厨卫销售技巧

第一篇：厨卫销售技巧

培训的目的：

不单是产品的本身，最终目的：就是要让受培训的销售人员，能够更好、更有效率的销售产品。所以，我的培训内容将会以简单、实用和一些基础性的东西来同大家交流。

首先，做为营销人员要备具几个基本的格件：

第一，信心（对产品、对公司、对自已）。

第二，欲望（成交的欲望）。

第三，微笑（微笑感动每一个人）。

下面我来讲解一下产品：

吸油烟机

烟机可分为：近吸式、欧式、中式、西式。

近吸式又名侧吸式。

欧式烟机又为弧形式和T形机。

中式又分亚深平面和深吸式。

西式（目前我们只做了86H）。

烟机的主要构成组件由：箱体、围板、电机、风轮和开关等组成。

烟机的关开主要可分为：按键、触摸和轻触开关三种。

风轮：高度90、105、115、120、直径：21.8、23.8

而，电机：可分为28、24、24开孔、20、16（20、16主要配中式烟机。）不同烟机配不同的电机。这个跟风轮也有一定的关系。另外说明一下，一般开孔电热的的散热效果没有不开孔的好。而我公司所生产的机器基本上都是28叠的电机，也代表了市场上的最高配置。

志高烟机，其主要卖点体现在独特的外形款式、时尚美观的设计。配厨柜实用且高档，而且，我们的电机终身免费更换，所有志高烟机每个机器的围板上都有特别标出。对消费者更加容易有说服力。

其个别烟机的特点体如下：

69V-B

其卖点主要是风洞式吸烟 热弯玻璃 高温上色 彩刚围板 配厨柜实用且高档

66Y

U形油网，吸油烟更彻底 独创的蓝牙设计 全不锈钢材料 一体成形

89R

U形油网，吸油烟更彻底 全不锈钢材料 一体成形 加厚不锈钢板 采用市场上最稳定的触摸开关

86X

彩钢围板弧形玻璃 长条LED显示灯前置钢杯 跟华帝的款式差不多，但是，我们的价格要实惠很多，品牌也是大品牌。年产值100亿上的大企业。

有时间的话，你们可以多看看彩页。综合自已本身的这种语言组织能力来进行产品销售。

在平时有时间的话还要了解和掌握一下

 各区的人口、主体产业、消费能力、房地产价格走势？

 同类型品牌的市场运作方法？市场内销量比较好的客户？

 当地的消费习惯、对产品的了解程度？

 对产品理解力、对市场的独到见解、如何搞小区活动？

燃气灶

从面板上可分为钢化玻璃、不锈钢、大理石以及红外线离子感应灶。

其主要卖点是：清洁性、火力、安全性、耐用性

主要零部件：火盖、炉头、阀体、熄火保护装置

点火方式分两种：感应针、热电偶。

感应针离子感应的原理：是电磁阀控制电路。

热电偶的原理：是通过温感产生电动式，差生电压差，控制火力的开与关。

火盖主要体现在设计的不同。

从气源上主要分为：天燃气、液化气、人工气。

主要区别体现在喷嘴不一样。（液化气最小、天燃气中等、人工煤气最大）

我们志高的产品型号后面带J的都是离子感应，控制熄火。

型号尾数X的，都电热偶控制灶的开与关。

我们志高灶的优势主要体现在款式较多、火力大、燃烧全面、节能、热效率高。

如：229HX抛旋火 热量流失少 同美的款式差不多

300KX钢化玻璃面板 内旋火 下进风 火力大 燃烧充分

300QX 陶瓷面板 圆形亚光炉架 全进风设计

289EX 主要是节能 然后 采用的不锈钢燃烧器 经久耐用

志高消毒柜

主要是从功能方面来讲。

可分为烘干、高温、紫外线、臭氧、童锁等功能。

构成：、壳体部分：内外箱体、门体、导轨（门轴）

消毒部分：石英加热管、臭氧发生器、光波管

控制部分：控制按键、控制电路板、显示面板及连接线（开关分为：触摸、轻触、按键。）

层架部分：用于存放碗、盘、筷子、勺子等餐具

我们可根据餐具的质地选择具有相应消毒方式。

陶瓷、耐高温玻璃、不锈钢等 可选用具有高温消毒室的消毒碗柜；

有婴幼儿的家庭、常有奶瓶、塑料餐具、橡胶玩具等需要消毒，宜选用带有臭氧消毒的消毒碗柜。另外，可根据外壳材料的消毒柜：

放置在厨房内应选择不锈钢材料外壳，较易清洗；

若摆放在客厅或接待室、办公室等显眼位置，则可选用喷塑或带玻璃门的消毒碗柜。

然后，可根据这个外观颜色的不同，来配不同的厨柜。也可以选自已喜欢的风格来搭配。

如：

我公司生产的45T、46W、49B 就是一体成型不锈钢外框、防指纹处理；

45T、45Q、45R是带有时针显示的。

45T45W49B等是高温消毒。

45Q、46B带童锁功能。

所以，要迎合消费者需求喜好来推我们公司的产品。

电热水器

主要从五个方面来讲

1内胆材质2保温性能（节能情况）3外观4安全性5加热速度

从内胆上分：水晶内胆、塘瓷和不锈钢。（以前的水晶内胆，如：美的等。水晶内胆就是树脂内胆---漏水）现在都用塘瓷内胆。塘瓷：分为干塘和湿塘。（干塘都是德国进口的干塘瓷粉简称为干塘）

