招生总结

第一篇：招生总结

年 瑞 安 招 生 工 作 总 结

自考对于很多人来说是个很模糊的概念，同样的道理对于自考院校的招生工作很多人也会觉得比较的艰难。是的，针对于当今的高考形式和考生的大量下降，自考院校的招生的确存在着相应的难度，可是我个人喜欢招生，因为我就是从自考院校中出来的，大学时我就接触了招生，我也深刻的了解着我们自考院校的性质和教学，所以我喜欢在自己的母校付出属于自己的一份力量为母校做出贡献，也许只有这样才是我对杭州江南专修学院暨中国美术学院的最大的回报和感恩！

2010年的招生工作对于我个人来说是个很大的突破和学习，在领导的细心栽培和高度信任下我也做了很多重要的事情，在部门领导以及同事的关心下，帮助下努力做到爱岗敬业，恪守其职，以务实的工作作风饱满的工作激情较好的完成了自己的本职工作，现总结如下：

一、培训学习

进入任何一个岗位最基本的是对业务知识的熟悉，我们美院自考部的实实在在的优势我们更要去熟练的掌握。从学校的建设到师资力量再到在校的学生数量，以及我们美院自考的考试优势和平时分的十五分的加分等等。在这个学习的阶段中，虽然还有很多还是要值得去学习的，最起码对美院自考的初步了解我们可以更顺利和实事求是的把学校的特色和优势传递给每个学生和家长。同时为自己更好的做好招生工作打好基础。

二、发展自己的团队

划分地区的时候，我做的是温州瑞安点。可是当在发展团队的时候我遇到了困难，因为在我们美院的瑞安的学生基本上没有。对当地的学生信息了解和学校信息等这一块的了解并没有我想象的那样简单。那时候我就把所有的希望寄托在我下点宣传去发展自己的代理，自己就忙着发展其他地区的代理。可能是因为这一点使自己后期代理所起的作用并没有那样的明显。所以在发展团队中我意识到要更好的用人，把什么样的人放在什么样的位置做什么样的事情才能更好的起到作用。在没有合适本地区的代理情况下另寻道途去发展壮大自己的团队，用基础的业务知识和领导力带好属于自己的团队。

三、下点宣传

其实开始下点宣传部外乎就是进班级进学校去发简章去留下学生的联系方式好让自己后期方便与学生联系的同时更能让学生和家长了解到我们学校的信息。瑞安地区的学校比较多要跑的地方也多，开始我是不好意识进学校，说实在的就是不敢，表面上看上去很简单现实真的很难。可是当我顺利的跑进了一个学校后同时也签了老师代理后自己的信心大增了很多。基本上所有的目标学校的宣传全部到位，还有2所学校我是想尽办法了也进不去，怎么办？我就寻找前期走访学校的学生让学生介绍进不去学校的学生，目的很明确就是帮助我让他们学校的学生了解到我们学校的信息顺便给我拿到相应的学生信息。高考期间的宣传尤其重要，那时候所有的家长和学生都集中起来的，我们要把学校的海报和简章尽量的做到宣传仔细，由于我们的简章很少，所以我在安排学生发简章的时候一定要问家长孩子是不是学美术的，维护好所张贴的海报和穿着我们学校的文化衫在考场前面大量的走动，也就是为了让更多的人知道有我们这样的学校。这样的宣传对于我自己来说是个很大的突破同时也让自己接触到了很多考生结交了很多朋友。

四、布置点上咨询室和电话回访咨询

在布置自己的宾馆的时候主要是要在显眼的地方放上自己的易拉宝和海报，在宾馆内部我尽量把学校的东西都放在家长一目了然的地方给家长一种好的感官影像。今年很奇怪，没有家长主动来咨询的，那时候只能利用自己前期收集的学生信息一个个打电话邀约学生来宾馆咨询学校。基本上来咨询的学生都是电话打来的，所以下点收集的学生信息很重要，在进行电话邀约的时候我都是把学生时间限制的很死，让学生明白我们学校咨询的学生很多时间必须由我们老师腾出时间这样学校才不会在哪里等。这个效果很好，学生基本上都会按时到达。针对于我个人来说，可能是有时候性子比较急吧，有些学生被我催的干脆不接电话了。所以电话这一块我个人认为很重要，要组织好自己的语言同时要让学生感觉紧迫，这一方面我还要很好的学习下，但是如果下点宣传名单一定收集的很多，要不自己后期真的没有市场，也只能从报名的学生中再次挖掘更多的名单。

