OPPO—危机中前进!

第一篇：OPPO—危机中前进!

刚看到沈总在营销论坛关于“我们真的很牛了？--请大家对二级代理及业务团队开展整风运动”帖的回复，很有感触，这个回复也对我们业务工作提出了很多要求，现贴出来和大家一起分享，以下是具体内容：

我们OPPO手机从08年5月至今已有两年，从风雨历程到美丽彩虹，从初步成就到辉煌业绩，大家都是见证人。在行业里面相对于其他国产品牌我们目前发展还算可以，但未来的一年将是我们OPPO最艰辛的一年。我们该朝什么方向走？我们OPPO能否在这一年里得到更大的发展？这都是我们需要三思的问题。

一、对OPPO手机未来的发展我们应秉持什么样的心态？

今后几年道路依然不平坦，甚至充满荆棘！我们要记住这样一句古训：行百里者半九十，不可有任何松懈和麻痹！同时我们要坚定信心，解决困难的唯一办法、出路、希望在于我们自己的努力！

大家讨论的最多的是：如果我们在卖场不做政策，卖场没有主推，我们能做什么？08年我们刚出手机时，全国哀声一片，那一年是全球金融危机的一年，手机市场很萧条！现在回望，那时是多么艰难，但当时我们的销量是那么的好！当时我们成功了，我们自己感动了自己„„到去年8月份，各个牌子销量增长都很快。之前我们的人员会站柜实销，做路演。现在呢？到处转转，都是其他牌子在做路演，我们不搞了！我们已经没多少产品上面的优势了。我们还有什么优势让卖场给我们主推？我们能做什么？

我们是否还在坚持背诵教材呢？我们的业务员是否还会去站柜实销、擦柜台？去干最基础的工作？当前最重要的，我们要把最基础的工作做好，把我们以前做的好的东西坚持下来，因为未来唯一的出路要靠我们自己。

二、OPPO手机业务员后期工作如何去做？

亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。这句话的意思是只要我们的心是好的，做什么事情都用心去做了，那就算死九次也不后悔！现在我们只要真正做好自己最本分的工作，就算是没有好的业绩也没有关系。当然，坚信只要做好最基本的工作我们的销量就没有理由做不上去！

对于OPPO手机现阶段而言我们可以靠什么？靠天？靠地？唯有靠自己！

不管我们目前所操作的市场是大是小，未来都只有靠我们自己！五一时，我们有个售点当天销量不理想，竞品很理想。事后我们去找卖场老板谈，那个老板说我们做的政策有问题。当时我们是这样谈的，如果门店营业员当天能卖一定数量的机器,我们就奖励一台；如果当天卖了目标的一半，我们就给他一台半价机。竞品政策是:当天实销一台手机,奖励店员20元。结果，当天竞品卖了十几台台，我们卖了几台。经销商老板于是说我们的政策做得没有竞品好。后来深入了解了竞品机器是谁卖出去的，结果一问当天那个牌子少部分是促销员卖的，大部分是店员卖的，我们的几台是促销员卖的。这个案例告诉我们不管做什么政策，最终卖货还是要靠我们自己！政策不是关键，我们的能力和努力程度才是关键！

三、此刻，我们需要什么？

我们OPPO手机团队里好多人做事已经没有以前踏实了，去拼去抢的精神已经没有了！以前我们通过我们认真做事的风格来感染我们通路的老板、促销员，现在这种状态没有了！现在我们最迫切需要改善的就是精神，什么精神？

激情、战斗力、细节、踏实、学习、责任、团队、上班从不迟到、卖货能力强、走路快一点、脸上总是洋溢笑容。

我们OPPO的精神从何而来？

第一、名牌大学毕业生

如果我们是清华大学毕业，别人问是哪个学校毕业的，我们会理直气壮，会很自豪的说是清华毕业，那叫自信，叫精神！同样，如果行业里面的问你做哪个品牌，如果做杂牌，你说话都没有底气，会畏畏缩缩的说我是做小牌子的！但我们OPPO就不一样，我们说我们是OPPO的，别人会很羡慕。我们会因我们是做OPPO的而自信，有精神，很自豪，当然我们在同卖场谈判时，一定要内心强大、外表谦虚，做事实在。

