第一篇：学习曾仕强教授《孝就是道》心得体会
学习曾仕强教授《孝就是道》心得体会
提起“孝”，中国人没有不知道的。孝，早已经成为我们日常生活、日常习惯中的一部分，融入我们的骨子里，流淌在我们的血液里。
曾仕强教授告诉我们：“孝，就是心目中有父母，不使父母丢脸” ；“天地是根，父母是本，人的可贵：不忘根本”。
我学习曾仕强教授的《孝就是道》后，身体力行，在日常生活中实践、践行孝道，深深的体会到：最好的孝顺，就是心中时时刻刻有父母的存在。
孝：父母是子女最好的榜样
孝，上面照顾好两代，下面照顾好两代，你就尽到责任了。
父母是孩子最好的老师，身教重于言传。
都说父慈子孝，但我们只有《孝经》，没有《慈经》，只要求儿子孝敬父母，没有要求父母慈爱。
如果你认为这不是互相对待，只是片面要求，你就不是真正的了解中华文化。
因为，儿子孝敬父母，是父母孝敬他的父母所产生的结果。
父母身体力行的行使孝道，子女们耳濡目染、潜移默化，就会很自然地、不知不觉的仿效父母的孝道，从小养成良好的习惯。
我小时候，我父母很孝敬我的爷爷奶奶，经常去看望爷爷奶奶，有什么好东西都想着给爷爷奶奶送去一些。
爷爷奶奶每次到我家，父母都嘘寒问暖、关心爷爷奶奶的身体，满足爷爷奶奶身体、心理方面的需要，再忙前忙后做一大堆好吃的。
我就记住了，我就跟着去做，孝敬爷爷奶奶，然后孝敬爸爸妈妈。
我很小的时候，父亲就带着我去给祖先扫墓，每年农历七月半都回家供奉祖先。
凡走过的必留下痕迹。一年一年这样下来，三十多年过去了，我就养成习惯了，我就心中始终有祖先的存在。
我就明白，没有祖先就没有父母，没有父母就没有我。天地是本，父母是根，这些思想在我的心里根深蒂固了，如果哪一年我不去，我的心就会不安。
父母很孝敬祖父母，就是给孩子树立的最好的榜样。
父母心里头有孩子，孩子长大了心里自然而然的有父母的存在。
“父母爱子女，则为之计深远”。
父母心里要有孩子，要把孩子培养成一个孝顺、有责任、有担当、独立的人，既要爱孩子，又不能溺爱孩子，那个度、那个分寸要掌握好。
孝：子女心中有父母，把孝道发扬光大
百善孝为先，孝为德之本。
中华民族的方向是向上向善。
孝敬父母，是我们的传统美德。
一个人有孝心，他就不敢丢父母的脸，就规规矩矩了。
很多事情他都不敢也不会去做，根本不需要法律。
很多人，就是心中没有父母，然后父母那个心始终不安。
最极端的表现是什么?
就是自杀。
中华民族是不可以自杀的民族。
为什么?因为“身体发肤，受之父母”。你的身体是父母给的，你没有权力自杀。
生死是老天在掌控，人不可以介入。
上天有好生之德。
人的一生，上天会给你安排许多的障碍、关卡，要想办法去面对，去跨越，去超越！
你跨越了多少障碍，闯过了多少关卡，就有多大的福气！
懂得了这些道理后，我走出去，首先想到的是：我代表的是我整个家庭的精神面貌，代表的是我父母的形象。
然后，我规规矩矩做事，堂堂正正做人，努力提升自己，给父母长脸，给社会注入正能量。
孝道，体现在人际交往的方方面面
“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。”
子女从小养成了心中有父母的良好习惯，长大了他心中自然会有他人的存在。
中国有句古话，叫“忠臣出于孝子之门”。
为国尽忠，在家尽孝。保家卫国，是大孝。
一个忠于祖国、忠于人民的人，一定是孝子。
《易经》六十四卦中，有一卦叫做“随”卦。
随”卦告诉我们，你要善择你可以追随的对象。
你跟你的上级、你的老板相处，你要很有诚信，你的表现要合乎正道，你要用行动表现出来，你心目当中时时刻刻有他（上级、老板）的存在，你的进退才会有功效。
这样，你的上级、你的老板，才会对你产生持续的信任。
如果你是上司，你心中要有下属的存在；你是丈夫，心中要有妻子的存在；......人与人之间交往，最重要的就是那一种感觉、哪一种感应。
人心都是肉长的，将心比心，你心中有那一份真挚的情感在，对方一定能感受得出来。
这，就是中华民族的核心价值观——孝道，在职场、在生活中的具体表现；也是我们每一个人在不同的场合，都要好好修炼的功课！
孝：需要我们一代一代的传承下去
孝，上面是个“老”，下面是个“子”，就是老少两代人的关系。这告诉我们，一个人、一个家族，必须要后继有人；不管你有多少的财富，还是有多好的家风，多么宝贵的精神，如果不能被继承下去，最后还是等于零。
中华文化能够生生不息、延绵不绝，就是因为我们有孝道，一代一代的传承下来，香火不断，中华民族才能七千年来一直延续至今、长盛不衰。
诚意正心，格物致知，修身齐家治国平天下。
孝是用来修身的，孝是用来齐家的，孝是用来治国的，孝是用来平天下的。
孝是用来身体力行的。
读尽天下书，无非一“孝”字。
中国所有的事情，所有的学问、所有做人做事的道理都与“孝”有关系。
曾仕强教授告诉我们：每一年都是孝道的元年。身为华夏子孙，黄帝的后代，我们必须要记住，不管你在什么样的家庭，孝道都要世世代代地传下去。
身为中国人，身为中华民族的一分子，我们有责任继承祖先留下的东西，把那些被扭曲的、错乱的优秀传统正本清源，把孝道发扬光大，做一个堂堂正正的中国人！
第二篇：曾仕强教授《长安家风》
长安家风
1.家风是软实力，是一个家庭、一个家族不断传承下来的那种，很难用语言说得清楚的一种风气。
2.门当户对指的是家风接近。
3.社会人群最小的单位是家庭。（《易经》）4.易子而教，指的是知识方面，而不是道德方面。道德方面，妈妈是孩子学习的第一个对象，其次是爸爸。小孩子在外面不代表个人，代表的是一个家庭，甚至是一个家族。
5.正本清源，从根源上加以整顿清理。表示从根本上彻底解决问题。
6.家风在中国社会是至关重要的传家宝。长安家风，长安：长治久安。
7.为什么要研究家风？
（1）家风是一点一滴而积累起来的。
伦常，合理地参与，使家里有一个良好的风气，值得我们一代代呵护、发扬光大的。
（2）道德是由家庭来负责的。反求诸己
（3）照父亲的方式行事。
知子莫若父，冷静的体会中国的道统不简单。有形的层面，无形的境界。内化为你真正的需求才有用途。
8.家使我们选择的，不是随便生下的。我们是选好父母才来投胎的，尊敬父母，孝敬父母。子不嫌母丑，儿不嫌家贫。
9.家风的三个标准：合理、安全、方便。
10.家风从什么时候开始？从夫妇开始。夫妇是家庭建立的开始，夫妇成家，生小孩，人口增加，我们家的规矩，就有了家风。这是负责任的表现，立规矩。家风最珍贵。
11.振兴家风
（1）人生在世要善尽我们自己的责任。丈夫有丈夫的责任，妻子有妻子的责任，孩子有孩子的责任。先把自己的家庭立个规矩，将来走出去，每个人都可以代表这个家庭。
家风是值得信任的。家风代表这家人的气质。（2）中国人最大的美德是成全。先从家开始，把中华的美德发扬出来。
（3）不要管别人，只管我自己。不要管成效，先做了再说。
12.大同小异，家风大同小异，而且同的比较多。共同的模块：长安家风。
13.长安家风，安是每个最基本的要求，如一路平安、合家安好、国泰民安、平安是福。长，长久的长，经常的长，长安是我们内心共同的需求。
14.长安家风的基本认识 中华民族是一个大家庭。认同中华文化就是黄帝的子孙。
15.道政合一，道就是凭良心，政就是政治，政治挂帅，政治就是为人民服务。道政合一：凭良心为人民服务。
16.修身齐家治国安天下。仁治，理治，圆通；坚持（不能固执），妥当（绝不欺骗）。
17.内方外圆，我们家的人就是不能做这种事，你再怎么样威胁利诱，我都不为所动，但是外面有很多人跟我们想法不一定一样，所以我要变现得圆通一点。圆通就是说我会慢慢地跟你磨合，而不是理直气壮告诉你这样不可以，我们家就是和你不一样，不要讲这样子，因为这样结果是不好的，人家不会买你的账的，因此，我们要把这些圣贤给我们的真本事，在家里一层一层地把它提升出来，小孩子不要要求太高，慢慢地让他感觉到说，他随着年龄的增大，他会不断地提高他的层次，他就很乐意做这一家的人。他出去就以这一家人自豪。自豪≠自傲，自豪不骄傲。家风不是说你要就随时可以要的，从小没有打好基础，长大你是控制不了自己的。
18.马马虎虎不马虎把握好尺度 随随便便不随便 糊里糊涂不糊涂 19.放松≠放纵。
20.金钱观念，从小建立孩子的金钱关键。
21.吾道一以贯之。以一贯之。道？把自己家里的道整理出来，很快就会发展出来用一来贯通你们家良好的家风。
22.长安家风的三大特点：
一是重伦常；二是知进退；三是不服输。
23.我们已经把男女之间的关系由动物性的本能提升到文化性的行为。男女之间的亲密关系，只能在卧室里面，不能在卧室外面。出了卧室你是另一个身份，爸爸，儿子等等。
24.五常，配合五伦。尊重古圣仙贤的花过很多苦心，才把它建立起来的东西，不要凭一时的冲动，而要去改变它。
五常：君臣有义、父子有亲、夫妇有别、长幼有序、朋友有信。
25.只能让人尽可能的平等，做不到平等，因为机会有限、资源不足。
26.日出而作，日入而息，凿井而饮，耕田而食，帝力于我何有哉。——击壤歌
27.知进退：尽人事，听天命。
28.识时务者为俊杰。调整，随机应变，不投机取巧。圆通一点，配合时代的要求。
29.一家之言，诸子百家，师承，不是胜过老师，是把自己新的东西加在老师身上，变成一家了。30.每一个人在外都是代表一个家庭。
31.先从夫妇开始，然后分别去问问二老，我们的家风是不是这个这样，要不要传承下去，重建家风。
32．建立复兴家风的步骤：一是修身，二是齐家，三是传承。
33.修：修正
“自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本。”——《大学》
“身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。”——《大学》
34.修身：格物、知至、诚意、正心
格：去掉，去掉对物的欲望。节制我们的欲望。“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”——《大学》
至：适可而止 诚：勿自欺
35.夫妻是共患难的，不是共享福的。患难的夫妻心才会齐。白头偕老。少来夫妻老来伴。
36.生儿子不教害自己全家；生女儿不教害别人全家。儿子教不好，自己家七代受害；女儿教不好，别人家九 代受灾。
37.孝道。百善孝为先，万恶淫为首。中华文化源于易，而成于孝。天下无不是的父母。大恩不言谢。
38.孝顺父母的三个等级： 一是大小尊亲；光宗耀祖 二是不辱； 三是奉养父母。
中国没有慈经，只有孝经。慈是先天的，孝是后天学习的。人与动物不一样之处就在孝。子女不孝，父母要负很大的责任。
孝道是家风中首要去传承的。
39.怎么样教孩子孝？最好的办法：三代同堂。最好的教育方法，最好的传承。潜移默化
40.家法伺候
41.让子女心目当中有父母的存在。42.心中有父母 43.天地君亲师 44.男女为什么有别？ 男人的第一关：金钱关
女人的第一关：情关（女人适婚年龄非常短，24-28岁，学历越高越难找对象，28岁越来越难。男性：2*8=16，8*8=64;女性：2*7=14，7*7=49）
西方结婚是两个人，中国是两家人。主婚人永远是自己的父母。分清“好奇wondering和关怀concerning”
45.“百年修得同船渡，千年修得共枕眠。”
46.“不求福也不求贵，但求相惜到白头”即，“少年夫妻老来伴。”找对象不是找现在，而是找以后。有一天人会老，提醒我们年轻的时候替老年着想。
47.婚姻是人生大事，与自己一生都有关系，结婚以父母为主，亲朋是因父母而来参加你的婚礼。
48.凡是敢追男孩子的女孩子，你不要惹，今天可以追你，明天也可以追别人。男追女隔层山，女追男隔层纱。
49.教女儿和儿子不一样。教女儿要矜持，不能随便，要有标准，大学四年观察，不能随便跟男孩子出去，尤其是在国外。大学要多参加社团，跟每个人保持安全距离，找与自己家风合适的，交流了解，看八字。
一是对金钱的观念；二是势利眼吗？三是喜欢小孩吗？看眼睛的反应。
八字：
两个人的价值观；两个人的金钱观；两个人的人生观 最后一定要亲自去看看对方的家长，男孩子看女方的妈妈；女孩子看男方的爸爸。婚姻才是爱情的开始。50.“富不过三代”教育我们要树立正确的金钱观。金钱观是非常重要的一个课题，要从小孩子开始培养正确的金钱观念：教小孩子怎么花钱。
51.舍得，舍得，有舍才有得，多舍多得，少舍少得，不舍不得。
52.一个人应先学如何花钱，后学如何赚钱。53.正确金钱观的形成过程：
一是德本财末，你品德越好，我们就放心给你越多的钱。教小孩子的具体的办法：例如，去玩具店，提前约法三章，要买几件以及为什么。
二是有爱有限，爱无限会生恨。爱的教育就是给他合理的限制。合理的钱才可以要，魔鬼给的钱，你要了，魔鬼就会控制你。爱经常是宠坏了小孩，小孩子要管得严一点，随着她长大，不断给他自由。
三是阶段性调整。告诉孩子要有警觉性、危机感，即忧患意识。小学给零用钱，每天报告怎么花；中学给他零花钱，不用报告，多了可以存起来；大学他申请多少钱，父母同意了给他。
54.当别人开口向你借钱时怎么办？要教给孩子。借钱给别人的原则：
一是对朋友有通财之义。看平常的交情，有人借钱时亲密，借完不联系。二是救急不救穷。置之死地而后生。定期定量的给父母，奉养父母。
55.合理，大致如此，差不多。孝敬，有孝和敬。56.人是钱的主人，不要让钱成为主人。不为物役。人不能迷任何一件事。
57.祭祀，是一种不忘本的精神。
祭如在的“在”：亲自在那里；“如”：好像。感应 58.齐家：齐一家人的心，求同存异。天地君亲师
59.诚则灵的诚：上不欺天，中不欺人，下不欺己，外不欺神，内不欺心。
灵光：四面八方都很清楚
神：我们心中所想念的人事地物。
60.“事死如事生，事亡如事存，孝之至也。”——《中庸》
61.中国人最痛恨什么样的人？ 一是数典忘祖；二是欺师灭祖 62.“不敢为天下先。”——《道德经》
63.“始作俑者，其无后乎。”——《孟子·梁惠王上》 64.没有输赢，最高的艺术。65.中国人：不败；日本人：必胜
66.生命的目的：求得好死。求得好死，就是死得心安理 得。
最后的审批，是最后在算自己的账。人生，自作自受。67.“不怨天不尤人，下学而上达，知我者其天乎。”——《论语·宪问》
