确认目标《教育的目的》读后感[合集五篇]

第一篇：确认目标《教育的目的》读后感

确认目标《教育的目的》读后感

品味完一本名著后，相信大家的视野一定开拓了不少，何不写一篇读后感记录下呢？那么你会写读后感吗？下面是小编精心整理的确认目标《教育的目的》读后感，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

教育的目的是什么？如果你的回答还是只是让学生获得一个漂亮的分数，那恐怕这样的教育观念可能只是停留在了表面。当然没有人能真正的为此盖棺定论，我想，价值观不同，目的必然是不同的。

刚入职的时候，学校请池主任到校做讲座，他当时分享的一句话让我印象深刻：教育，就是要为社会培养合格的公民。我想，就是我们要在教育过程中，教授给学生在社会上安身立命的能力，反过来，这样的学生也会为社会的发展做出自己的一份贡献。这样的循环才是良性的，才是长久的。这样的教育目的更多的考量了社会的发展，个体的发展是为了集体的进步。这样的教育观与中国传统文化中得到集体主义思想是非常一致的。

教育大师怀特海在《教育的目的》一书中给我们提供了完全不同的角度。他在书中写道，我们的目标是要塑造具有广泛的文化修养，在某个方面有专业知识的人才，他们的专业知识可以给他们进步腾飞的基础，而他们所具有的广泛的文化，是他们有哲学般深邃，又如艺术般高雅。

在书中，他更是一针见血的指出，学生是有血有肉的`人，教育的目的是为了激发和引导他们的自我发展之路。虽然我们有时也这样说，但我们真正做到了吗？家里还在读小学的小表弟每天都有写不完的作业，为了考得高分，不得不去上各种各样的补习班。家长的教育观念和学校教育普遍的功利化。教育似乎全是为了考试。

我们要培养的是有文化又掌握专业知识的人才。专业知识是基础，文化则引领他们进入更高远的境界。但是，我们在教育过程中对培养学生的文化素养缺乏足够的重视，这导致我们的学生成为了学习的机器，他们失去了对美的感受，他们变得冷漠、自私、缺乏责任感——这一切都是我们不愿看到的，所以我们要关注学生的文化素养，在日常教育教学中，慢慢渗透美育和道德情感教育，使学生能够成为既有文化，又掌握专业知识的人才。

至于教育的目的到底是什么，我想只要我们在教育过程中多用心多思考，心中总会渐渐有答案。

第二篇：销售目标承诺书(确认版)

销售目标责任书

根据公司2015的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、责任公司： 武汉融冠科技发展有限公司（以下简称甲方）

目标销售责任人：（以下简称乙方）

二、目标销售任务

经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司的产品销售，并且，完成以下目标销售任务：

销售（以 为主）目标任务： 500 万元人民币，毛利润要达到 50 万元人民币，且毛利润将作为考核的依据。

三、完成目标销售任务期限： 年 月 日—— 年 月 日。

四、销售责任人的义务

1、责任人应在签订销售目标责任书后尽快向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书，在获得公司认可后可以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据；

2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：

（1）提交周、月度、季度、各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确的市场依据；（2）每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告；（3）公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等；（4）考核期间未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；

4、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。

5、根据公司回款的相关规定，完成目标毛利润计划的80%以上，享有公司给与的销售提成及奖励的权利；

五、目标责任人的权利

要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障；

六、薪酬规定：

销售目标责任人的年薪=月薪×12+业务提成+年终奖励

七、考核办法：

1、完成目标毛利润50万的奖励办法： 将从毛利润中提出15%作为年终奖励分发给员工。

2、完成毛利润40万的奖励办法：_将从毛利润中提出12%作为年终奖励分发给员工。

3、完成的毛利润低于40万的处罚方法：将从最后一个月的工资中扣留一半工资，如果在下一考核内完成目标任务的话，将返还扣留的工资。

八、附则

本责任书一式贰份，总经理一份、销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

总经理（签字）： 销售责任人（签字）：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

第三篇：2011年目标责任29号材料目

2011年梅教发【2011】29号文件中评估指标体系材料参考目录

（只做为各学校参考，各校可根据开展的工作情况对照相应指标添加材料，充分反映出学校教育教学的管理特色和成果）

综合材料目（首盒）：

1.梅教发【2010】88号文件 2.梅教发【2011】24号文件 3.梅教发【2011】29号文件

4.学校落实，梅教发【2011】24号文件方案、组织领导、工作分工

5.落实梅教发【2011】24号文件自查报告、问题整改计划（整改时间截止到2012年7月30日）、评估结果综合分析表

6.《县（市、区）政府教育工作督导评估综合报表》（按表中要求填写相关部分，乡镇中心校负责协调相关单位填写该表的全乡的内容，相关数据要和涉及到的学校、教育局、业务部门协商确定，此表必须在今年9月12日前上报督导室）

