市场营销案例评析实习大纲新-王世法

第一篇：市场营销案例评析实习大纲新-王世法

《市场营销案例评析》实习教学大纲 学 时 数：48 学 分：2 课程性质：专业课（实践环节）适用专业：营销与策划 连云港职业技术学商学院 2009年9月8日

一、实习性质、目的和任务 市场营销案例评析是市场营销专业实践性教学环节的重要组成部分，通过理论与实践的结合，将市场营销学、国际市场营销学、促销管理、消费者行为学、市场调研与预测、公共关系等各门课程有机地结合起来，加深对这些知识的理解，进一步提高学生的业务水平，尤其是分析问题，解决问题的能力，以便于把学生培养成适应社会主义现代化建设需要的专业人才。

二、实习的形式与方法

学生主要在校内多媒体教室进行实训，在指导教师的指导下，通过对《中外营销案例精粹》中的典型案例进行评析，以及对典型营销专题视频的观看与分析，掌握市场营销策略制定，达到提高分析营销问题和解决营销实际问题的实训目的，并能在实践中加以灵活运用有关理论知识。

三、实习的基本要求 市场营销案例评析实习，应注重学生运用理论知识解决实际问题的能力培养，指导教师不仅要加强对学生实习过程的考核，更要加强对学生实际工作的指导。学生以团队合作的方式，集体讨论分析案例的成功与得失，写出新的营销方案。

具体要求如下：

1、熟悉实习所涉及到的各门课程的基本理论知识。

2、充分阅读理解所提供的综合案例，灵活运用所学知识，自主讨论，找出存在的问题与解决办法。

3、遵守纪律，积极参加课堂讨论。

4、认真完成一份不少于1200字的实习报告。

5、实训期间应严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、不缺勤。

四、实习的主要内容及程序 1

本次实训时间为2周，共1 0天。具体内容安排如下：

（一）实习的主要内容：对以下案例进行分析：

1、视频综合案例：（1）商业传奇解财富之道丰田之道（上、下）（2）商道-松下之道（上、中、下）（3）大商道_企业的沟通之道(1、2、3、4)（4）大商道_探讨“全球化”之一、二、三、四、五（5）经营者案例40例（6）财富故事30例

2、专题案例：《中外营销案例精粹》（1）营销观念： 《星巴克的体验营销》（2）营销调研： 《卖鞋》 《一个化妆品推销员的经历》 《折射镜与卖怪石的年轻人》（3）市场细分：

《状元红瓶酒二进《中国移动动感地带，精确细分》（4）产品策略： 《青鸟健康，推销自己》 《婷美，段位营销，点石成金》 《喜之郎，破格定位，扩张品牌》（5）促销策略：

《太太的情感攻势》 《白天服白片，晚上服黑片》 《脑白金风暴》 《幽默广告，休闲咖啡》 2 大上海》 《美勒啤酒公司的市场细分策略》（6）价格策略： 《长虹，风风雨雨价格战》 《杰克敦的厚利多销》 《手表定价，各有高招》（7）分销渠道策略：《宝洁公司的渠道运作管理体系》 《美菱将渠道变革进行到底》

（8）创新营销： 《每天感动600万人》 《红牛的体育营销》 《陕西西凤老字号酒的文化营销》（9）营销策划：《我策划了康师傅》 《小糖果，大面子》

（二）实习的程序

1、实习动员与准备

2、学生认真参与实习的全过程，同时由指导教师针对每个专题研究方案提出意见，并请全体同学质疑、讨论。并作好实习记录，将实习生活中的所见、所闻、所学、所感记录下来，要求真实详细，提出的问题进行及时的解决和答复。

3、实习报告的撰写与上交。

4、实习结束，指导教师评定学生实习成绩。

五、实习考核方式和成绩评定标准 严格考勤并由教师评阅学生的讨论情况，占总成绩的50%。实习报告成绩占总成绩的50%。

六、实习教材及主要参考书 教材：《中外营销案例精选》 参考书：《市场营销学》、《市场调研与预测》、《促销管理》、《消费者行为 3 学》、《公共关系》。

七、其他说明

该实习应注重学生运用理论知识解决实际问题的能力培养，指导教师不仅要加强对学生实习过程的考核，更要加强对学生实际工作的指导，实习指导老师可以以大纲和计划书为依据，根据实际情况灵活安排。