68.道政合一，凭良心为人民服务。
69.生死由天不由人。人必须要时时刻刻战战兢兢，因为你不知道你什么时候会死。人生无常，生死难料，唯有生时做事问心无愧，最终才能死得心安理得，无所挂碍，而人生最大的福气便是如此了。这就是应该随着家风传承下去的正确的生死观。
70.“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”——《大学》
明明德：修身
为学日益，为道日损。亲民：受大家欢迎
止于至善：追求合理的标准
71.人一定要有所作为，但是有所作为要顺乎天理，这是老子的思想。
72.“古之学者为己，今之学者为人。”——《论语·宪问》
73.灌输给小孩子合理的度的概念。
74.家风是一种综合的教育力量，它是集思想作风、生活习惯、情感态度、精神情趣以及其他心理因素等为一体。而习惯作为家风的重要组成部分，对人的一生都有着非常重要的影响，因此，养成良好的习惯，是每个人立身行事最基本的要求。
75.人是习惯的动物，人一旦养成习惯，要改特别难，所以，人最好就是在小时候就养成好习惯。
76.凭良心是无形的资产，最可贵的，从小要养成习惯。77.反求诸己，吝，78.我们往往太重视有形的习惯，而忽视了无形的习惯。无形的习惯：一是凭良心；二是敢认错。
凡事凭良心，敢认错是可贵的习惯，也是一个人立身于社会的无形资产，当遇到问题时就要懂得反求诸己，先做自我检讨，这样家庭才能变得和睦，人际关系才能变得和谐。
79.冷静地听别人说话是一门很好的艺术，那叫做默，就是不开口说话，做一个好的聆听者。
80.聆听是一种关爱，也是一种习惯，作为父母，应当善于聆听孩子的心声，帮助孩子培养正直、平和、敢于认错的品格，同时也要让孩子养成善于聆听他人的好习惯。人们都希望自己的孩子听话、懂事和有责任感。
81.乐于分担责任也是一种习惯。
82.家里面永远有一股潜在的反转的力量，但是力道非常强大，一阴一阳之谓道。83.小孩，你要把她当做家里面的一分子，否则的话，她跟路人有什么不同。她问你为什么别人可以我不可以？
每一家是不一样的，我们的祖宗要我们这样做，我们是他的子孙，我们应该这样做。至于别人家的事情，我们管不了，他们自己做主就好了。为什么要一样呢？如果天底下每个人都一样，那这个社会就大乱了。一个社会需要各色各样的人，分工合作，才有办法和谐共存。
84.俗话说穷人的孩子早当家，就孩子的成长而言，穷困反而能够激发孩子的责任感，有责任，敢担当，是长安家风的一种必要表现，也是做人的一项最基本的要求。人的一生无论做什么事情，其实都是在做人。
85.做人最要紧的是将心比心。将心比心是说我喜欢，你喜欢不喜欢我尊重你，但是我不喜欢，可能你也不会喜欢，只是如果你喜欢的话，我也尊重你，这样才对。
86.“已所不欲，勿施于人。”——《论语》
87.“我则异于是，是无可无不可。”——《论语·微子》 88.将心比心，诚以待人，是一个人良好素质的体现，同时这也是一种无形的好习惯。
89.培养好习惯，其实无形的更重要一些，看得见的都是空的。空即是色，色即是空。色就是物质，空就是无法掌握。没有哪一个物质是持有的，所有的看得见的寿命都很短，看不见的寿命都很长。争后面的千秋，不争一时。把无形的好习惯养成，它自然会带动有形的好习惯，虚以控实。
90.生活技能：拿筷子、走路、拿东西、察言观色、心算„„ 职业技能：刨木头、做菜„„ 91.有缘分才成为一家人。
92.小孩子来你家：一种是来报恩的，一种是来抱怨的。93.西方人研究行为，我们研究动机，我们更注重内在的东西。
94.有就是无，无就是有。
95.“反者，道之动；弱者，道之用。天下万物生于有，有生于无。”——《道德经》第40章
96.坐得正，站得直。
97.一个人最大的敌人就是自己。98.只活动不运动。运动伤害，活动无害。
99.科学技术的高度发展，在给人们的生活带来很多方便的同时，也使人们丧失了许多基本的生活技能。
100.保障自己是最大的生活技能。
101.德不配位，必有祸殃。一个人的地位越高，财富越多，对自己的品德修养和个人素质的要求就应该越高，这一方面需要良好的家教，一方面也需要自己的不断修炼，那么一个人的个人素质是否也是一种生活技能呢。
102.我们要培养小孩子，只要你不想占小便宜，你不会吃亏。103.“积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃。”——《周易·文言》
104.富不过三代的魔咒，是满招损。
105.中国人追求圆满，而不是完美。圆满是一种平衡，动态的平衡。
106.我们要从小培养小孩子正确的花钱的观念，然后他自然地就会做很妥善的安排，有进有出，保持这个通道是畅通的。钱就好像身上的血液一样。钱多钱少都不好，要流通起来。
107.纵观中国历史，无论曾经如何显赫的家族，最终都会有破落的那一天，看着他起高楼，看着他楼塌了，这样的例子比比皆是。
108.中国人：效仿先贤；唯道是从；交互主义；重视责任；
西方人：服从法律；唯理是从；个人本位；重视权利； 109.生活方式可以改变，生活法则不能改变。生活法则是经常，110.积德，每一个人不要把自己以前的积蓄在你这一代整个花光，你要留点德给你的子孙，当富不过三代的时候，他们还能够撑得下去，不会太穷苦。
111.不是以德报怨，二是把怨用德化解掉。
112.一个家庭是积善之家还是积不善之家，正是由这个 家庭的家风所决定的，所以良好的家风也是破解富不过三代魔咒的重要条件之一。
113.带小孩去参加一些活动。
114.善财来了还要流通，还要回馈。不义之财来得快去得也快。
第三篇：曾仕强教授主讲《胡雪岩的启示》
曾仕强教授主讲《胡雪岩的启示》(2009-05-23 16:19:00)转载标签：曾仕强胡雪岩的启示人生哲理成功教育 分类：人生哲理
1.一切一切都在变，只有人性没有变
2.读书如果不明白道理，等于白读
3.看一个孩子，是看他的品德，不是看他的才干
4.一个人品德基础良好，一生会很稳固
5.家庭教育决定了一个人的基本修养
6.信用，是人的第二性命
7.机会，是会持续发展的8.人生就要不断做出合理的、阶段性的调整
9.好好工作，其实是对自己好，不是对别人好
10.要抓住机会让别人了解你有什么本事
11.任何人你要尊重他，要诚心待他
12.在家，家和万事兴；出外，把每个人都当作朋友；工作，只管付出不计回报
13.学来的本领，谁都偷不掉
14.人要经得起严格的考验，才能出人头地
15.结果不重要，原因、动机才重要
16.一个人动机纯正，就是随机应变；完全为了私利，就是投机取巧
17.人最需要得到帮助的时候，就是落魄的时候
18.喝酒的目的是要拉近两个人的距离
19.中国人绝对不欺骗，但是一定不讲实在话：一定要讲妥当的话
20.读历史千万注意，要把以前的缺失改过来，而不是一味照以前去做
21.靠下赌注是不可能成功的，因为十赌九输
22.人生只有一个规律：自作自受
23.人的所作所为，都要经过仔细考虑
24.有好就有坏，因为有阴就有阳
25.该听的话可以听，不该听的话不能听
26.读历史的目的，是要从中得出一些道理
27.成全，是了不起的美德
28.对一个人来讲，常识比知识更重要
29.一个人应当具备四“识”：知识，常识，胆识，见识
30.学历史应该反复地把它做各种不同的模拟，你才知道哪条路是合适的31.太过方正的人，往往成不了大事
32.圆通就是随机应变，圆滑就是投机取巧
33.做事情前一定要做好周密的计划
34.遇到困难时，人要自己找到行得通的路
35.做人要先学会听话，然后再学会讲话
36.中国人很讨厌人家拍马屁，但是很喜欢人家制造浓厚的马屁味道
37.命运就是性格，性格决定命运
38.三十而立：立下自己做人做事的原则，不一定是立业
39.要经过很严谨的考验，才可以完全相信一个人
40.得到机会以后需更加小心谨慎，因为往后的路更难走
41.要请别人帮忙，就要站在对方的立场来考虑问题
42.你只要没有污点，就不怕人家打击
43.处逆境容易，因为小心；处顺境很难，因为大意
44.钱是做事情的工具，不是生活的目的45.要跟比你强的人在一起，才能有所收获，学到东西
46.男人最怕就是带“9”的几个关卡：29岁，39岁，49岁，59岁
47.有时候，讲什么话，都不如一句俏皮话
48.对“钱”的正确认识：不够，很紧张；多了，很麻烦；刚刚好，最愉快
49.一个人，信用是最重要的50.花钱去做广告，不如用实际行动使大家口耳相传
51.银行，是有钱人的当铺；当铺，是没钱人的银行
52.一个人的信用，是你自己坚持出来的53.只要有做好事的心愿，就会走出一条路来
54.胡雪岩成功的关键，是先想到义，然后才想到利
55.国家安定，商人才可能做生意
56.道理是直的，但是路经常是弯的57.军人讲骨气，商人讲和气
58.凡是需要人家奖赏的，都不可能是大人物。最大的奖赏，就是给你工作的机会
59.最大的恩惠，就是不断地给你提供表现的机会
60.一件东西有没有功效，不在于它本身，而在于如何使用
61.当得到好处时，首先要想到别人，而不是只想到自己
62.一切来自社会，最后是还给社会
63.满脑子只有钱的人，一辈子都赚不到钱
64.商业竞争的胜负，最终决定在经营者本身的修养上
65.人生最大的价值，就是死了以后还被人们怀念
66.人的一生不要留任何把柄，否则迟早变成致命伤
67.一个人，要替自己的所作所为担负全部的责任
68.处顺境其实非常危险，处逆境反而比较安全
69.当你得到什么东西，你就失掉什么东西
70.研究胡雪岩，要多追究他失败的原因，少去看他成功的那些要素
71.人要勇敢地做自己，因为“天生我材必有用”，每个人都要替自己走出一条路来
72.胡雪岩一生中最成功的是他当学徒的那段时期，而最失败的就是他飞黄腾达的那个阶段，因为正是在这个阶段埋下了导致他最终失败的祸根
73.要到生死关头、利害相交的时候，才能知道一个人的真心
74.任何一段经历，对于每个人，都是很宝贵的经验
75.赚钱不是目的，钱只是做人做事的工具
76.当事情太顺利的时候，需要更加格外小心
77.读书是为了明白道理
78.人生要随着自己的发展，不断地进行阶段性的调整，这里面有三个含义：尽量不要让自己走到最高峰；早成功不如晚成功；追求随时随地都能心安理得
79.一个人的优点，就是他的缺点；一个人的缺点，正好是他的优点
80.古今中外只有一条规律：所有的人都要自作自受
81.做人应该只问耕耘不问收获，因为收获不是自己能掌控的82.人不要求全，应该知足；而只有守分，才会知足
83.与其早成功，不如晚成功；与其晚失败，不如早失败
注：《胡雪岩的启示》是《百家讲坛》系列栏目8月4日-8月23日由曾仕强教授主讲的，感兴趣的朋友可以网络下载。
曾仕强教授简介：曾仕强，中国式管理大师，全球华人中国式管理第一人，台湾兴国管理学院校长、英国牛津大学管理哲学荣誉博士、英国莱斯特大学管理哲学博士、美国杜鲁门大学
行政管理硕士、国立台湾师范大学教育学学士；专研中、美、日管理比较；易经在管理上的应用；中、西管理思想比较；人际关系与沟通；中国人的民族性与管理；人伦关系与企业伦理；著有《中国管理哲学》、《二十一世纪易经管理法》、《胡雪岩成功秘笈》等百种管理著作
第四篇：曾仕强教授：《爱情与婚姻》语录
曾仕强教授：《爱情与婚姻》语录
曾仕强：《爱情与婚姻》语录(1)
门当户对很重要。高攀的结果是很痛苦的。
一个穷人家的女儿嫁到富人家，就变成高级佣人，多做事，行；享受，你不行，因为你不配。一个穷人家的儿子娶富人家的女儿，就变成长工，长期的工人。
现代人不妨听父母之命，让父母给些指导建议，听媒妁之言，找个德高望重的人牵线，还有要门当户对，要找个有共同兴趣爱好，家庭背景差不多的人。
爱情和婚姻能重合的圆，就叫纯真美满型。交叉的圆，叫正常规矩型。还有分开的圆，叫混杂不稳型。分开且中间相隔，叫错乱型。
一个人最重要的是生活。生活最重要的是有情，即亲情，友情，爱情。
现在人普遍看事业看的太重要，其实爱情比事业重要。
优生不是从小孩生下来开始，是从挑选另一半恋爱对象开始
要有“自作自受”的理念。要为自己负起全部责任。
要了解自己以后，才可能了解别人。?知人容易，知道自己很难。你怎么才能找到自己想要找的人呢
你要多方的去寻找。我们要扩大我们活动的机会，我们要多参加正当的活动。多认识些人，但不要很快陷于恋爱的漩涡。要了解一个人，在你没有爱情的因素时，认识的清楚。一下子就陷进去了，你根本看不见什么。人很多的时候，我和你没有爱情的关系，我就可以真正的去了解你。绝对不要一见钟情。
漂亮很快就会变成不漂亮。有钱也很快会变成没钱。有能力也会变成没能力。我们要看他教养好不好，教养是一辈子的事情。内在美是持久的，它是看不见的，它靠感觉。我们要内在美，还要白头偕老。
当你喜欢一个人后，要家庭拜访。你要了解一个人，你从她家人开始了解最容易
你一定要正常交往，你才能很慎重的决定事情，那你就不会出差错了。慎始才能善终。
一切皆有可能。不要认为不可能。不可能也会变成可能。街上很多漂亮女人嫁个丑老公，帅小伙娶个丑女
婚友社有两个门，一个门是年老的，一个是年轻的。你从年轻的门进去，又有两
个门，一个是漂亮的，一个是难看的，你从漂亮的门进去，又有两个门，一个是有素养的，另一个是没素养的。你从有素养的门进去，里面什么也没有，只有一面镜子。镜子旁几个大字：请先看看你自己。
门当户对很重要。高攀的结果是很痛苦的。一个穷人家的女儿嫁到富人家，就变成高级佣人，多做事，行；享受，你不行，因为你不配。一个穷人家的儿子娶富人家的女儿，就变成长工，长期的工人。
你找对象不是要找最好的，要找合适的，相配的。最好的不是属于哪一个人的，最好的永远是属于大家的
25到28岁是适婚的年龄
高中毕业前不谈恋爱，大学阶段多活动多了解，爱情无价婚姻却有条件
不要赶时尚，很多人就是赶时尚牺牲了自己。资讯太多的时候，我们要去筛选资讯
夫妻相依为命，才能天长地久
为了婚姻而恋爱是对的，不要随便谈恋爱，当对方了解你的诚意后，他也不会跟你随便
没有结果的恋爱，不算真正的恋爱。由恋爱而结婚，才是真正的爱
一生只恋爱一次，一生只结婚一次，这叫真爱。一个人一生恋爱多次，只结婚一次，还算正常。一个人一生恋爱一次，结婚多次，这叫换班。一个人一生恋爱多次，结婚多次，这跟牛朗和妓女有什么分别
