行长在银行分行上半年工作总结暨经营形势分析会上的讲话

第一篇：行长在银行分行上半年工作总结暨经营形势分析会上的讲话

团结高效 务实创新

为＃＃分行的快速发展而努力奋斗

——在银行分行上半年工作总结暨经营形势分析会上的讲话

同志们：

今天，我们在这里召开＃＃分行＃＃年上半年工作总结暨经营形势分析大会，主要任务是总结上半年工作的成功经验，同时发现不足、吸取教训，动员全行全体干部职工，以更加饱满的工作状态和更加扎实的工作作风，全面完成分行全年工作目标和任务。下面，我代表分行领导班子讲三个方面的内容。

第一、上半年工作总结

上半年，＃＃分行在总行的关心和正确领导下，在各级监管部门的大力支持下，深刻领会、全面落实总行的各项方针政策，紧密团结和依靠广大干部职工，克服了发展过程中的种种困难，各项业务持续、稳步、健康发展。在经营过程中，＃＃分行坚持两手抓，即：一手抓各项业务指标，在严格防范风险的前提下，大力开拓市场，提高服务质量，坚持以公司业务为统领，不断谋求发展；一手抓企业文化建设，着力加强班子建设、团队建设，取得了显著的成绩和成效。

（一）各项经营指标完成情况

1、存款。截止＃＃年6月末，分行各项存款余额35.16亿元，较年初增加15.1亿元，增幅达75.27%，超过总行下达阶段性存款指标1603万元，完成了全年计划存款指标的63.93%。时间过半，完成任务过半。从存款结果看，储蓄存款余额1.14亿元，较年初减少1014万元；对公存款余额为34.02亿元，较年初增加15.2亿元。（其中，单位活期存款159,461万元，较年初增加16,974万元，增幅12%；定期存款9,050万元,较年初增加9,050万元;保证金存款171,696万元，较年初增加125,987万元，增幅276%。）

2、贷款。6月末，分行各项贷款余额15.95亿元，较年初增加9.24亿元,增幅138%。（银行承兑汇票余额28.76亿元，较年初增加21.84亿元,增幅达316%）

3、国际业务。上半年，分行共完成国际业务结算量4,602万美元，6月末外币存款余额232万。国际结算量、外币存款、外币利润虽距总行阶段性指标有一定差距，但我分行完成国际结算量居各分行之首。

4、利润。＃＃年上半年累计实现利润2,637万元，虽较总行阶段性利润指标少570万万，但随着5、6月份存、贷款业务的快速赶上，我行利润情况已逐月向好，7月份将基本完成总行阶段性指标。另外，上半年累计经营费用支出1,071万元，较总行阶段性指标少456万元，费用控制取得了较大成效。

（二）存款营销工作情况

＃＃年是＃＃分行立足＃＃市场固本强基、突破创新、大跨步发展的一年，也是＃＃分行经营发展至关重要的一年。今年年初我行便将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重，但因优秀营销人员短缺、网点局限等各种原因，分行业务发展遇到了重重困难。在这种情况下，行领导班子多次召开会议研究营销方案，根据＃＃地区及行内公司部门的现状不断调整战略，通过引进营销人才与竞争机制，创新管理、加大考核力度、发动全员行动等各种举措，终于顶住了压力，度过了难关，使得各项业务快速发展。

1、深化银企合作、有针对性地开展对公大客户营销。

为了稳固现有客户资源，分行组织营销人员深入一些优质客户进行经常性拜访、慰问，增加了客户的忠诚度，密切了合作。同时，四个公司业务部门根据各自客户资源以及储备情况，分别进行有差别、有针对性的积极营销。＃＃实德塑料建材有限公司前期在分行办理银行承兑汇票4亿元，保证金存款3亿元，对分行存款贡献较大。分行通过多种方式，密切银企关系，增加了客户的忠诚度，企业相继在我行新增了1亿元100%保证金银行承兑汇票、10000万元贷款，并表示了长期合作的意愿。

2、‚三小‛工作起步，中小企业业务稳步发展。

截至6月末，分行中小企业贷款和涉农贷款余额达9.46亿元，占全部贷款的59.3%。

为发扬锦州银行的传统优势，更好地为‚三小‛企业提供优质服务，分行近期成立了三小企业信贷部，确定了部门负责人，对＃＃地区的市场调研也在积极进行当中。

为了更加灵活的开展业务、规避风险，经报请总行，分行对联合担保、＃＃企信、嘉盈、长江担保四家担保公司进行了综合授信。＃＃液压件公司、新盛消防公司等公司通过担保公司的平台在我行成功取得了授信，为行里增

加效益的同时也扶持了中小型企业。

上半年，公司部门还先后走访了温州商会、浙江商会、钢铁行业协会等＃＃重要的商业团体，零售部门参加了由银行业协会组织的银行与行业商会、协会合作的签约仪式，并向与会单位大力宣传了我行的各项产品。在一定程度上扩大了我行的知名度，为以后中小客户的培育进行了前期铺垫。

3、继续全面深化‚扫楼‛，加大储蓄存款营销力度

分行所在办公楼虹源大厦企业众多、人员密集。虽然分行多次研究方案，多次营销，但始终未见成效。上半年，我分行储蓄存款一直呈下降态势。针对这种状况，由高小木副行长负责、零售、综合等部门共同组织了主题为‚楼上楼下虹源客，左邻右舍一家人‛活动，包括系列活动一‚赏花游园会‛和系列活动二‚感恩回馈，邻里共荣‛。该活动取得了较好的效果，在虹源大厦及周边写字楼产生了相当不错的反响，活动开展后新客户开卡100多张，对扩大我分行知名度和拉动零售业务起到了积极的推动作用。

4、做好各项基础工作，全面开展国际业务营销

我分行国际业务部自4月正式成立以来，第一时间完善内控制度、理顺操作流程、畅通业务渠道、抢抓市场机遇，培育优质客户，不断实现国际业务新的突破。首先积极与同业、国家外汇管理局、海关、商检局、出口信用保险公司等单位取得联系，建立良好的外部合作关系。7月2日，我行在总 行领导的指导下，正式与中国出口信用保险公司辽宁分公司签订了《全面业务合作协议》，与中国工商银行辽宁省分行的《境内金融机构国际结算业务代理协议》和《金融机构间进口代付业务总协议》也已进入审议阶段，这两项工作的完成将助推我行国际业务的快速发展。

国际业务部在积极拓宽外部经营渠道的同时，加强本外币业务联动，已有多个项目上报审批或已经得到批复。这些项目如能营销成功，将为完成总行下达的任务指标打下坚实的基础，使我行国际结算量再上一个新的台阶。

最近，为全面完成＃＃年各项存款指标，提升我行全体员工的营销意思和营销氛围，根据总行统一要求，分行领导多次研究，制定了《＃＃分行‚三基‛竞赛活动方案》，成立了以行长为组长的活动领导小组，规定了明确的评分标准以及奖惩规则，并将此以正式文件形式下发到各个部门，在全员中全面开展。相信随着‚三基‛竞赛活动的全面开展，分行市场营销一定会上一个新的台阶。

（三）风险管理工作情况

总行把＃＃年确定为‚风险管理年‛，银监会也把今年确定为‚内控和案防制度执行年‛。年初以来，在加大营销、促进业务发展的同时，分行也全面加强了风险管理工作。分行认真贯彻全面落实总行‚风险管理年‛、‚克服习惯做法、养成合规习惯‛活动和监管部门‚案防制度执行年‛要求，落实‚三个办法‛、‚一个指引‛，加强‚六大风险‛管理，严格贷款‚三查‛，开展了卓有成效的工作。刚才，风险部蒋总已经对分行上半年风险管理工作做了一个很好地总结，我在这里就不赘述了。但这里我要强调，全行所有员工在开展业务的同时要时刻绷紧‚风险‛这根弦，要把风险观念渗入思想里、植入头脑中，提高风险防范的自觉性。下半年，分行将继续加强风险管理力度，对因风险防范不到位或工作失误形成不良甚至案件的、被风险部门和人民银行、银监局等外部监管检查出问题的，分行将严格按照相关规定处理责任人和相关领导。

