深圳3.28会展总结1[5篇材料]

第一篇：深圳3.28会展总结1

深圳国际工业控制及自动化器材展总结

时间：2012年3月28日到3月31

地点：深圳市福田会展中心

今年的深圳国际工业控制及自动化器材展一如既往地完美落幕。我们铭镭激光设备有限公司此次参展也十分成功。充分实现了公司参展的根本目的以及预想成果。

深圳国际工业控制及自动化器材展设点在深圳，由于是专题的工业控制以及自动化展会参展的大多为深圳本土企业，竞争对手以及相关企业也比较多，所以展会的位置安排形成关键优势所在，我们公司的展位充分发挥了应有作用。展会上除了我们公司之外还有几个同样是做激光设备的企业同行，但是由于分布的展馆和位置不一样没有造成太大的对抗力，和竞争压力。与此同时由于展出的主打机器不一样也相应地绽放不同亮点，我们公司主打机器是焊接机和打标机，切割机为次，其他同行企业主打切割机为主，占地面积比较大，操作比较繁琐。我们的展位于三号馆六号门前，展位直接面向电梯，无论是6号门进入的人流还是电梯上的客户都直观我们展位，清一色的蓝色机器，闪动的光电火花，滴答清脆的运行声音都各具特色的吸引人群。

此次展会主要客户为国内客户，国外客户有日本以及美国居多。比较多客户关注打标机，主要应用为打铭牌，金属上刻标记和标志，金属类产品加工居多。其次是焊接机，四维自动焊接机完全的展示了焊接机的效果以及功能，大多客户围绕旋转加工，不规则加工提问咨询，我们业务组里以及技术人员配合地一一作答，并向有意向的客户索取名片以及联系方式，每个客户都会尽最大努力去争取。

展会上的不足：

工作任务分配不够明确：有人没事做。有事没人做。比如订餐安排，饮用水的购买，彩页，名片，办公用品用完的时候没有及时和公司交接安排。虽然是小事情，但是毕竟体现我们工作不细致落实，导致手忙脚乱，责任不到人。下次会展必须做好工作安排。

时间安排不够妥当充分：有时没事做，有时做不完。比如撤展的事情，本应及时安排车辆，争取不把时间浪费在排队方面，包装保护膜应该及早准备，无需等到车到膜才到，才开始打包装，理应提前准备保护膜，打好包装时车及时赶到，直接把机器运回公司，争取不浪费人力物力时间。

展会上彩页不足，名片不足。由于新公司刚刚搬迁，三(忙、茫、盲）存在，很多东西来不及更换准备，导致展会上彩页和卡片不够派发是我们助理的疏忽，我们没有及时捉紧时间充分准备。

展会注意点：

1、产品一定要多样化,而且一样要全,这样可以让客户感觉你是做这个产品的,而

且做了很多年,不是第一次.2.客户资料一定要做好备份.准备一个本子,收到客户的名片后,立刻订在纸上,在旁边备注客户关心的问题和当时谈的时间等等.3.尽量站在摊位旁边,而不是坐在里面,里面的桌子与椅子是给客户交谈的时候用的.一个摊位的人都坐在椅子上跟一个摊位的人都在摊位四角给人的感觉是完全不同的.前者给人的感觉是很慵懒,而后者让人觉得更上进.4.一直微笑.不要因为接见太多的客户,而吝舍你的笑容.一个微笑能让客户对你和善.能让更多的客户停下他的脚步来听你的介绍.5.场景布置要独特，凸显公司产品的同时，注重创意，让人耳目一新，更加吸引观众眼球。同时产品必须运行，以突显产品功能和吸引顾客关注。

6.除了业务员与业务助理外，技术人员也必须需要一定的解说能力，因为最了解产品特性以及功能的还是技术人员。同时参展的工作人员必须要识别客户，做到既不浪费资源也不放过潜在客户发掘机会。

