小白必看的策划案例

第一篇：小白必看的策划案例

小白必看的策划案例

第一篇：徒手打市场，两年成百万新贵。

一、撞进报社（5-11）作为一个即将毕业的大学生，去招聘会上找工作，观察完招聘岗位和招聘专业后，发现自己的专业，很难找到合适的工作，于是想转行，碰巧，看到一家市场类报社招编辑。到跟前发现编辑已招满，招聘人员问：“广告业务愿意干吗？”但是作者爽快的答应了，他认为，先找到工作是王道。考题是：“?你认为拉广告诀窍是什么？”作者算是个聪明的人，回答了。说要像袁世凯一样，见人说人话，见鬼说鬼话！作者在招聘中耍了一点要聪明。故意留下学生证，想假如没有聘上，还可以和招聘人员再次见面。重要的是作者想到了询问不被录用的缘由，多听听人家的意见和建议，为下次面试多做准备。?这是个不错的选择，刚毕业的大学生都可以学习，在面试中总结经验。由于作者和杨总性格相投，很快打成一片，开始交心。

销售行业的行规就是开始都很辛苦，要不断地学习专业知识和话术，但一开始并没有什么业绩，经过一个月反思，作者忽然顿悟：?盲目打电话，全是蜻蜓点水，没点交情，客户不会选择他？！只有选择潜在客户，天天拜访，才有成功希望。通过搜集各类资料，作者终于找到了?一家天津保健制鞋公司。那家公司卖的是?必3神鞋?，一种带保健功能的皮鞋。作者的进攻措施是每天必到保制鞋公司，推介报纸、陪聊、陪下象棋、打桥牌。他认为要成功先发疯，头脑简单往前冲！终于和市场部的高总混熟了，并得到了重要情报，由于作者经验不足，邀请杨总帮忙解决。有杨总支持，有北京分公司帮衬，加上作者的努力，本次商务谈判顺利完成作者高兴的拿到了第一桶金，说实话很佩服作者，刚毕业的学生，这么短时间就搞定第一单，值得自己学习。此次案例成功后，作者做了总结，他认为如果说失败是做事的妈，那成功就是他爹！他自己心里清楚，首仗胜利是个偶然，本次成功在于以下几点：

1、苦干加巧干。没有专业知识背书，想在报社扬名立万？不行。

2、一切为客户着想。杨总事前关注保健鞋市场，谈判时他多半时间在跟客户畅聊市场销售与广告推广策略，所以客户认可他。

3、精诚所至，金石为开。做事就要彻底透做扎实，否则必败。

4、勤于思考是成功之道。遇见困难主动求变，明智。前期的展业都是辛苦的，作者给自己制定每天拜访8个客户的目标，在以后的日子里不断进取。

二、智取红牛（12-19）经过第一次的成功案例，作者斗志激昂，然后开始进行下一个项目，偶尔得知泰国红牛饮料大举进京，据说准备拿 8000 万广告费砸开市场，这在当时广告圈里简直是轰动新闻。无数媒体蜂拥而至。针对这个项目，作者花的心思可不小，每天按时搜集整理《北京晚报》、《北京青年报》和《精品》上的红牛广告，认真做笔记，写心得体会，不为别的，就为了研究透彻红牛投放策略。皇天不负有心人，终于抓住突破点，作者把广告中的错误和红牛的媒介总监姚红沟通了一下，经过验证姚红准备和作者见面，经过作者的努力，半个月后，作者签下 60 万的红牛大单，轰动全报社。与此同时，必X神广告出现了一点小问题，但是难不住作者，通过杨总的帮助都已解决。回忆完神鞋和红牛广告的案例，作者连忙在记事本上写心得：?推销的前提是必须为客户利益着想，这是颠扑不破的真理。如果一见到客户，开篇便谈生意，十之八九要谈崩，因为客户在无数广告人强力熏陶下，早已油盐不进了。今后要牢记成功经验！

三、谢绝上门推销（20-33）自从红牛被划进自己势力范围后，作者开始野心勃勃地梦想再去抢夺其他硬骨头客户，以此证明高人一等的本事。再加上报社有个开发客户原则：不论是谁，对于三个月没有实际开发成效的客户，必须换人重新开发。作者盯上了广子手里的SH家具城客户，但是这个客户非常难啃，一开始去客户公司处处碰壁，SH 像一只刺猬，真不知该如何下口！每到周六日，当其他客户休息时，作者便拿着本子到 SH 家俱城上班。目的就一个，找 SH 经营问题。思路跟攻克红牛如出一辙，先关怀客户后谈广告。经过一段时间的的努力，作者总结了SH 经营上需要改进的 15 个问题，并请杨总过目修改，然后找到营主任沟通，沟通后，营主任把菲总的电话给了作者，说明作者取得了营主任的信任，接着作者采用以迂为直，从外围给 SH 施加压力。通过对竞争对手东方家俱城做促销活动来打压SH家具城，但是 SH 反应迅速，他们马上克隆竞争对手促销策略，奖品丰厚，又赢回来了，菲总还是没理作者，作者假冒记者进行围攻，通过赞扬营主任，进一步取得营主任信任，最后作者学习北极熊捕捉海豹的策略。经过思考作者采取了三个步骤，第一，向杨总申请延长客户保护期至春节；第二，继续拉拢营主任，打铁要打透，此时再攻其他线上的人，已然来不及；第三，前面我动作太过频繁，估计惊了客户，现在应该收敛，只是送报和聊天，把关系搞得再熟络些，人心都是肉长的，我就不信营主任是铁石心肠之人！?笨办法?往往比所谓的聪明办法更管用，坚持，坚持，再坚持吧，如果 SH 最后丢了，毛都没吃着，那只能说我笨。经过作者顽强的毅力，终于取得了菲总的信任，和菲总交流过程中，作者总结了SH家具城要和报社合作的理由，第一，为了 SH 与《精品》举行年度广告谈判时，能获得更低折扣；第二，增加 SH 广告传播平台。经过swot分析，最终打动了菲总，赢得了订单。

