第一篇：供销社党总支党建情况报告与供销社关心下一代工作报告（共）
供销社党总支党建情况报告
我们区供销联社党总支20**年在区直属机关工委的直接领导下，按照上级工作部署，狠抓了机关支部党建工作，并取得一定的成绩，现简要总结汇报如下：
一、加强学习，努力提高党员的综合素质
由于我们机关支部党员人数较少，因此，在学习方面我们主要还是以自学为主，集中学习为辅。学习的内容以马克思列宁主义、毛泽东思想基本原理、邓小平理论、江总书记“三个代表”重要思想、胡锦涛总书记有关保持共产党员先进性的重要指示以及党的“十七”大文献和新党章为主，辅以学习时事、新闻、报刊等有关党建工作文件。集中学习原则上每月开展一次，主要是传达上级文件和会议精神，交流学习心得体会。广大党员干部都能够认真撰写学习心得笔记，区社主任汤英雄同志个人心得笔记达2万字以上。通过这些活动，广大党员从思想认识上有较大转变，党员综合素质得到进一步提升，为人民服务、为基层服务、为群众办实事的热潮越来越高，工作劲头越来越大，对前途和信念更加坚定。
二、步调一致，党员凝聚力更加增强
思想认识提高了，位子端正了，党员干部的工作向心力、凝聚力得到进一步增强。大家都能够听从指挥，服从分工，能够与上级保持高度一致。特别是在去冬我区发生重大冰雪灾情时，这种奋发向上，以人为本的精神面貌得到进一步的体现。在抗击冰雪灾害时，7名党员有5名遵照区委的统一安排，深入救灾 同时，我们还加强了对基层供销社党务工作的指导，使全区系统职工干部队伍有一个团结务实的良好氛围。
三、存在问题和今后努力方向
一年来的工作虽然取得一定的成绩，但也还有一些不尽如人意的地方。比方说在学习方面坚持得还不够，心得笔记写得少，各项规章制度还不是十分完善。因此，我们在今后的党建工作中，还应进一步加强和整改，要充分调动每一个党员的积极性，同心协力，奋发向上，力争把区社支部的党建工作推向一个新台阶。
第二篇：在全县关心下一代工作会议的工作报告（共）
在全县关心下一代工作会议上的工作报告
同志们：
全国全区都在近期召开了关心下一代工作会议。为传达贯彻上级的精神，**市于7月4日在**召开了全市关心下一代工作会议。参加会议有各县（区）关工委主任、副主任，市关工委成员单位共36人。市委常委、组织部部长**同志出席了会议，并在会上作了讲话。市关工委**主任作《弘扬传统 求实创新努力开创我市关心下一代工作新局面》的报告。各县（区）也作了汇报和交流发言，相互学习，使到会人员得到鼓舞和提高，进一步增强做好关心下一代工作的信心和决心。
这次会议是在全国上下深入贯彻党的十七大精神，夺取全面建设小康社会新胜利，在抗震救灾斗争取得重大阶段性胜利；在奥运火炬传递顺利，取得圆满成功；在庆祝中国共产党成立87周年之际召开的。市委、市政府对召开这次会议高度重视，市委副书记**亲自作了指示，市委常委、组织部长作讲话。**部长的讲话，对进一步搞好关心下一代工作的重要性、必要性、紧迫性作出了深刻的论述，对培养社会主义“四有”新人、构建社会主义和谐社会，充分发挥各级关工委和“五老”优势作用，加快建设富裕文明和谐新**提出了新的更高要求。这对全市各级关工委和广大从事关心下一代工作的老同志是极大的鼓舞。我们一定要认真学习，深刻领会，全面贯彻落实，推动我县关工委关心下一代工作在新的历史起点上实现新的发展，为加快建设富裕文明和谐 的新**作出新贡献。
现在我给大家通报我县关心下一代工作开展情况，传达贯彻全区全市关心下一代工作会议精神及今后工作讲几点意见。
一、工作回顾
我县关工委在县委、县政府的关心和重视下，2007年4月28日下发了*办发„2007‟**号文件，对我县关工委进行调整充实。
一年多来，在县委、县政府的重视支持、市关工委的指导以及县老干部局的配合、帮助下，关工委坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十七大精神，贯彻落实科学发展观，围绕中心，服务大局，积极动员离退休的老同志参与关心下一代工作，为青少年的思想道德建设、健康成长做力所能及的工作，为**富裕文明和谐奉献余热。
1、深入学习党的十七大精神
