POCIB大赛心得

第一篇：POCIB大赛心得

POCIB大赛心得

春风微拂，柳絮纷飞。白驹过隙，为期20天的POCIB大赛最终圆满落幕。刚开始手忙脚乱不知所措历历在目，最终得心应手迎来了顺利结束。这20天的实践和学习中，我收获颇多，受益匪浅。

清楚的记得，最初因为对自己就业感到迷茫，想抱着试一试的心态报名比赛。平日里的学习只是理论知识，从未亲身经历过完整的交易过程，让我对外贸这个行业的定义还是模糊的。希望能够通过这个比赛，能让自己认识自己，直视未来的工作，是否有足够能力和兴趣胜任外贸员这个职业。

比赛前夕，为了能够更好地了解比赛，我们大家集体围在老师办公室里，试用POCIB软件。夜幕降临，20个人，两个账号，一个办公室还有老师，从窗外望见，形成了黑夜中一道独特，争辩，意外奏的风景线；欢笑，讨论响别样的进行曲。第一次参加这种团体性的比赛，也第一次体会到集体团结的力量。

2016年04月08日上午10点，我们队员们早已围坐在图书馆电子阅览室内准备就续。此时此刻，我们显得格外激动不安，多日的准备似乎并没有抚平我们炽热的心。从未想到，第一个让我们为难的问题不是专业操作疑问，而是给自己即将建立的公司取一个响亮的名字。第一次做国际公司的“老总”为了“面子工程”可花费了不少功夫，公司名称，公司简介，中英文翻译„„

经过半小时的努力，终于把我的德国公司注册成功后，迫不及待想进行第一笔交易。于是就发了一条公司信息，不一会儿就要两个贸易伙伴与我建立业务联系。由于是第一笔业务，对预算以及系统操作还不熟悉，心想着能够不顾利润做一笔贸易额不大的进口交易。殊不知贸易对象是由已参加过POCIB大赛的学长指导的，对方采用拖延式软磨硬泡的战术，我最终违背了做小单进口的初衷，且经过多番预算，利润只有百分之3，同意贷款做了一笔CIF，TT的进口。由于第一天工作，进度比较慢，最终没来得及签合同。

晚上回到寝室，生怕自己的预算有误，左思右想，半夜爬起来做了双方预算，发现对方盈利颇多，而自己做了一笔似乎没有利润的交易。心想着第二天要拒绝这笔交易。

第二天，难得周末，而责任心爆破的我早上6点就起床，告知对方，由于利润不平均，我拒绝这笔交易。而7点多，对方加了我的QQ并打来电话，经过对方唇枪舌战，我难辞其咎，最终勉为其难签订了合同。

第一笔交易后，我认识到了自己的缺点。由于平日里比较害羞，不擅言语，又过分“善解人意”，才导致了签订第一笔不平等的贸易合同。在利益如此不平等的情况下，我应该义无反顾拒绝交易，而不应该屈服于对方言辞。在接受发盘前，就需要把盈亏算清，坚定自己的立场，遇到软磨硬泡的伙伴时，及时终止交易函电，礼貌拒绝。熟练快速预算，也是至关重要的。

俗话说，完事开头难，经过第一次的教训后，我学会了如何与贸易伙伴磋商，在后来的交易中，慢慢学会沟通，学会还盘，不断练习预算。吃一堑长一智，在后来的交易中，就不再出现这样的情感错误，让自己左右为难，陷入僵局了。

这是我们学校第一次参加POCIB大赛，无论是老师还是同学，都没有任何经验，而我们的贸易实务、经贸英语课程才进行了一半。对贸易实务操作了解一知半解的我们显得有些力不从心。在老师的带领、鼓励下，我们大家齐心协力摸索前进。一笔交易的完成需要经历贸易准备、交易磋商、报价核算、签订合同和制单履约，我们20位同学，团结一心，每日奋斗在图书馆电子阅览室中，互相帮助，互相解答疑问，几天过后，我们都能熟练的掌握交易技巧，比赛也渐渐走向正轨。经过大家的努力，比赛中期，我们学校排名，同学排名都遥