八、审核 撰稿人 教研室主任 院、系、部主任 王世法 签字 孙先利 日期 2009.9.8 4

第二篇：市场营销专业实习大纲

市场营销专业实习大纲

一、实习目的为了贯彻三亚学院“走进学校是为了更好地步入社会”的办学理念，增进学生对本专业课程学习的兴趣，帮助学生找出在理论学习中的不足，了解企业市场营销各个环节的实际操作情况，加深对理论知识的理解，安排了市场营销专业实习。这是对三亚学院“311”育人工程的具体落实，对培养学生的实际动手能力，提高就业竞争力具有重要意义。

二、实习内容与要求

内容：

1、所在企业市场营销概况及外部环境状况：市场营销整体情况。

2、对企业的市场营销工作各个环节进行全面了解。

3、对企业营销的具体工作有较强的认识和熟悉。

4、实际参与营销活动，了解相关工作性质和实际流程。

5、掌握营销工作具体方法，理论结合实际，并争取创造性地开展工作。

6、提出值得肯定的地方，找出存在的问题，并提出合理化建议。要求：

1、通过实习使学生对企业市场营销部门有一个初步的感性接触，切实体会到市场营销对于一个企业的重要性

2、通过实习了解社会需要和接纳什么样的人才，进而认识自身的不足，有目的有针对性的完善自我。

3、全面了解所在实习单位的整体运作情况，注意理论联系实际，认识理论对实践的指导意义，进而增强对专业学习的兴趣。

4、强化时间管理意识团队协作意识，培养自己的职业素养，真正做到上课如上岗，实习如就业。

5、敏锐的发现问题，并提出改进意见，为企业发展作出自己的贡献，并提交一份完整的实习报告。

三、实习方法

本次实习主要通过学生自己回到家乡在当地联系实习单位，由实习单位、分院及学校指定的指导老师共同监督管理，学生在实习期间必须书写实习日记，在此基础上撰写实习报告，暑假返回时必须按时提交一份完整的专业实习报告。

四、实习安排

实习组织

参加本次专业实习的学生认识较多，为了切实保证实习质量，特制定以下管理方法：

1、实习工作有经济管理分院统一监管，指导教师直接管理，请实习单位指派专人指导学生的实习工作。

2、学生应在返校一星期之内提交专业实习报告。

3、学生在实习期间应经常与本系指导教师保持联系，教师要记录指导情况。

4、实习工作领导小组指导并协助解决实习过程中出现的问题。

实习地点和时间：

实习地点主要通过学生自己联系单位，如果没有实习单位，由学校负责联系。实习时间是四周。

注：不论集中实习或分散实习，学生均应按照要求，签定实习安全责任书。

五、实习报告内容提要及格式

内容提要

1、对本次专业实习的理解；

2、企业简介；

3、企业市场营销现状；

3、实习中碰到的问题及解决的方法；

4、总结在本次实习中的收获和心得，今后努力的方向。

格式

1、封面：写明实习报告题目、姓名、学号、分院、专业班级、指导教师等。

2、摘要：作为实习报告部分的第一页，为中文摘要，字数一般为150字，是实习报告的中心思想。

3、目录：应是实习报告的提纲，也即实习报告组成部分的标题内容。

4、正文：是实习报告的核心。写作内容可根据实习内容和性质而不同。

5、字数：要求在2000～4000字。

六、成绩与考核

1、实习日记占总成绩的30%，实习报告占总成绩的60%，考勤占总成绩的10%。

2、实习成绩以五级平分制评定总成绩，评定标准具体如下：

优秀：实习中工作努力，能吃苦耐劳，严格遵守实习纪律，认真及时完成各项实习任务，实习报告中系统分析设计清晰、深入，有实际问题的分析，有针对问题的对策。

良好：实习中工作较努力，能遵守各项规章制度，及时完成实习任务，实习报告系统分析设计清晰、深入，有理有据，能遵守实习纪律，按要求完成实习任务，并写出有实际内容的实习报告。

