2021双十一营销策划书（通用）（5篇范文）

第一篇：2021双十一营销策划书（通用）

2021双十一营销策划书（通用6篇）

工作在不经意间已经告一段落了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，此时需要提前做好策划书了。好的策划书是什么样的呢？下面是小编为大家收集的2021双十一营销策划书（通用6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

一、活动背景：

十一月十一日，是年轻人的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”。

“光棍节”，既非“土节”又非“洋节”，乃于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园，近两年“光棍节”的气氛，也渐渐向社会弥散。《单身情歌》将成为这天的热门歌曲，在“光棍节”，借这首歌唱出“找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人来告别单身”，这唱词，其实也是年轻人的爱情宣言。“光棍节”的热闹聚会是都市青年流行的庆祝形式。然而，却也有很多学生尤其是大学生在这天夜里独自醉酒，不醒人事。其中的种种原因不得不让我们深思。

二、活动目的：

在这个特殊的日子里大家聚在一起，一起讨论一下大学生恋爱的利与弊，谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修，究竟该如何去修？又该如何处理好男女生之间的关系？在活动结束后，希望大家都能有一番收获，对于交友问题也有个更深的认识，不再盲目也不错过美丽的爱情。

三、活动时间：

20xx年11月11日晚7：00——9：00。

四、活动开展：

1、主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。

2、集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。

3、班委开场讲话，讨论会正式开始。

4、同学们和老师一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。

5、小游戏，小节目表演。

6、指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。

7、总结，晚会圆满结束。

五、准备工作：

1、教室申请及布置。（生活委员负责）

2、嘉宾邀请。（学习委员负责）

3、活动主持（体育委员负责）

4、活动现场气氛调动（组织委员负责）

5、活动中节目表演（文艺委员负责）

6、活动前、中、后期宣传（宣传委员负责）

7、总策划，细节商议（团支书负责）

8、活动整体把握（班长负责）

六、活动参与者：

xx级计算机科学与技术2班全体同学。

我们迎来了xx级的新生加入我校之后两个月里，我们也即将送走xx级的学长学姐，在这样一个特殊的时间里，为了活跃校园气氛，为了让大一新生更加迅速和愉快地融入这个校园，为了丰富校园生活，展示各位学子的风采，拓宽学生能力和特长，让课外生活更加丰富多彩，我们特此为大家在这特殊的日子举办这个联谊会。

一、活动目的(1)促进同学之间的关系。

(2)丰富校园文化，活跃学习氛围

(3)团结会员以及其他学生，展示会员风采

二、活动宗旨

在校、院方的同意下，以最大的影响，最美好的方法来促进同学之间的友谊。

三、活动对象

xx学院全体师生

主办单位：大学生实践协会，人文社科学院文艺部

承办单位：

特邀嘉宾：

四、时间及地点

时间：20xx年11月11晚6：30

地点：xx学院大学生社团文化中心

五、活动流程

1.前期宣传

⑴有大学生实践协会和人文社科学院文艺部画出活动展板。

⑵通知全院的每一个班文艺委员关于此次活动相关事宜，再由他们通知班级每一位成员(人文社科学院文艺部)。

⑶通过拉赞助，获取经费赞助，把横幅展示出来(大学生实践协会)。

2.正式流程

⑴在11月8日—9日，采取信箱形式，收集同学们的心里话。

⑵在11月10日，我们主办方通知那些同学，在他们自身同意的情况下，我们邀请其来参加我们11月11日晚上的联谊会。

⑶在11月11日晚6：30，我们将在大学生社团文化中心举办联谊会。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和光棍节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、管滚接的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在光棍节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对光棍节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现年轻人单身快乐，为本店特色甜品(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是11月11日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5x6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐光棍节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是1111，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5x6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐光棍节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐光棍节套餐。

5、在饭后赠送一些和光棍节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日x20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

一、活动目的：

光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

xx年11月9日--xx年11月11日

三、活动主题：

“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”

四、活动内容：

“欢乐在联盛，光棍大采购”

1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)

3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

一、活动主题：

速速“脱光”