（四）内部管理与建设方面

1、加强营业部门员工培训，提高窗口服务水平

5月以来，分行营业部结合总行‚储蓄专业开展纠正不良工作习惯‘回头看’创建合规工作环境‛和‚克服习惯做法，养成合规操作‛等各项活动的要求，针对营业部会计、储蓄前台业务操作的薄弱环节，开展了一系列形式新颖、内容丰富、讲求实效的业务培训活动。从培训形式上看，业务培训得到了总、分行各级领导的高度重视，不但从总行请来了业务能手亲临指导，而且分行主管行长对各期培训进行了全程监督与检查。另外日间辅导、班后讨论、集中培训、以考代训等多种培训形式，保证了培训内容易于消化、理解和吸收。从培训内容上看，近期培训涵盖了前台业务操作的各个领域。既有点钞、翻打传票和计算利息等业务技能培训，又有包括《商业银行操作风险管理指引》、《商业银行合规风险管理指引》、《储蓄专业高风险点业务管理办法》、《储蓄专业风险防范管理规定及处罚办法》、《储蓄会计核算基本规定》、《储蓄业务操作基本规定》和《关于进一步加强会计、出纳基础管理工作的通知》等各项规章制度在内的理论培训。从培训效果上看，参与培训的全体学员均通过了培训阶段性验收考试。通过培训，不但从根本上改变了分行营业部前台业务操作不规范的现状，而且在全行业务条线营造了‚违规制造风险，合规创造价值‛的经营理念。

另外，在新核心系统第二、三试运行期间，组织营业部全体员工学习新核心系统核算管理模式，严格执行内部试运行期间的各项工作安排，准确上

报移植数据和补录表，同时将跟账过程中发现的问题及时归纳、总结和上报，从而全力保障新系统上线运行。

2、加强基础管理，改善员工精神风貌

为了加强员工队伍的建设，加强凝聚力，提高从业人员业务水平，上半年特别是第二季度以来，分行针对员工中存在的散漫现象，相继制定下发了《锦州银行＃＃分行员工行为规范》、《锦州银行＃＃分行行长、主任轮流值班制度》等一系列规章制度。在《锦州银行＃＃分行员工行为规范》中，要求全体员工提前十分钟到岗，进行岗前准备。通知下发后，分行劳动纪律状况明显好转，针对个别员工迟到现象，分行连续下发通报，对相关人员进行罚款等处理。经过一段时间的整顿后，基本杜绝了迟到、早退的不良现象以及懒散的作风，提高了战斗力和执行力。

配合总行‚三爱三懂‛主题教育报告会和‚好好工作，乐于奉献‛活动，分行通过听报告、座谈会、写体会等多种形式，＃＃宣传锦州银行的亲情文化、家文化。6月16日-21日，包括分行4名班子成员、大部门中层干部和业务人员共38人参加了总行第21期‚好好工作、乐于奉献‛培训独家活动。通过开展演讲比赛、拓展训练、宣誓赠匾等丰富多彩的活动。将培训活动推向高潮，增强了全行干部职工的凝聚力，迸发出了＃＃分行的朝气和活力，也展示了我分行良好的精神面貌，我们的表现得到了总行领导和基地领导的高度赞誉。

3、加快支行建设

上半年，分行将营业网点建设作为一项重要工作来抓，紧锣密鼓地筹备黄河路支行的建设。经过行领导多次考察、研究、论证，最终确定在分行之外的另一个最繁华的商圈即西安路商圈筹建分行的第一家支行。目前，在得到总行、银监局的批准后，经过总行装修团队的紧张施工，装修工作已基本完成。随着支行相关人员的招聘到位和金融机具、办公用品、业务系统等方面工作准备，分行正在抓紧向监管部门报送相关文件，争取黄河路支行尽早开业。同时，第二家支行的筹建工作即将提上议事日程。

总体来说，＃＃年上半年＃＃分行克服了发展中的很多困难，在经营管理等方面取得了一定成绩，具体体现是‚一个统一‛、‚两个突破‛、‚三个提高‛。‚一个统一‛即班子、队伍空前统一；‚两个突破‛即：存款突破困境，完成半年指标；国际业务突破停滞、得到迅速发展；‚三个提高‛即提高了服务水平、提高了工作效率、提高了战斗力和执行力。经过全体干部职工的共

同努力，6月末分行存款余额351,603万元，顺利地完成了总行半年阶段性存款指标；分行国际结算量在五家分行中稳居第一名，成为了分行业务发展一大亮点；在‚好好工作、乐于奉献‛主题培训度假活动中，我行学员以较高的素质、良好的作风、蓬勃的朝气，展示了＃＃分行员工积极向上的精神风采，赢得了总行领导和基地领导的一致好评和高度赞誉。为了完成本职工作和领导交办的各项任务，我们行的大部分员工，舍小家顾大家，主动加班加点，勤勤恳恳，任劳任怨。

以上这些成绩的取得，正是广大干部职工辛苦付出的结果，是同志们加班加点艰苦奋战的结果。在此，我要代表分行班子，向为分行发展而付出努力的各位同志表示最衷心的感谢！

二、我们工作中的主要问题和不足

成绩的取得是全体干部职工共同奋斗的结果，在成绩的背后也需要我们戒骄戒躁，保持清醒，看到存在的问题和不足。下面将分行尚待解决的问题以及对相关情况的分析汇报如下：

（一）储蓄存款营销中的困难与挑战

上半年，＃＃分行储蓄存款一直呈下降态势，主要原因有以下几项：一是＃＃地区金融环境的现状。形成分行巨大的生存压力。＃＃市场各大金融机构林立，仅银行就近50家，四大国有银行、＃＃银行等行储蓄网点遍布全区，市场竞争空前激烈，这使得我行的发展面临很大的挑战。二是营业网点的缺乏，面临先天的竞争劣势。我分行因开业时间短，尚未建立支行，仅在分行设有营业网点和ATM。这样的状况为客户储蓄存、取款带来了很大的不便，也是我分行在营销中遇到的关键性难题，限制了储蓄存款的增长。三是服务水平尚需进一步提高，难以在同业形成突出优势。通过近期培训、检查，储蓄员工的服务意识和服务水平都有了较大提高，但和真正体现差别化、亲情化的服务，差距还很大。四是树立知名度和品牌的效应显现还有一个漫长的过程。＃＃市民对于锦州银行品牌的认识和认可需要我们更长时间去经营。五是对储蓄存款的营销力度和成效亟待提高。缺少储蓄存款营销办法，没有切实可行的方案。分行储蓄存款一直在较低水平徘徊，对分行的业务提高、特色发展有较大的基础性影响。

（二）公司业务部门发展中的局限与不平衡

客户资源储备是每个银行竞争的核心和成败的关键。随着＃＃分行的发展，客户资源及众多忠诚度较高的客户有限，成了困扰公司业务部门的问题，也是我们下一步需要积极融合和改进的问题。同时，分行一直以来的营销重点侧重于规模较大的客户，对重点大型客户的依赖程度较高，这样容易受政策，行业风险等因素影响。三小企业业务尚未开展起来，总行的传统优势需要我们全力进行发扬。

原因主要可以归纳为：思想解放程度需要提高，自主营销力度还不够大，缺少深入的思考和勇敢的实践，对＃＃金融市场认识还需加强。特别是上述已经营销并花费巨大精力的客户，最终合作成效不明显。然而别的银行或金融机构能通过多种渠道获得客户，说明我们对＃＃市场的认识还不够充分，思想还不够解放，对客户的了解也不够深入。

