在渤海银行批发银行2010年工作会议上的讲话

第一篇：在渤海银行批发银行2010年工作会议上的讲话

调整经营策略 转变增长方式 实现批发银行业务又好又快发展

——在渤海银行批发银行2010年工作会议上的讲话

张士明 2010年2月3日

各位同事：

这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精神，回顾总结2009年工作，研究部署2010年任务。

一、2009年是批发银行业务健康快速发展的一年 2009年是渤海银行成立以来极不平凡的一年，也是批发银行业务健康快速发展的重要一年。在过去的一年里，全行批发银行认真贯彻执行国家适度宽松的货币政策和应对金融危机的一系列决策部署，按照总行党委和董事会的要求，抢抓机遇，求真务实，改革创新，共克时艰，各项业务实现了跨越式发展，大幅提前超额完成了全年预算。概括起来，主要体现五个显著特点。

一是发展速度业界领先。2009年末，批发银行各项存款余额达到967.3亿元，比年初增加493.9亿元，增长104%。其中，客户存款余额954.3亿元，增长107％。新增存款492.7亿元，完成预算的162％。日均存款713.7亿元，增长60％。日均增量252.1亿元，完成预算的208％。各项贷款余额641.9亿元，较年初增加326.5亿元，增长103%。客户贷款

中、长期贷款分别由年初的29%和5%上升至45%和18%。

五是主要经营指标符合监管要求。批发银行存贷款分别占全行的95%和92%。由于批发银行正确处理了业务快速发展与资本约束的关系，使得全行资本充足率控制在10%以上。年末批发银行存贷比（含票据为67%）、贷款集中度、拨备覆盖率等主要经营指标符合监管要求。

从批发银行工作情况看，着力抓了以下几个方面：

（一）因应时势科学发展。一年来，根据宏观经济形势变化和国家调控政策，深入贯彻落实科学发展观，因势而动，调整经营策略，转变增长方式，保证了批发银行业务在严峻的经济形势中健康快速发展。一是年初制定出台了《批发银行2009年工作意见》，明确了“以目标客户为中心、以市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益为目标”的经营思路以及工作重点和主要措施，有效指导了全年业务发展。二是为了尽快做强做大资产业务，以实施适度宽松的货币政策为契机，及时出台了加快批发银行业务创新发展的18条措施，并配套制定了一系列相关产品制度与办法，拓宽了资产业务发展空间。三是针对业务快速发展过程中越来越突出的资本约束问题，及时提出“以尽可能少的经济资本占用，支撑尽可能多的业务，获得尽可能多的综合收益”的发展策略，要求各分行“以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化

外资银行的授信额度，为27家中资银行、74家外资银行设立了授信额度。年末全行批发银行客户达到11365户，比年初增加5250户，增长86%，其中有贷户1414户，大型企业和中小企业客户分别为985户和429户。

（三）狠抓存款强本固基。为保证我行有充足的流动性，批发银行从全局出发，大力组织存款，既满足了贷款发放的资金需求，又确保了我行存贷比符合监管要求。一是出台了加快负债业务发展的若干措施，有效配臵资源，调动各方面营销存款的积极性。二是加强存款预算执行进度监督，对各分行增量贷款存贷比提出明确要求。三是拓宽资金来源。积极营销低成本存款、稳定性存款、财政性存款、同业存款等。加强负债业务产品研发，提供资金池及企业省息帐户等产品，吸收结算资金存款。发挥资产业务对负债业务的拉动作用，加大与发展前景较好企业的合作力度，优先支持对一般性存款具有明显拉动作用的供应链、承兑等业务的发展。此外，各分行在增加存款总量的同时，还注重调整结构，降低负债成本。一些分行实行贷款离行登记制度，加强对派生存款的管理。通过上述一系列工作和措施，保证了存款大幅增长和结构的不断优化。

（四）增收创利提升效益。在提高生息资产获利水平的同时，全方位开展中间业务，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地成功为12家核心客户提供

同业市场的竞争力。四是打造批发业务品牌，大力开展供应链融资业务。围绕国家重点项目和大型企业，采取直接和间接两种授信方式，积极开展以供应链融资为特色的综合金融服务，全年供应链融资授信额度176亿元，累计用信33亿元。五是研发了本行信贷资产证券化产品和支持中小企业进入资本市场的中小企业集合债，今年将陆续推行。

（六）防范风险确保质量。在加大贷款投放力度和加快投放进度的同时，进一步加强了贷款管理。一是较好地做到了“三个坚持”，即坚持风险与收益均衡的经营思路，坚持渤海银行的风险偏好，坚持市场部门是控制风险的第一道防线的观念。二是基本做到了换位思维，即前台部门既有营销意识，也有风险意识；中后台既有风险意识，也有营销意识。前中后台都对发展和质量负责。三是加强了贷后管理。明确提出了现在所发放的贷款要经得起历史的检验，强调并坚持了贷后管理在部门管理的基础上落实个人责任，以个人责任为主。四是加强了票据融资管理。各行在票据业务中，严格审查贸易融资项下交易背景的真实性，有效控制了凭空循环开证、开票的套利行为。

（七）加强管理夯实基础。批发银行在全力推动业务快速发展的同时，不断加强管理，夯实基础。一是调整优化总行组织架构。年初按照总行党委要求，根据精简、高效、专业的原则，将批发银行原组织架构进行优化调整，确定了8

决。

二、2010年是批发银行调整经营策略、转变增长方式的关键一年

（一）2010年面临的经营环境

从对国内外经济金融形势来看，今年批发银行业务经营环境总体上要好于去年，但仍存在诸多挑战和困难。从国际情况看，IMF预计今年世界经济将增长3.1%，比去年提高4.2个百分点，但金融危机的滞后效应仍将延续。从国内环境看，经济回升向好的内生动力尚不牢固，产业结构调整难度增大。如果说2009年是我行开业以来最困难的一年，那么2010年则是形势最复杂的一年，积极变化和不利影响同时显现，对批发银行经营管理提出了更高的要求。

