90%的学生都在“假努力”？

第一篇：90%的学生都在“假努力”？

90%的学生都在“假努力”

为什么有的学生明明很努力，成绩却不好呢？学习方法很重要！

最近，张丽丽的家长很着急。高三了，孩子的成绩一直不理想。平时孩子回家一直学习到深夜，课堂上老师讲授的知识点也都清楚的记在本子上，该写的作业也没有落下，但为何孩子的成绩就一直提不上去呢？

从早上六点起床，就埋头进入学习状态，基本上除了必要的吃饭、午休、洗漱的时间，其余时间全部用来学习了。

吃饭基本上是靠吞的，尝不出什么味道来。当然去食堂的路上也是一路小跑的，等饭的间隙中也是要拿出小本本记几个单词的。下了晚自习，到寝室在昏暗的台灯下接着用功，一天不刷够一定量的题、看够一定量的书是不可能安心躺下来睡觉的。然而，考试成绩出来，依然不上不下，也因此孩子的自信心总是受挫。

看起来，这个小姑娘确实很勤奋、很努力，但事实上，由于方法得不得当，她的行为，就是一种“假努力”。

（图片源自网络，侵删）相信大家上学时候都有过这样的体会，对于老师布置的作业，有的同学仅仅半个小时就能完成，但有的孩子总是需要花费两三个小时甚至更长的时间。而且作业完成快的孩子，并不是应付了事，他们的作业质量很高，班级内学习成绩也很好。

而作业完成慢的孩子，也并没有想象中慢工出细活的效果。他们是典型的“假努力”。

什么是假装努力？

许多孩子在学习时，其实并没有做到专心致志，或者说是“上心”。课堂上的笔记虽然记得很齐全很整齐，但老师所讲授的内容并没有真正学到脑子里去，有的同学甚至会误以为只要能把老师讲的东西都记下来，课后再复习就能学习好。

这样的结果是，由于课上光顾着记笔记，并没有弄懂老师所讲授的内容，对于知识点的掌握不到位，在课后做作业时，总是进行的很慢。这时，尽管再拿出课上的笔记进行复习，但相对于老师直观的讲解，效果还是差很多。因此作业做的也很吃力。倘若有一天的知识点没有弄懂而造成了堆积，想赶上老师之后讲课的进度不是件容易的事。因此，虽然孩子看起来很努力，但学习成绩很难有所提高。

还有一种孩子，是上课不爱动笔，喜欢用眼睛，用脑子想，眼高手低。例如，许多孩子在学习数学时，遇到不会的难题，没有认真的思考就去翻答案。看到答案之后觉得“我刚才也是这样的解题思路”，如此便自己学会了这道题。虽然“看”的题很多，但并没有真正学会。以至于在考试时候总是出现“这道题我真的见过，但怎么就是做不出来”的情况。

那么，真正学习好的同学是怎样学习的呢？

第一，是抓住课堂上的时间。课上紧跟老师的思路，对于老师所讲授的知识点，做到课上弄懂，课上学会；

第二，动笔做题。课下反复的练习，能够帮助学生更好地掌握新的知识。而对于笔记，则是选择性记录，将老师讲授的重点进行记录，方便课下复习便可； 第三，及时复习。根据艾宾浩斯记忆法，每隔一段时间，如一周或两周，就会主动将近期学过的内容重新翻看一遍，包括课上的笔记与平时的错题，对知识点进行加固。

好的学习方法是提升孩子成绩的关键。那些看似努力的“假学习”，则会使孩子在错误的道路越走越远。因此，若自己的孩子也有同样的情况，不妨将情况反映给老师，家长与老师配合，共同帮助孩子寻找正确的学习方法。

第二篇：我们都在假装努力杂文随笔

越努力，离成功就越近了。有多少人都把这当做自己的座右铭、当做忠告，每天努力的过着每一天，每天睡得很少、付出的也很多，可是结果却不尽人意，这到底是为什么？是方法不对？还是死脑筋呢？个人觉得就是装，装得努力、装得刻苦。

可是，很多人都认识不到自己是在装，总是为自己找了一个自己还不够努力、自己没天赋、自己接受能力差的借口而已。不想正视自己，不想卸下伪装的皮囊。因为他们觉得皮囊下的自己是丑陋的，是邪恶的，就因为这样一直不敢正视，每天用努力来安慰自己。有多少人能在努力前认真思考自己走的每一步是否有用、是否适合、是否随大流，如果思考过的人，一定不会套上装的面具。

以前的我是个装的人，假装着每天很努力，每天都乖乖的上课听讲、认真做笔记、认真完成作业。而且装着努力后，还不承认自己的努力，嘴里会喊着:就是自己不努力，怪自己，如果我努力我肯定不会像现在这样子。一直都是带着假面具与知识相见、与人相处。这样的日子已经从上小学开始，一直到我想通的时候，现在我多痛恨自己，把一大段的时间浪费了、让自己活得如此狼狈。同时，我也感激，我终于清醒了，我也感恩我还能清醒，我能摘下我的假面具，因为有很多的人现在还带着，有些人则带了一辈子，一辈子都不知道那是假面具。看着这些人，心里会心疼，很想帮一把，可不一定有能力。

