宝应生态园导游词（最终定稿）

第一篇：宝应生态园导游词

宝应生态园导游词

作为一名导游，时常需要用到导游词，导游词是导游人员引导游客观光游览时的讲解词。如何把导游词做到重点突出呢？以下是小编帮大家整理的宝应生态园导游词，欢迎大家分享。

宝应湖素有“小西湖”之称。古往今来，多少文人墨客慕名游览，留下了许多美丽的诗篇。如宋代诗人杨万里《过宝应县新开湖》诗：渔家足可压尘嚣，结屋圆沙最近梢。外面更栽杨柳树，上头无数鹭鹚巢。

湿地生态 人与自然的和谐

登游船环湖游览，置身湖中，清风徐来，水波“汤汤斥斥，或竹箭之流，或桃花之色”。嬉戏的水禽，低旋的水鸟，摇曳的水草，加上打鱼的渔舟点缀其间，人与自然的和谐在这里达到了融合。

湖泊植物 茫茫湖水的美丽点缀

宝应湖拥有丰富的水生植被，水中生长着芦、菱、萍、莲、水草、芦苇、菱角、茭白、莲藕等等水生植物。站在湖边大堤上，极目远望，但见茫茫一片，远处的蓝天、碧水和近处的绿树、蒲苇连为一体，形成了独特的湿地生态景观，令人心旷神怡，宛若画中。

渔家 尘嚣之外的美景与生活

方块间隔的水面上，停泊着各式各样的渔船，渔民们以船为家，将浅水区域将湖面整齐地分成少则百亩、多则数百亩的方块，进行水产养殖，竹栅林立，围网遍布。到了秋冬季节，湖上渔火点点，银网闪闪，好一幅渔村欢歌的风景图。

绿

湖边植被 春华秋实夏翠冬霜

宝应湖的四周种满了茂盛的树木，有梅、柿、樟、竹等等种类，尽心尽力的装扮着宝应湖，春夏秋冬各呈现出别具特色的两岸风景。

小夹岭 宝应湖中的绿色翡翠

宝应湖中有一个小岛，叫“小夹岭”。小夹岭方圆几十里，春雨过后，千万棵芦笋破土而出，拔地而起。到了夏天，芦苇亭亭玉立，密密匝匝，成了一片绿岛，蔚为壮观。

野

飞鸟栖息地 一行白鹭上青天的意境

宝应湖水质良好，生态优越，成为鸟儿们的居家之所，鸟类共达147种之多，丹顶鹤、白天鹅、白鹭等珍稀鸟类经常栖息于此。美丽的飞鸟们，为宝应湖的美景增添另一番农家野外风味。

鱼 玉盘珍羞的美味

得益于优质的水资源，宝应湖中繁殖着许多鱼儿，在岸边休息时，看看湖中自在的鱼儿，倒也有一番野外乐趣。只是这里的鱼儿们没飞鸟那么幸运了，这里的鱼主要作为渔家美味的供应。有诸如鲤鱼、草鱼、虾、黄鳝、刀鲚、大银鱼、鲤鱼、泥鳅、鲇鱼等产品，“湖水煮湖鱼”为宝应湖特色美味，鲜美至极。

趣

游艺 轻松自在的消遣方式

除了美景与美食，宝应湖还设有许多趣味项目，如果想亲身体验，室内可去酒店演艺厅去展示才艺，当然切磋牌艺更是一种不错的消遣方式哟;室外的参与项目有：垂钓、跑马、竹排、游艇、水上自行车、垂钓等等。除此之外，来宝应湖烧烤也是不错的选择，宝应湖生态园拥有2750亩有机农业区，菜的新鲜度有着得天独厚的.优势。

食

大闸蟹 品尝金秋时节的美味

宝应湖大闸蟹，青壳、白肚、金爪、黄毛、膏肥、黄丰、个大、味美，与阳澄湖大闸蟹相媲美。金秋时节，赏宝应湖风光，尝宝应湖鱼蟹，实乃人生一大快事。

宝应北郊生态农业观光园建于20xx年，规划面积6000亩，经过这些年的精心打造，已初见成效，如今已经开发了两千多亩，何不去瞧瞧呢!

宝应与淮安接界，相隔三十多公里，顺着237省道南行，到达宝应后，往东一拐，沿着一条水泥路，傍着一条河流，进入几百米后，在路北边就看到密密集集的植物，不用介绍也知道，生态园到了。

没有看到明显的生态园标识，也没有水泥路可通行，只有土路南北延伸，在路的西侧看到一个绿色的标牌：黄塍镇义务植树基地。这倒不错，植树造林是造福人类的大事，多多亦善!

宝应北郊生态农业观光园又叫黄塍优质果园，生态园为什么会建在黄塍镇呢?原来有一个传说，传说唐太宗李世民想为一皇子造皇城，大臣在宝应东北乡选址，城沟挖好后，有乌鸦围绕三圈后始鸣叫，按照中国人的传统观念，爱喜鹊厌乌鸦，大臣认为不吉利，停建。这城沟被人们称为“皇城沟”，后人们取其谐音“黄塍沟”。塍，是圩埂的意思。皇城沟向南两三里的地方，乌鸦绕圈到此，化着一条地龙钻地向南而去，人们称此地为“地龙”。这样一块神奇的地方，沾着仙气的地方，让生态园在此安家落户，是再合适不过的了。

顺着土路信步走去，正值冬季，植物处在休眠期，多数是落叶植物，赤条条地裸露在寒风中。也有部分常绿植物，懒懒地站在严冬中。园内的路呈东西向或南北向，将园区切成一个个方块，每一个方块中的植物都不尽相同。随着道路的四通八达，水沟也傍路前行。只是此时天寒水瘦，水沟基本没水，只有枯萎的蒲草与芦苇立在水沟里，证明着曾经的水流。

走到东边的一条较宽敞的土路上时，两旁高大的香樟树，让人耳目一新。喜欢香樟，不仅名字好听，还有一种特殊的香味，可以驱虫。这些树用几十米的高度显示着年代的久远，让这条路也隐隐卓约起来，注视着远方，竟有了何人仰见通宵路，一尺晴天万丈长的意境。夹杂香樟间的还有朴树，长得也不错。大树，根深蒂固，安全可靠，对大树有一种天然的仰望感。它们是生态园的历史，也体现生态园的价值!

