“超级经理人”对抗赛总结

第一篇：“超级经理人”对抗赛总结

“超级经理人”对抗赛

商战模拟这种教学和培训方式起源于上世纪50年代的美国，60年代在美国快速发展，80年代传到中国，90年代在中国兴起，现在已经得到国内众多高校商学院的重视。

新浪商学院携手凤凰教育携手打造在线MBA学生互动学习的平台，以台湾波特国际股份有限公司开发研制的Top-BOSS网络在线软件为竞赛平台，邀请知名MBA学生在线模拟实战经验，是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题展开模拟经营，通过模拟演练完成培训和学习。学员通过对模拟公司当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，梳理管理思路，暴露短板和误区。并通过多次调整与改进的练习，切实提升管理者的实战管理能力，达到自我检验、自我完善、自我超越的学习目的。

在我校MBA中心的号召下，我2011级晚1班同学自发组队四川纳川实业有限公司，“纳川”秉承四川大学“海纳百川，有容乃大”校训，我们想通过这次比赛证明四川大学的实力。

由于工作关系，我队没能参加6月25日开始的练习赛

（一），直到7月2日，我们才赶紧登陆Top-BOSS系统，设置好自己的系统参数，正式开始接触比赛。由于对赛程不熟悉，虽然经过废寝忘食的讨论，练习赛

（二）的第一期我们的各项决策都比较保守，结果出现了巨额亏损，而且严重影响了后期的生产运营。这时我们才意识到这个比赛的难度完全超过预期，要想取得好的成绩，还必须得认真分析才行，不然我们“纳川”可就要丢川大的脸了。还好，我们学院有个“川大MBA超人赛筹备”的QQ群，我们赶紧向他们求救，得到了很多有用的信息。通过学院其他友队的帮助，在练习赛后期，我们通过决策的调整，最终在8个队伍中排名第二。练习赛不影响正式比赛的成绩，所以我们运用了我们所学的《营销管理》、《运营管理》、《战略管理》、《财务管理》等学科的专业知识，通过决策测试了很多系统参数，为后面的比赛打下了坚实的基础。

由于我们是“纳川”，不能给川大和学院丢脸，所以我们团队在7月9日的正式比赛开始前开了个现场会，将大赛手册上的得分点一一讨论，并用EXCEL建立好模型，这样只要系统环境一出，我们将各个变量参数填进去就可以做出各项决策，这样可以节约很多时间，以免和上班造成冲突。即便这样，初赛还是比我们想象的困难很多，前两期的经营我们都没有占到优势,产生不少库存，直到第三、四期，我们的规模优势才体现出来，最终以小组第一出线。

复赛阶段的所有队伍都是经过一轮淘汰胜出的，经验都比较丰富，比赛的悬念更多了，没到最后一期，根本不知道孰胜孰败。我们的经营环境也比较恶劣，市场低增长、产品的生命周期低成长、税率高。在第一期，只有浙江大学的“求是飞鹰”队略有盈利，而我们产生大量库存。第二期，我们提高了营销和研发的投资比例，但是库存更高了，因为对手投入比我们预估的还多。第三期是生死关头，我们团队连夜做出“宁可轰轰烈烈地死，也不猥猥琐琐地活”的决策：产能开足、价格提高、所有预估毛利全部投入到研发和营销中去以换取市场竞争能力，将胜负悬念留到最后。所谓“谋事在人、成事在天”，我们这一决策真还取得了不错了效果，产品的形象质量也脱颖而出，一跃成为小组第二，其它对手则产生了很多库存。第四期，我们稍微降低了市场费用，作为税前利润，本想可能小组第一了。怎想我们川大的另一只队伍“融智”冲到了我们前面，成为NPV第一名，和我们携手出线，而前面一直领先的“求是飞鹰”却出局了。决赛的每一步更是惊心动魄的。决赛总共10只队伍，分别从全国各地的80多只队伍中胜出，四川大学三分天下取其一，进了3只队，这个成绩让组委会都感到诧异。复赛和前两期比赛的不同之处在于：