及格：基本按计划参加实习工作，无违纪行为，能基本上完成实习任务，并写出实习报告。

不及格：是系过程中工作随便，有违纪行为，不能按要求完成实习任务，是系报告严重脱离企业现实，工作不符合对学生实习的各项要求，凡是有以上一条者，实习成绩为不及格。

编制人：杨景鹏

审核人：

2009，5,8

第三篇：市场营销专业实习大纲

市场营销专业实习大纲

一、实习目的：

贯彻理论联系实际的教育原则，坚持德、智、体全面发展的人才培养方针。具体要求：

１、认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，坚持四项基本原则，努力学习政治和党的方针政策，提高政治思想觉悟，培养共产主义道德品质。遵纪守法，重视职业道德修养的提高，讲究文明礼貌，热爱医药事业，牢固树立全心全意为人民服务的观念，为社会主义现代化建设事业服务的观念。

２、通过实际营销与操作训练，培养管理能力，发展智力，巩固和掌握市场营销专业的基本理论、基本知识和基本技能，提高未来的实际工作能力。

（1）巩固和掌握市场营销与管理的基本理论、基本方法和基本技能；

（2）熟悉医药市场和药品营销管理的具体环节；熟悉医药流通部门或医疗机构各职能部门管理工作规范及工作程序。

（3）熟悉我国医药行业方针与政策，能够运用医药知识和营销科学知识从事常规的药品营销与管理工作。

（4）提高英语的阅读、听力和会话能力。

（5）强化计算机操作，提高运用计算机开展业务工作的能力。（6）提高文书写作能力。

（7）提高人际交往能力、组织协调能力、合作能力。

二、实习内容和要求：

1、医药公司：学习国内药品营销的方法，懂得如何进行市场调研，如何建立营销网络系统，如何进行新产品推广，如何公关及广告策划等。要与药材公司的销售员一起到医药市场进行实习锻炼，单位要写出阶段评语，要求达到能独立与客户进行交流。

2、制药企业：一方面需要了解中西药的生产情况、质检要求、产品的规格、包装、储运等环节。另一方面，要求具体参与医药企业的实际药品推销工作，随同企业办事处药品推销人员进行具体产品的营销队伍组建、营销政策的制定、营销方针的制定、OTC药品的销售、处方药品的销售实务等工作。

3、其他行业或机关：由于我院营销专业毕业生分配时可能有很少一部分会去政府机关、高等院校、银行、证券公司等，因此对有此类倾向的同学要求具体了解该部门或岗位的工作性质、工作内容、工作惯例，熟悉工作流程与工作程序，为未来胜任其工作岗位打下基础。

三、实习考核方法

（1）毕业实习结束考核由学生最后的实习单位负责进行。

（2）学生填写《中国药科大学实习考核表》由实习单位考核并评定实习成绩。实习单位综合实习生各阶段考评及平时考勤情况，全面分析，写出实习单位考核鉴定意见。毕业实习考核表和有关考核材料，由实习单位邮寄或封交学生带回院部。

（3）实习考核成绩可用五级制计分（优、良、中、及格、不及格）评定。

四、其他

1、在实习前一周填写《中国药科大学实习计划书》一式两份，一份留实习单位，一份留院部存档。

2、学生在实习过程中必须认真填写实习周记，如实反映每周主要实习内容、实习收获、出现的问题及解决问题的方法，每周交指导教师评阅，实习结束后交学校检查和留存。

3、实习学生应严格遵守实习纪律和实习单位的各项规章制度，认真执行请假制度、作息制度，讲文明懂礼貌，树立中国药科大学学生的良好形象。

4、实习期间，学生的政治学习、业务学习、党团组织生活以及生活管理等各项工作服从实习单位的领导与安排。

5、尊敬带教老师，虚心向老师学习，及时完成老师交给的各项任务。

6、实习期间法定节假日原地休息，不得擅自离开实习单位所在地，否则后果自负。

7、实习期间要注意交通、防火和人身安全。

8、实习结束前，学生必须做好收尾工作，清点实习用品、资料、归还所借物品，打扫卫生，办妥各项相关手续。外出实习的学生还应做好告别致谢工作。

第四篇：市场营销专业实习大纲

市场营销专业实习大纲

根据《西南政法大学专业实习管理办法》，结合市场营销专业实务工作的特点，制定本实习大纲。

一、实习目的 实习是重要的实践教学环节。通过专业实习，培养学生综合运用专业知识分析、解决实际问题的能力，增强学生职业道德意识和社会责任感，增强未来参加工作的适应性。通过实习，努力达到以下目的：(一)深入了解和熟悉市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。