首先，从外部环境来看，我国经济保持持续回升势头，优质批发银行业务将平稳增长。预计广义货币供应量将增长17%左右，新增人民币贷款7.5万亿元左右，固定资产投资名义增长率30 %以上，宏观政策的连续性将支持项目贷款持续增长。城市化水平潜力巨大（2009年城市化率45.7%），中央经济工作会议提出要“积极稳妥推进城镇化，提升城镇发展质量和水平”，以城市基础设施、房地产、公用事业为代表的金融需求将持续增长。直接融资市场扩容将超过2.2万亿元，为债券承销、理财等业务提供了大量机会。

其次，我国经济结构转型加快，国家重点发展产业和战

今年经济发展中的不确定性、不可预料因素增多，我们需要密切跟踪国内外形势变化，保持对宏观经济政策的敏感性，把形势估计的严峻一些，把困难考虑的充分一些，以更好地把握工作的主动性。

（二）2010年工作总体要求和经营目标

2010年，批发银行工作总体要求是：深入贯彻中央经济工作会议精神，认真落实总行党委和董事会的决策部署，抓住经济企稳回升和结构调整的机遇，坚持“以目标客户为中心、以市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益为目标”的经营思路，实施“以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化信贷结构，拉动中小企业金融业务加快发展”的经营策略，调整经营结构，转变增长方式，加快业务创新，提高管理水平，努力做到以尽可能少的资源投入，支撑尽可能多的业务，获取尽可能多的综合收益，在有效控制风险的前提下，实现批发银行业务又好又快发展，为经济平稳较快发展做出新的贡献。

2010年批发银行的经营目标为：

——新增存款500亿元，年末存款余额达到1455亿元； ——新增贷款350亿元，年末贷款余额达到956亿元； ——实现非利息收入2.7亿元，其中中间业务净收入2亿元，交易性收入0.7亿元；

式积极参与重点客户和重大项目的融资和服务。二是加大对低风险、高增长、收益稳定的行业的信贷投放。要关注市场变化，挖掘新能源、新材料、现代装备制造业等信贷领域，要通过适时适度的信贷增长、资产转让与直接融资相结合的方式，多途径支持客户资金需求，并根据市场变化灵活调节信贷投放策略。三是大力拓展中小企业业务，加大对中小企业贷款投放力度，今年中小企业贷款增长不能低于去年增速。四是开拓新的市场，抢抓区域发展机遇。要深入研究纳入国家整体战略规划的区域金融需求特点，规划好区域批发银行业务发展战略。长三角区域要以“两中心”建设为契机，积极开展航运、物流、金融同业、现代服务、供应链融资等业务。珠三角区域要围绕粤港澳经济融合发展趋势，积极介入现代服务业、高新技术领域。滨海新区要加大对重要基础产业、现代服务业和先进制造业的金融支持，还要探索对低碳金融、股权投资基金托管、离岸金融等的支持与服务。成渝区域要在统筹城乡的基础设施建设、能源资源开发、优势产业升级与城乡生态建设上提供金融支持。辽宁沿海经济带要择优支持以先进装备制造业和原材料工业为主的临港产业项目，重点支持东北亚国际航运中心与区域城市生态宜居项目建设。黄河三角洲区域要加大对高效生态农业区、临港产业区、特色产业基地、后备土地资源开发区，以及循环经济、清洁生产等现代生态产业的金融支持。海西经济区要为

场和客户的研究分析，对本地区经济结构调整要做到思路明、底数清、办法实，发挥好资源配臵的导向作用，确保将有限资源向重点客户、区域、行业、产品倾斜，以实现价值创造的最大化。

4、多策并举吸揽存款，确保存款稳定增长。负债业务是商业银行赖以生存的基础。去年，我行负债业务成绩显著，存款不仅增长了一倍多，而且结构也得到了明显改善。但今年以来，存款情况不够理想，增长缓慢且大起大落，导致全行存贷比居高不下，突破监管要求底线的情况时有发生，不仅影响了贷款投放，而且对防控流动性风险和遵从监管要求构成了巨大压力。因此，各行要充分认识组织存款的必要性，高度重视负债业务，多策并举大抓存款。一是积极营销稳定性存款。要加大对行政事业单位和无贷户存款的营销力度。各分行要抓紧建立健全行政事业单位和无贷户营销团队，在此类客户拓展方面尽快实现突破。二是积极拓展结算存款。我行目前真正意义上的日常结算账户占比很低，且存款主要集中在少量的大客户，存款集中度高，存款转移风险较大。我们要通过产品创新和优质的服务（如银企直联、资金归集、现金池等现金管理产品），增加结算账户的开户数量，吸收结算资金存款，特别是非贷款客户的结算资金存款。三是通过开发结构性产品等措施，积极营销保险公司和四家央属投资公司的一般性存款，以及低成本的银行、财务公司、信托、5

市场参与程度，有效利用金融同业资金，多种渠道提高非利息收入。同时要完善定价机制，建立适应市场、有竞争力和正向激励作用的定价机制。总行确定在上海分行开展资金同业业务试点，上海分行可以在上海地区开展存放同业、同业借款、同业存款、银团贷款、信贷资产转让、票据再贴现业务。对票据转贴现买入、票据回购等业务视南京分行票据业务试点情况另行研究。希望上海分行精心组织，大胆创新，为在全行加快发展资金同业业务积累经验。四是大力发展票据业务。通过理顺业务流程，加强营销与合规管理，加大考核力度，做大做强票据业务流量。总行已确定在南京分行进行票据业务试点，重点解决分行一级能否开展票据转贴现买入、票据回购等业务。若试点成功，可向经济发达、票源丰富地区的分行推进。五是大力拓展产业投资基金和股权投资基金托管等业务。六是各分行要尽快增加对口的产品团队，加大专业营销力度，提高产品交叉销售能力。七是完善考核激励机制，加大资源倾斜力度。加强中间业务预算管理、指标引导和费用支持，推动实施“多边计分，多边考核”，调动各分行、各部门进行产品创新、发展中间业务的积极性，并通过建立差异化考核标准，科学引导重点中间业务发展。八是推动中间业务信息系统建设。开发和完善统计分析系统，及时准确反映营销团队的业绩水平和客户综合贡献度；加快建设现金管理业务系统、跨境贸易人民币结算收付信息

