商业计划写作概要

第一篇：商业计划写作概要

商业计划写作概要

1.公司说明（营运性质、特征、联系方式等）

2.产品属性（客户范畴、产品价值、与同质的澳新产品和中国产品的比较优势）

3.公司背景（公司背景介绍、目前运行状况、团队结构、发展前景等）

4.营运任务计划执行路线（以月或季度为单位）

5.市场分析（包括市场调查、市场规模和发展趋势、潜在消费者习惯和消费行为）

6.产品评估分析

公司优势Strength，劣势Weakness

市场机遇 Opportunities, 和风险 Risks

7.市场策略分析

8．产品品牌设计：具有独特性，能准确展示产品特征和公司理念大框架。

9.产品价位评估

10.产品销售渠道和物流方式

11.广告宣传方式、渠道

12.资金准备方式：现有资金，短种长期融资计划。预估支出和收益。

第二篇：故事写作概要

好故事：矛盾冲突集中、人物关系集中、情节进展集中

故事的思维：是形象思维，把发生的事情具体展示给别人看，而不是直接告诉别人你的观点和评价。故事写作方式：叙述，简洁明了语言，把人物经历和事件发展变化概括地记叙、述说出来。描写，用生动形象的语言，把人物、事物和环境的形态和状态具体地描绘、摹写出来。

故事的写作：审题、构思、确立主题、搭建故事（情节：开端、发展、高潮、结局）审题，扣题，然后从情节、人物、环境构思，确定 “一两个主要人物，在某个时间某个地方发生了某一件事情。”即“整个故事的脊椎”。（三要素要有所侧重：实体性命题，例如“玩具”、“照片”，这样的命题本身就是情节发展的中心，是故事矛盾设置的中心，在构思情节时一定要紧紧地扣住命题，以所给实体为中心来结构故事；场景性的命题，例如“假期”、“教室”等，已经在环境这个要素上对故事做了限制，确定了时间或者空间，构思故事就要结合所给的环境侧重对故事人物的选择和情节设置，即往环境里放故事；抽象的命题，比如“梦想”、“乡愁”等，较难，需要将抽象的题目通过人物、环境、情节来予以具象化，主要是在主题的升华上下工夫；带限制性的命题，给词组，例如“老人、草帽、鱼、爬楼梯”，这样的命题已经限定了“人物、环境、情节”，已经为考生搭好了“故事脊椎”，这就要关注如何结合所给要素继续发展故事，要侧重“确定矛盾、丰富人物”，用戏剧化的故事情节为线索来串联这些词组。）

在确定了“一个主要人物，在某个时间某个地方，发生了某一件事情”之后，接下来要思考的是“找一个主题、确定一个矛盾、建立你的人物”，即在三要素“人物、环境、情节”的故事脊椎上继续搭建故事。

编故事四要素：时间、地点、人物、情节、（环境）。人物有冲突，情节悬念强烈，叙述要有画面感。

要弄清楚的几个问题：（1.何为故事？【有情感基础】2.何为情节？【人物关系变化】看例子“夜场电影”及其分析。3.什么是扣命题？）

故事四大误区：

一、故事落入俗套：天灾人祸、癌症白血病，然后家人朋友同学无一幸免，好像没人去世就没故事。或父母离异，家境贫寒，好像好故事一定苦大仇深，再不就直接是一些电视剧恶俗情节。

二、因要写真情实感，大谈自己遭遇，说自己如何有艺术热情、艺术理想，如何为了自己的艺术理想跟家里人闹翻，只身来到北京，参加专业考试，恨不得从自己还没出生时讲起，洋洋洒洒、罗罗嗦嗦。这样的讲述是没意思的，既然大家都来考试，谁会没有艺术理想呢？。不用自传体的方式表白，讲故事要求结构人物，结构情节，不要求写自白书。

三、趣味低下。

四、外国故事、鬼故事。

命题形式：

1.命题式：（规定人物、道具、情境、情节、主题或情感式），（或理解为：实体、场景、缺乏形象化的如“梦想”“乡愁”等）(规定人物式：如《修鞋匠》、《隔壁的女人》、《警察和小偷》。规定道具式：如《妈妈的老皮箱》、《一封陌生人的来信》、《一束鲜花》。规定情境式：如《生日宴会》、《飘雪》、《公车上》、《雨夜》。规定情节式：如《回家》、《远走高飞》、《探亲》。规定主题或情感式：如《自尊》、《别亦难》、《善意的谎言》。)2.续写式：（或开头或其他部分：例“初冬的江边，寒风瑟瑟，两个人正向这里走来„„”如：班主任今天没有来，突然停电了。如“小明在家百无聊赖的看着电视，这时忽然门铃响了。小明跑上去打开门。他一下愣住了……”。改编式：给一则材料、短片、电视剧、成语或新闻，根材料写，如：南郭先生逃走之后。如：请改写“耶娘妻子走相送，尘埃不见咸阳桥”。）