（三）从业人员技能与素质的欠缺与不足

客户经理从业经验相对我行的发展略显不足，信贷专业知识不够丰富，客户资源不足，是客观存在也是不容忽视的问题。业务操作方面欠缺实战经验，在总行的业务操作经验融合与运用到＃＃市场上时需要修改和加工，需要在实战操作中磨练和提高。

窗口人员服务水平，尚未形成与同业竞争的优势与特色，还需进一步加大培训力度。

（四）信贷品种与理财产品的缺乏和弱势

目前，分行信贷产品品种不全，目前个人业务方面只办理常规抵押贷款业务，其余个贷业务品种还没有正式开展。在贷款政策、业务品种、办理实效上不具备当地市场的竞争优势。另外，我们对＃＃市场和同业情况的关注程度还不够高，对于产品研发和创新的投入力度还不大。

储蓄方面没有理财产品，没有个人网上银行，无信用卡，营业网点少，缺乏对储蓄自然增长的刺激作用，也限制了分行业务的全面发展。

三、下半年的工作展望

时间过半、任务过半。从上半年各项任务完成情况看，我行存款等部分业务完成了总行的阶段性指标，但利润、国际结算等业务距离总行阶段性指标还有一点或不小的差距。全面完成全年工作目标，任务还很艰巨。下半年，经营工作的重点主要是认真分析经营工作中存在的薄弱环节，进一步加大业务营销，缩小差距，确保年度各项任务的全面完成。

针对存在的问题，在业务发展工作中，我们要做到‚三个围绕‛加大‚两个力度‛，解决‚一个当务之急‛。三个围绕即：围绕存款营销工作，围绕风险管理重心，围绕窗口服务管理。两个力度即：加大国际业务营销力度，加

大三小企业支持力度。‚一个当务之急‛即：把支行的建设和开业作为当前工作的当务之急。

在队伍建设中，我们要以‚两个主抓‛，‚两个提高‛，做到‚一个克服‛。‚两个主抓‛即：以培训工作为主抓、以总行文化为主抓。两个提高即：提高对锦州银行的忠诚度教育，提高热爱分行这个集体的教育。一个克服即：克服自由主义。

（一）围绕存款营销工作，牢固夯实立行之本。

从上半年任务完成的情况看，我行存款工作增长势头良好，虽然前四个月未完成总行下达的存款指标，但总体上来讲，稳中有升、逐步攀升、势头良好。

首先要继续强化员工‚存款立行‛的主人翁意识，人人有指标，人人作贡献，形成日均存款作为重要指标的存款考核机制，继续开展存款营销竞赛，落实‚三基‛活动方案，积极做好辖区内重点客户的储备、培育、营销工作。同时关注客户的上下游资源，发展产业链、贸易链客户群体，为存款增效夯实基础。

储蓄工作也要高度重视，继续把存款营销放在日常工作的重要位臵，加大营销力度，争取在本年度开发出一款理财产品、一款主打的信贷产品，同时要丰富我行‚7777卡‛的服务和功能，与周边商户、餐饮、娱乐、服务等网点建立合作关系，从而提高分行的储蓄量和品牌知名度。

（二）围绕风险管理重心，把握分行百年大计

一是继续加强分行合规管理，完善合规制度体系建设，建立分行案防长效机制及员工行为准则，保证分行各项业务有规可循，有制可依。

二是继续加强与总行、监管部门及分行各部室之间的沟通协调，加大对授信项目审查的深度和广度，加快业务审查审批速度，提高审批效率，确保分行的各项业务的安全、顺利开展。

三是继续加强风险防范，不定期组织开展分行授信业务、柜面业务等重点业务合规检查整改工作，加大对检查不积极、不认真，整改不及时、不彻底的部门处罚力度，使分行真正做到‚规范化管理，零风险运营‛。

四是继续加强信贷业务基础管理工作，保证综合统计工作报送的及时性、准确性和有效性；确保信贷档案和押品管理的规范性和安全性。

五是继续加强员工培训学习工作，对总行和监管部门下发的相关政策文件进行认真学习，深入理解，确保各项业务开展的合规性，有效防范风险。

（三）围绕窗口服务管理，全力打造特色品牌

经过前一阶段总行以及分行内部的培训和进一步的规范化管理，营业部员工对加强服务、微笑服务有了思想上的进一步的正确认识，服务水平有了一定提高。目前在业务日益趋同的情况下，服务水平成为各行的重要竞争手段，最明显的就是国有股份制银行服务水平的提高，意味着服务上的竞争已经成为行业的共识。对于我分行来讲，无ATM和网点的弊端明显，特别是我行在源头性存款不多的情况下更需通过优质的服务逐步稳定和争取客户，提高客户的忠诚度和认可度。

为落实工作责任，严格工作程序，提高服务水平，营业部要在下一步工作中逐步实行服务承诺制、首问负责制、牵头办理制和工作岗位ＡＢ角制。同时，关注业务主办履职情况，注重检查监督，强调执行力。继续贯彻《储蓄专业开展纠正不良工作习惯‚回头看‛，创建合规工作环境活动方案》，形成合规习惯，营造良好氛围。

（四）加大国际业务营销力度，力争年末再创佳绩

一是做好产品推动。下半年分行将在严格执行总行各类国际业务制度及操作细则的基础上，重点推广应收账款类、小企业贷款类等贸易融资类产品，以应收账款类产品作为叩开国际业务的敲门砖，带动其他业务品种的共同开展。此类业务目前仅在少数中资银行有所实践，尚未被其他银行所模仿，预计能够起到良好的营销效果。应收账款类业务除应用于国际业务外，在业务开展较为成熟时，可进一步将其应用于国内贸易当中。

小企业贷款业务作为锦州银行的特色产品，能够满足年进出口额不大，但国外客户稳定，回款良好的小型商贸企业。＃＃分行将利用小企业贷款的成熟模式，结合此类企业的不同特点，选择符合我行担保条件的客户，促使此类客户将其主要单证业务拿到我行操作，扩大基本客户群体。除上述产品外，＃＃分行将在信保融资、租赁保理、外汇增值类产品等方面进行前期业务开展准备，相关业务开展的资格申请等工作，力争在今年的业务发展中取得突破。

二是渠道建设。渠道建设是扩大客户基础、完善业务环节，提升品牌及影响力的重要途径，具体措施有以下三种:

1、建立与担保公司的业务合作。

2、加强与＃＃地区同业及外资银行的沟通联系。

3、建立与外管局、海关、外经委等重点政府部门的联系。

对于中小企业局、海关、商检、招商局等职能部门，我行将由分行领导、国际业务部共同组成项目小组负责公关，找准切入点，列出时间表，密切与职能部门的联系，寻找目标客户。

三是建立考核激励机制。将初步建立国际业务考核评价体系，国际结算量全面纳入各公司部的考核指标，并配比相应的营销费用予以奖励，督促公司条线营销国际业务。

（五）加大三小企业支持力度，发扬我行传统优势

三小企业信贷服务是锦州银行的特色业务，下半年，我分行将根据总行的工作计划和安排，同时结合＃＃地区市场的实际情况，将总行的传统业务优势在＃＃地区进行发扬，加大对三小企业的支持力度，做出＃＃分行自己的特色和品牌。具体工作计划围绕‚三个建设‛进行全面铺开：

一是着力于产品建设。根据＃＃地区的实际情况，本着因地制宜的根本原则，我分行三小企业发展将走特色化、差异化、专业化的经营道路。例如：针对个体工商户、私营业主经常性资金需求设计的，以抵押或质押的方式来保证而发放的个人资产抵（质押）循环贷款；针对生产型中小企业推出的存货质押、应收账款质押以及设备抵押贷款；针对批发零售型的中小企业推出的提单和仓单质押和流动资金循环贷款；针对主要从事出口业务的企业推出的出口退税账户托管贷款等。

二是重点加强团队建设。打造一支专业化、高素质的业务营销和管理队伍是＃＃分行‚三小‛信贷业务顺利开展的关键。因此在具体工作中，我分行首先要将三小企业人员进行配臵，吸纳具有相关经验的人才。组织全体工作人员对总行的产品、业务操作流程、先进的经验等进行全面系统地学习，提高人员素质，少走弯路。