一个人只恋爱不择偶，那这个恋爱就像漩涡，会把两个人转进去。统统灭顶了
一个人恋爱过一次，恋爱过几次，他的心情都是不纯洁的
曾仕强：《爱情与婚姻》语录(2)
孩子从小就教育他，爱一个人就要爱一辈子，所以你不能随便爱哦。不然，爱错了就很惨了
罗蔓蒂克永远不如同甘共苦
一个人不照顾自己的形象就是心中没有父母的存在。一个人只要不怕父母丢脸，那你什么都可以做了。
现代社会各种诱惑太多。小心火热陷于盲目行动
由动物性提升到文化性，一生只限一次真正恋爱
动物的发情期很短，那是老天对动物的一种保护。如果男女只有性爱，又不懂节制，很快就力衰情竭。到最后会对性爱很讨厌，很厌恶。就像妓女对性爱是没有感觉的。一个人只有性，没有爱，会变成苦恼源。新婚夫妻性爱要节制，不然变成苦恼源之后，就会走上一条路，叫做喜新厌旧。
一个人关怀对方，就会尊重对方，就会保护对方，就会替对方设想。如果只是好奇，那就心中只有自己，没有别人，急于发生关系。如果一个男生对女生是纯粹好奇，那他好奇心一满足之后，就什么责任也没有了。他会去找第二个，为什么？他又好奇吗，到底她们有什么不同？这样，一个又一个的换。最后就是一点也没有忠贞的心态。这种人他是只有性爱而没有节制。
一夜情是生物性的行为，禽兽不如，只是增加了一项好奇的记录而己。结婚前，双方发生性关系的，那种人就叫好奇。一点没有关怀，因为后遗症是不负责的。充分的负责任就是从你婚前会不会跟人家发生性关系，这一点可以看出来。
贞操是用来保护女性的，不是用来提高男性地位的。老天不会随便创造没有用的东西。男女双方都要对彼此忠贞
爱他就是要限制他。婚后两个人结成统一战线，一致排外，不让第三者入侵，才是安全的婚姻。夫妇的性生活不容许第三者的介入。
公共道德的力量就展现在贞操上。就算贞操没了，你也要维持情操。比如，一个人婚情前发生关系，但结婚后，就保持情操，不跟第三者发生关系。千万千万不可以滥交。
中国人一旦没有品德修养，一旦没有伦理，那你就不是中国人了
人，再怎么了不起，他经不起时间的考验。岁月催人老。
我们一生的幸福跟我们的忠贞有关。
按部就班，循序交往，然后不断的加深彼此的认识。然后再来谈恋爱，再来谈婚姻。
一个人能够平凡，能够平淡，能够平实，那才是最充实，最圆满的。
一个年轻人带女朋友回到家里，给女朋友挟菜，第一个受到伤害的就是妈妈。带朋友回家吃饭，要事先告诉家人，让家人有准备时间。第一次去别人家要带份不贵重的小礼物。
不要用第一印象来论断别人。但是一定要小心，大家常常用第一印象去论断你。
曾仕强：《爱情与婚姻》语录(3)
婆媳关系不好，错在儿子。一个家庭不容许两个女人都做主。
儿子夹在中间，两边不讨好，一有问题，媳妇倒霉。因为血浓于水。父母永远是对的，你是晚辈。
只有性爱称为唯爱婚姻，是不会美满的。生物性的爱，具有局限性，结婚不只为了爱情，成家立业应该兼顾并重，稳固婚姻需要分工合作。
有时候孝才是顺，有时候不顺才是孝。我们一定要孝，但是要合理的顺。
讨好所有的人就等于讨好不了任何人。儿子要从中化解中间分歧的看法。在父母的面前，你永远是儿子，不要让父母感觉儿子站在媳妇一边，不然父母会骂媳妇狐狸精。
年老人了解年轻人很容易，年轻人了解年老人很难。长辈的好坏跟我们有密切关系。
用笑，用诚，来让父母感动。吃亏就是占便宜。做儿子的不要指责妻子的不对，如果做儿子的站在父母的立场指责妻子，那是下下策。不要在太太面前批评父母。家里不是讲道理的。家里是讲亲情的地方，只有用亲情来感动。儿子陪妻子回娘家要像女婿。最好婚前多见面多了解。
人与人的关系，要不越来越好，要不越来越坏，不可能停在那里。要一些沟通技巧。将心比心，给对方面子。做一件事情，我们尽力去做，不要埋怨。
讲话，要留下次见面的余地。夫妻就是不清不楚才当了夫妻。一把话讲清楚，第二天就离婚。不要把话讲绝了。人就是人，他有感情，他有七情六欲，他不是完全理性
舌头和牙齿还会打架。要认清楚关系越亲密，彼此越关心，就越容易吵架，叫爱之深，责之切。吵架没事，不要吵到离婚就好了，一吵到离婚就没法收拾了。夫妻要有个公约，就是不要轻言离婚。
只要脑海里没有离婚的观念，你就可以放心的吵。只要有离婚的观念，你就没有资格吵架。?要适当的宣泄，适当的发脾气。
吵架，当一方的声音很大的时候，另一方的声音就应该放小。
情绪管理是最重要的。约束自己，不要因为关系亲密，就不尊重另一半。相敬如宾，尊重对方，让对方很愉快的去做。如果你让对方觉的，我吃定你，那就不行。中国人最喜欢自动，讨厌被动。
不要去算总账，这件事就是这件事，以前吵过的事不要再拿出来找，翻总账是没完没了的。
中国人肚子里很容易承认错误，嘴巴就是死不认错。最好主动承认错误。有的人，响鼓不用重槌。
不要口出恶言，难听话谁都会讲，那是没有修养。多原谅，少责备。生气的时候先调整，调整不了就不说话。
曾仕强：《爱情与婚姻》语录(4)
人变坏容易变好难。先生坏，太太有责任。太太坏，先生有责任。一发现有风吹草动，要及时劝阻。一个聪明的太太发现丈夫吸毒，跟公公讲，可能是别人栽赃他。从来没有发现他这样。越是重大的事情，越不要轻易讲，但是不可不讲。让事情圆满的收场。事情越重要，越要抓准时机才能讲，找对人，才能讲。自己拦不住，就动用长辈的力量。
中国人最会把所有问题责任都推给对方。
外遇问题越来越严重。很多人认为，逢场作戏，不影响夫妻关系就好了。就是这一念之差，掉进万恶之渊。发现对方有外遇，第一个要冷静。然后检讨自己有什么错。一个反求诸己的人，他永远最有利。推责任，大家都有错。
离婚是非常不得己的事情。不能将错就错之外，也不能以牙还牙。以牙还牙，毫无幸福可言。装模作样的日子，大家都很难过。以牙还牙，两败俱伤，悲剧收场能事先防范最好，一旦发生，就很冷静来处理。?妻子发现丈夫有外遇，要激起他的嫉妒意思。就在丈夫面前和别的男人表现暧昧一些，如果丈夫不吃醋，那就麻烦了。
有的人在家越规矩，在外面越乱来。人要正常，人要自然，人要把他的本性表露出来，那才是可靠的人，伪装的人不可靠。
女人不要讲，没有我，你有今天吗??这样很愚蠢。你不讲，人家很感谢你。你一讲，人家没有面子，你就给对方很大的恩情压力。人情不讨，它永远存在。
有外遇，就男人来讲，多半是贪心。还有一种是经不起诱惑。女人多半是认为自己嫁错人了，才有外遇。一有这种念头，迟早外遇。
嫁鸡随鸡嫁狗随狗，谁让你嫁鸡嫁狗呢，嫁了鸡就把他当金鸡，嫁了狗就把他当好狗。从一而终不是旧思想，而是人生就是这么长，青春这么短，你换来换去能换几个呢??我们的目标是让他回头，回心转意，而不是把他逼走。所以要保持冷静。平常要多关心对方，就不会有外遇。你尽量改善自己，对方也会改变。把家搞的温馨一点，委屈求全，就好像摔一跤一样，难道摔一跤就要上吊吗
任何事情都要勇敢面对，要冷静处理。人非圣贤，孰能无过。既然能改，干吗老记着那个过
外遇很难收拾后，就求助长辈。先跟对方父亲讲。如果对方全家都支持她，那么问题就很严重了，就可以做好离婚的准备了。
关心对方，而不是用责问的方式。
怀疑不好，警觉好。警觉才有动作。
平常要尽量广结善缘，等到你需要帮忙的时候，大家才会来帮忙。
理直要气和，得理要饶人。
男人要有骨气，女人要有柔气。男人，要看他有没有骨气。
家和万事兴。不到最后关头，永远不要放弃。东西是新的好，人是旧的好。和好如初，破镜重圆，把那一段当成一个意外。外遇对个人，对家庭，对社会，都是害处多多。为了那一段短暂的快乐，伤害周围的人和自己，长久的伤害，你会很痛苦。短暂快乐后，后面的事情够你烦的。
人生的目的只有一个，就是：求得好死。
生命是可贵的。自杀的人，是人世间最自私的人，亲者痛，仇者快。一个人自杀，没有人会原谅他
老跟别人的长处比，是自我虐待。要多方面比，最好就是自己跟自己比
绝望是自己的事情，不绝望是自己的决定。
不要把爱情和婚姻当成人生的全部。当你恋爱或婚姻失败的时候，看开些，人生要做的事情还很多。我们还有理想，我们还需要去帮助别人。不要一失败，就把人生一笔勾销。
人生最要紧的是过程，不是结果。结果都是死嘛，人生是来享受过程。
你再了不起，你再神气，你要不要自己小便？你可以请人做一千件事情，可是肚子饿了，还是要自己去吃东西。
曾仕强：《爱情与婚姻》语录(5)
恋爱失败了你当作学习，当作宝贵的经验
可贵的是摔倒了站起来，还抓一把泥土。
一定要时刻提醒自己：人生要做的事情还很多。
非离婚不可时，要先分居一段时间。
休是人生最开心的事情，因为你可以天天做自己喜欢做的事情，以前没时间看的电影，可以看了，以后没时间看书，现在可以慢慢欣赏了
为什么不要轻易离婚：因为会形成习惯。你很有可能再找一个和原配一样的人
如果非要离婚，两人先分居。一方可以说：“给你时间，你把我的错都写下来。我给你解释，如果解释不了，我们离婚。”?另一方写写擦擦，最后合好。非离不可时，要对孩子做好安排，?要对孩子说，“是爸妈个性不合，大家都没有错。我跟你保证，我每个星期都会来看你的。”记住好聚永远不如好散，不要弄成两家成了死对头，离婚后两人互不干预。
一切的一切，随缘就好。很多人把听其自然看成顺其自然。听其自然是完全不负责任，顺其自然是小心，到最后才认。什么时候结婚什么时候恋爱，这不是你所能控制。有人介绍，不推辞，不强求。有缘自然会来相会，着急也没有用。当你恋爱婚姻失败，你要从头开始。人要活在现在，而不是过去。好坏不提当年。
提倡男追女。女追男不好的地方在于，女人婚前不矜持，婚后就没有地位
不要放任自己的感情，要用理智来指导。爱情专一婚姻才能稳固。做过的事不必伤心后悔。
人生是一个学习的过程。家庭教育是基础。?你要把小孩的品德教育寄托于老师，那你会失望的
女人一生要过五个关：情关、婆关（与婆婆的相处）、产关（生孩子）、异性关（夫妇的婚外情）、守寡关（男人的寿命一般情况下比女人短）；男人一生要过五个关：钱关、名关（名誉和权力）、美人关、宗教关（用99%的真话包装1%的假话，这个假话常常是最关键的话）、艺术关（喜欢买收藏品）
男人愿意结婚的唯一理由是：想当家长（就是想当一家之主）。
女人提出离婚，常常是用男人的错误来惩罚自己，男人离婚常常是种解脱
让男人依靠女人，离不开女人的侍侯，是女人的福气
先生不依赖太太，先生就可以随时离开太太，先生过分依赖太太，先生就会没有自尊心
让男人开心，关心他，男人就跑不掉
在子女面前，把事情的最后决定权交给先生，让他负责任
人生不得已才当主角（指家里做主的人），女人能当配角就当配角，否则会很辛苦，要给自己留有余地
每个人对过去的一切都不要后悔，掌握未来，要对得起自己
成功男人的背后有个好女人，不是母亲便是妻子
让男人当家长，使男人逃避不了一家之主重责大任
爱情可以没有条件，婚姻却必须要有条件－－门当户对
父母对孩子一生很重要的四个字：共同渡过
亲人之间相处的时间是在不断地减少
家教的重大责任，基本上在母亲。孟母是最佳例证
母亲在家庭中的贡献，无法以金钱衡量，应被全家人所敬重（母亲除了为全家人做家务事以外，为这个家付出得更多的是一份爱）。
一家人的灵魂是母亲，父亲是家长（实际作主的是母亲，形式上让父亲当家长）
中国文化是孝道文化，不但重视孝道，而且重视家教。而不是“孝顺”，但也不能“逆”。
曾仕强：《爱情与婚姻》语录(6)
脸孔在笑心里在哭，是对付男人最高明的利器
社会上的快乐和温暖，大部分来自女性温柔微笑
职业是手段，而非目的，尽人事听天命自然快乐。
母亲必须具有比父亲更坚强的意志，才能永保家庭的平安。
一个人引起别人的嫉妒，这个人有相当的罪过，自己要承担相当的不好的后果。
选男人的标准（按重要程度排名）：A、责任感；B、豁达（有胸襟）；C、眼光是否够远；D、是否有理想；E、是否有执行力
一个人如果停止心智成长，他做什么和不做什么都不重要了
我们所有的苦恼都是从“一定”开始的，总是觉得“应该怎样”，想当然，理所当然。
如果一个人的爱情跟他的婚姻，刚好是同心圆的话，就说他所爱的人，正好是他结婚的对象，他的另一半，就是他所爱情发生的对象，那个我们把这个叫做纯真美满型，他爱情很纯真，婚姻很美满。
我们应该要鼓励每一个人，因为大家为爱情而奋斗，为婚姻而努力，很多人都已经搞得精疲力竭了。既然大家已经尽力而为了，那我们还能怪他什么呢？
要谈爱情与婚姻，首先要确立一种信念，这种信念呢其实只有四个字，叫做自作自受
一旦爱错人了，一旦结婚，而到了自己痛苦不堪的那种境界时，你找谁，那时候是求天天不应的
真正的恋爱一生只限一次。人生不应该有初恋，因为它根本就没有第二次
你看一个人不起眼，没什么，越看越了不起，越看（听不懂）越觉得这个人实在不简单，这个人就有内在美，内在美是经得起看，经得起试的，经得起长期来印证的东西。
一般人讲两性关系，都在讲这些看得见的部分，其实两性关系里面最要紧就是你到底是好奇，还是关怀。贞操的真正的作用是什么？贞操是用来保护女性的，不是用来提高男性的地位的，不是这样的独立是什么？独立就是无依无靠，做人做到无依无靠是好现象吗？当然我们不反对人要相当程度的独立，但是独立到孤家寡人一个，独立到无依无靠，这个人是很悲惨的。
一个婚姻要美满，一个恋爱要成功，双方都要记住，不要去批评对方的家长，不要去议论对方的家人，这是最起码的修养。
中国人最重视的就是心中有没有谁，这是关键的，儿子心目当中有父母，他在找对象的时候，他会考虑我找这个女朋友，找这个人作对象，我父母会不会同意。我们要替父母找比较好的帮手
有一种婚姻叫做唯爱婚姻，他什么都没有，只有爱，而且是性爱。除了性的结合，没有其他的目标
苦恼的原因只有一个，没有第二个，造成苦恼的原因只有一个，就是什么？就是没有用你的理智来指导你的感情。恋爱地结果是结婚才圆满。
中国人就是利用这个结婚的典礼，那么把有关系人都请来，很隆重的把儿子，把媳妇介绍给这些人，拜托他们以后多栽培，多照顾，这算是很深长的用意。
曾仕强：《爱情与婚姻》语录(7)
婚前要讲究有缘，还有讲究相爱；婚后是什么，互助互惠比较重要，互相帮忙，彼此成全。
你从表面上看，我们是重男轻女没有错，但是实质上，我们是重女轻男，因为我们是阴阳文化，有阴有阳，看得见的部分，好像都是男的在做主，看不见的部分，都是女的在做主
结婚的目的，其实是多层次的，其中有一个是为了创造新的生命，也就是生男育女，这是人类天经地义要做的事情。