1、强强碰撞；

2、决赛赛程在7月23日当天完成，每期决策时间由原来的24小时缩减到1个半小时，所以会有很大的运算量。幸好我们有自己不断改进的模型，不然没法按时完成比赛。决赛第一期，我们花了很多时间对全局进行讨论，决定稳中取胜。根据我们的预测，第三期和第四期市场有很大的增长，所以我们前期的投资主要是为三、四期做的准备。我们首先由生产部计划出产量给营销部，营销和策划部制定市场和价格策略，财务部测算出税前利润，然后再根据税率水平进行修正，做到投资效益最大化。第一期末，我们在10只队伍中排名第八，略有亏损。通过对对手的分析，我们发现自己的决策还是很有后劲的。第二期我们排名升至第六。第三期，我们排名升至第二，但是所有队伍成绩都始终保持着胶着的状态。第四期，我们根据递延效果减少相应费用投入，增加利润空间。苍天不负有心人，我们在系统给定的最后时限的前1分钟成功提交的决策，最终力压厦门大学的“昊天科技”获得了“超级经理人”对抗赛全国冠军。

这次的比赛，看似大家在一起玩游戏，但是赛后一回味，却发现我们无意识地用到了老师所讲的全面管理、精益生产、产品策略、价格策略、纳税筹划等内容，让我们受益匪浅。就比赛本身而言，我有以下的建议：

1、对每一次比赛，要有全局思维，要根据系统提供的环境分析四期中每一期的市场潜能，然后针对这个分析指定每一期的费用投资额。

2、原料采购受供求关系影响，第一期要采购前两期的原料，因为第一期的超大采购量会影响第二期的原料价格。第二期的价格高，采购量小，所以第三期的原料价格会比较低，这时再进行采购。

3、设备投入费用要根据总市场潜能和自己的计划市场占有率来进行，不能盲目投资。

4、研发费用和营销费用要考虑对手投资情况，做到相对领先。

5、团队配合尤为重要，在意见发生分歧的时候要找到合理的妥协点。

最后，我衷心地祝贺四川大学在本届的全国MBA“超级经理人”对抗赛中取得了如下的骄人战绩：

“四川纳川实业责任有限公司”队获评团体一等奖；

“四川纳川实业责任有限公司”队徐勇军获超级CEO（最佳总经理）称号；

“黑咖啡”队周建军获超级COO（最佳运营总监）称号；

“融智集团”队宋芃获超级CMO（最佳销售总监）称号；

“黑咖啡”队税小刚获超级CPO（最佳采购总监）称号；

四川大学工商管理学院MBA教育中心被评为优秀学院一等奖。

第二篇：篮球专业对抗赛总结

篮球专业对抗赛总结

为期一个月的篮球专业对抗赛终于成功落下帷幕了，从总体上来说这次活动是比较成功的。我们本着对全院学生进行文明道德风尚教育，推动体育运动的开展，提高各个专业同学内部团结协作能力，丰富校园生活的理念。举办了此次篮球赛。比赛结果：

第一：市场营销3072班 第二：室内设计 第三：市场营销3071班 最佳团体奖：广告设计与制作 我部对此次的活动总结如下：

首先，比赛的前期工作我们做得很充分。从对各专业体育委员的通知到安排裁判人手，从给裁判开会统一场上规则到安排比赛进程，我们都做得有条不紊。但在赛程方面，我们遇到了很大的困难。由于雨水天气影响，我们的比赛又只能安排在中午进行，所以导致有的比赛不得不推迟进行。于是，我们针对这些特殊情况，及时对赛程做出了调整，并最终保证所有比赛都能顺利进行。当然，这也离不开各班体育委员的支持及裁判们的辛勤工作。还有运动员的理解。

其次，这次比赛我们的人员安排较为合理，规则通知比较明确。在篮球赛比赛开始之前我们就召集各个体育委员和各队的领队，裁判员开会。重申了赛场规则。而且我们有些重要的比赛还邀请了学院里的权威人士当裁判员，提高了公平，公正性。在比赛过程中，裁判们能灵活而及时地控制比赛气氛。虽然此次活动主要目的是丰富同学们的校园生活。但是，今年专业的参赛队对此次比赛的重视程度及比赛进行时的激烈程度却令我们始料未及。于是，在进行了几场比赛，我们体育部紧急召集裁判员决定再次严肃比赛纪律，加大裁判执法力度，严格控制场上的“火药味”。因此，在接下来的比赛中，场上紧张的气氛逐渐被各队同学们的加油呐喊声所淹没。