3.组词式：（分别抽取时间，地点，人物，动作或其他元素卡片，组合讲或写。例：深夜医务室医生和小偷谈心。给一组相关联或不关联的词来写。例：白云、鲜花、单车、少年。如：邮票、金鱼、台灯或改变、同桌、礼物。形象组合：例如：茶杯一鞋子一金鱼、鲜花一自行车一台灯。）方法：通过故事中人物之间的关系和事件的发展将这三样物品自然地有机地联系起来。将三件物品(或者其中的一两件)当作故事的中心、关键、事件的起承转合来运用。总之缺少这三件道具，故事就不能构成，而且这三件道具是别的物品不能取代的。切忌：简单地用一句两句的造句把三件物品套进去。如，面盆——鞋子一一金鱼、鲜花一一汽车一一小猫：“某人放下面盆穿上鞋子走到金鱼缸旁观看”，“某人抱着一只小猫从商场出来进了汽车，慌慌张张地撞翻了一个卖鲜花的花摊”。有这样的核心构思是一件好事，但要把这样的一两句话打开，成为一个有头有尾有过程的故事。

4.图片式：看漫画、摄影作品、插图等写。故事元素：

1.人物性格——较稳定人生态度，相应习惯化行为方式。个性符合命题要求，处理好人物之间关系，它是故事的载体。（确定一两个主要人物）

2.情节----人物性格和人物关系发展变化的过程。情节是由一系列相互联系的、具有内在因果关系的事件组成的。情节的基本要素不是事件，也不是故事，而是人物。具体说是人物的行动和人物的健节的基础。首先，人物行动对情节的形成与发展有举足轻重的作用，没行动，就没活动，活动是解释和表现行为的主要方法。其次，人物性格的展示过程与情节的发展过程是一致的。但不代表人物可以取代情节。3.结构----情节的布局和规划。

4.主题----贯穿故事始终的深层情感和思想。

5.矛盾冲突----故事发生发展过程中，由于人物性格和目的的不同，所造成的难以调和的对立和较量。

6.情境----故事发生、发展的特定情势和具体环境。主要包含：自然和社会环境、人物关系、事件发生发展时的情势。

7.悬念----引起心理期待后，有计划满足或不满足读者。

8.巧合----故事的常用技巧，目的是为了引发矛盾冲突，或加强矛盾冲突的激烈程度。9.对比----故事的常用技巧，利用主要表现对象和次要对象的比较造成反差，以衬托和突出主要表现对象。

10.伏笔----对将要在作品中出现的人物或事件，预作提示或暗示，以求前后呼应，使故事达到情节合理、结构严谨。

11.细节----组成情节的每个细微末节。12.构思----创作前对故事各个元素进行总体设计的思维过程。包括：审命题、选素材、定题材、各元素设计等。

情境三大部分构成：剧中人物活动的具体时空幻境；对人物发生具体影响的事件；有定性的人物关系。

例子：昨晚，丁老师家里，中了彩票，自己爱的人

事件：人物人物动作，源于某个具体时间的刺激或诱导。可分两类，一是已经发生过的，不由人物行动导致的。二正在发生，是人物行动的结果。前者促进人物行动，后者是行动的结果，也是情境重要组成部分。

例热开头：丁老师中了彩票。接下来发生的故事可能性很多，悬念也强，容易把读者带入自己的情境中，或让人悲痛，或是静止的画面等。先完成凤头，猪肚，豹子尾，而非简单的语言描述。

立意

“讲故事”要完整搭建一个故事，还要求立意新颖。新颖的前提首先是故事的合理性。所谓合理性，一是人物性格、情节在故事前后得保持一致，不能有矛盾。比如故事开始的人物是一个胆怯的人，中间没有任何理由，突然就变勇敢了，这样的人物就站不住脚。人的性格形成之后总是有一定稳定性，性格的变化在故事里需要强烈的外部情节引发，不然故事合理性上就出了问题。多提问题