7.落实【2011】29号文件暨2011年教育重点工作目标责任制自评表（待发）8.【2011】29号文件的迎检汇报材料

9.学校工作大事记、政府、涉教部门领导深入学校或为学校办实事的工作大事记

C1：

1.梅河口市教育局“十二五”教育发展规划

2.乡镇“十二五”发展规划、年社会经济工作计划（指乡镇把教育纳入当地社会经济发展之中）

3.学校“十二五”发展规划

4.梅河口市职能部门、乡镇政府履行教育职责的相关文件（近期下发新文件）

5.学校各级各类人员工作职责与工作分工，各项规章制度、学校章程（包括学校各级各类人员日常工作量化考评细则及纪实材料）6.工作计划、总结

7.综合表彰文件、受表彰集体和个人统计表及相关影印件

C2：特殊教育学校参考材料目录并按特教办学相关规定准备材料 C3: 梅河口市学前教育“三年行动计划”实施方案 乡镇中心校学前教育发展计划 学前适龄儿童统计表、入学名册

学前教育工作计划、教师教案、按要求的统一教材、教育教学制度，教育教学活动纪实材料。

注：一实验幼儿园、二实验幼儿园参照本材料目录按照省示范园评估指标体系整理归档材料 1.2.3.4.C4：

1.近年来市政府、市教育局下发的控辍文件、学籍管理办法、学区划分及入学的相关规定，乡镇学校所在乡镇下发的控辍保学相关文件及有关规定、2.近年来市政府或教育局关于特殊群体、农民工作子女的教育工作的相关文件

3.控辍保学工作计划或方案、措施、制度，控辍组织（乡镇学校要提供乡、村、校三位一体的控辍组织机构），层层签订的控辍保学责任书、学困生、易辍生“帮、扶、教”纪实 4.各年级班级学生名册、起始年入学名册