因为是冬季，这些树木经历了况属高风晚，山山黄叶飞的深秋后，现在遍地落叶遍地枯黄。离开小路，跨过干涸的水沟，踩着松软疏脆的落叶，脚下发出吱吱的响声，仿佛踏着厚厚的积雪一样。地上落满百果，便知这多刺状的光秃秃的树是百果树;地上四处黄果子，树上还有没落的，始知是练树。小时常常摘练树果，作为弹弓的子弹来到处惹祸。只有玉兰树最精神，发着油油的光泽。大片的玉兰引来阵阵鸟群，它们在玉兰树中落下飞起，追逐嬉戏，又冲向远方，让清冷的园区热闹不少。

冬天的植物实在萧条，唯有一种叫不上名字的植物，引得我细看。它的黄叶上卷，远观好似一个个黄澄澄的果实，一树的果子被枯枝举着。被这奇景吸引，到跟前才知道是叶子，上当了。这家伙真不简单，叶老了，不肯落下，卷着的叶子，好像握着一个空心拳，一副与冬天抗衡到底的姿态。

说来好笑，一直喜欢植物，可又不认识它们，除了常见的几种外，其余的都是一团糊涂。如今走在生态园中，好似刘姥姥进了大观园，样样都新鲜。心中不怪自己孤陋寡闻，却怪园区没有在植物身上标明，要是注上名字，我在欣赏的同时也可以叫出张三李四多好，没准无意中就成了知识渊博的人，可以认识好多种植物的人。因为知识贫瘠，所以分不出哪是名木，哪是果树，在我眼中就是大片林子，有着高低胖瘦不同的植物罢了，也好，我可以将它们一视同仁，列入欣赏之流，只是辜负了园区的苦心。

走在各种各样的树木中，会觉得每一株植物都很美。遇到美丽的垂柳，轻摆着枝条时，便会想起《红楼梦》中黛玉的前世，天上的一株绛珠草，姿态婀娜多姿，仪态万方，一个字美!闲暇之时，丢下琐事，在林中走一走，自己也成了一株植物了，一棵会移动的植物，与植物们约会，诉说着不远的春天的期待，描绘着未来的蓝图，把自己走得满心欢喜，走得心思纯净，走成一个稚子，一个单纯追求快乐的人。

没有花红柳绿，没有硕果累累，没有蝴蝶蜜蜂，它们都在季节的深处，不在今天不在冬季。有的是小寒风对着吹斜着吹背着吹，有的是不说话的植物横竖成行高矮成片，有的是隐藏在高枝密林中的鸟儿飞来飞去。这些年发展下来，宝应北郊生态农业观光园已经形成三大特色区域：一是苗木培育与名树、名木相结合形成观赏区;二是优质果树栽培与设施瓜菜种植相结合形成采摘区;三是特种蔬菜种植与龙头企业相结合形成合作示范区。冬季看不出这些特色，相信春天到来时，这儿会是花的海洋鸟的天堂。秋天到来时，会是丰收的期待收获的喜悦。此时，我来了，走在众多植物中，欣赏生态园中最静最简最本真的一面，我也还原成一个简单而本真的我!

第二篇：九城宫生态园旅游区导游词

九城宫生态园是国家3A级旅游区，坐落在东胜区罕台镇西南端九城宫村，距市区20公里。园区占地面积1800亩，是国家重点生态建设点和世界银行贷款项目区，同时是国家水利部鄂尔多斯市九城宫沙棘育种科研基地。库野河流域阿布亥川从此经过。九城宫在东胜高原的脊梁地带，从60年代以后，这里的环境逐年退化，沙尘暴频繁，洪水泛滥，除了丘陵沟壑就是河川沙滩，十年九旱，植物稀疏。近年来，在东胜区“政府创造环境，社会发展经济”的思路引导下，民营企业纷纷下乡，与九城宫人一道艰苦努力，建设家园，改善人类生存环境，使得今天的九城宫生态园水草丰美、林木茂密，可谓山不高而雅秀，水不深而清澈；再加上人类历史上第一条高速公路秦直道从九城宫西边不远处经过，所以人们说这是一块风水宝地。九城宫生态园由6个区组成，分别是：别墅区、人工湖区、水上乐园区、种植区、养殖区、餐饮区。别墅区 外表古朴，内饰考究，既像大森林里猎人的住所，又像伐木工的小屋。住在这里安宁、恬静，没有都市的喧嚣，没有汽车的鸣笛声。您和您的家人或朋友住在这里，会萌生世外桃源的感觉。人工湖区 湖水没有任何污染，湖里有大大小小的草鱼、鲤鱼等。这里空气清新、环境幽雅，在这里专心垂钓，悠然自得，其乐无穷。坐在湖边的凉亭下，一边品茶下棋，一边听着鸟儿歌唱，您会感受到田园生活的情调，享受到回归大自然的乐趣。水上乐园区 如果在南方水乡泽园，水上游乐不足为奇，但在干旱缺水的鄂尔多斯高原，能够在水上游乐，那就别有一番趣味了。您驾着小船在湖里游玩，正像那一首老歌中唱到的“小船儿轻轻，飘荡在水中，迎面吹来凉爽的风”。湖光山色，一定会使您心旷神怡。种植区 有当地农民种植各种蔬菜、粮食，这里用清净的井水浇地，这里只施农家肥，不使用化肥和农药，这里生产的蔬菜是真正的纯天然绿色食品。您在园区餐厅食用的就是这里自产的绿色食品。养殖区 这里除了用农家的原始方法养殖鸡、鸭、牛、羊等家禽、家畜外，还养殖观赏性的动物和禽鸟。有世界名犬胜伯纳。这种狗体态魁梧、雄壮，性格却很温和，对人特别依恋忠诚。当主人处于危难之时，它会奋不顾身地前来救护；当你伸出友谊的双手时，它会与你握手亲热。其中，有一只名叫大宝的犬，曾救助过十几个人呢。禽类养殖园里有野鸡、山鸡、火鸡等，它们每天唧唧喳喳，演唱着大自然的音符。生态餐厅 生态餐厅面积为380平方米，采用日光温室结构，一次可容纳200人就餐。这里花草丛生，流水潺潺，游人到这里就餐，可谓“待到鲜花灿烂时，您在丛中餐”。农家样式小餐厅 香香居、秀秀居、巧巧居，反映展示的是我们鄂尔多斯梁外地区的农家风貌。室内虽然陈设简单，但是给您一种亲切朴素的感觉。您在这里可以住大炕，盘腿坐在炕头体验农家生活，品尝巧媳妇给您做的农家风味美食，领略鄂尔多斯的民俗风情。晚上园区举办篝火晚会。当夜幕降临，昆虫萦绕在灯下，乡村蛙鸣悠扬之时，野地上燃起旺旺的篝火。围在篝火边，您可以和鄂尔多斯的姑娘、小伙子们一起翩翩起舞，尽情欢歌。如果您有兴趣，请在这里多逗留些时间，感受大自然给你带来的舒适与浪漫。特别是在盛夏的清晨和傍晚，在这高原的绿洲里漫步，庄户人家的炊烟袅袅、鸡鸣狗叫，清凉的空气，扑鼻的草味花香，偶尔从头顶飞过的林中小鸟，会使您真正体会到什么叫悠然自得，什么是其乐融融。