二、活动时间：

11月11日

三、策划主旨

1、光棍节虽然是单身的狂欢节日，但又有哪个单身不想过情人节呢？此次活动主要是配对，希望能帮助大家脱=单。

2、整个策划的主题围绕“寻找恋人”，实现活动与营销活动的融合。

四、活动内容

1、魅力劲舞，寻找你的最佳搭档。

2、猜谜游戏，探索有缘人心灵默契。

3、喝酒比赛，美女爱英雄，英雄皆海量。谁在规定时间内喝一杯扎啤，海量，将获得一支特权玫瑰，你可以把玫瑰送给在场的任何一个女孩。

4、剩下的钥匙，有百宝箱等着你开启，看看情场失意的你，更有什么幸运在等着你？

5、商场助您相亲：相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表；工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴；

活动阶段：

第一阶段：报名阶段11月1日—11月10日

有意向的.人员可以到xxx总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名；

第二阶段：相亲阶段

11月11日，在xxx举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。

商场光棍节活动策划方案二

商场光棍节节促销活动大致可以分为两大类，以吸引消费者注意力的方式为依据，我们一起来看一下。

1、以产品为焦点。这一部分主要是通过商品本身的价值属性为促销资本进行促销活动，来吸引消费者的注意力，比如说降价，折扣，赠送，优惠券等。

2、以活动为焦点。这一部分指的是以开展活动来吸引消费者的注意力，从而引起兴趣，激起购买欲。比如说竞赛活动，抽奖活动，文艺活动，问答活动等。

不管怎么来选择促销活动方式，都要把握一个原则，就是要把产品、活动与情人节的内在文化情感完美的穿在一起，以促销主题的形式贯穿整个促销活动，这样才能真正的吸引消费者。

商场情人节促销活动例子

1、一桶冰淇淋，单身顾客可以邀请一位异性朋友一起吃完，只有速度快并且吃相优美的一对才能胜出，而这些，必须要经过“专业”评委和现场大众评审的双重打分。这是海淀区新中关购物中心将在2月14日下午推出的热辣情侣活动之一。

2、大成餐饮集团旗下岩岛成烘焙推出六入玫瑰造型巧克力蛋糕，只要180元；统一多拿滋推出新款巧克力甜甜圈，都是以低单价抢攻情人节商机。

3、新世界货冬装出清2折起2月13日—15日，满一定金额赠“八喜冰淇淋蛋糕”“16件套锅”等，青春馆广场“一吻定情”接吻大赛、情歌对唱比赛等

4、贵友大厦大部分商品5—8折情侣对戒展卖、购物赠礼；13日至15日千足金216元/克、铂金286元/克。

5、据了解，重百尚熙百货推出了消费满600元（特殊商品3000元）抽奖活动，奖品包括巴厘岛游，而重百南坪商场与尚熙百货的消费金额一样，奖品包括丽江双飞五日游。

一、活动的意义

活动在禅城区南庄翠竹园烧烤场举办，在那里我们可以欣赏到南庄水乡的特色、饱览自然的风光，让我们暂时远离都市的生活回归大自然，时间定在节日的前两天（即11月9日）考虑是周未方便大家按排时间！本次活动不设任何含酒精成份的食品！

二、活动主题：

与你同行回归大自然

三、活动的时间：

11月9日（10：30———5：00）

四、活动的地点：

xxxx

五、活动的内容1、11月9日早上10：30在xxx集中！我们会按排人员等候2、10：50到达目的地整理好所有事情准备烧烤，在过程中大家一齐合作互相自我介绍！

3、11：30—————1：30烧烤时间4、1：30—————2：30自由活动时间大家可以到烧烤场附近的河边或竹树林欣赏风景（请注意安全）

5、2：30————4：50集体活动时间，到5：00活动正式结束！

集体活动的简介：

重点活动：小礼物大心意！请大家先准备好一份小礼物，让这份小礼物来代表您自己的一份心意/对节日的问候同时表达我们的友谊，到时我们会以抽签的形式来交换礼物！会当时拆开噢！礼物的要求：礼物代表着自己的一份心。所以不要准备有恶意成份或不合中教礼仪的东西！准备一份可以表达心意的小礼物就可以了！礼物一定要打好包装表达对大家这份友谊的重视！还有就是准备的礼物要男女都适用的，因为礼物可能会送到他/她的手上哦！选男女生都合适的就不会尴尬了！

六、活动经费预算

以AA制形式，暂定45元/人，实际收费视报名人数而定实行多除少补。活动后公开财务支出明细。

第二篇：双十一联谊策划书

2014“情系铁路 浪漫相约”

光棍节联谊活动策划书

一、活动主题：

团·缘——“情系铁路 浪漫相约”