5.学转入、转出等名册、四联单，辍学生名册（并注明变动时间与去向）、辍学率统计表、学校向乡镇政府上报的辍学生报告单及相关请示报告（乡镇街学校）6.学籍月报表

7.动员辍学生返校专题会议记录、纪实，家纺记录 8.文化户口

9.毕业生情况统计表（并注明毕业去向）

C5：职教中心参考材料目录并按照通化市教育督导评估验收指标体系准备材料 C6：

1.2.3.4.2010年经费决算表，2011年经费预算表

寄宿生生活补助明细表（并有学生或家长签字）、公示表 学校学生困难补助、单位或个人捐资助学明细表 教师工资表，工资批件

C7---C12：

1.2007年以来市政府或市教育局转发、下发有关财务管理的相关文件、义务教育经费管理使用实施方案、领导小组

2.学校财务管理制度，审计制度，出纳、会计工作制度，学校固定资产制度 3.办公备品台账 4.收费填报统计表

5.农村义务教育学校预算编制基表（上、下）

C13: 1.教育局校安工程三年规划文件、校园校舍安全方面的相关文件，改善办学条件方面的相关文件；

2.学校校安工程三年规划；

3.各校安工程完成情况相关佐证材料。

C14：

1.梅河口市政府、市教育局有关理化生实验室、科学实验室方面的管理文件、通知等材料 2.实验室仪器设备配备率统计表 3.实验室面积统计表

4.组织表并上墙，学校有一名副校级领导负责此项工作 5.有专（兼）职实验员自然情况统计

6.实验员要求持证上岗，并按时参加培训学习（有学习笔记）、培训证等有关影印件

7.实验室各种规章制度齐全并且镜框装裱（实验室管理制度、实验员职责、实验仪器设备管理制度、中小学生实验守则、危险药品管理制度）

8.实验室安全设施齐全有效（灭火器、沙箱、铁栅栏、排风扇、毒品柜）9.实验室张贴教学进度表和名人画像（4张以上）

10.实验室应有总账，各室有台帐，账册齐全，帐帐相符，帐物相符。（总账由教务处或总务 2 处管理，随时补充仪器、药品，要及时到位）

11.各室要有明显标牌，柜标、柜签，仪器摆放科学合理，取送方便。

12.仪器设备整洁无灰尘，有仪器使用记录和维修记录，仪器维护保养良好，仪器使用说明书、结构示意图和合格证等装订成册。

13.实验室管理人员熟练掌握所负责学科业务，熟知建室要求，准确掌握仪器配备标准、配备种类和配备数量。

14.主管领导每学期听实验课，副校长每学期1节/科，教导处主任2节/科。

15.按新课标、新教材要求开齐演示实验和分组实验，并有分组和演示实验记录，备有实验开出率统计表。

16.实验教学要纳入学校教学计划，学校每年要召开一次实验教学研讨会，有实验教学观摩课。（教案、照片、影像等资料）17.卫生室有总帐、台帐，帐物相符。18.卫生室各项制度齐全、装裱上墙。

19.卫生室有标牌，器械、设备、药品严格管理，摆放科学合理，取送方便。20.医务人员定期做好卫生宣传工作（有学校卫生报、板报、宣传单等）。

21.按照上级疾病控制中心要求，做好校内卫生防疫工作和晨检记录，各种传染病方面的材料。

22.随时处臵师生常见病并备有记录23.卫生室常见病统计图表、挂图等 24.学生健康体检卡，卫生室各种工作记录 25.体音美器材台账，帐物相符

26.体音美器材配备统计表（农村中小学体音美器材配备率达到90%以上）27.省、地、市有关图书室方面的管理文件材料

28.图书室图书配备册数达到省颁标准：小学生不少于20册/生；中学生不少于30册/生，每年增加图书册数不少于总图书的1﹪。

29.图书室应有总账和分类账，每年最少有一次对账，做到帐帐相符、帐物相符。30.图书室有标牌，图书科学分类，按类摆放。31.图书有专（兼）职管理人员，持证上岗。32.图书室各种制度齐全，装裱张贴上墙（图书室管理制度、图书借阅制度、图书管理制度）。33.有图书借阅记录。阅览室张贴师生阅览开放时间表。34.图书室有灭火器，保持室内通风良好。

35.图书室张贴名人画像和名言警句(四张以上)。

C15：

1.建立校级工作领导小组。学校由一把手校长负责，主管领导重视，分工明确。2.各功能教室都要制度上墙。

3.设备运行稳定、正常、效果好；建有接收记录、使用记录、维修记录、资源目录等；专人负责；制度健全。

4、制度上墙，卫星电视刻录记录、卫星电视接收记录、卫星电视收视记录、资源目录等。5.制度上墙，多媒体使用记录（体现培训、教研、会议等）。

6.制度上墙，微机室使用记录（体现每周两节微机课、校本培训、教师自学、服务器软件的应用情况）。

7.有使用记录，维修记录等，语言室各种制度上墙。

8.师资培训：学校制定有远程教育应用的培训计划，并能按照 “八个一”活动要求利用下 3 发的课例光盘和教程有计划的开展好“一培训” 的校本级培训工作，有记录。有专兼职资源接收管理员

9.资源库建设：能够按要求接收、下载、分类、整理卫星传送的远程教育资源。学校部分教师能够自主开发、制作特色资源并保存到校本级资源库中。校级资源库中资源分类管理，建立分类资源目录。

10.教学应用情况：定期开展远程教育资源应用的校本级教研活动，有记载。全校教师应用设备，充分有效应用各种资源开展教学活动。全校教师开展“八个一”活动的“一教案”工作，有存档。全校教师开展“八个一”活动的“一课例”工作，校领导和相关教师参与听、评课，有记录。全校教师开展“八个一”活动的“一心得”工作，有存档。应用远程教育资源上课总课时数达到每周20课时以上。

11.应用成果：教师有相关的远程教育应用的课例、论文、经验、心得等在县及县级以上会议、网站、刊物上交流、发表、获奖佐证材料

C16：

1.劳动实践基地建设的上级文件；（教育局、校产办、乡镇政府）2.劳动实践基地协议书；

3.实践活动记录、纪实材料（附照片）；

四、学生实践活动体会文章；

五、学校计划、总结、课表、教师安排、成果材料等。

C17：

1.关于重视民族教育政策的上级相关文件。2.对少数民族学校政府重视情况纪实； 3.民族有新的大项目，财政投入高于上一年20%，公用经费比其他学校高100元的佐证材料。