第二、空姐

空姐和餐馆的服务员工作性质是一样的，都是服务别人，但为什么空姐会很有气质，很有精神？因为他们很自豪，她们是在做高级服务！

那我们目前的业务员，业务主管，业务经理，是否因为我们所做的OPPO这个国际品牌而自豪呢？

第三、张璐

温总理的翻译，美女秘书，看起来非常有精神。答记者问时，在没有提前计划的情况下，能够及时应变为总理很合理很有逻辑的翻译出记者的问题，她的才华横溢、她的挥洒自如、她的镇定自若，显得非常有精神！

我们自己的业务员，业务主管，经理一定要会卖货，而且要比促销员强，一定要务实，只有这样我们的促销员，营业员才会很崇拜你。目前为什么在卖货的时候我们的业务员总是躲在促销员的后面卖？因为我们没有背诵产品知识，我们肚子里没有货！

第四、上海人

海派青口的掌门人周立波在给观众表演时非常自信，老说他是上海人。骨子里上海人就很自信，很高傲，很牛。我们OPPO作为一个国际品牌，我们是否为我们在这个品牌团队里做事而产生自豪感？

第五、卖场营业员给你的掌声

培训一定要有效果，我们给营业员培训和给自己的促销员培训性质不一样！给营业员培训要让他们认真的听课，吸收好内容，给他们带来快乐，觉得听我们的培训妙趣横生又能学到东西，这样他们才会认可你这个品牌，认可你这个人，才会卖力的去推销我们的东西。如果我们的培训师给营业员培训没有获得掌声，那此次培训是你的第一次，也是最后一次。

第六、收入或回报

当我们的工作得到认可后，我们的收入或回报都会随之而来，这样我们的精神会更好，做事更有动力！

第七、团队

第八、高素质的富二代和官二代

第九、管理能力的提升

第十、OPPO

我们最大的精神源于我们做了OPPO这个事业！因为OPPO这个品牌，我们能在终端产生很大的自豪感！这边有个例子，09年某个代理公司在广告投入方面非常大，但是却没有想过从工厂骗取回扣，但是某个牌子某个区域的经理给我们那个代理商打电话，没有问他如何去做大做强这个品牌，如何操作好市场，而是问他如何从工厂骗取广告费用！同样作为代理商，他们的文化理念和我们的文化理念差异非常大，我们想着如何投入才能把OPPO手机做好，而有些品牌的代理想的是如何从公司骗取广告费用！

这些差异决定了我们和他们比较一定会有焕然一新的精神面貌，而这种本分的精神、生机勃勃的朝气和生生不息的锐气，也必将带领我们开创更加辉煌的未来！

总结：我们目前的主要精神来自于OPPO这个事业，这个团队，我们每个人都需要有精神，持之以恒的去做我们该做的事，为OPPO加分。陈总做手机以来，每天都打电话或者发短信给相关人员，了解OPPO收集的销售情况，从来没有间断过，这么大的老板都如此的专注做事，我们目前所做的算什么呢？我们是在全力以赴吗？我们用心了吗？

曾经，陈总开OPPO手机全国老代理商会议，来的都是身家过亿的老板，陈总规定的时间开会，没有一个迟到的！当天晚上深入分析为什么OPPO手机在我们这些老代理商那里号称全国最牛逼的销售达人的区域一直卖不好，每个人都做出自己区域的检讨以及下一步的操作计划，一直忙到12点多，没有一个人说什么，到第二天到下面去看市场，身价过亿的人都坐在一个破大巴里面，老板都是这样的认真，这样的态度，我们有什么可说的呢？我们的团队，我们自己是否还具有才开始做OPPO的这份态度，这份责任吗？

四、如何做好目前的市场？

1、控好价格

我们做市场最主要的就是控价、分销，对于OPPO而言，我们面临着一个首要任务就是要抓好控价。对于控价我们现在存在哪些问题？

a、卖场为什么要乱价（行业潜规则）

手机行业，没有任何一家客户会说手机会控价，不会窜货；案例太多了，很多大品牌都控制不住，我们OPPO能控制住吗？乱价已经成为行业里面的潜规则！我们的一些客户就坚信可以用其他渠道拿到我们的OPPO手机，于是他们从其他渠道窜货，最后发现成本非常高！oppo是不一样的！

b、卖场之间相互猜疑

我们的手机客户往往会在相邻的卖场之间猜疑对方是否在乱价。比如：一位顾客在一家卖场里看了OPPO手机没有成交，在其他卖场成交了，这家卖场肯定说，对方是乱价才卖出去的！其实往往喊乱价喊的最凶的才是真正的乱价卖场，贼喊捉贼的例子太多了。