夫妻是在卧室里面，你就是夫妻，如出了卧室你就不是夫妻了。如果你有小孩，你出了卧室你就是人家的父母。如果父母跟你住一起，你一出来你就是人家的儿子，人家的媳妇。
结婚就算是形式，就算是约束，就算是束缚，但是它最起码使得双方都有警觉性，我们彼此有一条绳子，把你跟我捆在一起，我们不能完全自由，我们必须要一致
当你恋爱失败，当你婚姻破裂的时候，我们只有一个建议，就是你要从头开始，就是你把以前那些丢掉别管，人要紧的时候在现在，不是活在从前。过去让他过去，未来暂时不要想，面对现实，好好重新做起，不怨天，不尤人，做一个正常人
对对方的了解，主要是看对方的家人。看男朋友，主要是看对方的父亲。看女朋友，主要是看对方的母亲。看对方在其家里的地位，主要看对方家里是不是每个人心里都有对方
爱情是无价的，但是婚姻有条件。爱情地最终目的是为了婚姻，所以爱情就变成有条件了
爱情与婚姻的最终目的是：稳固家庭，使家庭美满，一家人能代代相传，不停地把事业做大
爱情最重要的是看心中是不是我中有你，你中有我
爱情，亲情，友情分清界限
家庭比事业更重要，家庭是人生幸福的根本，家庭是一个人没有后顾之忧的必要基础，否则你每天冲、冲、冲发现后面阵地不见了，会很后悔。没有安稳的家庭作基础，事业再发展，也是很短暂，事业不好家庭也不会稳固，但事业是一个手段，真正的目的还是要使家庭能够很稳固，家人能够很幸福。
爱什么人？选错人可能一辈子都逃不出来
因为相爱而结婚，就会因为了解而离婚，要因为了解而结婚
结婚之前一定要了解对方，他是不是你想要的人，他能不能跟你同甘共苦，两个人的价值观是不是相当的接近。
门当户对，每个家庭有不同的气氛（家风），一家人的做法都相似
怎样了解对方，要想知道他将来什么样，看看她妈妈就知道了，一家人的做法都差不多，通过看她周围的朋友（臭味相投），看她看什么书，看她家里的布置（家里摆着酒柜、麻将桌、书柜），看她和周围人相处的关系。
中国人什么都不在乎，就在乎你心中有没有我，我心中有没有你（儿子把女朋友带回家，妈妈不在，父亲打声招呼就走了），这说明男友的父母不重视子女
避免先入为主，要找合适的而不是最好的
不要自以为是，总以为自己是个好老公（老婆），以为自己能控制自己，以为去看场电影无所谓，以为……无所谓，这种自以为是是最危险的，所以要分清朋友，爱人，亲人的界限
恋爱要纯真，有目的都难长久
爱不是喊出来的，如果爱需要喊出来，那还是爱吗？
曾仕强：《爱情与婚姻》语录(8)
真正的爱是什么?是关怀，是相互关怀，关怀才会尊重，才好体贴，才好为对方着想。
爱情可以学习的?，爱情敌不过时间的，所以还需要责任，婚姻来稳固。一生一次婚姻最美满。中国人谈婚姻与爱情用“美满”二字，Good?family等于好家庭，不等于美满家庭
求人不如求己，知人难，知自己更不容易。随便找个人，说明对自己完全没有信心和责任
一定要搞清婚前性关系是好奇还是关怀，要慎重。
爱情是不能有条件，婚姻一定要有条件，要“门当户对”，找到不配的，总会有一个被淘汰出局。
不要一下子陷入爱情的漩涡，爱情本来就不是理性的行为，所以在爱情之前要理性。绝对不要搞一见钟情，来得快，去的也快，最后大家都痛苦。
只要没跟任何人发生过性关系，那么就跟她是友情，顶多是亲密的友情，你还有选择爱情的自由，不要随便确定爱情关系，确定爱情关系之前，应该去认识她的家庭，“我爱你”是不用说的，中国人知道尽在不言中。
中国人婚姻是牵涉到家庭的，不完全是个人的事情。结婚是两府的喜事，不仅仅是两个人的喜事
中国人话说得差不多就好了，不要说得太清楚，否则容易自讨没趣
结婚是人生神圣的使命，人生是自己的人生，要自己复杂，要明白是什么是自作自受。游戏人生代价是巨大的，决不要游戏人生。
婚姻不是阶段性的，是终身性的，所以就要非常非常慎重，来得快，去的也快。一旦下定决心，永远不要回头，慎始善终
彭思航
于：2011-1-10整理 QQ：191132070
第五篇：曾仕强教授十句话(一表人才,两套西装……)
曾仕强的十句话
中国人从小就被培养建立正确的人际关系的意识，中国人的一切都是从人际关系开始的。成功的人际关系，是中国人共同的愿望。中国人普遍相信一条定律：在家靠父母，出外靠朋友。“靠”的意思，当然是 “依靠关系”。于是靠得住或靠不住，便成为中国人十分重视的变量。靠不靠得住，必须经过比较长时间的考验。而朋友众多，选择靠得住的朋友的几率也比较大。中国人主张“四海之内皆兄弟也”，便是希望广泛地结交朋友，然后从中寻找知己。就算不能成为知己，朋友也总比陌生人要好得多。
很多人用其一生来寻觅若干具有良好人际关系的知己，以期成大功、立大业。如果说中国人一生都在努力建立靠得住的关系，大概并不为过。伯牙、子期虽然谱写了《高山流水》的千古绝唱，但在现代社会，像伯牙这样的人却不值得推崇。知己难逢，我们最好扩大交友的范围，然后由疏而亲，由浅及深，在众多的朋友中寻觅知己。
为了建立良好的人际关系，我们需要掌握一些技巧。庆幸的是，中国人善于把复杂的东西简单化。人际关系的建立技巧可以简化为十大要领，分别是一表人才、两套西装、三杯酒量、四圈麻将、五方交游、六出祁山、七术打马、八口吹牛、九分努力、十分忍耐。这十个要领是建立良好人际关系的要诀，缺一不可，必须合理应用，以确保成效。十大要领通俗易懂，学会以后一辈子都不会忘记。要领虽然只有十个，但内涵丰富，不可局限于字面上的意思。按照这十点去做，基本不会产生太大的冲突。十个要领可以归纳成五个方面：人际关系的起点、人际关系的媒介、人际关系的交往、人际关系的技巧、人际关系的修养。这五个方面，中国人用一句话就可以概括，即一阴一阳之为道。这十个要点就是道，归纳成的五个方面都是一阴一阳、两两相对的，例如，一表人才是指先天的，两套西装是指后天的。
一表人才
一表人才有三个重要的含义：第一，一表人才通常叫做第一印象。当你看到一个人的时候，首先会对他有个初步的印象，这就是第一印象。在现实生活中，千万不要用第一印象来论断一个人，这是很危险的做法。因为外表看起来很忠厚的人，内心可能非常阴险；外表看起来很聪明的人，实际上很可能是个草包。外表不能够代表人的全部，有很多人就吃过这个亏，只凭第一印象判断别人，这种做法太武断了。
第二，很多人都会凭第一印象来论断你。这就是一个事情的两个方面：你不要犯这个错误，但是你无法禁止别人犯这个错误。太多的人都是凭第一印象来决定他喜不喜欢你，甚至很多年轻人凭第一印象来找自己的终身伴侣，即所谓的一见钟情，结婚后才发现彼此根本不适合，结果只能草草结束婚姻。
第三，外表有利也有弊。并不是说人长成什么样，就一定有什么样的成就。人的脸孔是经常改变的，这是自然的转变，而不是要做整容手术。所谓相随心转，就是说心在改变，相貌就跟着改变。所以你跟别人见面时，不要再讲这种老话：“好久不见，你一点都没有变。”这是骂人家不长进。从生理的角度讲，人体一直在进行新陈代谢，经过一个周期，人体的大部分细胞都会更新，所以人时时刻刻都在变。
不要以貌取人
我们都知道，不要以第一印象来论断别人，因为人不可貌相。一眼就要看穿别人，实在非常不可靠。但是，别人常常以第一印象来论断我们，往往在第一次见面时，就表现出欣赏或不屑的样子。
人际关系与人的长相并没有必然的联系，不是说人长得漂亮，人际关系就好，人长得丑，人际关系就差。但不可否认，有人靠长相，在处理人际关系时占了很大的便宜，同时也有人因长相吃了很大的亏。举个例子，在《三国演义》中，最出色、最具传奇色彩的恐怕要属诸葛亮了。但不要忘了，当时还有一个与诸葛亮齐名的人，就是庞统，“伏龙、凤雏，得一人可得天下”，可以说二人的实力差不多。可是二人的际遇却大不相同：刘备三顾茅庐，才请得诸葛亮出山，并奉诸葛亮为军师，以师礼待之。而庞统虽然巧献连环计，帮了刘备一个大忙，却需要拿着诸葛亮的荐书去谋个一官半职，最后刘备只派他当个耒阳县令，要不是张飞误打误撞，使庞统展现出过人的才华，估计他一辈子就是“县太爷”的命了。诸葛亮成为蜀国的丞相，帮助刘备三分天下，而庞统可以说寸功未立，就惨死于落凤坡。
为什么实力相当的两个人，际遇如此不同？是庞统浪得虚名吗？不是，我们再看书中对诸葛亮的相貌描写：“孔明身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅，飘飘然有神仙之概。”再看庞统：“（孙）权见其人浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪，心中不喜。”“玄德见统貌陋，心中亦不悦。”
这恐怕就是关键所在。就因为庞统长得难看，估计又形成恃才傲物的性格，所以孙权不喜欢他，刘备也不喜欢他。我想，他初见刘备之时，就算拿出诸葛亮的荐书，恐怕刘备也只是碍于情面，封他一官半职，而非真正欣赏他的才华。这就是第一印象的重要性，也是以貌取人的代价。
我们不能以貌取人，但是也不能忽视别人的长相。一表人才也提醒我们仔细端详别人的长相，因为相貌在一定程度上反映了人的内心世界，即“相由心生”。但是，如果完全凭一个人的相貌来判断他的心，就容易犯致命的错误。
人是很善于伪装的，所以要特别小心，看人的时候要多看几遍，要多来往几次。
看一个人，首先要看他的眼睛，眼睛是心灵的窗口：一个人目露凶光，说明他很凶狠；目光暗淡，说明他没有什么能力；双目无神，说明这个人的运气不好。当一个人看到你，目光就闪烁不定，根本不敢跟你对视时，要看他是男人还是女人。一个男人想骗你的时候，他根本不敢看你的眼睛，而是会躲来躲去；女人则刚好相反，她在盯着你的眼睛的时候才开始骗你。这就是男女有别，不要上当。
其次，看他的鼻子。……
在人际交往中，几乎每个人都带着一个面具。随着人际关系的加强，你要使他主动拿掉面具，达到真诚交往的目的。但是你不能要求每个人一见面就很真诚地对你，这是不太可能的事情。
真诚是一个人重要的美德，但是原本很真诚的人，会变得非常不真诚。很可能是因为他真诚待人，上过几次当以后，就对真诚失去了信心，变得比谁都不真诚了。所以，我们培养人际关系的时候应该记住，要谨慎地保护自己，使自己永远对真诚有信心。只有步步为营的人，才会少吃亏，而少吃亏，才能保持真诚的态度。
其实中国人的信任感是很低的，一开始都不太相信别人，因为历史往往证明，轻信别人肯定吃亏。所以中国人的谨慎小心，不是为了耍别人，而是为了保持自己对别人的信赖感。
提升第一印象
既然你无法阻止别人以貌取人，那么，在外貌方面你该讲究的还是要讲究。为了防止别人以第一印象论断你，避免受到鄙视或排斥，丧失建立人际关系的大好机会，你必须用心调整自己，表现出“一表人才”的样子，使人一见面就产生比较良好的印象，对建立及开拓人际关系，有相当程度的帮助。
有人认为外在美不重要，内在美才是最重要的，因此理直气壮地忽视外在美。殊不知，如果不先展现自己的外在美，谁会有耐心慢慢发掘你的内在美？
当然，你无需因别人错误的要求，就扭曲或压抑自己的形象，虚伪做作是不会讨人喜欢的；也无需因为完美主义作祟，而压迫自己原有的形象，过分追求外在美，把自己打扮得油头粉面的。在与人相处的过程中，应该尽量表现出真正的自我形象，没有虚饰，也没有伪装。当然，每个人都应该努力使自己的真实形象变得更美好，美国总统林肯说过，人四十岁以后要对自己的相貌负责。就是说，人的相貌是天生的，但是成年之后，我们的经历、我们的体验、我们的情感会在自己的脸上留下痕迹。到四十岁以后，人的先天相貌已不重要，重要的是人在后天所形成的相貌。有的人四十岁时仍然精神焕发，有的人则老态龙钟。至于变得如何，心态很重要。
要想提升自己的形象，我的建议是：第一，要保持身心健康。一个身心健康的人总是容光焕发的，只要健康，你长成什么样已经变得不重要了。你长得再漂亮，脸色灰灰暗暗，目光无神，也不会引起别人的好感。
要想做到“一表人才”，最好的办法是靠内心的修炼，即真心诚意，不胡思乱想，慢慢的，你的相貌就会变得端正。好不好看是另外一回事，最起码要相貌端正，使别人不会对你产生提防心理，不会看到你就害怕，然后会乐意跟你接近，喜欢跟你沟通。能做到这一点，你的人际关系就会发展得比较快。
所以，人每天早上起来，不是看自己长得怎么样，而是看以下几个方面：
鼻梁正不正。鼻梁不正，代表心不正。你没有办法把鼻梁扭过来，只有调整心态，哪一天心态端正了，鼻梁就会正了。所以照镜子是看鼻子的两边对不对称，不对称的话，就说明你的心思歪了。
看自己的气色好不好。气色不好，就说明你的身体有问题，而且给人的感觉也不好。再看自己的心情好不好。一个人际关系良好的人，一定要有好心情，心情不好看到谁都不顺眼。当你心情不好的时候，要尽量掩饰，但是掩饰不意味着装笑脸，不要给人皮笑肉不笑的感觉，只要不表现出愤怒、悲伤等情绪就好。
第二，提高自身的学识修养。
一表人才，主要来自一个人的学识修养。先天相貌由父母的遗传来决定，后天相貌可以经由自己的学习，透过“相随心转”的运作，来加以改变。学识丰富，内心充实，行为端庄，加上仪容整齐，不就是一表人才了吗·心一改变，外表也跟着改变，不妨试试看。
正确认识自己
每一个人长得都不一样，即使是双胞胎，也有微小的区别，这叫做个别差异。可是你想过没有，为什么老天要费那么多心思让我们每一个人都长得不一样？这表明上天不喜欢我们一模一样。而今天的教育要把每个人都培养成一样的人，是违反天理的。社会需要各种各样的人，“不拘一格降人才”，“天生我材必有用”，是“用”在不同的地方。所以，我们即使长得不好看，也不必介怀，生下来是什么样子，就要接受这个样子。明白这一点，就比较容易了解自己。一个人照镜子不是为了看自己美不美，而是看自己到底是什么样子，想想自己是来干什么的。有的人永远都不清楚自己这辈子到底要做什么。
随着时间的变化，每个人给别人的印象也会发生变化。人大概可以归纳成四种：第一种，第一眼看上去会觉得他很了不起，然而越看越觉得他没有什么；第二种，第一眼看上去觉得他很了不起，然后越看越觉得他了不起；第三种，一开始就觉得他不起眼，事后证明他的确很不起眼；第四种，一开始觉得他没什么，越看越觉得他了不起。通常是第四种人将来成就最大，因为他不会引人注目，不会遭受别人的打击。凡是长得很漂亮的人，都会引起别人的戒心。所以很多中国人聪明却不喜欢外露，就是这个道理。
每当我们照镜子的时候，都要反省一下：自己现在做的事正确吗？