干塘与湿塘的区别就是喷涂的方式不一样：我公司生产的电热水器都是用干塘。

干塘主要全机械喷涂的。使用寿命长，防漏效果更好。现在市场上用干塘的海尔、阿里斯顿等品牌。干粉塘瓷是目前储水式电热里面，代表最高技术。寿命最长。

湿塘是半机械的。有时候需要人工做一些工作。

另外，我们的电热水器的发热棒，也就是加热棒。用的是316L材料。（其实，也就是铝镁合金的一种。）区别于其它品牌。（其它市场上的电热水器一般都是用316的材料。）

另外，内胆材料和使用年限

塘瓷的使用寿命一般在（8-10）年。塘瓷内胆一般主要用在储水式。也有用在速热的，但目前来说还不多。

不锈钢的寿命是5-10年。

我们用的是304的不锈钢，0.9的厚度/市场上其它品牌0.7的厚度。

所以，我们的电热水器内胆更加耐用。

2保温性能（节能情况）

我们是采用的进口德国技术的发泡层；有技术优势；保温时间长；节能效果好。比一般品牌都要成本高一些。

3外观

外面的图案是韩国最新的公文图案包彩绘，美观、时尚。

从而保证产品的高档、体现用户的品味。

4，电热水器最重要是要体现出安全性能。

我们志高的电热水器,在出厂时都会有一个温度设置 设在75度。35-75度的水温，在通电的情况下，低于35度自动加热。在高于限温器92度。（会超温保护）超过92度，通过传感器 三极断开 安全无忧。

再加上，还有空气开关、漏电开关以及外置的防电墙，多重保护。

可以放心大胆放心的购买、使用。

5加热速度快

一般我们志高的电热水器储水式的加热时间，在25分钟到30分钟。如：A、B、F-

10、F、FA、D-

10、以及新的G、V.款。这些我们都是经过多次试验得出的结果。

速热式的加热速度一般在10分种左右。K、P、R、W款。另外，还有一款储水式的速热3000W功率H款。

一般在南方常温在23度，只要5-6分钟。就可以洗澡。

再特别强调一下，我们电热的优势主要体现在内胆方面。一个是储水式的，内胆是干粉塘瓷内胆。速热的不锈钢内胆较厚，因为内胆的厚度是0.9MM以上。请重点突出安全、使用寿命。

第二篇：2005厨卫品牌（本站推荐）

2005年厨卫小家电品牌浅析

品牌困局，发展中的瓶颈

历经十余年的磨炼，中国厨卫市场目前拥有1000多个大小品牌，已经具备了相当的产业规模和相对完整的产业链。但市场极不规范，大部分企业的投资档位仅在几十万或几百万之间，行业品牌集中度很低。因此一直以来，业界充斥着中国厨卫行业做不大的观念。

但从另一角度看，现阶段城市居民的厨卫家电用品正处于更新换代时期，同时受住房需求的拉动，中国厨卫家电市场潜力巨大。业内认识预计未来5年内销售额每年将达到近100亿元。那么业界充斥的中国厨卫业做不大的观念从何而来呢、究竟什么制约着中国厨卫家电的发展？

放眼大局，国内市场没有形成品牌优势是厨卫小家电最根本的障碍。行业规模发展到一定阶段，品牌将会成为最重要的拉动力之一。中国厨卫家电业不缺乏好的产品，但缺乏好的品牌。全国燃气灶厂家以达到了1000家以上，吸油烟机品牌也达到了300多个，但市场占有率超过20％的品牌少之又少。长期以来，中国传统思想里“酒香不怕巷子深”的观念使得众多厂家护士了对品牌的经营；同时，大部分消费者在购买时缺乏品牌观念的状况也给了很多杂牌厂商可乘之机。由此造成了今天中国厨卫家电业的“品牌困局”。品牌经营与企业发展的关系好比磨刀与砍柴，10年来，尽管中国厨卫行业已经形成较为完整的产业规模，但品牌发展的现状就好比一把钝刀，要想继续砍柴，整个中国厨卫业都亟待磨刀。

“外敌”入侵背景下，厨卫行业开始洗牌

随着大家电利润的日益趋薄，而厨卫小家电市场却“前程似锦”，国内家电巨头也纷纷转战厨卫小家电市场。面对这块美味的“蛋糕”，不但国内厂家盯得紧，国外厨卫家电业的大品牌也对此垂涎三尺欲分得一杯羹。2005年4月伊莱克斯宣布在杭州独资建立厨房电器生产基地就已说明一切。随着家电巨头、国外品牌的强势进入，传统厨卫家电专业厂家也不甘示弱，一场轰轰烈烈的“洗牌”战打响了。

一面是整体品牌困局，一面是日益激烈的市场竞争，中国厨卫家电行业正处在内忧外患的困境中，能否突破这双重困难，成了关系厨卫家电行业生死存亡的关键。

有媒体称，2005年是厨卫业的“洗牌”年。纵观2005年，4月7日，中国厨卫龙头企业华帝在成都举行“星光计划”580工程启动仪式。同时华帝和中国青少年发展基金会签订协议，共同设立“华帝全国1+2红领巾助学基金”，并正式启动了“1+2红领巾助学工程”。华帝的这项举措改变了过去品牌战略模式，开辟了出位市长品牌战略的新思路。美的集团赤字900万元赞助于11月在佛山举办的第七届亚洲艺术节开幕式„„这些大品牌的一系列动作，也向人们预示了“洗牌战”的惨烈。正式“洗牌”的惨烈使得这些大品牌纷纷使出各种“奇招”，以期制胜。