程，推进中小企业业务加快发展。

7、切实加强风险防范，确保信贷资产质量稳定。一是把好市场准入关。总行有关部门要依据国家产业政策、货币信贷政策、区域发展规划以及我行的授信指引，制定行业准入、项目准入和客户准入标准。各分行要按照准入标准营销优质客户和项目。二是认真执行银监会颁布的“三个办法一个指引”，加大对实体经济的支持力度，同时尽快适应由“实贷实存”向“实贷实付”的转变。三是要继续坚持“六关注”，即重点关注贷款增长过程中的信用风险；关注业务办理过程中的操作风险；关注票据融资增长中隐含的合规风险；关注政府投融资平台项目资本金不到位和还款来源不落实的风险；关注贷款集中度，尤其是房地产行业、“两高一剩”行业以及新上项目的贷款集中度风险；关注贷款资金用途，坚决杜绝信贷资金直接流入股市、楼市或挪作它用。四是继续做到三个坚持”，即坚持风险与收益均衡、收益覆盖风险的经营思路，坚持我行的风险偏好，坚持市场部门是控制风险的第一道防线的观念。切实加强信贷管理，确保信贷资产质量持续稳定。

8、继续强化基础管理，努力提高经营管理水平。一是总行部门要加强对分行的业务指导和推动，不断提升总行规划、组织、协调、指导和推动的水平和能力。二是继续加强各项规章制度建设。不适应业务发展的要尽快修订，没有覆

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第二篇：银行批发银行工作会议上的讲话稿

调整经营策略 转变增长方式 实现批发银行业务又好又快发展

——在ⅩⅩ银行批发银行ⅩⅩ年工作会议上的讲话

各位同事：

这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精神，回顾总结ⅩⅩ年工作，研究部署ⅩⅩ年任务。

一、ⅩⅩ年是批发银行业务健康快速发展的一年 ⅩⅩ年是ⅩⅩ银行成立以来极不平凡的一年，也是批发银行业务健康快速发展的重要一年。在过去的一年里，全行批发银行认真贯彻执行国家适度宽松的货币政策和应对金融危机的一系列决策部署，按照总行党委和董事会的要求，抢抓机遇，求真务实，改革创新，共克时艰，各项业务实现了跨越式发展，大幅提前超额完成了全年预算。概括起来，主要体现五个显著特点。

一是发展速度业界领先。ⅩⅩ年末，批发银行各项存款余额达到967.3亿元，比年初增加493.9亿元，增长104%。其中，客户存款余额954.3亿元，增长107％。新增存款492.7亿元，完成预算的162％。日均存款713.7亿元，增长60％。日均增量252.1亿元，完成预算的208％。各项贷款余额641.9亿元，较年初增加326.5亿元，增长103%。客户贷款余额606亿元，增长108％。新增贷款314.7亿元，完成

45%和18%。

五是主要经营指标符合监管要求。批发银行存贷款分别占全行的95%和92%。由于批发银行正确处理了业务快速发展与资本约束的关系，使得全行资本充足率控制在10%以上。年末批发银行存贷比（含票据为67%）、贷款集中度、拨备覆盖率等主要经营指标符合监管要求。

从批发银行工作情况看，着力抓了以下几个方面：

（一）因应时势科学发展。一年来，根据宏观经济形势变化和国家调控政策，深入贯彻落实科学发展观，因势而动，调整经营策略，转变增长方式，保证了批发银行业务在严峻的经济形势中健康快速发展。一是年初制定出台了《批发银行ⅩⅩ年工作意见》，明确了“以目标客户为中心、以市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益为目标”的经营思路以及工作重点和主要措施，有效指导了全年业务发展。二是为了尽快做强做大资产业务，以实施适度宽松的货币政策为契机，及时出台了加快批发银行业务创新发展的18条措施，并配套制定了一系列相关产品制度与办法，拓宽了资产业务发展空间。三是针对业务快速发展过程中越来越突出的资本约束问题，及时提出“以尽可能少的经济资本占用，支撑尽可能多的业务，获得尽可能多的综合收益”的发展策略，要求各分行“以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化信贷结构，拉 的授信额度，为27家中资银行、74家外资银行设立了授信额度。年末全行批发银行客户达到11365户，比年初增加5250户，增长86%，其中有贷户1414户，大型企业和中小企业客户分别为985户和429户。

（三）狠抓存款强本固基。为保证我行有充足的流动性，批发银行从全局出发，大力组织存款，既满足了贷款发放的资金需求，又确保了我行存贷比符合监管要求。一是出台了加快负债业务发展的若干措施，有效配置资源，调动各方面营销存款的积极性。二是加强存款预算执行进度监督，对各分行增量贷款存贷比提出明确要求。三是拓宽资金来源。积极营销低成本存款、稳定性存款、财政性存款、同业存款等。加强负债业务产品研发，提供资金池及企业省息帐户等产品，吸收结算资金存款。发挥资产业务对负债业务的拉动作用，加大与发展前景较好企业的合作力度，优先支持对一般性存款具有明显拉动作用的供应链、承兑等业务的发展。此外，各分行在增加存款总量的同时，还注重调整结构，降低负债成本。一些分行实行贷款离行登记制度，加强对派生存款的管理。通过上述一系列工作和措施，保证了存款大幅增长和结构的不断优化。