四、销售四大狠招?（34-41）不到两年时间，作者在报社里做的津津有味，难免有人嫉妒，还好作者和客户关系很铁，作者通过挨个给客户打传呼：?祝您周末愉快！33报社小雨。?一始，连自己都感觉别扭，俩爷们还祝什么周末愉快啊，肉麻！但习惯成自然，什么人在连续收到几十次周末愉快的短信，还不动心？岁月是拉近人与人关系的最好武器，这种方法最终收获了人心。套近乎也是拉近和客户距离的好方法。每次从客户公司出来，作者都会第一时间在小本上记录客户谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容。下次见面前，马上掏出来温习，见面就猛夸客户上次穿得那套衣服如何有品，把人家说得各个心花怒放，笑脸盈盈。这是值得我学习的地方，作者的心很细，知道怎样抓住客户的喜好。作者通过外在观察，能够抓住顾客的心理需求，这是很高明的地方。第一次见面说一下所来目的，第二次拜访只谈圈内新闻趣事，以及客户感兴趣的话题。作者认为做销售有?一正一邪?两套手法，讲点相面术，变个小魔术，博个好感，逗个乐子，都算?邪派?招数。

五、进攻 4A 国际广告公司（41-62）随着作者的专业知识提升，行业规律的摸索，现在在报社已经如鱼得水，作者想向更高层发展，经过市调和咨询后，作者决定进攻4A广告公司。某 4 A 广告公司在给宝洁做电视广告策划时，30秒广告流程是?提问—分析—解决—赞美?。这种方式比较吸引作者，他认真分析后，认为进攻 4A 广告公司有五大好处。一是可以增加自己的客户群，二是广告公司拥有不同类型客户，广告淡旺季不明显。不会影响自己的收入。三是4A广告公司负责的比较专业，而且范围广。四是4A广告公司可以给自己带来好的机遇，五是所有活跃外资客户都被 4 A 公司垄断，搞定 4 A 对提高报社声誉和自己在报社地位有莫大好处。为了进攻4A广告公司，作者做足了准备，作者通过由易到难的思路，逐步了解4A广告公司。作者通过送礼品和心意，笼络了一部分人心。与此同时，他认为光是打通人情关还不行，商务关也很关键，需要创意不拘一格，策略能迎合客户需求，这才能叫广告公司和客户都满意。所以，针对不同客户，他的发布创意层出不穷。作者通过坚持不懈的拜访，赢得了奥美广告圈老大的接待。并取得部分客户群，而且升职为社长助理。

第二篇：有问题先看这里(小白必看)

软件抢购前2个小时会出现在群共享！

1、报名格式：QQ号-----支付宝账号----支付宝收款人实名制多个机器就多报QQ号

2、软件需要用户名才能登录的，你报名后 我们会给你开通用户，用户名为你的QQ号，密码1234563、4、软件抢购前2个小时会出现在群共享，软件自带抢购账户，登录帐号导入用户，以下为京东例图：

5、6、点逐个登陆就可以了

代理IP可以自己选择使用

7、加入购物车，先批量清空购物车，在加批量加购物车

8、在增加收获地址

9、最后就是抢购时间设置好，持续时间设置的长一点，再点普通抢购就可以了

10、目前报名软件分成3-4成。不满意者可以不挂，不强求

11、抢购成功后不需要报单，我们后台会有统计的，也就是说，只要你软件开好了，就可以了，抢购结束后然后等我们出统计，如果单子没被K，就等着数钱吧。信任的就来，不信任的说什么也没用

第三篇：写文案如何做到稳定发挥？小白必看

打算转行做文案的人，或者是文案小白，通常是这种状态： 订阅了几十个讲文案的公众号，买了好几本讲文案的书，跟别人聊天能流利的说出“ 洞察 ”、“ 自嗨 ” 等文案流行语，装作很懂文案的样子。

如果你像上面那样学文案，我可以负责任的告诉你接下来的生活是这样的： “ 每天就是改改改，感觉大脑被掏空 ”

“ 每天写一些博人眼球的标题党和段子、感觉自己像那些没有职业操守的小编 ”