C18: 1.关于加强职业学校的政府文件

2.加强职业学校基础能力建设情况材料

3.产教结合、校企合作、资源共享的职业教育实训基地纪实材料及成果材料（职教中心参考材料目录并按照通化市教育督导评估验收指标体系准备材料）

C19：

1.后勤工作计划、总结（包含创建示范性宿舍、示范性食堂、绿色校园内容）2.“三创建”规划；

3.“三创建”组织机构、制度、责任落实

4.开展“三创建”活动过程纪实材料及检查记录 5.“三创建”典型材料及成效

C20: 1.编制核定数表册

2.新招聘及特岗教师名册

3.校长交流调动名单（校长竞争上岗，校领导下乡交流）4.教师调动名单（其中下乡支教需注明）5.教职工绩效考核方案、评比结果

C21: 1.关于落实国培和省级培训工作的文件通知，领导、教师学习培训制度，骨干教师学习培训制度（包括外出学习）

2.参加国培、省培学习人员的登记表

3.参加国培、省培学习人员的学习记录、心得、反思和学习汇报 4.关于建立市、县两级农村教师义务培训基地的文件通知 5.农村教师义务培训基地校培训实施方案

6.有农村教师义务培训工作培训计划和月份安排

7.开展农村教师义务培训活动的各项材料（每次活动的具体方案、签到簿、日程安排、宣传报道、总结等各项过程材料）

8.关于骨干教师培训工作的文件通知 9.骨干教师培训工作实施方案

10.通化市关于骨干教师读书的42道题 11.骨干教师读书笔记 12.骨干教师读书心得

13.骨干教师参加各级培训通知、及人员登记表 14.骨干教师外出学习笔记、心得和学习汇报 15.骨干教师发挥作用材料 16.学科渗透德育有关规定，上级下发师德教育的相关文件，学校开展师德教育的纪实材料、典型事迹

C22：

1.教育局下发的干训工作计划；本学校的干训工作计划；学校领导干部干训学习笔记；校长外出学习培训的学习笔记、心得

2.有切实可行的教师继续教育工作计划。月份任务清晰,责任到人，有落实计划的过程材料

3.有“农村教师义务培训基地校”培训计划，按计划积极开展教师继续教育工作，协作意识强，计划中每年至少开展一次大型活动。有完整的纪实材料 4.非“基地校”、“成员校”的校（园）按计划积极主动开展教师继续教育工作。有完整的纪实材料

5.教师全员参加继续教育学习，备有学习笔记，质量较高，不少于8000字 6.校本研修、集中培训有记实，内容充实，学校有记录，个人有笔记

7.继续教育证书登记、验印连续及时、无间断，持证人数与在岗教师数相符。“校本培训”栏目填写规范，学时学分无误

8.当年新增教师名册（特岗教师需注明）

C23:（教师进修学校）C24: 二所实验幼儿园标准培训计划，外出培训记录，学习笔记，汇报课等相关材料，能体现效果的材料。园本培训（师德师风、骨干教师、现代信息技术）

C25: 实施中等职业教育教师素质提升计划，“双师型”教师的数量幅度大。（1）计划（2）总结（3）“双师型”教师的相关材料

C26： 1.上级下发加强教育教学管理工作的相关文件 2.开展活动纪实材料

3.“实施精致化管理，打造高效课堂”方案、阶段性总结

C27：

1.上级下发加强德育工作的相关文件、主管业务部门的相关计划等 2.学校德育工作计划、工作总结、活动记录、活动纪实材料 3.德育基地活动相关纪实材料（每学期至少开展1-2次活动）（包括学生参加基地活动心得体会等）

4.德育工作典型事迹典型人物材料

5.学校、家庭、社会三结教育组织机构及活动纪实材料

C28：

1.关于综合素质评价择优录取的高中招生制度文件； 2.学校“综合评价、择优录取”制度； 3.毕业生综合素质评价表

4.普通高中毕业合格率统计表；

C29：

1、上级下发落实课程计划相关文件。

2、学校落实课程计划、开齐学科、开足课时、配齐教师有关佐证材料。

3、严控超大学校、超大班的举措材料。

C30：

1、上级下发学校卫生安全工作相关文件。

2、学校卫生安全工作计划、总结、记录、活动纪实材料

3、学生体质健康测试材料。（每年开展一次学生健康体检并有学生健康情况分析表）

C31：

1、上级下发关于在指定年级开设民族团结教育课相关文件。

2、学校开设民族团结教育计划、课表、教师、教案、学生学习笔记、教学领导听课笔记。

C32：

1、上级下发有关教师培训工作相关文件。

2、学校教师培训工作计划、工作总结、学习制度、工作记录、开展活动纪实材料。3骨干教师培训工作计划、工作总结、学习制度（包括外出学习）、工作记录、开展活动纪实材料。