例：夜场电影

我和小一岁的弟弟去看夜场电影（为什么父母给去，出差了，为什么不干别的，非要看，喜欢看，为什么和弟弟看，关系如何，弟弟是跟屁虫？我走到哪跟到哪？——深究）夜场电影是什么概念？多晚放映才算？故事人物看的时候是什么季节？冬天？夏天？会放什么电影？电影院会有多少人？最关键是，什么人会去看夜场电影？为什么看？因为夜场电影不比日场，有一定特殊性，不是通常意义的看电影，只要有兴趣就去买票看，去看夜场电 影得有个中原因。如没理由，为什么不看日场，要看夜场？如白天工作忙，只能晚上看，为什么不考虑周末的白天看？如某人就爱看夜场电影，为什么他就那么爱看夜场？因为人少？因为便宜？还是因为那个人个性孤僻？假定认可因为孤僻，躲开人群看夜场电影，那问题又出现了，一个个性孤僻的人在夜场电影院会遇到什么样的人？如果考虑这个人是男人，遇见一个同样个性孤僻的女人„„如果遇见的事同样孤僻的男人呢？或者是两个同样孤僻的女人的遇见？再展开思路，除了看电影的人，还有其他电影院工作的人是什么样的人？他们是否有家，孩子，恋人，他们深夜工作又是什么心理感受？„„不断提问，试图找到命题的不同角度。面对同一个命题，提问问题越多，越充分，找到不同的角度可能性就越大。另一个立意方面的要求就是主题。不一定非要什么真善美，或者站在一个更高角度批判社会问题。讲故事的主题是一个情感主题，即故事是一种什么样的情感——亲情、友情、爱情，更具体说是爱、嫉妒、内疚、还是报复„„必须有一种特定的情感，看似简单，可实际有难度。如“活着的伤疤”考生大讲美国9.11在美民心中留下活着的伤疤，更在全人类心中留下活着的伤疤，对这样的深情感言，不禁要问，美国被炸，跟一个18岁中国高中生有什么关系，怎么就在你心中留下活着的伤疤了？如果是你的亲人朋友在这次丧失，尚且能理解这种伤痛，如没关系，仅仅看报道，怎么就让你受伤了？你心里到底有多少感受？在日常生活中，还有没有真切的情感让你感动、悲伤、难过、欢喜？不要唱高调！

故事，要求的事感情，人的情感，是你与爱的人，恨的人，关心的人，在乎的人之间的感情。这种感情，你生活中没有吗？认透视自己的内心，心里最真实，最柔软的那个地方藏着一些什么样的感情？

冲突

冲突是构成戏剧情境的基础，是展现人物性格的重要手段。冲突在作品中的表现方式。

② 可能表现为某一人物与其他人物之间的冲突，有人把这种方式称之为外部冲突。

②也可能表现为人物自身的内心冲突（内部冲突）。冲突的这两种方式，有时各自单独展开，更多的时候则是交错在一起，相互作用，互为因果。

不管怎么说，冲突的目的要搞清楚，1为了设定好的情境而动，2为了让人物形象完成升华，3一定要符合逻辑。

最后：让人家看不见的冲突是冲突的高级模式是深化主题，升华人物的重要手段。外在的冲突是吸引读者的重要手段。

一、冲突：情节的核心要素

冲突包含内外两个层面概念：

外部特征看，冲突是由一系列危机构成，危机制造出事件冲突中的若干紧张点，“紧张点”导致力量的重新分配或人物的某种变化，于是吸引观众眼球，让他们想进一步了解人物命运或事态发展。

内部看，是一种动作形式，是发生动作的因素，它随着两种或两种以上的力量在身体、智慧、情感上发生对抗而产生。例：

（1）A去商场购物，遇见了朋友B。

普通行为，没危机，没紧张点，不会导致利益重新分配与人物心理变化，也不会导致对抗性动作的发生，这一行为不构成冲突，没“戏”。

（2）A去商场购物，遇见了B，B向A询问其妻子的情况，A回答已分居。

（3）A去商场购物，遇见了B，两人谈及A的妻子；此时其妻子也在商场购物，并且身边伴随着她的情人。

（4）A去商场购物，遇见了B，B听说A与其妻子C已分居，C有情人；B相当吃惊，压抑着自己的情绪，因为B一直深爱着C。

后面三例子中“紧张感”在一步步加强，特别（3）（4）两种设计，吸引观众进一步关注事态发展，而（4）情境的设置则使人物在思想、情感上发生很多复杂对抗，无法稳定住自身的情绪而导致内心冲突的深化以及外部矛盾的扩大化。2.识别冲突

