工作一月心得体会（共5则范文）

第一篇：工作一月心得体会（共）

工作一月心得体会（精选3篇）

我们有一些启发后，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这样可以不断更新自己的想法。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编帮大家整理的工作一月心得体会（精选3篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

时光飞逝，转眼间，在xx公司已经实习一个月的时间了，这段时间让我学到很多也懂得了很多。来这里的第一天，公司的领导就和我们说了，你们还没有什么实践经验，所以不管以后你们想进公司的哪个部门，首先都是要从车间开始的。

在车间的时候，车间主任不要求我们做很多事情，但确实也没什么事情做。主要就是看看图纸和认识电气设备，主要是电气原理二次图，而我们在学校学习的大部分是一次图，突然接触二次图感觉有点那么的陌生，有种云里雾里的感觉。但在这里识图有编辑。个在学校没有的优势，就是我们可以拿着图纸看相对应的已经装配好的设备，这非常有利于识图，一些在学校没见到过的设备在里的都可以见到。这让我感到一台偌小屏柜里面的工程浩大，里面的接线如此复杂，这就蕴含了xx公司的结晶。

后来由于领导的安排，我去了设计部，设计部的责任很重大，车间所有的接线图、原理图、布置图、断面图等等各种各样的图纸都是在设计部出来的，刚去的前几天，部长也不要求我们做什么事，只是叫我看看CAD图，认识下里面的元器件与客户的项目要求，熟悉下一些基本的软件。他们却很忙，整天有忙不完的事情，这个要校核呀，那个还没打印呀!反正他们很忙，我却很闲。过了几天后，部长开始分配我任务了，主要就是校核图纸。开始找不到方法，主要还是对CAD软件熟悉的程度不高，所以在校核中耗费了大量的时间，一个图纸要看上几个小时，看的头的都有点晕了。但值得我庆幸的是，在遇到困难的时候部长和其他几位同事都会很热情的给我讲解与分析，他们晓得我刚来做事情很慢，所以从来不催促我做完某些事，让我感觉到设计部是温暖的，xx公司是温暖的。

今天为止我已经正式工作一个月了，和我以前想的完全不一样，原来我步入社会以后不再是校园里爱说爱笑爱玩爱闹的那个人了。不知道是因为受环境的影响，还是我本身就是这样的一个人。还是我还没有适应有学生想上班族的一个转变。

工作一个月，感想很多，我想经过这一个月我已经把心塌下来了，全身心投入到这个行业中来了。现在才知道能人是那么的多，自己是那么的渺小，要学的东西都可以堆成山长白山了，甚至不知道从哪里下手开始学习，人都说社会是残酷的，也许的确如此，虽然在我身上没有感受到社会竞争的激烈，但是我身边的人经历却让我觉得如果不努力真的是没有出路。而且没有内涵是一件多么痛苦的事，真后悔上学时没有多读几本书。

参加工作了才知道，自己很笨，学东西很慢，总结这一个月以来学到了什么，虽说学东西慢但是并不是一点收获也没有，一个月的生活足以让我变成另外一个人，将我在校园的那一点点的优越感磨得所剩无几，在这里让我觉得自己就是一个差生，优秀的学生遥遥领先，我在后面吃力的追，我和同伴在一起有的时候觉得自己真的很自卑，我是一个很好强的人，不喜欢跟在别人的后面或者被人超越，但是社会上的能人那么多，我必须是十倍二十倍的努力，不过还好他们都会帮助我，我相信总有一天我也会成为一个团队里的领先者。重拾我的那种优越感，我不喜欢没有自信的自己，我不喜欢被人落在后面的自己。

参加工作了才知道原来自己的总是那么粗心大意，我们老总是一个十分细心的人，我的同伴也是一个很细心的人，这让我觉得自己二十二的生活过的都很糙，而生活中最忌讳的就是什么事都不懂的细心的人，我想和他们在一块我会逐渐学到很多的东西，不论是知识层面还是内涵甚至是生活方面会有逐渐地改变。

主管说的一句话，不论工作还是生活必须动脑子，这样虽然会觉得很累，但是带来的结果远远大于我们的累。工作我们要的.是结果并不是你所做的过程，可是生活却是结果和过程同样重要。

总结一句话：努力+细心+思考=成功！

时间真是让人捉摸不透的东西，过得真快，我也工作了快一个月了，在这一个月里，我觉得我真的长大了，变得能独当一面了，让我成熟了很多。我体会到了工作的不易，但也体会到了一天下来充实的感觉，在做销售的这段时间里我得到了，学到的东西太多了，是我以前从来没学到的。下面来谈谈的这一个月工作一点心得体会：

一、自我审视

一个月前我还只是个应届毕业生，现在我多了一个身份就是销售人员，得到了我人生中的第一份工作，完成了身份的转换，过程中又遇到波折，还好最后结果还是好的，慢慢的适应了这份工作，这还得归功于同事们的热情，总是主动的来问我有不有什么不会的。目前在游戏销售岗位上做的很好，已经进入了正轨。

二、工作起步

我刚进入公司，还什么都不会，工作流程也不明白，一切让我那么的手足无措，在工作中一定要学会多问多看多学，才能进步快，慢慢跟上公司的发展脚步，我凭借着在学校社团锻炼出来的交际能力，最一定要甜，在这种事情上不能露怯，让别人对你有好感，有利于你的工作起步发展，刚开始工作的时期，一定能要勤快，不能等着被安排工作，要懂得自己找事做，但也不要过分的表现自己，崭露头角。严格要求自己，在工作中不能犯错，不然会让领导对你落下的印象，那就得不偿失了。

三、工作进展

过了这么久我的基本工作内容就是在各大社交平台找客户，跟他们处理好关系，一定程度上了解他们，并按照他们的兴趣爱好，带他们了解公司旗下的游戏，下载游戏，带他们试玩游戏，并跟他们组建游戏cp，等他们真正开始玩这款游戏并消费了，你就成功了。这就是我的工作内容，我一开始还不知道如何跟客户聊天，拉近距离，导致许多客户流失，后面经过同事的耐心教导，慢慢的学会了那些“套路”，客户也就瞬间多了起来，我目前最高达到了同时跟8个客户聊天，这可就极度考验思维的，一定不能搞混了，不然会被客户察觉到你是游戏销售。学会自己总结工作经验，并不断做出改进，这样你才能在工作中如履平地。

四、工作总结

一个月的时间说长不长说短也不短，这一个月的时间，极大的锻炼了我的工作能力，打磨着我身上的棱角，也让我看到了身上残留的许多不足之处，学无止境，当你把你所做的任何一件事都认真对待了，能把所有的会使你犯错失败的因素都考虑到了，并及时加以改正，那么你就是完美的，你只会在工作中顺风顺水，继续攀登着人生的高度。我相信经过我的不断努力，我会在以后的工作中越来越好，成为一位优秀的游戏销售，给公司带来更大的利益。

第二篇：一月高一班主任工作心得体会-精选

一月高一班主任工作心得体会

一月高一班主任工作心得体会篇1

光阴似箭,转眼间高一生活已临近尾声,期末考试的脚步已渐渐逼近,回想一年来与学生相处的点点滴滴,让我对班主任工作和他的角色有了全新的认识，内心深处陡升一种莫名的依恋感。我想我已经融入其中了，只是想不起来什么时候开始的了。

记得开学的第一天，我们班主任抓阄确认班级，然后领学生入班，交代一些高中生活常规，调动新生为梦想努力拼搏的激情，看到他们一双双新奇而又疑惑的眼神，我知道那既有对我这个年轻班主任工作胜任能力的担忧，又有年龄差距小容易沟通便于交流的欣喜。看着这一教室满满的学生，我的心情格外的紧张，一百一十多个孩子呀!我知道我的身上肩负着家长的期望，领导的信任。这对于刚刚大学毕业仅一年教龄的我来说，对班级的管理无疑是个空白，但有那么多资深教师的支持，再加上领导的鼓励，我还是对自己充满信心的。

说起来容易做起来难哪!班级人数多，成绩及品行修养差别大，且大部分来自农村，绝大部分又是留守儿童，不便与家长沟通，管理的难度可想而知。经过一段时间的磨合，根据本班情况制定出了一系列的班规班纪，在有意引导下，学生很快适应了高中快节奏的生活。但很快我就发现有个学生很特别，他学习态度很消极，而且很孤僻，发现这些之后及时找他谈话，刚开始交流很困难，很不配合，为此我很疑惑，可又无法与家长取得联系，后来他终于肯坦诚的与我交流了，也许是我的真诚与耐心感动了他。原来是与他父亲有矛盾，在他心中积怨很深，他是逆反心在报复他，让他父亲对他上高中的期望落空，多么幼稚多么单纯的想法，以消耗自己的青春年华为代价来抗议父亲的独断专行不尊重自己选择的做法。几经周折终于化解了他们之间的矛盾。此事让我感慨万千。。。这仅仅是个开始。。。

一步步走来，渗透了酸甜苦辣，品尽了个中滋味，投入了我大量的精力和时间，但现在回味起来，心中溢满了无语言表幸福、快乐和自豪，可以这么说不管怎么辛苦我都一路走了来，那些都不重要了，重要的是我赢得了信任、尊重、友谊。。。还有什么比这更让人欣慰的呢?