7.彩页卡片办公用品必须充分准备，不要打乱展会的程序安排。

为了下次展会更加举办更加成功和准备更加充分，我们必须从现在就开始筹谋，开始准备，开始收集以及布展构思，争取最好的展位，最好的样品展示，最好的机器功能展示，最好的人员配置，最多的客户目光于关注。

总 结 人：钟淑彬

总结日期：2012.4.1

第二篇：2010深圳会展总结报告

2010深圳会展总结报告

春意渐浓，在万物迎来勃勃生机的时候，我们美布美也迎来了2010年深圳家访展会，这是一年春的开始，也是美布美进行跨越式发展的开始，是美布美完成美丽的一次蜕变，通过这次展会完美的诠释了公司产品的生命力，完美的展现了产品的风格与品位，并推出了一整套的合作盈利模式，使得客户不仅仅享受到公司产品给他们带来的惊喜，更是美布美公司与客户一同成长，全心与客户一起进步的过程。

回顾这次展会，通过大家的辛苦劳动与通力合作，我们取得了一些可喜的成绩，也展示了美布美这个年轻团队的风采，但是同时也暴露了一些不足，主要总结为以下几点：

一、会展中的问题

1、团队之间的协作不是很默契，大部分人是第次参加会展，会展前的准备工作与培训不足

2、展会期间物品的丢失情况较为严重，分工不明确，专人专区专管落实不到位，政策不明朗

3、展前的政策下达不明确，绩效奖励机制不完善

二、会展总结的建议与意见

1、会展后的团队配套服务以及安排的时间表应尽快在最短的时间内予以落实

（1）现在所面临的情况是：会展后的跟踪、排单、营

销指导、设计方案等各项工作必须全面、专业并落实到位，分工明确落实到相应责任人，并尽早的签订各项正式的合同文本（予以筛选）

（2）业务人员与设计师分工协作安排应予以细分具

体落实到位

（3）营销指导工作与调研以及售后服务须立即出台

一系列、一整套完整的操作规范与守则，规范和完善服务

2、针对加盟店中店专区的落实意见和建议

（1）加盟店实行专区、专人、专管，并配备相应的应

急预案

（2）生产上实行（加盟）优先，提高产品的品质和出

货效率

（3）调整相应的人员配备结构（重组合并）完善相应的营销、设计、售后、培训、战略规化等工作

年月日

第三篇：9月深圳国际会展-参展心得总结

参展心得总结

——第13届中国国际光电博

览会

第13届中国国际光电博览会已经在9月9号下午成功闭目，第13届中国国际光电博览会充分显示了目前我国各大企业的在照明、光通信、精密光学等先进科学技术方面的实力，为各大企业的交流与发展提供了契机，同时也奠定了未来科学技术发展的趋势。

第13届中国国际光电博览会于9月6号至9号在深圳举行，汇聚了全国乃至全世界的参展商及买家。中国国际光电博览会（CIOE）组委会在9月2日召开新闻发布会，宣布即将于9月6-9日在深圳举行会展中心举行第13届中国国际光电博览会（CIOE2011）。本次展会总出展面积首次达到十万平方米，此届展会现场同时出现了光通信展、激光红外展、精密光学展、LED展及消费品电子展。来自海内外近三千家优秀光电企业在现场全面展现目前全球光电领域的最前端技术及创新发展，积极争夺中国广电市场亿万商机。

众所周知，光电发展前景广阔，今年来，世界光电产业发展速度之快超出预期，在不远的将来，光电有望成为全球能源和信息的主题。我国光电产业也呈现跨越式的发展，在光通信、LED、激光红外、精密光学以及太阳能方面都实现了爆炸性的增长，中国目前已经成为全球重要光电生产大国。

来自台湾光电科技工业协进会（PIDA）的数据显示，当前全球光电产业正快速迈向复苏之途，2010年全球光电市场规模突破4千亿美元，实现近三年增长，使2010年全球光电市场的规模恢复至金融风暴之前2007年的水平。