从情感、心理、文化等不同内容形式上对冲突进行分类。好的冲突不局限在单一层面，二十综合、错综复杂的存在。

情感：有人则有情感冲突。情感危机时刻袭击芸芸众生。如现代都市感情迷茫中，婚姻与爱情的相对矛盾，婚外情的合理性等成为冲突的核心。

心理：深层次冲突形式。人物内心活动与对抗，能从人物行为、动作、表情体现出来。例子：《孔雀》中哥哥、姐姐、弟弟三人都有一片自己的心理世界，都在内心藏着自己的生存哲学。姐姐不敢寂寞、渴望自己，拒绝沉闷乏味的家庭约束，同样也有着自己天真的爱情幻想。她报名当兵，事实上只是暗恋一个伞兵，她自制降落伞，事实上也只是想把这种幻想继续得更彻底。在想要换掉自己痛恨的工作之后，她居然很随便地向一个自己并不是很熟悉的青年提出结婚。性格的内向、工作的不得意、梦想的破灭、家庭气氛的低迷，让一个女孩子无法在一个正常的人性交流中为青春到来时的苦闷寻找到避风港。正如一个雌孔雀在求爱季节里的尴尬，见不到雄孔雀的开屏，它是无法将自己的情欲坦然释放的。这是姐姐心里最为致命的死结，她的心灵世界中永恒存在着的梦想与现实的对抗，她的存在则代表了尚美个体与贫乏时代的强烈冲突。

冲突（下）

冲突是最能带动故事性的叙事元素，同时也是制造节奏的关键性因素，戏剧效果的达成在于冲突的内在设计，也在于大冲突与小摩擦之间的纠结与缓急。

(1)确立大冲突

必须要设置一个主要冲突，这一矛盾是贯穿剧作始终的，这也就是我们所说的“大冲突”。大冲突是核心，是故事的支撑，正是它决定人物命运沉浮的大事件构成了故事的大脉络。例如《李尔王》盲目的信任导致毁灭。《麦克白》膨胀的野心导致毁灭，《哈姆莱特》人性的弱点导致毁灭，《安娜》对于爱情的追求也导致了她的毁灭。写作前拟定好大冲突，才能把握好工作的方向与落点。情节剧总是从戏剧性较强的事件或背景中寻找冲突，节奏发展迅速，跳跃性强。此“大冲突”必然是一件能够引发所有人关注的大事件。如《绝对控制》写黑道与白道间的较量，并纠结在薛冰与精神教父之间智慧与意志的较量。写实剧注重从生活中提取情绪点，节奏 相对缓慢，情绪也没有那么激烈，但不能削弱其中蕴含的冲突力度。如《一地鸡毛》小林身上所体现人生理想与社会现实之间的冲突，无声的冲突发生在人的内心深处，使得人的精神世界在经受外界强烈对抗冲突之时产生一种玉石俱焚额疼痛。“大冲突”是一个纲。作为一条贯穿的线索存在，引领着剧情发展而方向，将事件、危机、悬念等叙事元素都规范在它的情节意义范畴。它的实现需要依靠情节发展过程中的若干小矛盾去强化和表现。即是“小摩擦”。大冲突是主心骨，小摩擦是血肉。大冲突带有一些精神与抽象的色彩，小摩擦则是实实在在、直观具体的。

悬念

（一）什么是悬念？

提出悬而未决的矛盾冲突，引起观众的关注，这就是悬念。

（二）设计悬念有两种方法：

第一种，只简要地在影片开头部分提出激烈或生动的矛盾冲突，以引起观众急于想知道前因或后果的意念。这种悬念比较常见，如著名影片《卡萨布兰卡》，一开始就让观众替主人公担心起来：在德国法西斯严密控制，并已经严阵以待的危险境地里，反法西斯战士拉斯罗能够逃脱魔掌么？

第二种，特意让观众知道某凶险事件的全部真相，而影片中的主人公却还不了解，进入“套”中。这类悬念，在诸多侦探片、警匪片中，更为多见。

下面以这类情节为基本结构，谈一下故事开头、主体与结尾中悬念的设计使用：

（1）故事开头——悬念的制造。要经常简洁并迅捷地产生悬念：

“怎么办”型，提出特定的生活冲突或问题，让人急于知道剧中人物如何处理或解答，以产生悬念。如美国电影《致命诱惑》一开始描述一个有着温馨家庭的男子与一个单身女人的邂逅变发生了性关系，男人以为“一时冲动、不过如此”，却不料女人定要破坏他的家庭与之结合而死缠不放！

“为什么”型。开端呈现一个令人不解的事件或一个意外的结局，以此吸引考官。如日本《人证》，一个黑人青年表情异样地进入电梯，当开电梯的小姐与之说话时，突然发现他已经死了——腹部插着一把刀！于是，下面的情节逐次展开，迫使观众不能不看下去„„