十七大精神是做好关心下一代工作的思想武器，县关工委解读《十七大报告》原文，认真学习，还对市关工委下发的《关于学习宣传贯彻党的十七大精神的通知》集中学习，研究和布臵，提高认识。以学习推动关心下一代工作的开展。
2、加强对关心下一代工作的领导
关心下一代工作是党的工作的重要组成部分，事关大局和长远。根据形势发展的新要求，县委、县政府对做好关心下一代工作十分重视和支持，把工作纳入重要议事日程，领导亲自参加关工委会议和重大活动，为关工委排扰解难，解 决办公室场地和一些活动经费。
在调整充实县关工委的同时，各乡（镇）根据县委的要求，都先后成立了乡（镇）关工委组织机构，全县8个乡（镇）在年内完成关工委的组建工作。有的乡（镇）还把关工委延伸到学校和村组，如**乡成立了关心下一代工作小组，即小学工作组、中学工作组、**村工作组、**村工作组、**村工作组、**村工作组、**村工作组、**村工作组。各工作小组都配有组长、副组长、成员和办事员，负责本小组的具体工作。
3、开展调查研究工作
调查研究是关工委重要的工作内容，也是“五老”工作的重要体现。2007年10月下旬，县关工委组织人员深入到那劳乡，对**村调查了解青少年的基本情况和思想动态，了解他们在想什么、在做什么？以便有针对性地开展关心下一代的工作。
在所调查的48人中，外出务工占多数，占56.3%，在家从事农业生产仅占25%，有21%的青年要求上进、学习深造，在空闲时间有67%的青年学习种养技术。文化程度方面，以初中占多数，达75%，小学占10.4%。这次调查得到市关工委的肯定。
4、开展“缅怀先烈、感恩思源”主题教育 2008年清明节，经县领导同意，县关工委协调县文明办、共青团、妇联、科教局密切配合，开展此项活动。组织**中学、**中心小学师生及武警中队官兵到烈士纪念碑前向革命英烈敬献花圈，并邀请**、**等老战士讲抗美援朝战斗 和解放**的革命故事，故事讲得生动感人，使在场的师生、武警官兵得到了一次深刻的革命光荣传统教育，起到“缅怀先烈、感恩思源”的效果。
5、征订《中国火炬》杂志
青少年是祖国未来革命事业的接班人和小康社会的建设者。《中国火炬》是青少年道德建设的随身武器和照明灯，是本针对性强，适合可读的读物。可说相知恨晚，在2007年以前全县仅订3份，达不到上级的要求。2008年根据我县实际和上级要求的精神，关工委把《中国火炬》征订工作作为一项政治任务和一件重要的工作来完成，关工委的同志特别是年迈的老同志不辞劳苦走遍全县各个乡（镇）、各中小学校、关工委成员单位，行程近600公里，宣传动员订阅《中国火炬》。对这本好刊物，知道的人相当的少甚至陌生，当人们看到样刊以后，才知道是本相当好的读物，从“原来不知道”到现在“才知道”的过程转变，使该刊物的征订工作得到各乡（镇）领导和有关单位的大力支持，全县完成订阅64份，是以往的20倍，成为全市的先进行列之一。县乡镇关工委征订不留空白。订得最多是**关工委，订了12份，成员单位90%单位都订了，覆盖率比较高。
6、举行《校园与家庭教育》讲座
6月10日经市关工委引荐，我县邀请省关工委关心下一代工作报告员**教授到我县进行“思维决定命运、知识改变人生”的校园与家庭教育讲座。先后在**中学、中心小学、县幼儿园、镇幼儿园等7所中小学校、园巡回讲座，受听人数5000人。教授的宣讲生动活跃，图文并茂，掌声热烈，在场者获益匪浅，学生及家长反响大。
7、统计上报中小学生、老同志向汶川地震灾害捐款的情况
5月12日14时28分四川汶川地区发生8级大地震，遭受重大灾难，得到国际社会和全国的大力支援救灾。全国各地踊跃捐款，抗震救灾，众志成城。我县也和全国各地一样捐款救灾，以表心愿。截至5月20日统计，全县中小学生28650人，捐款40081元，老同志40人，捐款6000元。一些同学把三年的压岁钱、零花线1200元无私奉献给灾区人民；**中心小学的同学，在捐款的第一天，捐款就达8011.1元，还有10名同学个人捐款100元以上。老干部**同志捐款1000元，成为全市典型人物之一。
8、科技培训“三下乡”