学习文案之前，有必要了解一些常见的误区，确保时间都用来学习正确的东西；然后你需要了解文章写作的基本规则，稳定地生产有效的文案。

一、文案小白、初学者、外行，或接触文案时间比较短，根本就没有接触过甲方文案的人最容易犯这些思维错误：

 文案越抓眼球越好。

 NB的文案可以解决一切问题。 学文案就要不停地看大师的作品。这些思维具体错在哪儿？

① 文案越抓眼球，越有创意越好——评价文案，要看这个文案是否完成了他的使命。

② NB的文案可以解决一切问题——事实上，文案最多只能解决四分之一的问题。

比如在销售中，文案就无法解决一切问题，同时需要一些图片和其他能刺激感官的东西吸引消费者购买产品。

③ 学文案就要不停的看大师的作品——你能看到的大师的作品都是最后的成品，时代不同，产品不同，用户不同，只山寨语句，不学思维方式，那就是在浪费时间。

因此，要学做精准的文案，做值钱的文案。

文案效果 = 转化率 X 覆盖人数

标题党或擦边球能吸引眼球，但是大家看完就走了。

精准的文案会吸引精准的用户，并且帮助建立产品认知。要如实描述能够帮助用户解决什么问题，而不是用解决不了的东西来刺激和欺骗用户。

所有的文案中，最精准的就是【针对个人的咨询】

比如你想买房，然后去房产中介公司询问，对方会问你想买什么价位，多大的，哪个位置的房子，这是最精准的文案。

最不精准的文案是标题党。

标题党就是用户被吸引过来之后，发现结果和他们的想象的完全不一样。针对个人的咨询虽然无法吸引眼球，但是能解决用户的需求。大家要看的是效果，不要把精力浪费在无用的地方。

不要做封面党、标题党，要做以转化为衡量标准的文案，不要追求曝光。

1、不要迷信文案的力量

这是曾经很火的一张图，买橘子的老奶奶写了一句文案——“ 甜过初恋 ”。

“甜过初恋”用在菜市场是不是一句好文案呢？

大家可以思考一下，去菜市场买菜的都是哪些人，他们的关注点在初恋上吗？

和大家分享一句话：“ 自从取关了所有广告传播类公众号，屏蔽了传播从业人员的朋友圈后的一个多月，我再也看不到所谓的刷爆朋友圈的广告案例了。”

2、要科学适当地学文案

不要让文案成为你的短板。也不需要让文案成为你最擅长的。

举个例子：

利润 = 转化率 X 用户量 X 价格

比如你写了一个转化率10%的文案（已经很厉害了），但是因为渠道能力有限，所以只能覆盖100个人。100人 X 10% = 10人

隔壁王老五写了一个转化率1%的文案，但是他渠道能力很强，所以覆盖了100万人。

1000000 X 1% = 10000人

最后隔壁老王胜出。

虽然老王写文案没你厉害，但是他用超强的渠道能力弥补了文案的不足。

文案不能写得太差，也没必要写得太好

文案水平从10分到60分可能只需要一天的时间。从60分到80分可能需要1周。从80分到90分可能需要1年。

从90分到99分可能需要1辈子or更长。

就像我们暖石的文案实操作业一样 从1分到6分其实是很容易的。

从6分到8分就很难了，可能需要写一个月到半年的时间。

8分到10分是极难的，目前为止我们还没有给过10分，达到9分证明你的文案转化能力已经非常强了。

3、不要迷信文采与灵感

不会写文案的人可能会觉得你的文案写得好厉害，特别有文采。我也经常听到一些同学说他从小语文就不太好，不知道自己能不能写出好文案。

文案最不需要的就是文采！有文采的人应该去当作家，而写好60—90分的文案，需要的是科学家。什么是科学家，就是用科学的方法去调查用户、研究渠道、研究产品，用科学的方法不断调整和优化你的文案。

比如 “ 怕上火喝王老吉 ” 这个广告词非常火，其实背后做了大量的调研，外加不断的测试。

写文案就像玩魔方，在你不知道魔方有公式之前，它们就像那些刷爆朋友圈的文案一样，无法企及。当你找到了公式，理解了内在原理之后，会发现还原魔方其实很简单。

写文案如何做到稳定发挥？

① 根据产品写文案（要想清楚产品适用哪些人？能解决什么问题？有什么突出点？）

② 根据运营 / 推广的步骤写文案（要知道文案在整个计划中负责什么？文案的目的是什么？）

③ 根据用户写文案（要知道用户是谁？他们关心什么？他们熟悉什么？如何用产品卖点结合用户的痛点？）

④ 根据渠道写文案（要知道文案用在哪儿？写什么？写多少？这个渠道能放多少字，字号应该多大，用户会在什么样的情境读这段文案）

把这些事情搞清楚之后，你会发现文案并不是玄学。

二、明确文案的写作计划和目标

每个文案都有适合自己的目标，写文案的时候也要按照这个目标来写，否则你的文案要么看起来很别扭，要么就无效甚至浪费时间和推广费用。

明确文案的写作计划和目标之后，你会得到写文案的本能：确定每一部分文案的目标，并且严格按照目标去写文案。

这个本能给你带来的好处是：不再纠结写什么，更快完成任务，写出来的文案更有逻辑性，更容易转化。

举个例子：

推广产品：某个医院的手术 推广方式：百度竞价 用到文案的几个地方：

①百度搜索出来的标题、②百度创意、③网站首页、④网站的付费页面

百度搜索出来的标题和百度创意的目的是吸引目标用户点击，网站首页的目的是取得用户信任，网站的付费页面的目的是让用户购买。

① 【百度标题】的目标是：为了吸引注意力。要：快速吸引用户的注意力

不要：详细介绍、怎么购买、怎么使用、产品怎么好……（这些都不重要，因为同时投关键词的机构可能有N家，搜关键词可能整个屏幕都是广告。你需要在这些广告中把你的标题清新脱俗地突显出来。）