（2）故事的主体——悬念的保持，更生悬念。

保持悬念的方法：

一、增减人物、调换场景、编织情节，不断展开原来矛盾冲突的深广度与复杂性，使观众不自觉深入矛盾的层层面面，今儿增加原悬念的强度。

二、不断增加新的矛盾冲突，使一波未平一波又起，吸引观众。避免两种弊端，进展过于缓慢，滞重。另一种，节奏过快或一味紧张。

（3）故事结尾——悬念的释放 一、一次性终结型释放，往往前面设置各种疑团，并使其错综复杂纠缠一起，直到最后再讲悬念释放而真相大白。

例：日本作家西村京太郎《敦厚的诈骗犯》一个理发匠某天开车撞伤热、逃走后心中一直惴惴不安，惟恐被别人知道。这时，店里出现了一个来理发的老人。理发之后，非但不给一分钱，还暗示理发匠：他是“那件事”的目击者，要敲诈他。理发匠只好忍痛把钱给他。不久，老家伙又来了，又是一笔比上次还多的敲诈。次日，此人又来，暗示要边在理发的椅子上闭目养神，边让理发匠给他理发、刮脸。尽管昨天刚刚理过、他的语言刺激手持剃头刀的理发匠——他似乎有意挑逗对方杀死自己。这是个什么势机？为诈钱财么？却不该这么冒险！真是为了让人杀死自己不成？——简直不可思议，敲诈的次数越来越多、索要数额也越大，大到理发匠终于无法忍受决定杀掉老混蛋。不料此时报上登出一条消息，那个心怀叵测的恶毒的诈骗犯竟冒生命危险救了一个小孩，自己却受了重伤。他到底是什么人？好人还是恶棍？——理完不久后，这个老东西又出现在店堂中，又来敲诈了！直到理发匠终于忍无可忍，杀死了这个老人后，才亮出真相：无生活出路的老演员登记了生命保险，要维持妻儿的生存！——原来如此。

二、悬念展开过程中，又包含小悬念的产生与释放（或采用层放曾生、波澜不惊），抓观众兴趣。连环扣的形式，短小故事不宜。

1.营造悬念： 有无悬念例子：“选举”

“有一个成绩非常优秀的女孩，每年都能评为班级优秀干部，而且每次学校里的活动她都积极参与。父母和老师都非常宠爱她。”

“一个女孩在学校，一直是优秀干部，可其中有一年她没被选上！”为什么?故事开头悬念就有了。

2.抖包袱：开头设置悬念，结尾处交代。开头悬念越强，都出原因就要越慎重，避免期待落空，造成故弄玄虚的作用。要有“情理之中，意料之外”的包袱，即整个包袱在人物性格、故事逻辑上来说是合理的，从现实生活的逻辑角度来说也是合理的，但又不是轻而易见的包袱。叙事蒙太奇

叙事蒙太奇

它的特征是以交代情节、展示事件为主旨,按照情节发展的时间流程、因果关系来分切组合镜头、场面和段落，从而引导观众理解剧情。

叙事蒙太奇几种具体技巧：

平行蒙太奇

常以不同时空(或同时异地)发生的两条或两条以上的情节线并列表现，分头叙述而统一在一个完整的结构之中。这种手法是几条线索平列表现，相互烘托，形成对比，易于产生强烈的艺术感染效。

交叉蒙太奇（交替蒙太奇）

将同一时间不同地域发生的两条或数条情节线迅速而频繁地交替剪接在一起，其中一条线索的发展往往影响另外线索，各条线索相互依存,最后汇合在一起。这种剪辑技巧极易引起悬念，造成紧张激烈的气氛，加强矛盾冲突的尖锐性，是掌握观众情绪的有力手法，惊险片、恐怖片和战争片常用此法造成追逐和惊险的场面。

重复蒙太奇

具有一定寓意的镜头在关键时刻反复出现，以达到刻划人物，深化主题的目的。如一些宣传共产党的影片里，那面象征革命的红旗的重复出现,使影片结构更为完整。

连续蒙太奇

这种叙事自然流畅，朴实平顺，但由于缺乏时空与场面的变换，无法直接展示同时发生的情节，难于突出各条情节线之间的对列关系，不利于概括，易有拖沓冗长，平铺直叙之感。因此,在一部影片中绝少单独使用，多与平行、交叉蒙太奇手交混使用，相辅相成

第三篇：商业计划书执行概要样板

稳国（厦门）股权投资基金合伙企业

商业计划书执行概要样板

产品及服务：

投资亮点：

商业模式：

竞争优势:

