第一篇：招生总结
招生总结
各位领导你们好：
我叫焦建，来自徐州睢宁。是我学院2009级汽车检测与维修专业的学生。在学院暑假的招生中，我有幸成为了我们徐州地区的一名招生人员，并负责了睢宁的招生工作。并最终以近30人的业绩完成了我的招生工作。通过一年的招生工作使我学到了许多非常有价值的东西，无论是为人还是处事都令我受益匪浅。现在请允许我对今年暑假招生情况做一个总结，有不当之处敬请领导给与指正和修改。
谈到招生，我认为，要对招生工作有一个正确认识，真正理解它是一项利国、利民、利校、利己的光荣工作。招生对于学生来说的确是一件很好的事，他不但可以丰富学生的社会经验，而且还能在经济上帮助学生完成自己的学业，减轻家长的部分负担。因此我们务必要鼓舞有能力和有兴趣的学生积极参与招生。
首先是，对招生工作的各方面进行了分析。因为是自己老家的缘故，可能说根据以前的人际关系能更好的掌握一些信息，也就能够更好的开展我们的招生工作。①对于招生的市场我作出了进一步的分析：通过各方面的了解，掌握到各种学生信息：今年我们睢宁的毕业生很多个（应届毕业生，复读生）。其中，大部分集中文华、菁华、树人、睢宁中学、等学校。这样更进一步的了解，从而是我们更好的开展工作。②对竞争院校情况进行了了解。年在睢宁招生的学校有：南京应天学院、那京金肯山、徐州九洲学院、苏州硅湖学院、东协和职业学院、山东杏林职业学院、山东大学自考、北京人文大学自考、北京建设大学自考、北京吉利大学自考、南开大学自考、南昌理工大学自考、海天软件工程学院等学校、南京管理干部学院自考。每个学校往年的录取线，招生工作人员的数量等我也都一一进行了了解。虽然招生的学校比较多，但是由于我们的队伍、纪律等个方面的建设都相对很好，在加上我校在往年年（07、08、09年都各30多名学生现在就读于我校）的影响力，所以我校在睢宁当地的位置比较明显。③分析完成现有招生数量的因素。顺利的完成了主管给定的任务，我也从某方面证明了自己，也锻炼了自己。但，并没有达到的自己所定的目标，我认为主观原因在于自己还缺乏经验，招生理念还不够鲜明。以此同时，我会以此为前进的垫脚石，更好在以后的各项学习工作中做到更好。
其次，我对团队的组建及管理有了更多的认识。对于今年的招生工作，我感觉收获了许多的知识。锻炼了自己的能力，也更好的增加了人生阅历，使我懂得了团队的重要性。同时锻炼了招生人员的沟通能力（语言表达是否清楚、叙述是否有条理由层次、是否能够筑主要领、表情是否有亲和力等等）、组织管理能力及其当地人际关系。锻炼了学生的抗挫折能力如何。
我认为:
一、必须对我院的招生工作有一个正确认识，应以参与招生为荣，理解这是一项利国、利民、利校、利己的光荣工作。
二、必须认真贯彻学院的各项招生方针政策，毫无怨言的遵从主管给与的各项任务，在执行任务和参加各县会议时必须做到高效准时。
三、必须对招生工作充满信心，不气馁，不推卸责任，在必要时应舍得对招生工作有所投入，相信团队、相信主管、相信队友、相信自己。要学会勇于动脑创新，敢于为团队提出自己合理的建议和策略。
四、必须加强自身的团队合作意识，学会与主管和队友有效沟通，能够做到想别人之所想干别人之所干，一切以大局为重，一心一意专注于我院的招生工作，不准为其它院校招生或干一些影响我院招生的事。
五、必须学会礼貌待人，谦虚谨慎，把每一位考生和家长当成自己的上帝，做到一切为了学生，为了学生的一切，让每一位考生和家长深深的感触到我们登云人的诚信和热忱。
六、必须注重自己的言行仪表，不准穿戴奇装异服过于刺眼的首饰等，做到仪表大方，能够让所有的考生和家长通过我们每个招生人员的形象对我院留下一个好的印象。
再次就是招生工作的开展：我们主要应注意以下问题。（1）前期对招生团队进行培训，通过反复提问，使每一个招生人员都具备相应的招生说服能力，例如，怎样接听电话，怎样与考生和家长有效沟通等等。（2）与团队共同到各学校建立有效的关系网络，找到比较不错的老师和同学协助招生，主要表现在：让其帮助拿考生信息、拉考生和家长来办事处咨询等。就算有些老师不愿帮忙，我们也要做到让他在为其他院校招生时不损害我院的利益（3）务必要搞好与各部门的关系，尤其是考生和家长、行政部门、教育部门等，既使考生不来我院上学也不要轻易得罪他们，因为我们所从事的是一项服务工作！（4）要充分利用好咨询会和所获得的考生信息，不断扩大我院在当地的知名度，突出我院的发展优势及特点，多多了解其他院校的招生动机，做到知己知彼，当机立断。⑸ 加强落实好报考期间的工作。7月28和29是最关键的时候，根据掌握和了解的学生情况，对有把握报考我校的一定得看好，对那些还没有拿定主意的考生要更好的去进一步沟通，想尽一切办法把他们做通。因为每年都有大批报偏志愿的学生，由于对某些学校的不够了解，一时报了而未被录取，他们大部分认为好学校上的心里使普遍的。这种情况，我们要好好发挥自身的优势做通他们。