三是全面开展市场建设。结合＃＃地区市场竞争异常激烈的事实和自身的实际情况，我分行将力避同质化竞争，根据本地区的产业布局，进行以片开发、以行业开发为主的营销方式。这样的有序开发不仅可以大大降低营销成本，也将会极大地提高工作的效率和成效。在发展的初期，我分行具体的办法和措施主要有以下几项：

1、引进担保公司，以中小企业为主，发展优质客户。

2、利用行业协会、政府等各类平台，扩大信息来源，增加客户资源。

3、对小门点、小摊位、小网点等以批量形式进行介入，并对市场所有者进行授信，形成连带责任，最大限度地减少风险。

4、与当地的工商、税务、环保等部门保持密切联系，在增加信息渠道的同时，也有助于加深对经营者的了解。

（六）处理好当务之急，保证支行如期开业

本年度，分行计划2～3家支行开业，至少要保证2家支行。目前黄河路支行已经得到总行的批复，＃＃银监局已批准筹建。支行装修工作也已经有条不紊地进行当中，力争在7月底全面竣工，保证第一家支行如期开业。此支行的开业，将会为分行的存款指标以及各项业务的发展起到巨大的拉动作用。其他网点的选址工作也提上日程，着手开始物色更加利于我行发展的地段和位臵。

（七）以培训工作为主抓，为分行发展助推起航。

下一步，分行仍会将开展切实有效的培训作为重要的工作来抓，以培训带动人员素质的提高，以人员素质的提升来带动各项业务的发展。具体操作过程中，也将改变以往各部门自行学习，统一内容的培训方式，代之以各部门根据本部门的特点，针对各岗位不同层次员工提出明确、可行的培训需求、培训计划和培训方案，并交到综合事务部统一安排，或者请总行进行指导，或者请外部讲师，或者由行内的业务骨干进行讲课。在强化业务培训，提高业务技能的同时，将人员培训和操作风险排查与防范很好的结合起来，确保业务发展与人员培养速度的协调一致。

（八）以锦行企业文化为主抓，营造人文与亲情家园

锦行的‚勇于创新、善于竞争、敢于超越‛的企业文化精神，永远是＃＃分行发展中的指针与法宝。‚三爱三懂‛报告的感动与激励、‚好好工作，乐于奉献‛培训中的难忘与回忆，这些成为了＃＃分行文化建设中的关键一环和不朽篇章。将总行的文化融入进来、传承下去、发扬光大，不仅仅是＃＃分行领导者的使命，也是不断发展的时代需求。一个企业，有了精神，才有了动力，才会团结无数的人才，更会鞭策一代又一代的前行者，最终成就伟大的事业和宏伟的理想。

同志们，上半年的工作已经告一段落，经过全行干部员工的共同奋斗，＃＃分行取得了一定的成绩，向总行上交了一份比较满意的答卷。展望下半年的工作和＃＃分行更远的未来，我们距离总行的要求还有很大距离，分行的发展任重而道远。我希望各位同志能够戒骄戒躁，认识不足、保持清醒，鼓足干劲，团结一心，立足本职做好各项工作，为全面实现总行的各项指标，为＃＃分行的更加稳健发展而努力奋斗！

第二篇：县长在全县金融形势分析会上的讲话

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县长在全县金融形势分析会上的讲话

同志们：

今天召开全县金融形势分析会，主要目的是对全县上半年的金融工作进行总结，分析当前金融运行形势，全力做好下半年的金融工作，切实提高金融对全县经济社会发展的支持力度。刚才，县政府金融办宣读了《某某县县级财政专项资金存放银行业金融机构管理办法》和《某某县县级财政专项资金存放银行业金融机构管理办法实施细则》两个讨论稿。县人行、银监办和各金融机构负责同志就落实稳健的货币政策、加大信贷投入、创新金融服务、更好地支持全县经济社会发展，提出了很好的意见和建议，财政局通报了省、市支持金融业发展的意见，希望大家会后认真抓好落实。下面，我再讲三点意见。

一、成绩突出，值得肯定

今年上半年，在国家宏观调控力度加大、信贷政策没有明显调整的情况下，我县各金融机构能正确处理宏观调控与服务地方发展的关系，围绕全县经济社会发展大局，不断加大信贷投入，创新信贷产品，取得了较为显著的成绩。

一是存贷总量明显增长。截至6月底，全县金融机构各项存款余额201亿元，比年初增加29.3亿元，较去年同期--------------------------精品

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多增9.3亿元；各项贷款余额73.4亿元，比年初增加9.6亿元，超额完成了省、市下达的9亿元的全年目标任务，较去年同期多增6.1亿元，新增存贷比达32.7%，高于全市26.25%的平均水平6.45个百分点。我县的存贷款余额、新增额、新增存贷比等主要指标位居全市首位。在全县所有金融机构中，农合行表现的最为突出，存款余额70.2亿元，新增9.8亿元；贷款余额52.5亿元，新增6.14亿元，两项指标均名列第一。在四大国有商业银行中，工行和建行表现也不错，工行新增贷款8956万元，建行新增贷款8943万元，创造了近年来的最好成绩，建行还成为全省发展最快的十个县级支行之一。从存贷比来看，天骄村镇银行在存款减少1个多亿的情况下，仍新增贷款484万元，余额存贷比高达74.4%，接近75%的监管上限。农合行、中国银行的新增存贷比分别达62.3%和36.8%，均高于全县平均水平。

二是贷款结构更加优化。上半年，全县共新增企业贷款3.4亿元，同比增加0.8亿元；新增个人贷款6.2亿元，同比增加2.7亿元；新增中长期贷款2.2亿元，同比增加0.6亿元，新增短期贷款7.4亿元，同比增加3亿元。工商银行支持西九华山主服务区建设和基础设施建设的8年期1.3亿元授信已通过省行审批，现正在办理贷款发放手续。另外，--------------------------精品

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下岗失业人员小额贷款、扶贫贷款等业务也在不断拓展，推动了我县经济社会的持续协调发展。

三是运行质量持续提升。从我县金融机构贷款质量的五级分类看，全县金融机构的不良贷款率由年初的1.82%降至1.13%，较年初降低0.69个百分点，比去年同期降低了3.09个百分点。各金融机构的不良贷款比例均呈明显下降趋势，基本上做到了放得出、收得回。在金融风险得到有效化解的同时，金融机构对全县财政收入的贡献也有了明显提升。上半年，全县金融机构共缴纳国税1572万元，同比增长87.37%，增加733万元；缴纳地税2098万元，增长130.5%，增加1188万元。

四是银企合作成效显著。为有效缓解我县中小企业融资难问题，全县各金融机构不断加大创新和管理力度，努力提升金融服务水平，先后推出了土地承包经营收益权抵押贷款、回乡创业贷款、林权抵押贷款等新模式，特别是去年年底，县政府与建行签订的《某某县中小企业助保金贷款业务战略合作协议》，通过政府征信手段，有效解决了部分企业抵押不足的难题，较好地满足了中小企业的融资需求，现已发放助保金贷款7笔共2000万元。同时，各担保机构充分发挥银行与企业之间的桥梁和纽带作用，积极开展各类担保活动。截至目前，各担保机构的在保贷款余额达7.2亿元。--------------------------精品

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农发行积极配合中储粮河南分公司做好夏粮收购资金的筹措，现已筹集和拨付粮油收购资金1.27亿元，支持企业收购粮油7377万公斤。邮储银行先后召开推介会250余场次，现场授信2亿多元，其中，对史河湾板材加工行业放款3000多万元，豫南黑猪养殖放款3000多万元。