（四）增收创利提升效益。在提高生息资产获利水平的同时，全方位开展中间业务，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地成功为12家核心客户提供

业市场的竞争力。四是打造批发业务品牌，大力开展供应链融资业务。围绕国家重点项目和大型企业，采取直接和间接两种授信方式，积极开展以供应链融资为特色的综合金融服务，全年供应链融资授信额度176亿元，累计用信33亿元。五是研发了本行信贷资产证券化产品和支持中小企业进入资本市场的中小企业集合债，今年将陆续推行。

（六）防范风险确保质量。在加大贷款投放力度和加快投放进度的同时，进一步加强了贷款管理。一是较好地做到了“三个坚持”，即坚持风险与收益均衡的经营思路，坚持ⅩⅩ银行的风险偏好，坚持市场部门是控制风险的第一道防线的观念。二是基本做到了换位思维，即前台部门既有营销意识，也有风险意识；中后台既有风险意识，也有营销意识。前中后台都对发展和质量负责。三是加强了贷后管理。明确提出了现在所发放的贷款要经得起历史的检验，强调并坚持了贷后管理在部门管理的基础上落实个人责任，以个人责任为主。四是加强了票据融资管理。各行在票据业务中，严格审查贸易融资项下交易背景的真实性，有效控制了凭空循环开证、开票的套利行为。

（七）加强管理夯实基础。批发银行在全力推动业务快速发展的同时，不断加强管理，夯实基础。一是调整优化总行组织架构。年初按照总行党委要求，根据精简、高效、专业的原则，将批发银行原组织架构进行优化调整，确定了8

决。

二、ⅩⅩ年是批发银行调整经营策略、转变增长方式的关键一年

（一）ⅩⅩ年面临的经营环境

从对国内外经济金融形势来看，今年批发银行业务经营环境总体上要好于去年，但仍存在诸多挑战和困难。从国际情况看，IMF预计今年世界经济将增长3.1%，比去年提高4.2个百分点，但金融危机的滞后效应仍将延续。从国内环境看，经济回升向好的内生动力尚不牢固，产业结构调整难度增大。如果说ⅩⅩ年是我行开业以来最困难的一年，那么ⅩⅩ年则是形势最复杂的一年，积极变化和不利影响同时显现，对批发银行经营管理提出了更高的要求。

首先，从外部环境来看，我国经济保持持续回升势头，优质批发银行业务将平稳增长。预计广义货币供应量将增长17%左右，新增人民币贷款7.5万亿元左右，固定资产投资名义增长率30 %以上，宏观政策的连续性将支持项目贷款持续增长。城市化水平潜力巨大（ⅩⅩ年城市化率45.7%），中央经济工作会议提出要“积极稳妥推进城镇化，提升城镇发展质量和水平”，以城市基础设施、房地产、公用事业为代表的金融需求将持续增长。直接融资市场扩容将超过2.2万亿元，为债券承销、理财等业务提供了大量机会。

其次，我国经济结构转型加快，国家重点发展产业和战

今年经济发展中的不确定性、不可预料因素增多，我们需要密切跟踪国内外形势变化，保持对宏观经济政策的敏感性，把形势估计的严峻一些，把困难考虑的充分一些，以更好地把握工作的主动性。

（二）ⅩⅩ年工作总体要求和经营目标

ⅩⅩ年，批发银行工作总体要求是：深入贯彻中央经济工作会议精神，认真落实总行党委和董事会的决策部署，抓住经济企稳回升和结构调整的机遇，坚持“以目标客户为中心、以市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益为目标”的经营思路，实施“以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化信贷结构，拉动中小企业金融业务加快发展”的经营策略，调整经营结构，转变增长方式，加快业务创新，提高管理水平，努力做到以尽可能少的资源投入，支撑尽可能多的业务，获取尽可能多的综合收益，在有效控制风险的前提下，实现批发银行业务又好又快发展，为经济平稳较快发展做出新的贡献。

ⅩⅩ年批发银行的经营目标为：

——新增存款500亿元，年末存款余额达到1455亿元； ——新增贷款350亿元，年末贷款余额达到956亿元； ——实现非利息收入2.7亿元，其中中间业务净收入2亿元，交易性收入0.7亿元；

式积极参与重点客户和重大项目的融资和服务。二是加大对低风险、高增长、收益稳定的行业的信贷投放。要关注市场变化，挖掘新能源、新材料、现代装备制造业等信贷领域，要通过适时适度的信贷增长、资产转让与直接融资相结合的方式，多途径支持客户资金需求，并根据市场变化灵活调节信贷投放策略。三是大力拓展中小企业业务，加大对中小企业贷款投放力度，今年中小企业贷款增长不能低于去年增速。四是开拓新的市场，抢抓区域发展机遇。要深入研究纳入国家整体战略规划的区域金融需求特点，规划好区域批发银行业务发展战略。长三角区域要以“两中心”建设为契机，积极开展航运、物流、金融同业、现代服务、供应链融资等业务。珠三角区域要围绕粤港澳经济融合发展趋势，积极介入现代服务业、高新技术领域。滨海新区要加大对重要基础产业、现代服务业和先进制造业的金融支持，还要探索对低碳金融、股权投资基金托管、离岸金融等的支持与服务。成渝区域要在统筹城乡的基础设施建设、能源资源开发、优势产业升级与城乡生态建设上提供金融支持。辽宁沿海经济带要择优支持以先进装备制造业和原材料工业为主的临港产业项目，重点支持东北亚国际航运中心与区域城市生态宜居项目建设。黄河三角洲区域要加大对高效生态农业区、临港产业区、特色产业基地、后备土地资源开发区，以及循环经济、清洁生产等现代生态产业的金融支持。海西经济区要为

和客户的研究分析，对本地区经济结构调整要做到思路明、底数清、办法实，发挥好资源配置的导向作用，确保将有限资源向重点客户、区域、行业、产品倾斜，以实现价值创造的最大化。