第三篇：宝应特色教育

亲近我的家乡——宝应（1）

——宝应历史及地域介绍

教学目的：了解宝应悠久的历史和广厚的地域特征，激发学生爱家乡的感情，教

育学生从小立志，为建设家乡做贡献。

教学准备：有关宝应的历史资料及风光介绍的音像、图片等。教学时间；两课时

设计教师：万绘

教学过程：

一．激情导入，板书课题。

宝应县地处扬州市最北端，是中国著名的鱼米之乡、荷藕之乡和商品粮优质棉基地，电影《柳堡的故事》发生地就在这里。宝应境内水网密集、河沟纵横，绿树成荫、荷花飘香。近年来，随着南水北调东线工程的实施，推动了当地生态与环境建设。。。今天，让我们一起了解宝应亲近宝应吧！

二．课件出示：宝应历史介绍。

1.宝应的由来;

2.宝应的历史小故事；

三．课件出示：宝应地域介绍。

1.宝应的特殊地域；

据明代《隆庆县志》载：“清水湖在县南，东西长十二里，南北阔十八里，西南连汜光湖；汜光湖在县西南十五里，东西长三十里，南北阔十里，南会津湖，西通洒火湖；洒火湖在县西南四十里，西通衡阳河，东北入汜光湖；津湖在县南六十里，东通大运河，西北会汜光湖。清水、汜光、洒火、津湖汇合为一，人称宝应湖。”宝应湖属封闭型湖泊。

2.宝应荷园；

荷园位于水泗乡新区的西侧，总面积近两万亩，其中荷藕种植面积1．5万亩。园区内河渠纵横，水网密布。荷藕品种有“美人红”、“大紫红”、“雁来争”、“水选1号”、“野莲”等，近年又引进了“武植2号”、“鄂莲”、“洪湖莲”、“太湖莲”、“太空莲”等，是江苏省莲藕新品种引进和良种培育基地。园区的东湖和西湖盛产鱼、虾、蟹、龟、鳖等水产品，遍长芦苇、蒲草，形成了较为独特的生态旅游景观，有“苏中沙家浜”之美称。

3.课件欣赏：宝应荷园风光。

四．大家畅谈，课后延伸。

1.悠久的历史，丰厚的人文。

2.搜集宝应人文趣事。

亲近我的家乡——宝应（2）

———宝应特色产业介绍

教学目的：向学生介绍宝应特色产业，让学生知道宝应特色产业走向

国内外，学习宝应人锐意进取、勇搏市场的精神。

教学准备：宝应玻璃水晶、玩具、莲藕系列、宝应闸蟹音像图片介绍。设计教师：万绘

教学时间：两课时

教学过程：

一．图片欣赏，导入课程。

1.有关产业简单介绍：

在第四届中国宝应荷藕节上，以荷藕食品、玻璃制品为主的九大

特色产业，成为外来资本聚集的焦点，一举签下了３０多个正式项目，总投资额超过３亿元。据统计，宝应自开展招商引资以来，以九大特色产业为载体而吸附的项目，占所有引进项目的一半以上，特色产业已经成宝应乡镇招商引资的“聚宝盆”。

2.板书课题。

二．介绍宝应特色产业。

1.课件介绍（1）：中港大闸蟹；

（2）：水泗藕荷；

（3）：莲藕汁、藕系列等；

（4）：玻璃水晶工艺；

（5）：文教玩具；

2.说说印象深刻的画面。

三．动手画一画。

让学生画一画自己喜欢的特色产业图片，并为这类产品设计广告宣传语。

附部分特色产业介绍：（1）因为盛产荷藕的缘故，宝应得蜜饯捶藕也成为宝应十大名菜之首，它是用荷藕、糯米、蜜饯、白莲为主原料，配以青梅、桔饼、蜂蜜等佐料，经焖、拍、炸、蒸等10多道工序制作而成。此菜色泽酱红，香甜酥烂，素而不淡，浓而不腻，有健脾开胃、生津止渴之功效。

宝应的荷藕不仅仅为宝应人带来富饶和美味，还为城市的绿化添一分独特，人在田田荷叶中行走的景象，城中处处可见，可谓美哉！

（2）荷仙荷藕批发市场达3000多万元；射阳湖水产品批发交

易市场达7000多万元。强化了市场开拓的能力，健全多层次多

形式的流通网络；以劳动力、资金合作为主的多种形式的跨地

区、跨行业、跨所有制的合作经济营销组织蓬勃兴起，目前已

有450多个，各类农民经济人1万多人，并不断加大外向开拓力

度，面向国际市场。其中荷藕制品占领日本市场份额的70％、宝应湖的大闸蟹、杂交野鸡已出口韩国、新加坡等地。

（3）10月29日从“丰收杯”第二届全国河蟹大赛评比现场传出消息，产自宝应的有机大闸蟹蝉联大赛金奖，并荣获最佳口感奖，这也是全国唯一夺得两个冠军的河蟹。宝应县水产部门负责人介绍，宝应有机河蟹全部采用种草投螺、低密度、原生态水域等生态养殖方式，并通过定点化繁苗、基地化育种、专业化供应，保持了河蟹苗种的优良种性。严格的投入品监管和水质检验，则保证了宝应有机大闸蟹品质的稳定