我们身边肯定有一大批这样的人，每天都很努力的泡着图书馆、笔记做得一字不落、天天看着新闻报道，从不追剧、不逃课、不放松。一直都很努力，考试永远复习得最认真，可是在他们身上却看到了劳累、压抑、不快乐甚至还有抱怨。说他们优秀，也不见得，也就考试比自己多几分，可能那几分就是区别，但总认为是一场不平等的交易，为了几分就要过着假装的日子。可怕的是，他们还不知道，还一直的过着，不知道原因在哪里。他们把快乐看得很低，总认为着等到以后他们一定比不努力的人快乐，只不过是用一时的辛苦换一辈子的快乐，可他们不知道这样的假装跟随着他们，如果不尽快看清楚、弄明白，只会一直跟随着他们。

那些假装的人总会抱不平，凭什么那些不努力的人就比自己差一点，自己这么努力凭什么差距这么小，上天不公平。谁说那些不努力的人就是不努力呢？谁说你的努力就是真正的努力呢？别人真努力一小时比你假装努力一周都强，因为他们是用心的努力，而你只是制造着努力的假象，自己欺骗自己而已，有什么好抱怨，为什么不好好反省自己，从自己身上找原因，而是从别人身上找茬。当你学会从自己身上找原因的时候，你的假面具开始慢慢被摘下来了。

我们不要假装，都知道虚伪的人讨厌，却不知道虚伪的自己更讨厌，甚至更可怜。我们总想留给别人很好的印象，让别人看到自己所谓的成功不是偶然而是努力，可是不知道假装的努力得不到成功。还一直为自己的失败带上自己还不够努力的虚假标签。我们首先好好正视自己，看看什么才是真正的你，看看你的努力是否真诚吧，这太重要了。

越努力，越幸运。不是只有努力二字，真正的含义是真正的努力。努力没有得到相应的回报是你没有付出真正的努力。我们找的是真努力。

第三篇：你可能是“假努力”

你可能正在“假努力”

人常说：一分耕耘一分收获，只要多努力成绩肯定比别人好，勤奋未必成功，但不勤奋就注定失败。但是，为什么有时你明明很努力，成绩却不好呢？因为，你们可能在假学习、假努力，有时候我们所谓的“努力”，不过是由自己的无知造成的。那么如何改变呢，一起来看看这篇文章吧！

01、你可能正在“假努力”

先来看一个故事。班级里有个小女孩特别乖巧，安静。甚至所有人都会忽略她，老师特别放心她。但在一次大考中，小女孩的成绩很不理想。

小女孩爸爸感到非常奇怪，找我来聊聊孩子。我说：“我们在观察观察吧。” 经过两周的观察，我们发现了这个孩子的问题：

在学校上课时，不管老师在讲课、展示PPT、提问……这个小姑娘都在记笔记，甚至有时候，老师翻PPT比较快，她可以不看本子，只盯着屏幕，然后快速地记下来；

而孩子的爸爸反馈的信息是，她每天回到家，就会把自己关在屋子里，用一个非常精致的本子，把白天每一科的笔记再誊写到这本子上，直到深夜。小女孩的行为，是一种“假努力”。

同样的，很多大人也经常会抱怨，自己工作了许多年，每天也很忙碌，但工作能力并没有提升。

看起来，这些人也很辛苦，每天早上挤着地铁上班，晚上回家做饭，但N年以后，他的生活状态可能还是这样，没什么进步。02、低质量勤奋掩盖下的真懒惰

我们经常被一些低质量的勤奋蒙蔽了双眼，觉得这就是在努力，而很多时候，低质量的勤奋掩盖下的，才是真懒惰。看看下面：

1.肢体懒惰：肢体懒惰的学生，上课不爱动笔，喜欢用眼睛，用脑子想，考试时常常眼高手低；

2.用脑懒惰：用脑懒惰的学生，则是机械地记笔记、刷题，而不“琢磨”、不“走心”。上面我们说的小女孩，就是典型的“脑懒体勤”的学习者，我认为这样的孩子很可怜——别人学的时候，她也学；别人玩，她还在学习，但最后，她的成绩还不如人家边玩边学的孩子。我常见到这样一种孩子，他们在学习和生活上都表现得特别从容，简单地说就是——玩也玩了，学也学了。这并不一定是因为他们更聪明，而是因为他们把上课的时间利用得很“走心”，在有效的时间里，把该做的事情都完成了，自然有更多的时间去丰富自己的生活。03、什么是真正的勤奋？ 1.在正确的时间做正确的事。

2.善于思考，善于总结，善于发现问题并解决。

要引导他自己去思考，去发现问题，这样才能培养出自主学习的能力，才能做到有效率地学习，而不是拼着勤奋的外衣，做假象，磨洋工。3.勤奋之前请先思考 4.不要拿时间来衡量勤奋

长时间学习可能是在毫无意义的刷题。刷题不见得就是好的，有的学生就是在刷题的过程中，一遍、两遍、三遍地重复自己的错误，这是很可怕的。

长时间的学习可能是因为发呆，聊QQ或微信，看手机。所以，孩子们请不要再表演勤奋。04、什么是有效的努力？ 1.合理分配精力

这一点是非常重要的，何谓“合理分配精力”？就是选择在自己精力最旺盛的时候做最重要的事，实现时间和精力的最佳匹配。2.明确先做哪件事

在每天开始学习前，一定要有一个大体的计划，设定好任务的“优先级”。（1）复习优先

把老师当天所讲的重点，以“过电影”的形式回忆一遍，有模糊不清的地方，一定抓紧看书，强化记忆。这样的做法有助于我们在学习过程中明确重点，明确方法。（2）落实优先

不管做了什么样的计划，落实大于一切。先把老师课上讲过的重要知识点落实，去做作业、做练习。（3）纠错优先

在纠错过程中，首先要分析出错原因：是知识欠缺，还是习惯不好；是方法不得当，还是综合能力欠缺？弄懂之后，该背的背，该养成的养成，该改变的改变。还有，要及时纠正记忆，抵制惯性思维，不在同一个地方摔倒两次。3.在正确的时间里做正确的事