C33：

1、上级下发教育科研工作相关文件

2、学校科研领导小组组织表，设立科研处（室）

3、设专职领导负责

4、学校教育科研长远规划、近期计划、总结。

5、建立教育科研奖惩机制。

6、骨干教师、学校领导学习、培训记录。

7、参加教育科研名册。（全员化）

8、教育科研经费使用、投入情况。

9、教育科研纳入学校工作日程（会议记录）。

10、学校科研课题管理规范（专人、专柜）。

11、课题材料齐全、有研究过程材料（文本、印象材料等）。（1）、立项审批表。（2）、实验方案。（3）、开题报告。（4）、各计划、总结。（5）、课题研究案卷。（6）、结题审批书、结题证、结题报告。（7）、研究成果证书。（8）、成果推广、转化情况。

C34：

职教（按原目录准备）

C35：

1、《实施意见》

2、教育系统“六五”普法规划。

3、学校“六五普法”规划。

4、教师普法培训时间、内容、签到簿、授课人及授课内容。4

5、法制教师的教案、授课时间、课表中法制课的安排、教师的学习笔记。

6、普法启动大会时间、地点、内容、普法责任书、普法计划及普法活动纪实材料。（法制副校长活动纪实、相片、录像）

7、座谈与问卷调查，了解相关情况。

C36：

1、保险单。

2、表彰文件

3、学校法制课教案的评比。

4、责任书、领导分工及工作计划、排查记录。

5、班子会议中有无分析信访工作内容。

6、领导包保名单。

7、座谈与问卷调查，了解相关情况。

8、查看高中学校三限内容与落实情况。

9、公示的书费内容与项目、责任书。

10、相关文件。

11、有无举报内容、电话。

C37、C38：

1.梅河口市人民政府教育督导室2011工作要点或工作计划

2.梅河口市人民政府教育督导室2011年督导检查通报，梅河口市人民政府教育督导室督学兼职督学深入责任区督导检查工作记录（待下发），„即落实《关于建立梅河口市督学 7 责任区制度的通知》梅教发„2010‟80号文件精神‟

3.学习《吉林省中长期教育改革和发展规划纲要》、《梅河口市教育中长期教育改革和发展规划纲要》、《中华人民共和国教育督导条例》的学习计划，学习材料、讲稿、教师学习笔记，学习心得

4.学校教育教学督导检查简报

5.正在沿用或2011年督导评估等相关文件 6.兼职督学自然情况表、工作制度

C39、C40、C41：

1.梅河口市政府和教育局下发的关于安全工作的相关文件 2.学校安全工作计划、总结，方案 3.学校安全稳定工作领导小组 4.学校安全组织表

5.校舍设施安全工作领导小组 6.校舍设施安全责任书 7.消防安全工作领导小组 8.消防安全责任书

9.教学安全工作领导小组 活动过程记实材料 10.教学安全工作领导小组

11.教学安全工作责任书 12.校车安全工作领导小组

13.校车安全相关的责任书（校长与副校长，与班主任，家长与司机，领导与校长等各层的责任人签订的责任书）14.信访工作责任书

15.疾病防控工作领导小组，工作责任书

16.食堂，买店安全管理规章制度及责任书，各种证件复印件，各种制度，进出货台帐，供货商的证件，食堂留样记录，消毒记录，货物管理情况记实，卫生管理制度，17.宿舍管理制度措施，责任书，各种管理登记簿，领导组织，18.学校警务工作规章制度，校外人员进校登记，保卫人员校园巡逻记实，安保人员登记表，警械配臵情况

19.学校安全制度（设施、用电、消防、教学、校车、周边环境、疾病防控、防汛、事故责任追究、安全预演工作等）20.学校安全演练工作方案，21.学校自然灾害和突发事件工作制度措施

22.学校“四个一”和“六个一”安全生产月工作方案，及工作记实材料，23.学校报警系统防盗系统装配情况统计及管理，24.学校消防器材配臵情况统计及管理

25.学校防踩踏防溺水安全工作方案、制度、工作记实、（教育、计划、组织、公约、工作网络.各种记录）

26.学校心理健康教育制度，心理健康教育材料（计划。教学、总结、记实）27.清查危险品，管制凶器，易燃品管理制度措施记实 28.值班值宿制度，门卫、更夫岗位工作制度 29.安全演练记实材料，各种安全工作应急预案，8 30.实验室微机室等安全管理制度，31.安全工作月报材料