二、正视问题，积极应对

在充分肯定成绩的同时，我们也要看到，全县的金融运行形势与县域经济发展的要求相比，仍然存在着一些不容忽视的矛盾和困难。

一是经济快速发展与信贷投放总量偏低的矛盾较为突出。今年以来，我县经济保持了良好的发展势头，多项经济指标实现了快速增长。上半年，全县完成固定资产投资43.77亿元，增长20%；财政一般预算收入3.46亿元，增长13.5%；社会消费品零售总额46亿元，增长15%。实现外贸出口2773.7万美元，增长196.8%，位居全市第一。虽然全县贷款增速较快，但增长的速度明显低于经济发展的速度，远不能满足地方经济发展的需求。

二是民营经济迅猛发展与中小企业贷款难的矛盾日益突出。上半年，全县共新增私营企业205户，个体工商户2051户，新增注册资本3.49亿元，民营经济对全县经济增长的贡献率在不断增大。但由于宏观调控政策的实施，特别--------------------------精品

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是银行贷款扶优扶强的自身性质，客观上加大了中小企业贷款难。与此同时，尚有少数金融机构或信贷经办人员对扶持中小企业发展的重要性认识不足，过分地“求稳怕险”，主观上也给中小企业贷款带来了一定的难度。

三是贷款需求增加与资金沉淀的矛盾更加突出。虽然今年国家继续实施稳健的货币政策，但总体来说还是稳中偏松。上半年，央行已下调了两次共1个百分点的存款准备金率，加之我县是国家政策支持的定向地区，经过考核，又对地方法人金融机构定向下调1个百分点，就我县而言，2个百分点的存款准备金就释放出可用资金2.6亿。6月8日，央行下调了金融机构存贷款基准利率0.25个百分点，贷款利率下幅区间由基准利率的0.9倍调整到0.8倍。7月6日，央行再次下调了存贷款基准利率，存款下调了0.25百分点，贷款下调了0.31个百分点，并将贷款利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.7倍。央行大幅降低贷款利率，一方面是鼓励存款分流，扩大民众消费和投资；另一方面，也是为了降低企业贷款成本，振作企业投资信心。我县是传统的农业大县，经济与发达地区相比还有很大的差距，支持县域经济发展的多是中小企业，但企业无论大小，流动资金和扩大再生产资金基本上都靠借入资金来维持，可以说，银行信贷是企业非常重要的依靠。但从我县金融机构贷款业务的实际--------------------------精品

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情况来看，部分银行不仅没有做到雪中送炭，反而去加紧收贷，造成大量资金被抽走上存和外流，未能有效发挥我县银行信贷资金对县域经济发展的支持作用。

三、立足现实、扎实工作

今年是实施“十二五”规划承前启后的一年，也是我县“聚力三个务实，争当三个前锋”的关键一年，各金融机构一定要围绕全县发展大局，合理引导资金流向，进一步加大信贷投放力度，创新信贷产品和服务方式，大力支持地方经济发展。

一是突出工作重点，不断扩大信贷投量。要加大对工业企业的信贷投入。工业强县是县委、县政府为加快我县发展而作的重大战略部署，也是全县工作的重中之重。各金融机构要把支持工业经济发展作为信贷工作的重点，围绕主导产业和骨干企业，大力开拓信贷业务，特别是对那些市场前景好、科技含量高、带动能力强的大项目、好项目，不论经济类型，只要符合贷款条件，都要优先支持，重点注入。要加大对中小企业的信贷投入。中小企业是我县经济发展的重要组成部分，也是极具活力的经济增长点。虽然我县的中小企业整体效益不高，但仍有一批信誉好、潜力大的企业存在，这些企业经过多年的努力，符合国家产业政策，市场行为规范，产品有较好的市场竞争力，对于他们的发展壮大，关键--------------------------精品

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在于培育、支持和扶助。各金融机构一定要消除偏见，转变观念，牢牢抓住中小企业这一庞大市场，合理调整客户定位，降低信贷门槛，简化审批程序，提高服务时效，改进对中小企业的信贷服务，为中小企业发展创造良好条件。同时，要积极向上级争取项目，申请贷款授信额度，逐步培育有潜力、有实力、有竞争力的优秀农业企业、小企业产业集群。要加大对重点工程和试验区建设的信贷投入。各金融机构要进一步加大对重点工程的信贷投入，特别是对城市基础设施建设项目和为民办实事项目，要除繁就简，变通方式，增加信贷比例，保证重点工程建设顺利推进。与此同时，要继续加大对试验区建设支持力度，特别是农发行、农合行、农行，要切实肩负起信贷支农的主力军作用，进一步扩大高效农业、农民专业合作经济组织、农业产业化龙头企业的信贷投放规模，促进农民增收、农业增效。

二是提高服务质量，优化企业融资环境。要进一步加快产品创新。各金融机构要根据信贷企业的实际情况，进一步创新信贷方式，努力为企业提供可循环使用贷款、封闭贷款、抵押质押贷款、融资租赁贷款等多层次的金融产品。同时，要不断扩大抵押贷款范围，在法律法规允许的范围内最大限度地降低企业信贷门槛。下半年，中行要尽快开通面向国外--------------------------精品

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-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有------------------------------的汇款业务；农合行要大力推进POS机取现试点，惠民便民一卡通、银团贷款业务及农商行的筹建开业工作；信阳银行要继续加大与恒信担保公司的合作，扩大信贷规模。要进一步降低企业信贷成本。目前，全球金融市场依然紧张，世界各国仍在注资救市。在国内，为增加金融市场流通和保持经济平稳较快发展，央行下调了存款准备金率和存贷款基准利率，这其实就是国家宏观政策适当放宽的一个信号。各金融机构要依据国家金融政策，迅速调整信贷计划，支持企业发展。要进一步加强银企合作。近年来，我县通过召开银企座谈会、融资洽谈会、项目对接会等形式，为银企合作搭建交流平台，收到了良好的效果，有效缓解了企业贷款难、银行难贷款的问题，金融办和人行要继续加大此项工作的力度，采取灵活多样的方式，强化银企交流与合作。同时，要把健全担保体系作为银企合作的一个重要措施，规范经营、合规运行，促进担保机构做大做强。

三是完善工作机制，优化金融生态环境。各金融机构要以中国金融生态县建设为抓手，进一步健全工作机制，优化工作措施，确保金融生态建设扎实推进，取得实效。要加强社会信用体系建设。积极推进政府诚信为表率、个人诚信为基础、企业诚信为重点的社会信用体系建设，建立和完善企--------------------------精品

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业和个人信用信息数据库，重点解决企业融资和个人消费信贷的信用服务需求。要加快信息共享平台建设，逐步扩大企业和个人信用信息基础数据库的运用范围，避免各家银行重复调查和走访。虽然各家银行对贷款对象的要求不同，但基本内容都是相同的，人行要牵头尽快实施，早日实现信息共享。要继续加大信用村（社区）、信用乡镇创建力度，确保年内新创信用乡镇、信用村（社区）100个以上；各行业协会要积极引导广大企业依法规范经营，健全财务制度，恪守信贷承诺，以良好的企业信誉赢得金融机构的长期支持。要加强对金融领域的监督管理。各金融部门要进一步完善信贷管理责任制，从源头上控制新的不良贷款的发生；要加强员工教育和内部管理，预防内部风险。同时，要切实加强对银行外部监管，完善危害金融安全突发事件的防范处置预案。要完善银行业金融机构的目标考核和奖惩办法。在全省金融工作会议上，郭庚茂和李克常务副省长都强调，要把政府掌握的资金、资源集中整合，进行市场化运作，与我们这次出台的财政专项资金存放银行业金融机构的管理办法的目标是一致的，目的还是为了促进银行对地方经济发展的支持。要形成齐抓共管的工作格局。县直各相关部门要相互支持、密切协作，全力支持金融部门履行职责，支持金融机构的改--------------------------精品

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革与发展，坚决依法打击逃废银行债务、恶意套取银行贷款等违法违规行为，共同担负起维护金融稳定的责任。