遥领先，这让我们都为之自豪，努力终将没有白费。

比赛后期，我们的分数上涨趋势逐渐缓慢，让我们大家都非常心急，也有点焦躁不安。老师不停暖心的表扬、鼓励我们，让我们还是坚持到最后不放弃。临近结束，我们一起在电子阅览室拍照，此刻我们已经不再是20天前腼腆的熟悉人，我们成为了最真心的伙伴，我们拥有了同一段美好的记忆。相信，在今后的日子里，这将成为我们之间最珍贵的回忆，也可能是我们学习生活中的一个转折点，一个崭新的起点。

为期20天的实训已经结束，这次实训让我收益颇丰。原来不善言语，害羞的我慢慢学会了与人交流，逐渐有了主见，学会有效沟通，扬长避短。相信在将来走向社会走向工作岗位的时候，这段实训这段团队合作的经历会给我带来很大的帮助。首先，感谢POCIB大赛把国际贸易游戏化，在我们学习同时也不觉乏味，能够坚持到底。其次，在这次实训中我学到了很多，将之前学习的理论知识实践化。实训过程中，我的跟单能力，预算能力，磋商能力不断进步。我的英语函电，书面交流能力也有了很大的提高。在贸易业务中，各国公司间只能通过函电进行谈判磋商，因此函电的表达显得格外重要。特别是学会了填制各种单据，这是我在课堂学习中还未接触的新领域。在履约过程中填制单据和等待单据签发，无疑让我学会了耐心和细心，也学会了更好地利用好时间，不让等待的时间白白浪费。比赛后期，我已经可以熟练的同时进行两三笔业务。记得一开始预算表总是出错，我甚至不知道哪里出错，经过同学的提醒，我也更好地掌握了预算，这对我未来的工作起很大的帮助。我认为，在贸易中最为重要的是结算方式和贸易术语。比赛前，为了让我们更加清晰了解贸易术语的风险责任方，老师特地在贸易实务课中提前给我讲解了贸易术语和结算方式。而在比赛中，对于进出口是贸易术语和结算的选择，我们也更是得心应手了。

比赛结束，我们取得了团体二等奖。虽然比赛成绩不是特别理想，但老师不停地在鼓励我们，表扬我们，让我们为之动容，比赛成绩不是最重要的，重要的是我们在这个过程中学习了成长了。我们知道，由于经验不足，我们在比赛前期吃了很多亏。而大家的团结努力没有白费，这样的成绩我们已经感到欣慰，为自己而自豪。我相信，经过这一次的实训，我们对外贸这个行业有了新的认识和定义；我相信，我们会更懂得珍惜，更加有集体荣誉感；我相信，只要持之以恒，成功必定是我们的；我相信，对于未来，我们有了更好地选择。

柳絮纷飞四月天，2016年POCIB春季大赛圆满落幕，生活恢复了往日的平静。也许这是我们大学参加的最后一个比赛。蓦然回首，那欢声笑语、疲惫不堪、磕磕绊绊、相辅相依，这样的20天过得如此充实而不惧乏味。未来离开校园，走向社会，参加工作也许没有这么一帆风顺，但有了POCIB这个实训的基调，我们会更有自信，相信自己能做的更好。