② 【百度创意】的目标是：传达信息，吸引点击。要：详细描述问题、详细解释产品、并给出解决思路。不要：推销、转化。

当前面的标题和创意引导用户点击，然后会进入广告着陆页。③ 【广告着陆页】的目的是：传达信息，吸引购买。

要：这个时候可以详细阐述问题，详细解释产品，详细解释自己的产品为什么可以解决问题。

不要：介绍用户不关心的事（不着边的新闻、资讯；比如一家医院，点进去之后是院领导对于2017年春节活动安排的讲话，这显然不是目标用户关心的事情）

④ 当用户进入到【产品转化页】，此时文案的目的是：完成购买 要：详细说明购买方式、使用方式、购买注意事项、价格等。不要：介绍产品，介绍公司，介绍跟购买行为意义不大的内容。

总结一下，如果你的一次营销分为n个步骤，A部分最重要的目的是吸引用户的关注，到达B。B部分最重要的目的是让用户到达C。比如写了一个广告，这个广告分为12345段，第2段的目的就是吸引你去看第3段，以此类推。

如果不这么写，会怎么样?

1、比如老板让你写文案 老板：小马，要写文案了！

你：唉又要写文案，从哪儿写起，怎么写，好发愁。。

你应该把文案拆分开，明确每一部分文案的目的。针对每一部分的目的，分别撰写合适的文案。

再把每一部分文案组合起来，就完成了老板布置给你的任务。

2、用户的注意力是有限的，每一个步骤都要写出用户当前最关心的信息，否则就是在浪费用户的注意力。

用户本想一段一段的看下去，从了解产品到购买，结果文章一开始就说一些没用的话，用户就会觉得这是在浪费自己的时间，直接关掉网页。

3、让用户跟着适当的信息量，不断接近最后的转化目标。

好过一次性塞给用户太多的信息，用户无法分辨，或者觉得阅读难度太大，或者还没有准备好接受更多信息，从而产生厌恶情绪，影响转化。就像爬楼梯一样，一节一节爬上去很容易，如果一个台阶一米多高，我就会放弃爬楼梯。

不断在实战中练习明确文案的写作计划和目标，会出现下面的场景：

老板：“ 给我写一个文案，要写XXXX这些内容。” 你：“ 老板，我们这一步的文案，是要完成使命目的？ ” 老板：“ 让你写你就写，你问这么多干嘛？ ”

你：“ 您让写的XXXX，用户可能还不关心，在这一步，用户真正关心的是YYYY，把XXXX留到下一步去写，效果更好。” 老板：“ HR过来一下给这小子加个薪！”

第四篇：CI企业文化策划必看

CI体系

CI系统由三部分组成，即理念识别系统(Mind Identity System--简称MIS)、视觉识别系统(Visual Identity System--简称VIS)及行为识别系统(Behavior Identity System--简称BIS)。

（一）、企业思想------理念识别系统（MIS）

经营理念(MI)是企业根据市场和自身的情况，所确定的企业的价值观念、精神、理想和信念。MI表现为企业经营信条、企业精神与企业文化主题、企业标语、座右铭、企业性格、经营策略、企业口号等基本内容。企业经营理念是企业形象识别系统的核心内容，它的确立与完善是企业识别系统的基础和依据，是整个CI战略的出发点。

企业经营理念的确立是企业CI战略计划的基础。不同的企业在经营理念上有不同的侧重点，有些企业侧重于企业内部文化的建设，而有些则偏重于企业外部形象的塑造，例如：顾客至上、服务社会等等。IBM几十年一直是以服务的高度责任感为理念取信于广大客户；麦克唐纳公司也以“质量超群、服务优良、清洁、货真价实”的服务宗旨而著称于世。经营理念的确立是建立在对企业内部、外部综合分析的基础之上的。通过调查与分析，可以明确企业在市场中、社会中所处的地位与存在的价值，可以明确企业发展的方向与今后的使命。

经营理念的确立，可以明确企业在社会与市场中的定位问题，可以为企业注入新价值观，从而制定出企业有效的经营战略，塑造先进的企业文化。确立经营理念是CI战略的核心，是能否开发成功的企业形象的基本保证。

（二）、企业印象------视觉识别系统（VIS）

企业形象识别最有效的内容是视觉识别，先进的经营理念在视觉形象上的表达能够快速而有效地传播。据科学资料统计，人类所接受的外界信息中,视觉信息所占的比量在80%以上，所以，视觉识别系统是CI的重头戏，也是塑造企业形象的必不可少的部分（早期欧美企业的CI系统仅仅指VI部分）。