（4）宝应藕粉 扬州宝应是著名的荷藕之乡。宝应荷藕节多枝繁，汁多肉嫩，是鲜美的果品。宝应藕粉用鲜藕淀粉制成，早在明代就成为贡品。此品质轻、分细、色白、味清、性平，易于消化，是滋补佳品。尤适宜于年老体弱者食用。

亲近我的家乡——宝应（3）

————宝应餐饮业介绍

教学目的：介绍宝应优越的地方资源、先进的餐饮设备和高档的餐饮

服务，为外来投资、旅游者提供了保证。

教学准备：有关课件。

设计教师:万绘

教学时间：1课时

教学过程：

一． 图片欣赏，导入教学。

1.教师激趣讲话。

2.板书课题。

二． 说说宝应美食。

1.你吃过宝应哪些美食？在哪品尝的？

2.介绍宝应特色美食：宝应大糕、宝应藕饼藕圆、宝应麻鸭等。

三．介绍宝应餐饮文化

1.图片介绍宝应海奥商务宾馆；

2.节假日的宝应人休闲小站。

附宝应餐饮文件：为进一步规范餐饮行业价格和收费行为，宝应县物价局、商贸局联合将在全县开展餐饮行业 “阳光菜肴”价格行、放心消费活动。近年来，省市物价局先后开展了“价格诚信、放心消费”创建活动。2007年县政府为进一步规范我县餐饮行业的价格和收费行为，维护消费者和经营者的合法权益。依据《中华人民共和国价格法》《江苏省明码标价实施办法》，结合我县实际，制定了《宝应县餐饮企业明码标价实施办法》专门印发了“绿色宝应、放心消费”活动方案，以促进我县餐饮业健康发展。

要求全县餐饮行业必须实行明码标价。明码标价主要形式有：菜谱、商品标价签、点心价目表、服务价目表，同时规定价格和消费一律使用阿拉伯数码标明人民币金额。菜肴应标明名称、计价单位、价格、主料分量及主料、辅助构成，点心应标明名称、份量、计价单位、价格。宴席套餐（和菜）应标明该套餐的总价格所含菜肴和点心的名称、份量及主要的主、辅材料。县物价局近期将择选10家餐饮单位为重点，规范、带动全县餐饮行业全面推进。

亲近我的家乡——宝应（4）

——宝应教育介绍

教学目的：了解宝应先进的教育设施和一流的教学质量，教育学生认真学习，报效宝应，建设宝应。

教学准备:有关宝应教育的数据资料及图片等。

设计教师：万绘

教学时间：１课时

教学过程：

一．激情导入，板书课题。

二．老宝中的变迁。

出示图片及资料介绍（略）

三．翔宇教育与安宜中学的并驾齐驱。

１.欣赏有关音像资料；

２.介绍两校的优秀实绩；

四．介绍宝应优秀的人才。

卢之超，1933年生，江苏宝应人。1954年加入中国共产党。研究员。1959年毕业于中办民大学哲学系。历任南京《教学与生活》杂志编辑，中共南京市委党校辅导员，《红旗》杂志编辑，国务院财贸小组处长，中共中央书记处研究室政治组组长、副研究员，中共中央宣传部理论局局长，中共中央文献研究室室务委员、研究员，第七届全国政协副秘书长。著有论文集《冷静下来的思索》、《实地

上的足迹》等。

马俊如，1934年生，江苏宝应人。1950年考入复旦大学物理系，后转入北京大学。夫人黄碧莲，育有三子。历任中国科学院半导体研究所技术员、工程师。1988年9月任科委基础研究高技术司司长。1991年7月任国务院外国专家局局长，兼中国国际人材交流协会副主席兼秘书长、中国科技大学高技术学院院长、北京

大学和南京大学兼职教授。

相重扬，1927年生，江苏宝应人。1949年加入中国共产党。1950年毕业于金陵大学农学系。历任金陵大学、南京农学院助教，农业部教育局处长、副局长，农牧渔业部教育局处长、副局长，农牧渔业部教育局局长、外事司司长、副部长，农业部副部长。

吴于廑（1913—1993）中国当代杰出的历史学家，世界史专家。1913年4月生于江苏宝应.1935年，毕业于东吴大学，后赴美国留学，1944年获哈佛大学

文学硕士学位。两年后，又获哈佛大学哲学博士学位。。。

第四篇：生态园计划书

绿影生态农场创业计划书、执行总结 一

1、产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征 生态农场，是农业生产的一种新兴形态。生态农业是一个农业生态经济复合系统，将农业生态系统同农业经济系统综合统一起来，以取得最大的生态经济整体效益，也是农、林、牧、副、渔各业综合起来的大农业，又是农业生产、加工、销售综合起来，适应市场经济发展的现代农业。其主旨在总的农业经济和环境协调发展的原则指导下，通过宏观的科学决策与系统规划，并辅以政策法规加以支持，最终实现优质、高效、高产和可持续发展的多重复合目标，进而实现经济、生态和社会的完美统一。随着我国政府对生态农业投入的不断加大，今后我国生态农业将沿着高产、优质、高效的方向迅速发展。

2、项目的市场需求和趋势、营销的基本策略

2.1市场需求及趋势（1）生态农业已成为21世纪世界农业的主流和发展方向 随着高新技术的迅猛发展，生态农业得到广大消费者、政府和经营企业的一致认可，消费生态食品已成为一种新的消费时尚。尽管生态食品的价格比一般食品贵，但在西欧、美国等生活水平比较高的国家仍然受到人们的青睐，不少工业发达国家对生态食品的需求量大大超过了对本国产品的需求。（2）生态农业的规模将不断扩大，速度将不断加快 随着可持续发展战略得到全球的共同响应，生态农业作为可持续农业发展的一种实践模式和一支重要力量，进入了一个崭新的发展时期，预计在未来几年其规模和速度将不断加强，并将进入产业化发展时期。（3）生态农业的生产和贸易相互促进、协调发展 随着全球经济一体化和世界贸易自由化的发展，各国在降低关税的同时，与环境技术贸易相关的绿色壁垒日趋森严，尤其是对与农产品生产和贸易有关的环保技术和产品卫生安全标准要求更加严格，食品的生产方式、技术标准、认证管理等延伸扩展性附加条件对农产品国际贸易将产生重要影响（4）各国生态食品的标准及认证体系将进一步统一 国际生态农业和生态农产品的法规与管理体系分为联合国层次、国际非政府组织层次、国家层次3个层次，联合国层次目前尚属建议性标准。在2009年～2020年，随着生态农业的不断发展，这3个层次之间的标准和认证体系将彼此协调统一，逐步融合成一个国际化的生态食品标准和认证体系，各国间将逐渐消除贸易歧视，削弱和淡化因标准歧视所引起的技术壁垒和贸易争端。（5）各国将进一步增加在生态食品科研和开发的投入 先进的农业技术是生态农业的坚强后盾，生态食品的发展将促使各国增加生态农业开发方面的投入，更加重视科学技术的研究、应用和推广。随着生态食品生产技术研究的纵深发展，以“培育健康的土地，生产健康的动植物，为人类提供安全的食物”为理念的生态农业理论基础将更加巩固，生态农业的生产技术水平将得到进一步提高，生物肥料、生物农药、天然食品及饲料添加剂、动植物生长调节剂等生产资料的研制、应用和推广等方面将进一步加强，生态食品生产过程中的各种技术问题将逐渐被解决。2.2营销基本策略