4、多策并举吸揽存款，确保存款稳定增长。负债业务是商业银行赖以生存的基础。去年，我行负债业务成绩显著，存款不仅增长了一倍多，而且结构也得到了明显改善。但今年以来，存款情况不够理想，增长缓慢且大起大落，导致全行存贷比居高不下，突破监管要求底线的情况时有发生，不仅影响了贷款投放，而且对防控流动性风险和遵从监管要求构成了巨大压力。因此，各行要充分认识组织存款的必要性，高度重视负债业务，多策并举大抓存款。一是积极营销稳定性存款。要加大对行政事业单位和无贷户存款的营销力度。各分行要抓紧建立健全行政事业单位和无贷户营销团队，在此类客户拓展方面尽快实现突破。二是积极拓展结算存款。我行目前真正意义上的日常结算账户占比很低，且存款主要集中在少量的大客户，存款集中度高，存款转移风险较大。我们要通过产品创新和优质的服务（如银企直联、资金归集、现金池等现金管理产品），增加结算账户的开户数量，吸收结算资金存款，特别是非贷款客户的结算资金存款。三是通过开发结构性产品等措施，积极营销保险公司和四家央属投资公司的一般性存款，以及低成本的银行、财务公司、信托、5

市场参与程度，有效利用金融同业资金，多种渠道提高非利息收入。同时要完善定价机制，建立适应市场、有竞争力和正向激励作用的定价机制。总行确定在上海分行开展资金同业业务试点，上海分行可以在上海地区开展存放同业、同业借款、同业存款、银团贷款、信贷资产转让、票据再贴现业务。对票据转贴现买入、票据回购等业务视南京分行票据业务试点情况另行研究。希望上海分行精心组织，大胆创新，为在全行加快发展资金同业业务积累经验。四是大力发展票据业务。通过理顺业务流程，加强营销与合规管理，加大考核力度，做大做强票据业务流量。总行已确定在南京分行进行票据业务试点，重点解决分行一级能否开展票据转贴现买入、票据回购等业务。若试点成功，可向经济发达、票源丰富地区的分行推进。五是大力拓展产业投资基金和股权投资基金托管等业务。六是各分行要尽快增加对口的产品团队，加大专业营销力度，提高产品交叉销售能力。七是完善考核激励机制，加大资源倾斜力度。加强中间业务预算管理、指标引导和费用支持，推动实施“多边计分，多边考核”，调动各分行、各部门进行产品创新、发展中间业务的积极性，并通过建立差异化考核标准，科学引导重点中间业务发展。八是推动中间业务信息系统建设。开发和完善统计分析系统，及时准确反映营销团队的业绩水平和客户综合贡献度；加快建设现金管理业务系统、跨境贸易人民币结算收付信息系统、7

程，推进中小企业业务加快发展。

7、切实加强风险防范，确保信贷资产质量稳定。一是把好市场准入关。总行有关部门要依据国家产业政策、货币信贷政策、区域发展规划以及我行的授信指引，制定行业准入、项目准入和客户准入标准。各分行要按照准入标准营销优质客户和项目。二是认真执行银监会颁布的“三个办法一个指引”，加大对实体经济的支持力度，同时尽快适应由“实贷实存”向“实贷实付”的转变。三是要继续坚持“六关注”，即重点关注贷款增长过程中的信用风险；关注业务办理过程中的操作风险；关注票据融资增长中隐含的合规风险；关注政府投融资平台项目资本金不到位和还款来源不落实的风险；关注贷款集中度，尤其是房地产行业、“两高一剩”行业以及新上项目的贷款集中度风险；关注贷款资金用途，坚决杜绝信贷资金直接流入股市、楼市或挪作它用。四是继续做到三个坚持”，即坚持风险与收益均衡、收益覆盖风险的经营思路，坚持我行的风险偏好，坚持市场部门是控制风险的第一道防线的观念。切实加强信贷管理，确保信贷资产质量持续稳定。

8、继续强化基础管理，努力提高经营管理水平。一是总行部门要加强对分行的业务指导和推动，不断提升总行规划、组织、协调、指导和推动的水平和能力。二是继续加强各项规章制度建设。不适应业务发展的要尽快修订，没有覆盖到的要尽快建立，确保业务快速健康有序发展。三是继续

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第三篇：银行行长在银行纪检监察工作会议上的讲话

银行行长在＃＃银行纪检监察工作会议上的讲话

纪检监察工作例会昨天召开了，＃＃同志的讲话总结了去年的纪检监察工作，部署了今年的主要任务，讲话符合中央纪委第七次全会和国务院第五次廉政工作会议精神，符合我行实际，我完全同意。下面，我就认真学习贯彻胡锦涛总书记在中央纪委第七次全会上的重要讲话精神，切实加强我行各级领导干部作风建设，讲几点意见。

一、领导干部作风建设面临的形势

领导干部的作风状况，是衡量一个政党是否具有较高执政能力、能否始终保持先进性的重要标志，也是人民群众评判一个政党是否值得信赖、能否执好政的重要依据。改革开放以来，党的十一届五中全会、十二届二中全会、十三届六中全会、十四届四中全会、十五届六中全会、十六届四中全会，都专门对党的作风建设作出部署，并特别强调加强和改进党的作风建设首先要抓好领导干部的作风建设。党的十六届六中全会进一步强调了领导干部作风建设的极端重要性，提出了“党风正则干群和、干群和则社会稳”的重要思想。在中纪委七次全会上，胡锦涛总书记又深刻阐述了全面加强新形势下领导干部作风建设的极端重要性和紧迫性，明确要求领导干部要大力倡导“勤奋好学、学以致用，心系群众、服务人民，真抓实干、务求实效，艰苦奋斗、勤俭节约，顾全大局、令行禁止，发扬民主、团结共事，秉公用权、廉洁从政，生活正派、情趣健康”八个方面的良好风气，这充分体现了我们党对加强领导干部作风建设的高度重视，也说明了领导干部作风建设是党的建设的一项战略任务。