今年的招生工作已结束，在此期间，我收获确实颇多。对于明年乃至以后
学院的招生，我也提出力一些个人的建议、看法和见解。对于招生我们要充分相信自己、相信团队、相信学院的实力！
上面的内容，是我11年招生期间的部分体会、总结和看法。愿能为我院的招生工作起到小小的作用。希望各位领导能够给予更多的帮助，多加指点。我更会进行深刻的思考，做得更好！
我真诚的祝福登云学院的明天会更美好！
第二篇：招生总结文档
学校招生工作总结
2012—2013学
钓水院小学
学校招生工作总结
2012—2013学
我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下：
一、加强领导，周密部署。
我们坚持义务教育均衡发展，面向全体学生，在分班的过程中，我们尽量做到均衡。教师配备均衡，教育设施配备均衡，不搞重点班、特色班，积极构建面向每一位适龄儿童的基础教育服务体系。
与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。4月底至严格按照户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《小学招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写小学概况和教育教学介绍的《小学情况介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、和办学成果上。5月上旬在钓水院村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，深入到新生及家长中去；中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的责任认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。
二、规范操作，认真实施。
我们在招生过程中，坚持贯彻义务教育阶段的公办小学招生以免试就近入学为主的原则，强化学校义务教育责任，努力推进素质教育，营造为每一位孩子的一生幸福打基础的优雅环境。
报名当天，我们在简朴的校园内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“一条龙”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情况、播放学校宣传媒体，给新生提供参观、游戏的空间„„人性化的服务、温馨的校园环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象；按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。
我校本学年招生工作总结经验，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。因此，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使小学在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。
学校招生工作总结
2013—2014学
钓水院小学
学校招生工作总结
2013—2014学
我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下：
一、指导思想与基本原则