（二）进一步掌握和深化已学的专业相关理论和知识。

（三）培养学生的市场敏感性，即从市场中发现问题和解决问题的能力。

（四）在实践中培养学生的专业精神和勤奋务实的工作作风。

（五）从学生的实习表现中了解学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用的能力，便于进一步完善教学工作。

二、实习要求 专业实习以实习单位为课堂，以实习单位中具有丰富实践经验的管理者和员工为老师，为做好专业实习，学生必须做到：

（一）尊重实践，尊重管理人员及其他实习相关人员，虚心听取讲解，认真做好笔记，细心进行现场操作；

（二）借阅实习单位提供的资料，必须按有关规定妥善保管，完整归还，注意保密； 1

（三）遵守实习单位的劳动制度、安全制度和纪律；

（四）及时整理实习笔记，认真撰写实习报告。参与指导实习的教师，必须认真负责，做好实习的统筹安排，及时检查实习情况。

三、学分： 8学分

四、时间安排： 10周五、组织与实施

（一）学院成立实习领导小组，并设实习办公室，全面负责本学 院实习领导工作。

（二）学生实习方式。专业实习分集中与分散两种形式。学生应服从学院实习领导小组的安排,确定专业实习形式。学校鼓励集中实习。学生集中实习地为校、院两级实习基地。

（三）带队实习情况。学生集中实习达15人以上的，学院将指派教师带队，但一名带队教师所带学生一般不应超过50人。学院要加强对带队教师的管理，并采取相应的激励措施鼓励教师尤其是青年教师积极承担校外实习带队工作。

六、实习内容 实习主要在企事业单位展开，学生应当在实习指导老师的指导下：

（一）了解和熟悉企业市场营销组织机构设置、业务的特征；

（二）了解市场调查和研究的程序和步骤，掌握市场调研的方法和问卷设计的技巧； 2

（三）了解市场营销策略制定的工作内容，包括新产品开发市场前景分析、产品结构分析、品牌营销策略、广告设计和制作、定位手段、定价策略、营销活动组织、分销网络建立等；

（四）了解营销人员的工作内容和营销管理特征等业务环节的基本要领、工作程序和工作方法。

七、实习纪律

（一）严格遵守国家法律、法规，遵守社会公德。

（二）严格遵守实习单位的规章制度和工作纪律；保守国家机密；严禁徇私舞弊、收受贿赂。尊重指导教师，虚心向业务部门的同志学习。

（三）自觉维护学校荣誉，不做违法乱纪的行为。

（四）加强组织纪律性，对分散实习者，实习开始后两周内须将实习地点告知年级办公室，提供信息务必真实，不弄虚作假，并保持与学校的联系。

（五）实习期间无特殊情况，不得擅自中断实习。因故必须请假时，严格遵守请假制度，不履行请假手续和程序及假满不及时归队者，均以旷课论处。

（六）学生因违反纪律而造成不良影响或重大损失者，由学校或实习单位按相关规定给予相应处分。

八、考核与成绩评定 实习学生必须在规定的时间内完成全部实习任务，并提交实习日志，实习总结（报告）和单位鉴定（须加盖实习单位公章），方可参 3

加考核。专业实习考核成绩由学院实习领导小组根据学生在实习期间的表现进行综合评定。即根据实习单位具体意见、指导教师意见、学生实习材料来综合评定学生实习成绩。最终实习成绩按“优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级评定。具体评分标准如下： 考核内容 评分标准 劳动纪律和实习态度 30 业务水平和工作能力 20 实习任务完成情况 30 实习报告和实习日记质量 20 总 分 100 90分以上为“优秀”、80——89分为“良好”、70——79分为“中等”、60——69分为“及格”、59分及以下为不及格。凡实习成绩不及格者，不能取得学分，须重修及格后方能毕业。