近年来，我行在抓领导干部作风建设上也提出过许多具体要求，采取了一系列积极有效措施。从按照“八个坚持、八个反对”加强全行党风建设，到开展先进性教育活动；从要求领导干部自觉遵守加强各级党委自身建设的规定，到努力开创新形势下我行“风正、气顺、心齐、劲足、绩优”的良好局面，反映了我行领导干部作风建设在不断加强和改进。“风正”就是作风正，风气好，特别是领导干部作风要正，否则一个单位是搞不好的。如果广大领导干部没有较好的作风，不率先学习，真抓实干，顾全大局，团结共事，勤政廉政，我行就不可能有现在这样一个好的局面。近年来粮棉油收购没有出现问题，新业务实现了较快有效发展，不良贷款率降至８％以下，从亏损吃财政补贴到三年创利１６６亿，各项改革顺利进行，广大员工精神振奋，案件减少等等。这些成绩的取得，与广大领导干部作风的转变是分不开的。各级领导干部作风建设的加强和改进，为推动我行改革发展起到了积极的促进作用。

在肯定主流的同时，我们也清醒地看到，我行广大领导干部的作风与党中央的要求还是有差距的，特别是在一部分领导干部身上还存在着这样那样比较严重的作风问题。主要表现为，在思想作风方面，有的领导干部事业心和责任感不强，工作缺乏主动性、创造性；有的思想保守，习惯于凭老方式老办法想问题、做工作，不注意汲取他人的成功经验，所在行工作没有什么新进展；有的思想脱离实际，凭主观意志办事，随意性和片面性严重。我们党的思想路线是什么，是解放思想、实事求是、与时俱进，党的领导干部就是要按照这样的思想

路线来指导自己的言行和推动工作。在学风方面，有的领导干部放松学习，不注意学习新知识，掌握新本领，政治素质和业务素质不高，治行理政能力不强，解决复杂问题的本领不大；有的学用脱节，在学习上图形式，走过场，空话连篇，脱离实际，不善于运用学习成果指导工作。学也学了，但目的不清，迫于压力，随大溜，缺乏主动性，缺乏深入思考，缺乏学以致用。学的是一套，用的、干的还是自己的老一套。在工作作风和领导作风方面，有的领导干部贪图虚名、不求实效，弄虚作假、欺上瞒下，急功近利、短期行为，得过且过、敷衍塞责；有的政治意识、大局意识不强，只顾眼前利益和局部利益，搞上有政策、下有对策；有的怕担责任，事不关己，高高挂起，工作推诿扯皮；有的搞花架子，名曰讲究方法，实则当官做老爷，官僚主义严重；有的只要组织照顾，不要组织纪律，不能正确对待自己、对待组织；有的不按组织原则和程序办事，在班子中闹不团结，犯自由主义；还有的拉拉扯扯，关系庸俗，甚至拉帮结派，搞非组织活动，破坏党内行内团结。在生活作风方面，有的领导干部贪图享乐，情趣低级，吃吃喝喝，浑浑噩噩；有的组织纪律观念淡化，执行廉洁自律有关规定不严，个别的甚至以权谋私、腐化堕落；也有的生活不检点，男女关系不正常，道德败坏，你是中国共产党的领导干部，你这样做就是不允许的，不仅仅是舆论谴责的问题。在我行的信访举报中，反映领导干部作风方面的问题是比较多的。我近日看到一封群众来信，反映贷前调查时，一些上级行调查人员存在吃、拿、要等现象，一部分上级行的领导干部到基层行娱乐等，在基层行员工中造成不良影

响。从去年查处的４７件案件中看，涉及二级分行和县级支行正、副行长３３人，占涉案总人数的３７．１％，而且大多数是以权谋私、弄虚作假、贪图享受等方面的问题。这些问题虽然发生在少数领导干部身上，但影响恶劣，损害了领导干部形象，破坏了党群干群关系，影响了所在单位工作的开展。

产生领导干部作风问题，既有复杂的社会原因，也有深刻的自身原因。从社会原因看，主要是对外开放和市场经济容易使一些领导干部受到腐朽落后思想观念的侵蚀。从自身原因看，主要是一些领导干部放松世界观改造，理想淡化，信念动摇，意志衰退，经不住权力、金钱、美色的考验；长期处于领导工作岗位，也容易使有些领导干部高高在上，自我感觉良好，甚至忘乎所以，自觉不自觉地产生了作风问题。

当前，我行的发展态势良好，机遇难得，前景广阔。在这样的大好形势下，各级领导干部要进一步振奋精神，发扬良好作风，在全行继续营造一个风清气顺、开拓创新、团结奋进的氛围，大力推进我行的改革发展，更好地支持新农村建设。领导干部作风好，本身就是凝聚人心的巨大力量，就是促进和谐的重要因素。领导干部作风好，其在员工中的感染力和号召力就强，开展工作就有群众基础，就会得心应手。领导干部作风不好，就会脱离群众，推动工作就会障碍重重，甚至会激化矛盾，损害党群干群关系。我们要充分认识加强领导干部作风建设的极端重要性，切实增强责任感和使命感，下大气力抓好各级领导干部作风建设。

第四篇：在信用社(银行)旺季工作会议上的讲话

统一思想 坚定信心 真正迈好扭亏增盈第一步

－－－在信用社（银行）旺季工作会议上的讲话

同志们：

今天在这里召开会议的主要内容是研究部署旺季工作，下面我代表联社讲三点意见。

一、前9个月工作简要回顾

今年是深化改革的一年，是农村信用社有了归属的一年，也是我们实现盈利的第一年。自年初以来，全辖干部职工努力拼博，脚踏实地，各项工作取得了可喜的成绩。

1、支农服务成绩显著。“支农”服务现在已经成为农村信用社各项工作的主题，全辖上下一改以往“惜贷、惧贷”思想，不遗余力地加大了信贷支农力度，真正做到了“支农”服务与自身发展相结合。截止9月末，全辖农业贷款累计投放****万元，同比增加****万元。“支农”力度的进一步加大，有效地支持了农村经济的发展，为今年海林市域农业大丰收做出了突出贡献。