（1）上课就要以听为主，以理解为主，以记为辅

你精力集中的时间与老师讲授精华知识的时间不匹配，听课效率一定不会高。听课效率不高，回家不会做题，必然要付出更多时间成本，进行“再学习”，而很多孩子课后花大量时间补习的根源，就在于课上错过了黄金25分钟。（2）训练孩子注意力集中的能力

从短到长训练。从五分钟开始，定一个闹钟，让自己在五分钟的时间内，全神贯注地做一道题、背一首诗，慢慢延长这个时间。（3）教会孩子如何记笔记

上课时，以听和理解为主，以记笔记为辅。并且，笔记不可面面俱到，以重点和自我特点为主。切忌一字不落地记下老师所有的话。

要用自己的语言记笔记。老师在上课时可能会用到很多专业术语，真正会记笔记的孩子，会把老师的专业术语转化为自己的语言。4.有正确的方法

以学英语为例，来讲一下何为正确方法。（有英语教学经验）（1）背单词

错误的方法：整天抱着高考说明词汇表，永远背不完的A字头。正确的方法：单词先会读，再去背，化整为零。在理解情景的基础上背诵，触景生词。运用巧记法：谐音法，词缀法，联想法等。（2）练听力

错误的方法: 一天一套听力题

正确的方法：且听且读，以读练听力。

练听力，必须从练口语开始，通过大声朗读，改善自己的语音面貌，当你的口语熟练了，能做到读得准，读得快，学会连音和吞音时，自然就能听懂。

所以，正确练习听力的方法是，先粗听一遍，做题，然后去读听力材料原文根据录音：校正自己的发音，适应录音的语速，模仿其发音，争取做到无瑕疵听力。

一套题反复听，注意情境特点，每词每句都听懂。把一套材料用到极致，胜过浮光掠影地听一百套材料。5.有超强的执行力

明确了方向和方法，就去做吧，有困难也要做； 颠覆自我是一个极其痛苦的过程，贵在坚持；

学习不可能是一个完全快乐的过程，必定是艰苦的、孤独的；

学习能带给你最大的满足感和幸福感——过程越痛苦，成功后的满足感就越大； 学习上的强者必然有极高的专注度和持之以恒的精神； 高专注度和恒心是未来成功的法宝。

第四篇：作为设计师一定都在思考和努力做以下的一些观点

作为设计师一定都在思考和努力做以下的一些观点：

如何从穷设计师到富设计师？ 如何从普通设计师到目标设计师？ 设计师又该如何设计自己？

如何在第一次谈单中就让业主交给你他的钥匙？ 设计师何以为师？

设计师何时可以自己住别墅,自己来设计? „„

有那么多的设计师喊着穷，可他们一直在设计中寻找财富，却奋斗终生而不可得，其主要原因在于，他们都曾在各种学校或者公司中学习并设计多年，却从未真正学习到关于金钱的设计。其结果就是

他们只知道为了钱而拼命设计„„

却从不去思索

如何让钱为他们设计„„

也就是说只知道为别人设计，却忘记为自己去设计„„ 开篇

认识我的人多了，也就有越多的同行朋友问我关于设计师自己创业的问题，问的很现实很实际，好象很多人最关心的是如何做个富有的设计师？如何做个成功的设计师？怎么样才能做设计赚到钱？其实这样的问题也可以很好回答，但是想做富有的设计师是真的不简单。自己创业之前，我就逐渐意识到设计行业中出现的穷富设计的问题„„

富的设计师之所以越来越富，穷的设计师之所以越来越穷，搞公司的中产阶级之所以总是在债务泥潭中挣扎，其主要原因之一在于他们对金钱的观念不是来自思路，而恰恰是来自所谓的设计„„

学校教学生要遵纪守法，要尊老爱幼，要掌握知识，要学会考试，要上大学„„却从来没有教学生去做自己，去做一个有血性的人，中国的教育，都是教学生为“死”的分数，考试去努力，从未教学生为“活”的自己，梦想去奋斗。上学，是为了研究怎么考试，考试，就是为了大学，上了大学，就自由解放了，这甚至导致了民族性格的偏移。形式主义啊，害死人！所以我希望自己可以打破这些常规来考虑关于设计和资产。以上观点就像在学校和公司里，家长、老师以及老板都会对我们说：“要好好设计喔，乖乖的工作哦”。结果，我们拼命去设计和工作，但同时也秉承了他们贫穷的设计方式和思维观念。要知道，由于他们的灌输，特别是对这些初期进入社会的设计师已经开始形成了一定的观念，在中国没有真正开设有关“金钱”的基础课程，老师没有教予我们关于金钱与设计的问题，也没有在工作中找到更多资金与设计的完美实践，自然没有理解商业设计的真正意义，我认为设计的力量其实就是需要和财富挂钩，我们在为客户设计过程中，有一大部分也是为了提升客户的价值空间和财富空间。