二、活动目的：

（1）为光棍们打造一个好玩而不寂寞的联谊活动（2）丰富我段职工娱乐生活，提高职工生活质量（3）为我段职工提供更多社交机会。

三、活动时间、地点：

2014年11月11日9：00——11：00、月山工务段

四、活动对象：

单身男女

五、活动前准备：

进行前期宣传工作、活动场地、场地布置、游戏道具、游戏规则介绍、奖品。

六、活动流程：

（1）11月11日早7：00所有工作人员布置活动现场，做活动前最后准备。

（2）8：30所有成员在规定的地方坐好，保持活动现场的秩序。（3）9：00活动正式开始。

（4）11:00活动结束，所有成员负责收拾会场，确保会场的清洁。

七、活动内容：

（1）舞蹈《小苹果》（2）游戏《一元五角》（3）二胡演奏《 赛马》（4）游戏《缘分对对碰》

（5）文艺表演小提琴演奏及 “心动女神”评选（6）诗朗诵《致橡树》（7）游戏 《姻缘一线牵》（8）吉他弹唱《有没有那么一首歌》（9）揭晓“情缘男女”（10）“爱的许愿”

八、活动中应注意的问题：

（1）一切活动以工作人员安排为准。

（2）主持人及工作人员制造气氛的要积极主动。

（3）活动负责人在现场要积极观察现场进度，时刻与工作人员联系，确保活动正常举行。

九、参与单位：

本活动由月山工务段、焦作车务段、焦作车辆段、焦作妇幼保健医院、焦作市艺术学校、焦作市理工大学。

十、报名时间及方式：

即日起即可报名，截至2014年11月10日19：00，咨询及报名电话：0525-62455、0391-2572455。

第三篇：一营学习计划书

一营学习计划书

同学：

祝贺你圆满结束了在李阳疯狂英语集训营为期十天的疯狂而快乐的学习和生活！我相信，经过这十天高强度的学习和训练，你已熟练掌握了一套李阳式的英语学习方法。冰冻三尺，非一日之寒，学好英语的关键在于坚持，坚持正确的学习方法和坚持不懈的努力。希望你能在离开这儿后的学习和生活中坚持做到以下几点：

1.坚持晨读。一天之计在于晨，每天早晨抽出一个小时左右的时间读单词，句子和文章。切记，要最大声，最快速和最清晰，Don’t be afraid of losing face.2.坚持多读多看多练。Practice makes perfect(熟能生巧)。常读些适合自己的英文报刊杂志和书籍（其中内容简单易懂的（《英语广场》《海外英语》《21st century》《英语周报》等都是不错的选择）；常看外国电视剧或电影，一些配音清晰的英文动画片还比较适合你们；主动与人用英文交谈，练习口语，英语作为一门语言，其基本功能是交流，要多开口，勇于用英语做日常交流。

3.坚持良好的学习态度。Attitude decides altitude（态度决定高度）。良好的学习态度是良好的学习效果的基本前提和根本保证。良好的学习态度具体表现为：上课认真听讲，多记笔记，勤于思考，不懂就问，积极参与老师的教学活动，高质地完成老师布置的学习任务，并积极主动的进行课外拓展学习。

4.坚持正确的学习方法。事半功倍和事倍功半的根本区别在于方法的不同。是否拥有良好的学习方法直接决定着学习效率的高低。要想获得事半功倍的学习效果要注意以下几点：课前预习，找出重点和难点；上课认真听讲，理解新知识，不懂多问，在老师和同学的帮助下解决难题；课后复习，巩固所学知识，梳理知识脉络，使所学知识条理化、系统化。

5.乌鸦反哺，羔羊跪母。动物尚知感恩回报，作为高级生

灵的人类，更应常怀感恩之心。在学习之余不要忘记感恩：感谢父母，是他们含辛茹苦地将你养大，送你上学；感谢老师，是她们孜孜不倦地教你知识，育你成才；感谢同学，是她们陪你走过那些枯燥的日子，在你需要帮助时及时地帮助了你。

6、树立自信心，勇于表现自己。在茫茫学海之中，自信是指引你执着前行的航标灯。相信在自信的指引下，你会成为人群中最耀眼的明星。自信的孩子最可爱哦，呵呵！

7.“兴趣是最好的老师”，自觉努力地培养学习英语的兴趣。有兴趣做导师，相信你的学习之旅会更加的绚烂多姿，风光旖旎。

集训营虽然结束了，但Live and learn(活到老，学到老)，希望你能在家长、老师和同学的帮助下继续好好学习，天天向上！I believe you can be the best, 加油加油！最后，衷心希望你能健康快乐地成长！