2005年9月8日，第二届中国国际厨卫产业发展高峰论坛在北京举行，在此次论坛上，来自家电行业和厨柜行业的相关人士均认为，整体厨房将是未来家庭厨房设备发展的必然趋势。早在2004年海尔就率先在业内提出了“厨卫家电一体”的概念，将厨房看作一个整体，将厨柜和电器进行从设计到制造，再到销售和服务的一体化整合。这一概念的提出，为整体厨房的发展注入了一针强心剂，指明了今后整体厨房发展的方向。海尔的这一举动使得厨卫市场有了新的突破口，各大企业纷纷跟进。由此我们也可以看出：大企业是行业发展的主导力量。

纵观现状，我们可以看到：厨卫业现正处于分散的、优未胜劣未汰的情势下。行业领导开始出现，但还没有真正的领导品牌。由此不难分析出，中国厨卫业的洗牌势将是一场旷日持久的“持久战”。在这场战争中，竞争的焦点聚集在产品的技术方面，同时也是企业软实力的较量，包括人才的管理、客户网络等。企业除了需花大力气做产品研发外，还需花大力气完善人才管理机制和销售网络建设。这是企业面对激烈竞争时所应采取的积极措施。另一方面，更需要加大品牌的建立和推广力度，使其和自身实力有力地结合在一起。只有这样，才可以形成巩固自身企业市场阵地的坚固堡垒。

洗牌的最终结果将使这个一直“硝烟弥漫”的行业趋于稳定。成功品牌脱颖而出，失败的企业推出战场，更多的企业则沦为大品牌旗下的“OEM”。

何 丽 嫦

第三篇：厨卫购销合同

厨卫购销合同

在当今社会，人们对合同愈发重视，很多场合都离不了合同，签订合同也是非常有必要的行为。合同有不同的类型，当然也有不同的目的，以下是小编整理的厨卫购销合同，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