市场营销专业实习指导书

一、实习目的 专业实习是学生毕业前必须完成的一门实践课,是学生毕业前到校外有关单位进行的综合性专业实习,是学生走上工作岗位前对所掌握的基础理论、基础知识和基本技能的一次全面检验。通过课程学习，学生应比较系统地掌握市场营销的基本理论和基本程序。通过专业实习，则使得学生在已学习专业基础课和专业课后，到企业中去发展规律问题，分析问题，解决问题，将学到的知识与实际相结合，从而提高学生理论联系实际的能力和综合素质，并为我校

市场营销专业学生毕业后迅速适应社会打下基础。

二、实习要求

为保证专业实习的针对性和效率，一般要求实习学生到企业的市场营销或贸易销售部门实习，实习前应写出简要的实习计划，到企业后应根据计划对相关部门工作情况，企业营销运作等实习情况进行有目的的调研，找出该企业营销工作的成功之处和问题所在，结合收集到的资料和所学专业知识，写出实习报告，为毕业论文或进一步的研究工作打下基础。

三、实习基本内容 学生主要是在企业进行专业实习，应在全面了解实习企业经营管理现状的基础上，根据实习岗位的不同，侧重某一方面的实习。

（一）市场调查 5

了解和熟悉市场调查的程序、内容和方法，并从事具体的市场调查工作，包括调查问卷的设计、发放、回收、整理、分析，撰写调查报告等。

（二）市场营销 了解和熟悉企业市场营销工作的基本情况，熟悉企业产品、营销的基本流程。包括市场环境的调查、市场细分、目标市场的选择、顾客分析、产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略、企业文化建设等方面的内容、方法和技巧。

（三）市场营销战略的制定 了解和熟悉企业制定市场营销战略的方法。包括制定市场营销战略的环境因素、企业因素和企业的发展目标等内容，明确制定市场营销战略的作用和意义。

（四）国际贸易实务 了解和熟悉企业开展国际贸易的实务流程。包括在国际贸易中的市场调研与预测、企业国际贸易策略的制定与实施以及国家贸易中的基本规则等。

（五）企业发展战略 1.了解实习企业战略管理现状，企业战略选择评价内容和方法。包括：（1）企业使命与战略目标的分析。包括企业经营领域的选择（行业定位决策及市场定位决策），企业成长方向的分析评价（新行业及新市场进入的分析），企业经营方针的评价，战略目标水平的评价。6

（2）企业总体战略分析。包括企业规模经营战略分析，企业基本竞争战略分析。2.了解实习企业战略管理中存在的问题 3.了解企业发展战略的设计

（六）企业组织结构 了解实习企业组织结构图，各主要职能部门的职责划分、工作特点及人员配备，组织机构设置中现存的问题，管理层次、幅度，集权与分权程度，规范化程度，企业环境、战略、人员来源、规模、生命周期阶段对组织设计的影响，组织机构的再设计等。特别是应了解与营销相关的部门，其组织结构对营销工作的影响。

（七）生产运作管理 了解实习企业生产战略选择的分析，生产布局、生产技术特点生产过程构成分析（工艺线路分析），生产计划的编制、执行情况分析，产品工序分析、工艺流程分析，现场管理方法、产品质量的保障体系，生产运作中现存的问题及改进等。特别是应了解生产运作管理对营销工作的影响。

（八）企业财务管理 了解企业经营状况与财务状况。包括筹资、投资、运营资金、成本及利润分配管理，重点了解企业在资金和成本管理方面的制度和方法。

四、实习注意事项

（一）专业实习前的准备工作 1.联系实习单位（鼓励学生参与此工作），提交实习计划； 7

2.配备素质高、责任心较强的教师指导学生专业实习； 3.指导教师与学生相结合，共同拟定好实习内容及实习计划，鼓励学生参与指导教师的课题研究。

（二）专业实习须知 1.学生到实习单位实习，首先要通过各种手段（如请实习单位有关领导作报告、参观等）了解企业组织结构、生产工艺流程等基本情况； 2.上岗实习操作，并针对实习中存在的问题进行调研； 3.虚心向指导教师、实习单位指导人请教和汇报，交流； 4.写好实习日记与实习报告（实习报告要求书写工整，对实习各个环节的现状要有较清楚的认识、对有问题的部分原则要求提出改进意见，字数要求3000字）。