融资计划及用途： 稳国（厦门）股权投资基金合伙企业

管理团队:

第四篇：体育场馆商业开发项目概要

体育场馆商业开发项目概要

一、我们是谁？

我们是上海科特勒营销策划有限公司的策划团队。我们应知识经济时代知识管理、知识商业化需求而新成立的知识管理型公司，主要从事企业的商业模式策划、企业管理咨询、投资咨询、科技咨询等业务，帮助企业从战略、生态、融资、人力资源、企业管理、营销等六个方面，改良和创新自我。

公司以创新的理念，以世界通认的“动态联盟”的知识管理方法，联合一大批在各个领域的有经验的专家，可以即时地组成各种不同层次的Team专家团，为客户提供专业的服务。

我们的服务，并不是仅仅提供书面的结论和方案，还涵盖了上述六个领域的实施和策划执行。

二、我们干什么？

大型体育场馆是每个城市的活力品牌代言。往往地处城市中心地区或交通便利地区。这就为商业化运作这些场所奠定基础。

随着2008年奥运会、2010年亚运会的临近，中国将迎来体育场所大量商业运作的高峰。

体育场馆商业开发计划，将针对这些大型体育运动场所，根据不同城市的人文环境和性格爱好，进行主题包装和招商。

由于各个体育场所分散在不同城市，我们将结合互联网的分布优势，组建相应的网络运作项目小组，通过线上的协同策划和线下的实地招商活动。既提高实时相应，也可最大程度地避免不同地区的专家旅途来往的劳顿和时间消耗。

每个项目，也将进行科学的项目管理方法，以提高项目效率，降低项目成本。我们曾经和正在运作的项目有：

1、虹口体育场配套商铺的招商；

2、南通体育中心的商业运作策划和招商准备；

3、武汉体育馆的整体运作。

三、我们的客户是谁？

我们的客户是

1、体育场所的所有者；

2、体育产品的制造、销售、品牌运作者；

3、休闲产品、食品的制造、销售、品牌运作者；

3、交通器材、摄影器材、数码产品的制造、销售、品牌运作者；

4、娱乐活动组织者；

5、其他关联企业；

6、政府体育开发部门。

四、操作流程：

1、组建项目组；

2、邀请专家组员；

3、前期项目简单沟通；

4、签订协同工作合同（包

括主要职责、项目贡献指数、工作时间、收入预测）；

5、深度协同策划；

6、实地考察（可选）；

7、商业计划协同写作；

8、客户沟通比稿；

9、执行；

10、招商。

我公司将秉承“搭建企业和消费者的信息交流平台、提升中国产业竞争力”的宗旨，以“做没有做过事，征服未来领域”的精神，真诚与您合作，竭诚为您服务！

附录一

南通体育会展中心策划和招商大纲

一、背景

商业、体育、文化大型活动每年一个； 文化招商带动商业招商；

借助传媒产业获得更高利润； 做政府希望你做的事情； 替政府做政府想做的事情！南通市体育会展中心现状 政策环境－－政府06年工作概要以承办省十六运为契机，实现城市建设新突破。进一步加大城市建设力度，为省十六运等重大活动创造一流环境条件。

进一步提升城市形象。

按照“江海特色的现代版、文化浓缩的精品区”的新区定位和快出形象的要求，按期建成体育会展中心，加快推进中央商务区建设；以启动园博园建设为契机，全面加快五山景区和周边区域整体开发建设步伐。推动老城区改造提升，继续做优做精濠河景区，加快八仙城二期等环濠河改造重点工程的拆迁和建设进程。启动火车站站前区开发，建成城闸大桥，搞好唐闸、天生港等4个片区规划建设，在港闸区加快建设区域性商贸中心。进一步完善城市功能。突出解决市区交通难问题，继续优化城市路网结构，新建和改造20条城市主次干道、20条重要支路和滨江大桥、通吕四号桥，基本形成“三环六射”道路网络；抓紧解决南大街商圈交通拥堵问题，提高市区核心区域通行能力。继续加强城区污水排放、处理和绿化、停车、公交、电力等基础设施建设。积极探索城市中水回收利用。

完善县（市）城建设规划，强化产业支撑功能，促进人口集聚，加快向中等城市发展。进一步推进“五城同创”。

强化城市综合执法，完善城市长效管理机制，提升城市管理水平。继续推动老小区封闭管理试点。巩固国家环保模范城市创建成果，推进环保模范城市群建设，启动生态市建设；争取成为国家卫生城市；完成国家园林城市创建申报准备工作；积极申报省级历史文化名城。进一步落实就业和再就业政策，健全完善就业服务体系，加强就业再就业援助工作，支持自主创业、灵活就业、自谋职业。