发包方（甲方）________学校承包方（乙方）：______

经甲乙双方自由协商，对________厨房厨卫施工达成以下协议：

一、承建方式

甲方按照包工包料的方式承建。

二、修建工期。

本工程从20xx年10月11日开始，竣工时间20xx年11月1日。

三、工程任务

1。厨房内靠修建厨卫的砖墙要贴全瓷砖；

2。安装厨卫采用大理石面板；

3。厨卫上要修建吊柜；

4。厨卫内水电安装到位，通水要流畅。

四、付款方式

1、待全部完工后经双方检查无质量问题方可付款，2、厨卫部件按市场价双方签证后计算；

3、厨卫按每米720元计算

工程完工后按实结算，学校一次性付款。

五、乙方应安全文明施工，期间保证施工安全，若乙方发生人身安全甲方概不负责。乙方保证学校的财物不损坏、不损失。

六、本合同一式两份，双方当事人各执一份。双方合同签订后，共同执行。

甲方签字：___乙方签字：

___年___月___日

根据《中华人民共和国合同法》有关规定。为明确双方权力，义务和经济责任，经协调一致，甲、乙双方同意签订本合同，以此共同遵守。

一、项目概要

项目名称：放心产品送到家；

送货地址：甲方指定场所

二、设备、价格及有关说明

1、乙方提供的所有设备，其价格以及名称、数量、规格等设备参数是经甲乙双方共同审核确认的。

2、乙方提供的所有设备，全部按照国家最新颁发的标准制作及安装。

3、甲方向乙方定购的厨房设备总价以双方确认为准。

4、设备运输在本市内所产生的费用由乙方承担，外地运输费用甲方自理。

三、付款方式

1、合同签订后，甲方应即预付订金款总金额的30%

2、乙方将甲方定购的厨卫设备送到指定区域进行安装调试，试用一个月后（30天），确认无任何质量问题后付尾款，延迟付款乙方承担违约责任。

四、交货即现场条件

1、甲方向乙方定购的厨房设备交货期限为乙方收到甲方预付定金之日起2日内。

2、乙方设备进场过程中，甲方应为乙方提供方便，如电源、照明、工作场地等。

五、售后服务

所购买本公司产品享受国家“三包“服务。整机保一年，重点部件保五年（详保修卡）。

六、争议的解决

本合同的争议，甲、乙双方应依据《中华人民共和国合同法》，在平等的基础上协商解决，协 商不成，提交当地法院火仲裁委员会仲裁。

七、其他约定

1、本合同经双方亲自、盖章，乙方收到甲方预付订金之日起生效。

3、本合同一式两份，甲方执一份，乙方执两份。

2、产品材质，规格，即详细单价。

甲方： 乙方：

代表人：代表人：

电话： 电话：*** 电话：0724-6070146

传真：0724-2639976

签约日期：年月 日签约日期：年月 日

甲方：

乙方：武威市华辰大酒店

甲、乙双方本着平等互利、共同合作的原则，就甲方委托乙方承接厨房设备制作安装工程，并经双方友好协商达成如下合同：

一、工程名称：

二、工程地址：

三、工程内容： 不锈钢 厨房设备制作、安装、调试，具体内容详见合同附件（即设备清单共 23 页和图纸共 3 页）。

四、工程总造价：

计人民币大写为：拾

五、工程期限：

（1）即从签订合同并收到第一批预付款之日起共计 30日历日完工。

(2)自签订合同之日起日历日内，甲方必须完全交出厨房场地给乙方进场安装使用。

（3）施工中有以下情况之一，乙方工期则应该顺延：

A、因自然灾害或人力不能抗拒的'原因而被迫停工。

B、甲方提出变更计划或者变更设计方案而不能继续施工。

C、甲方未能按合同规定期限内交出厨房场地给乙方进场安装而影响乙方进场施工。

D、施工用电连续中断8小时以上，而影响正常作业。

E、甲方未按本合同的付款时间或付款进度支付款项，而影响到乙方的施工进度，则乙方工期相应顺延。

六、付款方式：

工程合同签订即付工程总额的30%作为预付款，工程安装完毕支付工程款总额的95%。余款5%作为酒店消费签单。

七、施工设备以及其它条件：

（1）、在乙方施工前，甲方应在厨房内提供施工用电和用水各一处，供乙方安装使用，费用由甲方负责。

（2）、供本工程设备所使用的水源和电源，由甲方安装到厨房各设备使用位置，由乙方提供抽风管道设计布置图，穿墙孔由甲方负责。

（3）、甲方按工程图纸施工要求完成土建、供排水、电路设施。

（4）、厨房场地完工后，甲方应以书面形式通知乙方进场。

（5）、乙方进场施工前，必须提供技术人员及施工主管人员名单给甲方。

（6）、乙方厨具设备进场后，由乙方自己负责好现场厨具设备的保管和产品的完整，甲方人员须撤离厨房工地。

八、工程质量

1、乙方必须按合同附件（即设备清单）上的设备进行生产、制作、安装以及采购。

2、乙方必须严格按照设计图纸、产品结构指标和有关技术要求进行安装施工。

3、未经甲、乙双方同意不得随意修改图纸和方案。

九、标准和质量异议期限：

工程安装调试完毕后三天内，甲、乙双方必须组织人员进行验收，并签署验收单。按本合同设备清单内容的要求验收。有国家标准的，按国家标准和工程设计要求验收。甲方验收后质量异议期限为七天，超出期限一概视为产品合格。未经验收而甲方擅自使用，则视为甲方对乙方设备验收合格并且造成人为后果，自行负责。按国家验收标准，定购产品的规格和产品相关资料数据允许8-10%偏差，甲方确认验收。

十、保修：

乙方所提供的所有产品免费保修 壹年（机电设备按国家电器保修标准），经检查确属乙方设备质量问题，乙方保证在4小时内派人无偿维修，直到免费更换新设备。保修期满后，乙方继续提供优质服务（仅收取零配件成本价）。

十一、违约责任：

1、甲方未付清乙方货款之前，乙方所提供的设备所有权归属乙方。

2、交货及付款超期，违约方应按合同总款的千分之三（每天）计息支付给乙方。

3、甲、乙双方中的一方单方面毁约终止合同，毁约方应赔偿另一方一切的经济损失。

4、按国家合同法和合同条例（因履行本合同发生的和与本合同有关的一切争议，将由甲、乙双方当事人，通过友好协商解决，如果不能协商一致，应将争议提交人民法院审理解决）。

十二、互相互约：

1、货到甲方所在地时，甲方提供乙方所属设备堆放地和乙方在安装调试过程中所需的水和电。

2、乙方负责完成安装调试，直至验收合格正常运行。乙方提供的设备验收不合格的乙方应免费维修或更换，直至验收合格。

3、乙方必须遵守甲方有关工地管理规定。

4、乙方必须向甲方提供水、电、土建、燃气等厨房工程配套的所有图纸及相关说明。

5、遇定制产品及定购设备，确认恕不退换。

十三、附则：

1、本合同为一式肆份，甲、乙双方各执贰份，自双方盖章签字之日起生效。

甲方：

法人代表（或委托代表）：

地址：

联系电话：

乙方： 法人代表（或委托代表）：地址： 联系电话：签订日期： 年 月日

发包方（甲方）××××学校承包方（乙方）：×××

经甲乙双方自由协商，对××××厨房厨卫施工达成以下协议：

一、承建方式

甲方按照包工包料的方式承建。

二、修建工期。

本工程从20xx年10月11日开始，竣工时间20xx年11月1日。

三、工程任务

1.厨房内靠修建厨卫的砖墙要贴全瓷砖；

2.安装厨卫采用大理石面板；

3.厨卫上要修建吊柜；

4.厨卫内水电安装到位，通水要流畅。

四、付款方式

1、待全部完工后经双方检查无质量问题方可付款，2、厨卫部件按市场价双方签证后计算；

3、厨卫按每米720元计算

工程完工后按实结算，学校一次性付款。

五、乙方应安全文明施工，期间保证施工安全，若乙方发生人身安全甲方概不负责。乙方保证学校的财物不损坏、不损失。

六、本合同一式两份，双方当事人各执一份。双方合同签订后，共同执行。

甲方签字： 乙方签字：

年 月 日

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》有关规定。为明确双方权力，义务和经济责任，经协调一致，甲、乙双方同意签订本合同，以此共同遵守。