长期而言，全球光电产业仍会以10%左右的复合增长率持续增长。PIDA指出，2010年全球光电产业大幅成长，主要成长动力来自LED和太阳能领域。2010年全球光电产业成长动力，已由过去的显示器产业转移至LED和太阳能产业以及高速发展的信息产业，去年发光二极管（LED）及照明应用有67%的高成长，太阳能领域的增长率也达到66%。

正是基于如此广阔的发展前景，我国已经把LED（节能环保）、PTTH/三网融合（信息技术产业）、物联网（信息技术产业）、激光产业（高端装备制造业）、太阳能（新能源产业）等列为七大战略性新兴产业加以重点培养发展。中国国际光电博览会执行副主席兼秘书长杨宪承教授表示，本届光博会相比去年整体规模增幅达到20%以上，已启用会展中心全部场馆，但即便如此，展位仍然供不应求，截止目前，LED展、光通信与激光红外展等展位已全部售磬。“国际大型光电企业参展积极，正显示出其对外中国广电市场的重视，积极布局和抢夺中国市场的意图都非常明显。”

未来全球光电市场趋势之一就是消费性应用市场将独领风骚。1990年代以来，全球经济成长的动力来源之一是计算机信息市场的蓬勃发展，经过数十年的发展，计算机信息市场已经发展成庞然大物，但随之而来的问题是，增长力度开始减弱，相反，信息科技在消费电子产品的应用寻找到了出路。例如，LED在手机背光源、LCD TV上的应用，现在又开始引发照明市场的革命。连属于电信基础建设的光通信业也开始向消费端靠拢，光纤到户（FTTH）目前在中国乃至全球的建设正如火如荼。

在未来数年里，具有亿万市场潜力的有光纤到户（FTTH）、白光LED照明、平面显示器（FPD）以及太阳能。在量子理论诞生百年以来，白光LED可谓是终于带领人类进入半导体时代，告别了爱迪生所发明的钨丝照明时代。LED与太阳能的普及应用将对人类在新能源的使用效率上产生革命性的影响，间接对环境保护有所贡献。而光纤到户从问世之后道路一直坎坷，但基于对人类宽带的需求，以及光通信在超高宽带上的无可替代性，只要降低成本，对消费者吸引力加大，光纤到户的市场将快速膨胀并实现爆炸性增长。

中国电子商会副会长王殿莆表示：“当前，随着效率标准提高，能源效率关注升温，LED领域取得突破等因素都对先前缓慢的照明市场产生重要影响。可以说，全球照明市场目前正在经历巨大变化。LED发光效率提高，整体价格降低这两个因素推动了全球照明市场的增长。目前，LED照明占据了全球照明市场的10%,到2015年，所占比例有望增加到46%。”

从当今社会科学技术发展及新能源的开发与应用的趋势来看，我们公司作为一个从事LED行业的公司，是具有无限的潜力与发展空间的。我们可以看到，不仅是在我们国内，而且在国外都在提倡LED的开发与应用，随着技术的成熟，使用LED产品的成本不断下降，LED普通家用照明将会更加普及，我们公司在未来LED的发展进程中也占有举足轻重的作用。由于，我们公司是一个专业从事LED照明及显示屏的生产制造商，我们的产品不仅种类繁多，而且外形美观，设计新颖，势必在国内企业中占有举足轻重的地位。通过第13届中国国际光电博览会，我们公司只亮出了一小部分产品，在展会当中我们依可靠的质量、大方美丽的外观、独特的设计等吸引了众多国内外客户的眼球。我们的照明产品在本次国际博览会上，无论是从光效的清晰度，光源的均匀度，产品的散热性等方面来考虑产品的质量，都是名列当今参展商的前列。

第13届中国国际光电博览会闭幕了，通过展会我们看到了自己产品质量的优势及我们照明灯具再进普通照明的信心，但是，我们也不得不承认，由于我们追求过硬的质量，由于高额的成本，在众多竞争对手当中我们丧失了价格方面的优势。在未来的发展当中，我们要采取积极措施，在不降低原来的质量的前提下，降低生产成本寻求价格的优势，再竞争对手中立于不败之地。在未来的发展过程中，我们不仅要立定国内市场，开设专卖店，而且我们也要积极开拓海外市场，拓展自己的发展空间，让我们广远的产品走向千家万户，我们的空间将越拓越广，前途越走越远。