32.学校自救、逃生自我保护工作方案、33.学校各种安全宣传记实材料（板报、手抄报底稿、影像资料等）34.梅河口市政府、教育局下发的维护安全稳定工作文件 35.学校安全隐患排查记实及整改记实 36.安全会议记录

C42：

1.梅河口市政府、教育局下发的关于信访工作文件通知等 2.学校信访工作方案 3.信访工作领导组织 4.信访排查工作记实材料 5.信访工作典型事例材料

6.法制教育情况（法制教育课、法制讲座、试卷，学习材料，组织机构、计划、总结、开展活动情况等）

7.安全稳定层层签订的责任书 8.全年无群访事件

C43：

1.市教育宣传工作会议文件通知等

8、梅河口记者站组织（记者专业采编人员）2.落实教育宣传工作相关的学习材料

9、学校领导小组、网络管理员 3.向电视台发送的稿件存档资料

10、每年在省网上发表的一篇报道图像文字材料典型事迹材料

4.教育电视台记者站的相关组织建设 5.组织分工情况

6.梅河口市教育电视台的设施设备情况 7.省市电视台播发的梅河口教育的新闻材料

C44：（注：相关要求可参考党风廉政建设文件）

1.梅河口市、教育局关于减轻中小学生过重课业负担的文件规定 2.学校减负工作组织、方案、措施 3.学校减负工作记实材料

4.梅河口市、教育局下发的关于高中招择校生的“三限”政策文件（工作记实材料）5.梅河口市、教育局下发的制止三乱的文件 6.学校制止三乱工作方案措施和方法 7.学校制止三乱组织机构

8.学校制止三乱的工作记实材料

9.住宿生补助费发放情况合理规范（严格按省要求发放）

10.严格执行省厅关于教材征订办法的通知征订和发放使用义务教育教材，教材订单 11.学校教师自觉制止三乱承诺书及学校管理情况典型案例等

C45、C46： 1.教育局关于严肃考风考纪的相关文件

2.学校严肃考风考纪的相关制度、措施及宣传教育的佐证材料

梅河口市人民政府教育督导室编制

2011年5月30日

第四篇：《目标》读后感

《目标》读后感

近期，我利用业余时间通读了《目标》一书，现结合个人感受撰写读后感如下。

一、方向对了，努力才有意义——以目标为始，以目标为终。

懂得经济学常识的人都知道，企业，就是以获得利益最大化为根本目的，经济效益是衡量企业优良与否的第一标准。而企业的任何经济活动如果不能实现利润的增长和资产的增值，都将是毫无意义的。本书定名为《目标》，也是在反复强调“利润最大化”这一目标，但是，纵观整个故事，这个概念被包含在寻找“瓶颈”也就是“制约因素”的过程中。因为，只有抓住了不断变化的制约因素，真正提高了生产效率，也就是小说中说的“有效产出”，并根据TOC五步法形成“持续性改善”，企业的目标才能够达成，所以说，企业运行要始终坚持从目标出发，寻求解决根本问题的有效方法，一切瞄准目标，并且在过程中不断地以目标为准绳验证方法和途径的精准性，路子才不会走偏。各环节、各流程的工作当然亦是如此，先确定并实现一个个小目标，然后总目标就一步步达成。

二、木桶短板原理——抓住制约因素

马克思主义哲学讲，要抓住事物的主要矛盾和矛盾的主要方面。这应该是我们提高解决问题效率必须遵守的原则。本书自始至终都在寻找“贺比”，那个始终制约有效产出的瓶颈，这越来越像我们熟悉的木桶原理——最短的那块板子决定盛水量的大小。短板，就是制约因素。

我公司的制约因素在哪里呢？当然是运销。近些年来，我们越来越体会到“销售是龙头”的重要性。出口不畅通，生产就要梗阻，企业各环节就要失调。那么销售的瓶颈又在哪里呢？当然是产品的市场竞争力。《目标》后半部分也提到，产品同质化出现后，罗哥他们在保证质量不输同行的基础上，以快速的出货率赢得了很多客户的青睐，更加通过科学严谨的大数据信息化处理，争取到了最大的客户柏恩赛的订单。为什么？这就是服务的理念，营销的理念！微观地说，这是从客户的角度出发，为客户着想；宏观地说，这就是争取市场、攻城掠地的方法。我们现在的营销工作可能方法显得落后笨拙了，我们是不是也可以有一个现代化、科学化、专业化的营销团队助力我们的销售工作呢？那样我们就不仅仅具有对市场及时正确的研判分析，还具备现代企业管理下搏击市场的强大力量。