第二篇：POCIB大赛总结

POCIB大赛总结

——废柴的修炼历程

简言之，这是一个废柴POCIB参赛者记录的分为四个阶段的苦逼修炼成长最终不知道算不算成功的历程和无奈总结。

POCIB之初遇篇

4.10，虽然老师每节课念念叨叨，但是对POCIB为何物仍旧半知半解或者可以说是完全不知何物的我们，终于懵懵懂懂地拉开了帷幕。

在老师热情洋溢的演讲后，回了宿舍开始捣鼓客户端，激动之情难以言表。作为一个慢热型选手，在看见其他同学都注册好公司信息，发了广告，甚至有人像打了鸡血一样开始谈生意的时候，我还在盯着客户端安装进度条。10%，50%，终于到达95%的时候，突然顿住了，我依旧岿然不动地看着群里讨论得热火朝天，淡定地等待着客户端装好，然后，嗯，重启笔记本！！这种俯瞰天下的霸气有谁能比肩！！这个时候只能地对POCIB网站呵呵相视而笑，嗯，本子和POCIB气场不合。预测历程很艰辛，本人需淡定面对前路的坎坷。

踩着前人的脚印，注册公司的时候发现所处国家是德国，于是网上去查德国的信息，包括公司后缀一般为GmbH，当然最后发现我真的是想多了。

于是，一整个初遇都是这么莫名其妙磕磕绊绊地进行，这一部分的操作完全没有分。泪目地看着现在比分里面德国底部的0分无语凝噎。

POCIB之初战篇

等一切准备工作都完毕的时候，就开始了第一次奋斗，向前人讨教经验，包括函电格式和广告范例，紧锣密鼓地着手第一笔业务。

不知道是因为“遗世独立”的豪情作祟还是什么乱七八糟的情绪所致，决定以进口业务——南非芒果罐头为初战。

由于历程实在是太过坑爹，导致结果惨不忍睹，以亏本收尾，这个时候我只能默默地仰天长叹：哎，我真不是做生意的料。

分析发现，是因为对方把合同装箱写错而我没有发现就确定了，一个20尺柜搞定的运费对方用了拼箱导致我运费多出，最终的结果当然是亏本。当然这只是为何亏本的检讨，关于函电和单据，更是没办法摊出来献丑，还是默默地藏起来。

这初战的惨淡结局，不忍直视。这坑爹的粗心大意，难以吐槽。POCIB之热战篇

经过第一次的惨痛结局，开始奋起直追，由于第一笔实在太失败，进口成本预算就这么废了，导致我对进口失去了热情，转战出口。

刮胡刀，香水，速冻草莓，指甲油等各类产品都热火朝天的开始做起来了，术语不管是FOB、CFR、CIF，都尝试了一遍，为了不犯第一次的错误。运费算得可仔细了。

做了几天之后，突然某天登录的时候，首页飘起了请尝试多种运输方式的提示，才发现一直海运没有空运，怪不得会得到系统的友情提示。

反复研究了国内市场，发现除了贵金属可以空运以外，轻巧的化妆品也是可以少量空运，于是热火朝天的开始出口可以空运的产品。

总结空运业务：监管条件没有AB的话是不需要商检费的，但是如果合同需要质量重量等各类证书的话，必须算上商检费；海运保险最高8.8‰，空运保险最多4.3‰，好几次都算错了空运的保险造成了预算成本的失误。

做了好个空运业务以后，这个友情提示终于友情地消失了。

查询成绩的时候，请做好进口成本预算直接刺入我的心！忘记做进口业务了！接着继续进口，然而合同仿佛和我有仇似的，我又一次忽视了合同，货币计算是EUR，但是合同写的是USD，直到填单据的时候才发现这个问题，于是华丽丽地又栽在进口预算上面！最惆怅的是这笔业务还遇险了，唯一一笔遇险的货物，竟然是被火烧坏了。

我再一次默默地仰天长叹：哎，我真不是做生意的料。要真在现实里这么大意公司非得被我坑得破产吧？

系统吐槽篇：嗯，老是系统繁忙，老是自动断连接，老是在我写好函电的时候抽风飞了导致我一遍一遍地写同一封函电真心欲哭无泪。

系统赞扬篇：安排的遇险理由是一大亮点，每次看见那神奇的遇险理由都能令旁人哈哈大笑，令遇难者嘴角抽搐。

POCIB之尾声篇

结束了近一个月的比赛历程，这近一个月内，除了上课睡觉基本都泡在POCIB里面，偶尔连吃饭都会间歇性的忘记，这段痛苦又心酸的历程终于把我磨成一代大侠，预算速度提高了，单据填写加快了，合同记得看清了，函电除了复制粘贴懂得加点自己的话了，最后，我终于解脱了，最后的最后，报告终于写完了。可喜可贺！