1.VI概论

VI是企业理念在视觉媒介上的表现，英文为Visual Identity，简称VI，即通过标志、标准色、标准字体及企业的环境、建筑、服装、交通工具、产品、包装、广告、办公用品等形成的视觉上的企业形象。VI是CI静态的识别符号系统，它包括基本要素系统（企业标志、标准字体、标准色及其相互组合排列的标准与规范）和应用要素系统（企业内部应用要素一般包括产品、包装、环境、建筑、服装、交通工具、办公用品等；企业外部应用要素一般包括企业对外宣传、广告、营销等）。

在视觉感知上，VI具有具体、准确、形象、鲜明的特点，其设计内容涵盖了企业内外所有与人接触的工具和媒介。

2.企业标志

企业标志一般称之为标徽。企业标志集中代表了企业理念，是企业理念在视觉上的表达。企业标志的创意以企业MI为出发点，从企业形象的定位上发现和展开的。企业标志设计的要求是定位要准、构思要奇、形式要新。企业标志既是一个让公众记住的信息符号，同时又承担着传达企业理念、企业文化、树立企业形象的使命。企业标志的形式既要充分考虑视觉生理和心理联想的科学性，又要充分照顾在应用中的广泛适应性。所以，一个成功的企业标志设计，不仅是停留在稿纸上的设计，而是应该经受社会与市场的考验的设计。

3.企业标准字

企业标准字一般是企业名称或企业名称缩写的字体经过设计而成为企业自己专有的符号化字体。它从功能上，已不单纯是企业名称的文字符号，而是如同企业标志一样，是企业形象在视觉上的基本要素之一。它的形态风格特点直接受到企业标志的影响，也是传达企业理念的媒介符号。企业标准字一般采用简练的字体造型，字体应当具备企业形象所要求的造型风格和个性特点，同时又要符合国家语言文字工作委员会、国家标准局公布的文字要求，在国内使用标准的简化字。由于企业的内容和企业的形象定位不同，也使得字体造型风格各异。企业的标准字为了追求个性化的风格，需要字与字之间的并列、相接、相叠、相容等组合，以充分体现这些企业在塑造形象时，借助标准字传播视觉信息的媒介作用。

4.企业指定字体

企业指定字体是企业专用字体的主要组成部分，是企业在所有与社会沟通信息的活动中所规定的字体。

5.企业标准色

企业标准色是根据企业MI的要求，将特定的颜色作为企业的专用色。指定的专用色可以是一种或几种颜色的组合，并成为企业在所有VI中规定使用的标准颜色，是企业视觉形象中最基本、也是最重要的元素之一。色彩的使用，使企业形象的塑造和感染力的加强为其它视觉符号所不及。企业标准色在应用时，应做出严格的配色规范。除此以外，涂料和油墨的色彩配合，不同材质的色彩使用也应有其规定。

6.企业象征图形

企业象征图形是具有企业象征意义的一种专用图形，在企业的标志、字体和空间构图中，在企业的应用要素中，为了加强视觉效果和丰富视觉表现力而设计的图形。首先，它大大弥补了企业VI中的基本要素因自身形态的限制而造成的不足，尤其在特殊比例的空间构图里，企业的象征图形以其灵活的处理，适应了构图的多种需要。

7.企业标识系统

企业标识系统是企业建筑物上及室内外环境中设置的信息识别系统，包括有企业形象和名称识别、企业建筑和部门识别、企业有关规定识别等。这部分识别系统在功能上属于公共图形符号的性质。在建筑物的屋顶、墙壁和入口处设置的企业标志、企业名称或简称，可以在城市空间中明确地表示企业的存在，并不断地传递出企业形象信息。在企业的建筑和设施指示上，比如入口、出口、门牌、楼号、楼层、单位等设立标识。这些标识的功能是信息传递的视觉符号，明快、醒目，造型风格应与企业VI的特征协调。此外，企业标识系统还有企业的环境平面示意图与各种公共图形符号，它有着企业独特的风格。整个企业标识系统的设计，既考虑白天的视觉效果，并且保证夜间的功能和形象需要。

8.企业办公用品识别

企业办公用品识别是企业VI应用要素的重要组成部分，是从名片、信函、票证、稿纸到明信片、公文袋、夹子、奖状、证书等所有的办公用品的系列化、标准化设计。这类用品在企业中种类多、数量大、并长期使用，所以它们既是日常的媒体，又能够从这一面看到企业的形象和管理水平。如果有一套设计精良的办公用品，会给人以美感和信赖感。

9.企业产品与包装识别

CI战略中的产品与包装系列是企业形象识别的主体，是企业整个CI战略的基础。在产品系列附属物如产品说明书、合格证、防伪标签、保修卡及包装在市场中已不仅仅是保护和介绍产品，而是企业形象识别的重要工具，是企业与社会公众信息沟通的媒介。在CI战略中，它以企业形象的统一化和识别性的信息而成为重要的应用要素。造型与构图应是企业的标志、标准字及标准色的规范使用。