三、格局决定出路——要全面、发展地看问题。就像钟纳抛出的第一个问题“你确定机器人提高生产力了吗”，一般得到的答案是“那一定是肯定的”，但是经过后来的故事我们发现，看似常规的答案确实错误的，问题在哪里？就是没有把这样看似高科技化的生产工具放到整个生产线上去考虑，它和上下游流水线的生产力水平配比是否合理？是否能真正发挥它的生产能力和潜力？如果它的生产力水平没有适应了现有的生产关系，它是不是就被大大地浪费了或者反而制约了原有的生产力了？这也就是钟纳所说的要的是整个生产线上的“平衡流动，而不是产能”。

作为管理人员，我们分析和解决工作中的问题时必须从公司战略发展的角度和高度理解、贯彻，特别是我们在面对基层工作人员和普通职工的时候，有时候信息的不对等会让基层的干部职工对上层信息产生误解，特别像劳资、后勤、工团等群众组织等等，必须及时向职工宣传讲解有关政策信息，如果不能帮助他们全面、客观地理解政策信息，就会发生舆论危机、信访矛盾等等问题。我们的管理人员必须具备这样的眼光和能力。

四、企业拼的就是经营之道——企业的管理人员必须要懂一些经济常识

读完整本书，我很庆幸自己大学学了会计学专业，这本书读起来才能更好地理解。比如关于库存的问题。通常意义上，库存都是作为资产计入成本，而书中后半部分却提出“库存是不是也可以作为负债”的新论调。经过于现在仍从事会计工作的同学的探讨，大家确定现在在各个企业中，库存确实依然计入资产，但本主题出这样的问题之后，我觉得“已经变成成品”的库存，应该可以理解为负债，因为它成为成品的那一瞬间，只要它没有变现，对于制造方来说，他就已经不再产生新的价值，而是可以进行使用价值的转换了，成品库存越少，才对企业越有利。

当然，半成品不论是在生产线上还是在库房里依然还是计入资产。

作为企业管理人员，我们不论在什么专业上都应该懂一些经济学的常识、工商管理的常识，随着企业市场化的程度越来越高，不能再只是凭着直觉去办事，凭着通用做法去办事。在以利润为企业终极目标的今天，包括国有企业内的公司、矿、厂的“一把手”，都应该更趋向于是搞经营的出身，或者必须懂经营、懂市场、钻研经营之道，不论之前是搞生产的、搞政工的等等，只有具备经营意识、市场意识才有可能带好一个实体取得竞争力，越来越好。

五、寻求发掘常识中的智慧——思想上遇到瓶颈的时候不妨换个心情

在一开始寻求解决生产环节不协调的方法时，罗哥勉为其难地与孩子们进行了一次野外生存。在通往目的地的过程中，因为队伍排列组合和在火柴游戏中模拟生产流程引发的思考，都成为罗哥寻找瓶颈“贺比”，甚至是理顺管理问题的灵感来源。包括故事后期女儿给他“打个小鼓”让队伍步调一致的建议，不管是不是作者有意为之，但是书中有一句话却有一定的道理，“当最终的答案浮现时，不过是普通常识罢了。”

世上无难事，只怕有心人。我们理解的爱岗敬业，不光是人在岗位上，心更要时刻牢记自己的职责。只要你用心在谋事，也许生活中的点滴也会给你很大的启示和帮助，很多工作方法和难题的答案可能就在处理其他事情的不经意间出现了。甚至有的时候思考问题出现了瓶颈，无法继续下去的时候，我们就不妨试着放松神经，换种心情，或者睡个好觉，往往第二天就会有一种更好的方案。

以上就是我对《目标》一书浅显的认识。因为对本书读得还不够细致，一些看法可能不太到位，也可能会有偏差，不妥之处敬请领导批评指正。

第五篇：《目标》读后感

《目标》读后感

花了三天时间，饶有趣味的读完了高德拉特博士的着作《目标》，此书以小说的形式，说明如何运用近乎常识的逻辑推理，解决复杂的管理问题。整部着作通俗易懂又意味深远，给人以深刻的启示——任何事物的本质都是简单的。