总结：这就是一个看过之后除本人都难以感受到比赛之中的艰辛的总结报告，简言之就是，私人的成长心得，旁人难以理解的心路历程。感谢POCIB ,感谢老师，感谢系统，让我这一个月的生活充满了写预算、发函电和填单据等这类有意义活动。

第三篇：POCIB大赛总结

POCIB大赛总结

基于对大学学习的检验，还有对软件模拟现实外贸操作的功能性，我选择了参加pocib大赛。在大赛的动员会上，老师老师送我们的一话“坚持到底一定会胜利”。经过对大赛初步的了解，我发现老师说的没错，只要能坚持到底，每天都抽出时间，一点点的积累，一点点的进步，一定会有很大的收获。

比赛刚开始的几天，好迷茫，前面两天没有一笔生意，感觉就是一直在发函电、算报价，就是进入不了履约阶段，感觉学习的知识都很模糊，于是我就进入pocib百科仔细的学习，先掌握基础的，接下来一定会方便很多，好在自己专业知识还是有点的，学的很快，接下来就签了一份合同，心里开心极了。但是作为团队的一员，我深知应该更加努力，为团队争光，一定不能拖后腿。

由于对pocib大赛的比赛规则不是很了解，我在第二笔的合同中除了大错，接受了一笔亏损的函电，以为接受了，就不能反悔了。就只能签合同，照成了很大的亏损，给团队带去了影响。

其实参加这个比赛让我学到了很多，也对不同的贸易术语、不同的支付方式下的不同业务流程有了很深刻的了解。这个系统也帮了我很多，在比赛中我遇到的问题，系统都可以帮我解决，还有比赛过程的那些pocib的老师和我们自己的老师，都帮助了我们很多，陪伴我们一起度过了这一个月的比赛，这一个月说长很长，可是说短也很短，我现在甚至有点害怕，习惯了每天忙碌的生活，习惯了每天和不同国家的客户进行交谈，习惯了每天填很多的单据，习惯了每天要报关、报检，习惯了每天和同学们、我们的team在一起的日子，我怕到时候结束了，面对电脑我再也找不到你们的踪影，我怕闲下来自己会开始怀念这种生活。现在回头看过去的一个月，原来比赛真的就结束了，才发现原来一直想着可以快点结束的这个比赛现在真的很舍不得。

当然，一个月的比赛也给我留下了很多的启示，也算是给后面参赛的学生一些经验吧：

（一）建交函电一定要写的规范，不能总是复制粘贴的。

（二）贸易术语，支付方式，运输方式要多种多样

（三）履约速度要快

（四）填单对照百科的单据要填的快填的对。

（五）保险要办的早，如果对方敢办也要尽早通知

（六）不一定以高利润为目标，要以高标准为目标

（七）当然还要劳逸结合

第四篇：POCIB赛后心得

1.比赛前把POCIB百科中进出口预算的费用弄清楚，最好将每个步骤、每个费用的内容罗列到一个文档，比如国内费用包括什么，以POCIB百科里的为准。

2.在比赛前按照POCIB百科里的函电模板写好每一个流程的函电，届时复制粘贴即可。注意函电分很重要，一定不要写错，每个履约的函电一定要多写，比如签了合同、订舱、写装箱单都可以写邮件给对方，接受之后可不用管对方是否回复。