在此时，我也不是个富设计师，起码对于我的目标是远远不够，但我还是愿一起探讨这个穷富设计的观点，因为希望可以让自己找到更多好的思路，也希望可以满足到部分在创业阶段和踏入这个行业不久的朋友们一些疑问。转变观念，设计师不一定是穷的。

要想从从贫穷思想里突破出来，必须要先转变具有良好的富设计观念。给予设计师信心的是，虽然你们的设计费很低或者收入低廉，但是要相信那是暂时的。为什么梁志天、高文安老师他们都是上千一平米的设计费？星艺、东易日盛、九鼎的老总以前不都是很穷的吗？现在呢?一年做到几十亿的单子销售额。难道这和观念无关吗？这跟富思想无关吗？

正因为很多人认为自己不可能，所以一直还在忙着今天或者明天的设计事情，却没有考虑一年后或者二年后的自我设计之路，只是为了设计而设计，忽略了观念上的错误。观念是设计师选择路线的第一步，假如第一步路都没走出去，何来的第二步和以后的路子？我当初可以拿三千人民币起家开公司，就是观念一直在改变自己的思维。所以一定要消除消极心态，改变穷人思想和穷设计的观念。设计师是设计家也应该是梦想家。

设计师的梦想难道会逊于别人？NO！鸟巢、水立方、国家剧院、迪拜第一高楼的实现也说明了设计师的梦想是很了不起的。假如人类不去梦想，就不会有飞机在天上飞；人类现在在探索火星，就是在梦想有一天可以在地球资源耗竭的时候能移民火星。这些大胆的梦想必要要去想，想了就去做。不管别人怎么说，我也是在做自己喜欢做和认为该做的事，否则我也不会放下手头很多项目来写那么多东西，其实这就是梦想。我梦想有一天能有很多设计师加盟易百集团，我可以拥有世界上最多和最棒的设计师团队和分公司。所以我学会把视野开拓，不仅仅只看见地图上现在公司所在地的范围，我要看遍中国地图，然后去实现梦想„„ 设计师必须会先设计自己

这个问题虽然很简单，但是我相信很多人忽略了帮自己做个设计。假如连自己也没设计，怎么帮别人设计？你又怎么能轻松的让客户相信你的设计？一位销售人员卖产品时，必须了解自己的产品性能并且说出卖点，才可以打动购买者，那么我们设计师就好比将自己作为一件产品进行包装和分析其卖点，才可以打动业主。为自己做设计例如：刚刚找工作的设计师可以将自己的个人作品和表格设计下，那将会在众多的人才库中脱颖而出。与客户之间的谈判沟通也是种设计，需要为自己的语言和形体进行设计，那对于谈单非常有作用。自己开公司的创业设计师可以为自己的公司做个设计，为自己的营销做个设计，让别人认识不同的你很重要。先放下手上再忙的活，好好去思考，对于这块很多朋友都非常感谢我，因为受用非凡。设计师的个人形象很重要

一位设计师要具备良好的形象与亲和力，你在选择好客户的时候，客户其实也是在选择有品位的设计师，这样他才会放心将自己的家交给你设计。设计师不一定要很帅很漂亮，因为那些都是天生注定了，就像一些房子的建筑已经注定一样，但是后期设计也很重要，你可以将自己的形象包装一下。个人很反对留很长的头发或黑浓黑浓的胡子，去一趟工地出了满头的汗水那给人感觉更脏。别认为那是搞艺术了，客户还以为你是被艺术搞了。设计师的气质应该是由内到外散发的，适合自己的形象设计其实也是对客户的尊重，很多大师未必长的多帅，而是找到适合自己的一种正确形象和个人魅力的气质。客户只有先接受你的人，你才有更多机会让客户接受你的设计，否则早就在竞争中PASS了。我常和自己的客户在项目完成后回访，聊天中他们都会告诉我，其实对于我的第一印象感觉很好，因为我的印象让他们有一种直觉，我就是位好设计师，就是他们要找的。所以，个人形象在与客户的初次洽谈中已经占了成功的一半。

个人很讨厌戴粗粗的黄金首饰的设计师，那真的是十足的爆发户形象，我的公司就拒绝这种形象的设计师。不一定要名牌，只要适合于自己的个人魅力就好，哪怕是时尚的运动的。有好的手表或者手机也很重要，一次性投资给自己更有信心，有能力购车那自然更好，我就考虑实用所以选择适合自己的驾驶车，既可做广告又可带客户看样板房，时间效率也提高很多，因为付出是一时的，在不久的将来我们马上可以赚回更多的回报。如何从普通设计师突破到目标设计师？

说了些梦想和观念，是不是应该做点目前最需要做的事情？很多设计师在初次接到新的或者没做过的不同行业项目时，会畏惧的回答：“这个我没做过，也许不会做。”也有些设计师会回答：“虽然没做过，但是设计是相通的，我会做好。”一般情况下，后者比较会善于做真正的设计，敢拦下来再去思考和设计，这就是敢给自己寻找机会，所以他才会快速进步并且早点走向富设计之路。任何一设计师都是从零开始的，成功的都是过程充满了挑战，勇于创新和挑战才有机会突破。所谓：乱世出英雄；只有在这样的环境中才会逼出英雄。一位好的设计师一定也要敢去经历一番磨练。吃多少苦就有多少甜，非常逻辑的道理啊，所以年轻时候的设计师快去找苦吃吧，我们赞美这样的年轻人，别等到年纪大了再去吃苦，那反而让人看不起。