（1）市场开发期：让利或免费试用，直销、分销渠道并行（2）市场成长期：产品差异化战略、低成本战略 的组织和管理

3、公司工作团队有各个部门组成，分别为决策部、采购部、生产部、销售部及财务部四个部门。财务部直接对决策人负责。销售部薪酬根据业绩分配。决策部门拟订的计划、方案以及有关指令，由直线主管批准下达；职能部门参谋只起业务指导作用，无权直接下达命令，各级行政领导人实行逐级负责，实行高度集权。

4、项目的筹资和投资计划和效益评价结果 筹资和投资计划：请市发改委支持配套基础设施及土建工程投资，区发改委按照1：1配套资金；申请区财政设备补助20％；其余为自筹资金。项目总投资3000万元，其中建设资金700万元，设备投资800万元，流动资金500万元，银行贷款1000万元，自筹资金1000万元。效益评价结果：项目投产后，年收入总计为1254．62万元，利润总和446．71万元。投资回收期为2年初步估计在第二年开始有营利，五年内逐步增长至稳定。

5、项目的风险投资者的撤出方式和预计效益 撤出方式可以为：通过风险企业股票的公开上市转让股份，收回投资，或者不通过公开上市转让股份，或者创业者自己继续保留创业企业的股份，变风险投资为长期投资。创业投资退出路径选择的最基本的出发点是，风险投资基金如何在现有经济环境下，有效运用拥有的风险企业的股权，实现风险投资收益最大化（上市、重组出卖、剩余利润分红，在目前中国证券市场不发达情况下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。）

6、项目的基本结论和建议 本项目乃新兴模式，符合新世纪的农业生产模式，符合科学发展观和可持续发展，是一环境友好型产业，是如今农业生产的发展趋势。

二、项目背景

1、产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇（1）发展状况

在中国，生态农业于20世纪80年代初期出现。经过30年的发展，生态农业在中国已经发展成为可持续农业的主要生产方式，它不仅在环境保护、提高农民收入、发展农村经济等方面发挥了重要作用，而且在致力于提高农产品质量、促进农产品出口方面也显示了巨大的生命力。1993年，由农业部的全国生态农业领导小组制定了《全国生态农业发展纲要》，提出中国生态农业建设近期目标：2000—2010年分三批再建设3005个国家级示范县，到2010年使全国国家级生态农业项目示范县达到350个，并安排10个地市开展生态农业建设；中期目标：2011—2030年分4批再建设600个国家级生态农业项目示范县、60个生态农业地市，使全国一半以上的区域实施生态农业；远期目标：2031—2050年再分4批建设1000个国家级生态农业项目示范县和100个生态农业城市。（2）机遇 首先，09年底在丹麦哥本哈根召开的气候大会，引起了人们对绿色低碳生活的高度关注。其次，有毒

食品的频频曝光使得的群众人心惶惶，食品安全问题日益成为人们生活的重要问题。从而使得绿色的，无公害的生态食品受到公众热捧。耕地的急剧萎缩，生态环境的严重破坏，使得党中央、国务院十分重视农业的可持续发展，以及各种农业优惠政策，如减免农业税等的出台，生态农场的发展道路更佳顺畅。

2、产品或服务概述 绿影生态农场，主要采用“猪只养殖——沼气——养鱼——蔬菜种植——果树”的生产模式，充分利用自然条件，在某一特定区域内建立起农业生产体系。在这个系统内，因地制宜合理安排农业生产布局和产品结构，投入最少的资源和能源，取得尽可能多的产品，保持生态的相对平衡，实现生产全面协调的发展。

3、产品服务的优点及前景

（1）生态农业产品出口价格往往高出非生态农业产品价格20%。这是其发展迅速的主要原因。（2）对生态农业产品的需求同时也提供了许多新的出口机会。因为哪一个国家都不可能满足国内客户的全部产品需求，所以一些发展中国家正在开发有利的生态产品出口市场------例如为欧洲儿童食品制造商提供热带水果，津巴布为向南非出口香草，向欧共体出口非洲棉花，中国向新西兰出口茶叶和向日本出口大豆。(3)生态农业为农业的可持续发展提供了特殊的作用。

三、市场机会（1、目标市场按功能、地理位置、人群等方面分）地域：城市

人群：中高收入人群 单位:超市、农产品市场。

2、市场容量（二手资料与调查相结合）1个中等县至少下属10个左右乡、镇：至少具有100万亩种植面积（含两季）、20万头猪（一年两至三栏）、10万亩池塘；而按1个中等地级区域下属至少8个及以上县计算，即一个中等地级区域至少有800万亩种植面积，160万头猪及80万亩池塘；再按个省级区域下属至少10个及以上地级市计算，即8000万亩种植面积，1600万头猪以及800万亩池塘。按蔬菜种植平均亩产量3500公斤，池塘平均亩产量400公斤计算，一个省级区域每年所需蔬菜8000*3500=2800000万公斤，猪160万头，鱼400*800=320000万公斤。

3、竞争对手和竞争产品

山西境内生态农业在一定程度得到了发展，但很多并未形成有组织有科学管理的企业，品牌意识不强。竞争对手：山西远昌生态农业有限公司、山西俄亥茵蓝生态科技有限公司、临汾市森源生态农业发展有限公司等数家公司，它们推出的产品，生产模式与我们相类似，且已在市场上成功建立自己的营销网络。