c、抓到乱价行为没有及时严格处理

我们的业务员发现乱价行为没有及时严格的对我们的客户我们的促销采取相应的措施，导致我们的客户和促销认为我们的政策形同虚设，没有执行力度，所以乱价！他们认为是一件无关紧要的事，对于客户只不过是多赚少赚的问题，对我们的促销没有任何提成上的影响，所以不会引起他们重视。

d、我们的业务能力太弱，无法控制局面

在出现乱价的时候我们的业务员不能控制住卖场的局面，卖场说了算，担心卖场以后不卖我们的机子等因素。体现出来我们的业务能力太差，卖场根本不重视我们的存在，我们的促销也不信任我们，从此促销员也对我们失去信心。

e、治理乱价究竟对谁有好处

治理乱价对我们，对客户，都有好处！乱价最大的受益者是消费者！如果我们不治理乱价，的确可以在短期内达到很高的销量，但是长远看呢？没有任何一家卖场会主推我们的手机，因为我们没有给客户很好的利润空间，最终死掉的还是我们自己。

销量的来源就是开分销，因此，只有在严控价的基础上足够的宽分销，我们的销量才能逐渐起来。严格控价是相对的，最重要的目的是为了让经销商、消费者都能感觉到OPPO是最好的！

2、做透细节，建立标准

我们做什么事情都要有标准：例如我们柜台擦干净的标准是什么？是柜台上不留下指纹还是多长时间擦一次。

以生活电器终端销售的标准为例：

A、所有售点要求每天派送200杯以上豆浆；

B、每日售点必须打花生豆浆，准备10颗熟花生（去皮）；

C、售点必进行豆渣展示，豆渣必须每日更换，豆渣造型饱满圆润好看；

D、售点每日需准备好托盘2个，赠饮杯300个；

E、售点要求八角杯、抽纸、带盖垃圾桶准备齐全；

F、售点要求有两台豆浆机进行现场演示；

我们现在做OPPO手机，对于每个细节都要去做好标准，做好了标准，才有可能使得我们赢得更多消费者，更快提升我们的品牌。

3、我们需要积极的防御

既然说到我们OPPO现在面临了这么多危机，那么我们现在需要做什么？怎么做？答案：只有一条路：积极防御！

1、如何判断我们在卖场的好与坏？

A、专区位置以及门头柱子形象

只要我们所进驻的售点，所有好的形象位置大部分都是我们OPPO的，这样的卖场肯定是好的。

OPPO专区绝对不能被别人占领；目前有些牌子在疯狂给卖场投资源，要我们OPPO已经有的位置，由于利益的诱惑，卖场给了，我们还没有做出反应，顺其自然，那我们的竞品就会继续去下一个卖场抢占位置，这样我们的专区就成了其他品牌的专区了，我们的销量还能够得到保障和提升吗？

B、我们卖场临促不得低于竞品

一个售点做的好与坏，取决于我们在周末做活动的时候，我们的临促是否比竞品的多，我们首先要从气势上压倒对方。

C、不允许竞品搞路演，我们却不搞

我们刚开始做手机时，拼命在终端搞路演，实销，扩大我们品牌形象！现在我们在行业里做的相对好了一点，就不在终端继续坚持！业务员不去卖货了，每周的路演促销活动也不搞了，自以为我们已经很牛逼了！其他品牌搞路演的时候我们不再去做了。这样我们OPPO在10年如何发展？我们最艰难的一年如何走过？我们销量目标如何达成？不管我们目前做的怎么样，我们都要谦虚踏实的做好我们自己的本职工作！本分！

C、不允许店面都是别人的挂吊旗，而OPPO却没有

09年我们所有的代理商都在积极的争取资源，门店里的广告，专柜专区，吊旗等。但是10年不再给代理商核销物料资源费用时，我们的代理商就不再投入了，结果门店里面形象都是竞品的了，我们在门店的宣传力度就变小了。对于所有的客户而言都渴望得到厂家的资源，提升自己门店的形象。虽然现在所有品牌都在投资源，但是对我们来说以我们现在的销量、品牌和实力竞品出十块钱办成的事情我们只需要掏更少的钱就能办成。为什么我们不办了？而且我们的代理商以前赔钱的时候敢投肯投，现在赚钱了，反而掏这么一小部分钱都不愿意了？