不要担心以后有没有单子做，只要做好手上的项目就行。

很多设计师老担心自己的业绩，特别是想开公司的家伙。其实，只要把手上客户交给你的项目做好，服务好客户，效果和业绩乃至口碑都会出来，而老担心单子却没做好应做的工作，那何来日后的发展？一步接一步的做，是任何行业都必须经历的过程。在操作中不要烂接单子，做好属于自己的客户，慢慢的你会发现项目多起来了，自己能力也会好起来了。甲方和乙方都是平等的合作关系

在西方国家，体现的合作平等关系是非常明显的。而在我们国家，通常客户给我们单子做似乎他就高人一等，我们就得求他做。很多设计师犯了这样的错误，将自己列为低级工作者，那真的很可恨，导致几乎有的地区做装饰行业的人地位似乎都很低微。必须要打破这样的常规现象，才能更好的发挥设计作用。曾经我承包了一家装项目七万多的清工合同，业主对于工人似乎在使唤奴才一般，而对于自己选购的橱柜店工人甚好，又是点心又是香烟的，属于橱柜店的工作也要我们工人做，忍不住问他，我们总承包是七万，他们仅橱柜就四万多，还就干那么2天，为什么对我们工人那么不满？业主最后想到同样是工人，而我们却是几个月的工期，更应该对装修工人平等才好。在拥有平等合作关系中，相信大家更有动力。别把客户当上帝，否则你将是魔鬼。

平等合作关系对于设计师的确很重要，在设计行业中若是将客户当上帝般供奉那是错误的，那只会将自己变为魔鬼。很多人怕得罪客户，在不理智的操作中随意承诺一些细节，事实却很少兑现，最后事情联联发生，落的口碑也不好。在设计上也是按照客户喜好的，不管行不行只要不得罪客户，就做出来的设计，最后成了客户是设计师，什么效果都没了。我不喜欢称我的客户是上帝，我更希望将客户当作朋友，我们做对得起朋友的设计最重要。拒绝穷人设计的思想。

相信一件作品完成后，只有人评价她设计的好不好？或者品位和档次高不高？设计理念是什么？很少有人这样夸：“哇，这位设计师真棒，设计的那么便宜。”穷人都会和病人联系上，富人都会和成功在一起的机会多。自己没钱别以为客户也是穷人，做设计考虑的太过廉价，导致项目出现质量问题或者说体现不出实力。你让大师们老做低价的项目，他们的口碑也会变质。公司一位普通设计师曾经接待一客户，没有沟通过多就做了低廉的设计工程，而该业主在主材的选择上都非常贵，甚至远远超过我们装修费的几倍。他注重的是品质和品牌的选择，希望是一次性投资而减少维修的担心。在完工后就开始责怪设计师没有设计气派、没有豪华感等等。所以拒绝穷人思想，和客户沟通他需要的效果并且去掉自己穷人的思想很重要。提倡有偿设计，现实的酬劳才有现实设计。

别忘记，做再多事情,说在多话就是为了酬劳和签单。部分公司的操作流程非常反感，没有签定设计协议就开始出一系列的图纸和效果乃至预算，试问，那些没有深思熟虑的设计和预算是设计吗？那只是临时抱佛脚的忽悠客户的纸而已，而且走这样的路迟早走向倒闭，中国没有一家正规并且成功的公司是这样操作的。在确定关系后，设计师才可以全力以赴的去做好手上的项目。而且酬劳设计费也是体现设计师自身价值的现实标准。只有自己挑战自己的价值，再去开拓新的设计思路，不断的进取。设计师突破不了这关，永远走不到富设计之路。站在客户的角度，充分考虑为什么找你做设计的理由。

客户找你是需要理由的，你的设计费再高也是要给予客户理由的，只要考虑到给予理由，自然毫无理由的选择了你。打个比喻：一件衬衫需要800人民币，以前很少有人买，但是只要给予理由，现在一样有的是人买。所以在接待任何一客户时，都需要将自己交换为客户，站在他的立场考虑，你拥有哪些理由可以成为他心目中的设计师？分析出客户的需求，处理好之间的冷暖关系，设计好他期待的作品，消除他疑惑的信任感，给予了充分的理由后，你就可以得到他找你的理由„„

朝高端设计走，小舍而大得的设计很重要。

“水往低处流，人往高处走”非常世俗的话，但是这就是现实。做高端客户是每位设计师期待的最终目标，也是做设计的真正出路之路。当然，做高端不是想做就可以做的，当然需要相当的实力和设计背景。也许谁都知道这条路，就是不知道怎么走？不知道怎么样才能做到都是高端客户。我相信有一点非常重要，那就是学会舍弃和敢于舍弃部分单子，并非说小单子就不做，而是要敢舍弃不适合的项目，比如：舍弃低廉和容易导致恶劣工程的项目，拒绝贪图小便宜不注重设计的客户，坚持不签订设计协议就不出设计的原则，抵制用低价抢来或“乞求”来的项目等等。只要坚持自己的理想和信念，慢慢的你会发现自己所拥有的客户和项目都提升的很快，你也就发现自己逐步走向成功。什么样的客户住什么样的房子？