10.企业服装识别

企业服装识别是CI战略中穿在企业员工身上的“企业外衣”。它对外可以充分展示企业的形象，对内可以激发企业员工的荣誉感和向心力。通过企业服装的应用，不但能加强企业员工的参与意识，而且通过职工与外界接触的日常活动也极大地扩大了企业影响。

11.企业车辆识别

企业车辆作为交通工具和运输工具，是人们经常接触及使用的视觉媒体。所以把企业车辆的识别设计，纳入到VI系统中来是很必要的。它们既是交通运输的工具，又是企业传达形象信息的工具。

（三）、企业行动--行为识别系统（BIS）

1.企业行为识别

企业行为识别亦称企业活动识别，英文是Behavior Identity-简称BI。它是CI的动态识别系统，是企业全体员工、干部的行为准则和规范，是企业理念在企业行为方式上的充分体现。企业行为规范是企业管理的一个重

要的组成部分，它强调的是企业管理和企业形象的目的性、系统性和统一性。企业在明确的经营理念的指导下，通过行为识别实施，可以有效保证企业在生产管理、营销宣传上的系统性和统一性，保证企业时时处处都以良好的企业形象展示在世人面前。

在企业内，侧重于各部门之间的工作标准和协调，公司讨论、研究、决策过程中的规范与程序，员工教育的计划与要求，各项规章制度的制定与实施等。在企业外，侧重于营销活动中的守则与方法，宣传公关活动中的礼仪，服务方面的水准与态度等等。

2.企业内部的活动

企业内部的活动识别即通过规章制度、行为准则的约束和职工教育，使企业全体员工对企业理念达到共识，增强凝聚力，从根本上改善企业机制。企业形象的塑造，是需要企业全体员工的参与协助而实施的,从这一点来说，企业的成功需要企业员工的保证，如果BI在企业中实施不好，将给企业带来很大的伤害。员工培训不仅局限在知识、技术、礼貌、举止、态度的教育，更注重员工对企业理念的理解。借助于不断传授给员工适应市场经济的现代企业观念、竞争观念、品质观念、效率观念、创新观念，增强他们对企业理念、发展战略的认同。一切活动，都从“人”出发，这对企业制度的制定与实施是至关重要的。

3.企业外部的活动

企业外部的活动识别，通过产品的开发策略、营销策略、公关策略及宣传广告策略，注重奉献社会、回报社会的情感诉求，不但要精心策划有影响的活动和广告，而且也注重企业自身的社会责任和经常性的工作。只有建立在有理想、有群体观念、有敬业精神、有文化素质、有严格管理的基础上，BI实施才有保证。

第五篇：小学音乐《小白船》案例分析

小学音乐《小白船》案例分析

一、问题描述

新课程的实施与普及给我们的音乐课堂教学注入了新鲜的血液，使原本有些单一的课堂变得生动，但不得不承认在这热闹的表象之下却也存在着一些弊端：教师们竞相 开出别出心裁的公开课，以展现自己的新课程理念与教育教学才华，而常常忽略了学生作为教学第一关键对象的作用。时代的发展给学生个性的张扬以空间，个性已成了21世纪的代名词，每个人都追求着个性，当今的学生可不像以往一样只会让老师牵着走，取而代之的是他们更愿意用自己的方式表现自己，甚至在公开课中他们也会毫不收敛地展现着另类的个性，可我们教师却往往没有意识到这一点，教学时常常一味沉浸在自己设计的教学情景中而较少关注学生的真实感受。

二、案例描述及分析：

课例《小白船》

教学目标：

1、调动学生的兴趣和积极、有创造性地参与音乐活动。

2、发展音乐听觉和记忆，通过听唱形式学习歌曲。

3、在节怕、分句结构、歌曲与器乐形式、中外间乐风格等的比较

中引导学生体验音乐的情绪表现，感知音乐要素。

教学准备：

1． 教材选自《九年义务教育教材》音乐第六册尹史荣作曲的《小白船》。

2． 一张满月和一张弯月的图画。

3． 奥芬巴赫的《船歌》（选自歌剧《霍夫曼的故事》）。

4． 自制的一支“活动音符”（用一根竹棒在共顶端粘贴一个和黑板+上五线谱符头同样大小的圆片，表示间符）。我用一个教学研究课例，试图发掘教材内涵，加大教学容量，为学生创设多种形式的审美体验通道。具体做法如下。

1、看图说月亮

教师出示满月和弯月的图画，问：“同学们知道哪些关于月亮的传说、故事吗？” 学生争先说了中秋节吃月馐和关于玉兔、桂花、嫦娥奔月的传说，等等。教师赞赏：“同学们知道得真多。大家知道吗，毛主席写过的一首有名的诗词也借用了我们的民间传说。说的是两位为革命牺牲的烈士他们轻轻扬扬地飞到了天上，这时”吴刚捧出桂花酒，寂寞嫦娥舒广袖”在万里长空为烈士他们献舞，多么美好的想象啊！好，现在我留一个课外作业，请同学每人回去收集一个或者自己创编一个关于月亮的美丽故事画在月高上，下次上课时我们来展示交流。”