----------、班主任工作就是带领全班学生，将学生个体行为融入班级集体行为，产生并升华为集体意志，建立健康的、积极向上的班级文化。为了使学生们形成较强的道德感和荣誉感，使他们的爱心更经常的表现出来，我们必须结合班级各个阶段的实际，有计划有目的地解决一个个具体的问题，经过长期的实践，在潜移默化中实现班级文化建设目标。

按照这个思路，我们全体师生一道自班级成立之初就同心同德，共同努力，解决了一个个问题，到目前为止，基本实现了预定的目标。现在回顾起来，我们主要围绕建立良好的班级文化做了以下几件事：

首先，带领学生布置好班级的“硬环境”。在本班，以班委会为主体，我们本着公平、公开、公正性的出发点，将班级生活中的“硬环境”作了一些布置。

1.在“班级外表”上做文章

“班级外表”包括班级中人和物的清洁和整齐。我们以教室内外卫生的打扫和保持为突破口，重点关注学生自身的外表形象的规范教育。我们委派专人监督检查同学们的衣着打扮等事务，不定期抽查学生在教室和宿舍的物品(包括桌椅等)的安全和规范，并侧重于落实或整改。

一月高一班主任工作心得体会篇2

一个班几十个学生能否健康地成长并全面发展，在很大程度上取决于班主任工作是否得力。回顾上个学期的班主任工作，让我感触颇深。通过摸索学习，以及和同行的交流，我对师德有了更进一步的认识。现总结如下：

一、对班主任工作和学生要倾注满腔的爱心

老师爱学生可以使教师的影响长久地保存在学生的内心深处。不论在生活上还是在学习上，都要给予必要的关心和帮助。要抽时间和学生谈心、交流，和学生共同活动，缩短师生距离。由于我爱学生，关心学生，处理问题及时，方法得当，注意和学生沟通，所以，学生就信任我，喜欢我，也喜欢上我的课。热爱学生，还表现在对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求。尊重学生的人格，了解学生的个性，相信学生，关心学生，既统一严格要求，又注意学生的个体差异，区别对待。对程度、水平不同的学生，采取不同的教育方法，因材施教。关爱每一个学生，特别是差生，使每一个学生都学有所得，不让一个学生掉队，把每一个学生都培养成对社会有用的人才。一个教师能得到学生的信任，使自己的工作顺利进行，使学生能健康活泼地成长，是自己最大的成功和欣慰。

二、善于和学生平等交往，真诚对待

三、对后进生做耐心细致的说法教育工作

后进生绝不是不可雕的朽木，只要我们坚持正面教育，动之以情，晓之以理，循循善诱，耐心细致地做好说服教育和引导工作，打消他们的思想顾虑，帮助他们树立自尊心和自信心，我坚信后进生是可以转化的，只是并不轻松。不管在什么样的学校，也不管在什么样的班级做班主任工作，我们都不可避免地会遇到后进生，有了后进生班主任就得设法做好他们的教育转化工作。否则，任其发展将影响整个班集体。做好后进生的教育转化工作是班主任工作一个极其重要的方面，也是我们能否带好一个班的关键所在。如果说，我们对后进生教育不好，这其实是教师失职和无能的表现。通过摸索使我懂得：教育学生仅有严格要求是不够的，还必须讲究教育的方式方法，对后进生要充分肯定他们的长处和优点，理解他们的处境和感受，在思想上、感情上与他们共鸣，要像父母对待子女那样对待他们，开展工作要和风细雨般地进行，切忌简单粗暴，更不得嘲笑、讥讽、挖苦。这样他们才会对老师产生一种亲近感;有了这份可贵的“亲近感”我们的教育转化工作才能收到更好的效果。

以上几点仅是我在班主任工作方面的一些体会和教训，说实在的，我做的还很不够，今后，将加倍地努力工作，用爱心、诚心和耐心去换取学生的真心。

一月高一班主任工作心得体会篇3

在上一学年中，我担任了高一(25)班及高一(8)班的班主任，在一年的班主任工作期间，我不断地摸索、学习、尝试及通过不断的实践，对班主任工的作程序有了一定的了解，同时亦对班主任工作的重要性有了较深刻的体会。

一、建立威信，树立良好的形象，做到言传身教。

班主任工作经常和学生打交道，要用言语说教人，靠的是自身的表率和威信去影响学生。古人云：“其身正，不令则行，其身不正，虽令不行”，可见教师的一举一动、一言一行都直接对学生起着潜移默化的作用，而且这种日积月累的潜移默化比起重复罗嗦的说教更有效果。高中学生是一个较有自我意识的群体，要做好班级管理工作，对学生产生积极的影响，班主任必须要不断提高自身的工作能力，以一个积极向上的态度去面对事情，从而树立起一个良好的形象，起到言传身教的目的。就个人而言，做法如下：

1.注重细节，建立威信，树立良好的形象。班主任作为一个班的领头人，要时刻注意自身的品格、行为、涵养对学生的影响，特别要注意一些小事、细节，例如保持衣着的整洁得体，在讲台的讲话时动作要合情理而不是手舞足蹈，说话的语气要自信、干脆并且尽量不要带太多的语气词，面对学生要自信，不要低头看着讲台等;这些细节可能自己觉得没什么、无所谓，其实学生眼睛一直注视着，他们在心中评价你，在背后议论着你，慢慢地就在他们心目中形成一个形象，而形象的好坏就与教师的行为、细节的注重与否直接相关。如果老师言语不雅、行为不端正，学生必定不会有佩服之心，老师就难以建立威信，给班级管理带来不利。因此，作为班主任，我们一定要特别自尊、自信，用自身的人格魅力、良好的行为去影响学生，让学生为之折服，从而建立一个良好的教师形象。

2.以身作则，为人师表，言传身教。班主任是否起到带头作用，主要在于自身的表率，要更有效地发挥表率作用，就必须在一言一行中严格要求自己，为人处事给学生以示范，做学生的榜样。当班主任每天按时跟早读、准时上下课时，反映了作为老师的正确的时间观念，同时对于迟到、早退的学生更是一种无声的批评及教育;当班主任时刻注意礼貌用语、尊重他人时，这是教师礼貌待人的良好道德的体现，也是对学生日常行为无言的说教，教会他们好的道德是从好的习

惯开始;当班主任 言出必行、恪守诚信时，会让学生懂得，诚信是为人之道，是立身处事之本„„这一切都会对学生起着潜移默化的作用，其效果远远大于那种课堂上苍白无力的说教。所谓“身教重于言教”、“正人先正己”，要求学生做到的自己先做到，要求学生不做的自己坚决不做，真正做到既教书又育人。做好学生的表率，才能让学生从情感上接纳你，在给自己的班主任工作带来效率的同时，也为班主任工作打下良好的基础。

二、制定班规，细化管理，促进良好班风的形成俗话说，国有国法，家有家规，一个国家、一个家庭、一个完善的组织，都有自己的标准。同样道理，班级的管理也需要一套法则，一个标准，而这个标准就因教师个人而异，就我而言，我认为严格是对学生最大的尊重。高一学生刚进入一个新的学习环境，他们还没有对新的环境形成一个概念，也就是说高一的学生是可塑性很高的，而这个塑造的结果很有可能影响他们高中三年的发展状态，因此教师必须帮他们形成一个良好的行为准则并且让他们把这个行为准则变成一种习惯。通过学习优秀老师的经验以及个人的工作经验的总结，我深感班规的建立对于新的班级的发展起到很大的作用。建立班规，不仅可以在处理班级事务时有“法”可依，而且在这个规矩的制约下提高学生的自我约束能力，让他们自己监管自己，为班级管理带来事半功倍的效果。

所以当我接新班级时，在建班之初，我都会制定一个初步的规则，让他们有一个初步的行为准则，而事实也证明这是非常行之有效的，初步的制定具体如下：

(1)按时回校，上课不迟到、不早退、不缺席，如需请假学要家长或监护

人打电话给班主任;

(2)课室是大家学习的地方，不能在课室吃早餐、零食;

(3)上课和晚修要保持安静，不能随便出入课室，如有急事或需要应该举

手和老师说明;

(4)不能在课室使用MP3、MP4、掌上电脑等电子产品，上课不能玩手机，手机在课室应该保持静音或关机状态，如有发现，按情节严重与否做

出警告、没收保管、联系家长等处理;

(5)课间不能在课室或走廊打闹，以免误伤;

(6)值日生按时、按要求做好值日工作，认真完成学校或班级布置的任务，各位同学要保持课室的干净，不要随地丢垃圾;

(7)认真、独立完成作业，及时上交，考试不抄袭、不作弊;

(8)对班主任或科任老师有什么意见或建议，可以向老师提出或用匿名纸

条说明;

(9)同学之间应该团结友爱，互相帮助，和谐相处。

上面的班规，我要求同学们自觉遵守，我也会监督并处理相关的违纪行为，帮他们形成一种习惯，这样可以减轻对班级管理的工作量，也可以减少老师主观情绪对学生造成的不必要影响，更有利于形成“法治”的班级。

当然，班规的内容不是一成不变的，我会根据实际情况，和同学们一起探 讨，让学生们一起参与到班规的建设中去，并通过不断修改和完善，使得班规更人性化，更规范化。如增加一些合适的条例：教室内不东张西望，自习课及正课不下位，不换位，不做传递纸条等影响他人学习的事情;无特殊原因迟到或无故缺席到达一定次数，按照违反班规处理，对违反该规矩的同学进行在班中的公开批评及教等。同时，同学们也在参与班规的建设和制定中更加乐意和自觉地遵守班规，班级的风气越来越好，学习氛围也越来越浓重，班级也向着积极的方向发展。