一、项目概要

项目名称：放心产品送到家;

送货地址：甲方指定场所

二、设备、价格及有关说明

1、乙方提供的所有设备，其价格以及名称、数量、规格等设备参数是经甲乙双方共同审核确认的。

2、乙方提供的所有设备，全部按照国家最新颁发的标准制作及安装。

3、甲方向乙方定购的厨房设备总价以双方确认为准。

4、设备运输在本市内所产生的费用由乙方承担，外地运输费用甲方自理。

三、付款方式

1、合同签订后，甲方应即预付订金款总金额的30%

2、乙方将甲方定购的厨卫设备送到指定区域进行安装调试，试用一个月后(30天)，确认无任何质量问题后付尾款，延迟付款乙方承担违约责任。

四、交货即现场条件

1、甲方向乙方定购的厨房设备交货期限为乙方收到甲方预付定金之日起2日内。

2、乙方设备进场过程中，甲方应为乙方提供方便，如电源、照明、工作场地等。

五、售后服务

所购买本公司产品享受国家“三包“服务。整机保一年，重点部件保五年(详保修卡)。

六、争议的解决

本合同的争议，甲、乙双方应依据《中华人民共和国合同法》，在平等的基础上协商解决，协商不成，提交当地法院火仲裁委员会仲裁。

七、其他约定

1、本合同经双方亲自、盖章，乙方收到甲方预付订金之日起生效。

2、本合同一式两份，甲方执一份，乙方执两份。

3、产品材质，规格，即详细单价。

甲方： 乙方：

代表人：代表人：

____年____月____日____年____月____日

第四篇：厨卫企业网络营销策划书

网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。

一、开展国内网络营销推荐使用以下方式：

1、网站页面的基本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的PR值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我们可以为企业体供专业水准的优化服务，但是不能保证指定关键词的具体排名。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。

主要手段有：页面的优化；和有价值的网站互换链接等等。费用为****元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。

2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比如：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。

各搜索引擎的价格如下：

百度：2400元预存广告费用（没有时间限制）+ 600元基本服务费（按年支付，百度统一收取）。第11名后，显示在搜索结果右侧。

Google : 目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。雅虎：2000元预存广告费用（没有时间限制）+ 600元基本服务费（按年支付，雅虎统一收取）。每页显示2个位置。

目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广基本不用考虑。

3、供求信息平台：

1、在国内B2B贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。

同时，企业也可以在国内最大的B 2C交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。

4、商务快车网络营销软件：

毫无疑问，商务快车在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。

一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。

一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。

同时，可以适度开展邮件广告营销。该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，5、关于网站流量分析统计系统的安装。

尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。这类软件的优势和如何使用。摘抄如下：

1、访问来源统计：记录访问者是通过何种方式进入企业网站的。比如通过那个搜索引擎、友情链接的网站或是其他网站如通过在阿里巴巴发布的一条供应信息等。系统会记录来源页面，方便管理者察看。这就比一大堆数据更有价值得多。对于同时在多家搜索引擎和供求信息平台开展推广的企业，这个功能可以提供一个极具说服力的评定优劣的依据。

2、网站各页面的受访统计。记录网站各个页面的受访次数，用以作为网站内容受关注程度的重要依 据。显然，如果统计结果显示，你的产品介绍页面有更多的访问将是一件值得高兴的事，这说明潜在客户真正的希望了解我们的产品。而情况相反，只是浏览了网站 首

页就走掉，就要分析一下原因：网站页面制作水准是否没有给访问者留下良好的第一印象；内容和网站导航是否设计合理，是否为访问者浏览产品提供了方便，还 是其它原因。

3、关键词统计。访问者是以那个关键词查询并链接到企业的网站，这个信息对企业非常重要。他代表了企业关键词排名位置是否合理以及关键词的选择是否正确和高效。也可以通过各个关键的点击数量结合来源统计对竞价服务提供商的收费统计进行相互印证，如果没有出现较大差距说明收费基本上是合理和可信的。

4、访问者的地理位置。系统会把访问者的ip（计算机物力地址）翻译成可以方便浏览的地理位置，企业可以由此了解各个目标市场的检索情况。当一家微波设备生产企业发现大量的访问来自非目标市场就要考虑取消在该地区的投放，以避免资源浪费。如果来自于某个市场的检索量明显增多可能说明该地起的市场需求在提升，应该及时向市场部门反馈，结合市场部门的信息进行验证，从而为传统市场力量向该地区的重点开发提供依据。其他需要说明的问题

网络营销推广的关键不是推广方式，而是网络营销的操作者。这是很多企业都忽视的问题，也是在大量投入后没有效果的重要原因。比如，看似简单的竞价排名服务，其实如果要真正发挥效果不但需要对关键词进行跟踪观察，更重要的是对整个网络营销过程进行跟踪，及时总结，不断调整投入方案，才能达到理想的效果。因此，深圳单仁资讯有限公司 提供专业的网络营销培训指导，帮助企业的网络营销人员提高自身的应用能力。