二、2006~2007计划 • 主要配合完成省运动会 • • •

创建品牌峰会、品牌商展、品牌赛事 完成对旅游集散中心的构架 “长三角杯”足球精英赛

• 配合上海世博会引进会展内容

三、招商总体思路

• 规定行业内容，实行长三角范围招标！•

小规模商铺与个人创业孵化相结合！

第一期招商计划

• 以引进资金，充实业态为主，以游泳

馆的茶文化作为试点运营；

• 经济性酒店的入住，可以实行招标，由专家进行评估的方式来运作；

• 超市入住建议实行便利店形态为主，规模大小便于协调；

• 餐饮可以适当多些，火锅城、大型美食街模式可以作为主要内容；

• 配合工农路汽车4S店布局多的现象，可以先行引进融合汽车清洗、局部修复、车饰于一体的大型停车场； •

• • •

引入银联POS系统。

第二期招商计划

待大学城入住人数达到70％的时候，开始“E魅数码城”的招商； 对第一期招商中不适合的商铺进行功能性调整； 为了方便CBD的整体招商，正式引入银行网点；

• 与团市委、劳动局共同协调推出“主题创业孵化基地”，引入虚拟注册、虚拟办公、高技术等外界资源充实本地经济模式。商业

• 完善功能性格局的招商引资；充分吸引大学城的消费群体，形成一个“体育文化夜市”。并以此带动区域就业的推进，从而获得政府的扶持。• 引入商业连锁品牌。

• 引入时尚元素、创意元素。• 形成创业孵化平台。体育 • • • • •

构建以足球、网球、游泳为中心的品牌体育赛事产业。带动企业性、群众性商业体育赛事的发展。

建立一个“会员制”体育培训俱乐部，提高白领群体的身体素质。逐步形成长三角群体产业联动机制。

形成属于体育会展中心的品牌运动项目。

• 围绕国家科技强国，科技健身的精神。文化 • • • • • • •

充分依托长三角的综合优势，每年举办一场大型演唱会。整合传媒渠道，创办属于体育会展中心自己传媒工具。弘扬南通地区有特色民俗文化，形成人文景观。

构架旅游集散中心，与上海市旅游集散中心谋求联动。联合“万商网”联手打造长三角品牌商业会展。

突出长三角资源整体性，大框架，大格局，大模样。形成一年一度的“长交会”。

会展

四、运行流程

• 成立“南通中南体育文化管理发展有限公司”

• 健全人力资源；财务运行体系；盘点可持续发展资源

• 与组委会对接；开始配合场馆与赛事的招商

• 引入功能性投资［金融服务、旅游服务、会展服务］ • 成立运动会办公室垂直接口管理

• 成立“社区建设部、文化体育部、会展策划服务部、项目开发部、物业管理部”等核心部门 •

正式进入运营阶段，在3个月内完成五、构架媒体经济

• 充分利用场馆的户外资源 • •

发行《CBD商讯》

与南通当地主流媒体合作不间断推出专刊

六、成立“中南CBD商务会所”

• 为南通CBD构架人脉交流的核心平台。• •

以健身、旅游、职场进阶、交友为核心服务内容。下设“体育健身”、“创业指导”、“投融资评估”等服务。

• 配套设施：商务茶吧，会议室，会场，车队，健身房，虚拟办公室等。• 形成定期的商务人士交流聚会制度。“中南CBD商务会所”

服务群体：

高级白领、民营企业总裁、董事，两岸三地社会名人，对社会有特殊贡献的人士。增值服务：

个性化服装定制 个性化礼品定制 消费维权

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附录二武汉体育馆整体运作

2006年，经过改造建设后的武汉体育馆是一座占地面积11500平方米，建筑面积11230平方米，绿化广场面积3760平方米的体现原貌风格的现代化、综合性的体育馆将重新展现在世人眼前。新生的武汉体育馆将以体育项目为经营主线，拓展体育健身、休闲、饮食、服装、体育文化等产业，成为武汉市的又一城市亮点及大众市民喜好的健康场所。