全国农技推广中心、北京阿姆斯公司，他们根据中央一号文件精神，开展送科技下乡活动，从北京来到**，于2008年5月28日，公司代表**带领全国农技推广中心的老师、教授来到边远的**，在关工委老同志的配合下，送科技下乡，培训青年农民，把科技培训入村到屯。至6月10日除**乡因交通受阻无法正常开展培训外，其他七个乡镇的村和较大的屯都顺利开展，一天培训一个乡，每天出动十多部车，一部车一个老师，只要能通车的村屯都到当地去授课，每天上午6、7点钟就出动前往目的地。前后共用20天时间才完成这项工作。他们所到之处，不麻烦乡、村和农户，车费油钱自理。目的是为农户减轻压力和负担，因此受到乡村和农户的极大欢迎。科技培训的方法是每个村屯可选择1—2户作 示范户，每户1—2亩作示范田地，示范户采取自愿的原则，而且示范户还可以得到三年的技术指导和肥料优惠价，如果示范失败减产，还可得到赔偿。如1亩面积的示范户2008年的肥料费用是100元，2009年是50元，至2010年为25元。
虽然我县关工委工作做了一些，也取得了一定的成绩，但还存不少的问题。与先进县（区）的差距还很大。有些部门和单位对关心下一代工作的重要性和紧迫性认识不足，重视不够，机构不健全，人员不到位，办公经费很少。**、**、**等县的办公经费已列入当年的财政预算。“五老”队伍参与不广，参与人数少，优势和作用有待进一步发挥；开展活动少，调查研究少。以上这些问题，必须引起高度重视，努力在今后工作中进一步改进和完善。
二、今后工作意见
2008年是全国贯彻党的十七大作出战略部署的第一年。我们要充分领会全区下一代工作的指导思想，高举中国特色社会主义旗臶，以邓小平理论和“三个代表”重要思想作指导，以科学发展观为统领，深入学习贯彻党的十七大精神和中央„2004‟8号、16号文件精神，进一步解放思想，改革创新，充分发挥各级关工委和“五老”的优势作用，全面做好全省关心下一代工作，为建设富裕文明和谐的新**出新的贡献。
1、加强学习，进一步解放思想
加强学习是做好一切工作的基础。我们务必高度重视，特别要深入贯彻党的十七大精神，要把学习贯彻十七大精神 作为当前和今后一个时期的首要任务，作为关工委工作的重中之重。认真学习胡锦涛总书记视察**时提出的做到“努力在解放思想上迈出新步伐，在坚持改革开放上实现新突破，在推动科学发展上取得新进展，在促进社会和谐上见到新成效”的“四新”要求，各级关工委领导要认真学习，推动学习活动深入开展。还要组织“五老”深入基层、学校社区，对不同年龄段小青年的特点，采取不同形式和方法进行宣传，引导小青年在学习生活中自觉践行十七大精神。搞好学习的关键在于落实。按照省党委统一部署，结合关心下一代工作实际，进一步开展解放思想大讨论，要从以下几个方面进一步解放思想：
（1）在加深对关心下一代工作重要性和紧迫性的认识，增强工作责任感和使命感方面；
（2）在如何当好党委、政府的参谋助手，发挥桥梁作用方面；
（3）在加强“五老”队伍建设和发挥优势作用方面；（4）在破解搞好关心下一代工作的难点，创新工作思路、工作方法方面；
（5）在如何取得党委政府领导和各部门重视支持，解决关心下一代工作诸多问题方面；
（6）在如何多为青少年办好事实事，发挥老少携手，共建和谐方面；
（7）在如何加强班子建设，提高领导水平，改变工作作风方面；
（8）在如何搞好调研，摸清青少年成长规律和特点，加强工作的针对性和时效性方面；
（9）在学习先进、找差距中如何发挥典型榜样作用方面。
从以上九点方面进一步解放思想，以大讨论促大发展，推动我县关心下一代工作在新的历史起点上实现新发展。
2、以建设社会主义核心价值体系为根本，广泛开展各种形式的思想道德教育活动，不断增强社会主义在青少年中的凝聚力和吸引力。建设社会主义核心价值体系是党的十六届六中全会提出的一项重大课题和战略任务。其基本内容概括为：马克思主义的指导思想；中国特色社会主义共同理想；以爱国主义为核心的时代精神以及社会主义的荣辱观。社会主义核心价值体系，是马克思主义中国化的最新成果，是中华民族伟大复兴的共同精神力量，是全面建设小康社会，构建和谐社会进程中的根本思想基础。我们必须充分认识建设社会主义核心价值体系的重要性和紧迫性，切实把推进社会主义核心价值体系的宣传教育贯穿于青少年道德建设的始终，使之为广大青少年所感知、所认同、所接受、所掌握，贯穿于关心下一代工作的全过程和各个环节。在抗震救灾中涌现的英雄青少年的英勇事迹充分体现社会主义核心价值体系的内涵，即中华民族大复兴的共同精神力量，抗振救灾，众志成城的民族凝聚力。