每个成功的人都有他自己所成功的法宝，当然也有他自己的一番信念。在这里我想说的是：“客户，您也许是位优秀的企业家，但您不一定是位优秀的设计师。所以请把设计的事情交给设计师。”很多客户会将他自己的那套思想完全强压于设计师，自然什么样的客户住什么样的房子，最后发现设计的作品不是设计师的，而是自己的，那试问您请设计师来做嘛？正规和正确的方式应该是，由设计师与客户一起沟通创作，客户提供设计信息与要求，而设计师要来把关设计大局，设计师要以客户为中心来延伸设计的思考，再将客户的以人为本来结合自己的设计理念与思路，达到和谐的空间效果。让人关注你，说明你有亮点。

对于你提都不想提的人，在你心里一定是毫无影响的人，而对于你讨厌或者是自己看作是敌对的人，其实他身上是有你所看见的亮点的。生活中就有很多人会将自己的敌对视为目标，将成功的同行者作为自己的勉励点，那说明被关注被列为他人的竞争对手，在你身上是有亮点的。被关注了就说明你在不一样的情况成长着，面临着各种突破。假如你还未被关注，就应该再努力，因为要做一匹黑马就得先被关注，在众多的关注中才会找到新的自我和成功的自我。

如何不被骗单？

曹操在这个时代已经不再是反派的角色了，那句：宁叫我负天下人，莫让天下人负我。也似乎在这个科技发展迅速的时代转变为新的意义。而在我们装饰行业中，我认为：“宁叫自己忽悠客户，莫让客户忽悠你”也有他的一定意义。最近好多朋友都开玩笑说我是设计的忽悠大王，所以我也注重到忽悠的真正意义。仔细思考，对于设计师来说真的被客户忽悠那是非常惨的，就因为是客户2个字，就可以使设计师兴奋的浮想连篇，有的客户在刚刚开始都会说自己一定将这项目交给你设计，还会介绍多少朋友给你，设计师就拼命的画图送稿子，2天出平面、几天内再加班一直做好全套设计，再熬2天赶出效果图和预算书，做好一大堆后结果客户甩下一句不满意或是价格高，剩下一堆所谓的设计纸，就够忽悠的你的。从另外的角度看，我宁可叫自己忽悠客户，也莫让客户忽悠你。也非是忽悠客户的设计，而是通过新的角度使自己不会被骗单，再将自己的设计合情合理的推销出去，做好一份辛苦得来的项目很重要，所以我们更应该好好用心去思考用情感灌溉自己的作品中去，以回报客户的所托。

忽悠可以一次或者二次，但是长期的忽悠就不算忽悠。

阿里巴巴的奇迹让我见证了商界风云人物——马云，我也非常崇拜这位年轻的创业者。在清华和北大都经常有他的演讲，很多人认为他很能忽悠，可只有真正了解他的人才会知道他的创业也是一步一个脚印脚塌实地的走出来的。在别人说我是设计界忽悠大师的时候，我也只想告诉大家：忽悠可以一次或者二次，但是长期的忽悠就不算忽悠。也可以说，忽悠也是一门学问，也是一种实力的体现。难道口才和忽悠无关吗？为什么那么多人在学《口才学》？假如你当那些是忽悠的话，我相信更多的人都是忽悠大师了。所以，有时候会“忽悠”也是可以促进一些项目更趣味性和生动感，只要没违背了职业道德，那都是别人学不去的资本。要做好设计，先别做坏设计。

这句话是我考虑甚久得出的，个人认为非常经典。创业初期的设计朋友，请时刻记得这句话，然后留点空白，让你自己去思考„

设计没有好与坏，只有赢与亏。

不懂设计的人才会在论坛里说这个设计好或者不好，为什么这样说？因为任何一样作品都有他的缺点和遗憾，哪怕是大师的五星级宾馆都是有遗憾的，所以不该用好不好来判定。有句话：一个企业不赢利他就是犯罪。而一个设计假如亏了，我就认为不是好设计，作为现代的设计师假如没有具备赢的设计观念，他的富设计之路就不会走远。很多设计师创业成功了，可我没有把目光注意到他的设计作品，而是他们可复制的现代模式。在赢利的设计上，我们先别把目光聚集在各种各样的成功人士身上，而是把注意力放在少数的失败者身上看，你会发现他们无论什么出身，来自什么阶层，都延续了一个特点，那就是小巷思维，就好象身在一个小巷里，不是进，就是退，甚至连转身的余地都没有，这就把自己逼到了绝路上，这样就会有压力，压力多了就会失控，而我说过失控是最坏的局面。那么是谁把他们放进小巷里？是他们自己。你看，眼前这一片绿地，你往哪里走都可以，有很多选择，你愿意在绿地里？还是在小巷里？”“有时候，需要退一步海阔天空”在富设计的小巷思维理论里，还有着更深一层的关于进与退的思考，很多时候的所谓前进，只是自己以为的前进，其潜在危害有可能是致命的，在弄不清局面的前进，前面等待着的，往往是悬崖„„ 如何创业？如何走出第一步？