2.一定要使用POCIB系统至少一次，在刚拿到POCIB测试账号是就应该开始安排轮流使用，不要到最后大家抢着用。

2.根据POCIB的公司资料要求在比赛前写好自己的公司资料在文档上，比赛开始时直接复制粘贴即可。注意公司资料确认后不能更改，仔细填写。

3.填写完公司资料后，将本国市场价与工厂价、对美元的汇率、普惠制证书费用、报费用全部复制出来发到群里，能有同学将这些汇总会更好。

4.填好公司资料后记得发公司广告和商品需求信息广告。发广告不要吝啬钱，适当的广告是可以加分的，发广告时间尽量在系统提醒你需发广告前。关于商品需求广告建议在每次确定可以签订的合同磋商前发关于合同中商品的广告再签合同。

5.比赛前两天注重考察学习能力，在每次填写单据是记得点击单据上方的蓝色字体。填单完成后要仔细根据POCIB范本自行检查，确定无错后再点击系统检查。填单尽可能一次过，不要在单据页面停留太久，每份单据都有填写时间限制。如有错误先用手机拍下错误地方，把所有错误找出后再检查，检查次数不可过多。6.根据业务进度去相应的地方提交单据，一定要按照POCIB百科的流程走，要注意时间问题，所购货品到仓库了才能报检，送货后才能报关。

7.贸易术语和支付方式可组成24种组合，每种组合不可重复使用，签订完合同后要将所合作国家、进出口、商品、贸易术语、支付方式罗列出来，给接下来的业务提供参考。业务完成后也可以顺手将实际盈亏率记下给队友一个参考。发现本国高利润产品一定要和队友分享，减少队友的麻烦。

4.团队的每个队友是没有竞争关系的，团队奖是靠每一个人的优秀成绩获得的，我们的竞争对手是其他学校，所以大家要互相帮助，优秀的同学要传授自己的经验，冲在前面的同学要扶持落后的同学。有合适的合作伙伴可推荐给队友，但千万不要坑队友。

5.大家整理的资料和经验一定一定要分享，团结一致，互帮互助才能有机会拿团队奖，团队奖对大家是十分有利的。

6.刚开始做的业务不用太多，合同金额不需要太大，签个初始资金就可以了，先来一单进口和一单出口试试水。前几单小单尽量出口化工品和不能赚大钱的小商品，把商品大类和鉴定书拿下。后期主要签赚钱的商品了，没人买小东西，趁大家还不熟悉先把不赚钱的大类签了。（签合同时合同金额必须在现有资金范围内）7.可以考虑先合作远的国家再合作航程近的国家。

8.尽量进出口同时做，这样不会太闲或太忙。在没事做的时候考虑接下来想要合作的国家；算本国工厂、市场里的商品和哪个国家合作盈利性高，多做预算。9.前三天可投110%的投保加成，之后每一笔都要投130%投保加成。

10.每个国家做过一次即可，不论进出口，但是我建议某些市场不好的国家能有商品做进出口尽量签，尽量做到每个国家进出口平衡吧，那些实在没有商品做的国家可以不做。

11.签合同前一定要看清合同中商品数量、单价、总价、集装箱数量、运输方式、支付方式、贸易术语、保险条款、申请的证书等内容，合同一旦履约就不能取消，不按合同要求履约有可能引起仲裁，败诉方有可能破产！

12.付款、买货前要看好剩下的资金是否够支付其他各项费用。特别是进口的同学一定要留足缴税的资金（关税、增值税、消费税相加），没钱缴税有破产的可能。13.出口商要先找好交易对象，磋商完成并签订合同后，出口商再去工厂购货。不要一开始就去工厂购货，防止库存的商品无法销售出去。这样做也会占用大量资金，导致资金不足无法签订合同（合同金额不能大于现有资金）

14.想得高分一定要保质保量地完成业务，必须要少犯错，注意业务多样性（包括交易国家、交易对象、商品、交易方式等），注意做好预算、多盈利、注意单据质量、注意函电质量 15.每次合同预算盈亏率绝对不能低于10%，赚的钱不是越多越好，一定要注意各种结合的多样性。贷款次数也不是越多越好，要合理运用才行。