第四篇：五一营感悟

五一营感悟

《2013年4月28日->5月1日——皖西学院——环境保护者协

会——第二届五一训练营》

在加入五一培训营之前我在想短短的三天时间真的就能让自己得到提升吗？真的能让自己得到锻炼吗？可是看到学姐跟我讲述她的训练营生活时的那种感情的流露以及她的平时做事的方式方法，让我产生了无限好奇感，于是怀着这样的上述疑问我参加了训练营。

我独自一人踏上了去皖西学院的旅途，幸运的是中途碰到了一个营友张兰，于是我们就结伴而行。中途我们交流了彼此的想法和彼此协会的情况，让我惊讶的是对训练营我们竟然有着同样的疑问和想法。到了目的地皖西学院后接待我们的是筹委们和其他的早到营友们，随后他们就请我们去吃饭，那个热情程度真是无法用语言来形容，现在回味起来心中还是那么的温馨、甜蜜和激动。

当天晚上进行了破冰活动，玩的很有意义也很开心。随后我初步认识了营友们和筹委，在接下来的后动中我竞选了医疗委员我的国王也现身了，可是我的天使却依然沉默。晚上的活动结束后我跟我的负责人耿理健一起回寝室了。可惜的是我们俩在次日的早晨集合时迟到，虽然迟到有原因而且我也受到惩罚可是我终究还是迟到了、终究还是违反了规定、终究还是耽误了大家的时间延误了出发时间。这件事让我更加意识到守时的必要性时间观念的重要性这对我以后的生活也是极其有意义的。倒霉的是刚出校门时天空就下起了大雨。我们就在雨中行走，在雨中进餐，在雨中感受大自然心声。在雨中我们开始了属于我们的毅行，在雨中我们歌唱着适合我们的《背包客》，在雨中我们彼此互助彼此交流的同时也彼此卖着自己那无处可丢的“萌”，在雨中„„

毅行——毅力的体现，团队的体现，‘要想走的快一个人走，要想走得远一群人走’的完美展现。毅行的前期我们的欢声笑语是那么的美好，毅行的中途我们的互帮互助是那么的感人和幸福，在毅行后期我们的信念是那么的坚定，虽然我们已经筋疲力尽、虽然我们不知道队长们口中一千米到底是拿什么尺子测得、虽然我们嘴里有怨言和抱怨、虽然我们无情的雨滴还不要命的往我们的脸上做着冲锋可是我们的心中都一个信念那就是无论前面还有多远会有多么艰难我们必须到达也一定能到达一定能！

言语只能表达心情但是表达不出来我们的感情，从那以后我才真正的领悟到什么叫：只有亲身经历才会明白，只有共同经历才有共同语言，只有你做了你想了你才会体会得到！什么叫要想走得远一群人走„„

毅行结束后我们吃了晚饭，那场面你没见过你是绝对不敢相信饿死鬼转世是什么样子的。当然夜里休息也是让我做了好多人生的第一次在此就不易说出，要想满足自己的好奇心那就请你积极参加此类活动吧！

次日，我们的目的地是霍山水库。中途发生了意外，一个让我记忆深刻的意外，让我终生难忘的意外——玉贵落队走丢啦！当时我对他的关注，关心不够在他落对后竟然没发现让我很内疚很伤心。可是让我鄙视自己的是当时我跟清文走在队尾其目的就是时刻提醒队友不要落队可竟然在玉贵的落队丢失竟然一无所知，这让我的真的无法面对自己更无法面对队长和队友。当时，虽然很懊悔也很想和阿福队长一起去寻找玉贵但是我知道此时的我以及其他队友应该做的也是必须要做的就是服从队长的安排和祝福玉贵平安静静的等待阿福队长的消息，期待他们能好好地回来归队。幸运的是玉贵平安归来！！虽然玉贵平安归队虽然我也因此收到了严厉惩罚虽然责任不全在我，但是我依然久久的不能平静更不能原凉自己。这件事给了我一个非常深刻的教训让我此生都引以为戒都引以为耻都时刻提醒着自己要关心自己身边的每一个人，每一个关心着我的人，每一个需要我关心的人，每一个在我生命中生活中出现的人。