第四篇：会展总结

会展总结

2011杭州网货交易会，在杭州绍兴路和平会展中心举办。很荣幸自己在哪里待了三天，我是第一次参加这样的活动，对于我来讲这是一个有好奇有刺激，然而有胆战心惊的感觉。看着不同的人来来往往训训问问，不骗你们我还真有点小紧张，不过人生就是这样你不大胆的去说去做是没有成就的。只要你懂你就行。呵呵扯远了。

本次展会，来参展的多是展商有自己的牌品却没有固定的销售渠道、没有稳定性的市场、有专业的人员却还是在起步，不过也有很强的工作人员。参观人员也是各地的网商、信息中心、游客。如此以来，我们遇到的问题也是亦不相同。有的参观者认为我们的产品有很大的缺陷。比如我们商品的安装方法不一致，参观者认为我们壁挂的安装方法是市场上需求的，而圆形柜这种就是差距，没有很好的稳定性，后面的挂扣容易损坏。而第一次面临这种问题我，显然经验不足，真是惭愧啊！！我只能说这是我们商品的特色，我们后面有挂齿，可以很好的固定商品的稳定和平衡力。后来慢慢的体会到，想我们做家饰小家具的产品，最重要的是商品的同一风格和款式的多样化，越有创意的东西，在市场上就越受大众化人的认可。

实际上我们公司是第一次参加这种规模的展示。我们多是一些门外汉，所以在当时准备工作和参展的时候因为经验不足而失去很多机会。在展会结束我才知道我们准备工作是那么的不足，展会肯定有很多的人询问，可是我们当时忙于跟顾客交谈而忽略了记录。收到顾客的名片就直接放到盒子里面，我回到办公室把盒子打开里面有几十张名片，当时是知道客户是干什么的。等展会结束我傻眼了，这个客户是什么时候在展会上看到的?当时他对什么产品感兴趣呢?都忘记了.我记得最多的是对我们的数字油画和LOVE字母柜的人比较的多。我怀疑我们没有几个回头客的。唉！！在展销的期间我也去看了别人家的商品，虽然我不怎么认识这些商品，不过我看到别的展位那漂亮的风格。我还是情不自禁的走了过去。也许这就是我们和别人的差距，不是说我们的产品不够好，而是别人比我们准备的充足。我们的宣传资料也很不充分，看着不同展位的宣传资料，我感觉我们这个有点小寒酸，要是以后有机会的话，我建议用亮光纸制作宣传单，用文字描述和插图的效果，那样内容会很清晰，能更好的让顾客体会到我们公司的企业化。

对于这次展会,我个人的感觉是:花钱买经验.因为在这个展会上发现很多不足不过也学到了很多以后参展所需注意的事项:

1.产品一定要多样化,而且一样要全,这样可以让客户感觉你是做这个产品的,而且做了很多年,不是第一次.2.客户资料一定要做好备份.准备一个本子,收到客户的名片后,立刻订在纸上,在旁边备注客户关心的问题和当时谈的时间等等.3.尽量站在摊位旁边,而不是坐在里面,里面的桌子与椅子是给客户交谈的时候用的.一个摊位的人都坐在椅子上跟一个摊位的人都在摊位四角给人的感觉是完全不同的.前者给人的感觉是很慵懒,而后者让人觉得更上进.4.一直微笑.不要因为接见太多的客户,而吝舍你的笑容.一个微笑能让客户对你和善.能让更多的客户停下他的脚步来听你的介绍.