三、培养优秀的班干部队伍，提高学生的自我管理能力

班干部是高中班主任工作的得力助手，选拔一支精明能干的班干部队伍，对班主任做好班级管理工作起着举足轻重的作用;同时班干部也是班集体的核心，能否发挥班干部在班级管理中的积极性和主动性，使他们成为班主任工作的得力助手，也是衡量班级管理成功与否的重要标准之一。

在高一班主任工作实践中，我非常重视班干部的人选工作，每个职位的人选我都非常慎重。在选举班干部之前，先让班里所有学生都自我推荐，并且鼓励他们珍惜机会，努力工作，努力表现自己，展现自己的才华及能力，为班级争取荣誉，重新塑造自己;同时我查阅学生的档案，细心观察每个学生的表现，认真分析每个学生的性格、品质、能力等情况，精心物色有组织协调能力、有责任心、有吃苦耐劳精神的合适人选。例如选举一班最重要的职务——班长，我会优先考虑自我推荐的同学，综合考虑他的魄力、协调能力、工作经验、与人相处的能力以及成绩等因素，让候选人在讲台做一段简短的演讲，最后让同学们通过投票决定。这样的选举方法不仅体现出候选学生的综合能力，而且也会让大部分同学信服，同时我可以在选举过程中发现他的不足之处，为日后的培养留下一份基础。

对于其他重要班干部的选举，如副班长、学习委员、团支书、纪律委员、科代表等，我都是以上面的标准作为依据，这样就在班级里面初步形成了一个良好的领导班子，为班级管理打下最重要的基础。而对于一些重要不性大，一般人都可以胜任的职务，如宣传委员、组长，我则考虑让一些自律性较差，但又有上进心的同学担任;这些同学在担任这些职务时可以感受到老师对他们的重视，提高了自身的责任心和集体荣誉感，同时班主任在他们违反纪律时可以利用班干部这个名义来批评、育他们，让他们更深刻地认识到错误，一举两得。

班干部的选举只是班级管理的一个开始，要充分发挥班干部的主动性和积极性，在班级管理中展示他们的能力、才华，必须要有一个明确、细致的分工，分工到位才能体现出各个班干部的责任心及能力。例如：

班长、副班长：协调各班委工作，积极与老师们取得联系，做好沟通工作。配合老师搞好班级建设工作，并且还要管理好班级，使班级向好的方向发展。

团支部书记：与团员交流，虚心接受同学们对团支部所提出的意见和建议。班委与团支部的工作往往是联系在一起的，所以搞好班级的纪律、学习等，作为团支书记也是义不容辞的。

学习委员：以身作则，努力学习、认真专研并保持较好的学习成绩。同时，作为学习委员，最大的责任关注班级的学习动态并协助同学把班级的成绩搞上去。

宣传委员：工作细化，做好每一件宣传工作，如做好班容班貌的宣传，在班委和同学的协助下出好每一起的黑板报。

劳动委员：卫生是班级的第一印象，努力为班级营造良好的学习环境，监督每天的值日生工作，使同学们在干净舒适的教室内学习。

生活委员：做好班级的财务工作，及时收缴各种费用，并妥善保管，以及熟知物品情况。

组长：负责每天的收发作业，配合其他班干部完成各种管理工作。

另外，针对高一新任班干部对班级不熟悉的情况，我从几方面入手培养他们：①鼓励班干部大胆、正确地管理，凡事有老师作为后盾，并且每天安排值日班干监督检查各项工作，帮助他们在班中树立威信;②定期召开班委会，交流、总结工作中的得失，指点他们工作方法;③严格要求，要求班干部在学习成绩、综合能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;④培养班干部团结协作的精神，在班级管理上多交流，遇到困难时尽量内部商讨解决等。通过不断的实践和改进，班委机构越来越

完善，班干部在班级各司其职，各尽其责，互相配合，互相协作，各项工作积极主动，班级管理有声有色。

四、关注学生发展，做到一视同仁

高一学生比初中学生个性更加鲜明，一方面表现比较成熟、自信，但另一方面比较脆弱，遇到困难容易退却。在一个班里面，总存在着“好学生”与“差学生”，虽然我们有一套管理细则，不过面对不同性格，不同成长背景的学生，在他们犯错时我们很难将处理的准则统一起来，因此我们在面对不同对象时就应该采取不同的处理法则。

成绩好的学生一般性格较安静，比较听话、安分，对于学校或老师的安排都乐于遵循，但是又有个别成绩较好的学生，他们凭借着自己成绩好，态度骄傲，为人处事多以自我为中心，对这类学生的教育，我采取是“欲擒故纵”的方法。在高一的上学期，有一个从镇上中学考上一中的学生，因为在初中时成绩很好，入学成绩是班里面第一，他就因此有高高在上的感觉，不仅学习态度不好，上课爱听不听，而且忽视班规和学校的一些规章制度，与同学之间的关系也很一般，而他却不以为然，虽然我不时侧面提醒过他要注意自己的态度，不过效果甚微。后来我就尝试放任他一段时间，让他自由发展，并仔细观察、留意他的各方面的动向。在这一段时间内，我发觉他和同学之间的关系毫无进展，而且各科的成绩有所下滑，掉落到全班的十几名，这下才他意识到了问题的严重性。我看时机已经成熟，找他做了一个详尽的谈话，指出他消极学习态度，错误的为人处事方法，教育他作为一个高中生应该比初中更加成熟，为人要谦逊、与人相处要和谐，凡事应该以积极的态度面对，必须认识到自己的不足之处，学会总结才能进步。经过一系列的思想教育，这位同学开始了解到自己错误意识带来的不良后果，决心改正思想并努力把学习成绩提高上去。同时，我也征求了他的同意，在班里面以他为例子告诫全班同学，高中是一个学习竞争更加激烈的阶段，大家需要投入更多时间和精力;班级是一个集体，同学之间应该互相迁就、互相宽容，高中的友情是理性而长久的，我们应该更加互相珍惜。在往后的一段时间，班里的情况有了较大的改观，学习氛围变浓，学生之间相处更为和谐。

相对学习成绩好的同学，个别学困生是班级管理最头痛的一个问题，他们不爱学习，个性强烈，又有较强的自尊心，空余时间过多，因此他们经常会做出

违反纪律或影响其他同学的事。在管理这些个别的同学上，我采取的方法是“严格要求，投其所好”，而且从一年以来的实践证明，这种教育方法增强了“差学生”的自信心，教会了他们很多基本道理，效果显著。“严格要求”就是要他们务必遵守学校的规章制度和班规，“投其所好”就是课后多与他们接触，通过谈话或其他方式了解他们的爱好及发现他们的亮点，给予他们鼓励及肯定，让他们从情感上接受老师，在心底佩服老师，逐步达到转化的目的。

上面是在班级管理中两个较为具体的例子，是我个人处理特殊的学生事务的方法。不管哪一种管理方法，我们首先要做的就是了解学生的基本情况，时刻关注他们的发展，多与学生接近，真诚和耐心去对待他们，不偏袒、不歧视，给予他们鼓励、帮助，让他们感受到你对他们的理解和重视，他们才会爱戴你、尊敬你。这是我在班级管理中学习到的东西，也是我会一直学习的东西。

五、感悟

在一年以来的班主任工作中，我深刻了解到班主任的管理工作是琐碎的、劳累的。要做好班主任工作，一定要有耐心和顽强的毅力，始终保持“锲而不舍”的态度，从学习、纪律、课间等各个方面，长期负责，耐心做好学生工作;同时，我们应该走近学生、信任学生，多给予他们鼓励和帮助，努力使得他们的思想言行、学习态度、纪律观念等稳步提高，一步一个脚。

第三篇：开学一月心得体会

忙碌着，充实着，忐忑着，快乐着

开学到现在已经整整一个月了，忙忙碌碌的一个月过的很充实但却不踏实，充实的是每天早上从六点多一睁眼就开始忙，一直到晚上十点多才能让自己彻底休息下来，这样忙的好处是可以不让自己想太多的其他事情，一门心思就在班级的琐事上。虽说是接的别人的班级，到时候还是得给人家还回去，但是总归是我第一次代班，总还是会把他们当成自己的的班的孩子一样来带，这种第一次的感觉总是让人说不清道不明。

每天晚上一个人躺在床上，回顾自己一天所做的事情已经成了一种生活习惯，每当这时总会有一些遗憾和些许的失望，遗憾的是总会有一些事情没做到位，总会有一些不太重要的事情被我遗忘在某个不知名的角落里，失望的是今天关注的那个班级里的小豆豆的一日表现没有让我满意，可是明天我又想要去关注另一个孩子了，这样对今天的这个小豆豆是不是太不公平了，可是如果明天不去关注其他孩子，我又怕对其他的学生会不太公平，每天总会在这样的公平与不公平的争论之中进入梦里。