这里的目的是为后面将要进行的教学内容做准备。通过图画和孩子们生活中熟悉的事情引发学生的兴趣。我们的课堂教学要把激发学生兴趣作为首要任务，才会调动起学生继续求知的欲望。简介毛主席诗词是为了启发学生的想象，限于时间和三年级学生的理解能力，不必讲得过多。这个材料的引用也是企图在潜移默化中拓展音乐教育的文化内涵，开阔学生的艺术视野。留一个作业，是启发学生延伸课堂内容主动学习。由于音乐课时有限，我们需要向课处发展。

2．学说歌谣，体验节拍

师：“请同学们听我朗读一段关于月亮的歌谣。”教师举着图画，朗读《月儿》： 师：“月儿弯弯，像只——”

生1：小船。生2：镰刀。生3：香蕉。等。师：“摇呀摇呀，越摇越——” 生齐：圆。

师：“月儿圆圆，像个——” 生1：月饼。生2：盘子。等。师：“转呀转呀，越转越——” 生齐：弯。

师：“好！大家都有自己的想象。这首歌谣里是这样说的：‘月儿弯弯，像只小船，摇呀摇呀，越弯。’现在请同学们和老师一起边拍击节拍，边读歌谣。当然我们必须得先确定伴随什么节拍更合适？” 教师在黑板上画出大球和小球的两种排列，代表声音的强弱。请学生只用歌谣的第一句（因为这时他们还不能够完整背诵），比较两种节拍的感觉（黑板上不出现文字）：月儿弯 弯像只小船，月儿弯弯像只小船。

学生通过尝试、感觉，确定使用第二种节拍形式。教师引导学生知道这是三拍子的节拍形式。采用“拍物、拍左腿、拍右腿”的动作伴随，学生跟随教师朗读歌谣两遍后，集体背诵。歌谣朗读也是为后面的教学内容做铺垫。教师的朗读用句尾拖长声调调动学生的参与和想象，由教师的“个人讲”变为“交互式学习”。

在教学中语言的介入对音乐学习具有重要意义，歌谣在许多方面都具有和音乐相同的特点和表现形式。不使用音高、只用语言朗读的形式，可以使学生更容易感受节拍、节奏。

音乐是时间和声音的艺术，时值的长短、声音的强弱、声调的高低等等要素都具有抽象的特点。采用大球、小球是使用形象性手段引导学生自已去感觉、发现和判断使用哪种节拍形式更适合这首歌谣的朗读，用比较的方法是获得体验。和鉴别的重要原则。这项活动也为后面将要出现的歌曲的节拍做了准备。

3．师：“刚才我们朗读了关于月亮的歌谣，现在我们再来唱一首关于月亮小船的歌曲。先听老师来哥唱。在听老师歌唱时同学们要仔细听，歌曲里的这只船在哪里飘荡？它是什么颜色的？船上都有什么？它有桨吗？有帆吗？它在哪里升起，中哪里消失？”听教师歌唱了第一段后，学生讨论歌曲的内容。

师：这首歌曲的名字就叫《小白船》，是一首带有民族风格的创作歌曲。”

学唱歌曲要充分调动听觉参与，不一定非要首经过视觉读谱。教学中习惯的“看谱视唱”恰恰会使学生关闭了听觉。提出问题是为了引导学生了解歌词的内容。设计好提问是教学中的重要环节，因为如果不提示一下，歌曲里的“桨儿桨儿看不见，船上也没帆”一句中有“倒字”问题，学生很可能听不

清楚。通过提问的引导可以帮助学生学会如何去听。

师：“再听老师唱一遍，请同学们用心感觉这首歌曲的情绪。” 学生听后参与讨论，大都有认为歌曲抒情优美。

师：“这次再听歌唱时，想想该用什么样的节拍伴奏更合适？它有几个句子？句尾有什么特点？”

音乐美感的获得和强化需要反复听赏，对音乐的熟悉程度直接影响到体验与参与。提示学生听的时候“用心去感受”非常重要，只有这样才能使学生学会全身心地融入音乐。在反复听唱、熟悉过程中，启发学生从整体感受歌曲的情绪，再进一步提出对音乐要素的听辨、感觉，着重培养听的能力。．学唱歌曲

师：“这首歌曲我们已经听了好几遍了，同学们一定差不多都会唱了，让我们选择一种适当的节拍伴随着拍击，我们一起来歌唱。” 学生一致认为应该用和《月儿》歌谣同样的三拍子形式来表现小船的摇荡。有的同学建议采用左手轻轻拍桌子一直、右手轻敲铅笔两下拍击节拍。教师接受 这个建议，伴随拍击全体一起歌唱。在学生再次歌唱时，教师不断提出问题，启发学生边唱边感觉和讨论这首歌曲。

（1）表现什么情绪？

（2）主要采用什么节奏型？

（3）是中国风格还是外国风格？

（4）歌曲有几个句子？句子之间哪些是相同的，哪些是不同的？

（5）各句的句尾有什么特点？

教师请学生为每句句尾的长音处（每句的句尾都有是两小节，六拍子）创编节奏型（其他地方仍然拍击节奏）。学生争先提出自己的设计。教师鼓励学生的节奏创编，选择其中的两种形式——分别进行尝试和练习。