谈了一大堆设计，我们再聊创业和开设计公司吧。相信很多朋友对于创业和如何走出这第一步充满好奇和疑问。我认为当一个人具备良好的条件后自然会出现创业的念头，创业不一定需要那么多资金和能力，很多人是在创业中提升能力并挖到第一桶金的。所以，我认为只要自己真的想创业了，准备好了就可以开始。很多人会犹豫，考虑到资金问题、人际关系、和社会阅历等等因素，也有人说干就干。我认为，假如没有走出第一步，哪来的第二步？何谈成功不成功？起码走出第一步了，你就已经成功了50%。要创业也可以走出去和别人合作，关于合作你也可以学习到很多。所有的人成功之前都需要先创业，不管成功不成功，我只相信第一步要学着自己去走，就像娃娃刚刚学走步一样，有的人可以早点，有些人晚点，但是你不可以不走。

设计师可以当好老板吗？

有这样一个现象，每年都有很多公司灰溜溜的倒闭，又有很多新公司兴高采烈的开张。设计师创业失败也成为现在行业中的一大弊端，所以大家开始疑问；设计师可以当好老板吗？在我与易百创业的几年内，也有好几个设计师出去自己开公司，但是成绩落差很大，失败的也屡屡皆是。在问我原因的时候，我希望设计师可以明白一个最基本的道理：“开公司不仅仅只是做设计而已。”这也是我经常在论坛里和其他设计师争议的原因，他们永远不明白营销也是种设计，管理也是种设计，运作也是种设计；千万不要只盯着纸上的设计。站在另外的角度看别人，举个我身边很简单的例子：一位厨师朋友创业开餐馆，他老呆在厨房做他的本行，发誓要做出全城最好吃的东西；而另一位完全不懂烹饪的老板却撑起了一家餐馆整体的运作，最后成功的却是后者。现实其实不残忍，因为眼光问题。就像很多“大师”跟我谈设计问题一样，其实我更喜欢谈关于设计公司的问题，设计的问题每个设计师都会，甚至一些业主也都会，我可以负责任的告诉你，那没什么了不起。东易日盛的总裁是舞蹈系毕业的，星艺的老板也不懂设计，九鼎的老总也非设计师专业等等。可见他们的成功足以给设计师们带来一系列的遐想。突出就是优势.现在会鼠标会用软件的人都称自己是设计师，艺术系毕业和设计师人才越来越多，这个行业的竞争激烈也是这个时代的表现之一。大大小小的工作室和设计公司多如牛毛，甚至有人冷笑设计公司现在比WC还要多。这个时候设计师必须要做出自己的独特性，创业的设计师经营公司也要与其他要有差异性，突出就是优势，那非常重要。

江湖不相信眼泪，在创业中不需要任何借口。

失败乃成功之母，经历再多的磨难也只有自己知道，但是“吃的苦中苦，方为人上人”是任何人都晓得的道理。失败并不可怕，可怕的是承受不了失败的打击。很多人因为在创业中失败就会认为是老天爷的不公平，某种地方失利都会找出种种理由来说服自己，我就经常听见

有人埋怨道：“第一次失败是因为自己资金不够；大项目做不下来，失去个好机会是怪自己没多读点书；今年业绩不好，那是因为市场不景气等等的借口。其实江湖不相信眼泪，我们只相信自己，既然只相信自己，就没有其他的借口，牢记好与不好都是靠自己。管理公司不仅仅靠管，管的越多，事情出的也越多。

设计师都是个性十足的人，创意越好当然思想也越奇特，所以管理一大堆设计人才和工程人员不能将其他行业的制度照搬。我认为管的越多事情也出的越多，公司不应该靠管人来达到最需要的效果。创业中的人需要将公司管理的适度有松有紧，只要将交付的任务完成的好，轻松的达到自己的目标未免也不是件好事。在易百我们从来不抵制员工上网或聊QQ，只要能让其漂亮的完成项目的任务，相信比介意其他鸡毛蒜皮的事情更重要。做设计要人性化，公司的管理也应该人性化，只要自己按照这样的准则，相信公司会越来越具备人性化，效益也会更好。

21世纪什么最贵？人才。

我认为“人才”=“财”，先有“人”才有“财”，而有的人目光只在“财”上衡量去选才。我认为只能先有人才，才能创造更多的财产。在人才招聘上我的标题是：“不管你是什么人，哪怕是穿着拖鞋或破牛仔裤，喝着可口可乐听着MP3，只要你有创意你就来„„”很多公司需要人才只考虑到处寻找，有时候培养和教导属于自己的忠实人才很重要。在我的意识里：你要有好的人才，前提首先自己要是个人才，否则你就卷铺盖走人。在经历几年的创业中，我发现一点很重要，装饰行业的人才很难有忠诚度的人，所以一旦找到有忠诚度值得信赖的人才，你可以大用他，并且为他也做个远景规划，在利益上考虑到双赢，甚至可以适当分配合理的股份。我就希望公司的人才可以得到我的部分股份，把易百事业也作为他自己的事业来创造，假如我拥有多家公司，只能靠人才来达到我的效益，那必定要出让股份才能使大家更有信心，我也更轻松的赢利。在用人上该断就断，在原则上我只能相信别人一次，对于不忠诚及会接私单现象的，马上给予果断处理。因为诚信公司需要更多的是忠诚的人，能力越好而不忠诚的人结果杀伤力和破坏力越强„„ 创业如何做大做长做强？