16.到了中后期银行汇率会变化，但变化几率不大；航费会变化，要注意运输公司公告；部分商品市场价格会变化，特别是在部分国家变化较大，如果能在对方没发现前签下合同，可以利用差价大赚一笔；到了后期不分国家证书费用会变化，尽量注意预算问题。

17.购买的品质证书之类的也可以加分，但要合理运用，比如木质商品要加熏蒸证书。在需要报检时再选择这些证书，不要盲目浪费自己的资金。18.POCIB中信用证有效期至少距离当前日期5天。

PS.1、正式比赛据说汇率会变动，费用也会变动，不过我们比赛的时候汇率没变过，费用变动过一次，有一类商品（纺织品）的工厂价格提高过一次。所以仍然要每天关注一次是否有变动。

2、使用货币结算上面，强烈推荐只使用本币和美元，我问过pocib老师，使用多种货币结算不会加分，而且多种货币会增加复杂度，容易出错。

3还需要注意计算的地方是运费的计算，使用正确的港口、运输方式；

选择正确的集装箱，注意运费都是美元计算的。这个也是重中之重，必须计算的十分准确

4提交单据的时候除非有绝对把握，否则看着办事部门一览表和提交单据列表来提交单据，不然错一次就扣一次分。

5.我发想广告数量是公司广告20条，供应和需求广告各40条，再往后就不加分了.需要注意的是业务最后一两笔业务和全部完成的时候不要再发广告，任务完成了反而资金减少了会扣分的。

提示：

1、出口的话应该让自己的利润率高于对方，因为对方税后成本高，所以你10%的利润能赚1W，他10%的利润就能赚2W甚至3W。

2、这里没有考虑运费的成本。有些商品的运费是很高的。因此在看对方的利润的时候，你需要看一下具体做的商品是不是这类。比如粮食，化学品，罐头，冷冻物品，以及需要空运的东西如雪茄，例如当初我巴西进口古巴雪茄海运能有780%的利润，但是空运的话只有20%的利润。

3、需要空运的产品最好空运，产品界面会有提示，建议空运。但是不空运不会扣分。提示冷藏的商品必须使用冷冻柜！

1、列一个表，把所有的交易组合都列出来，最好不要重复，用掉一个就划去。比如FOB有fob+tt，fob+da，fob+dp，fob+lc。而术语是有6个的，那么刚好24个组合。另外海运和空运的问题，空运可以用fca但是不能用fob，而海运是可以用fca也可以用fob的。

2、重要：前期不要着急做多笔业务，做一笔出口一笔进口，用来验证你的自动预算表和你的预算能力是否正确，完成了，正确了再开始大规模做业务。

3、证书标准化！就是只要你是出口，你就把需要的品质证书都给他，有数量，健康，植物检疫，但是也别出口首饰你也来个植物检疫、健康证书。如果是进口就不用管了。

4、尽量和9个国家都做业务，尽量和24个不同的公司做业务，尽量做不同大类的商品。可以最多做2个商品，但是不加分。

5、不要贪图赚钱！我当初就是光想着赚钱，结果和四五个人，特别有2个人，做了三四笔同一个商品-雪茄的业务，结果发现，钱到200W美元基本就不长分了，虽然我做到了800W美元。

6、如果想赚钱要通过这个方法来，就是尽可能的把每笔业务的数量做大（如果是进口千万不能把钱全用来买货，有些货物税非常高，没钱交税就不能拿货不能销售，那就不好意思你就出局了