要结合2008年奥运会，宣传奥运，倡导奥运精神，激发广大青少年的爱国情感。利用奥运契机，带领青少年开展多种形式的体育锻炼活动，促进青少年健康成长、快乐成长。
3、开展调查研究，不断增强搞好下一代工作的针对性 和实效性，当好党委政府的参谋和助手
调查研究是搞好青少年思想道德建设工作的重要方面，农村工作应作为关工委工作的重点，特别是对农村小青年状况的调查尤为重要。省关工委提出要求，把继续加强农村青少年基本情况调查，作为今年工作的重要任务。搞好这次调查研究，必须解决好如下几个问题：一是提高认识。搞好农村小青年基本情况调查是贯彻落实十七大精神，加快全面建设小康社会的需要，是贯彻落实科学发展观的要求，是为党委政府提供决策需要，是进一步搞好关心下一代工作的需要。二是选好调查点。调查点要具有代表性，一般选有2—3个村民小组的自然屯进行调查。三是工作方法要过细，统一制定调查表格、发问卷、开座谈会，上门走访、谈心、个别了解，与基层党组织、老干部、老党员交换意见等形式进行调查。四是调查组由关工委牵头，有领导带队，依靠“五老”、共青团、妇联、乡村干部、新农村建设指导员等组成并开展调查工作。五是综合分析，肯定主流，找出问题，不把现象代替问题，要分析原因，提出对策、建议，写成书面调查报告上报。此次调查，市关工委要求在8月20日前形成书面汇报材料上报市关工委。
各乡（镇）关工委可根据本乡（镇）的实际，参照上面的要求和做法，进行本乡（镇）的调研，为乡（镇）党委政府提供决策依据，当好参谋和助手。并形成书面调查报告于8月15日上报县关工委。
4、进一步增强关爱意识，真心、真情、真诚为青少年健康成长办好事实事 要把关爱青少年中的弱势群体和特殊群体作为一项经常性工作来抓，常抓不懈。继续为辍学、失学青少年，“留守儿童”，服刑人员子女，艾滋病致孤儿童，流浪儿童，孤残儿童等弱势群体和特殊群体，多做一些扶贫济困的好事实事，使他们能同其他儿童一样健康成长。要坚持“预防为主、帮教结合”的方针，认真做好青少年法制教育和失足青少年的帮教工作，保护好青少年的合法权益。要继续与有关部门一起推进中小学法制副校长、校外辅导队伍的建设，不断总结新经验，动员更多的老同志参加网吧等文化市场义务监督工作。创建“零犯罪域”、“平安社区”活动，开展“四远离”（远离黑网吧、远离色情、远离毒品、远离赌博）等自我教育活动，使关心下一代工作更加贴近青少年，更加关爱青少年。在农村要围绕把更多的青少年农民培养成为合格的社会主义新型农民这个主题，整合社会资源，联络农业、科技、劳动、妇联、共青团等部门继续办好专业培训班，使他们学有所长，成为有文化、懂技术、会经营、快致富的社会主义新农民。
5、进一步加大宣传工作力度，为搞好关心下一代工作营造良好舆论氛围
当前，面对新形势、新任务、新要求，首先要宣传关心下一代工作在培养中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人，为夺取全面建设小康社会新胜利的重要性、必要性及近年来取得的成果，树立关工委良好形象，提高全社会的共识，为进一步搞好关心下一代工作创造良好的环境。抓好典型报道，发挥典型的榜样力量和示范作用。各新闻媒 体把关工委和关心下一代宣传工作列入工作计划，基本做到“报纸有版面、电台有声音、电视有形象”。踊跃向《中国火炬》杂志和其他报刊投稿，扩大社会影响。
6、切实加强领导，推动全县关心下一代工作实现新的发展