1、我们首先成立了一个招生领导小组，由党政工团与教导处一起制定招生计划，努力健全义务教育阶段招生工作的管理体制和运行机制。在全校会议上，为老师讲解《中华人民共和国义务教育法》，努力做到招生工作公开、公正、公平。
2、我们坚持义务教育均衡发展，面向全体学生，在分班的过程中，我们尽量做到均衡。教师配备均衡，教育设施配备均衡，不搞重点班、特色班，积极构建面向每一位适龄儿童的基础教育服务体系。
3、我们在招生过程中，坚持贯彻义务教育阶段的公办小学招生以免试就近入学为主的原则，强化学校义务教育责任，努力推进素质教育，营造为每一位孩子的一生幸福打基础的优雅环境。
4、我们坚持招生信息公开，一是深入村内告知，二是家长来咨询告知，三是校门口告知，四是有家长询问必答，有问题必答，努力建立诚信的社会声誉。
二、具体做法：
1、我们在招生前组织班子同志认真学习有关教育法规和学籍管理法规，不断地增强依法治教的观念。在局领导和小教科领导的亲自关心与指导下，严格遵守招生工作的政策与法则，按局规定的招生计划进行招生。
就近免试入学为主
招生信息必须及时告知村民
不以特长班和实验班名义选拔学生
不收与入学挂钩的捐资款和赞助费
2、招生过程中，实行学校公共信息公开，建立义务教育阶段小学招生告知制度和招生政策向社会公示的制度。我们派专门的教职工去社会调研，把入学告知书一一送到居民家中，做到分批、分期输送，从不遗漏一位适龄入学儿童。
3、对符合条件适龄儿童入学，我们尽量爱护备至，与家长交谈入学后孩子该怎么教育，尤其是对入学后遇到学习困难的，我们的老师就一一家访，做好家长的思想工作，同时学校在暑假期间，还开设家长讲座，帮助孩子跨好入学第一步。
4、在招生工作的过程中，我们体会最深的就是要与局领导、小教科领导经常通气、交流，遇到困难和问题，妥善处理，认真接待，及时按政策管理好招生工作中的每一个细节，使招生工作更规范化，更法制化，更科学化。
第三篇：招生总结
招生总结
大部分托管的招生形式都是以发传单为主，此外还有各式各样的宣传方式，比如：
1）小新星派发包书袋，这有一定的实用性，小学生比较喜欢。上面印有招牌、地址、电话、二维码；
优佳通过扫二维码送小礼品，加家长微信进行推销；
有的则要求留电话，送气球、小小文具套装等（在路旁摆台放置小礼品）； 有的派发手提袋，里面装有宣传单和包书袋等；
麦田派发记作业的作业本，还有的是作文本；
有的扮成小黄人人偶，吸引注意力； 新开办的六艺搭建舞台，并举行抽奖活动；
贝尔安亲则通过喊口号营造氛围。2）3）4）5）6）7）8）
第四篇：招生总结
嘉峪关电大分校2007年春季招生工作总结
2007年春季开放教育招生工作开始以来，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育与非学历继续教育为两翼的办学思路。在学校领导的正确领导下，在各部门的通力合作下，在招生部人员的辛勤工作下，全体教职工发扬严谨、务实、团结、奉献的精神，超额完成了春季招生任务，取得较好成绩，现就我校2007年春季开放教育招生工作方面所取得的成绩及存在的问题和今后的努力方向总结如下：
一、招生基本情况。
2007年春季，我校开放教育计划招生300人，最终注册报名448人，超额完成了学校计划招生任务49％，进一步扩大了办学规模。
二、工作措施：
1、校领导高度重视，多次召开了招生动员大会，强调招生工作的重要性，动员全体教职工参于招生工作，勤宣传、多招生。
2、制定了切实可行的招生奖惩制度，提高了全校教职工招生的积极性；依据近年来开放教育招生的实际情况，在校领导的指导下，学校组织各部门教师认真讨论制定了我校招生奖惩政策，落实了招生部招生任务和教师个人招生任务，鼓励和激励教职工积极招生，形成了全校教职工乐于招生，勤于招生的大好局面，在政策上保证了招生工作的顺利开展。
3、组织教师分片宣传，责任到人；学校按街区把教师分组，每组指定责任教师，由指定教师带队，利用休息日到各居民点开展招生宣传，张贴招生简章，悬挂招生横幅，扩大了招生影响。
4、积极发动电大在校学员，扩大招生宣传；
5、利用我校短期训班宣传，扩大社会影响；
6、动员校外人员进行招生宣传；出台面向社会招生激励措施，广泛发动在校学员进行招生宣传和招生
7、利用网络进行招生宣传；
8、借助各类新闻媒体宣传招生；