7、每笔业务尽可能多发一些邮件，比如询盘可以来回两三次，发盘可以来回两三次，注意要正规，最好都写不同的，自己想自己检查语法之类的，正好锻炼函电能力！

9、签订合同一定要检查是否是商量的商品、价格、数量、术语、交易方式！

第五篇：POCIB实训心得

为期一个月的POCIB实训转眼就结束了，这一个月里，我们一笔生意接着一笔生意，由洽谈到预算，到签约，再到履约，一步一个脚印，从原来的知之甚少，到现在的熟悉，可以说是一个难忘的经历，这为之后在外贸的实习做了良好的铺垫，更为将来的工作打下良好的基础。

综观这一个月的实训，我主要有如下三点收获与感想。

一是寓教于乐的实训方式利于学习积极性与效率的提高。POCIB本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，作为模拟软件，它可以授人以知识，作为“游戏”，它可以予人以乐趣，所以它寓教于乐的教学方式利于提高学员的积极性。就我个人而言，平均每天花4~5小时学习软件，有时为了收一个单据而熬夜等待，足以证明其吸引力。而当一个月的实训结束后，可以熟知各种贸易方式，外贸流程以及提交单据等各项知识，也证明了其教育意义。所以此次实训，成绩斐然，收获颇丰。

二是合理的评分制促进了培训生彼此的合作与竞争，也增进了彼此的感情交流。在POCIB中，每人各代表一国进行贸易，没有“别国”的合作是无法达成贸易的，这要求我们努力开拓“市场”，主动与别人洽谈，并在之后的一系列环节中密切合作，最终达成贸易。由此，我们提高了换位思考能力，培养了双赢思维，这些在将来的工作中都是具有重要意义的。在合作的同时，我们也增强了独立思考的能力，以及在此基础上的竞争精神。作为一个个各具特色的“国家”，我们需要充分发挥自己国家的产品优势，同时也要根据现金流情况选择合适的贸易方式以及收汇方式，这需要我们独立分析与判断，做出促使自己利益最大化的选择。在此基础上，尽管系统中只是虚拟的货币，我们还是以实干的竞争精神，努力追求利润最大化。通过POCIB，我们为自己创造价值，将来，我们为公司创造价值，同时实现个人价值。

三是增强了我们商务函件写作以及进出口预算的能力。英语写作方面我虽然不能妙笔生花，倒也写得通晓流畅，但到了商务函件的写作上，我确实遇到了一些麻烦。格式，用语以及贸易相关术语，都需要我自主学习，因此也增进了自己的函件写作能力。至于进出口预算，也是一步一个脚印，通过POCIB百科逐步习得的，尤其是财务知识，虽然在大学曾辅修过经济学与投资评估，具体到实际操作中还是感觉有些不明白，经过两天的仔细研究以及之后的实际操作，我对进出口预算已经熟稔于心。后来还做了一个预算表格分享给大家，经过不断地改进，最后的几笔预算与系统的决算结果非常吻合。通过这两方面的学习，自己的自信心得到了很大的提高,对于将来从事的岗位也充满了信心。

通过学习我们逐渐掌握了进出口业务流程。熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。通过国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。了解了国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA术语的细节与运用技巧。熟悉并灵活使用主要结算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式运用。掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。熟知国际贸易买卖合同条款的商订与履行。学会履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。进出口公司与贸易相关各机构间来往函电、证件等知识的实际处理。学习国际贸易买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作及海运提单和航空运单的作用。掌握国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少风险。掌握主要进出口单据的缮制与运用技巧。

另外一点，就是随着POCIB的深入使用，渐渐的有了些明显感受，其实游戏里的性格最能体现游戏背后的那个操纵者的性格，渐渐地，我开始认识到商场上真正残酷的竞争。有些人是为了朋友，签约了亏点也执行合同，有些人是纯粹的生意人，没达到一定的既定利益目标，他们绝不会妥协。这也是老师们一再强调的商场如战场，做生意无论过程如何，毕竟都是盈利为目的，我觉得自己这一点内心还不够强大，真的需要再历练历练。

总之，这一个月的学习是大有裨益的，之于现今的工作，之于将来的发展。下月中旬，即将走入岗位，对于将来，当全力以赴。