第三，本次比赛体育部干事都能及时到场布置好比赛场地。为运动员提供最好的比赛环境。比赛中，他们认真做好比赛记录，比赛结束后，体育部的成员能及时把比赛结果统计出来，并写到赛事进程公布栏上，让全院的同学及时了解比赛进程与结果。增加了比赛成绩的透明度。总之所有的比赛组织者和基层工作者的工作积极性都很高涨，保证了此次篮球赛的圆满结束。

面对这次活动，在好的方面要加强，对不足之处，我们应该加以改进，争取在今后的活动中努力把活动越办越好；

1.在组织今后的活动中，我们应该把宣传工作做好，要考虑到班级人数特别少的班，让他们加入别的班级组队也参加比赛。让更多的同学参与到其中，增加活动的气氛。2.在今后活动开展前，我们要对同学在比赛过程中的行为做出严格的规定，本着友谊第一，比赛第二的原则，不允许有违反道德的行为出现，如有发生要严肃处理。

3.面对新干事对活动的不熟悉，在今后各项活动中，一开始都由老生带着他们，对工作熟悉后，再放手让他们自己干。多多培养这方面活动的组织者。本次活动总体下来，效果还是不错的，达到了预先的目的。在开展活动的同时，各个专业，班级同学之间的团队合作精神有了很好的体现。通过活动让各个年级的同学有了交流。希望同学能将在比赛过程中的拼搏精神延续的接下去的学习，工作和生活中。

最后，我们还要感谢商学院老师们的指导及学办老师们对此项活动的支持。正是因为你们的指导和支持，加之我们的共同努力，球场上才会有如此多的笑脸在绽放，才会有锣鼓声声响的呐喊加油。希望老师们继续支持我们，我们也一定会尽自己的全力，把以后的活动做得更好，把体育的快乐送到每一位同学手中的！

第三篇：寝室篮球对抗赛活动总结

热111班寝室篮球对抗赛活动总结

大二下学期六月一号，我们班在A、B栋篮球场举行了寝室3v3篮球对抗赛。所有男生宿舍全部参加，女生也自愿充当起了拉拉队。此次活动的主题是：“文武飞扬，炫动热一”。

班级开展此次活动的主要目的是丰富同学业余生活，促进同学综合素质的提高。我们班篮球气氛浓厚，同学们积极参加，干劲十足，赛场上，每个人都相当投入，运球、传球、突破，出现一个好球，同学们都不约而同的鼓掌叫好，现场一片火热的气氛，这场球赛拉近了同学的关系，也增强了班级的凝聚力。

我们对此次比赛的定位就是旨在健身、娱乐，以达到增进同学之间的友谊，加强班级之间的交流，提高班级凝聚力的目的。在这一次的篮球赛中体现了我们理工系同学对体育的兴趣和爱好！同学在比赛中也表现出友谊第一，比赛第二的精神。在比赛中同学们都能相互谅解。也体现了各班的团结精神，在比赛中每个同学都尽力地发挥自己的才能，展现自我。从中可以看出同学们高涨的热情，在频繁的比赛和紧张的学习当中，各篮球运动员表现了惊人的意志以及团队精神，能赛出水平，赛出风格，赛出成绩。

通过本次活动，增加了同学们对篮球的喜爱，加强了班级间的交流，建立了一个切磋技艺，学习互补的平台，增进友谊，加强合作，展现班级风采，更重要的是增强了各寝室的凝聚力，提升了团队合作精神，形成良性循环，有利于班级团结拼搏向更好的方向发展。

第四篇：世界经理人总结

1、人事工作： 对于企业来说，人力资源管理真的是很重要，除了有硬性的制度外，还要有软性的人文文化，归根到底，企业是人做的，有人就有思想，有思想就有文化，企业需要制度形成规矩，需要文化促进发展，这两者是鸡与蛋的关系，相辅相佐。处理得不好，都可能造成动荡，就事论事，人事部经理的职位在企业管理中起到的作用是不容轻视的，人事部经理处于员工与管理层之间，是左还是右，这都可能主导企业的进程，对员工说，人事部是员工的组织代表，是娘家人，对企业来说，人事部是企业的人才库，用人辞人，时时要激发员工的工作动力。