五、家长的接待

在电话邀约过来的学生和主动咨询的学生面对面交流时，我主要是先让学生了解什么是自考，让学生深刻的了解到我们学校的优势，在于同类院校相比时我们学校与他们的不同之处。设身处地的站在学生那边的思想去想问题，同时根据这样的想法我们要想尽办法给学生解答他们所担心的问题，当然针对不一样的学生每一个学生的想法也都是不一样的。其实很多时候主要是只要解决学生一个疑惑其他的也就顺理成章了。很多学生和家长主要是了解学生的基础建设，师资力量，面积的大小，学生的活动还有学生的安全和住宿的情况还有学校正不正规等等。每次我都是很耐心很热情的解答他们所提出的任何问题，后期再加上对咨询过的学生进行更好的维护。其实我自己在后期维护这一块没有做到很好，可能我是太盲目向让学生都拥上来，我自己就跟当地的邮局合作，把学校的简章缩小化寄发到每个家长的手中，因为我看没人报名了就怀疑是不是自己的宣传没有到位。所以针对于这一边我个人认为我不尽要做好售前服务同时也要做好售后服务。

六、新生报到

在接待新生中我主要做校内这一块，其实也主要是自己招生交答卷的最后一步，我也很关注自己的所招的学生来了多少，自己很失望我瑞安地区的可能只来了三十多吧，回想自己一步步走下来真的学到了很多，也是靠自己一个人第一次扛下一个地区没有任何人的帮助下完成自己所要做的事情，说实话很累也很开心。

总而言之，今年的招生工作中，我提高了自己的思想认识，学习和吸取了很多工作经验，提高了自己的工作能力，同时也取得了相应的工作成果。在今后的工作中，我还要不断的总结经验，吸取教训，运用科学理论的知识来指导我的实践工作，服从学院的安排，提高自己的业务能力和交际能力，把各项工作做实，做精，做细，做精，争取创出更好的佳绩！

2010年9月25日

晏洋

第二篇：招生总结文档

学校招生工作总结

2012—2013学

钓水院小学

学校招生工作总结

2012—2013学

我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下：

一、加强领导，周密部署。

我们坚持义务教育均衡发展，面向全体学生，在分班的过程中，我们尽量做到均衡。教师配备均衡，教育设施配备均衡，不搞重点班、特色班，积极构建面向每一位适龄儿童的基础教育服务体系。

与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。4月底至严格按照户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《小学招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写小学概况和教育教学介绍的《小学情况介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、和办学成果上。5月上旬在钓水院村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，深入到新生及家长中去；中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的责任认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。

二、规范操作，认真实施。

我们在招生过程中，坚持贯彻义务教育阶段的公办小学招生以免试就近入学为主的原则，强化学校义务教育责任，努力推进素质教育，营造为每一位孩子的一生幸福打基础的优雅环境。

报名当天，我们在简朴的校园内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“一条龙”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情况、播放学校宣传媒体，给新生提供参观、游戏的空间„„人性化的服务、温馨的校园环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象；按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。

我校本学年招生工作总结经验，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。因此，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使小学在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。

学校招生工作总结

2013—2014学

钓水院小学

学校招生工作总结

2013—2014学

我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下：

一、指导思想与基本原则

1、我们首先成立了一个招生领导小组，由党政工团与教导处一起制定招生计划，努力健全义务教育阶段招生工作的管理体制和运行机制。在全校会议上，为老师讲解《中华人民共和国义务教育法》，努力做到招生工作公开、公正、公平。

2、我们坚持义务教育均衡发展，面向全体学生，在分班的过程中，我们尽量做到均衡。教师配备均衡，教育设施配备均衡，不搞重点班、特色班，积极构建面向每一位适龄儿童的基础教育服务体系。

3、我们在招生过程中，坚持贯彻义务教育阶段的公办小学招生以免试就近入学为主的原则，强化学校义务教育责任，努力推进素质教育，营造为每一位孩子的一生幸福打基础的优雅环境。