当然也会有睡不着觉不踏实的时候，总会觉的今天的课堂上有没有关注到的孩子，总觉得会对不起那些没有被关注到的孩子，这时我总会在心里默念他的名字，并对他说一句对不起，可是这样也不会让我的心里有好受哪怕是一点点，默念出那个孩子的名字以后我会觉得更愧疚，实在没办法入睡的时候我就会这样给自己减压，被我关注到的孩子往往是班级里最调皮捣蛋的和比较调皮捣蛋的，学习不怎么好和比较不好的，而被我忽视的往往是那些学习又好、行为习惯也好的让人挑不出错误来的同学，因为他们不会让我太操心，所以会对他们的关注少一些，而那些太调皮的学习不怎么好的学生，往往总会自觉不自觉的闯入我的视线，得到我过多的关注，因为他们总会用各种各样的方式来“引起我的关注”，我只能对那些被我关注的孩子们说，你们赢了，你们成功的引起了我的关注，成功地用别人想不到的方式获得了我更多的关爱。

时间都去哪了

开学一个月了和孩子们相处的情况总体来说还是比较融洽的，但是总感觉孩子们有点急躁，难道是我太急躁的原因吗，是我的情绪影响了孩子们吗，很可能会是这个原因，每天我总会夜幕降临的时候告诉自己要静下心来，要慢慢地来，总会下定决心明天一定要不急不缓的干每一件事情，可是这个决定往往会从早上一进教室的那一瞬间被打破，刹那间就破功了，总会觉得时间怎么就那么的不够用，我的时间到底都去哪了，难道是上春晚去了吗？现在总会觉得时间是那么的宝贵，一天的时间是那么的短暂。总会想把所有的时间都用来学课文、写生字、写作文，还想带他们出去感受大自然的美好等等等等，可是计划往往总是赶不上变化，总是会有各种各样的事情来消耗我的时间，总会觉得有人要和我来抢时间。

然而不管怎么样，这一个月平平安安的下来了，和孩子们的相处也渐渐步入佳境，对每个孩子的性格也多少有了些了解，在这忙碌的一个月中我非常感谢三三班全体家长对我工作的大力支持，我也很庆幸能够遇上这39位可爱又自信丑小鸭们。

忙碌着，充实着，忐忑着，快乐着一封信 开学到现在已经整整一个月了，忙忙碌碌的一个月过的很充实但却不踏实，充实的是每天早上从六点多一睁眼就开始忙，一直到晚上十点多才能让自己彻底休息下来，这样忙的好处是可以不让自己想太多的其他事情，一门心思就在班级的琐事上。每天晚上一个人躺在床上，回顾自己一天所做的事情已经成了一种生活习惯，每当这时总会有一些遗憾和些许的失望，遗憾的是总会有一些事情没做到位，总会有一些不太重要的事情被我遗忘在某个不知名的角落里，失望的是今天关注的那个班级里的小豆豆的一日表现没有让我满意，可是明天我又想要去关注另一个孩子了，这样对今天的这个小豆豆是不是太不公平了，可是如果明天不去关注其他孩子，我又怕对其他的学生会不太公平，每天总会在这样的公平与不公平的争论之中进入梦里。

然而不管怎么样，这一个月平平安安的下来了，和孩子们的相处也渐渐步入佳境，对每个孩子的性格也多少有了些了解，在这忙碌的一个月中我非常感谢三三班全体家长对我工作的大力支持，我也很庆幸能够遇上这39位可爱又自信丑小鸭们。另外，不仅我这个班主任和学校的科任老师在关注着咱们班的39位丑小鸭们，咱们们班一些家长也在同样关心帮助着咱们班的39位丑小鸭们，为他们提供了学习以外的方方面面的帮助。

他们就是咱们班的杨宇博妈妈、郝梓谦妈妈、任伯乐妈妈，汪百川妈妈、李溪宇妈妈、徐志杰妈妈、李雅楠爸爸、赵子怡妈妈等等。她们能在百忙之中能够抽出时间来帮助咱们班同学购买书籍、作业本、毽子等等班级用品。在这里再次感谢他们的帮助与支持。

时间都去哪了

开学一个月了和孩子们相处的情况总体来说还是比较融洽的，但是总感觉孩子们有点急躁，难道是我太急躁的原因吗，是我的情绪影响了孩子们吗，很可能会是这个原因，我总会夜幕降临的时候告诉自己要静下心来，要慢慢地来，总会下定决心明天一定要不急不缓的干每一件事情，可是这个决定往往会从早上一进教室的那一瞬间被打破，刹那间就破功了，总会觉得时间怎么就那么的不够用，我的时间到底都去哪了，难道是上春晚去了吗？现在总会觉得时间是那么的宝贵，一天的时间是那么的短暂。总会想把所有的时间都用来学课文、写生字、写作文，还想带他们出去感受大自然的美好等等等等，可是计划往往总是赶不上变化，总是会有各种各样的事情来消耗我的时间，总会觉得有人要和我来抢时间。

第四篇：工作一月小结

工作总结

时间如白驹过隙，转眼间我到街道办事处已有近一个月的时间了。作为在一名学习国际经济与贸易专业的应届毕业生，面对办公室这样一个对个人综合素质极高的工作岗位，我一时感到力不从心、无从下手。好在有街道办公室领导的关心和其他同事的悉心指导和热情帮助，使我很快融入进办公室这个团结紧张、严肃活泼的大家庭，熟悉了业务，进入了工作角色，圆满完成领导和同事交办的各项工作任务，现将近一个月来我的工作情况作简要汇报。

一、加强学习，不断提高政治素质和业务水平面对新的工作岗位和工作环境，面对自身的不足，我认为只有具备良好的政治素质和业务水平才是做好本职工作的前提。一个月来，首先、我通过报纸、杂志、书籍和网站学习了政治理论，学习了党的政策、方针，党员入党流程，进一步增强了对党在新时期作用的认识。由于工作岗位的要求，在实际工作中和生活中，以一个共产党员的高标准来严格要求自己，努力提高政治觉悟；其次、我通过向师傅讨教会议接待的有关知识，同时在会议进行时不断加强锻炼，提高自身在会议接待方面的各项知识与技能；利用工作和业余时间认真学习了《秘书》以及《公文管理制度汇编》等资料，同时虚心向师傅、同事学习工作经验、工作方法和相关业务知识，从而对办公室整体业务和自己所从事的党员进出管理工作，都有了一个从感性到理性的认识，还通过深入的学习交流，使自身不断开阔了视野，丰富了知识，建立了与各位同事之间的感情，同时也坚定了做好本职工作的信心和决心。

二、勤于看书，不断增强文字表达能力及逻辑思维能力

较强的文字表达能力和逻辑思维能力是保证今后工作顺利进行的必备武器。为了保证今后工作的顺利开展，我具体做了以下几个方面：一是抓住机会，认真对待领导分配的每一项任务。二是树立信心，积极主动，遇到自己感觉力所能及的工作主动请缨，通过多写，多练，多思考。三是在观察中学习，在日常工作中积累。

三、加强修养，时刻注意自我约束和自身形象

办公室作为整个街道上情下达，下情上报、对内协调、对外沟通的桥梁和纽带，起着重要的窗口示范作用。我作为其中的一员，努力做到“五勤”，即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤，但嘴巴绝对不勤。通过加强自身修养，树立办公室工作人员的良好形象，发挥好服务职能作用。

四、尽心履职，牢固树立服务意识和时间观念

在平时的工作中，我时刻提醒自己牢固树立服务意识，不断提高为领导服务的质量。严守机密，工作中坚持做到严谨、细致，努力保质保量按时做好每一项领导交办的工作。对自己份内的工作也积极对待，认真完成，对自己拿捏不准或超越自己权限的，主动请示领导，争取把工作做到位。在同办公室其他几位同事的工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。同时，要树立严格的时间观念，每一项工作在什么时候开始，到什么时候完成，一定要规划好，绝不能因为自己的工作不到位而影响了领导的安排，给今后工作的开展造成不利的影响。

五、不计得失、甘于奉献

我会牢记 “大浪淘沙”的警示，努力学习，刻苦钻研，尽快进入工作角色，掌握业务本领，发挥岗位职能，为师傅分忧解难。要甘于寂寞，耐得住清贫，不求名利，不计得失，在幕后勤谨做事，竭尽全力为领导服好务。我坚信，在办公室领导的感召和精心教诲下，再加上我自身坚持不懈的努力和锲而不舍的恒心，在不久的将来，我会成为一名优秀的办公室工作者。

六、存在的不足

总结半年来的工作，深感存在很多不足之处，具体表现在以下几个方面：一是写作能力欠缺，对各类文件的书写掌握不到位，应用不熟练。二是处理一些工作关系时显得束手无策，因此，在今后的工作实践中我一定努力磨练自己，让自己在思想上更加成熟，做到能够从容面对工作中的任何问题和困难。三是信息量掌握不够，尤其对事关党员年报的。虽然参加过党员年报培训，但对有些名词还是比较生疏，不能在第一时间内快速的将信息捕捉到，熟练掌握年报数据库及年报制作技巧。

八、下一步工作打算：

针对以上不足，结合半年来的工作经历，为了更好的做好工作，要努力做好几点。一是要加强学习、深入实践、勤于看书，不断提高思维能力和文字功底；二是继续坚持正直、谦虚、朴实的工作作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，共同把办公室的工作做好。三是进一步强化服务意识，积极协助领导做好对内、对外的沟通、协调工作，发挥好办公室的窗口示范作用。四是用心向领导学习工作的方式方法，努力提高自己处理问题的能力，当好领导的参谋和助手。五是要坚持理论联系实际，深入调研，掌握第一手资料，这样才能做到行文简洁、言之有物，为领导决策反映准确信息，提供可靠依据。