记得在一次关于装饰营销的演讲会议上，和深圳好来居装饰的总裁冷总交谈，他有一句很简单的话让我非常有感觉：“最近发现搞公司，真的很有意思„„”。相信他在成功路上一定找到了那些愉悦和满足感。很多人公司发展很快，但是却做不强；也有的是做强了，但是做不长久，种种原因都是因为企业内部有问题。所以一个公司要不停去考虑，发展要快，快了还要做强，做强了还要做长。做快、做强、做长这三点可以让我们每天都过的很充足，目标有了你才会知道距离，不会漫无目的，我就是一直朝这样的目标努力奋斗的，相信只要朝目标的方向走，距离会越走会越近的„„ 设计师的设计=资产。

有时候我会问设计朋友：“说实话，在你目前的资产能力而言，你做设计的目的是为了什么？”很多人都是真心的回答：“为了赚钱”很明显这是职业，大家的目的就是将设计转变为资产，真正想说自己是为了爱好艺术和为了艺术愿意奉献自己的慈善家应该不多，但是相信大家都是热爱设计的职业。所以，请不要再谈伟大的艺术，只有解决好实际问题，再去考虑自己的提升。那么就把设计如何有效的转变为资产就成为当前的一种责任。邓小平说过：让一部分人先富起来。在我公司我也是这样应用，我没办法让所有的人富裕，但是可以让一部分人富裕。这个道理也说明了，生存之道比什么都重要，有了资产才能谈发展，所以设计必须要=资产，这对你相当有好处。设计师有时候和商人不一样，他偶而也会为此信念去舍弃一些世俗的东西；设计师和纯粹的艺术家又不一样，他们也需要面对现实，所以商业设计工作者的称呼应该比较适合用在我身上。几年前一位导师从荷兰回来，曾经他也从事设计工作，什么苦都吃过，做过很多很多我们想象不到的艰难经历，而如今他已经是一家大刑型具企业的总裁。他告诉我：真正的设计师是要把纸上的设计运用到现实中去，体现他的价值再转变成资产；假如没有利用起来，就算他设计再好，也只是一张废纸。简单的话，其实说明了商业艺术的意义。这么多年来，我一直把老师的话放在心上，而且带着这句话的含义去履行我的职责。而且我相信明白的人都成功了，不明白的人永远没有目的的在浪费时间。

我们要把设计的东西从纸上传达到实际操作中，真正得到价值体现，假如没有利用起来，它不过还是一张白纸，这就是艺术与商业的融合„„

选择了设计事业，终日辛苦劳累，可也正是这份工作，你才会发现生活中每个细节都是那么的美丽。好多朋友希望与我投资于其他事业：改行吧，做设计老不赚钱，快把你的创意用到商业上去。可我始终放不下，也许我已经深深热爱了这份事业„„ 不同阶段的去学习成功的设计师。

很多学音乐的人在初期都会模仿自己喜欢和近似自己条件的歌星，很多设计师在设计初期也在学习、抄袭、应用着自己喜欢和适合自己的大师设计，那么在创业上你也可以按照不同阶段的去学习成功的人士，慢慢的你也会得到很多„„

整理自己的思路比什么都重要，学习完毕，那就继续奋斗创业„„

第五篇：接近母乳的奶粉——每位妈咪都在努力找寻

接近母乳的奶粉——每位妈咪都在努力找寻

生了小宝宝之后，我把生活的重心全部转移到了宝宝身上。尽管现在母乳还算充足，不过我也急着给宝宝找一款接近母乳的奶粉，以备不时之需。但是很多国产奶粉都含蔗糖，偏甜，宝宝吃了之后很容易上火，所以根本不能算是接近母乳的奶粉。那既能促进宝宝生长发育，又能保证营养均衡的接近母乳的奶粉到底在哪里呢？

上个月同学聚会，已经生儿育女的我们围坐在一起讨论宝宝的成长发育，当时也说到奶粉，我索性就问他们什么样的奶粉才算是接近母乳的奶粉，有没有什么好的品牌。小A说：“我儿子现在半岁了，一直都在吃美赞臣亲舒易消化配方奶粉，我觉得它就是一款接近母乳的奶粉。”她还没说完，一向文静的小C竟然抢了话：“对啊对啊，我宝宝也吃的这奶粉。首先呢，美赞臣亲舒易消化配方奶粉所含比例与母乳是一样的，60%:40%的乳清蛋白和酪蛋白比率，与100%乳清蛋白的配方奶相比，可以让婴儿不会那么快感觉到饥饿。其次呢，美赞臣亲舒易消化配方奶粉DHA含量与母乳一样，也为0.32%，保证婴儿大脑发育，有助宝宝每日DHA摄取量达到联合国粮农组织和世界卫生组织建议水平。最后，这款奶粉和母乳一样不含蔗糖滴。最重要的是，美赞臣亲舒易消化配方奶粉乳糖含量比常规配方减少80%，可帮助宝宝减少乳糖不耐受的症状；同时，这款奶粉还采用了独特的部分水解蛋白技术，可将常规奶粉中的完整蛋白质结构打碎，形成无数个蛋白质小分子，帮助宝宝解决消化不适等问题。”

没想到我随口一问的问题，让然让小C成了亮点，不过她说的貌似也有点道理，因为我看在场的她们都对这个品牌的奶粉评价很高，所以那次聚会回来，我还特地在网上查了一下美赞臣亲舒易消化配方奶粉，没想到很多有育儿经验的妈妈也说美赞臣亲舒易消化配方奶粉是一款优质的接近母乳的奶粉，现在我已经在淘宝上购了2罐，明天就可以收到了，好期待！