四、公司战略

1、公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）绿影生态农场，属于民营农业企业，是一个集农业生产及休闲旅游观光与一身的生态农场。成立于2010年，注册资本1500万，位于山西省大同市大同县，距市区距离仅28公里，交通便利。本生态农场采用生态农业技术与立体农业向结合的模式，秉承绿色无公害的原则，以农业生产为主，休闲旅游为辅的现代农业新体系。、公司使命与宗旨 本公司的使命是：关爱自然，关注健康。宗旨是：绿色无公害。

五、市场营销

1、目标市场 地域：城市；人群：中高收入人群；单位:超市、农产品市场。

2、产品

猪，鱼，蔬菜，水果。

3、定价方法 采用随行就市定价法，依据行业平均价格水平进行定价。

4、定价战略(1)在竞争者富有经验或乐意投资加强市场渗透的市场上，认真选择自己的细分市场，提高本企业的市场占有率。

(2)当企业的产品成本可以大幅度地降低时，采取能引人注目的降低，来赢得顾客的信任。(3)选择关键的细分市场，并展开价格促销活动，以削弱竞争的地位。(4)针对竞争者的真实价格，采取相应的价格策略，赢得顾客。(5)以总额较低的价格提供系列产品，或者提供竞争对手所没有的产品或服务来赢得顾客。

5、新产品定价战略 在市场导入期，顾客对产品缺乏了解，企业的主要目标是培养潜在顾客，促使他们关注创新产品的价值。消费者刚接触到新产品时的价格敏感性与他们长期的价格敏感性之间是没有联系的。大多数购买者对创新产品的价格敏感性都相对较低，因为他们倾向于把价格作为质量的指示灯，而且此时没有可作比较的其他品牌。此外，除非他们认识到产品能带来的利益，否则可能不会意识到产品有需求。因此，新产品的价格应该制定得能向市场传达产品的价值。顾客参照价格来估计产品的价值，确定价格折扣以及进一步减价的价值。如果采用撇脂定价策略，零售价应与对价格不敏感的顾客心目中的产品价值相近。如果采用适中定价策略，零售价应接近于产品对大部分潜在顾客的价值。对创新产品不宜采用渗透定价策略，因为顾客的价格敏感性低，会使该策略无效，甚至可能由于价格-质量效应而损害商品的声誉。

6、分销战略

（１）新建渠道是，通过自主营销点、信息中间商来开拓渠道；若所向渠道已被竞争对手控制，则可进行渠道渗透，一步步挤占对手的渠道。（２）为防止对手的渗透，采用自动连锁、工商联营、特约经营等方式巩固现有渠道。（３）从数量上不断增加分销点、直销点的数量以及提高对某一专业市场的占有率，加强对其控制 ７、促销策略（１）利用大众传媒的力量，在报纸、电视、网站上投放广告，有助于提高品牌的知名度，吸引客户。（２）通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍，推广，宣传，以促进产品的销售。推销人员的任务除了完成一定的销售量以外，还必须及时发现顾客的需求，并开拓新的市场，创造新需求。适用于开拓批发商、经销商等重要客户。（３）先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠送产品，礼物，或参加其它的优惠活动。其额度不一定太高，重点是要与客人联系起来，适用于面向大众市民的直营店。（４）特价商品是季节性很强的农产品，当某一季节中一些农产品大量上市时，可采用这种手段，避免产品积压滞销。用样适用于面向大众的直营店。（５）企业通过有计划的长期努力，影响团体与公众对企业及产品的态度，从而使企业与其它团体及公众取得良好的协调，使企业能适应它的环境，良好的公共关系可以达到维护和提高企业的声望，获得社会信任的目的，从而间接促进产品的销售。

8、所选营销策略的利弊及调整 所选营销策略的优点：（１）面向的客源层面广，不断开拓潜在客户；（２）采用多种促销方式能刺激非目标消费群体对产品进行尝试使用；（3）以绿色生态食品为卖点，能引起消费者的共鸣；（4）推行扩展策略能大大加强竞争地位。缺点是：（１）在改进产品、促销和分销方面成本较高，减少了利润；（２）市场需求未得到细分，不能满足市场的需求；（３）缺乏对市场的调研，不能很好地把握市场。调整：针对营销策略中的不足，调整营销策略。在促销与利润之间取一个平衡点，使企业既能获得竞争优势，有可以获取最大的利润。对市场进行调研，调查消费者对于生态食品的看法，市场的需求与发展方向。

六、生产管理

1、生产组织方案 采购有采购部门负责，内容是购买农业生产所需的工具，材料，以及负责后勤资料的供给。专业人才队伍为种植、养殖生产作出时间及空间上的合理规划。收成的蔬菜水果尽可能做到当天收成，当天出货。提前收成的暂时存放在冷库中，以保持新鲜。若收成不好影响出货的话，可向当地农民收购质量好的，符合生态标准的农产品以保证货源充足。运输主要采用公路运输为主，销往附近的城市。销售部门负责为公司寻找客户，以保证销售渠道的畅通。

2、生产要求 传统的农业生产是靠天吃饭的，现代生态农业却不能听天由命。关键要引进先进的现代农业技术，如采用大棚种植等，改善生产条件，最大程度避免自然环境对生产的影响。对于工作人员，除去要求有专业知识及经验外，更加重要的是有吃苦耐劳的精神，不怕脏不怕累，遇到问题能够沉着冷静解决。人员编制如下：采购部设主管１名，工作人员２名；生产部设主管１人，技术人员５名，生产人员１５名；业务部设主管１人，业务１０人；运输交由物流公司负责，不设司机与物流部。财务部设主管１名，会计２名，出纳２名。

设备配置：沼气池两座，检验设备一套，信息系统，温室大棚，冷库等。

3、地址的选择 生态农场选址在山西省大同市大同县，为大同市的一个近郊，地广人稀适合农业生产；大同县有明显的城郊区位优势，位于晋、冀、蒙三省（区）交界，境内大同机场与大塘、大张、京大、得大等6条公路以及大秦、京包、大准3条铁路构成“铁、公、机”立体交通网络。