同志们，做好新形势下的金融工作，任务艰巨，责任重大。希望大家要进一步解放思想，顾全大局，同心同德，开拓创新，不断开创我县金融工作新局面，为某某实现跨越发展和区域性中心城市建设作出新的更大的贡献！

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第三篇：市长在全市计划生育形势分析会上的讲话

市长在全市计划生育形势分析会上的讲话

同志们：

今天,市委、市政府召开全市计划生育形势分析会，主要目的是认真分析当前计生工作中存在的突出问题，制定应对措施，确保全年目标任务顺利完成。刚才，**同志作了主题报告，我完全赞同，请大家认真抓好落实。下面，我再强调三点：

一、思想要高度重视

刚才，听了计生工作形势分析以及通报的问题，我感觉在深化卫生计生改革的大背景下，部分同志对计生工作的重视程度有所减弱，计生工作正面临滑坡的危险。许多问题年年在讲，年年整改，但始终进展不大。如“两非”和违法生育查处的问题，流动人口管理的问题，成了一些地方的“老大难”，充分说明了部分干部对计生工作的思想认识始终上不来。做好下半年计生工作，首要的任务就是要解决思想认识问题。

一是牢固树立计生是重要民生的理念。计划生育始终与经济工作、全面小康社会建设息息相关。我们抓招商引资，搞项目建设，提升经济发展水平的目的，是让人民群众生活更加富裕。优生优育，提高出生人口素质，提高育龄群众生殖健康水平，不仅促进千万家庭幸福，而且为经济建设提供高素质的人力资源。稳定适度的低生育水平，经济发展成果才不会被快速增长的人口所抵销，城乡居民人均收入才会有较快增长。我市农村居民人均收入超过了1万元，城镇居民人均收入接近2万元，这里面就有计生的功劳。男女性别比平衡，更是社会和谐发展的重要前提。因此，做好计生工作，不仅是推动全市经济社会跨越发展的内在要求，更是事关我市长远发展的一项基础性工作。

二是牢固树立计生是“一把手”工程的理念。新形势下，大量人口的无序流动、人口老龄化等问题，既是计划生育工作面临的新挑战，也是经济社会发展无法绕开的问题，所以说计生工作仍然是“天下第一要事、天下第一难事”。为此，抓好计生工作，各级各部门党政“一把手”责无旁贷。要始终坚持“一把手”负总责、一班人共同抓、“一票否决”问责的“三个一”的领导体制不动摇。“一把手”要率先垂范、把关定向、守土有责，带头研究工作，带头督促落实，带头解决问题，切实把计生工作抓紧、抓实、抓出成效。

三是牢固树立齐抓共管“大计生”的理念。新形势下，做好计生工作，单靠卫生计生部门显然势单力薄，只有上下联动、部门配合、综合治理，形成“大计生”的工作格局，才能统筹解决人口问题。我市建立了市“四大家”领导联系计生制度、计划生育领导小组成员单位联系会议制度、市直单位联村工作机制，乡镇也完善了机关干部包村工作制度，形成了齐抓共管的责任体系，各级各部门要切实增强大局意识，密切配合，协调联动，统筹推进，形成合力。

二、措施要狠抓执行

各级各部门要紧扣全年目标任务，狠抓薄弱环节的整改，围绕出生人口性别比重点治理、基层基础建设、妇幼健康服务三年活动以及幸福计生创建工作，创造性地开展工作。具体要做到“五个到位”：

一是把卫生计生资源整合到位。前不久，市政府召开了市长办公会议，研究了妇幼保健计划生育、卫生计生执法资源整合工作。各有关单位要按照市政府的安排，在主管单位的指导下，迅速开展工作，做到机构合、人员合、工作合，努力实现1＋1＞2，凸显资源整合的优势，加快卫生计生事业发展。

二是把计划生育优质服务落实到位。要切实树立起以人为本的工作理念，做好计划生育优质服务，把优生优育作为最大的惠民工程来抓。一个家庭如果出生一个残疾儿，对家庭、对社会都是沉重的负担。所以，务必要把免费婚检、免费孕前优检的惠民政策宣传好、落实好。抓实孕前型管理，深入开展免费生殖健康普查，寓管理于服务，落实育龄妇女环孕情监测和长效节育措施，以“三无”村居的标准来衡量优质服务的成效。整合卫计资源，以流动人口卫生计生均等化服务为载体，化解物业小区、流动人口管理不到位的问题，努力实现无缝隙管理，千方百计堵塞住政策外生育的漏洞。三是把计生违法行为查处到位。监察、公安、法院、卫生计生、食药等相关部门要通力合作，严格履职，将违法生育治理和打击“两非”行为，作为稳定低生育水平的重点来抓。对党员干部违法生育的，要严格执行省委《暂行规定》，决不姑息迁就，坚决实行“双开”。对富人、名人违法生育的，要一查到底，绝不允许任何特殊群体、特殊阶层超越法律政策，绝不允许任何人凭借金钱或权力获得超生特权。对违法生育对象，要依法征缴社会抚养费，按规定把征收标准执行到位，决不能造成违法生育成本很低、纵容超生的局面。各级各部门对性别比攀升的问题要高度警惕，一方面要切实加强性别比过程管理，对B超管理、终止妊娠药品管理、引产审批以及出生实名制登记，都要依法依规严格落实，做到严防死守；另一方面，要积极查找“两非”案源，对政策内孕情无故消失的、二孩是男孩的要实施倒查，深挖细查，严肃处理。

四是将计生奖扶及优先优惠政策兑现到位。落实计划生育奖励扶助优先优惠政策，确保广大计生家庭优先分享改革发展成果，提升计生家庭幸福指数，是促进婚育观念转变，稳定低生育水平的治本之策。去年，我市实现了计划生育奖励扶助全履盖。法定的奖励扶助政策，高、中考加分政策，以及我市出台的乡镇企业退休职工和城镇无业居民计生奖励政策，失独家庭亲情关爱行动等，都要一一落实到位。近年来，各有关部门制定的针对计生家庭的利导措施，例如廉租房、城乡低保、就业培训、改水改厕等，在实施政策过程中要认真落实，切实体现对计划生育家庭的优先优惠。

五是资金投入优先保障到位。各级各部门要算大账、算全局账、算长远账，把计划生育投入纳入预算统筹解决。要千方百计确保各项法定支出投入到位，不能因为经费短缺，造成违规收费、工作滑坡、低生育水平反弹等问题。特别是镇、村（居）两级，要认真解决好计生专干和组级信息员的工作报酬，真正做到“政治上关心、工作上支持、生活上帮助”，充分调动他们的工作积极性。财政、审计和卫生计生等部门，要加强经费管理和监督，定期进行专项检查，严禁截留、挪用、抵扣、挤占、冒领、贪污等行为发生，确保专款专用、合法使用，促进各项工作正常开展。

三、责任要落实到位

一是坚持目标责任制管理不动摇。今年的计生过去了8个多月，目标责任完成得怎么样，各级各部门要认真梳理，找准存在问题，抓紧补火整改。市计划生育领导小组要加强年终考核，确保目标责任过硬，管理措施过硬，做到有始有终，以结果论优劣，严格落实奖惩，避免单纯依靠卫生计生部门或依赖于人口计生干部的局面，推进齐抓共管，提升工作水平。

二是坚持“一票否决”不动摇。要认真执行市委、市政府《关于进一步完善计划生育“一票否决”制度的实施意见》，文件规定了13种“一票否决”情形，条条都是高压线，希望大家经常重温，时刻警醒。监察部门要切实抓好“一票否决”制度执行的监督落实，通过采取综合配套措施，确保计生工作扎实深入开展。

三是坚持综合治理不动摇。做好全市计生工作，非一人能为，非一日之功，需要各级各部门协调联动，持之以恒抓好各项工作落实。各级各部门要真正做到思想同心、工作同向，努力形成“党政负责、部门配合、社会参与、齐抓共管”的工作格局。哪个部门工作配合不力，在职责范围内出现推诿扯皮、失职渎职，要向全市通报，并严肃追究相关人员的责任。计生领导小组要定期召开成员单位述职会，掌握工作进度，督促履职到位，确保全市目标任务圆满完成。