D、我们在卖场出样点要比竞品多

卖场里面出量最多的往往不是专区，而是我们的岛柜，只有我们在卖场的出样点多于竞品，消费者看到我们的几率才会越大，讲解的机会才会越多，成交的几率才会越多。

E、营业员拿的演示机是不是OPPO最多

只有卖场的营业员手里拿的OPPO演示机越多，我们在卖场销量才会越好，如果营业员手里拿的都是竞品的，他们只对这些机子熟悉，他们讲该品牌才更加有信心，销售起来更加方便。

F、我们手机里面的关键工具是否齐全

我们每个演示机器里面演示资源是否全面？我们不能以自己的喜好来评判顾客的喜好，顾客会同你们一样喜欢周杰伦的音乐吗？顾客是否和你一样喜欢自己的手机背景吗？我们的自由更换主题如何得到体现？这些都要通过我们统一的资源包，这样我们才能满足所有顾客的需求，对症下药，量体裁衣，直到成交。

G、总量和占比

我们要清晰了解我们在卖场的总量和占比。这要求我们每天对竞品信息销售情况的掌握不要通过我们的促销员去统计，一定要从卖场的电脑里面拉出数据来，因为我们的不少促销员在汇报销量的时候，都会把竞品的销售数量减少！这样永远看不到竞品真实的信息，我们就永远找不到问题所在。

F、价格以及赠品规范

我们规定什么机型送什么赠品，按照领取时赠品统计表上面的数据清单查对赠品数量，到月底对售点销量手机型号和赠品的赠送情况会一目了然。一定要防止赠品丢失做，要物尽其用！

G、我们的主推政策不得比竞争品牌差

商场里我们OPPO手机主推机型的政策一定要高于竞品的政策，如果某个品牌的单型号给营业员的政策比我们高，我们要及时同卖场负责人或采购沟通调整政策，或者想其他办法提升主推机型的提成。不能视而不见，坐以待毙。

H、OPPO培训营业员场次必须最多

我们在卖场里面培训营业员的场次必须多于其他品牌，我们给营业员讲的OPPO次数越多，他们记住OPPO的东西越多，从而在不知不觉中销售OPPO手机的习惯性越大，主推效果将会更好！如果我们的培训师培训的效果不好，那我们在这个卖场里想切入营业员就很困难，所以我们要变相的增加给营业员培训的机会，必须要有专业的培训专员。比如采用每个卖场每次只抽五个人在公司培训，这样别人才能更加重视我们的培训，更愿意听我们培训，这样效果会非常好！

第二篇：前进中的特殊教育[模版]

前进中的特殊教育

宝清特殊教育中心的前身是宝清聋哑学校，2001年正式更名为宝清特殊教育中心。是一所专门招收聋哑、智障儿童就读的特殊教育学校，有近五十年的建校史。几十年来，培养了一大批具有良好道德素质和一定劳动技能、残而有为的社会主义建设者。学校是“省级双全学校”、“省级标准特殊教育学校”和“省级先进助残集体”。多年来，学校坚持“一切为了特殊孩子”的办学理念，为残疾儿童的义务教育做出了积极的贡献。

近五年来，为了促进我县特殊教育事业的发展和提高，学校重点加强了基础建设。新增校舍面积1300余平方米，进一步改善了办学条件。从外部环境到内部建设都发生了根本性的变化，为残疾儿童接受义务教育创造了良好的环境和条件。学校现有教职工30人，十个教学班、在校学生97人。

学校提出了“一切为了特殊孩子”的办学理念，制定了“四有”（即有道德、有文化、有技能、有纪律）、“四自”（即自尊、自信、自强、自立）的教育目标，构建了聋生“文化+特长+技能”，培智生“文化+特长+自理”的教学模式。在培智班开设了家政和自理等校本课程，率先在特殊教育学校开展了信息技术教育。除文化课学习之外，为使学生能够适应社会的需求，根据学生的爱好和特长，学校开办了书法、绘画、乒乓球等课外活动，拓宽学生的视野，培养学生的才干。

学校拥有一支有事业心、有爱心、乐于奉献、积极向上的教师队伍，任课教师均毕业于特教专业，具有丰富的特殊教育理论知识和教育教学经验，他们把打开聋哑儿童封闭的心灵、开启他们的智慧之门，使智障儿童转聪作为自己神圣的使命。

学校积极为残疾儿童创造接受教育的空间、营造残疾儿童发展的天地，打造残疾儿童发展的平台，增强他们参与社会、适应社会的能力。努力办好我县的特殊教育，残疾儿童和正常孩子一样拥有同一片蓝天。让

第三篇：前进中的“后进生”