4、生产工艺流程 猪养殖，收集猪粪用于沼气发酵，沼渣沼液流入鱼塘用作鱼饲料；或者用作菜田、果树的肥料。

5、加入质量管理的理念 企业靠市场，市场靠产品，产品靠质量，全面涵意上的质量竞争已成为市场竞争的关键。树立全新的质量理念，从市场预测、产品设计、生产制造、售后服务等全过程实行全面质量管理；建立用户至上、市场导向、质量效益与以质量求生存等广义的质量观念；将质量与科技紧密结合，双轮驱动，深入开展质量经营。

七、投资分析 形成产业化、科学化、规模化、规范化、品质化、品牌化、影响化，生产加工管理销售一体化。日光温室大棚4栋3200平方米。初步形成年育瓜菜种苗670万株的生产能力。申请市发改委支持配套基础设施及土建工程投资，区发改委按照1：1配套资金；申请区财政设备补助20％；其余为自筹资金。项目总投资3000万元，其中建设资金700万元，设备投资800万元，流动资金500万元，银行贷款1000万元，自筹资金1000万元 项目投产后，年收入总计为1254．62万元，利润总和446．71万元。投资回收期为2年初步估计在第二年开始有营利，五年内逐步增长至稳定。

八、财务分析 本项目总投资200万元(建厂用地不计)，其中配套基础设施及土建工程投资700万元，仪器设备投资800万元，流动资金500万元。其中：土地租赁费用：4公顷20年80万元（已扣除政府补贴金）；农场硬件设施：40万元(其中包括畜舍、围栏、观察室、检验室、办公用地)；农场启动：50万元，包括种猪、种牛、以及鱼苗、各种作物种子、药的购买；农场医疗：13万元，用于动植物的疾病治疗和预防；流动资金： 40 万元，应对各种突发状况带来的资金需求。

九、管理体系

1、公司性质 通过股份合作制实现经营 ,这是一种有生命力的制度形式。

2、组织形式

职能直线职能制，有利于保证集中统一的指挥，又可发挥各类专家的专业管理作用。

十、机遇、风险及防范 生态作物是未来发展的必然趋势也是基于农场的自然条件和产业基础的必然选择。农业要走产业化的道路。农业产业化是推进农业现代化的有力措施，也是发展农业规模 经营的重要途径。要加快发展有竞争优势、带动力强的龙头企 业，不断提高农业生产的组织化程度，加大农业科技创新和技 术推广力度，切实加强农产品质量安全管理。开创了农村新能源规模利用的新局面，推进了社会主义新农村建设进程，是一项民心工程 经营运作及产品质量受环境气候因素的制约严重，不易建设大规模生态农场。部分土地由于长期使用化肥，出现结构问题，土壤肥力有所下降。此外，随着农村居民向城市迈进，大量土地荒废。土壤由富变贫，以及居民住房占用农用耕地等，都给建设具有一定规模的生态农场造成的影响。农民无规模化，无品牌化，市场销售能力薄弱。它需要努力克服或转移单一种植所可能带来的风险，特别是因为降水异常、市场波动、病虫害、杂草以及肥料成本较高所带来的经营风险。在目前中国农业资源禀赋条件下，土地密集型的小麦、玉米、大豆等产品明显缺乏比较优势，不具备参与国际商业竞争的基本条件，而劳动密集型的畜产品、园艺产品等，具有比较优势，应考虑提高其竞争能力。

十一、风险资本的退出 风险资本在一个企业的投资时期通常不超过10-13年,其中多数风险资本在3-7 年间都会通过出售股份或将股份分配给投资者而退出风险企业, 风险资本退出后其在风险企业中的控制权也将不复存在。退出机制 NASDAQ二板市场；发达的产权交易市场；资产证券化程度高 国内缺乏中小企业上市的途径；产权制度制约。配套政策 有一整套相关政策法规；在税收方面提供优惠 没有相应法律政策规定；虽对高新技术企业有税收优惠；但对风险投资者没有优惠政策。

十二、结论和决策建议

串联农、林、牧、富、鱼的生态系统，而且形成了种、养、加、产、供、销一条龙的生产体系。在有机农业内示范区内，发展“有机蔬菜”基地，并兴建“有机肥加工厂”、“散养鸡场”。在畜牧养殖区内，蛋鸡饲养量达到20万只，年出栏商品猪达到5000头，奶牛饲养量发展到100头。在工业区内，有入住企业8家，吸纳劳动力600人，形成机械、环保、食品、旅游制品、随着农业结构调整，优良新品种需求增加，市场准入条件及对环境建设要求的提高，项目为无公害绿色农产品及花卉、苗木市场提供了广阔空间。我国城市居民已从追求温饱向追求食物品质进化，与此同时，我国农村的劳动力仍然充裕而土地资源相对不足，这是发展生态农业的前提，应充分发挥生态农业生产绿色食品的优势。二〇一〇年四月十二日

第五篇：生态园管理办法

生态园管理制度

第一部分：财务行政看护管理部分

生态园经营定位:工程部职责；苗圃经营管理；假山奇石经营管理

为规范生态园及工程部的管理，特制定本办法。

一、工作人员守则

1、忠于职守，遵守规章制度，服从领导听从指挥；

2、严格出勤，按时上下班，不得迟到早退或者无故旷工，有事找源玺石桥生态园负责人请假，并说明请假事由及时间；

3、按公司规定休班，超出假期的则按每天基本工资标准扣除，节假日另行安排；

4、相互团结，各司其职，做好本职工作，爱惜公物，减少损耗；

5、工作时间（除招待客户外）一律不准喝酒；

6、提高自身素质，对外保持良好的形象和信誉。

7、未经过分管总经理批准,不得擅自动用VIP宿舍及VIP餐厅，员工宿舍只能由本单位员工入住，不得留宿外来人员。

8、外来洽谈业务的人员就餐标准:工作餐12元/人,招待用餐30元/人;以上由工程部主管以上人员批准.招待用餐40元/人标准由分管总经理批准.招待用餐60元/人或以上标准由袁董批准.招待用酒水由公司统一安排.特殊情况请示相关领导。

9、员工及临时工用餐个人承担，员工宿舍用电原则上个人承担。学生实习及临时帮工（无人工费）用餐按员工代伙标准由公司承担。

10、生态园每月1号经营例会, 每月通报一次工作总结和计划，会议纪要报公司财务一份,例会向全体员工公布本月的销售情况和费用支出情况.二、报账报销管理办法

1、生态园设一名统计员，负责账务日清周报月结;负责生态园 的数据资料统计和上报总结计划；

2、备用金限额2000元，由记账员领取签字，应说明用途，完善票据及报销手续;