第五篇：工作一月工作总结

工作一月工作总结1

转眼间，与新分班的孩子已经接触了一个多月了。由刚认识转到了初识人心。经过一个多月的亲密接触，心中有了很多的发现和惊喜，想吐之为快。

一、班级基本情况分析

五年三班共有42名学生，男生17人，女生25人。总体来看，大家的性格特点是活泼不够，内向有余。性格内敛，不够开放。缺少生活的热情。但在不愠不火中，孩子们听话老实，也能较好地完成老师布置的各项任务，只是缺少热情。个别女生在接触中表现出刻苦努力，奋进向上的优秀品质，如刘宇、于路媛、邓雨欣等，也发现了不少才子如姜子涵，李傲等。也发现了不少热爱班集体肯为班级出力的优秀卫生值日者如懂建杰、权子宜等。还有很多个性鲜明的学生。

二、开学举措

1、认识新生，建立班干部队伍

初次见面，我先与孩子们介绍自己，和一些基本的规章制度，个人作风等，让孩子认识我，并了解了孩子的情况，建立了班干部队伍。并对班干部进行了初步的培训。

2、建立红花榜，修订班级管理细则并实施。

我在开学的第三天就把红花榜建好了。并着力制定5年3班班级管理细则。建立加分制度，以50分做底，谁先挣够50分就得一颗小红星。大大激励了孩子各方面工作的积极性。

3、分好工，让每位孩子都有活干。

为增强班级主人翁的意识，我于开学第一天就把班级卫生，卫生区卫生进行了合理科学的分工，让每位孩子都有事情干，都能感受到自己身上的责任和担子，培养他们的责任心。

4、利用家长网校及时与家长沟通，为建立和谐的家校关系打下基础。

开学初，我就上家长网校跟家长沟通，联络感情，发短信，一发就是7、8条。从对孩子的初步印象，到孩子的作业情况、发言情况、值日情况，各方面向家长汇报，并邀请家长一起参与到孩子的学习、生活中来，关心孩子，关注孩子的成长，目标来看，沟通的还不错。

5、实行路队监管制度

根据家庭住址合理安排好路队，并安排路队长，每天汇报走路队的情况，并根据孩子的表现酌情扣分，奖分。每天晨会，卫生班长，路队长都要汇报情况。做到有检查，有总结，有激励。

6、责任到位，力抓体育大课间。

根据学校的要求，严格配合学校整理体育大课间，出操主抓快齐静，队列主抓整齐，有节奏，做操主抓有力度，跟上节奏，动作做标准等。

7、建立三人行班级网站，与孩子家长互动沟通。

应班主任知行培训的要求，我建立了三人行班级网站，大力邀请学生参加，目前参与的孩子有32人。我们在一起发帖，留言，欣赏班级才子的大作，阅读我不知道作业，及我给孩子的温馨留言，我们相处地其乐融融。

8、干好学校布置的各项工作。

学校布置的各项工作，都悉数记在心中，并要求孩子们认真完成，效果还可以。

三、效果和不足

1、经过以上措施的实施，再加上我个人温情的投入关心，孩子们在一个月的时间里，常规已经走上正轨，但抓好常规，是一项长抓不懈的工作，我会坚持到底，持之以恒地抓下去。

2、与孩子培养好感情，鼓励他们进步，效果还好。班级管理细则的制定有效地改进了孩子的各方面行为习惯。班风良好。

不足：

路队纪律仍需要改善，卫生值日个别人涣散，忘记不干，或者干得不好。体育大课间个别人不能做到安静，整齐，上课的坐姿，写字习惯有待改进，课间疯打闹现象还存在，课间卫生保持工作仍需改进等。

四、下一步整改措施;

1、继续完善班干部的培养制度，培养出一批扎实肯干，有责任心，有技巧的班干部队伍。

2、继续抓好路队、体育大课间、卫生值日工作

3、以学生安全为本，抓好孩子的安全教育工作。

4、继续利用家校通、三人行班级网站与孩子、家长沟通，交流，做到家校合作，共促教育。

5、继续畅游书海，提高自己的个人修养，带动孩子的读书热情，利用好课间，改变课间在走廊，教室里疯玩的现象。

6、充分发挥班级管理细则和红花榜的作用，掀起学习、工作的高潮，建立优良的班风。

工作一月工作总结2

到月底都有种感觉“一个月又过去了！*好快.”来这真的是有一段时间了，好多事情我自己也可以摸索出一些方法来了，这些都还要靠我们部门师傅的功劳了！让我感觉到“授之以渔不如授之以渔”的道理，教会了我好多我从未涉及的东西！在这里还要多谢我们部门的“老大”了

这一个月发生了好多事情：首先，在中途我们部门又增添了三名同事，感觉很亲近！我们部门的人气大增，还是应了那句话“人多好办事！”；其次，我们中途又回学校参加我们大学生涯中的最后一次考试，其实以后的“考试”还有很多很多，这只是一个阶段结束的标志罢了！以后的考试还需要自己去面对、争取！再次，还有就是一些无形中的东西，他让我懂得了好多，学习了好多 。这些事情只能自己去体会自己去理解自己去吸收！我会好好珍惜好好争取！

在这一段时间的工作中我深深的体会到，一些我们看来简单的事情要想去做好，需要在背后付出相当多的准备工作，只有这样才会有备无患！--点滴的积累会有质的飞跃在工作中有时候也会遇到一些棘手的问题，慢慢的我懂得了所有的事情总会有一种适合的解决方法，让我学会用耐心、热情去迎接我们面临的各种挑战！有句话说的好“与人方便自己方便”让我感受到：送人玫瑰，手留余香；搬开别人脚下的绊脚石，往往是为自己铺路。生活中的我们，何不以感恩的心面对人生，不要错过每一次帮助别人的机会，相信你的人生才会更精彩而充实！增添我们对于生活和工作的激情和动力！

生活就像是一场无法重复的绝版电影 。走过的路，错过的风景，何以有再来一次的价值?与其把时间浪费在过往的岁月里，倒不如用心走好余下的旅程，毕竟未来永远比过去重要，不是么?也许失去也预示着新的收获(只是有些是还没来得及印证而有些是被我忽略罢了)也许这一次的结束也代表着下一轮新的开始。

最近公司上下做了一个具体而详细的调整，正像王经理说过的：适者生存，不适应着被套淘汰！定下了最近的目标，公司上下的同事们都在忙碌着自己工作，向着既定目标奋进。只要我们组成一个坚不可摧的团队，将我们的力量凝聚成激流，只有这样，在我们遇到“基石”的时候才会化险为夷，勇往直前！

下面一段话摘录同事博客：“对于许多实现了人生目标的过来人都说，谁都无法”一步到位“，只能一步一个脚印地走下去，才会达到成功，每个人都如此，只要努力的朝着自己的目标前进，一定会到达成功的彼岸。因此，人不要把眼睛只盯住眼前，而忽视了对自己的长远规划。

人生中的每一步对于实现成功目标来说都是很重要的，尤其第一份工作更是具有不可缺少的铺垫作用。对于初步涉足社会的年轻人来说，多积累些经验对将来是大有好处的。

请千万记住一点：任何事情的发展都需要一个逐步提升的阶段性过程，任何宏伟目标的实现都需要一个逐步积累的不同时期。相信自己做的到，那就一定能做到。

充满挑战的十二月、充满激情的十二月、充满期待的十二月！

工作一月工作总结3

唐山市自来水公司、唐山自来水、唐山供水网、唐山水司 作者:唐山市自来水公司 来源: 20xx年一月，净水厂在公司的领导下，较好的完成了各项生产任务，保证了出厂水质安全。

一月份主要工作完成情况及工作亮点

本月初，净水厂厂部认真组织召开安全生产厂务会及每周一次安全例会，及时传达、贯彻了安全公司会议精神。并针对节期前后安全问题，计划对全厂设备设施进行安全大检查。另外，在本月11日，净水厂组织白班人员及各班代表学习“精细化管理年活动”总结、唐总在“精细化管理年”活动总结表彰暨“质量效益年”活动动员部署大会上的讲话及《关于开展“质量效益年”活动实施方案》的通知, 传达公司相关会议精神，。

春节七天长假，水厂生产稳定。为保障节期供水安全，水厂在节前组织人员对全厂的设备设施进行安全大检查，对发现的问题及时进行处理，同时组织安排好人员值班，实行厂级领导24小时在岗值班制度，确保设备设施及时维修，保障春节期间设备稳定、水质达标。

水厂一直十分关系职工的思想变化，经常同水厂职工交流、谈心，了解并解决职工日常生活工作的困难，做好广大职工的思想稳定工作，保障了春节期间职工思想稳定。

按照公司工会要求，水厂认真组织、评选出20xx年净水厂先进班组和先进个人。首先让各班组对先进班组、个人进行提名，之后由厂部人员和八名调度进行投票，按得票数评选出先进班组及个人。整个过程公正、公开、透明，在水厂营造了一种人人争当先进的氛围，为20xx年水厂各项工作的开展打下一个良好的基础。