《目标》中的钟纳教授采用提问的方式，给厂子罗哥启示，让他自己寻找事物的本来机理，分析问题，解决问题，最后力挽狂澜、工厂扭亏为盈，罗哥及同事不但找到了一个解决问题的思路和方法，而且他们的努力也得到了回报，职位上有了晋升。

《目标》一书中对传统的制造业一些概念和一些绩效的衡量标准有了颠覆性的定义。这些定义紧紧与公司的目标相关。

本书首先给出了公司的最根本的目标：赚钱。这个很好理解，但是在公司运营的时候，却经常被一些其他的目标所干扰，以至于人们常常忘记成立公司的初衷。比如，制造业最经常说的提高生产效率，降低成本，这些目标最公司来说，重要，但却不是最重要的。若以此来作为衡量公司的标准，则往往造成公司报表很好看，但公司实际上却不赚钱的现象。

有了衡量指标和统一的认识，罗哥团队开始反思工厂的管理，找出了一些错误的观念。比如：工厂一直注重效率，而局部的效率提高，对工厂的有效产出并没有贡献，比如机器人的使用，使局部工作效率提高，零件单位成本降低，但公司业绩不升反降；再比如：每个人时时刻刻都在工作的工厂，是非常没有效率的。等等如此。

由此我们可以看出，这些制造业的“金科玉律”，并不是恒定不变的真理。钟纳博士给出了其中的原因，因为每个工厂都并存两种现象。一个现象就是“依存关系”，另一个现象就是“统计波动”。

所谓“依存关系”就是产品在制造过程中各个工序之间存在先后次序，一个工序或一串工序完成后，另一个工序才能开始，后面的工序依赖前面的工序。

“统计波动”：某一类信息我们无法精确的预估，只能进行估算，估算方法不同结果也就有出入，也就属于统计上的波动。在有了这些概念后，罗哥开始将相关理论与工厂的实际相结合，以寻求工厂走出困境的方法。

在陪儿子进行远足的过程中，罗哥负责带队，通过观察队伍的行进速度，罗哥有了一个重大的发现：队伍的行进速度，取决与队伍中速度最慢的人。若此人在队伍中间，则队伍的长度会被无限拉长。因此，罗哥想出一个好的主意，把行动最慢的孩子贺比放到了队伍最前端，并让其他同学分担他的负重，最后队伍顺利到达露营地点。

由此，罗哥想到限制工厂有效产出的是工厂里的瓶颈工序。于是问题就变成：如何寻找工厂的瓶颈。经过一番讨论和尝试，最终工厂确定了两个主要的瓶颈工序。

其中一个发现让人深思：如果瓶颈工序，停工一个小时，其影响效果等同于工厂停工一个小时。这个道理其实不难理解，可是居然很多人都会忽略。

本书的奇妙之处在于用一个浅显易懂的方式，来说明了一个没有深奥原理的常识。此书不但让人对企业管理有了更深刻的认识，而且还让人对任何人、任何事都有了新的认识和理解。

首先，世界万物都有其内在的秩序和机理，而内在的秩序和机理往往很简单，我们抓住了事物的内在，也就找到了解决问题的思路和方法。正如在文章的最后，升为事业部主管的罗哥对未来工作担心忐忑，不知如何培养自己能力的时候，想到其实他所要具备的能力就是能回答以下用那个该三个问题——“应该改变哪些事情”、“要朝什么方向改变”、“要如何改变”。

所以，抓住事物的内在秩序和机理是非常重要的。而且事物的很多本质是想通的，正如钟纳教授虽然是物理专家，虽然没有在工厂呆过，可是通过对其内在的了解，对工作的情况可谓是了如指掌。大道至简就是这个道理。

其次，不要迷信所谓的“真理”。真理总是被不断发现，不断被推倒的，世界上没有永恒的真理。企业管理有不少“金科玉律”，可是这些金科玉律真的都是合理的吗？真的都适应你们公司的情况吗？一切行动的准则都应该从目标出发，而不是死守所谓的“真理”。

再次，事物是永恒变化的，没有一劳永逸的办法，因此，在企业管理中要时刻审视已有的规章制度是否适应与企业的目标和发展，若不适应要尽快调整。

最后，时时刻刻牢记企业的目标，目标是一切行动的准则，不要在激烈的竞争或纷乱的市场中，背离企业的目标。人生也是如此，要时刻记得自己的初衷，不要在浮躁的环境中，迷失了自己。