我们在安排自己人生的时候，要记住适可而止。不要奢望达到人生的顶点，这是错误的观念，爬过山的人都知道，一旦爬到了顶点，就开始走下坡路。没有达到人生的顶点，你是很快乐的；一旦达到人生的顶点，你就会苦恼不堪，高处不胜寒，但这是你自找的。人最怕的就是盲目地要往上爬，真是没有必要，人应该不断地充实自己，而不是盲目地向上升迁。在处理人际关系的时候也要记住这个观点：你不断地充实自己，这样很多人都喜欢跟你在一起；一旦你不断地要往上升，你必定要排挤别人，必定要踩在别人头上，别人看到你就有危机感。
人要有上进心，但并非要不断地升迁。找到你最快乐的位置，找到你最喜欢做的事情，才有意义。如果你有这样的人生观，你的人际关系自然会改善，你的“一表人才”会自动显现。不管你长得怎么样，很多人都会喜欢你。很多人是由不了解到慢慢了解，由了解到彼此相交很深；也有很多人是因不了解而彼此交往很深，因了解而分开的。
两套西装与一表人才说的都是外表，但是二者的重点不同。一表人才指的是人天生就具有的东西，比如，你的头发长成什么样，你的额头高不高，你的鼻子直不直，你的嘴巴大不大……而两套西装是指后天附加的东西，比如，你戴什么帽子，戴什么眼镜，穿什么衣服，打什么领带……这些都是两套西装的范围。
一表人才与两套西装是人际关系的起点。你的人际关系好不好，首先看你的本钱。你是不是一表人才，是不是会打扮自己，这就是本钱。
外在表现与内在表现同样重要
两套西装
两套西装是指外在的、后天的东西。在这里，两套西装也有三层含义：第一，就是佛要金装，人要衣装。穿衣服有两个作用，一方面是保暖，另一方面是尊重别人。什么场合穿什么衣服，不能由你的兴趣决定，因为人是要合群的，要合群就必须要彼此尊重。比如，你要去游泳池，就要换上泳衣，倘若你穿戴整齐地走进去，会被当成怪物；一旦你离开游泳池，就不能再穿泳衣，哪怕是短暂的离开也不应该。你没有换好衣服就是你的不对，就是看不起别人，就是给别人难堪。我们一定要有这样的观念。
文学家但丁有一回受邀参加国宴，故意穿得破旧邋遢，丝毫不起眼，一进宫门，立刻被安排在宴会厅的偏僻角落，没有被盛情款待。等他再接受国王邀请时，改以华服美饰装扮出现，结果立刻被邀至国王身旁的贵宾席位。宴会进行中，但丁把美酒倒在衣服上，把美食往身上涂，国王以及宾客们都看傻了眼。这时，但丁说，这次所以被礼遇是因为这套衣服，可见被邀请的是衣服，而不是他本人。
看完这个故事，人们可能有不同的感想，如果你认为国王的仆人势利眼，对华冠丽服的人另眼看待，也没错。可是按照中国人反求诸己的想法，其实错在但丁。他不修边幅，被安排在偏僻角落，无可厚非。他故意如此，反过来责备别人，有故意使人难堪之嫌。
第二，什么身份穿什么衣服。有的人经常被别人当做不三不四的人，那也没办法，谁叫他打扮得不三不四的。不合乎身份的打扮，对你是非常不利的。我曾亲耳听见一个老板说：“某人各方面的才能都很好，就是他老穿那套衣服，我实在没有办法提升他。”因为衣服丢了前程，太不应该。不要讽刺别人“只认衣衫不认人”，其实错在自己。
不止是衣服，你的发型，你的眼镜……你身上所有一切外加的东西，都要符合场合。
第三，穿着要合禁忌。就是说，你的打扮不要犯了忌讳。在中国，喜庆穿红，丧事穿素，如果你硬要反过来，就是存心找别扭。
人的外表应符合社会文化背景
西方人对别人充满了好奇，所以他们经常改变自己，以吸引别人的注意。中国人追求长远，希望慢慢地互相了解。你该变的部分变化了，别人都能接受；你不该变的部分总是在变的话，别人就会接受不了。当你变到让人家对你失去信心的时候，你就被视为不定时的炸弹，别人会对你敬而远之。一个不会给别人难堪的人，人际关系会比较好。如果一个人平常都很支持你，突然间会当面给你难堪，你以后就会疏远他。西方人可以当面说：“我不赞成你的意见。”中国人一般不会这样做。
文化不同，人们的表现也不同。假如一个老板大声斥责员工：“你去死！”员工该怎么做？如果员工同样怒不可遏，对老板说：“你去死！”试问，这样的员工谁敢用？当然，员工也不可能真的去死。他应该说：“好的，我这就去死。”然后，该干什么还干什么。中国人犯不着当面去反驳别人，但背后可以不照他的意思去做。西方人说“我去死”是真的要去死，而中国人说“我去死”，不去死又怎样？我们有太多的自由，干吗学西方人呢？
凡是后天学习的东西，千万要符合文化背景。一个西方人说“我要退休了”，就会真的退休。一个中国人经常说“我要退休了”，结果十年都没有退休。西方人说了不做，就会失去信用，受到别人的质疑；中国人说：“我一直都想退休，领导不让我退休，我有什么办法？”照样生活得很好，别人也会见怪不怪。就单纯拿穿衣服来说，中国人结婚时新娘子喜欢穿红衣服，越红越喜气；西方人结婚时新娘子会穿白色婚纱，象征圣洁。文化不同，习俗也不同。
人际关系离不开社会的文化背景。有些事情在西方国家可以做，但在中国还是少做为妙。不过有很多事情，我们都接受了错误的信息。没有去过外国的人，都是通过电影、电视了解外国人的，然而，电影、电视所传达的信息往往有误差。
比如，在电影上看到的美国人在家里都穿拖鞋，据我所知，美国人从来不穿拖鞋。就算家里铺着雪白的地毯，客人照样穿着皮鞋走来走去。主人没有权利叫客人换鞋，客人也不需要换。
美国人家里干干净净，如果家庭主妇们需要到外面取信、晾衣服，也都是光着脚出去的，根本不用穿鞋。美国人的观念是外面和里面一样干净，为什么要穿鞋？所以不要相信道听途说的东西。
每一个人都应该有基本的标准，不能乱来，规规矩矩的，人际关系才会好。比如，很多人吃自助餐，在取食物的时候，还聊着天，把口水都喷到食物上了，这是吃自助餐的大忌。还有的人，看见前面的人正在夹菜，等不及，就用自己用过的筷子去夹。
像这些外在的表现，我都归入两套西装的范畴。也就是说，凡是外加的东西，都要符合你的身份，符合场所，符合文化背景。每一个人要选择自己合适的东西，不要盲目地跟潮流。
所以，建立人际关系的时候，要特别小心。一个人如果给人不伦不类的感觉，就会降低人们的信任度。
一个人穿惯了休闲装以后，穿正装会觉得不舒服。人一旦习惯了放松的状态后，再想绷紧会痛苦不堪。所以，不要让自己的身体太舒适，一旦懒散就很难严谨起来，要去磨炼它。在精神方面，人越舒适越自由越好，但肉体方面要多加磨炼，要让自己吃一点苦，才能走更长远的路。
所以，只要你站得住，就不要坐下；只要你坐得住，就不要躺下。人活着就是要承受磨炼，否则就无法形成必要的抗压性。现在，人的压力越来越大，如果没有抗压性，很容易走到崩溃的边缘。一表人才与两套西装，都是告诉你，要随时准备好与别人见面。你必须接受自己的面貌，哪怕天生有缺陷也要坦然接受。我曾经遇到一个盲人，令我很佩服，他说：“正常人只有两只眼睛，而我全身都是眼睛。”
天生我材必有用，不管你缺乏什么，都可以想办法补全，这才是自信的表现。不要把信心建立在成功上面，总想着“我一定要成功”并没有什么用。“我既然活下来就不会饿死”，这才是我们的信心。“只要我动脑筋我一定有办法”，“只要我喜欢自己，别人一定会喜欢我”，要有这样的信念，然后再去调理自己，实现有形和无形的变化。这样，你很快就能建立令自己满意的人际关系。
三杯酒量
三杯酒量并非只是指喝酒而已，抽烟、喝茶等能吃（喝）进自己的肚子里的东西，都属于三杯酒量的范围。人与人之间的互动需要一些社交活动，喝酒、品茶、喝咖啡、吃饭等并非只是吃吃喝喝，填饱肚子，而是必要的社交方式，能传达很多意思。这些吃吃喝喝的活动，是增进彼此关系的手段，完全不予理会，并非良策。适时、适地、适质也适量地参与，彼此愉快，而且能确保安全。
爱好并非是坏事
当一个人不断地充实自己，使得自己具备很好的条件时，别人看到你就会喜欢，就会想办法来跟你互动，你就是一表人才；加上你的衣着打扮恰如其分，你就已经在人际关系方面站到了非常好的起点上。可是，你有这样的优势，却舍不得跟别人交往，把自己封闭起来，那就叫做独善其身，或者叫做孤芳自赏，人际关系还是没有办法开展。所以一个人条件再好，也要有诚心去交朋友。
三杯酒量就是人际关系开展的媒介。为什么要谈酒？中国人最清楚，在家靠父母，出外靠朋友。朋友的“朋”字，不是两个月亮，而是两块肉的意思，而且这两块肉还是臭的，如果是香的就变成两条狗了（狗肉通常被称为香肉）。因此说，朋友就是臭味相投的人。你喜欢打麻将，我也喜欢打麻将，我们就会很自然地凑在一起；你喜欢钓鱼，我也喜欢钓鱼，我们很快就会志同道合。所以当你要结交一个朋友的时候，最好的办法就是打听他到底喜欢什么，投其所好。
当一个人没有什么名气的时候，你要认识他很容易，他也很乐意认识你。可是一个人有了名誉、地位以后，就很怕陌生人去打搅他。你登门拜访，他不见你；打电话，他通常会挂掉；你托人介绍，他把介绍人也拒之门外。这时，最好的办法是打听到他喜欢什么。比如，你要向一个人推销汽车，打听到他喜欢钓鱼，那你就赶快去练习钓鱼。然后打听他喜欢在哪个地方钓鱼，你也去钓。你千万不要一开始就坐在他旁边，就跟他说你喜欢钓鱼，这样他会马上提高警觉，认为你不怀好意。你只管钓你的鱼，并且假装没有看到他，你越不在乎，他就越不防备。慢慢地，你们就可以很自然地凑在一起，他如果问你是做什么的，千万不要马上把名片拿给他，这样就前功尽弃了。你只有若无其事地钓鱼，他才会觉得你的动机很纯正，对他没有什么不良的企图。通常在这种情况下，他会告诉你自己是干什么的，而你什么也不要说，欲速则不达。
等他非要了解你是干什么的，你才可以告诉他：“我是卖汽车的。”他可能会说：“你怎么不早说？我前两天刚买了一辆，你早说的话我就向你买了。”你应该说：“没有关系，我来这里主要是钓鱼，生意可以另找时间去做。”你这样说，他反而会主动为你提供信息：“我的朋友还要买汽车，我打电话叫他买你的。”
这样一来，你就掌握了主动权，不要总去求别人，要做到让别人来求你。
一个人要懂得布局，也就是说设下圈套，让别人掉进来。不要以为这是奸诈、耍阴谋，任何事情，你往好处想它就是好的，你往坏处想它就是坏的。两个人有共同的乐趣，才容易情投意合，进而志同道合。可是要了解一个人很不容易，因为中国人有一句话，叫做“防人之心不可无”，人心隔肚皮，不能不防。在西方，你吃亏上当，别人会同情你，因为他们有同理心。在中国，没有人同情你，我们没有同理心，如果有的话，那就容易相处了，大家遵守同样的道理就行了。可是跟中国人讲道理，非常困难，因为我们只相信自己的道理，从来不相信别人的道理，我们很固执，经常自以为是。但这不是缺点，我从不认为中国人有什么缺点，一个人的缺点就是他的优点，一个人的优点正好是他的缺点。要想建立人际关系，就不要有缺点、优点的观念。
一个人喜欢喝酒好不好？没有什么好不好。人与人之间隔着一层假面具，很难彼此诚心诚意地沟通。要使一个人对你不设防，有两个办法：其一是请他去泡温泉，这时大家都赤裸相对，会暂时摘下假面具。其二是请他去喝酒，酒一喝多，就会把持不住。凡事要适可而止 据说，我国各地出土了大量的酒器，有些酒器的年代非常久远，这说明中国人很早就懂得喝酒。为什么要喝酒？为了酒后吐真言。交朋友很容易，要变成知心朋友就非常困难。人生最快乐的，莫过于有几个知心的朋友。如何彻底了解一个人？最好的方法是把他灌醉，看他醉后是什么样子，你就可以判断这个朋友可交不可交。
喝酒的本意就在于此，但事实经常是你把对方灌醉了，却不知道他是什么样子，因为你也喝醉了。会喝酒的人能让别人醉，而自己保持不醉。
酒这个东西，很容易使人茫茫然，控制不了自己，然后很自然地流露出自己的本性。我五六岁的时候，我的祖父就让我喝酒。后来我就问我祖父：“我那么小，你怎么就让我喝酒？”他说：“我得知道你醉了以后是什么样子，才有办法教导你。”
人就怕醉了以后乱讲话。因为我们每一个人都有很多秘密，坦白地说，我们是靠合理的秘密在过日子的，人与人之间几乎不可能完全没有秘密。因为人们的立场不同，对一件事情的看法就不一样，所以关系很难协调。适当地隐瞒一些，可以维持正常的关系。
这种隐瞒，如果按西方人的标准，就叫欺骗；如果按中国人的标准，就算不上欺骗，因为我们的出发点只是不想让对方生气。中国人是很诚实的，绝不欺骗，只是没有讲实话而已。这个标准在西方是不成立的，西方人认为，你没有讲实话就是欺骗。吸烟只有坏处，没有好处。但是酒少喝有益，多喝有害。所以我们只说“三杯酒量”，没有说“两盒香烟”。全世界的人都知道吸烟有害健康，但是还有大量的人在吸烟，可见吸烟也有它的道理，因为社交场合所有人都吸烟，你不吸的话，就融不进他们的圈子。但为健康考虑，还是不吸为妙。
记住，人是主宰，烟酒只是工具，你不能让它们反过来控制你。所有的社交工具、社交媒介都是为我们所用的，我们一定要抓住主控权，绝不做物质的奴隶。一个人如果变成物质的奴隶，非怎么样不可，是很凄惨的。任何活动只要你不沉迷，不上瘾，都没有多大坏处。
可是千万记住，所有的媒介一定要有正当性。酒和色经常是纠缠在一起的，而色情是高度危险的东西。男女之间，一定要坚守最后的防线，一旦攻破了你就全完了。但是很多人都陷了进去，从来没有觉悟过。已婚男女之间只能有友情，不可以发生爱情，这是三杯酒量的一个重要原则。
酒桌交际的技巧
很多时候，人都是在迫不得已的情况下喝酒的。没有一个人，一入席就把杯子翻过来，说：“我们今天不喝酒。”这种人是不受欢迎的。有的人喜欢喝，你凭什么说“今天不喝酒”？或者你说：“我今天不喝酒。”这样做，你就会跟别人格格不入。
我的酒量并不好，但是我从来没有醉过。第一，我从来不说“我不会喝酒”，这种话一说出来，就会打草惊蛇，所有的人都想把你灌醉，因为你最容易醉，不灌你灌谁？这是自找麻烦。第二，我不主动去敬酒。第三，任何人敬我，我都毫不推脱，然后很快拿起杯子，猛喝一口，结果一点也没喝进去，我做了一点手脚。
在喝酒的场合是不能讲道理的，当然你最后还有一招，就是把医生给你开的证明拿出来摆在桌上，说“再喝就会死”。但是这样的话，所有人都会很快跟你疏远了，你就失去很多交往的机会。
所以三杯酒量要求，你要有起码的社交活动的本事：乒乓球打得不好，但是最起码要能应付；桥牌打得不好，最起码知道怎么跟别人配合；麻将打得不好，最起码不要讨厌打麻将的人。
做人要坚持原则，但态度要随和，这是孔子所讲的“和而不同”，不要标榜自己跟别人不一样。要随和，但是也要坚持原则：要喝酒就喝，但绝不喝醉；要打麻将就打，但绝不赌博；要钓鱼就钓，但绝不沉迷。人永远要做自己的主宰，不要变成任何人或者任何神的奴隶。