关心下一代工作是一项关系党和国家前途命运的“战略工程”、“希望工程”，也是涉及千家万户的“民心工程”，必须高度重视。一要提高认识统一思想。要继续深入学习贯彻省委**书记年在全省关心下一代工作会议上的重要讲话精神，进一步提高搞好关心下一代工作重要性和必要性的认识。二是加强领导，把关心下一代工作摆在重要位臵，纳入重要议程，加强领导。三是抓好组织网络建设。各级关工委要做到主动向党委、政府汇报、提建议。进一步调整充实各级关工委班子，不断增强班子的领导能力和活力，要按照“哪里有青少年，哪里就有关工委组织”的要求，要把关工委组织延伸到单位、学校、社区、村组、厂矿企业、要形成“纵到底，横到边”的网络。要求做到“五有”，即有组织、有牌子、有人员、有经费、有办公场地，避免“空壳”现象。四要不断壮大“五老”队伍。中组部部长李源潮同志强调指出“要尊重老干部的政治愿望，更好地把老干部组织起来发挥他们的优势，发挥他们在关心下一代健康成长的作用，为党为人民的事业作出新贡献”。各级关工委要动员更多的老同志参与关心下一代工作，充分发挥他们的优势和作用。五是举办各种类型培训班，组织“五老”学习中央有关文件和关工委业务知识，使他们了解中央有关文件和关工委业务知 识，使他们了解中央有关政策和要求，了解当代青少年的特点和成长规律，掌握基本的工作方法，使他们成为全面促进青少年健康成长的良师益友、指路者和引路人。
同志们，2008年是全面贯彻党的十七大精神的开局之年，是抗震救灾斗争取得重大阶段性胜利，百年奥运梦想终将实现，改革开放走过光辉的30年，自治区成立50周年。我们的任务十分繁重，我们要进一步增强责任感和使命感，在新的历程起点上实现新的发展，为夺取建设富裕文明和谐的新**作出新的贡献，**的明天会更美好。
第三篇：保险电销实习报告（共）
实习报告
随着互联网技术与电子科技的发展，网络销售和电话销售凭借其方便、快捷及节约成本等优势，已经被越来越多的领域所采用，当然也包括保险业。
一、实习单位
我所实习的单位是阳光保险集团。之所以选择它是因为，保险业在我国属于新兴行业，其拥有着广阔的发展前景。而阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国外运长航集团有限公司、广东电力发展股份有限公司等大型企业集团于2005年发起组建，注册资本金45.6亿元人民币。五年来，阳光保险集团取得了相当大的成就。截至2010年底，集团当年保费收入超过258亿元，行业排名第8位，集团总资产突破400亿元。阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，践行“共同成长”的使命和“诚信、关爱”、“创造价值”的核心价值观，发扬“战胜自我”的企业精神，致力于成为世界级金融保险集团。
二、实习目的实习是一种实践，目的是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。
毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的实践能力有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的保险销售模式与现代保险销售模式之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。
三、实习时间
2010年11月----2011年1月
四、实习内容
我所在的部门是阳光财产保险中车辆保险的电话销售中心。我们的实习分为几个阶段。
（一）岗前培训
在进入工作岗位之前公司对我们进行了为期10天的系统培训。包括专业知识、销售流程、话术及沟通技巧乃至系统的操作。通过培训我了解了车险的各个险种主要分两大块：交通事故强制责任保险和商业保险。而商业保险有可以细分为车辆损失险，第三者责任保险，车上座位责任险，盗抢险，玻璃单独破碎险，自燃险，划痕险，不计免赔等险种；前四个是商业险中的主险，后四个是商业险中的附加险。我们还了解了怎样用开场白去和客户进行近一步的沟通，如何进行异议处理并及时的进行促成等等。总之，10天的培训很快就结束了。
（二）考核通关
满满的培训结束了，等待我们的是考验，是决定你能否留下的关键——考核。考核分两部分进行笔试和话术通关。笔试是对我们专业知识的检查，并不可怕。让人紧张的是话术的通关，这可是对我们这些天所学的所有东西的综合运用，而且是一对一的面对考官，还要把他们当客户。幸运的是我们大部分人都顺利过关了。
（三）进团队