2、改革工作进展顺利。随着省联社的成立、市联社第二届社员代表大会的召开以及市联社新一届理事会、监事会的产生，我们各项工作的开展有了强有力的“后盾”，特别是对深化改革工作更是起到了指导大局的作用。在省、市联社的正确领导下，在人民银行、银监局的大力支持下，我们的改革工作进展十分顺利，到6月初申请票据成功，改革进入了票据发行后的监测考核期。保值贴补的申报工作也

得到了很好的落实，顺利的通过了省财政专员办的检查验收。

3、经营目标成绩喜人。年初以来，随着经营理念的不断更新，全辖各地坚持以改革为动力，坚持市场化发展方向，努力提高经济效益，经营工作取得了可喜成绩。从一季度起，全辖便有**社、**社**家信用社实现盈余。截止9月末，全辖各项存款余额***万元，较年初纯增***万元，完成全年计划的***％，各项贷款累计投放**万元，同比增加**万元，其中，农业贷款累计投放***万元。不良贷款较年初下降***万元，完成全年计划的****％；各项收入***万元，同比增加***万元，各项支出***万元，占全年计划的**％。收支相抵亏损***万元，同比减亏***万元。

4、内控建设力度加大。自年初开始，从省、市到地方，由银监局到联社，都十分重视内控制度的建设。由4月22日全省农村信用社案件专项治理工作动员大会，到6月21日，我们召开了案件专项治理总结会。历时二个月的时间，迎接了三次案件专项治理检查。同时，省、市联社先后出台了《***省农村信用社人员违规行为处理暂行办法》、《***市农村信用社领导干部信访接待日制度》等一系列内控制度。案件专项治理工作的开展，各项规章制度的建全，对检查出来的问题及的总结和整改，对**全辖各项业务工作及内控制度的建设起到了很好的推动作用，有效的防范了案件的发生。今后联社对全辖干部职工的行为进行全面考核，发现问题严格按照省联社出台的处理办法执行。

二、认清形势、抓住机遇，真正迈好扭亏增盈第一步

今年旺季工作的有利形势诸多。一是从全市农村经济发展情况上看。除个别地区、个别产业受灾外，农业及主导产业已实现丰产丰收。而国家对农村的优惠政策、方针，也得到了很好的落实，农民的负担不断减轻，农民的收入必将稳步增加。二是从深化改革和强化管理上看。省联社的成立、市联社新一届理事会、监事会的产生。使农村信用社的管理工作逐步走上了正轨。农村信用社改革的不断深入，国家扶持政策的到位，劳动用工机制的改革，都给全辖干部职工增添了动力，带来了活力。三是从自身经营上看。今年我们接收了工行**分理处，使可用资金增加了1个亿，再加上各项存款增长的1个亿，我们的资金组织工作不存在以往的压力。在贷款发放工作上，一改往年春放秋收冬不贷的模式，允许发放农业贷款和存单质押贷款，这对今年的利润计划的完成起到了积极推进作用。总之今年旺季工作的形势对我们实现全年各项工作目标十分有利，各社要认真形势、抓住机遇，算清自已的帐，提前预算出今年的收息额，以确保今年收贷收息工作的完成。

三、旺季工作的主要任务和措施

今年旺季工作的任务是：依照年初制定的工作目标，任务不减、目标不变，各项存款净增**亿元，不良贷款纯下降***万，当年到逾期贷款要100％收回，利息收入实现****万元，营业费用控制在****万元以内，全辖实现轧差盈余***万元。盈余社达**个，占全辖总社数的**％。旺季期间，全辖工作重心转移到“三收”工作上来，各项工作的开展都要以实现全年的经营目标为核心。在完成经营目标的同

时，我们要特别注意各项数据的考核工作，坚决禁止与专项票据考核相抵触的数字、报表出现，那个单位、那个部门出现问题，联社必将追究有关责任人责任。

为了保质保量地完成好上述任务，我们必须做好以下几个方面：

1、加大组织资金力度，存款工作不松懈

从9月末*市农村信用社各项存款执行情况表上看，**已完成全年任务的159％，名列第一名。成绩是可喜的，但是，我们也应该看到，在上升的存款数字里面，有1个亿是工行**分理处划转过来的，如果扣除这部分，我们仅完成全年任务的77％，完成当月任务的85％。也就是说，没有这1个亿，我们三季度末的任务还没有完成。因此，我们在组织资金工作上，还要下功夫，决不能有任何松懈。如今省联社正在积极运作“财政涉农资金归口农村信用社”，我们也要不等不靠，积极与地方财政沟通协调，稳步抓好落实。同时，进一步做好存款营销工作。俗话说，谁掌握时机，谁就掌握了主动权。只有主动抢市场、占份额、多吸储，才能掌握明年资金工作的主动权。我们要抓住农副产品销售、年终岁尾市场兴旺的有利时机，积极开展存款营销大会战，确保存款工作再登新台阶。

2、抢前抓早，算清额度，确保收贷收息工作完成

今年各项贷款投放量大、面广，能否足额收回，直接关系到我们能否实现盈利900万元的目标，也关系到明年支农资金实力，所以我们提出：当年到期农业贷款要100％收回，同时上年下甩的农业贷款有条件的要全额收回，不能全额收回的，必须收回80％以上，达不

到以上条件的明年贷款时要区别对待，对其它贷款要收回到逾期的100％，做到应收尽收，绝不允许缓收、不收。不允许搞数字游戏，对于必须进行形态调整的，要上报联社，经过审批后再进行上报。