总之，三杯酒量要求我们，不要以自我为中心，否则你一个朋友都交不到；也不能沉迷，否则后果堪忧。
四圈麻将
这里的四圈麻将与上面的三杯酒量一样范围很广，打球、跳舞等不会吃（喝）进肚子里的东西都属于此范畴。很多人对打麻将非常不屑，其实如果把它当做一种社交活动的话，无可厚非，但沉迷于赌博就不好了。
三杯酒量与四圈麻将都是人际关系的媒介。也就是说，要想建立人际关系，就要投入这些有形无形的活动中，这样才能同他人加强交往，才会维持人际关系。
打麻将不一定完全有害无利，不必对麻将深恶痛绝，但要适可而止，不影响健康，也不妨害正常生活，才能宾主尽欢。
我们当然不会鼓励别人都去打麻将，但是我们也不鼓励大家对打麻将深恶痛绝。因为世间一切事务，离不开“自作自受”的因果法则，一人做事，最后必须由自己承担所有的后果。既然跑不掉，打麻将的人自己应当会替自己想才对!赢到后来总是输
为什么要讲“四圈”麻将？因为上台容易下台难。上台时，声明只打四圈，输赢不论，可是等到四圈打完了，那个输家绝对不肯放你走。所以开始很愉快，最后都会吵架。为什么会这样？原因只有一个，大家都想赢。为了避免吵架，最好的办法是，先问你自己要输多少，而不是问要赢多少。因为打麻将最主要的目的是促进友谊，如果你输200块钱对你影响不大，那输掉200块，却赢了一些朋友不是很好吗？如果总想着要赢200块，结果所有朋友都跑光了，岂不是得不偿失？如果你常常输钱，别人就喜欢和你打麻将；如果你每次都赢，那渐渐地就不会有人跟你打了。千万记住，无关紧要的事情宁可输不要赢。
假如你很喜欢下象棋，你的老板也喜欢下象棋，有一天，他把你叫过去杀几盘，这对你来说是千载难逢的好机会，因为你从来没有这么近距离地与老板接触过。但是，你却连赢他三盘，以后他再也不会请你下棋了，除非他是白痴。天底下最笨的人，就是跟老板下棋居然连赢他三盘的人。但是，如果你连输他三盘，他以后也不会叫你来下棋了。你赢，他不高兴；你输，他觉得没有兴趣。那有赢有输岂不好？非也，你只要赢他一盘，他就不高兴了。那如何讨他欢心？只有一个办法，让他感觉到跟你下象棋很吃力，而到紧要关头他却能赢你，他就会兴致勃勃，每次都会找你。明着强调下棋是不能让的，实际上你不让他才怪。
打麻将也是一样，你去跟老板打麻将，拼命赢他，他不高兴；你拼命输，他会怀疑你有什么企图。记住，中国人是有高度警觉性的，有任何风吹草动都会想半天。
下棋也好，打麻将也好，该赢的时候才赢，该输的时候一定要输，这不是靠技术，而是看情况。你无法说这是游戏，因为这根本不是游戏，而是促进或者败坏人际关系的手段。
人际关系要经营
世界上一切的事物都不是静止的，人际关系也是一样：不是越来越亲密，就是越来越疏远；不是越来越好，就是越来越坏；不是越来越信赖，就是越来越猜疑。总之，始终是动态的。我们常说维持现状，那是自欺欺人，凡事都不可能维持现状。所以人际关系是要经营的，经营人际关系与经营事业一样，只要一段时间不经营，就会变冷淡了。
尤其是当今社会，变动非常快，比如电话，一阵子不联系的话，就可能找不到人了，所以我建议人们要做好几件事情：
第一，每年把电话簿更新一次。最好在元旦的时候，一是比较有空，可以把电话簿拿出来，按照上面的号码一个一个地打；二是可以有个借口，说：“我知道你平时很忙，不敢打搅你，现在是元旦假期，问候你一下。”碰到打不通的电话，就赶快把电话号码划掉。电话簿每年要更新，它才有用。
第二，要把电话号码按地域分区。这样做，是为了你有机会去某地时，可以给当地的各位朋友都打个电话。不然的话，他们会责怪你：“来到我的地方都不和我打个招呼，你眼里还有我这个朋友吗？”我在深圳有几个朋友，每次到了深圳我不去拜访他们，因为怕打搅他们，但是总会给他们一一打个电话，打不通算你幸运，这样既打了招呼，又不会给彼此添麻烦。朋友要经常联系，但不要互相打搅。这样可以加强对方对你的好印象，使对方对你越来越有好感。
胡雪岩出身穷苦，但他的事业越做越大，主要原因是他的人际关系非常好。他有一个诀窍：“走官场先拜宝眷，会同行先说油水。”
到生疏的地方创立事业，最要紧的是建立人际关系，有人好办事。找人，找什么人呢·找官场的人，可以有个靠山；找同行的人，能够打听行情。官场、同行都有人协助，对事业的建立和发展，必定有很好的助益。
找做官的人之前先去找他的眷属，不要先去找他本人。因为做官的人最怕惹事，对陌生人的警觉性很高，生怕会看错人使自己惹上麻烦。而且碍于面子，不好意思直截了当地谈论涉及金钱的事情。他们打惯了官腔，摆惯了官架子，说惯了冠冕堂皇的官话，一下子调整不过来。倒不如想办法找官夫人，送礼、谈回扣都比较方便。出了状况，做官的可以用一句话就把责任推掉：“怎么有这回事，我完全不知道呀!我家里的人从来不插手公务，不可能有这种事情。”从官夫人处打通关系，再见官谈事情，通常很有效。
会见同行就要开门见山地说明给对方多少好处。大家都是内行人，用不着拐弯抹角，不妨开门见山，把如何分享油水说清楚，免得互相猜疑，反而增加沟通的障碍。油水分享得宜，其他就比较好谈。见面不说油水，对方以为不付费白请教，当然不肯供应情报；说不定还会提供一些不正确的信息，混淆视听。该讲的话一句不可少，不该讲的话一句不可多，这就是人际关系拿捏得恰到好处的表现。
有一次左宗棠问胡雪岩：“你一个小小商人，出手这么大方，献给我这么多米，为什么？”胡雪岩心里好笑：你这样问，叫我怎么回答？我当然不会告诉你，这些米本来是要卖给太平军的，因为我要赚钱，不小心被你们劫到，我只能说是献给官兵的。胡雪岩很聪明，他回答：“国家兴亡，匹夫有责，我只是略尽绵力，作为一个老百姓，本来就应该这样。”这样一说，滴水不漏。
有的人叫别人替他打牌时交代：“赢了算你的，输了算我的。”做人要有这个气魄，如果你说：“你替我打，只许赢，不许输。”那谁还敢替你打？很多人就是因为输不起，才破坏了人际关系。能不赢最好不要赢，这样，你的人际关系才会好；如果时时刻刻想赢，最后一定会输得精光。
一个人要多多参与社交活动，但要把握分寸。一个人会唱歌好不好？有一个人，本来很得老板的赏识，但是公司连续几次提升干部都没有他的份儿，原因很简单：每次公司组织唱卡拉OK，因为老板歌唱得不好，所以每次老板唱歌他都助唱。他以为这是帮老板壮声色，殊不知，本来老板唱得不好，一般人还没有感觉出来，他这一帮忙，人们立即听出高下来了。老板心里十分害怕出丑，偏偏他不识相。所以我觉得，很多事情都不能怪别人，千万要回头想想自己有什么做错的地方，天下并没有怀才不遇这回事。
当领导的一定要记住，平常不要主动去拉别人参加什么活动。我们中国人是以领导为中心的：领导喜欢打高尔夫球，下属马上就去练习高尔夫球；领导喜欢钓鱼，下属就练习钓鱼。因为中国人的眼睛是往上长的，下属很自然会去揣摩领导喜欢什么。所以当领导的人根本不用倡导，只要以身做则，下面的人自然就会响应。但是，所有的人际关系媒介都应正常化、正当化，凡是跟色情赌博有关的，千万不要沾染。
有时候，领导也会拿这一点来测试下属，做下属的一定要提高警觉。如果领导问：“这附近有没有什么消遣的地方？”有的人积极推荐，要唱歌到哪里去，要跳舞到哪里去……领导一听就知道，这个人平时不务正业，只想着吃喝玩乐。从另一个角度讲，做业务的人，如果连附近的娱乐场所都不清楚，那他就不太适合做业务，因为他们要经常与客户联络感情，离不开这些场所。但是，做业务的人沉迷此道也不对，跟客户来往，不需要进行不正当的活动，因为做生意，条条大道通罗马。正当性、正常性的活动照样可以联络感情，如果超越了这个限度，最好要有防备，否则有一天会吃大亏。五方交游
“五方”指的是东南西北中，也就是说，你要结交各方面的朋友，将来有困难时，才会有人来帮助你。人是很复杂的，你认为能救你的人将来可能会害你，你认为与你毫无关系的人，可能会成为你的死敌。所以，人只有广交朋友，才能保证在你需要时，有人会假以援手。最可怕的是只与自己的学业或工作相关的人交往，而不接触其他的人。五方交游，意思是不要自我设限，尽量扩大交友的范围，与三教九流的人都可以放心地交朋友。
多个朋友多条路
中国人深知“山不转人转”的道理，一方面力求不得罪人，以免冤家路窄；一方面则广结善缘，以便随时、随地可以找到熟人，比较方便办事。同时，结交各行各业的朋友，不但可以扩大见闻，增长知识，而且能够随时请教，不致请问无门。
我一直认为，有人赏识你、提拔你，比你自己努力奋斗更重要。这个观点也许有人不同意，他们宁可选择自己奋斗，我宁愿有人提拔我、赏识我，实在没有办法时，我才会自己去奋斗。但是话讲回来，一个人自己不努力、不奋斗的话，没有人会赏识你，也没有人会提拔你，这就叫互为因果。
一个人只知自己奋斗，而无人赏识，进步会很慢。所以你除了要懂得很多社交的媒介、掌握很多社交原则外，还要多方去尝试。五方交游就是说把你的触角伸得广阔一点，说不定哪一天你就会碰到赏识你的人，中国人通常称这种人为贵人。你若是真能得到一两个贵人相助，很快就能出人头地。
一个人不断提高自己的能力，加上有眼光，有朝一日巧觅有力靠山，彼此互利互惠，就有如神助了。先充实自己，再巧觅靠山，才有发挥的余地。不充实自己，一味等待靠山的提携，是本末倒置，不可能成功。
胡雪岩就是一个例子，他一生有两个贵人，王有龄和左宗棠。当年王有龄穷困潦倒，根本没有人看得起他，但是胡雪岩送给他五百两银子，结果他当了官，又正好派回到杭州。那最受益的就是胡雪岩了。
求人不如求己。一切靠自己，总比样样依赖别人要安全、可靠得多。但是，有人相助，要比单打独斗来得轻松愉快，也是不争的事实。何况当今世界，单打独斗能够成功的机会愈来愈少。有贵人协助，成功的几率必然提高。
胡雪岩先得王有龄的帮助，再获左宗棠的支持，才能够青云直上，快速地开展事业。遇贵人，自然有福气；有实力，贵人的力量才能发挥得出来。
一个人想要赚大钱、立大业，单凭自己努力，终究不如有人提携。好比爬山，靠自己一阶一石向上攀登，哪里比得上有人从上面放下一条绳索，把你拉上去来得轻松、省力而愉快!“有人好办事”这句话，可以分成上、中、下三个层次来看。对上，有人提拔，使自己扶摇直上。平行，有人依靠，替自己分忧解劳。对下，有人跑腿，把自己吩咐的事情圆满完成。这样，还有什么办不好的事情。这上、中、下三层次的人都是贵人。空有上面的贵人提携，缺乏左右和下面的辅助、支持，成不了大业。得到下面和左右的支持，找不到上面那一根提拔的绳索，辛苦一辈子，成就了了。
上、中、下都有贵人，自己当然也就成了贵人。但是，贵人毕竟可遇不可求，而如何“遇”，就看你的修为如何了。
不要存心做什么事，否则不会有好结果。记住一句话，有心种花花不开，无心插柳柳成荫。在《易经》中，讲感应的卦，不叫感卦，而叫咸卦。就是说，你要感动别人，一定不要别有用心。存心去感动别人，是感动不了任何人的。
一般人都爱凑热闹，看谁官运亨通就围着谁，殊不知，风水是轮流转的。平常要存好心，照顾那些被冷落的人，这是你最好的机会。要认识一个人，最好是在他默默无闻的时候接近他；帮助一个人，要在他需要的时候伸出援手；赏识一个人，要在他还没有发挥潜力的时候去赏识他。现在一些企业设立奖学金，资助贫苦或成绩优异的学生，就是这个道理。如果企业不注重对人才的培养，专门高薪挖墙脚，那么你挖来的人才可能很快就另谋高就。总之，一句话，人才是要靠自己培养的，而不是去挖现成的。
一个人四面八方都有朋友，将来做什么事情都很方便。但这时候要小心，不要认为太方便就投机取巧。建立人际关系最大的忌讳就是投机取巧。你可以随机应变，但是随机应变过度，就很可能变成投机取巧。一个人最难能可贵的就是会自己节制、自己防备，没有后遗症。
贵人的脸上从来不写“贵人”二字，所以我们分不清到底谁是我们的贵人。偏偏在我们的生活中，你认为是贵人的，事后才发现他其实是害你的人。你认为对你没有好处的人，才是真的贵人。
世事都有两面性，有一句话叫“恩生于害”，就是说，从某种角度讲，所有害你的人都是你的大恩人；所有对你有恩惠的人，其实也在害你。对年轻人来讲，客气不是福气。老板对你要求越苛刻，你获利越多；老板对你越客气，你受害越深。不要以为老板对你太好了，是你上辈子修来的。一个人没有经过磨炼，是无法成功的。就像父母教育子女一样，中国人有句话，叫“棍棒出孝子”，当然，父母不可以乱打孩子，但是一定要有适当的惩罚。正所谓，爱他就是要限制他。一个老板给下属诸多限制，就是希望他们能长进。父母真的爱子女，就要告诉他们这个不可以，那个不可以有个人还小的时候，母亲对他极为宠爱，凡事都由着他，他干了坏事母亲也从不指责。有一次，他偷了别人一件东西，回家交给母亲。母亲问他偷东西时是否被人看到，他说没有，母亲就心安理得地收了，毫无责备之意。从此，他的胆子越来越大。真个是“小时偷针，大时偷金”，长大后，他因盗窃罪被判极刑。临刑前，他只有一个要求，要见他母亲一面。看管他的人觉得他很有孝心，就网开一面，让他们母子相见。结果，这个犯人对他母亲说：“我从小喝你的奶水长大，现在我快死了，我只有一个要求，想再吃一口奶水。”母亲信以为真，结果被儿子凶狠地把乳头咬掉了。
这个犯人之所以这样做，是因为他恨母亲！要不是母亲在他小时候一味地纵容娇惯他，他绝对不会成为死刑囚犯。“养不教，父之过；教不严，师之惰”，如果当初教育得当，及时制止他的错误，如今他走的也许就是另外一条光明的人生之路了。
很多事情都要多方面考虑：好心经常做坏事，坏心经常做好事。这是不争的事实。
朋友之间要互相勉励、互相择善，要彼此规劝而不是同流合污。朋友有错，要苦口婆心地进行规劝。有时候，家人反而很难规劝。夫子不择善，朋友要规劝，中国人易子而教，就这个道理。
严于律己获益多
一个人扩大自己的交友范围，确实存在着风险。因为隔行如隔山，你不可能很清楚别人所处的行业是怎么回事。但是，广交朋友，也可以得到很多好处。我比较喜欢科系多、规模大的综合大学，而不喜欢专业性大学。原因很简单，比如医大的学生，他们在学校五六年时间，听到的、看到的都是和医学有关的。综合大学的学生就不一样了，有学农的、学工的、学商的，等等，大家可以探讨不同门类的东西，彼此能学到很多知识，丰富自己的见闻。
专业只能让你有饭吃，而不能让你过好日子。人要吃饭就不得不有专业，可是有了专业以后，生活的乐趣就大大减少了。一辈子从事一个行当，一辈子只懂这一行，有什么乐趣？
