厨卫节活动培训方案

聚信国际建材城端午活动培训方案

〔6月4日—6日〕

聚信国际建材城筹划部

2021年5月

一、活动背景及思路

装建市场于五一之后将逐渐步入传统的销售淡季，6月端午节时间段相比照拟为难，原因如下：

1.根据消费者的消费惯性，下一个重大消费节点将是国庆，但根据数据调查，2021年年初至6月30前交房量近3万套，局部楼盘装修率较高，故仍有局部刚性消费需求；

2.从商家方面来看，根据前期局部商家沟通情况来看，对于端午这个节庆肯定会做活动，但力度不会太大，故难以寻求到全场商家的支持。

从建材市场年初至五一期间的销售状况来看，3·15是今年初的消费高潮期，而五一期间各大商场销售状况并不理想，而“端午〞是中国人的传统节气，虽然有放假，但消费者对“端午〞尚未形成“3·15〞、“五一〞、“十一〞这样的节气消费理念，还需要我们做进一步的引导，故在这个节点投入大力度促销收效难以确定。虽然低价、买断之类的活动有相当效果，但不适合滥用，因为这类活动收效的同时会损伤商场品牌定位，拉低商场档次。故本次端午节将考虑品类促销，结合文化效劳类落地活动的形式，借鉴“领袖8+1〞及聚信地板节成功经验和缺乏，把一个“点〞做强做精，以点来带动面，以版块带动全场。所以我们选择厨卫这个版块作为突破口，以陶瓷、洁具、橱柜厨电、集成吊顶、五金品类为主，通过端午小长假完成市场进入淡季前的最后一波促销。

二、落地时间

2021年6月4日-6日

三、活动内容

节点

时间

内容

预热期

5月25日-6月3日

端午节活动预热蓄势期—万户厨卫样板间征集及300元现金券报名

爆发期

6月4-6日

300万重金征集万户厨卫样板间

购厨卫样板间享产品全免单

8000万厨卫买断品特供厨卫样板间

VIP积分换礼，六级大礼随您挑

总结

6月10日

活动总结会议召开〔各部门都要总结〕

四、活动主题

300万重金征集万户厨卫样板间

——

聚信圆梦行动！享厨卫产品全免单

促销类活动1、300元无门槛样板间现金券操作细那么〔活动责任人：谭丙燕〕

A、商场实行统一收银，顾客持当天开据聚信国际建材城销售单，到商场效劳台交款；

B、顾客凭本人购房合同〔限2021-2021年购房合同〕、身份证在聚信国际建材城东大门处排队领取现金券，现金券100元/张，每户限领3张〔其中2张厨卫类产品现金券，1张其它类产品现金券〕；