1月11日，公司考核组在党委书记姚春樑、副经理刘洪增带领下，对净水厂科级以上管理人员进行考核。净水厂两名厂长、三名科级干部分别对各自工作进行了总结汇报，之后与会两位公司领导先后讲话，对20xx年净水厂的工作进行了总体点评，并提出了新的更高的要求。水厂听取领导意见、建议的同时，表示会扎实推进水厂各项工作，确保各项任务目标的实现，请公司领导放心。

节前，水厂再一次组织二滤站“青年示范岗”职工对二期滤池进行刷洗，保

证了节期的供水安全，厂部管理人员也不甘落后跳入滤池投入到刷洗滤池的工作中。

春节临近，水厂为丰富职工业余生活，特举办了联欢活动，并提前向全体职工送出新春祝福。联欢活动主要有：象棋、军棋、跳棋、打扑克、扎气球，大家在参加活动的同时，也增进了感情交流。

本月按计划完成污泥车间人员的培训工作。主要培训其实际操作和应急处理能力，并要求加强安全责任意识，克服麻痹思想，确保节期前后供水安全。

水厂积极参加公司组织的关于污泥车间运行方案的各种例会，讨论新建污泥管线的位置、走向，并组织人员测定各关键点标高。另外，由于本月天气一直持续低温，造成两个浓缩池经常有上冻结冰情况，为防止冰层越积越厚，影响污泥正常生产运行，水厂每天都派人员对两个室外浓缩池进行破冰工作。

本月水厂对二滤站2#空压机进行保养，更换了机油、机滤；组织小修人员对全厂破损玻璃进行了更换，共约更换13块。本月水厂完成清水泵、排污泵、污泥设备等各类设备维修共约23处。

本月水厂继续密切关注水质变化，保证低温低浊情况下，水质达标。由于节期的临近，对一期斜管进行清洗、清理，并对一期西侧排泥管路进行更换，保障节期前后供水水质达标。坚持每天做搅拌实验，并总结水质处理规律；定期检测滤池运行参数；本月共放空一、二期斜管4次，放空水全部进入污泥车间调节池，最大限度降低外排水量。

二月份工作计划：

按计划做好职工培训。

做好各车间设备设施维护、维修工作。保证安全生产。

继续做好水质检测处理工作。及时检测工艺各点参数，观察原水水质变化情况，总结水质处理更多经验。

做好一期处理工艺的设备设施维护检修工作，保证二期工艺改造期间，一期工艺处理正常运行，保证出厂水质。

提前做好二期反应池改造前的各项准备工作。

完成领导交办的其他工作。

工作一月工作总结4

时光飞逝，十一月份接近尾声了。在努力的汗水和收获的喜悦中，我们一路走来。在即将到来的十二月份，我们将携着体育部踏实努力、锐意进取的精神，本着“为同学服务”的宗旨，迎来新的挑战与机遇！运动！点燃激情！我们畅想运动的激情，舞动我们的活力！体育部如同一只永远跳跃的音符，丰富你的，我的，他的大学生活。

一、常规工作

本月，我们通过黑板和宣传海报等多种途径，为广大同学报道了正在举办的比赛的赛况和结果，使更多同学更及时地了解到了比赛的进程。同时，我们还不定期地通过这些途径向同学们宣传和讲解了体育锻炼的相关知识，让同学们积极参与体育锻炼，提高身体素质。每月定期召开例会，月末整理总结计划，积累经验教训。

二、特色活动

本月开展了篮球赛等多项体育活动，让同学们充分参与到体育活动中来，享受体育带来的乐趣。并进一步加强了校园内的宣传力度。使广大师生融入到体育运动中来。同时，本月是师范学院体育月。在体育月的氛围下，我们积极引导同学们参加各种丰富多彩的体育活动。使同学们可以在紧张的学习生活中放松自己的身心。

三、学风工作

本月，体育部成员在引导同学们进行体育活动的同时，也积极帮助着同学们复习预习各科知识。

瞻望未来，我们充满信心，豪情满怀。今后的工作中，我们将在各级领导和主席团的指导和支持下再接再厉、不断进取、恪尽职守、主动创新，在全力开展好部门工作的同时，争取更好地为广大同学服务，为教育技术系学生会的发展壮大继续做出自己应有的贡献。体育部从同学中来，最终也要能回到同学中去——为同学们多服务，服好务——让我部在团委的领导下，在同学的肯定中可以飞得更高，走得更远。

工作一月工作总结5

整个十一月，浙江万里实验电视台的成员几乎都围着“台庆”转，大家把所有的经历都放在了一年一度的台庆晚会上。晚会从十月中旬开始进入筹备状态，实验电视台的各组成员们从一开始就积极地投入到紧张的的排练、安排当中。不论是材料采购还是节目设置，不论是服装的安排还是演职人员的工作，每一个环节都做到了环环相扣，为举办一次成功的台庆晚会奠定了基础。

在这次晚会的筹备过程中，大家凝成了一股绳。大二的成员成了演出的中坚力量，他们不仅参与了几乎所有的节目策划和演出，更是有部分同学为晚会的筹备和宣传不辞辛劳、东奔西跑，他们做出的种种成绩是晚会得以顺利进行的最大因素。除了大二的成员之外，大三和大四的同学也起到了表率作用，他们不仅没有因为自己是学姐学长而推辞工作，反而尽自己最大的能力为晚会的进程添砖加瓦。因此，台庆晚会最终能够办成，是所有成员共同努力的结果！

台庆晚会之后，各组的成员及时调整了状态，重新回到了定期制作节目轨道上，都加紧为新一期的节目而努力着。十一月下旬，浙江万里实验电视台承接了浙江万里学院商学院精品课程制作和商务讲座制作的任务，现工作仍在紧锣密鼓地开展中。

在未来的日子里，电视台的所有成员会一如既往地本着一颗诚心，为能做好节目而不断努力！

十二月份初步工作计划：

1、继续商学院的精品课程制作和商务讲座制作

2、继续各组节目的策划、拍摄和后期制作，仍旧为2周出一期节目

工作一月工作总结6

为了进一步搞好乡镇治理执法工作，强化提高城管执法工作效能，明确工作职责与治理目标，随着城管革新的方式，城督工作将赓续地完善，现将1月份如下：

一、乡镇镇容镇貌治理工作

1、乡镇油烟治理情况汇总

为迎接省、市环保督查组对我县20xx年年夜气污染防治工作的考察，我局执法人员加班加点对镇区餐饮门店进行督促检查，并对未安装的单位下发整改通知，现将整改工作总结如下：

截止目前为止，8个乡镇共统计餐饮门店275家，已安装油烟净化器55家，未安装220家，使用清洁能源138家，未使用清洁能源137家。三渠镇：镇域内26家餐饮门店，2家安装油烟净化设施，14家使用清洁能源。安吴镇：镇域内66家餐饮门店，1家安装油烟净化设施，28家使用清洁能源。王桥镇：镇域内39家餐饮门店，17家安装油烟净化设施，12家使用清洁能源。桥底镇：镇域内37家餐饮门店，19家安装油烟净化设施，；37家使用清洁能源；有单位15家，4家无灶，已安装3家，未安装8家。中张镇：镇域内8家餐饮门店，3家安装油烟净化设施，3家使用清洁能源。口镇：镇域内28家餐饮门店，0家安装油烟净化设施，6家使用清洁能源。云阳镇：镇域内31家餐饮门店，8家安装油烟净化设施；19家使用清洁能源。兴隆镇：镇域内40家餐饮门店，5家安装油烟净化设施18家使用清洁能源。

2、农村生活垃圾规范化处置惩罚

（1）支配专人和《西咸新区年夜鸿昌装饰工程有限公司》对接，加快收集站的扶植工作，并通知相关镇为新扶植完工的垃圾收集站领取垃圾收集桶，为相关途径垃圾清运工作展开做好前期准备工作。

（2）现依照《泾阳县农村生活垃圾清运治理制度》草案，我局积极同各乡镇接洽，确定各村垃圾收集转运人员，明确人员职责，使各村垃圾桶的发下班作落到实处，村生活垃圾的收集、垃圾桶的治理责任到人。使农村生活垃圾收集转运工作能够环环相扣、级级治理、层层负责、治理到人、落实到人。

（3）环卫队年夜队长同《泾城公司》负责人对相关的垃圾收集转运工作进行商谈，明确垃圾清运工作要求，探讨垃圾收集运输路线。并率领同志到王桥镇同镇综治办负责人就王桥镇区两个收集站存在的问题进行沟通协商配合解决问题。

（4）做好运行收集站点的巡查工作，对各站点的收集、保洁、维护、人员到岗情况、平安作业工作进行督促检查，并做好巡查记录。

3、精准扶贫治理工作

为深入推进精准脱贫工作，落实县委、县政府要求，帮扶队及帮扶人员连续存眷贫困户根本情况，使帮扶方法落到实处，并初步落实《关于做好第一书记和驻村工作队员轮换工作的通知》文件精力。