如果你涉猎的知识很多，别人讲“商”你听得懂，讲“工”你听得懂，讲“农”你也很在行，岂不是很愉快？你永远不知道谁是自己的贵人，永远不知道将来你会怎样，所以一个人一定要多方面准备才有安全感。尤其是现在，科技发展日新月异，说不定哪一天，你所从事的工作突然失去存在的必要，那你该怎么办？ 一个人在扩大交友范围时要多请教少发表意见。有很多人，虽然有很多朋友，但是他没有长进。就是因为他看到谁都拼命宣讲自己的那一套理论，这样做的话，有再多的朋友也没有用。比如，你好不容易找到一个医生做朋友，经常咨询他医学方面的知识，这样你会受益良多。如果一见面你就拼命讲自己的专业，你将一无所得。交朋友是要增加见闻的，而不是吹嘘自己。你讲得越多，人际关系越坏，因为大家好不容易聚在一起，只听你一个人滔滔不绝，那别人还有什么意思？一个人际关系良好的人会多关心别人，让别人多说话。中国有一个广泛流传的说法，说小孩子有耳朵，有眼睛，没有嘴巴。就是说，小孩子要多听多看，少说话，才能增长智慧。
中国人，第一次请你提意见是客套，不要当真，他说“有意见请说”，其实心里想：“你还要说什么？”有时候领导会对下属说：“不要客气，我们是一家人，有话请说。”下属说了就会对自己不利。
以喝茶为例，西方人请你喝茶你就喝，没什么好客气的。中国人自己要喝茶时，也会说“请喝茶”，其实这根本不是在请你喝，只是给你一点面子，客套一下而已。所以，很多事情都要推让两三次以后，你才会清楚他是真的还是假的。
再举个例子，你到别人家里去，正赶上他们家在吃晚餐，主人一定招呼你一起用餐，这时你应不应该过去？换成外国人，就会直接过去吃饭，而中国人就不行，虽然此时你肚子饿得要命，也要说“我刚吃饱”。如果你像外国人一样真的过去用餐，你会发现桌上菜也没有了，汤也没有了，你这不是自寻烦恼吗？主人会想：“你还真的过来一起吃啊，我只是给你面子，招呼你一下。”所以当中国人第一次招呼你用餐时，你要说“我刚吃饱”；他说：“不要客气，过来吃点。”你要说“我才吃了三碗”。等他第三次招呼你，而你看见饭菜很丰盛，就不必客气了。此时你再吃三碗也没什么，没有人会笨到问你“怎么一顿饭要吃六碗”。
很多时候，中国人有自己特殊的习惯，不能以常理来判断。下面这个小测验可以测试出你的人际关系技巧如何（仅限于男性）：假如你烟瘾发作，你发现烟盒里就剩下一支烟而周围有很多熟人，请问你怎么办？
烟这个东西，你只要伸手递给别人，人家随手就拿走了。但是你躲起来抽也不是办法，你不躲起来没有人会注意你，一躲起来所有人都会看到你。这时，人家会说：“一支烟也不值多少钱，你还躲起来抽，像话吗？”
碰到这种情况，只有一种做法：你要让所有人都知道，“下午才买的烟怎么就剩下一支呢”，即告诉所有人你只有一支烟。然后照样请别人抽烟，当然没有人会接过来，那你就可以堂而皇之地自己抽。我还有个更聪明的做法：首先让别人知道你只剩下一支烟，然后对别人说：“来，我们一人一半。”没有人会要你这半支烟的，这样你既可以抽烟，又能大得人心，广结善缘。
不要以为这种人花样太多。什么是文化？文化就是花样。美国人的一套花样就叫美国文化；日本人的一套花样就叫日本文化；我们中国人的一套花样就叫中国文化。端午节划龙舟就是花样，清明节大家去扫墓也是花样。
六出祁山
六出祁山讲的是诸葛亮的故事，意在说明，人要明知不可为而为之。凡事难免遭遇困难，若是遇到挫折便心灰意懒，何以成大事·交友过程中，有时会引起误会，如果因此而垂头丧气，如何培植深厚的友谊·必须坚定信心，以愈挫愈勇的精神，排除万难，而且要表现在实际行动上，大家才会相信，拉近彼此的关系。
明知不可为而为之
现在企业管理都讲求可行性分析，这种做法看似科学，我却不以为然。人又不是神仙，怎么可能预知未来？现实中有很多歪打正着的事，如果不去试的话，怎么可能断言不会成功？科学只能接近真理，永远无法达到真理。
诸葛亮为什么要六出祁山？像他这么聪明的人，掐指一算就知道后果如何，他为什么还一次次地不辞辛苦地带兵打仗？为的就是让后代人明白，他真的是为蜀国鞠躬尽瘁，死而后已。
西方人重利害，凡事计算来计算去，无利可图就会放弃。中国人重势利，无利可图也会做。五方交游与六出祁山讲的是人际关系中的相互交往，一方面要扩大范围，一方面要拓展深度。就是说，好不容易交到一个朋友，要深入地去交往，这就是六出祁山的含义。
祁山是个地名，在三国时期是个非常重要的地方。当时，魏蜀吴三分天下，蜀国要想攻打魏国，一定要经过祁山。看过《三国演义》的人都知道，如果没有诸葛亮，或者诸葛亮不出山，曹操会很快统一全国。可以说，曹操最大的克星就是诸葛亮。一个人的力量可以改变天下的局势，这是事实。但是话说回来，诸葛亮出山又怎样？用水镜先生司马徽的话说，诸葛亮“得其主而不得其时”，难道诸葛亮不明白这一点吗？他当然清楚，但是既然刘备这么有诚意，只好努力去做。明知不可为而为之，这是诸葛亮给我们的启示：一个人不要过于重视结果。
今天很多人都奉行结果论，认为“成则王侯败则寇”。但是中国有句老话——不以成败论英雄，结果不是人力所能控制的，人能控制的只是过程。所谓“谋事在人，成事在天”，你一定要认真谋划，要全心全意投入，至于结果怎么样，由上天来决定。同理，我们能把握的只有自己，至于跟别人互动的部分，永远没有把握。很多时候、很多事情都是听天由命，这不是宿命论，也不是消极思想在作怪，我只是强调，既然你可以控制过程，就要全力以赴，至于结果，不要考虑得太多，不要因为结果可能不理想，就束手束脚。凡事“尽人事，听天命”就可以了。
朋友之间可以通财
通财只是朋友互动的一种形式，不要只局限于字面意思，朋友之间的各种互助形式都在通财的范围内。
我们一定要想办法深入地跟一些人交往，否则的话，就是“朋友满天下，知心无一人”，那你交那么多朋友有什么意义呢？一般的朋友叫做点头之交、泛泛之交，在紧要关头是帮不上忙的。我们要有三五个知心朋友，当你危急的时候，他们真的会仗义相助。
很多人平常不在乎有没有朋友，在危急的时候才意识到，朋友是很宝贵的。可是等到危急的时候再去交朋友已经来不及了。临渴掘井是愚蠢的行为，我们一定要未雨绸缪。宁可一辈子不用他们，也不要用的时候找不着人。假如有一天，你急需钱用，你会找谁？你只要向三个人开口却无功而返的话，你就会心灰意冷了。
当你不需要钱的时候，要试着跟你的朋友去借钱，看看能不能借到。一旦真的需要钱的时候，才知道找谁借才不会落空。如果你有一大群朋友，就要自己去规划：这几个朋友，我跟他开口借钱没有用；这几个朋友，我根本开不了口；这几个朋友上次跟我借钱，我没借给他们，如果再跟他们开口岂不是笑话吗？去掉完全不可能的，然后看看还剩下哪几个。这时，你可以拿起电话跟他们借钱，看他们如何回答。你一开口他就说不行，那这个人你是借不到钱的。你一开口，他满口答应，这个人你也是借不到钱的。中国人在“没有问题”后面常常加上四个字“从此不提”。如果对方说：“你是要现金还是要支票？”那这个人就会借你钱，不然他不会多此一问，这样的朋友就值得交。但事情还没有结束，等对方把钱送来以后，你要不动声色地拖几天，看对方是什么反应。如果对方第二天就急着问你什么时候还钱，那这个朋友还是很麻烦的。如果过几天后他还若无其事，你就可以把钱还他，并致谢。以后，你真的需要用钱的时候，就可以找他。中国人是救急不救穷，穷人没有办法救，因为那是无底洞。连“急”都不救的话，那要这种朋友干什么？平常要跟你的朋友多进行互动，你才知道他哪些方面是值得你信赖的，哪些方面是他力所不能及的。
在人际交往中，千万不要留下遗憾。人生最要紧的，就是做到自己不后悔，如此而已。好坏是一回事，成败是一回事，只求不后悔。老实讲有时候失败的人，反而比成功的人日子更好过。我相信各位也听过这样的故事：
楼上楼下有两家人，楼上住着大富翁，整天笑也笑不出来。楼下住的是穷人，他整天唱着歌，快乐得不得了。楼上的那个富翁就很感慨：为什么人家那么穷，还整天开心，我这么有钱，却整天苦恼？他的朋友告诉他：“你想要快乐吗？那你就把钱送给楼下的穷人好了。”富翁真的这样做了。从此楼下的人整天愁眉苦脸，不知道拿这些钱怎么办，而富翁却开始笑了。
钱有很多好处，但钱不能解决所有问题。任何事情都有好坏两个方面，所以，人无论相信什么，只相信到差不多就可以了。“差不多”真正的意思是不能差太多，不能差太多就是刚刚好。凡事只要差不多就好
人际关系其实是自己跟自己的关系，不完全是自己跟别人的关系。一个人先要接受自己，别人才会接纳你。一表人才，应该由内而外。我们现在过分地重视外在，而忽略了内在的修养，这是错误的方向。内在的东西才是主导，外在的一切都是根据内在来改变的。所以当你觉得对外面不满意的时候，应该从里面去修正。
给别人的第一印象好还不够，还要做好各种准备，这就是两套西装所讲的。如果你要去参加会议，事先打听一下，应该穿什么衣服，带什么用具，然后再确定怎么做。和别人一模一样，不好；和别人完全不同，也不好。人与人之间，最好大同小异。完全相同你就不显眼了，但不同到特殊的地步，同样对你很不利。
我们平常还要练习一些社交所需要的活动，一个样样都不会的人，是没法和别人打成一片的。没有办法跟别人互动，你有再好的条件也没有用。
所以一个人要有三杯酒量，要懂得四圈麻将。“三杯”的意思是，吃喝方面要适当地加以控制，过量的话，对自己身体有害，而且没有人会同情你。“四圈”是指积极参与社交活动，但不能过分。社交的媒介是用来促进人际关系的，一旦变成破坏性活动的话，就会适得其反。
七术打马
如果能做到上面这些，就可以进一步探讨一些人际交往的技巧，这就涉及七术打马的内容。七术打马就是俗话说的拍马屁，为什么不用拍马，用打马？因为中国人是不喜欢马屁精的。总有人认为中国人喜欢拍马屁，拍马屁就能成功，这是绝对错误的。这种说法是用来骗别人的，千万不要用来骗自己。一旦相信拍马屁能成功的话，就会走上歧途。
西方人不反对你骗自己，只反对你骗别人。中国人相反，你骗不骗别人无所谓，千万不要骗自己。世界上没有一个人光靠拍马屁就能够得到提升的。很多管理者都非常讨厌马屁精，因为他们相信，马屁精会害死他们。虽说这里的七术打马也是这个意思，但重点在于“术”。很简单，要是你有本事，拍马屁拍到好像没有拍一样，让上司、长辈对你的举动留下深刻而良好的印象，遇到机会就会主动提拔你一下。如果你一行动，别人就知道你在拍马屁，那就算了，你连拍马屁的本事都没有，还拍什么？
中国人最讨厌拍马屁的人，但是很喜欢享受“马屁”的味道。所以有本事的人，不去拍马屁，而是制造“马屁”的味道，这就叫七术打马。为什么魏徵那么出名？就是因为几千年只出了这一个，物以稀为贵。如果每个人都犯颜直谏，那魏徵就不会出名了。凡是当面说实话的人，大都下场悲惨，难得有一个魏徵，说了实话却没被砍头，更加说明唐太宗很了不起。
中国人要特别小心自己的耳朵，因为它只听悦耳的话，不愿意听逆耳的话。其实，我们并不了解自己的耳朵。一个人出生以后，耳朵就开始慢慢退化。职位低的时候，什么话都要听，不听就会挨骂；职位慢慢高了以后，就只听自己喜欢听的话；到最后，什么话都不听，唯我独尊，变成孤家寡人一个。
喜欢听好听的话，而不是真实的话，这是人最大的毛病。所以，我们讲话的时候，如果不加上适当的恭维，对方根本听不进去。讲话首先要让对方听得进去，否则就是白费唇舌。对方听不进去，你的话再对、再真实也没有用。
恭维话是不是等于奉承话·如果是的话，岂不是人人都是小人，喜欢被奉承？恭维话不等于奉承话，一般人把这两种话混在一起，分不清楚，以致产生严重的误会，认为吹牛、拍马屁是成功的必要条件。
成功的人，实际上不吹牛也不拍马屁，却装得像吹牛、拍马屁一样。换句话说，即用吹牛、拍马屁的形式，说出有根有据的实话。忠言逆耳，而奉承话又十分危险，容易被对方听成挖苦话。现在把忠言逆耳和奉承话统合起来，说出一番有事实根据，能让对方听得进去，而且听起来很受用的恭维话，才是有效的途径。
把事实的重点说出来，加上适当的形容词，叫做宣传。如果没有事实的依据，只是加上了很多形容词，就成为不实的广告。恭维话和奉承话的不同，大概和宣传与不实广告的区别差不多。多说恭维话，少说奉承话，说得恰到好处，效果必定良好。
所以说，美国人的沟通方式，在中国根本行不通。因为美国人听话跟中国人听话的目的不一样。美国人听话，是听这句话是真是假，中国人听话，是听对方的立场如何。我们比较在乎对方同自己是不是同一立场，而不在乎你讲真话还是讲假话。美国人只在乎你讲话的内容，不在乎你怎么讲。而在中国人看来，形式大于内容，你讲什么都无所谓，就是不能“这样”讲。
讲话的态度，讲话的形式，在中国人眼里是非常重要的。我们对别人要说恭维话，就是因为我们都比较爱面子。
有些人受到西方文化的影响，提倡同理心，注重礼貌和道歉。其实不然，西方人做错事是要道歉的，在中国，很多人认为道歉没有用。如果别人打你一下，再对你说“对不起”，你会高兴吗？中国人一般是不太接受道歉的。现在，美国的大型百货公司的售货员都会说日语，我到美国的时候，经常有售货员误以为我是日本人，就用日语招呼我。当我表明自己是中国人的时候，对方就会很诚恳地道歉。但我一点也不感动，我不相信中国人会因为别人的道歉而感动，我只是觉得好笑而已：这有什么好道歉的？如果这事发生在中国，情况会大不一样，中国人如果把别人当成了日本人，会觉得不好意思，但是嘴上绝对不会认错，反而会说：“你怎么长得像日本人呢？”意思是，明明是你长得像日本人，所以我才会跟你说日语。中国人嘴上不会认错，心里会认错，这是我们跟西方人不一样的地方。
不要强求中国人嘴上认错，因为道歉通常是假的。在中国的组织中，通常是职位高的人认错，职位低的人不要认错。假如开检讨会的时候，职位低的人开口就承认自己错了，他就惨了，所有人都会把错误推给他，那他会无缘无故地背很多黑锅。假如是老板承认错误，说：“这件事大家都没有错，是我一个人的错。”那么，所有的干部都会承认是他们做得不好。
如果干部没有反应，那老板会问：“李经理，你听了我的话有什么感想？”如果李经理还是无动于衷的话，老板就会说：“那你真的认为我错了，你没有错？”李经理绝对不敢点头说“是”。中国人的一言一行是高度艺术化的东西，这不是奸诈，只是诚心诚意地玩一些花样，而非假仁假义地玩弄权术，二者有着本质的不同。
哪个人特别爱面子，你就多对他说一些恭维话，让他觉得有面子，他就会心甘情愿地替你做事情，这才是最轻松的方法。建立人际关系的目的，实际上，就是你要从中得到一些好处，这不是丢脸的事情。交朋友就是当你碰到危机的时候好向别人寻求援助，如果紧要关头你的朋友都袖手旁观，那你就知道自己交错朋友了。