考核结束后我们被分到了不同的团队。原以为过五关斩六将的我们已经可以直接面对客户了，可没想到进入团队的第一件事还是培训，这次是有针对性的培训，因为我们拨打的是河南项目所以我们必须了解河南的核保政策，于是又是一番培训考核。逐一通过后竟还没让我们正式上岗，而是跟师傅继续学习。。
（四）上线
几天的学习结束后我们终于可以正式上线了，有了自己的座位和工号。怀着无比激动的心情我拨打了第一通电话：关机！心情有些紧张了，第二个被秒杀了。之后的很多天我都在不断地拨打电话，跟客户报价，介绍阳光的服务，然后不断的遭受拒绝，然后又重新振作继续拨打，虽然有时候心里觉得委屈但却依然坚持着。
五、实习心得
这次实习让我学到了很多课本上根本没有东西，让我觉得以前都是纸上谈兵，也让我深刻的体会到保险业所谓的“剩者为王”，更让我明白保险业是一个挑战你各方面能力的行业。
（一）我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，就得有打持久战的决心和毅力。如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险。当然，做保险被拒绝是很平常的事，慢慢就习惯了。其实挫折多了，经验也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拨打量，慢慢总是会有成绩出现的。
（二）我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拨打对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒。这就要求我们非常善于倾听和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有购买欲望；或者说，对方有欲望买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。
（三）当然个人的职业素养也十分重要。尽管现在外呼营销系统方便了我们的工作，提高了效率。但是勤奋依旧是我们要保持的姿态。都说电话销售有一个“大数法则”，只有保证每天都有足够的拨打量你才有可能出单。
（四）电话销售虽然改变了我们保险行业以往的销售模式。事实上不能单纯的说改变了，应该说是优化了。但是我们热情不能减，勤奋的态度不能改变。尽管现在人们的保险意识有所提高，但很多时候跟客户进行一次通话还是不够的，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求。当然，方法对于我们来说也是十分重要的。比如，时常关心关心客户，让他能想起你，想起你是个卖保险的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。我们不能整天整天的追着客户买保险，要根据客户的态度来决定预约的时间间隔。我们要将销售的概念模糊化，在跟客户的沟通中让客户逐渐喜欢上你这个人，跟客户做朋友，我们常说“销售首先推销的是你这个人”就是这个道理。
总之，这次实习将会是我人生中的一笔宝贵财富，任谁也夺不走。
第四篇：关心下一代工作活动情况报告
创新思维 突出特色
努力提高关心下一代工作的水平和实效
××镇下辖××个社区和××个村委会，总人口有××多万人，其中户籍人口××万人，外来人口逾××万人。随着外来务工潮增加，农村情况也显得复杂。我镇以市召开纪念市关工委成立10周年暨关工工作先进单位、先进个人表彰大会为契机，创新农村关工思维，突出关爱外来工子女为特色，深化“五好”努力提高关心下一代工作的水平和实效。一是强化领导，健全队伍。今年初，镇党委按照中央、省、市关工委的工作要求，加强和改进未成年人思想道德建设工作，及时调整了我镇关工委成员，以镇党委书记×××同志为组长，镇长××同志为常务副组长，下设办公室在×××，由×××同志任办公室主任，退休干部×××同志任常务副主任，组织、工、青、妇等部门负责人和一批老干支部委员会的同志组成的关心下一代工作队伍，开展“五好”创优争先关工活动。