9、注重服务，以人为本；热情接待报名咨询人员，认真记录报名咨询电话，做好回访工作； 通过各种媒体形式、手段的宣传，开放教育这一现代教学方式逐渐被大众所接受，为招生做了充分的舆论准备。
三、存在问题和努力方向
今年的招生工作取得了一定成绩，仍存在某些不足，在下一步的招生工作中我校将重点做好以下几方面的工作：
1、进一步拓宽招生范围
近几年，成人各类高等教育都遭遇了前所未有的生源枯竭压力，竞争空前激烈。特别是成人教育门槛越来越低，办学形式灵活、考试难度降低，给开放教育招生带来较大冲击。我校将针对以上情况，努力拓宽宣传渠道，突出开放教育的办学优势，优化开放教育办学条件和提供优良的教学支持服务，以形成较强的竞争实力。另外，随着国民高等教育的普及，城镇报名学生日趋减少。而广大农村蕴藏着相当的生源，在下一步的招生工作中我校将进一步扩大对该地区的宣传，挖掘生源，使我校的开放教育进一步向下延伸。
2、进一步提升学校形象，扩大学校知名度
树立良好的社会形象和知名度对扩大招生有着十分重要的作用。如今，选择具有良好声誉与形象的学校已经成为现代人，尤其是许多在职人员进行继续教育所考虑的必要因素之一。
3、加强自身建设，完善服务机制
我校将进一步加强教师队伍建设、完善基础设施和教学支持服务体系建设，以高质量的教学水平和完善的服务机制树立电大在社会中的地位，吸引广大求学者参加电大开放教育学习。
4、进一步增加宣传投入，扩大招生信息覆盖面
2007年招生宣传投入和往届持平，我们虽然在报纸、电视等媒体做了一定的招生宣传，但在时间、范围、效力上还明显存在不足，有的招生宣传犹如蜻蜓点水，广告宣传的实效未能充分发挥。在今后的工作中，我们将进一步增加宣传投入，同时仍需把招生宣传工作做细，把有限的资金用在刀刃上，使每一分宣传经费都能发挥最大效益。
招生工作关系着电大的生存与发展，由于生源竞争相当激烈，电大招生面临空前挑战。我们将在上级电大的正确领导下，以改革创新的精神，不断开拓，不断探索，推进电大开放教育事业的不断前进。
第五篇：招生总结
应用法律二系招生总结
2013年6月，我系开展了今年的招生工作，共发动11人进行点对点招生服务，此次招生的主要地区有：银川、中卫、固原、盐池、贺兰、永宁、宁武、甘肃等地。在招生过程中，学生家长对我校的整体情况给予高度评价，也对我系招生学生提出以下问题：
学校到底怎么样？有什么专业？学校的教学条件及教学质量怎么样？实习单位是自己找还是学校分配，学生毕业后就业情况？ 学校所学专业到社会有和优势？学校的学费每年是多少钱？
我们的回答是：我院是经司法部和宁夏回族自治区人民政府批准、教育部备案的全日制高等职业院校，是自治区唯一一所警察类院校，也是全国政法干警招录培养体制改革首批试点院校。学院现有在编教职工135人，其中副教授以上40余人，硕士研究生60人，国内外访问学者5人。有全国政法院校改革试点专业2个，自治区级骨干示范专业3个，部级精品课程2门，区级精品课程4门。高职（大专层次）开设法律事务、法律事务（经济法律事务方向）、法律事务（人民调解方向）、法律事务（物流管理方向）、法律事务（法律文秘方向）、法律事务（基层司法行政事务）（试点）、司法助理、法律文秘、书记官、刑事执行、刑事执行（心理咨询方向）、行政执行（治安管理方向）、行政执行（交通管理方向）、行政执行（社区矫正方向）、刑事侦查技术、社会工作、监狱管理（试点）司法警务、司法信息技术、安全防范技术、图文信息技术22个专业；中职（中专层次）开设法律事务、计算机应用技术、计算机及外设维护（速录方向）、产品质量监督检验、巡特警、交警6个专业。学院实习学生大多都会选择在公法检等司法系统实习，而毕业学生基本都能解决就业问题。学校每年学费3600元，宿舍费800元，警服1650元（六套），教材费400多。
通过这个假期的招生工作，我总结出一下几点经验：
1、面对学生和家长，一定要细心、耐心，不怕家长的不理解，换位思考，总结经验。
2、不要轻易放弃困难户，尽自己最大努力，发挥每个成员的优势。
3、使用多种方式方法结合。比如邀请邀请学生及家长到校参观。
4、多积累关于学校及职业教育的优点和形势，在与家长沟通过程中，充分做正面宣传。
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