包装上“向左向右走”系列漫画来作为宣传。因为几米的“向左向右走”在年轻人之间已经具有一定的影响力。如此，它借势宣传，节省不少成本。
“拉美拉”类似于“贝贝柔”，以雅致包装来宣传，但主题不明显。无电视广告。“润希洗脸巾“包装简单，无特别广告
五、市场分析
由于“子笙”的知名度不是很高，大家对美丽工匠洗脸巾已形成品牌形象，在贵阳市场上子笙的销售情况不是很乐观，不过子笙产品的质量是绝对能让消费者信赖的，对此子笙产品的市场潜力还是很大的，前景乐观。
本产品价格为19.9，拍一包发三包，单包价格比市场低于4.5元，预售产品份额为100件，预计售空
活动经费暂定为1000元，为员工工作期间使用。
孙金成、张陈负责文案策划书，张陈负责商品摆放，尹海燕负责商品讲解，董美凤负责展位海报设计，王月月负责现场拍摄摄影。
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