同志们，做好新时期计划生育工作，关系经济社会发展大局，责任重大、任务艰巨。希望各级各部门，特别是卫计战线的同志们，始终保持锐意进取、奋发有为的精神状态，不断开创全市人口计生工作新局面！

第四篇：县长在金融形势分析会上的讲话

** 同 志在全县金融形势分析会上的讲话

2008年9月28日

同志们：今天，我们在这里召开全县金融形势分析会，主要目的是总结今年以来全县金融工作运行情况，分析研究并努力解决当前金融工作中存在的突出问题，促进全县金融工作健康稳定发展，切实提高金融对全县经济社会发展的支持力度。刚才，县人民银行于行长通报了1-8月份

全县金融运行情况,县各金融机构分别汇报了今年1-8月份工作开展情况，三大行业协会会长分别汇报了行业运行情况和资金需求情况，大家讲得很实在，也比较到位。下面，我再强调三点意见：

一、充分肯定1-8月份金融工作所取得的显著成绩

今年以来，在国家宏观调控力度加大、信贷政策趋紧的形势下，全县各金融机构能正确处理宏观调控与服务地方发展的关系，围绕全县经济发展大局，不断加大信贷投入，创新信贷产品，金融工作取得了较为显著成绩，较好地促进了全县经济社会持续、稳定、健康发展。

一是存贷总量增长迅速。今年1-8月份，全县金融机构各项存款余额74.93亿元，各项存款增加11.66亿元，同比分别增长27.65%、11.26%；各项贷款余额46.7亿元，各项贷款增加10.09亿元，同比分别增长28.51%、12.99%。贷款增幅在全市处于首位，已提前完成了全年新增10亿元贷款的目标。工行、建行贷款分别比年初新增2.68亿元和2.56亿元，增量存贷比分别达到了89.33%和131.28%，取得了十分显著的成绩。这里，还需要特别指出的是，今年以来，县农发行和民康公司能够抢抓我县被确定为与省农发行、国开行联合创建新农村建设示范县的契机，加强与省农发行、国开行的联系，积极编报项目，努力争取信贷支持，截止目前，已累计争项目贷款1.65亿元，有力地支持了我县社会主义新农村建设。

二是贷款结构更加优化。1-8月份，全县共投放工业贷款3.75亿元，占贷款投放量的37.17%，同比增加10.17%；中小企业贷款余额23.55亿元，同比增加15.76%。同时，不断加大对“三农”支持力度，努力调整优化个人贷款。1-8月份，累计投放“三农”贷款6.75亿元，同比增加11.22%；新增个人消费贷款4.15亿元，比上年同期增加1.5亿元。另外，助学贷款、下岗失业人员小额贷款、扶贫贷款等业务不断拓展，贷款结构更加优化，推动了经济社会持续协调发展。

三是运行质量持续提升。目前，县各国有商业银行、农村合作银行新增贷款收回率都在95%以上，工行、农行、中行、建行、农合行不良贷款比例较年初均呈明显下降趋势，基本做到了放得出、收得回。在金融风险得到有效化解的同时，金融机构经营效益也有了明显提升。1-8月份，全县金融机构实现利润1.25亿元，同比增加4380万元。今年6月，我县顺利通过省级验收，获得了“金融生态达标县”称号。

四是银企合作成效显著。为有效缓解我县中小企业融资难问题，全县各金融机构不断加大创新和管理力度，努力提升金融服务水平，先后推出了“商户联保通”、“小企业联保通”等贷款新模式。同时，积极开展银企互动，协议融资16亿元，较好地支持了中小企业发展。各担保机构积极发挥银行与企业之间的桥梁和纽带作用，积极开展各类担保活动。1-8月份，各担保机构累计担保贷款1.9亿元，同比增长31.03%。

二、正确看待当前金融运行中存在的矛盾和困难

总体上看，我县1-8月份金融运行态势良好，但也还存在一些不容忽视的矛盾和困难。突出表现在：

一是经济快速发展与信贷投放总量偏低的矛盾较为突出。今年以来，我县经济持续保持快速发展的良好势头，多项主要经济指标增速位居全市领先位置。1-8月份，实现50万元以上固定资产投资53.62亿元，同比增长40%；财政总收入7.26亿元、一般预算收入4.32亿元，同比分别增长80.9%、52.9%，而全县贷款增速虽然较快，但增长的速度明显滞后于经济发展的速度，远不能满足地方经济发展的需求。

二是民营经济迅猛发展与中小企业贷款难的矛盾更加突出。今年1-8月份，全县新增私营企业、个体工商户分别达255户和3491户，新增工业企业注册资本7.6亿元，民营经济对全县经济增长的贡献率不断增大。但由于宏观调控政策的实施，贷款条件和门槛的提高，客观上加大了中小企业贷款难度。与此同时，尚有少数金融机构或信贷经办人员对扶持中小企业发展的重要性认识不足，过分地“求稳怕险”，主观上也给中小企业贷款带来了一定的难度。所以，中小企业贷款难的问题依然较为突出。

三是贷款需求增加与资金沉淀的矛盾日益突出。今年以来，由于受国际环境影响，我县三大主导产业受到了不同程度的影响，在这种形势下，更需要大量的资金支持，帮助企业度过难关。但实际情况恰恰相反，在企

业贷款需求大量增加的形势下，部分金融机构不仅没有做到雪中送炭，却在加紧收回贷款。另外，截至8月底，全县金融机构各项存款余额74.93亿元，贷款余额46.7亿元，存贷差高达28.23亿元，总量存贷比为62.32%，比全市平均数低9.26个百分点，大量的资金上存或外流。特别是中行和农行，前者增量存贷比仅为16.07%，后者总量存贷比仅

为19.82%，资金远未能发挥其应有的作用。

三、扎实做好当前和今后一段时期的金融各项工作

当前是我县实现跨越发展的关键时期，也是完成全年各项目标的关键时刻，各金融机构一定要围绕全县发展大局，合理引导资金流向，进一步加大信贷投放力度，确保实现全年新增贷款突破12亿元的目标。

（一）突出工作重点，不断扩大信贷投量

一要加大对工业主导产业和重点骨干企业的信贷投入。“工业突破”是全县工作的重中之重，县各金融机构要把支持工业经济发展作为信贷工作的重点，确保新增工业贷款占新增贷款总量的40%以上。要充分把握我县发展的战略部署，围绕主导产业和骨干企业，大力开拓信贷业务，特别对那些市场前景好、科技含量高、带动能力强的大项目、好项目，不论经济类型，只要符合贷款条件，都要优先支持，重点注入。二要加大对中小企业的信贷投入。中小企业是我县经济发展的重要组成部分，也是极具活力的经济增长点。对于它们的发展，关键在于培育、关键在于支持、关键在于扶助。各金融机构一定要消除偏见，转变观念，牢牢抓住中小企业这一庞大市场，合理调整客户定位，降低信贷门槛，简化审批程序，提高服务时效，改进对中小企业的信贷服务，为中小企业发展创造良好的条件。三要加大对重点工程和“三农”的信贷投入。各金融机构要进一步加大对重点工程的信贷投入，特别是对城市基础设施建设项目和为民办实事项目，要除繁就简、变通方式，增加信贷比例，保证重点工程建设顺利推进。与此同时，要继续扩大对“三农”的信贷支持力度，特别是农行、农发行、农合行，要切实肩负起信贷支农的主力军作用，进一步扩大高效设施农业、农民专业合作经济组织、农业龙头企业的信贷投放规模，促进农业增效、农民增收。此外，县农发行、民康公司要继续强化与省农发行、国开行的沟通联系，抓紧启动第二批信贷项目申报工作，为我县新农村建设争取更多的信贷支持。