一是搞好调查，做好收贷前各项准备工作。旺季工作前期，各地要组织人力搞好贷款回收的各项调查工作，要农户的还款态度，掌握当地农产品的生产情况和销售情况。在收贷调查中，要坚持六个结合：一是与查处违规违纪贷款相结合；二是与做好政策宣传相结合；三是与信用村镇建设相结合；四是与落实还款来源相结合；五是与盘活揽存相结合；六是与旺季放款相结合。在此基础上确保还款时间、方式、来源、需求、责任五落实。

二是实事求是，坚持效益原则，确保应收尽收。对于今年的收贷收息工作，我们要实事求是，坚持效益原则，当年到期贷款必须全部收回。对连年欠收、归还贷款确实有困难的农户，信贷员要登门到户，要求农户在贷款催收单上回签，同时重新办理担保手续，无回签字样的，视同信贷员失职。对中长期等养殖业贷款要按照回收比例应收尽收，力争多收。对于到期的企业及个体户贷款原则上要全额收回本息，不能收回的，要逐户逐笔说明原因，形成风险的要追究贷款责任人的责任。

三是抓重点，攻难关。通过调查，抓好重点社、重点村、重点贷户。对有问题贷款、大额贷款要同贷户见面，落实还款来源，确保到期收回，减少年末集中收贷的压力。同时，联社强调，大额企业贷款到期后必须以贷币资金收回，绝不允许以贷放贷现象的发生，确需重

新办理贷款发放手续的，要按照贷款五级分类操作规程办理。凡是在这个问题上不请示、不汇报，弄虚作假的，一经查实，将严肃处理。

3、开展抵债资产清查工作，努力打好清收不良贷款攻坚战

多年的经营过程中，由于种种原因，我们背上了沉重的历史包袱，不良贷款严重制约了农村信用社的发展，票据置换后，**全辖帐面不良贷款仍有2千多万。因此我们必须下大力气，努力打好今年的清收不良贷款攻坚战。同时，清资、信贷、财务部门还要集中时间、集中精力开展抵债资产清查工作，这是一项复杂的工作，需要精力组织，严格落实。对抵债资产实地盘点，清查核对，做到全面彻底，不重不漏，帐实相符，切实摸清“家底”，保证抵债资产清理工作的真实、可靠。对抵债资产应认真清理，分析，查明原因，并根据各地实际情况，依据有关规定，研究并提出处理意见。

4、狠抓增收节支，确保实现盈余900万元

今年是我们扭亏增盈的第一年，就目前形势而言，盈利已是必然。能否实现盈余900万元的目标，这是我们经营工作的重点，也是难点，所以我们要做到早动手、算细帐、严开支、强增收、见实效。进一步强化收息责任制，外勤、内勤明确分工，相互协作。领导要带头包大户、难户、重点户，信贷人员要掌握信息、头脑灵活、腿脚勤快，盯紧盯住收息户，做到应收尽收，内勤人员要把好关，眼睛亮，防止跑、冒、滴、漏。在费用方面，我们要做到五个严格，即：严格各项计提的标准，严格费用的管理，严格控制弹性费用，严格手续费的列支，严格控制非生息资金的占用。同时，各地要认真测算财务收支情况，根据测算结果，落实旺季收支计划，做到宽打收入，严算支出，实现效益最大化。

5、做好旺季期间票据监测考核工作

票据监测考核工作是关系到改革成功与否的一项重要工作，无论多忙都不能掉以轻心，特别是旺季贷款迅速回笼，不良贷款占比将时刻发生变化，因此必须认真监测及时反映，保证时时刻刻都能符合人民银行的要求，确保票据按期兑付。股金余额要以9月末为准，不准擅自变动。必须变动的要报联社批准。按照人民银行总行、银监会最新文件的要求，申请兑付专项票据时，信用社要逐笔向所在地人民银行提交置换资产的处置清单；对确实存在实际困难无法收回的置换资产，信用社要提交书面文件，逐笔说明无法收回的原因，并提供法律证明文件或其它相关证明文件。这就要求我们对已置换的不良贷款，在申请兑付专项票据前，必须加大清收力度，只有这样才能减轻兑付时的工作压力。

6、加强内控、三防一保工作，确保旺季工作安全无事故

旺季期间需要做的工作很多，但是越忙越要提高警惕，越要严格按规章制度办事，使内控制度落到实处。年终岁尾是各类案件的高发期，我们必须高度戒备。一要教育职工提高安全和防范的意识，按章办事；二要加大检查的频率和处罚办度。联社保卫部门及各社负责人要不定期、定期对安全保卫工作进行检查。发现问题及时解决，发现违规人员严肃处理，决不姑息。安全保卫工作实行一票否决，业务工作开展的再好、再突出，安全如果出了问题，一切努力都会付之东流。

因此全辖上下，一定要高度重视起安全保卫工作，确保旺季工作安全无事故。

同志们，今年旺季的形势非常好，任务也非常繁重，优势与困难并存，希望与挑战同在，希望全辖上下认清形势、统一思想、坚定信心、克服困难，全面完成年初制度的各项工作目标，真正迈好扭亏增盈第一步。

第五篇：收入证明(渤海银行)

收入证明（渤海银行）

渤海银行股份有限公司分/支行：

兹证明借款人（借款人姓名）系本公司（单位）部门（用工形式）员工，自年期已经在本公司（单位）连续工作年，现担任职务，该员工上的税后总收入（包括工资、奖金、津贴、车补等，不含公积金）为人民币（大写）元，上借款人住房公积金（含个人缴纳部分与单位缴纳部分）及住房补贴总额为（大写）元。

本公司（单位）承诺上述信息真实、准确、有效，并原承担因上述信息不真实、不准确或无效给贵行造成的任何损失。

本证明书仅供借款人与贵行办理业务之用。

顺颂商祺！

章）

证明人地址：

经办人：

经办人联系电话：

证明人：（公司/单位公章或人事部门印

注：以上填写内容请勿空项！