二是创新思维，完善农村关爱机制，抓好“扶贫助困”、“扶孤助学”献爱心活动。我镇关工委动员全镇各责任区、村、学校进行深入细致的调查摸底，确定扶助对象。去年春节期间，我镇党委积极引导社会各界人士奉献爱心，慰问32名孤儿和34户单特困母亲家庭的子女，了解他们的生活、学习情况，为他们送上助学金、节日慰问金和新春佳节的问候，鼓励他们自强自爱，做生活的强者。同时，为加强未成年人思想道德建设，在仙村二小举办家庭教育大课堂，一方面创造性地建设家长学校，提高家长素质，通过学校、社会与家庭相结合的方式做好正面教育，启发引导青少年参加公益活动，另一方面提高学生的法律水平，做到学法、知法、守法、用法。
三是贴近实际、贴近生活、贴近青少年，关爱外来务工子女健康成长。我镇突出以××××××为载体，开展一系列特色活动——“朝阳行动”〃关爱外来工子女志愿服务活动。携手五星小学的小学生们，一起和外来务工子弟玩趣味游戏、学习制作食物，引导孩子们发扬“互爱互助”精神，共同享受节日快乐。由志愿老师免费为学生提供作业辅导的“四点半成长空间-乐学园计划”，在每周周一至周五的16：30-17：30之间开展服务。至今，已累计服务1000人次。同时，结合××××××特色，为更贴近青少年的实际生活，举办“××社区杯”企业青工篮球赛、社区群众歌唱比赛、企业员工团体康乐活动、社区大讲堂知识培训及广场电影放送等活动，围绕中心，服务大局，不断引导青少年树立正确的世界观、人生观和价值观。
第五篇：桦林中心校关心下一代工作调研报告
桦林中心校关心下一代工作调研报告
根据上级关工委《2018年工作要点》的文件精神，桦林中心校制定2018年我校关心下一代工作总体目标是：以党的十九大精神为指导，深入贯彻总书记系列重要讲话和关心下一代工作重要指示精神，牢牢把握“四个全面”战略布局对关工委工作的新要求，坚持理念创新引领工作创新，引导青少年树立和践行社会主义核心价值观，积极推进各项工作深入开展，努力开创我校关心下一代工作的新局面。
一、领导班子建设方面
加强领导工作方面，建立健全组织机构，成立由校长、副校长及主任为关工委领导，班主任为主要负责人。每学期认真学习上级文件精神，制定关工委工作计划，按计划认真落实各项工作，定期不定期的研究讨论工作中遇到的问题。使关工委工作扎实有序的开展。
二、骨干队伍建设方面
为促使关工委工作强有力的开展，必须建立一支思想高、素质好、经验足、工作积极、热情、甘于奉献的关工委队伍是非常重要的。在队伍建设上，我们的做法是:首先，做好教师的培训工作，主要通过集中学习、自学等形式，重点学习身边的师德榜样及“教师职业道德规范、教师法等相关法规”“廉政准则”“教师十不准”等内容。其次，对照反思，转变观念，树立教书育人的服务意识、责任意识。并定期召开信息沟通、经验交流。
三、规章制度建设方面
认真制定关工委规章制度,力求做到实用，有操作性。为了工作能够有效的开展，学校还制定了关工委的工作考核制度，对关工委的工作每年考核一次，与期末个人考核挂钩，以此激励大家做好关工委工作。
四、活动场所及经费方面
由于学校条件有限，本校活动场所设为大队活动室，学校能够保障校关工委开展活动的经费支出。
五、活动效果方面
规范管理、认真总结、做好各项纪录。学期开始，我们精心制定关工委工作计划，保证各项活动井然有序的开展，活动结束认真总结经验，找出差距，这样有利于今后活动更好的开展。同时，认真收集活动的相关文字、图片、视频等资料。
（一）开展爱国主义和民族精神的教育。
爱国主义是学校德育教育的主旋律。学校关工委以传统节日、重大活动及历史事件为契机，运用各种形式，开展学生喜闻乐见的、能广泛参与的爱国主义和民族精神的教育活动。
一是结合时事、节日等“特殊日子”，进行重点训练、教育，让学生在学习反思中完善提高，增强集体荣誉感。
在“三八节、母亲节、父亲节、教师节”等节日到来之际，少先队向全校师生发出倡议，希望全校师生在这特殊的日子，用真情、用行动回报父母、回报长辈、回报恩师，献上一份最诚挚、最特别的礼物。
在“传统节日及国庆节”到来之际，加强学生对传统文化的学习，通过开展主题升旗仪式及搜集节日的来历及风土习俗活动，让学生进一步了解中华民族的传统节日的深刻含义，培养学生的爱国热情。
二是每学期举办“中华魂”主题征文演讲，“经典诵读”、“感恩教育”演讲赛等活动；大力弘扬爱国主义精神，强化少年儿童的爱国意识。