4、我们坚持招生信息公开，一是深入村内告知，二是家长来咨询告知，三是校门口告知，四是有家长询问必答，有问题必答，努力建立诚信的社会声誉。

二、具体做法：

1、我们在招生前组织班子同志认真学习有关教育法规和学籍管理法规，不断地增强依法治教的观念。在局领导和小教科领导的亲自关心与指导下，严格遵守招生工作的政策与法则，按局规定的招生计划进行招生。

就近免试入学为主

招生信息必须及时告知村民

不以特长班和实验班名义选拔学生

不收与入学挂钩的捐资款和赞助费

2、招生过程中，实行学校公共信息公开，建立义务教育阶段小学招生告知制度和招生政策向社会公示的制度。我们派专门的教职工去社会调研，把入学告知书一一送到居民家中，做到分批、分期输送，从不遗漏一位适龄入学儿童。

3、对符合条件适龄儿童入学，我们尽量爱护备至，与家长交谈入学后孩子该怎么教育，尤其是对入学后遇到学习困难的，我们的老师就一一家访，做好家长的思想工作，同时学校在暑假期间，还开设家长讲座，帮助孩子跨好入学第一步。

4、在招生工作的过程中，我们体会最深的就是要与局领导、小教科领导经常通气、交流，遇到困难和问题，妥善处理，认真接待，及时按政策管理好招生工作中的每一个细节，使招生工作更规范化，更法制化，更科学化。

第三篇：招生总结

招生总结

大部分托管的招生形式都是以发传单为主，此外还有各式各样的宣传方式，比如：

1）小新星派发包书袋，这有一定的实用性，小学生比较喜欢。上面印有招牌、地址、电话、二维码；

优佳通过扫二维码送小礼品，加家长微信进行推销；

有的则要求留电话，送气球、小小文具套装等（在路旁摆台放置小礼品）； 有的派发手提袋，里面装有宣传单和包书袋等；

麦田派发记作业的作业本，还有的是作文本；

有的扮成小黄人人偶，吸引注意力； 新开办的六艺搭建舞台，并举行抽奖活动；

贝尔安亲则通过喊口号营造氛围。2）3）4）5）6）7）8）

第四篇：招生总结

嘉峪关电大分校2007年春季招生工作总结

2007年春季开放教育招生工作开始以来，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育与非学历继续教育为两翼的办学思路。在学校领导的正确领导下，在各部门的通力合作下，在招生部人员的辛勤工作下，全体教职工发扬严谨、务实、团结、奉献的精神，超额完成了春季招生任务，取得较好成绩，现就我校2007年春季开放教育招生工作方面所取得的成绩及存在的问题和今后的努力方向总结如下：

一、招生基本情况。

2007年春季，我校开放教育计划招生300人，最终注册报名448人，超额完成了学校计划招生任务49％，进一步扩大了办学规模。

二、工作措施：

1、校领导高度重视，多次召开了招生动员大会，强调招生工作的重要性，动员全体教职工参于招生工作，勤宣传、多招生。

2、制定了切实可行的招生奖惩制度，提高了全校教职工招生的积极性；依据近年来开放教育招生的实际情况，在校领导的指导下，学校组织各部门教师认真讨论制定了我校招生奖惩政策，落实了招生部招生任务和教师个人招生任务，鼓励和激励教职工积极招生，形成了全校教职工乐于招生，勤于招生的大好局面，在政策上保证了招生工作的顺利开展。

3、组织教师分片宣传，责任到人；学校按街区把教师分组，每组指定责任教师，由指定教师带队，利用休息日到各居民点开展招生宣传，张贴招生简章，悬挂招生横幅，扩大了招生影响。

4、积极发动电大在校学员，扩大招生宣传；

5、利用我校短期训班宣传，扩大社会影响；

6、动员校外人员进行招生宣传；出台面向社会招生激励措施，广泛发动在校学员进行招生宣传和招生

7、利用网络进行招生宣传；

8、借助各类新闻媒体宣传招生；

9、注重服务，以人为本；热情接待报名咨询人员，认真记录报名咨询电话，做好回访工作； 通过各种媒体形式、手段的宣传，开放教育这一现代教学方式逐渐被大众所接受，为招生做了充分的舆论准备。