C、共发放现金券1000户，6月4日-6日每天共发放200户，大渝网团购客户发放100户，另发放

报名客户300户；

D、此活动商场将实施统一收银，所有参与活动的商家必须统一到指定效劳台缴款。

E、此券全场参与活动商家无门槛通用，顾客在消费时，成交价后再使用此券。

F、厨卫类现金券限购置卫浴洁具、厨房墙地砖、卫生间墙地砖、吊顶、橱柜厨电、厨房门、卫生间门产品使用，购置其它产品时那么使用其它类现金券。

注：

报名客户领券处为客户效劳中心，由客户效劳中心负责发放。

现金券使用细那么：

A、顾客在消费时，先与各参与活动的商家议价后，再使用此券。本券仅限购置参与活动商家商品时冲抵等额现金使用，每单限用一张现金券；

B、厨卫类现金券限购置卫浴洁具、厨房墙地砖、卫生间墙地砖、吊顶、橱柜厨电、厨房门、卫生间门产品使用，购置其它产品时那么使用其它类现金券；

C、本券不找零、不折现、遗失不补；

D、本券加盖聚信国际建材城财务章前方可生效；

E、此券不单独做定金使用，补款、局部超低特价、小五金件、五金挂件及局部品牌不使用此券；

F、本券使用时间为2021年6月4日－6月6日商场营业时间结束，逾期作废。

2、购厨卫样板间享产品全免单〔活动责任人：谭丙燕〕

操作方法：

1.参与对象：购置活动参与商家产品的顾客；

2.将当日缴款的机打小票第三联写上顾客姓名及

投入抽奖箱中，即可参加产品全免单活动；

3.抽奖时间：每天18:00商场B区中庭。

4.奖品设置：

一等奖：1名/天

全免单〔最高限额4999元〕

二等奖：2名/天

直省2000元/名

三等奖：5名/天

直省1000元/名

人员安排：

6月4日：财务、杨会、谭丙燕

6月5日：财务、王恋、谭丙燕

6月6日：财务、王恋、杨会

备注：如遇抽奖人员特别多，告知当天值班经理调配楼管、前台及客服人员组成临时抽奖小组。

3、梦想中的厨房

儿童绘画大赛〔活动责任人：王恋〕

时间安排：6月4日在A、B厅交界处进行绘画大赛，比赛完后现场即举行颁奖典礼。

6月4日当天邀请20余名学龄前儿童及家长到现场，用手中画笔勾画梦想中的厨房，厨卫节活动期间在中庭展出，邀请大渝网、重庆晨报、重庆时报、重庆商报、重庆晚报等媒体记者，投票评选出一、二、三等奖，6月4日现场颁奖。参赛者均可获得精美礼品。

物料：宣传横幅、画板40套，矿泉水150瓶，奖品及参赛奖品待定。

参与儿童落实与奖品购置：杨会

儿童绘画比赛流程：

10：00

小朋友签到

10：30

绘画比赛开始

11：00

绘画比赛结束

11：10

颁奖

考前须知：

1、签到领画板：在A、B区处设一签到台，小朋友到签到台签到后领取比赛相关用品进行比赛，在小朋友绘画比赛处铺设地毯；

2、绘画比赛标准：以各评委评分后的平均分为判断基准，取前三名予以奖励，其余小朋友获得参与奖奖励；

3、人员安排：娄方菊、温耀为、杨会、王恋、谭丙燕〔负责现场小朋友的物料发放、评奖及颁奖〕

4、家装工艺示范基地6月亮相聚信

实景体验样板间了解家装的全过程每一个细节，现场为您解答装修中的疑难问题。活动现场设计师，携带您的户型图，与国内高端设计师零距离咨询家居设计方案。

装饰公司暂定：大本营，由吴梅负责

5、大渝网团购活动〔活动责任人：杨会〕

具体内容见大渝网团购方案

6、积分换礼

时间：2021年6月4日-6日

地点：B区2楼客户效劳中心

内容：

1)

凡VIP客户积分满5000分以上可持卡到商场客服中心换取积分相应礼品。换礼客户所有积分于换礼同时全部清零，此后消费重新积分。

2)

VIP客户本次未进行换礼者，积分不清零，可享受年末第二次的积分换礼活动。

3)

2021年积分截止时间为2021年1月6日商场营业时间结束之时。

4)

顾客累计消费满5000分及以上，即可分等级领取六级大礼。

5)

此费用由商场全额承当。

等级

积分段

礼品名称

一级

5000—29999

油壶〔双支)

调味瓶三件套

二级

30000—79999

美的热水壶

工具箱套装，洁丽雅毛巾

山水电热水壶

三级

80000—149999

夏凉被

小林藤席

格顿热水壶

飞利浦吹风

台灯

按摩枕

四级

150000—269999

紫砂锅

电磁炉

电压力锅

五级

270000—499999

品牌空调

六级

50万以上

品牌双开门冰箱

人员安排：客户效劳中心2名工作人员

活动考前须知

1、给顾客礼品前仔细检查一下产品包装及质量；

2、对于已领取完毕的产品应进行明示，防止顾客投诉；

3、对满额送礼要做好等级并在顾客销售单盖章说明其已领取，同时顾客签字确认；

4、礼品不够提前联系杨会，以便及时处理。