第五篇：广交会展后总结

广交会展后总结

1.展会之前最好了解清楚公司要带哪些型号的样品，不同等级质量的样品报价区别多大。像我们的产品不型号适用的车型可能不同，如果对所有型号产品适用车型了如指掌，很有好处。

2.展会要用用的工具，如名片，订书机，等要带好，自己考虑周到，不 要以为老板什么都会安排好。去广州前我提醒老板这些都准备了吗？他说都有的。。结果去了什么都没有，展会第一天早上借别人订书机，真是笑话。。名片他就准备了一盒！!第二天名片就全发完了，第三天中午才弄到黑白临时名片，花了他双倍的MONEY。。

3.最好提前一天到广州。我们第一期的，14号中午到广州（摊位早有人布置，这个一会说）下午老板们找便宜宾馆去了，我一个人去电脑城了。晚上会宾馆已是23：:00多，累的不行了。15号展会就开始了，太累，状态不是很好。4.摊位一定要让在行，有经验的人布置。我们的摊位是老板娘在广州的弟弟帮忙布置的，那人做服装的，把摊位布置得乱七八糟。结果是15号上午我们重新弄了半天，客户来了我们还在搞摊位。而且，对面几家也是同样状况，5天几万块钱呢，还浪费时间？

5.相关的业务资料，如报价单，PI，合同都准备好，万一运气好有现场单了就不会慌乱。电子版，纸质的都准备好。格式最好是可以适用不同产品的，免得改。

6.产品知识英语表达一定要很熟练。有时候很都东西你知道，也想跟客户介绍，可是说不出来，或者说得不顺畅，这样给客户的印象不好。

7.不要只了解自己的产品，同时还要多了解相关的产品。尤其是相关产品的报价，不是自己的产品可能连价格水平都不知道。相关产品了解了，我们的机会就更多。摊位上最好有这些样品，没有的话就说我们可以做只是这次没带样品。我们接地4单中有2个都不是我自己的产品，还好那种产品我也了解，报价没问题。

8.自己做的产品最好都带一点样品去。有些老外很固执，非要看到样品才确认你可以做。有些产品不常见，但越是不常见你抓住客户的可能性越大，因为别人都没带样品，就你有，你可以做。。

9.认真对待里摊位的每个客户，不要觉得那个人诚意不大，或者外行就冷漠。我们下单的客户看前来诚意都不大，谈着谈着就说下单了。

10.报价要有诚意，不要报高，是什么样就报怎么样的。不要想着这个人外行可以多赚他一点，展会上竞争激烈。你想多赚，人家说我少赚点算了，你的客户就不会回来了。

11.名片上写上摊位号，很多老外先自己看问价格，合适了下次再带着中国代理或会中文的老外来确认下单。名片上有摊位号，他就能更方便的找到你。12.给客户样品时一定要在样品上绑上你的联系方式，不然老外可能弄混了。反过来，客户给你的样品也要做标记，分开。展会上很忙很乱，客户来来去去很容易混了。

13.关于订单细节问题一定要考虑周到。有什么问题当场提出并确认。有个客户给了三个不同型号的样品，每个订单量不同，当时时间急，他说了一下，我还没记下他就走了。后来，回去再拍照片，弄表格给他确认，来回几次才确定清楚。展会上一分钟就解决的问题。14.客户样品一定要细看，和常规做得有什么不同，价格相差多少要清楚。记得有个老外给了样品，我没细看就报价了。后来老板很仔细的看了，和常规产品有点不同但价格相差不大，只是工艺不同。

还有一个看起来和常规产品一样的，但老板说感觉有小区别，而且如果真的有区别就得开新模具，费用几千，但展会上我们没注意。还好最后确认没问题。另外一个客户给了包装样品，当时，老板也注意了，但没想到包装上的一个小标贴很麻烦。它的大小和平时做的不同，所以要重新做一个切标贴的刀片。本以为一个标贴0.05元就够了，现在得0.2元了。这一点我当时根本没在意的。很多时候我们注意了产品，却忽略了包装。

以前总以为有客户样品在就不会有什么问题的，按他样品做就OK。其实不对，越是有样品越麻烦，因为你对他的样品不熟悉，所以成本可能会估算错误。