武汉体育馆的市场开发工作，包括场地设施的招商和使用；培训、健身、休闲项目的开发与推介；大型体育赛事和文化活动的策划与推广等。

前期市场调研，制作市场调查报告，协助馆长确定武汉体育馆场所的市场定位、经营目标、营运模式，并制定事实细则和发展规划。

制订市场开发计划、工作目标、工作标准及相关管理制度，招商谈判，并拟定相关合同、协议。

广告资源的开发，包括广告策划、制作与发布。

第五篇：应用文写作论文概要

防范企业信用风险 加强信用管理

曾天宇

（11级信用管理1班2011138118）

（上海金融学院国际金融学院上海201209）

摘要：随着我国经济的发展，信用交易已是一项十分有效的经济形式。企业开展信用交易，必定会成为新时期企业发展的通达之路。本文主要论述企业如何建立有效的客户信用管理体系，形成企业信用管理的模式，防范企业的信用风险。

导论:

研究意义:

关键词：风险；信用；管理；企业

一、企业信用管理概念

企业信用管理是指针对信用销售（赊销）的管理。具体讲是指企业通过制定信用管理政策，指导和协调各部门的业务活动，收集和评估客户信息，对信用额度的授予，控制信用风险，债权保障，回收应收帐款等各交易环节的管理活动，是对企业防范信用交易风险的全过程管理，其目的是企业在扩大信用销售的同时，保障应收账款安全和及时收回。

二、企业信用管理的意义

1)信用管理是影响企业竞争力的关键

2)有效提升客户的质量，加快应收账款的回收

三、企业信用管理体系的建立

1)企业设立专职的信用部门或信用专职人员

A.信用管理机构的主要工作内容

1.制定信用策略，分析客户的资信状况，制定适当的信用政策和收

款政策；定期的跟踪和完善。

2.制定企业的工作程序，制定信用管理的工作流程和相应的管理报

告体系，发挥监督货物和收款动态的作用；

3.与外部信用机构保持合作和沟通，及时掌握信息。如与专业信用

机构、法律机构、其他中介机构进行沟通协作；

4.不可缺少的分析工作，包括客户信用数据的分析，信用等级的综

合评估，信用状况的变化监控，例外情况、危急状态下的应对处

理等问题；

5.协调与各个部门工作中的问题，包括协调不同部门不同角度的观

点和冲突。

B.与业务部门（包括生产部门）和财务部门定期沟通交流，对工作中反

映的问题加以解决。

1.与销售人员沟通，主要解决客户信息动态变化，催收款项等；

2.与财务人员沟通，主要解决客户财务信息分析，监控应收账款收

款情况等。

2)引用全程信用模式，全面防范风险

A.接触客户——选择客户——联系沟通、实地考察、信用风险评估

B.谈判——确定信用条件——信用形式、信用期限、信用额度

C.签约——履约保障——担保、保险、理赔

D.发货——跟踪管理——电话沟通、信函提示、实地走访

E.收款——早期催收——分析拖欠征兆、保持压力、合适的催收方式 F.收款失败——履约保障——债务分析、确定追讨方式、实施追讨

3)加强企业的管理，提高履行合同的效率，保证合同完成的质量

4)企业信用管理外包服务可以为小规模的企业服务

5)信用保险是企业信用风险发生的保障

6)引进和培养信用管理的专业人才

7)提高全员的综合素质，增强企业员工的信用意识

结论：

我国的经济已经由过去的卖方市场转变为买方市场，在以买方市场为主的竞争格局中，信用交易已成为企业获取市场竞争力的必要手段和经营方式。国内企业缺乏信用风险意识，盲目追求销售和市场份额的增长而无序放账造成企业间长期大量拖欠债务，因此在国家大力建立和完善信用体制的同时企业自身也应该加紧步伐发展内部信用管理,建立完善的企业信用管理体系。

致谢：

感谢这篇论文所涉及到的各位学者。本文引用了数位学者的研究文献，如果没有各位学者的研究成果的帮助和启发，我将很难完成本篇论文的写作。

感谢我的同学和朋友，在我写论文的过程中给予了我很多素材，还在论文的撰写和排版过程中提供热情的帮助。

由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请老师批评和指正！

参考文献：

[1] 林钧路.社会信用体系原理[M].中国方正出版社,2007(1).[2] 朱荣恩.企业信用管理[M].中国时代经济出版社,2008(5).[3] 邓郁松.规范发展我国信用评级行业的政策建议[EB/OL].国研网,2002-06-24.[4] 王天仁.加强企业信用管理促进社会信用体系建设[J].中国工商报,2012.[5] 李日新.国外中小企业信用担保体系的经验与借鉴[J].企业家天地,2012

(5).[6] 许佳.中小企业信用担保体系的研究[J].经济研究导

刊,2012(35):129-130.[7] 布赖恩·科倚尔.信用风险管理[M].北京:中信出版社,2013