4、镇村情况卫生治理情况

由于泾河新城划转，我局现将城管监察队所有人员分为4个中队，分手到3个试点镇（安吴镇、王桥镇、云阳镇）开展镇区市容秩序的治理工作。

二、垃圾填埋场治理工作

1、20xx年1月县垃圾填埋场完成生活垃圾无害化处置惩罚、科学填埋3900吨，填埋库区一期填埋停止，现在二期库容内倾倒，县城生活垃圾无害化处置惩罚率达98。8%。做到随时来垃圾随时推平、碾压、用黄土笼罩，消杀每日两次，用高效复合微生物对垃圾进行除臭一次。填埋场渗滤液处置惩罚量600吨。

2、对填埋场出场途径、生活区周围新栽绿化苗木进行养护，确保树木成活率。

3、增强对出场途径的清扫及出站车辆的冲刷，并增强对拉运车辆途中飘、漏的治理，掌握拉运车辆造成的二次污染问题。

三、迎接县考察

我局认真对比年终考察细则，准备各项资料，迎接年终检查。这次考察是我县较为系统、全面、正规的年终考察，从考察筹备、组织实施、到等次评定等各个环节都做到了周密准备、公平考察、严肃统计、公平评价，既营造出了一个优越的考察气氛，又考出了每个单位的真拭魅

工作一月工作总结7

因为学生会是一个学生治理治理的组织，所以我们更是强调各部门之间的沟通与合作，而我们秘书处作为学生会的枢纽部门，更需要发挥其本能机能的特殊性，充分行使其组织调和的本能机能，为各项活动的开展奠定了基本。具体工作在以下方面展开：

一、调和枢纽工作

秘书处直属主席团治理，重要的工作即为完成主席团与各部门的上传下达工作，及时将主席团的决策及学生会文件传达给各部、分配各部工作，同时要将各部门情况及时反应给主席团、及调和活动中各部义务。秘书处的枢纽工作关系到全部学生会的运转，本月已卖力完成此项工作，使学生会的工作顺利进行。

为了更有效地做好调和工作，我们秘书部及时记录格部例会情况并向上汇报，这样既提高了工作效率，又加强了联系。经由过程开展这些活动，既调和了秘书处与各本能机能部的关系，又培养了人人的团队精神。

二、治理及内部扶植工作

1、秘书处负责文件的修改及拟定。

2、日常学生会的事务治理。学生会各部每周儿将开一次例会，秘书处旁听例会并对各部的工作进行总结，最后由秘书处整理并存作档案，并对今朝活动进行协作调剂。

三、协助各部活动

各部举办活动秘书处均参加筹划及具体实施，以便进行调解赞助。十月份，秘书处充分发挥其本能机能鼎力合营各本能机能部开展了一系列活动，例如：“庆中秋，迎国庆”大型晚会以及全能常识竞赛等活动。同时，懂得活动的具体情况及干事表现，做好立案工作。

四、做得不足的地方

1、计划中提到的秘书处的本职工作，对于会议及活动的记录和通知在今年的工作中仍然没做到位。

2、计划中提到的每月开一次内部评论辩论会，在今年的工作中，没落到实处。

五、针对以上做得不足的地方，现采取下列办法来加以改进和完善

1、更好更准确的记录好每次会议，并做好存档，及时通知到位。

2、每月按计划召开一次内部评论辩论会，并落实每次列会的议题

工作一月工作总结8

为进一步普及消防安全文化知识，提高全院学生的消防安全意识和防火素质，掌握防火、灭火基础知识，营造学生关注消防工作的浓厚氛围，激励学生学消防、讲消防，使消防工作迈上新的台阶。我们11生科团支部开展消防安全1+1系列活动。

在此次的活动中，我们班的同学可谓是情绪高涨.首先我们主持人先用多媒体设备来让同学们看有关消防安全的一些资料，介绍了一些因防范不周而导致的火灾，并讲解自己的一些看法。顿时全场都一片哑然，都在认真听着感言。

在活动的第一环节，知消防竞赛是以问答的形式为主线的。这就要求同学们对消防要有一定的了解和深入的认识。同时此次的计分是以党章小组为单位，这更体现了我们大学生团队合作精神。大家的答题可谓沉着冷静，一丝不苟，讨论更是激烈而又不失谨慎，最后得出的答案更是大家智慧的结晶。然而在一轮的比赛过后还是出现了比分的差距，毕竟题目的难度也是参差不齐，但是决胜之心让比赛变得更加激烈。

一般而言，发生火灾绝大多数都与人为因素有直接或间接的关系。

在生活过程中，一点一滴日积月累形成的。因此，在我们生活过程中，应严格遵守用电用火安全，防止发生火险。另外，火灾的发生，事实对人类造成的危害较大。

就学校而言，虽然不经常有火灾发生，一旦发生事故，易造成重大人员伤亡。因此让每位学生懂得如何灭火、如何自救是势在必行的。

所以在第二环节我们进行了紧张又刺激的情景剧，让同学们对其情景剧中的错误指出并进行改正。最后看哪一组得分最多就获胜。

通过本次活动对一些消防安全知识的宣传，可以增强同学们的安全意识，使大家对我们生活中容易发生安全隐患的地方变得更有警惕性了，自觉对宿舍一些电器和电线的老化程度进行排查，安全用火用电，注意一些生活中细节。同时也让大家更好地了解了，万一我们身边发生险情的话，果断采取哪些正确的逃生方法，使损失尽可能的降到最低。生活中的一些事故用情景剧的方式体现出来，能够更好地贴近生活，也更容易被同学们所接受，从而达到了宣传教育的效果，使大家的'自身防范意识得到了增强，同时这也对和谐校园的建设贡献出我们的一份微薄之力。

在对自己团队得分情况进行考量之后，我们的同学选择了适合自己小组的的最佳战术，为最终的胜利而战。终于在一番激烈的回答之后我们的冠军团队产生了，他们也获得相应的奖励，但是精神的喜悦远远超过了物质的奖励。

在这次的团日活动中，我们也有做得不足的地方，比如在比赛的过程是以淘汰制的形式进行的，在这过程中就有可能会让一被淘汰的同学受到冷落，但在比赛时，我们的同学虽然被淘汰了，但是他们有的人还是选择了替其他的同学加油，这也让我们的这次团日活动更加完整。这些细节方面的东西，我们一定会更加注意，相信我们下次的团日活动一定会举办的更好更精彩。

工作一月工作总结9

十一月份工作结束，学期工作其实也是只有不到两个月了，回顾这一个月幼儿工作，简单又忙碌，当然幼儿的工作一定要稳妥，孩子们的学习生活方面都是需要有保障的，很多时候一定要清楚这一点，在十一月份工作当中，需要考虑到很多，虽然是一个的忙里的月份，面对各种幼儿工作层出不穷，但是在工作上面也是要各方面督促到位的，幼儿园这一个月来工作还是做的比较完善的，在工作当中我认真吸取过往经验，把各方的事情都在不断完善好，这是一个好的习惯吗，我认为一定要继续保持，也读这十一月的工作总结一番。

一、幼儿安全方面

还在园内的一切安全问题都是需要负责到位，这是一定要办妥的，一个月的安全工作首先就是从周围细节入手，在孩子们周围是有很多的安全问题，这是一定是需要做好的，我园一直在重视这一块在，在孩子安全上面始终是一丝不苟，能够把安全做到的第一，家长们也是希望这一点，所以十一月份来一直在开展安全教育，特别是在十一月份的消防安全宣传做的还是非常到位的，让每一个孩子都是积极主动参加，这些安全教育当中也是让孩子们在逐渐的掌握一些安全知识，如面对一些危险的时候徐阿姨怎么应对，孩子们都是能够答出来，这是有一些成就的，一步步的去教会孩子这些，是非常重要的事情，过去很长一段时间工作当中这类问题都是非常有必要做好的，想了想在工作方面把这些基本的东西完善好，还是非常有必要的，幼儿需要这么一个环境，十一月份工作安全还是到位的。

二、落实每项工作

幼儿孩子们的学习，跟生活都是需要有规划的进行，在月初的时候就已经制定的计划，我认为做幼儿工作这一单保持下去很有必要，当然工作也就是需要这般，无论是在什么时候一些好的东西必须要保持，让自己有一个稳定的状态，落实制定好的工作计划，幼儿工作无论是难易都需要落实到位，现在我也在思考这些事情，当然也二十必然的，我希望能够把这一点完善好，工作当中有很多东西都需要去做好的，落实工作落实制度。

三、不足的地方

面对紧张的忙碌的工作，很多时候会忘记一些细节，园内的一些工作不是每一项都能够做到完美，还是会忽略一些，这后果虽小，但是今后也是要汲取教训，做好幼儿工作。

工作一月工作总结10

时光匆匆，随着天气越变越冷，本学期的学习和工作已经接近尾声，商学院团总支宣传部十一月的宣传工作也已经结束。对此，我部门做出如下总结：

一、重点工作

1、第十二届“书山杯”辩论赛决赛

本次“书山杯”辩论赛我院辩论队一路过关斩将，赢得半决赛胜利，杀进决赛，最终荣获的亚军。我部门在协助学生分会相关工作的同时，也一直对辩论赛保持高热度的关注报道态势。在本次与文学与新闻传播学院的辩论赛决赛中，我部门除了采用原有的新闻报道、新浪博客博文报道、微博现场报道的方式以外，还采取了DV摄像的方式。同时也邀请了校四大媒体来到现场，借此达到更广泛更深入的宣传效果。