要别人帮忙的时候，你也不必求人，因为一开口相求，你自然矮人一等。你只需要会讲恭维话就可以了，千万不能拍马屁，那是死路一条，而讲恭维话才会有机会。
很多人吃亏，就在于说话不好听。下面这个小故事就说明了这一点：
从前有一个国王，他晚上做了一个梦，第二天上朝，他对大臣们说：“我昨天晚上做了一个梦，你们找一个人来圆一圆，这个梦是什么意思？”大臣们很快就找到一个人来圆梦，那个人说：“启禀国王，您这个梦是说，您的朋友一个一个都死掉了，最后只剩下您一个人。”这个国王越听越伤心，就把这个圆梦的人推出去杀掉了。
不久，大臣们又找了一个人来圆梦，那个人心里想，国王的梦预示的内容和第一个人讲的差不多，但是如果实话实说，就会落得像第一个人那样的下场，所以他说：“恭喜国王，贺喜国王，因为您是您所有朋友里面最长寿的。”国王听了非常高兴，赏赐给他大量的财物。
两个人说的意思其实是一样的：国王的朋友一个个都死掉了，那他就是最长寿的。但结果是，第一个人被砍头了，第二个人获得了丰厚的赏赐。那我们为什么不学学第二个人，把话说得好听一点呢？
一个人嘴巴要甜一点，才能受欢迎。心坏没有人知道，嘴巴坏的话，所有人都讨厌你。同样一句话，有正反两种说法，就看你自己如何选择了。
恭维人家也要适度，你把人家捧得太高，连他自己都不相信，那有什么用？说恭维话与拍马屁是不同的，举个例子，当你的主管讲完一句话，你马上说：“这样做最好，这真是明智的决定。”这不是拍马屁是什么？所有人都认定你是在拍马屁，连你的主管都会觉得不自在。但是，当你的主管讲完话，你稍微停一下，说：“这么一来，我所有的问题都解决了……”你这就是在恭维别人，因为你说的是事实。就算要拍马屁，也要拍得不让别人感到肉麻；你一拍马屁，所有人都坐立不安，全身发麻，那不如不拍。
少去讨好人
有人以为“中国人喜欢被讨好”，似乎只要肯用心去讨好中国人，自然左右逢源，什么事都办得通。其实，中国人最不容易讨好，因为我们的警觉性很高，遇到有人讨好，立即提高警觉：“他为什么对我这么好？”因而怀疑“他究竟安的是什么心”，以至“心里好笑”，处处加以防备。
历史上有很多事实，证明喜欢被讨好的人，最后被小人所包围，因而拖累了自己。喜欢讨好别人的人，由于讨好所有的人结果等于没有讨好任何人，势必采取押宝的方式，押对了固然可以得势一时，但终究会败下阵来。万一押错了，徒然费尽心机而毫无所得，亦将会悔恨不堪。
喜欢被讨好和喜欢讨好人，都得不到实质利益，中国人明白这番道理，当然不屑为之。自古以来，没有人立志亲近小人，也没有人愿意成为小人，那又为什么会不断形成“小人当道”的局面？其关键在于，恭维话和奉承话很不容易区别，以致自己受害、社会不安，而国家也难以求治。
举个例子，下属主动替上司分忧解劳，算不算拍马屁？那要看情况：如果自己的工作做得乱七八糟，却经常跑到上司面前问“有什么事情要我帮忙的”，当然是拍马屁；如果分内的工作做得很好，还有多余的时间和精力为上司分忧解劳，谁敢说他拍马屁！相信大部分人都会认为这个人确实不简单，有机会升迁，非他莫属。
问题就出在现代人越来越搞不清楚这种判断标准。当上司的，看见下属热心分忧解劳，不管他本职工作有没有办妥，便认定他是好下属；做下属的，不管自己分内工作有没有做好，就厚着脸皮要为上司分忧解劳：结果都造成小人当道的局面。
八口吹牛
不以讨好的方式，不抱讨好的态度，却能够得到他人的欢迎，在他人心目中占据牢固的位置，这才是人际关系的精髓所在。拍马屁的对象是别人，吹牛主要是吹自己。吹牛也包括很多意思：凡是自己表现得与众不同的地方，就将其放大，这就是吹牛；凡是把自己碰到的倒霉事都推给别人的，也是一种吹牛的方式。一个人要适当地奉承一下别人，适当地吹嘘一下自己，但一定要适可而止，不要吹破了。最容易吹破的就是“第一人”这三个字，很多人宣称自己是某方面的第一人，结果很快就被戳破了。又没有正式比赛，你凭什么就号称自己是第一人？
要自己肯定自己
七术打马和八口吹牛是人际关系的技巧，用得合理就能发挥很大功效，但太过分了，只会伤害自己。
一个人应该谦虚，却不可以看轻自己。这两者并不矛盾，可以相辅相成。看得起自己，是对自己有一份期待，是给自己一份激励，也是给自己一些鞭策。谦虚不自满，是对人的一种态度，让人家乐于亲近，更愿意帮忙。
对自己有信心，还要谦虚地不断充实自己，才是真正看得起自己。让别人来赞扬你
有些话，只能说别人而不能说自己。比如，说别人“你是最棒的”，没关系；说“我是最棒的”，那你就完了。我们恭维别人可以，千万不要捧自己，最好是让别人来捧你。真正会吹牛的人，都是通过别人来吹，而不是用自己的嘴巴来吹。
有个老板，把所有干部召集起来开会，说：“我比你们辛苦，知道吗？你们以为老板好当？你们下了班还可以看电视，还可以陪小孩做作业，我没有时间。你们看电视时我在制订计划，你们陪小孩的时候我还在处理公务……”
可是，这话一说出来，所有的干部都不以为然，心里想：“既然你那么辛苦，干脆不要做了。你那么辛苦干什么？”甚至有人想：“你那么辛苦，那换我当老板好了，我不会像你那么辛苦的。”
聪明的老板要想表扬自己，要通过得力干部的嘴。比如在会上，一个得力的干部站起来说：“各位，我告诉你们，我偶尔有事情去找老板，不管是晚上几点，他都在处理公务，不像我们在家里看电视，照顾小孩，老板比我们辛苦多了。”而老板还要谦虚地说：“那只是偶尔一两次而已。”这样，所有人都说这个老板了不起。
红花要有绿叶配，自吹自擂毫无作用。有些话，别人说可以，自己打死了也不能说，说了只有反效果。朋友时常会起到代言人的作用，就像在家庭里面，爸爸妈妈常常互为代言人一样。如果爸爸对儿子说：“我这么辛苦都是为了你。”儿子听了一般不会感动，而妈妈说的反而有效：“你看我们可以轻松地聊天，而爸爸还在忙，爸爸这么辛苦是为谁啊？为我们。”爸爸对孩子说：“你看，妈妈整天在家，好像妈妈没有什么能力，实际上，妈妈处理家事比我办公还辛苦。”这样，小孩子会很感动。如果妈妈说：“我做家事很辛苦。”小孩子会想：又开始唠叨了，真烦。
一个会吹捧自己的人，往往通过自己的好朋友来达到目的。诸葛亮从来没说过自己料事如神，都是他的朋友帮忙宣传的。一个人要自己吹嘘自己，就说明他连一个朋友都没有。吹牛，一定要预计好程度，过头了就会产生反效果，那就闹笑话了。
如果你到别人家里，主人请你吃饭，你就不要老谈自己的事情，那表示你目中无人。吃饭的时候最起码讲两句恭维话：“哎呀，我本来是来谈事情的，想不到让嫂子多劳了。”这样，女主人就很开心。如果你说：“这个菜太好吃了，在饭店绝对吃不到。”这就有点像挖苦了。有时候，恭维话说得太过分，就会变成挖苦。现在很多人一看到男的就喊“帅哥”，看到女的就喊“美女”，那就表示中国没有帅哥和美女。本来一个人长得不错，你说她美若天仙，那别人看了，会觉得不过如此。这就是期望太高产生的心理落差。
我们捧别人，要捧到大家都不会感觉到难过；捧自己，要使自己能够被别人所接受。
吹牛要适可而止，吹过头了，“牛皮”就会破掉。不要动不动就给自己加个“最”字，这种“牛皮”最容易戳破。
九分努力
九分努力就是不断地精进，按照字面的意思理解就可以，不用做过多解释。
努力没有用
有人曾问我，到底是运气重要，还是努力重要？我回答说：“当然运气比较重要。运气一来，挡都挡不住，否则你再怎么努力也没有用。可是话又说回来，如果你不努力，你怎么知道自己的运气好不好，所以还是努力比较重要。”这话听起来似乎不知所云，其实很简单：努力只是人的本分，努力并不能保证成功，否则人生太简单了。但是，努力还是一个必要的过程，所以我们还是要九分努力。
我每次给企业做培训的时候，都会说：“努力没有用。”当我说这句话时，最开心的就是企业的老板。企业老板认为，就是要强调努力没有用——员工都很努力，努力浪费时间，努力制造问题，努力打小报告……有什么用呢？ 一个人要用心，而不是努力。什么是用心？每个人的感觉都不一样，没有办法一概而论，所以我只能强调努力。现在很流行一句话，叫做“年轻不留白”，我认为这句话害人不浅。
一个人不留白，就是整天忙碌，没有时间思索，学习知识也不消化。所以，人一定要留白。每天最少留20分钟给自己，什么都不做，只想想自己今天的得失，这样你才会有收获。现在，很多人一有时间就玩电脑，电脑是死的，人是活的，用活人去跟死的东西拼，那是愚蠢的做法。机器是让我们使用的，不是让我们跟它拼命的。每个人都要留白，这样才会开悟，智慧才会增长。留一些空白，你才有想象的空间，才能发挥智慧，才能开发潜力。
运气很重要
努力只是对自己的一种交代，不要期望它一定会产生怎样的效果。有很多人否定运气，因为他们不懂什么叫运气。人生下来就有一口气，气要去运，不运等于零，你怎么运你的气，就是你的运气。人生有很多苦恼，不要怕挫折，你要接受它们的磨炼，即好好地运你的气。
那运气怎么能运得好？很多人运气好，只有一个原因，就是祖上有德。什么叫做德？中国人很重视德，德其实就是“得”，就是说，跟你在一起的人，都得到一些好处，你就是有德。跟你在一起的人，都损失了一点，你就是缺德。千万记住，有钱没钱是一回事，当不当官是一回事，发不发财又是一回事，最根本的就是别人跟你在一起时，是有所得还是有所失。所以说，当领导的，最要紧的就是做到让你的下属，第一能赚到钱，第二能学到东西，第三能不断长进，这样，你就是有德。否则，你就是缺德。
别人为什么对你好？就是因为你祖上有德。中国人是崇拜祖先的，认为不努力就对不起祖宗。中国的家庭里小孩不听话时，家长会说：“你这样不听话，我倒没什么，不过你想想看，如果你爷爷泉下有知，会怎么想？”小孩会想，我这样做，我爷爷要是知道肯定会很伤心，下次他就不这样了。
十分忍耐
九分努力之后，还要十分忍耐。什么叫做忍？“忍”是心上插着一把刀。想想看，一把刀插在心上，你还若无其事，你就很会忍。一个人要想得到别人长期的拥戴，非学会忍不可。因为人们之间经常有暂时性的误会，暂时性的不了解，凡是忍耐过去的，后面才有好日子过。
会忍才能赢
成功者永远是忍耐力强的人。你的基础越好，表现越好，各方面给你的打击就越大。我觉得中国人是重道义的，你表现不好，别人就没有必要打击你。当很多人都打击你的时候，就说明你很了不起。有人把你当对手你才有价值，没有人把你当对手，就是根本不把你当一回事，这是最糟糕的。
为什么企业竞争到最后都演变成价格战？价格战的结果往往是同归于尽。你卖8块，我卖7块……结果企业利润尽失，只能走向灭亡。那怎样避免价格战？就是要忍耐。如果你的报价别人嫌贵也没办法，要坚持住，不能随便降价，否则就会陷入恶性循环
某生产企业生产的零件一般市场价格在120元左右，由于市场竞争激烈，同类企业纷纷采取降价措施，以吸引买家，结果价格越来越低，利润越来越少。这家企业不想陷入降价的陷阱，一直把价格稳定在120元。当然了，买家每次来询价，都会因嫌贵而打退堂鼓，但这家企业坚持不降价。
过了一段时间，企业的销售人员会写一封信给买方，说：“您上次到我们这儿询价，距现在已经有两个星期了，您没有再来找我们，就说明您已经买到比我们更便宜的产品了，所以我们特别写信恭喜你。同时，我们内部也检讨，为什么我们的价格始终下不来？检讨的结果是我们没有办法降价，因为我们生产的产品材质与同类产品不一样，工艺也不一样……如果您买的产品适用，您就继续购买那种产品；如果有需要的话，欢迎您随时回来。”
买方收到信后往往会再次光顾这家企业。
在没有营销学这门学问的时候，生意都很好做；有了营销学以后，生意越来越难做。以前企业管理只是针对生产部门，比如怎样挑选材料，怎么控制流程，怎么确保质量等，对顾客都是以诚相待，没有其他的花样。现在企业在进行市场营销时，往往设计出很多花样，渐渐失去了顾客的信任。我有一次到某地去旅游，购买的景点门票附了一张抽奖券，我一看就知道是骗人的。营销学没有盛行以前，这种抽奖活动都是真的，多少让你得到一点奖品；营销学盛行之后，这种活动完全是噱头。果然不错，有人中了奖，奖品是一张购物的八折券。结果发现，没有使用八折券的人，用五折的钱就可以买到商品，使用八折券的人不但花钱更多，并且还限购商品，基本上是一般人不愿意购买的商品。
今天的顾客对一些企业失去信心，往往就是因为这些企业太热衷于这种“现代营销学”。顾客上过一次当以后，就不会再上当了。顾客并不是傻瓜，如果企业把顾客当傻瓜，那企业也就成了傻瓜。凡是把别人当做傻瓜的，自己才是真正的傻瓜。聪明和笨的差距，只有5分钟而已：聪明的人5分钟以前就想到了，笨的人5分钟以后才想到。玩任何噱头，最后都是自己倒霉，大家逐渐失去对你的信任感，你的路越走越窄，越走越艰难，完全是自作自受。
欲速则不达
要想忍耐很简单，先要想想你为什么急。今天整个社会有一个毛病，都强调快，说速度就是生命，任何事都要捷足先登，但我不这么认为，单纯求快，只会死得更快。方向绝对比速度优先，方向错了，越快就越倒霉；方向对了，才能放心地加快速度。
另外，急事要缓办，否则就会忙中出错，而且越错越忙，越忙越错。急是没有用的，做任何事情一定要有一个过程，欲速则不达。
当你把一件事情说到绝对的时候，就开始有错误了。因为我们是活在一个相对的世界里面，只要我们活着就没有“绝对”这回事。死了以后是绝对的，出生以前是绝对的，出生后就是相对的。爱因斯坦也只是提出了相对论，没有提出绝对论，因为一个是本，一个是道，本立而道生。每一句话多少都有一点道理，但不能强调，一强调就错。比如说当学生要努力，结果有的学生过分努力，只会毁了自己的身体。一个人不用功，你要告诉他用功一点；一个人很用功，你要让他放松一下。
所以一个人要懂得见人说人话，见鬼说鬼话，才不会错。对于不同的人要讲不同的话，这是高度的智慧。真理是永远说不清楚的，因为它范围太广，每个人只能探究到一部分。因此越聪明的人越需要忍耐，否则会活活被气死。真正高明的策略都是饱受攻击的，因为一般人看不懂。等到一般人都看懂了，已经时过境迁、毫无意义了。所以忍耐是对有才能的人来讲的，对于没有才能的人，忍耐与不忍耐根本没有什么不同。懂得越多的人越需要忍耐，一个懂得多的人，讲话不会铁口直断，因为凡事充满了变数，随时有改变的可能。
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