学生在歌唱实践中感受情绪，参与讨论，设计节拍节奏形式，都是重要的体验过程。学生只有在反复体验中才能获得对音乐的感受和理解。启发学生感受歌曲的句式结构，是重要的音乐结构听觉培养。句尾长间的地方调动学生的参与即兴创编，是为了适应三年级孩子的能力，从片段，从较容易的部分培养创造能力。

5．伴随表演歌唱

师：“最后我们要做《小白船》的自由表演歌唱。表演之前我们先来做一个小游戏，你们现在想象自己是一粒小种子，在20秒内要开出花来。看看谁的想像力更丰富，谁的花更美。我要数秒，从1数到10，花开出之后，定住不动，让我们来欣赏。”学生分组游戏，其他同学欣赏、做评判。

师：“让我们带着这样的想象，伴随着你自己的动作再来歌唱《小白船》，进一步表现和唱出歌曲的意境，唱出美感。” 用小游戏启发学生的想象和即兴创造，进入想象和表现的气氛后，再进入对歌曲的即兴表演，伴随身体动作再次体验和表现歌曲的情感。

三、结论：

为改变长期以来音乐教育在存在的只重视技能训练、知识传授，而忽视学生慷感悟、情感体难的生成与发展，艺术课程缺乏美感的问题，我们必须强调，音乐教育应该遵循艺术本身规律，充分重视审美体验在音乐教育过程中的重要作

用。通过多种感官的参与、体验，是学生获得艺术经验的最基本方式和基础。也只有在参与、体验的过程中才能使学生感受到发现、探索的乐趣，表达他们的独创性，丰富他们的经验，促进想象力、创造性能力的发展。我们需要在教学中创设多种体验、感受、表现的形式和通道，使每个学生都能够在更宽广的领域发展自己的艺术潜能。

体验也是培养兴趣的基础，因为良好的情感体验总会伴随着兴趣的生成。而兴趣、好奇心才是学生学习的内在要求，是促进学生获得发展的真正动力。强调体验，就是说儿童的音乐学习可以首先不采用文字符号的认识，而通过感觉来进行体验。因此，教学中首先要强调、突出听觉的培养。听觉培养的目的是使学生发展对音乐整体的情绪感受和对音乐要素的精细、敏锐的感觉和反应。对音乐的理解和学习过程应该是从整体的情绪感受中获得印象后，带着强烈的兴趣和渴望更深入理解、更完美体现的愿望，再进行具体分析和对相关要领知识和符号的学习。把音乐整体中关键性的要素选择出来，进行有目标的研究，这是有目的、有实际意义的学习。这即是情绪感受的一个飞跃，又是音乐能力提高的过程，因为只有更深入地感知音乐要素，才能对音乐的感受更深刻：只有感知音乐要素在作品中的相互联系和作用，才能有敏锐的音乐审美能力。

体验不是一次性完成的，它是一个反复实践感觉、不断深化的过程，而“比较”则是这个过程的重要方法和原则。音乐艺术的特点决定了它的材料、要素、结构及形象都有非具象性和，需要在反复比较中形成印象和理解，发现事物之间的相互关系，获得新的认识。比较的方法也会丰富学生体验的活动和形式。

音乐，作为一种非语义性的艺术，是以音响形式，来引起人的情感共鸣，达到其审美作用的。音乐欣赏课之所以与德育课有区别，在于它的主要任务不是对学生“晓之以理”，而是“动之以情”；不是直接的说教，而是潜移默化。更重要的是，它应该记学生掌握一种在其它课程中所学不到的感受事物的方式，从而也是一种表达自己的方式，这就是聆听音乐，进入音乐。在教学目的上，应该围绕着聆听音乐与进入音乐这一根本宗旨提出一系列的明确要求。

音乐的活动方式，音乐是一种参与性很强的艺术活动。在早期社会中，音乐的创作表演与欣赏是不可分的，即使在今天，在印度和我国少数民族地区，仍然有许多把创作、表演与自我欣赏溶为一体的音乐家。在人类音乐演化产生的音乐活动主要有三种形式：即兴型、编排型、固定型。即兴型的音乐活动方式，创作者与表演者是不可分的，表演者根据一定的音乐模式，如调式、和声或节奏模式即兴创作与表演。例如我国少数民族与民间的歌舞、美国的爵士乐、印度音乐等；编排型的音乐活动，是表演者根据作曲家的乐谱来进行演唱式演奏。由于表演者与作曲者的分离，表演者在一定范围内可根据自己的作品的理解来处理作品，进行二度创造。我们的合唱、合奏、独唱、独奏活动者属于这一类型；固定型的音乐活动，是指制成间带、像带在电器音响上播放的音乐。这类音乐、创作、表演与欣赏是彻底分离的。这类音乐活动显然是现代化工业和产物，它使音乐的传播得到了空前的发展，也使音乐广泛进入人们的生活中，但它的弊端也很明显，就是欣赏者对音乐的参与程度最低。我们的音乐欣赏正是固定型音乐活动的产物，了解这一点非常重要。音乐欣赏教学的困难，正是因为创作表演与欣赏的分离引走和，因此制定一套重新进入音乐的方式就显得很有必要。