三是结合教育局提出的学习“社会主义核心价值观”活动，校关工委精心策划，积极组织学生了解“社会主义核心价值观”的内容及含义，深刻了解伟大祖国日新月异的变化。
（二）积极推进养成教育，培养学生行为习惯
一是继续深化“为人生着色，为幸福奠基”的教育宗旨，以自主教育为出发点，围绕学生的发展，创造性地开展工作。
二是开展“特色班级”建设活动，将其作为提高班级育人工作的主渠道。班主任组织全体学生参与讨论，结合班级实际情况，制订班级的特色名称、特色口号、特色班规及奋斗目标。以此提高班级育人的质量，以激励性教育为主要手段，达到教育目的。
（三）扎实开展少先队常规工作，组织丰富多彩少先队活动 一是坚持规范的升旗仪式。少先队确立每一次国旗下讲话的 教育主题，激发学生热爱祖国、热爱生活的情感，培养队员们形成自理、自律的习惯。
二是抓好中队黑板报建设。结合每月实事确定板报内容，每月更换一次，各班版面设计新颖、有创意，培养了学生动手、动脑及创造方面的能力。
三是为了丰富学生学习生活，促进学生健康成长，校关工委还积极组织开展丰富多彩的校园艺术节及社区活动，积极参加市区教育局文艺汇演。
六、关爱留守儿童方面
留守儿童已经成为社会关注的焦点，更是班主任工作的重点，学校应毫不犹豫的扛起这份重担。那么，如何关注留守儿童的健康成长呢，应从以下几方面着手：
（一）要有爱心、耐心。
教育家苏霍姆林斯基说：“教育技巧的全部奥妙就在于如何爱护儿童”。爱学生是教师必备的心理素质，没有真正的爱就没有真正的教育。对留守儿童来说，他们更缺少爱，更渴望得到老师、同学、社会的关注。
（二）关注留守儿童的心理健康
外出心理健康问题是“留守儿童”最容易出现的问题务工父母无暇顾及孩子，孩子感情上得不到交流，得不到正确的引导和帮助，缺少父母的温暖和教育，这对学生心理产生极大影响。留守儿童一般内向、自卑、敏感，性格比较脆弱。另一部分学生是父母在外打工，经常往家里寄钱，有的甚至给孩子买了手机，加上监护人的娇宠溺爱，导致孩子养成大把花钱、逃学上网、吸烟喝酒、自暴自弃等不良行为，这样的学生往往自私、孤僻、暴躁、蛮横。
（三）加强对留守学生思想品德教育，增强学生法制观念
大多数留守儿童由于缺少父母的监管，自制力差，脾气暴躁，往往因为一点小事与同学打架，甚至动用刀子等器具，严重影响了其他学生的安全，造成极坏影响。而女生多缺乏自我保护意识。要利用每周的法制课，对学生进行法制教育，讲如何自我保护。从电视上、网络上、多搜集一些实际例子，对学生进行教育。
（四）关注学生的学习兴趣与学习质量
留守儿童许多是由他们的奶奶、外婆等隔代亲属来抚养的，而农村这样的老人文盲率超过70％，他们无法对孩子进行辅导，也很难与孩子进行思想交流，缺少及时的学业辅导与心理沟通。许多留守儿童因成绩不好而产生厌学情绪，进而走上辍学道路。可以开展一帮一活动，或给他们开小灶，真正体会到了班级的温暖和学习的乐趣。”
总之，老师既要做思想道路的引路人，又要做孩子学习进步的引导者，生活的保护者。因此做到“三多”、“二知”、“一沟通”很重要。“三多”，即多与“留守儿童”谈心，弥补“留守儿童”的亲情缺失；多鼓励支持孩子参加学校的各项活动；多进行家访，了解孩子在家活动和学习情况；“二知”即知道留守儿童的个人基本情况和家庭情况；“一沟通”即定期与留守儿童父母电话交流沟通，并采取针对措施，提供必要的帮助。用关爱、亲情为留守儿童营造温馨的家园氛围。
七、加强法制、安全教育方面
定期举办《预防未成年人犯罪法》、《消防法》、《交通安全法规》和“珍爱生命，远离毒品”等法制教育讲座。做到：让法制教育进校园、文明守法进校园，密切了家、校、社会的联系。
与此同时，学校定期对校园的各项安全措施进行全面的大检查，及时消除安全隐患，并进行消防、地震逃生演练，进一步加强学生安全防范意识。
七、存在的问题
工作中缺少创新，在讨论、交流、经验积累及宣传方面开展的不够扎实。在调查研究方面还缺乏理论性指导，实效性不强。
牡丹江市桦林中心校
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