实际上，还有一个项目是值得您考虑的。网页800/400免费呼叫电话。

我们所有的推广目的都是为了把潜在客户吸引到网站上来，不过，我们的真正目的，是让客户能看到我们的产品马上和我们联系。目前，网站提供的手段是邮箱、留言板，时效性太差。没有客户有耐心等企业回复。更多的选择是直接电话联系。可是，电话首先是有费用问题，而其，经常出现占线的可能，这会某种程度上打击客户联系企业的积极性。而这第一个电话对企业是至关重要的。目前，很多大企业都开通提供的免费800/400电话就是这个原因。

网页800/400免费呼叫电话，是指嵌在网站页面上，客户可以直接通过网络电话和企业客服人员沟通。不存在占线问题，语音质量清晰。而且，可以由管理员根据需要转接到指定的相关部门（需要有电脑和耳麦）。使用非常方便。不需要安装特殊硬件设备，没有额外投入。当公司的下班后，可以将客户的电话直接转接到企业指定的固定电话、移动电话或者小灵通上。

目前，这项服务的收费 是3600元/年。

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第五篇：厨卫防水施工方案

卫生间防水施工方案

一、简介

卫生间防水层采用萦松牌ys—115.d 0.6ｍｍ厚卷材单层做法，该卷材用于水池、室内、厨卫间防水层很好的弥补了卫生间轻质隔板墙接缝所产生的开裂变形等缺点，是一种理想的水池、卫生间、防水材料。

二、材料性能

萦松牌高分子防水卷材其综合技术特点是，抗拉强度高，抗渗能力强，质地柔软，有弹性，耐用持久，环保、适应温差大（80ｏｃ—--40ｏｃ）。施工简便，可湿作业，与基层粘接永久牢固，冷粘法施工，常温施工，与基层剥离强度均达到规范要求（15n／ｃｍ）。斜屋面可直接卧瓦，卫生间墙面可直接贴砖。萦松牌高分子防水卷材其生产标准符合gb18173﹒1—2006《高分子防水材料》。经国家建材检测中心检测，物理性能均超过或达到标准指标（fs2）。

三、施工程序

基层验收→基层清理→调制水泥粘接剂→处理复杂部位→粘贴主防水层→作搭接缝密封→自检→交验→闭水检验（24小时）→验收。

四、施工要求

1、卫生间立面施工按图纸设计为准，卫生间墙面粘贴高度一般为1800ｍｍ，满足淋浴防潮需要。厨房卷起高度300ｍｍ。

2、把好基层检验关，地面、墙面要平整，不应有大的凹凸处，现浇墙立面和轻质隔板墙立面均刮素水泥浆一遍，做到平整洁净无尖角。为贴砖方便水平角或立角可作成小八字角。

3、该防水卷材粘接剂为萦松公司生产的配套产品高效胶粉ys-jf-1（每袋0﹒5kｇ）与普通硅酸盐水泥（325#）混合加水搅拌成糊状，形成聚合物粘接剂。其比例为一袋胶粉0﹒5 kｇ配一袋水泥（标准袋）加入32-35kｇ清水，用电动机具搅拌2—3分钟，达到无凝块，无沉淀，均匀无杂质。

4、附加层的粘贴，地面与墙面间的阴角做200㎜的附加层一道。平面、立面各100㎜宽，止水带按工程设计要求。相邻两墙面所形成的阴角不作附加层。卫生间地面与墙面所形成的水平阴角要作附加层，宽度同上 100 100

5、管根的处理：处理好卫生间的管根至关重要，管根部位是造成卫生间漏水的薄弱环节。本公司对管根的处理有独到之处，在于专用的材料，专用的工艺，与独特手段，以保证永久防渗、防漏。基本处理方法是：将管根清理干净，作好附加层,用0﹒5㎜卷材裁成大于管径200㎜见方的块材，然后裁成小于管径的圆孔紧勒套于管根,然后用胶粘剂（为本公司专用）涂刷，同时缠绕无纺布特制的带环，缠于管的四周，一般缠3—5ｃｍ即可。缠绕无纺布时注意兼顾到平面、立面，最后在无纺布外再涂刷胶粘剂一遍。管根处理完后（4-5小时内勿动），待4小时后达到一定强度方可进行下道工序施工。

6、主防水层的粘贴：主防水层卫生间采取先立面后平面的顺序。大面粘贴要先空铺找直、找正。剪裁得当后再刷粘接剂。粘贴立面时墙面与所粘卷材面均要刮满粘接剂，避免空鼓。大面要平整顺直，无褶皱。粘接剂要刮均匀，不堆不漏。基层太干可喷水湿润。两片卷材搭接不少于

100㎜（误差为10㎜）。

7、防水层作完后24小时内禁止上人踏踩，避免与其他工序交叉。24小时后，可进行搭接缝的密封，包括管根部位再次作好密封，作密封同时要对主防水层进行仔细检查看有无破损之处，以便及时修补，或作密封处理。搭接密封两遍之间间隔3—4小时即可（常温）。