2、第七届商道经典案例分析大赛决赛

商道经典案例大赛作为我院的大型特色活动之一，从一开始就受到广泛关注，我部门也一刻不松懈的进行着持续的跟踪报道。决赛之时，我部门派出了相应的记编人员去到现场，利用网络宣传阵地的各种宣传方式做好相应的宣传工作。

3、第三届“金话筒”主持人大赛

对于与法学与公共管理学院、经济学院共同承办的“金话筒”主持人大赛，在初赛前行了海报宣传。复赛时，我院共有两位选手入围，对此我部门也是应文体生活部的要求制作了海报，将我系两位选手的精彩风貌展示出来。而从大赛开始到结束，我部门也是始终进行着相关的新闻报道，告知最新的比赛消息。

4、商学院创新创业教育活动——毕业生典列分享交流会

商学院创新教育活动请来了09级商学系创业成功的三名学长向我院在读学子讲述创业经历和经验。对此我部门也用微博进行及时报道，并且撰写了新闻稿和新浪博客博文让同学们更加全面深刻的认识本次活动。

二、常规工作

我们不仅要抓住重点工作，也要继续做好常规工作。首先在网络宣传工作方面，我部门也做出了一定调整。微博博客方面，我部门在本月正式开始了每周不定期抽检的工作。该工作在从本月各班级博客微博的转发量来看，取得了一定的成效有利于网络宣传平台效益的发挥。但成效也还远远不够，我部门也将继续坚持并落实这一工作，使网络宣传能够最大限度发挥其新媒体的宣传效益。

其次在新闻稿写作方面，我部门对前几个月工作进行了反思、总结和改进后，本月的新闻稿的写作质量比起前几个月也有了一定的提高，新闻时效性也比前几个月做的更好。在厚德网传稿速率和系网站管理工作上也没有再出现什么纰漏。

最后围绕海报、展板、红白榜、横幅、电子屏等传统宣传工作，我部门继续保持以往的热情，努力使传统宣传工作能够深入人心。在绘制海报方面，我部门继续增强海报的美效应，根据活动要求及时绘制海报；在红白榜方面，我部门努力提高毛笔字的美效应以及排版格式的美效应；在展板喷绘方面，我部门紧紧围绕主题，努力做到排版能够让主题一目了然，使内容简单明了，发挥其最大化的宣传效果。本月我部门共绘制海报张、红榜张、展板喷绘张。

首上个月的工作，我们要继续发扬工作上好的方面，弥补不足之处，创新工作方法，提高工作效率。同时我部门作为商学院团总支一个重要的部门，在往后的日子里将继续秉承校训“厚德博学、唯实求新”的精神，努力的自我完善，和其他部门携手为商学院的越来越好努力。

xx学院团总支宣传部

20xx年11月30日

工作一月工作总结11

时光流逝，岁月如梭，转眼间十一月份已经结束，这学期也已接近尾声，我部干事谨记服务同学的宗旨，认真、严格的完成各项工作。在系部领导、指导老师的带领与支持下，以及部门干事的共同努力下，部门的工作开展的有声有色，井然有序，各项工作基本都出色的完成。

一、外部考核

1、警容风纪

在经过上个月的警容风纪检查后，部门及时召开会议就上次检查做出有效性的总结，讲评，并针对其中出现的不足一一进行解决。所以在做好足够的准备工作后，这个月的警容风纪成效十分明显，对各区队头发不合格的同学还是能全部到位。后续工作也在老干事的监督协助下顺利完成。

2、日常考核

目前在区队早集合迟到、未到、早退现象严重;上午集合着装不统一、警容不整、手插裤袋现象一直得不到有效地解决。各区队同学的集合散漫，在队列中说话、打电话比比皆是。

二、内部考核

1、干事纪律

现阶段督察部内部纪律一直存在问题，干事纪律观念不强，队列素质虽有所提高，但还有待加强。较上个月看，本月的集合情况明显好于以前。

2、干事工作

部门干事在日常工作中的表现还需改善，业务能力有待加强。礼貌礼节做的很不到位，有见到辅导员不打招呼，不认识辅导员的情况等。

3、在每周一次的部门列会中通过干事提问，老干部解答的形式对平时工作中遇到的问题一一解答。并针对系部情况作出每周的工作计划。

以上就是司法系学生会督察部十一月份的工作总结，相信在下一阶段的工作中，我们将一如既往发挥我们严于律己，做好自己的工作作风，继续以满腔的热情，扬长避短，积极迎接系部指派的任务，努力为区队同学营造一个更好的学习环境，将警务化管理有效地贯彻落实。

工作一月工作总结12

十月已至，现对于本部门九月的工作做如下总结：

1、公司车辆的协调、安排，监督司机做好车辆维护、保养工作。

2、每天输入司机出车台账，月底对送货数量、里程、油卡用量等进行统计，因车辆状况不稳定，频出故障，本月无法统计。3、处理行政后勤的日常申请、借款、报销。

4、厂区垃圾、废物、卫生、定期监督处理，对公司日常水、电、油卡做到维护及时，跟进本月电卡返还事宜。

5、新进员工及广州到职员工宿舍安排，宿舍卫生监督打扫。

6、完成员工九月份水电、用餐等扣费表，以及搬运费用、叉车费用的核算、报销工作，并交至人事及财务计发工资。（详见扣费表及搬运费用、叉车费用统计表）

7、每周对饭堂进菜进行复核，对人均菜金进行核算，本月人均菜金有所上升。

8、月底对办公用品、劳保用品进行盘点，做好下月采购计划。

9、进一步与移动公司接洽，基本敲定合作方案。

10、本月完成新车间电缆线改造工程及公司其他零散工程的监督验收工作。

11、协助财务、审计整理固定资产。

12、配合及处理领导交付的其他工作。

十一月工作计划如下：

1、完成苏BEF639的保险续交及年检工作。

2、协助昆山办完成车辆年检工作。

3、整理货车829的维修保养费用，交董事会评估。

4、对本部门资料进行系统的整理及归档。

5、监督完成公司的零碎改造工程。

6、会同生产部举办公司首届劳动技能竞赛。

7、完成20xx公司报刊订阅工作，配合高新技术管理部门完成《科技日报》的订阅。

8、公司娱乐设施申请购买到位，娱乐场所规划完全。

9、处理行政日常事务以及上级领导安排的工作。

工作一月工作总结13

十一月在不知不觉中过去，我院学生会办公室将在上一月工作初见成效的基础上，继续努力，做好本职工作，并积极配合学院开展各项工作，保质保量的完成本月制定的工作计划和目标。

现将本月份的工作及相关安排作出详实计划，计划如下：

1、进一步加强和完善自身的组织建设。加强工作能力和责任心，努力督促自己，认真的去完成各项工作，加强对本部门委员能力上的培养，增强委员的工作能力。

2、加强内部委员的交流，培养出默契，以便以后更好的工作。

3、尽力带委员多参与学院举办的活动，既锻炼他们的能力，也增长了他们的见识。

4、例会继续保持照常进行，并做好考勤工作，工作记录做到详细清楚，首先，先讲本月的工作计划，向本部委员进行简单的讲述，以便于委员在本月工作中明确目标和方向，同时也做好相关工作的部署。

5、认真配合其他部门将旅篮杯与迎新晚会等促进新生交流的活动，做好，为学院增添活力，调动学院学生对大学生活的积极性。

6、在常规工作中继续担当上传下达的职能，并与委员一起保持对工作热情的态度。

7、积极配合和参与11月份学术节的各活动的开展，认真完成每次任务。以上就是本月份的主要工作计划。

工作一月工作总结14

综合办公室十一月份工作总结十一月份，我办在处领导的正确领导和全体同仁的共同努力下，以及各队、站的配合、支持下，较好地实现了办公室“参谋、协调、服务”的职能，各项工作任务推进较为顺利。现将本月工作情况总结如下：

一、严格按照上级来文要求，扎实做好了各类文件的上传下达工作。

二、根据月度考核总结讨论会提出的建议，制定出输油三处月度考核实施方案，并要求各项目考核人员重新修订了场站月度量化考核，使内容更细化，更贴近实际工作。

三、起草完成了我处制度汇编的初稿，有待进一步修订。

四、严格按照公司文件规定加强QHSE的学习。

五、制定出机关科室绩效月度量化考核标准初稿。

六、二级核算对我处xx的费用情况做了全面预算。

七、组织考核组成员进行了场站月度考核。

八、各岗职员完成了党委、纪检、工会、团委等工作的年工作总结，并按要求上报公司。

九、各岗人员各司其职，圆满完成了本职工作和领导交办的其他工作。

下月工作安排：

一、继续加强办公室人员绩效考核工作。

二、加强周四学习，重点抓好QHES管理程序文件的学习。

三、完成领导交办的其他工作。

四、强化办公室的服务职责，为我处圆满完成本年的各项工作任务做好后勤保障工作。

工作一月工作总结15

20xx年x月x日入职xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。

入职xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解。信心来自了解，要了解xx和xx这个行业，了解公司，了解产品;xx系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事xx带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和xx开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友。看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了xx店，xx店，xx店以及xx店等经销商，接下来xx所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，xx仍有待开发一二家分销，还有xx广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

一、必须养成学习的习惯

销售的第一产品是销售员自我，成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

二、必须具有责任感和职业道德

业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导x总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。

三、善于总结与自我总结

现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。

其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!

我认为业务绝对不是“无业可务”而是：“业精于勤于实于务”。