可是，人事部能做到稳健和平衡吗？

做不好的。

目前我们绝大多数公司都是处于市场发展的初级阶段，生存和赢利是公司面临的主要任务，再从市场上看，好像也是人才流动供大于求，员工做事认真就行了，有必要要求员工认真做事吗？虽说人事部是企业管理中一个重要环节，如何运用和发挥它的职能作用，目前我们很多企业经验不足，人事部管理的人力是资源还是成本？是服务还是督导？好像没有定性，如今连名称也是市场上流行什么就称呼什么，从行政部、人事部、人力资源部，主管也称经理、人力资源总监，HR等等，其实中很多企业的人事部就是一个大抽屉，除了一大堆的登记表格，就没有什么了，很多都是行政部门或是办公室兼任。一些大一点的公司设立了人事主管，基本也是组织一些文体活动和考勤培训什么的。中国的人力资源管理落后得很多，这是国情也是事实。

因为体制不健全，所以我们很多公司的人事部经理或是人力主管的工作得不到公司高层的重视，人事工作上率性而为，不知不觉成为了公司不稳定的安全隐患。归结一下原因有三，一是对员工不闻不问式，人事部只是一个员工档案的保管处，考勤有行政，工资有财务，业务有市场，除了入职和离职才与员工办一些手续外，其他的时间都是两相不往来，这样的人事部只是担了一个虚名，公司的未来发展顺其自然。二是以制度管理人，人事部是执法部，对于人员进行执行，起到行政、财务、市场之外的监察作用，这样公司下员工不知不觉成了**对象，人事部动不动就下文下单，员工不在沉默中无语就在沉默中爆发。而在现在劳资条例逐渐健全的时候，员工跳槽和劳动仲裁事件必然是层出不穷。三是以个人喜好处事。人事部对于所有员工不是一视同仁，有裙带关系的，有后台背景的，有业务能力的，分别对待，或是以老板的意志为已任，大老板怎么说就怎么改，公司的制度不能得到贯彻执行，而经常出通知和文件上，随时在变，弄得员工无所事从。当然也有像A公司的人事部经理，处事起来是莫明其妙，搞不好就成了公司未来的“掘墓人”。

维护公司权益固然是很重要，但是在维护员工权益和激励员工机制上也是很重要，人事部应当是维系员工和公司的桥梁。作为双向沟通的通道，人事部经理应当是员工的合作者和伙伴，是可以激发员工的创新潜力和培养员工对公司的归属感。

能把墙上的企业文化口号放在员工的心里，你说历害不历害？ 四点：恪尽职守、秉公执法、一视同仁、深入人心。

2、产品：客观上任何产品都有其生命周期。随着市场环境的剧烈变化，这种周期还出现缩短迹象，所以当一个产品达到顶峰时，企业就必须把新的产品推上市场，以便在那些畅销产品开始走下坡路时，新的产品能够顶上去，形成好的循环，避免企业因为产品出现重大危机。当一个产品生命周期快走到尽头时，企业需要调整产品的资源投入方向，对这些立下功臣的产品不是加大资源投入，相反应减少资源投入，使其自然走到生命的尽头或者直接进行淘汰。

把原来的老产品重新拿出来运作的理由似乎也很充分，毕竟这些产品以前拥有庞大的市场基础和消费群，现在重新推向市场，通过唤起那些消费者的回忆，自然就会增加销量。另外一个原因就是企业曾经为了这些产品付出了太多的心血和感情，包括物质上的投入，总是希望能让这些投入再得到更大的回报。

当企业在说这些理由的时候，根本的原因，还在于企业无法放下对这些曾经成功产品的感情，这种感情因素会让企业在决策时忽略理性。就像一个病入膏肓的亲人，尽管我们非常不愿意他的离开，但是我们所做的一切努力，除了能在一定程度上延续他的生命外，对于真正的结果其实是无补的，当然也不排除有生还的几率，然而这种几率又会是多少呢？对于企业来讲，这种固执反而是在进行一场**，而且胜算几率极低的**。

当我们的企业能够摆脱“沉没成本”，放弃对这些老产品的情节时，企业的才会得到有效益的发展。

3、企业核心能力建设：如果一个企业没有核心能力，就必须要培养出自己的核心能力。一个企业若想形成自己的核心能力，至少要花8年到10年的时间。如果企业没有对未来的发展做出计划，没有战略思维，今天的核心能力就可能变成明天最大的障碍，或者是，今天的强项就可能变成明天的弱项。