让“后进生”前进

成都市新都区三河中心小学

周 玲

电话：*** 关键词：快乐

乐趣

自信

积极的暗示

良好的习惯

阅读 倾听 想象 深入地思考

自主学习

摘要：要让后进生甩掉“差生”这一沉重的帽子，必须要他们建立满满的自信，自愿、主动、充满渴望的学习。在学习的过程中养成一系列良好的习惯，体会到学习中的乐趣，才能在快乐中不断的前进。

“后进生”长久以来被称为“差生”，并没有因为改变了对他们的称呼而得到同学们的认可。我认为真正能改变同学和家长们对他们歧视的，只有他们自己。只有他们自己不断进步，对学习投入极大的热情和积极性，乃至跻身于班级前列，才能赢得同学和家长的认可。而这一过程只有老师能够给予他们最大的帮助。然而“后进生”又是让老师们最头疼，付出了最多的心血而又收获最少的学生。所以，让后进生前进，更需要老师付出耐心和热情。工作十年来我遇到了不少的后进生，在摸索着帮助他们这一群体的过程中，有失败也有成功。我也总结了一些浅薄的经验愿与同行们共勉。

一、首先作为教师的我们要做一个快乐的教育者，对孩子进行快乐的教育。做一个快乐的教育者。

英国快乐的教育学家斯宾塞在他的《斯宾塞的快乐教育》第二章“快乐教育最初的秘密”中说道：“我认为教育的目的是让孩子成为一个快乐的人，教育的手段和方法也应该是快乐的。就像一根细小的芦管，你从这头输进去的如果是苦涩和汁水，在另一端流出的也绝不是甘甜的蜜汁。孩子在快乐的时候，他学习任何东西都比较容易，相反在情绪低落、精神紧张的状态下，他的信心会减弱。”我认为我们这些教育者首先应该快乐起来，并且要把这些快乐的情绪传达给孩子们。所以一个老师应该把幽默风趣融化到课堂当中去。我们没有化腐朽为神奇的能力，但是我们可以把枯燥乏味的东西形象生动的形式传达给学生。例如讲到生字“霉”的时候，我让学生想象假如“每”天都下“雨”，家里的东西不就很容易发“霉”了吗？又如“姗姗来迟”的“姗”字，后进生们老爱把偏旁搞错，于是我又让他们联想：女人在出门前打扮化妆要花很长时间，总是磨磨唧唧，所以来迟的总是女人，于是乎“姗”便是女字旁。类似的方法还可以解释记住很多字。这样孩子们既感到有趣，又记住了很多易错的字。在这方面全国优秀教师关建刚老师做的很好。在作文教学中，他总是创设一个有趣的情景，激发孩子们写作的欲望，把作文变成了孩子内心的渴望。他吹起一只小小的气球，围着教室走一圈，没有过多的讲解，给孩子们以突如其来的心理体验，孩子们个个文思泉涌，而且写出了自己的心声，真实而感人。拜读他的作品我也受益不浅，把那些有趣的情景融到我的课堂中，我发现班上的孩子开始喜欢上写作，特别是平时拿起作文本就无从下笔的后进生也多了很多真实生动的语言。快乐可以催生孩子们的学习热情，我们何不快乐地教学。让我们的每个学生都快乐起来，特别是后进生，他们更需要快乐起来。

相信孩子的智力。

除了极少有智力障碍的孩子和天才、神童之外，绝大多数的孩子只存在智力 特点的区别，而不存在智力高低的差别。后进生们，因为学习习惯或是学习方法的问题，他们成了占时的后进生。他们更需要老师、同学和家长们的认可。坚信

这些后进生与别的孩子相比，仅仅是特点不同而非智力水平有高低。耶稣说：“只要你相信，你所信的一切都是可能的。只要芥籽那样大的信心，也可以移动一座山。”你对孩子们的信任他是能够体会到的，只要真心的相信他们，这也可能转化成他们学习的动力。在初入教育这行时，我没有过多的关注后进的学生，总是认为他们没有什么优点，他们又懒又笨。后来我班夏万荣同学和杨欣宇的进步，纠正了我错误的观点。我真正的体会到了没有差的学生，只有不善于激发孩子学习热情的老师。一次偶然的机会，本来听写错字满天飞的夏万荣，竟然只错了一个字。看到听写本的我欣喜万分，兴奋地走到他面前：“你知道吗？孩子这是周老师今天最快乐的事情。”孩子略显羞涩而又欣喜的看着我，从此他把一次次的惊喜送给了我。感谢这个孩子，是他让我相信了更多的同学。杨欣宇同学是五年级才转到班上的。刚到班上他内向而胆怯，他的进步源于一次表演。我班上表演一个课本剧《生日礼物》，缺少一个乖巧的男生。于是我想到了眉清目秀的他，在排练的过程中他和同学建立了深厚的友谊，也让我看到了他的优点。在表演的过程中他得到了我和其他老师以及同学的肯定，逐渐地自信起来。虽然排练耽误了很多时间，我也没有给他单独的补习，但是他的成绩却有了突飞猛进的发展，这真是意外之喜。从此我再也不对后进生说“你真笨！”“怎么会有你这么笨的人？”之类的话，因为他们教会了我不要轻易地看低他们。