3、生态园经营费用采用预支申请及报账制，报账要有正规发票，必须由2名经办人和负责人签字，方可报账;

4、生态园销售运营及采购情况每周五----周六定期报公司财务一次；

5、业务费用报销在每月20日，逾期不予报销。制度详见《第二部分 业务销售管理规定》

三、物资采购保管办法

1、购置工具物品要事先请款报告并说明用途，采购物品前要考察咨询好型号、价格、产地等，采购物资要由两人以上经办，并记录物资采购入库单，要有采购单和物资出入库保管单

2、所有物品与财务季度盘点要清点核实一次，核实结果要登记上报公司财务建账。

五、机械使用管理办法

1、凡是动用机械设备的，要相对集中；

2、要事先讲好付款方式，要根据型号咨询好价格，价格（价格可参照常用机械参考表）按计时或方量计算；

3、机械施工期间要有专人施工记录，每天记录好并双方签字，报账时必须附原始记录，由统计报财务分类建账。

六、基础设施建设管理办法

1、涉及基础设施建设项目要事先报告；

2、所有基建设项目要写出预算报告和编制预算明细表，公司审批后实施，项目实施完毕要写出决算报告；报公司财务建账。

3、施工期间要有专人负责；施工前要咨询好用料用工价格，计算方法等；外包的工程要签好施工合同书。

七、生态园管理人员职责 分管总经理： 工程部业务负责人： 生态园分管负责人： 苗圃养护管理责任专人：

统计及物资采购保管、办公及后勤管理专人： 生态园看护员：

1、源玺石桥生态园管理人员要做到：分工明确，职责清楚，奖罚分明；

2、看护管理：源玺石桥生态园苗木及物品产品要有专人看护，如发生苗木物品损坏或丢失，分管总经理承担15%，分管负责人承担25%,看管护圃员承担60%；

3、专人苗圃养护和管理：

内容：3-1设施维护：所有设施要有专人定期检查维护； 3-2浇水排涝；保证做到早能浇涝能排，浇水：本着浇好保活水、生长水、过冬水的原则，做到适时浇水，一般年份要保证春季浇2一3遍，高温干旱季节勤浇水，秋季浇1—2遍，11月中下旬浇一遍过冬水；排涝：源玺石桥生态园要根据受涝情况将所有地块及排水沟责任到人，凡是因涝灾死亡的苗木，实行全额赔偿，分管总经理承担15%，分管负责人承担25%,苗圃养护和管理员承担60%；

3、常规病虫防治：要有专人负责病虫测报与防治，并记录好病虫发生时间，防治措施及效果；做到病虫早防治，有虫不成灾。名品根据品种特性做好病虫防治。

4、常规除草施肥：除草：定期中耕除草。施肥：土肥一般在每年10月至翌年4月普施1遍，化肥可在4—6月施1—2遍，还可在生长季节喷施叶面肥；名品根据品种特性做好除草施肥。

5、防冻措施：针对苗木抗寒程度的不同，可分别采取培土、涂白、绑草把、草绳、树盘覆盖锯末、稻壳、花生壳等；

6、整型修剪：源玺石桥生态园要培养2—5名整型修剪的技术员。凡是因养护不当死亡的苗木，实行全额赔偿，分管总经理承担15%，分管负责人承担25%,苗圃养护和管理员承担60%；

八、苗木及假山石出入园管理办法

1、生态园每年1月、4月、7月、11月要对在圃苗木及假山石进行一次进销存盘点工作，登记入财务资产账。

2、对入圃苗木及假山石要填写入圃登记表，并保存好入圃清单，对苗木数量、规格、病虫害等质量进行严格的验收，对质量不合格的苗木，应拒收或及时同发货方联系协商处理。对于品级不合格的假山石，应拒收或及时同发货方联系协商处理。

3、对出圃苗木及假山石要填写出圃登记表，并对苗木的数量、规格、土球等质量标准进行严格的清点和测量，出圃货品清单要一式三份，购买方一份，源玺石桥生态园自留一份，公司财务一份。

九、物流及内部用车管理办法

第二部分：业务销售管理规定

一、定价规定：

由公司统一核定综合成本，统一定价。常规定价--15%幅度内，由分管总经理决定。非常规市场调节价及临时定价，须征得袁董同意方可实施。

二、苗木销售业绩奖罚规定：

三、假山石销售业绩奖罚规定：

石材销售人员工资分配制度暂行方案

一、收入构成

基本工资+职务工资+补助+提成等

一、收入标准

基本工资+职务工资+补助（含交通、信息、午餐等）+提成（提成比例）

二、计算公式

实发工资=基本工资*实际出勤日/30（标准日）+职务工资*个人百分考核/100*部门（个人）任务完成率/+补助（含交通、信息、午餐等）+（提成）例：

销售经理工资=基本工资2000+职务工资500+补助500（交通100+电话100+误餐300）+提成（按总额，低于50000元销售，不计提成。按比例享受职务工资）

销售代表工资=基本工资1800+补助500（交通100+电话100+误餐300）+提成（按总额，低于20000元销售，不计提成。按比例享受职务工资）

三、基本考核任务

销售经理： 50000

元/月

考核单位为每月，完成按3000元计发。超出部分按5%提成（低于或等于销售底价不享受提成但计算业绩）。销售代表当月业绩低于任务额60%，基本工资扣200，补助按30%计发；高于60%---100%，基本工资扣100，享受补助按50%----100%计发。销售代表： 20000

元/月

考核单位为每月，完成按2300元计发。超出部分按5%提成（低于或等于销售底价不享受提成但计算业绩）。销售代表当月业绩低于任务额60%，基本工资扣200，补助按30%计发；高于60%---100%，基本工资扣100，享受补助按50%----100%计发。

四、关于新员工实习成员，自到公司面试第二天后为公司培训时间，第六天开始正式考勤，当工作未满15个工作日的原则上公司要扣取相关培训费，即不计发工资。凡自动离开公司工作岗位达3个工作日的将做自离处理，不计发任何工资。新员工入职两个月保底基本工资无任务考核。

五、业务提成

1、公司石材销售部外人员销售石材部分，按总额的3%计提。

2、公司外人员销售成功回款后，按总额的5%-10%计提。销售中发生业务的费用包含在内。

四、业务费用报销规定：