个人、企业、组织，乃至一个国家都要具有核心能力。对个人来说，就是要充分发挥个人的长处；对企业、组织，乃至国家来说，就是要具有核心竞争能力，这种能力是建立在充分了解市场（世界）的基础上的，同时也是只有通过实践才能够获得的。创新需要有断腕之力

4、企业管理：

揭短管理：实施下来有5个步骤，想揭短、敢揭短

（不但领导们想“揭短”，员工们还要敢“揭短”。这不但要求领导层素质要高，而且要求管理层、执行层人员也必须有高素质。当前许多管理人员素质不高，平时就怕员工打“小报告”，你揭短，不给你小鞋穿才怪呢！员工们谁会自找苦吃来“揭短”呢？）、会揭短

（不但要敢“揭短”，而且还要会“揭短”。一是“揭短”不是搞人身攻击，要坚持对事不对人；二是“揭短”要注意时间、地点、场合和方式；三是“揭短”是帮助公司进步，不是“揭伤疤”；四是揭短不要搞成“群众运动”，搞得“人人自危”-------）

常揭短

（揭短不应是到了该总结时再“揭短”，而应该是制度化、经常化、规范化、专业化。设置专人“挑刺”、“揭短”；设置专门机构负责“揭短”；建立揭短制度规范“揭短”等等。我公司利用总结评议公司领导的机会，除利用“意见箱”、“合理化建议”、员工座谈会听取一线员工的意见外，还要求参加评议的直接下属对其主管领导写出5点优点，3点问题和不足。写优点比缺点多，大家都容易接受；要求写缺点不能用“希望”、“没突出问题”等“官话”、“套话”，找得不准要挨批评，保证“揭短批评”的质量。）

奖揭短（坚持对好的“揭短”进行表彰，利用奖励规律规范“揭短”管理，是个好办法，可在实际中应用、实行。）企业实施揭短管理的五个方面问题：

一、形式主义，雷声大雨点小；

二、虎头蛇尾，开始好，后来差；

三、领导喜好，领导变、做法变；

四、公司混乱，人心散、没心思；

五、无人主抓，管理乱、一锅粥；

5、创业：雷军曾经说，要想创业成功，第一条，找准方向，选好项目；第二条，看五年、想三年、认认真真做好一两年；第三条，在对的时候做对的事情。第四条，顺势而为。如果能选好方向，把握大的时机，把握好每个看似运气的关键点，的成功就会变得轻轻松松。

第五篇：篮球对抗赛欢迎辞

尊敬的国家体育总局篮管中心XXX主任，各位领导、同志们、朋友们：

大家晚上好！

五月的XX，莺飞草长、百业兴隆、万象更新。今天，我们非常荣幸地迎来了2004“露友杯”中澳篮球对抗赛XX站的正式比赛。在此，我谨代表XX市人民政府及100万XX人民向出席本次比赛的各级领导、各位朋友以及中澳两队的全体教练员、运动员表示热烈的欢迎。同时我们要特别感谢国家体育总局篮管中心多年来对XX体育事业的关心和支持。XX是海峡西岸一颗冉冉升起的璀璨明珠，XX人民秉承爱拼才会蠃、敢为天下先的光荣传统，在改革开放和经济建设的进程中开拓进取、力争上游，已经从一个落后的农业县发展成为全国百强县（市）。XX的这种创业精神与篮球赛场上的拼搏精神是一脉相承的。篮球是XX的第一运动，XX是篮球的一片沃土。侨乡人民不仅积极投身篮球运动，而且热心篮球市场开发、品味篮球内在文化。在此之前，我们与中国队有多次亲密接触，也有多次良好合作，XX人民将一如既往地成为中国男篮的坚定支持者。我们希望通过本次“XX杯”的成功举办，加深友谊，拓展合作，推动XX全民健身事业向前发展。

最后，祝各位领导、各位来宾、全体教练员、运动员、裁判员身体健康、万事如意。祝中国男篮进军雅典、再创历史佳绩。祝本次“露友杯”中澳男篮对抗赛圆满成功。

谢谢大家！