三、存在问题和努力方向

今年的招生工作取得了一定成绩，仍存在某些不足，在下一步的招生工作中我校将重点做好以下几方面的工作：

1、进一步拓宽招生范围

近几年，成人各类高等教育都遭遇了前所未有的生源枯竭压力，竞争空前激烈。特别是成人教育门槛越来越低，办学形式灵活、考试难度降低，给开放教育招生带来较大冲击。我校将针对以上情况，努力拓宽宣传渠道，突出开放教育的办学优势，优化开放教育办学条件和提供优良的教学支持服务，以形成较强的竞争实力。另外，随着国民高等教育的普及，城镇报名学生日趋减少。而广大农村蕴藏着相当的生源，在下一步的招生工作中我校将进一步扩大对该地区的宣传，挖掘生源，使我校的开放教育进一步向下延伸。

2、进一步提升学校形象，扩大学校知名度

树立良好的社会形象和知名度对扩大招生有着十分重要的作用。如今，选择具有良好声誉与形象的学校已经成为现代人，尤其是许多在职人员进行继续教育所考虑的必要因素之一。

3、加强自身建设，完善服务机制

我校将进一步加强教师队伍建设、完善基础设施和教学支持服务体系建设，以高质量的教学水平和完善的服务机制树立电大在社会中的地位，吸引广大求学者参加电大开放教育学习。

4、进一步增加宣传投入，扩大招生信息覆盖面

2007年招生宣传投入和往届持平，我们虽然在报纸、电视等媒体做了一定的招生宣传，但在时间、范围、效力上还明显存在不足，有的招生宣传犹如蜻蜓点水，广告宣传的实效未能充分发挥。在今后的工作中，我们将进一步增加宣传投入，同时仍需把招生宣传工作做细，把有限的资金用在刀刃上，使每一分宣传经费都能发挥最大效益。

招生工作关系着电大的生存与发展，由于生源竞争相当激烈，电大招生面临空前挑战。我们将在上级电大的正确领导下，以改革创新的精神，不断开拓，不断探索，推进电大开放教育事业的不断前进。

第五篇：招生总结

应用法律二系招生总结

2013年6月，我系开展了今年的招生工作，共发动11人进行点对点招生服务，此次招生的主要地区有：银川、中卫、固原、盐池、贺兰、永宁、宁武、甘肃等地。在招生过程中，学生家长对我校的整体情况给予高度评价，也对我系招生学生提出以下问题：

学校到底怎么样？有什么专业？学校的教学条件及教学质量怎么样？实习单位是自己找还是学校分配，学生毕业后就业情况？ 学校所学专业到社会有和优势？学校的学费每年是多少钱？

我们的回答是：我院是经司法部和宁夏回族自治区人民政府批准、教育部备案的全日制高等职业院校，是自治区唯一一所警察类院校，也是全国政法干警招录培养体制改革首批试点院校。学院现有在编教职工135人，其中副教授以上40余人，硕士研究生60人，国内外访问学者5人。有全国政法院校改革试点专业2个，自治区级骨干示范专业3个，部级精品课程2门，区级精品课程4门。高职（大专层次）开设法律事务、法律事务（经济法律事务方向）、法律事务（人民调解方向）、法律事务（物流管理方向）、法律事务（法律文秘方向）、法律事务（基层司法行政事务）（试点）、司法助理、法律文秘、书记官、刑事执行、刑事执行（心理咨询方向）、行政执行（治安管理方向）、行政执行（交通管理方向）、行政执行（社区矫正方向）、刑事侦查技术、社会工作、监狱管理（试点）司法警务、司法信息技术、安全防范技术、图文信息技术22个专业；中职（中专层次）开设法律事务、计算机应用技术、计算机及外设维护（速录方向）、产品质量监督检验、巡特警、交警6个专业。学院实习学生大多都会选择在公法检等司法系统实习，而毕业学生基本都能解决就业问题。学校每年学费3600元，宿舍费800元，警服1650元（六套），教材费400多。

通过这个假期的招生工作，我总结出一下几点经验：

1、面对学生和家长，一定要细心、耐心，不怕家长的不理解，换位思考，总结经验。

2、不要轻易放弃困难户，尽自己最大努力，发挥每个成员的优势。

3、使用多种方式方法结合。比如邀请邀请学生及家长到校参观。

4、多积累关于学校及职业教育的优点和形势，在与家长沟通过程中，充分做正面宣传。