五、施工组织管理

本防水施工采取项目主管责任制，其基本管理程序如下： 1

2、作好施工日志：施工时要分工合作，使每个人明确自己的任务，谁的

工作面谁负责，谁的问题谁处理，谁有问题处罚谁。责任到人，责权利明确。

3、两个（一般为电钻、电锤）、调制粘结剂容器两个（一般为大铁桶）、电缆轴线一盘（带漏电保护器）、剪刀6把、壁纸刀20把、手提桶10个、刮板若干。

六、安全生产

卫生间的防水施工，是整个施工期间工序交叉比较多的施工阶段，对安全生产必须高度重视。

1、出入楼内外，必须戴好安全帽，立体交叉施工中要熟悉施工环境，确保人身

安全。

2、电动机具的使用要有漏电保护，电源、线路要有专业电工，防止乱拉乱接，确保安全用电。

3、注意成品保护，要保护好自己的成品，对作好的防水层要设警示牌，严禁

24小时内上人踩踏、工种交叉破坏。爱护其他工种的成品，尊重他人的劳动成果。

七、施工工期

卫生间防水工程总体属于穿插施工。要按照施工总的进度要求进行，只要有工作面，在保证质量安全的基础上，缩短施工时间。为下道工序提供方便。要将工作面处理到容易衔接的程度。

北京萦松建材有限公司 2011年02月20日

首钢迁钢生活小区二期工程8#、9#楼

卫 生 间 防 水 施 工 方 案

编制：

审核：

审批：

北京森桦建业防水工程有限公司 2010年3月19日 篇二：厨卫间防水施工方案

四建美林苑i标段工程

厨卫间、有水阳台防水施工方案

编 制 人 ：贾克林

审 核 人 ：张金明

批 准 人 ：刘河青

济南四建427项目部

目 录

一、工程概况.............................................................................2

二、编制依据及参考.................................................................2

三、设计构造做法.....................................................................2

四、施工准备工作.....................................................................2

五、施工工艺及注意事项.........................................................4

六、质量控制及保障措施.........................................................8

七、成品保护.............................................................................9

八、应注意的质量问题.............................................................9

九、安全文明施工...................................................................10

一、工程概况

本工程为四建·美林苑1号楼、2号楼、3号楼、配套商业及地下车库，位于山东省济南市内，无影山南路以北，无影山中路以南，运输新村东路以西。建筑面积约为6万平方米。住宅地下两层均为储藏室，地下二层连通车库，结构形式为剪力墙结构。幼儿园及地下车库结构形式为框架结构。建设单(转载于:厨卫防水施工方案)位为济南四建集团房地产开发有限责任公司，监理单位为山东省建设监理咨询有限公司，施工单位为济南四建427项目部。本次防水施工范围包括本工程的卫生间、厨房、有水阳台。为保证本工程防水施工质量，特编制此施工方案以指导现场施工。

二、编制依据及参考

（1）施工图纸；（2）《建筑工程施工质量验收统一标准》（gb50300-2001）；

（3）《屋面工程施工质量验收规范》（gb50207-2002)（4）《建筑装饰装修工程施工及验收规范》（gb50210-2001）

（5）《住宅装饰装修工程施工规范》（gb50327-2001）

（6）其它相关规范标准等

三、设计做法

设计防水做法：

卫生间楼面防水为1.5mm厚聚氨酯涂料防水（卫生间防水墙面上翻300mm，淋浴间墙面防水上翻1800mm，防水厚度为1.2mm），有水阳台及厨房楼面防水厚度为1.2mm。

四、施工准备工作

一、施工准备

（一）材料的保管与使用

1.按防水工程需要进料，并应妥善贮存。材料应贮存在阴凉干燥处，环境温度不得高于70℃，并有防火措施，且防水材料堆放处应远离宿舍区。2.材料要根据每日需用量开罐使用，最好当天尽快用完。每次开罐倒料后应及时回盖封严。

3.材料应有专门贮存地点，使之不受露水、雨淋、日晒的侵袭，并应远离火源。4.材料或配料若不能一次用完，应及时盖严密封做短期贮存，并注意尽快用完。

（二）施工机具的准备

1.基面清理工具：锤子、凿子、铲子、钢丝刷、扫帚、抹布等。2.取料配料工具：台秤、称料桶、拌料桶、搅拌器、剪子等。3.涂料涂刷工具：滚子（用于较稀的料）、刮板（用于较稠的料）、刷子（用于涂层表面修平或异形部位涂刷）。

施工机具应经常维修保养，使用前应进行检查，保证完好，否则应及时调拨补充备用。

（三）基层要求及处理

1.涂膜防水的基层应坚实，具有一定强度；清洁干净，表面无浮土、砂粒等污物。2.基层表面应平整、光滑、无松动，对于残留的砂浆块或突起物应以铲刀削平，不允许有凹凸不平及起砂现象。

3.阴阳角处基层应抹成圆弧形；管道、地漏等细部基层也应抹平压光，但注意管道应高出基层至少20mm，而排水口或地漏应低于防水基层。

4.基层应干燥，含水率以小于9%为宜，可用厚为1.5-2.0mm的1㎡橡胶板材覆盖基层表面，放置2-3h，若覆盖的基层表而无水印，且紧贴基层的橡胶板一侧也无凝结水痕，则基层的含水率即达到施工要求。

五、施工工艺及注意事项

（一）施工工艺流程

基层处理→涂刷底胶→细部附加层施工→涂布第一道聚氨酯涂膜→涂布第二道聚氨酯涂膜防水层→涂布第三遍（面层）聚氨酯涂膜防水层→撒砂→抹水泥砂浆保护层。

涂布顺序应先垂直面、后水平面；先阴阳角及细部、后大面。每层涂抹方向应相互垂直。

（二）操作工艺 1.涂刷底胶

先用毛刷将管根、阴阳角等滚刷不宜滚到的地方涂刷底胶，再用滚刷蘸底胶均匀地涂在基层表面上，涂刷量为0.2kg／m2，不得过薄或过厚，涂后应干燥4h以上，手感不粘时，即可做下道工序。