接下来是我们进行了盲行上山，此项活动后队长们彻底把他们那坑人的本性给暴露啦！此次上山的路上到处是吭到处是拦路“虎”到处是无尽的障碍我们一路走的好辛苦队长一路“挖坑累的也是好辛苦，笑的也很辛苦”，我们一路处处掉坑坑的深度跟什队长心中的吭是一样的深让我们无从测起啊！盲行让我们让我们懂得了合作的重要性和必要性，在生活中在团队合作占主导的21世纪没有合作就没有成功的社会中我们怎能不去学习与人合作呢，在此次的盲行之中让我再一次的切实感触到有队友的互帮互助道路无论有多么的坑洼和曲折我们都能走的顺顺利利。与此同时我也深深体会到在团队合作中把自己的交给队友并接受队友的给予是什么样感觉，那种感觉很美好很轻松。

盲行结束后的夜晚我们宿营霍山脚下，在宁静的夜晚在此与大自然亲密接触。虽然守夜很冷很辛苦但是心却是暖暖的因为有了我们的存在的队友们可以安心踏实的进入梦乡。在那晚的会场上我们彼此交流了自己在协会的心得和感受，也让沉默了两天的天使浮出了水面。对此我很开心因为我的天使对我默默的关心和爱护在刚开始的时候已经被我捕捉到了，而且我的国王却没有捕捉到我的关心或者说是她感受到了但是因为我有医疗委员一职所以她在带病参营的情况下是很容易误以为我仅仅是在尽医疗委员的职责而不是再进医疗委员和天使的双重责。所以，在公布时我直接把我的天使清文拉了起来来了个深情的拥抱，而我的国王胡杨却为猜出我是她的天使，这样一来按着游戏的规则我就是最好的赢家。游戏玩得很开心，他也让我们懂得了如何关心他人如何默默的奉献自己，与此同时让我们也学会了如何接受和回报环绕在我们周围的那些默默地关心着我们的人。

第三天也是营期的最后一天，我们游览了佛子陵水库的盛景，并在哪里合影留念随后我们就坐车赶回皖西学院并在那里聚餐。游览佛子陵水库的盛景时我们就开始了内心的就开始了涌动，那种涌动不仅仅来自水库的美景更多的是离别之情的触及。我们留恋，我们不舍，我们默默地祝福着营友们一路平安，离别之时的场景和感受是无法用语言来形容的，还是那句话没有经历过你是不会懂得，没有真正的经历过你是无法感受到的，那种感情是我此生最大的财富每每回味都会让我的心又一次的被触及又一次的感动。最后，让我把那句让我铭记终身的话再次的献给我的营友小伙伴们和以后参加和希望参加五一营的所有小伙伴们——要想走得快一个人走，要想走得远一群人走。

小伙伴：刘南南

第五篇：“双十”团训策划书

“ 双十”团训策划书

一、活动对象

大一新生

二、活动人数

三到四个班级，160人左右

三、活动时间、地点

10月17日14:30，慈山篮球场

四、活动目的通过团体心理训练能为大家提供沟通和交流的平台，增进同学们之间的了解，使大家提高团结协作和互相友爱的意识。

五、活动流程

【破冰】--【萝卜蹲】

【活动形式】：集体参与，四个班级同时进行

【活动时间】：10分钟

【游戏道具】：无

【活动目的】： 测试学员的应变能力;活跃和缓解活动气氛，提高学员的注意力和反应能力;调动大家的活动积极性;有一定的肢体接触，可以减少后面活动的尴尬

【游戏规则】：

（1）每队代表一种蔬菜； 比如黄瓜、茄子、萝卜、白菜、（2）主持人指定一队开始，被指定的人说：“××蹲，××蹲，××蹲完，××蹲。”（例：萝卜蹲，萝卜蹲，萝卜蹲完黄瓜蹲）；

（3）被叫到的那个蔬菜，蹲下重复指令，以此循环。

【注意事项】：

（1）被叫到的没蹲或叫错的被淘汰；

（2）说自己的也被淘汰；

（3）不能重复说一种蔬菜；

（4）节奏由慢变快

【分组】--（1）【报数】

请所有人依次报数，然后分为六到八组，每组配备1-2个小助手

（2）【我们的团队 】

【活动形式】：集体参与，分组参与

【活动时间】：10-15分钟

【活动道具】：无

活动目的：相互认识;集思广益在团队工作中的应用;团队成员的合作能力;团队创造性的产生和培养;发挥团队的创造力，培养团队成员间的沟通能力和合作精神，增强团队的凝聚力。