（三）实习效果的检查 1.指导教师在学生实习过程中要经常进行检查、督促； 2.学生实习结束时，要求实习单位对学生实习情况写出书面评价意见； 3.指导教师应对学生实习日记，实习报告进行检查，并根据学生实习情况写出评语。8

第五篇：10市场营销专业实习大纲

10级市场营销专业实习大纲

一、实习目的专业实习是市场营销专业的学生在学完公共基础课和部分专业课之后所进行的一次实践活动,是专业教学过程中的重要环节。通过本次实习,使学生了解本专业的主要业务内容,熟悉开展这些业务的方法及技巧,培养学生在市场调查、营销策划、推销等具体营销工作中认识问题、分析问题和解决问题的能力。使学生能够比较全面地了解一家具体企业单位营销管理的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作的动手能力，提高运用营销管理基本技能的水平。它既是学生对所学理论知识实际化的初步尝试，也是对学生所学专业知识的一次综合检验和进一步提升。

二、实习内容

⒈企业概况

⑴了解工业企业、商业企业经营概况、经营特点、管理制度、组织结构及组织形式等。

⑵掌握工业企业、商业企业市场营销的主要业务内容及工作程序。

⑶结合具体企业分析其市扬特点、市场规模、市场结构及发展趋势,并学会市场细分及目标市扬选择。

⑷熟悉工业企业、商业企业销售管理工作运作流程及工作方法。⑸熟悉广告公司、公关公司等专业公司主要业务内容、工作运作流程及工作方法。

⒉市场调查及市场预测

⑴掌握市场调查程序, 学会撰写市场调查方案。

⑵熟悉抽样调查程序, 学会运用随机抽样技术和非随机抽样技术。

⑶掌握常用的市场调查收集资料方法,能够应用这些方法开展

市场调查工作。

⑷学会整理市场调查资料,分析市场调查资料, 学会撰写市场调查报告。

⑸熟悉各种市场预测方法,能结合具体企业情况预测有关市场问题。

⒊营销策划

⑴学会结合具体企业情况进行营销环境分析。

⑵结合具体企业情况了解营销方案构想策划执行总结等一系列运作流程。

⑶掌握某一产品或服务市场营销方案策划工作。

⑷熟悉公共关系活动策划和广告策划方法及技巧。

⒋人员推销

⑴研究商业交际的语言行为艺术,并总结出规律。

⑵参与具体企业推销工作, 学会推销工作方法及技巧。

⑶参与铺货、理货等终端工作，掌握终端促销工作方法及技巧。

三、实习要求

实习从布置任务、制定计划开始，到深入实际调查了解、上岗操作、总结思考，有一个完整的过程，学生必须周密计划、认真落实。在进行实习的时候，要站在整个企业的高度来把握市场营销工作，要注意了解那些虽不属营销管理范围，但与营销管理工作有关的情况，如财务管理、生产管理、产品质量管理、仓储管理等。

⒈实习前进行专业课程复习, 做好相应准备工作。

⒉实习期间应严格要求自己, 遵守实习纪律和所在单位的规章制度, 按时上、下班, 实习期间一般不允许请假。

⒊尊敬指导老师和实习所在单位的同志, 服从实习安排。⒋实习过程中接触的实习单位各类资料要严格保密, 不得向外泄露, 不该问的不能随便问, 不可对外说的不能随便说。

⒌发扬吃苦耐劳的精神, 克服困难, 积极主动地完成各项实习

任务。

⒍实习期间认真做好实习日记和实习小结, 实习结束后要求每位学生结合实习情况撰写一份4000字左右的实习报告。

四、实习安排

⒈实习时间: 4周准备期为实习前1周, 正式实习时间4周。

⒉实习单位

实习单位类型可为工业企业、商业企业、政府机关、广告公司等。⒊实习组织

本次实习由学校统一安排,分实习小组进行。

五、成绩评定

指导教师根据学生态度、实习表现和论文质量给出的指导成绩；采用五级记分制进行综合评定, 分优、良、中、及格、不及格五级。由指导教师参照具体评分标准评定。

实习期间，学生必须遵纪守法，尊重指导教师和实习单位人员，保质保量按时完成实习任务。实习结束要及时向指导教师提交实习日记、实习总结、实习单位鉴定等材料。

管理学院市场营销教研室

2010年5月