（二）提高服务质量，优化企业融资环境

一要进一步加快产品创新。各金融机构要根据信贷企业的实际情况，进一步创新信贷方式，努力为企业提供可循环使用贷款、封闭贷款、抵押质押贷款、融资租赁贷款等多层次的金融产品。同时，要不断扩大抵押贷款范围，在法律法规允许范围内试行在动产和权利方面设置抵押或质押，包括股权质押、保单质押、应收货款质押、产成品和原材料质押及其他权益抵押等多种抵押方式，最大限度地降低企业信贷门槛。二要进一步降低企业信贷成本。目前，全球金融市场极度紧张，世界各国纷纷注资救市。在国内，为增加金融市场流通和保持经济平稳较快发展，央行已经在9月15日将一年期人民币贷款基准利率下调0.27个百分点至7.20%，将存款准备金率下调1个百分点。这其实是国家宏观政策适当放宽的一个信号。各金融机构要依据国家金融政策，迅速调整信贷计划，并根据9月16日县政府出台的《**县促进工业企业更好更快发展十条意见》的要求，对企业当期新增贷款银行执行国家基准利率上浮的部分，下调10-15个百分点，其中5个点将由县财政给予补贴。三要进一步健全担保体系。目前，在工商部门登记注册的担保机构有8家，但正常开展业务且有明显工作实绩的只有三联和同益两家。即使是正常开展担保业务的2家担保机构也还存在出资渠道单

一、注册资金较少、担保能力弱等一系列问题，担保难仍然是制约企业融资的一大障碍。因此，下一步要把健全担保体系作为加强银企合作的重要措施来抓。要通过整合现有机构、充实担保基金等办法，促进担保机构做大做强。年内县财政要将三联担保公司基金规模扩大到1亿元，将民康公司注册资本扩大到3亿；引导和鼓励社会资本参与担保机构建设，年内新发展担保基金在千万元以上的县级担保机构2家以上，力争本担保贷款达3亿元以上。县政府在《十条意见》中也出台了相应的扶持政策，即对贷款担保机构，一年内上缴的营业税全额奖励，担保费用实行减半收取，减半的部分由财政补贴；县财政还将安排专项基金，按照全县工业企业上一年平均贷款总额的3%标准，设立风险准备金，对企业贷款实际形成的风险，按照金融机构、担保单位谁损失谁受偿的原则给予适当补贴，这一政策的出台对鼓励担保机构发展，进一步降低企业信贷成本，有效化解金融风险必将起到积极的推动作用。四要进一步加强银企合作。近年来，我县通过召开银企合作对话会、融资洽谈会、项目对接会等形式，为银企合作搭建交流平台，收到了良好的效果，有效缓解了企业贷款难、银行难贷款的问题。县人民银行要继续加大此项工作力度，采取灵活多样的方式，强化银企交流与合作，确保全年组织银企洽谈活动3次以上，协议融资力争突破30亿。

（三）完善工作机制，优化金融生态环境

各金融机构和县各相关部门要抓住我县被确定为全省金融生态环境试点县的机遇，要进一步健全工作机制，优化工作措施，确保金融生态建设扎实推进，取得实效。一要加强社会信用体系建设。积极推进以政府诚信为表率、个人诚信为基础、企业诚信为重点的社会信用体系建设，建立和完善企业和个人信用信息数据库，重点解决企业融资和个人消费信贷的信用服务需求；加大信用社区、信用乡镇创建力度，年内确保新创信用乡镇、信用社区4个以上；各行业协会要积极引导广大企业依法规范经营，健全财务制度，恪守信贷承诺，以良好的企业信誉赢得金融机构的长期支持。二要加强对金融领域的监督管理。各金融部门要进一步完善信贷管理责任制，从源头上控制新的不良贷款的发生；要加强员工教育和内部管理，预防职务犯罪，防范内部风险。同时，要切实加强对银行外部监管，完善危害金融安全突发事件的防范处置预案。三要形成齐抓共管的工作格局。县各相关部门要相互支持、密切协作，全力支持金融部门履行职责，支持金融机构的改革与发展，坚决依法打击逃废银行债务、恶意套取银行贷款等违法违规行为，共同担负起维护金融稳定的责任。

（四）严格考核奖惩，有效增强工作活力

为落实工作责任，切实增强金融机构的工作动力，县政府在总结前几年考核工作的基础上，年初研究出台了《2008年**县金融工作综合考核办法》。县人行要对照考核办法，抓紧对各金融机构前三季度的工作实绩进行考核，考核结果于10月8日前上报县政府。希望各金融部门在第四季度，要严格按照考核办法的要求，进一步优化工作措施，强化目标管理，自加压力，奋力拼搏，确保全面超额完成县政府下达的工作任务。年底，县政府将根据各金融部门工作实绩，进行严格考核，切实兑现奖惩。其中，将把各金融机构新增贷款和对工业企业贷款的投放量作为考核的重点，并以此作为明年县财政选择存款单位的重要参考。

同志们，做好新形势下的金融工作，任务艰巨，责任重大。希望大家要进一步解放思想，顾全大局，同心同德，开拓创新，不断开创我县金融工作新局面，为**实现更大突破作出新的更大的贡献！

第五篇：在全县银行第一季度经营情况分析会上的讲话

在全县银行第一季度经营情况分析

会上的讲话

在全县银行第一季度经营情况分析会上的讲话

在全县银行第一季度经营情况分析会上的讲话

同志们：

今天很高兴参加咱们县银行业一季度经营情况分析例会。从刚才大家的汇报中可以看出，咱们县各家银行在一季度经营中，认真落实中央有保有控和继续实施宽松的货币政策，积极增加信贷投放力度，经营稳健发展，对地方经济发展做出了贡献。在肯定成绩的同时，我们也要看到存在的问题与不足，特别是存款增长和贷款增长不成比例的问题，应引起我们的重视。因此，借此会议，我代表县委、县政府提几点希望与要求：

一是要树立正确的金融经济观，以支持地方经济发展为已任，处理好金融繁荣与经济发展的关系。金融是现代经济的核心。经济与金融是相辅相承的，经济的发展必须依靠金融的支持和促进，靠金融杠杆的作用调控。同时，经济决定金融。金融业的发展必须依靠地方经济的繁荣昌盛。只有处理好两者的关系，才能在支持县域经济发展的同时，实现金融业的发展壮大。

二是要切实加大对县域经济发展的资金支持力度，努力实现全县信贷投放的有效增长。制约县域经济发展的突出问题是资金投入不足。金融机构要从自身和地方经济持续发展的角度看待这个问题。着力加大对县委、县政府确定的重点项目的支持，加大对县委、县政府招商引资项目的支持，加大对结构调整和基础设施项目的投资，加大对‘三农“和中小企业的支持，要确保信贷资金大部分用在当地。

三是要灵活运用国家政策，实行降低信贷门槛、取消担保、简化手续，限制小额担保贷款办理时限、减少借款人成本等措施，推动小额担保贷款快速增长。

四是要加大金融知识宣传力度，要利用银企洽谈会，项目对接会，金融产品推介会等会议，加强银企沟通交流。企业要让金融机构了解真实的经营状况，银行要让企业了解自己的贷款产品和获得的程序。把贷款资金及时投放到经营形式较好的有盈利能力的企业中去。

今后，县委、县政府将进一步优化金融环境，协调有关部门加大金融诉讼案件的执法力度，提高法院对金融案件的审批、执行效率，打击限制逃废债行为和企业，打击财产转移行为，清理党政干部自借和担保贷款。同时对支持地方经济发展做出突出贡献的银行，县委、县政府年底给于表彰和奖励，全力支持银行业的工作，为银行业的稳健发展保驾护航。

同志们，面对当前经济发展的新形势，让我们要把思想和行动统一起来，抢抓机遇，坚定信心，开拓前进，扎实工作，与全县人民一道为加快县域经济发展和建设社会主义和谐社会作出新的更大的贡献！

谢谢大家！