2.细部附加层施工

细部附加层施工：用油漆刷蘸配好的涂料在管根、地漏、阴阳角等容易漏水的薄弱部位均匀涂刷，不得漏涂(地面与墙角交接处，涂膜防水拐墙上350mm高)。常温4h表干后，再刷第二道涂膜防水涂料，24h实干后，即可进行大面积涂膜防水层施工，每层附加层厚度宜为0.6mm。

3.涂膜防水施工篇三：厨卫间防水施工方案 花桥国际社区一期5#、6#楼装修工程 防水施工方案

编 制 人 ：唐忠 审 核 人 ：陈卫平

批 准 人 ：张富俊

目 录

一、工程概况.............................................................................2

二、编制依据及参考.................................................................2

三、设计构造做法.....................................................................2

四、施工准备工作.....................................................................3

五、施工工艺及注意事项.........................................................4

六、质量控制及保障措施.........................................................4

七、成品保护.............................................................................9

八、应注意的质量问题.............................................................9

九、安全文明施工...................................................................10

一、工程概况

本工程为花桥国际社区一期5#、6#楼装修工程，位于昆山市花桥镇集善南路与滨江路交叉路口。建筑面积约为2.5万平方米。

施工单位：江苏溧阳建设集团有限公司。

监理单位：上海智达工程顾问有限公司。

本次防水施工范围包括本工程的卫生间、有水阳台。为保证本工程防水施工质量，特编制此施工方案以指导现场施工。

二、编制依据及参考

（1）施工图纸；（2）《建筑工程施工质量验收统一标准》（gb50300-2001）；

（3）《屋面工程施工质量验收规范》（gb50207-2002)（4）《建筑装饰装修工程施工及验收规范》（gb50210-2001）

（5）《住宅装饰装修工程施工规范》（gb50327-2001）

（6）其它相关规范标准等

三、设计做法

设计防水做法：

卫生间楼面防水为1.5mm厚js防水（卫生间防水墙面上翻300mm，淋浴间墙面防水上翻1800mm，防水厚度为1.2mm），有水阳台楼面防水厚度为 1.2mm。

四、施工准备工作

一、施工准备

（一）材料的保管与使用

1.按防水工程需要进料，并应妥善贮存。材料应贮存在阴凉干燥处，环境温度不得高于70℃，并有防火措施，且防水材料堆放处应远离宿舍区。2.材料要根据每日需用量开罐使用，最好当天尽快用完。每次开罐倒料后应及时回盖封严。

3.材料应有专门贮存地点，使之不受露水、雨淋、日晒的侵袭，并应远离火源。4.材料或配料若不能一次用完，应及时盖严密封做短期贮存，并注意尽快用完。

（二）施工机具的准备

1.基面清理工具：锤子、凿子、铲子、钢丝刷、扫帚、抹布等。2.取料配料工具：台秤、称料桶、拌料桶、搅拌器、剪子等。3.涂料涂刷工具：滚子（用于较稀的料）、刮板（用于较稠的料）、刷子（用于涂层表面修平或异形部位涂刷）。

施工机具应经常维修保养，使用前应进行检查，保证完好，否则应及时调拨补充备用。

（三）基层要求及处理

1.涂膜防水的基层应坚实，具有一定强度；清洁干净，表面无浮土、砂粒等污物。2.基层表面应平整、光滑、无松动，对于残留的砂浆块或突起物应以铲刀削平，不允许有凹凸不平及起砂现象。

3.阴阳角处基层应抹成圆弧形；管道、地漏等细部基层也应抹平压光，但注意管道应高出基层至少20mm，而排水口或地漏应低于防水基层。

4.基层应干燥，含水率以小于9%为宜，可用厚为1.5-2.0mm的1㎡橡胶板材覆盖基层表面，放置2-3h，若覆盖的基层表而无水印，且紧贴基层的橡胶板一侧也无凝结水痕，则基层的含水率即达到施工要求。

五、施工工艺及注意事项

（一）施工工艺流程

基层处理→涂刷底胶→细部附加层施工→涂布第一道js防水涂膜→涂布第二道js防水层→涂布第三遍（面层）js防水层→撒砂→抹水泥砂浆保护层。

涂布顺序应先垂直面、后水平面；先阴阳角及细部、后大面。每层涂抹方向应相互垂直。

（二）操作工艺 1.涂刷底胶

先用毛刷将管根、阴阳角等滚刷不宜滚到的地方涂刷底胶，再用滚刷蘸底胶均匀地涂在基层表面上，涂刷量为0.2kg／m2，不得过薄或过厚，涂后应干燥4h以上，手感不粘时，即可做下道工序。

2.细部附加层施工

细部附加层施工：用油漆刷蘸配好的涂料在管根、地漏、阴阳角等容易漏水的薄弱部位均匀涂刷，不得漏涂(地面与墙角交接处，涂膜防水拐墙上350mm高)。常温4h表干后，再刷第二道涂膜防水涂料，24h实干后，即可进行大面积涂膜防水层施工，每层附加层厚度宜为0.6mm。