活动程序：

1、各组成员先相互认识一下

2、小组讨论选出能体现本团队精神的口号，团队的队名与队长

3、各小组展示介绍自己的团队；

【游戏总结】：一个团队的团结是最重要的，在这个创意融合的过程中，我们体会到集思广益的好处，也体会到合作的快乐。

【协作】--（1）【前方打仗，后方支援】

【活动时间】： 15分钟

【活动人数】：全体成员，各组同时进行

【活动道具】：全体成员身上的东西，几块垫板，几块方巾

【活动目的】：促进沟通与交流;使小组充满活力。

【活动程序】：1． 先进行分组，然后每组派出四个人站在几米外的地方作为打仗的人员，剩下的队员排队站在他们后面（对应的）作为后方支援的人。

2、主持人说前方打仗，后方支援，大家问支援什么，主持人随便说一样东西如手表，后

面的队员要搜集到一个手表快步跑到前方给那名队员，跑得快的为胜

【注意事项】：

1、要听清主持人的口号，再行动

2、东西一定要交到前面打仗的人手中，才能算数

3、如果数量不够的话，可返回去再拿补齐

（2）【蜈蚣翻身】

【活动时间】： 15分钟

【活动人数】：全体成员，分组进行

【活动目的】：建立小组成员间的相互信任;促进沟通与交流;使小组充满活力。

【活动程序】：1.要求第一位组员依次从第二、三人拉手处，第三、四人拉手处„„、一直到队伍最后两位的拉手处钻过去，第二位组员、第三位组员„„跟随前面的组员一直钻完所有的拉手孔。

2.完成蜈蚣翻身用时最短的队伍获胜

【注意事项】1.活动要有一定的空间，使蜈蚣可以蠕动起来

2.要使整条蜈蚣顺利翻身，每个组员都要快速的翻身和蠕动

3.要叫助手先示范一遍。

主持人宣布游戏规则后，各队练习5分钟后再开始正式比赛。

【游戏总结】：促进成员之间的团结与合作，与活跃一下气氛。

（3）法柜奇兵

【活动时间】：40—60分钟

【活动人数】：分组同时进行

【活动道具】：1根长绳子。选取两根柱子，用来系绳子

【活动目的】：1．让所有成员都积极参与，共同迎接挑战。

2．让小组成员之间可以好好的相互合作。

3．让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩的心理。

【活动程序】：1.在选好的两根柱子之间拉一根绳子，绳子距地面1．5米左右。注意要把绳子拉紧。

2整个小组都要从绳子上面过去，而且绝对不能碰到绳子。如果有人碰到了绳子，整个小组都要重新开始。

3.用时最短者获胜

【注意事项】：1.要特别强调不能碰到绳子，不然要重来

2.提醒注意安全，将身上的物品放在旁边。尽量不要带在身上

3.助手来做监督，要交换监督，不能自己监督自己所带的那一队。

4.要给他们时间讨论

 总结

【谈论感想】

【活动形式】：集体参与

【活动时间】：5-8分钟

【活动程序】：大家围成一圈，谈论感想

1、做完了这些游戏，大家感受如何?

2、游戏过程中遇到了什么问题？

【后备游戏】踩气球

【活动时间】：30分钟

【活动人数】：采用两组对抗同时进行

【活动目的】：增加活跃度

【活动道具】：气球、小绳子

【活动程序】：1.分给每个人一个气球，让每人吹至头颅大小后，绑在左脚踝上。

2.将要进行对抗的两队，分散在规定的区域内。

3.发令后，双方队员在保护好自己的气球不被对方踩破的前提下，千方

百计地踩破对方队员的气球。以一方全部队员的气球被踩破为负，另一方为胜。

【注意事项】：1.只准踩气球，不得故意踩对方的脚。

2.不得故意用手推对方。

3.被踩爆气球者立即退出比赛

4.跑出规定区域者视为气球已破，不得再加入比赛。

5.在游戏过程中，如果气球不小心漏气或是跑掉，一律当作被踩破的【游戏总结】：促进成员之间的团结与合作，与活跃一下气氛。