让孩子发现学习中的乐趣。

每一个孩子都会对不同的事物产生不同的兴趣，每一种兴趣都会对应孩子的某种潜能。“兴趣是学习和求知最大的动力。”这句古老的谚语今天和以后都不会过时。我所教授的语文学科需要积累和识记的内容很多，学生很容易感到枯燥乏味。教书的头两年我很为此头痛，后来孩子们对网络游戏的迷恋给了我很大的启发。我调查了一下他们喜欢的游戏有植物大战僵尸、消消乐、漂流瓶、魔兽、CS„„于是，我想假如把我们要记得内容编成像些游戏一样，他们不就感兴趣了吗？把那些枯燥的知识点假想是要打倒的僵尸，要消除的冰块，要捞取的漂流瓶，不是就没那么畏惧了吗？当然更多的是要后进生们自己去发现学习中的乐趣，发自内心的喜欢他们所学的内容。让他们明白学习语文可以让自己更幽默，更讨人喜欢，更能言善辩，更能够说服身边的人为自己争取更多利益„„生活中处处是语文，语文可以给他们带来更多的乐趣，那么学习就可以变成他们的内在欲求。这方面我在管建刚老师的作文教学书籍里学到了很多。他在引导孩子们写内心活动时，鼓励学生忠实于自己的内心世界，敢于说真话，把自己内心所想写出来，这样便把作文变成了自己想要说的话，这便是乐趣的根源所在。

二、动之以情，帮孩子建立自信。罗森塔尔的自我实现效应。马可奥略留说：“一个人的生活就是他想成为的样子。”后进生们大多对学习没有信心。因此我们很多老师都会努力去发现他们的优点，然后加以真诚的鼓励。这便是积极的心理暗示，它就像给一台快要没油的汽车加上汽油一样，让它增加前进的动力。可不要轻视我们这些加油站，当孩子们得到鼓励时，他们会重拾学习的兴趣，面对困难时他们也不会有过多的畏难情绪。接到这个班不到一个月就有很多家长当面或通过电话告诉我孩子们得到的快乐。扬扬妈妈在电话里欣喜的说道：“周老师，我们扬扬说老师说他很努力，他可高兴了！”“老师，阿钟回来告诉我，周老师最喜欢他。”阿钟婆婆从未有过的欣慰。听到这些话，我也对这些后进生增加了不少信心，这种作用是相互的。谁说他们没救了？

同时也要教会孩子们自我的心理暗示。当他们面临困难和轻视时，我开导他

们要相信自己能行。我教他们在心里默念：“我能行！你看谁谁谁都行，为什么我不行呢？”“被师傅骂‘死鱼眼’的梅兰芳都能成大师，我这点困难算什么？”“王宝强都能成明星，我可比他好看多了!”这些话时时警醒着孩子们，也警醒着我自己。发自内心的相信自己，别人能行，为什么我不行呢？

多一些友好、鼓励和尊重。

尊重孩子们，就像他们尊重我们一样。老师，特别是小学老师，更特别是教后进生的老师，应该是亦师亦友的。我们要像孔子一样的因材施教，谆谆教导。尊重孩子的劳动成果，即使做错了的题也是他们付出了劳动的。尊重他们的时间和空间，他们也应该有游戏和休息的时间，应该有自己的隐私和秘密。后进生往往又是缺少可靠朋友的，当他们遇到困难和麻烦时，得到更多的是指责和鄙视。所以我们又要像朋友一样更多的关心他们，设身处地地为他们着想。当他们处于困境中时，及时地伸以援手。告诉他们不管什么时候，老师都不会放弃他们。他们并不孤独，他们的存在也会让老师和同学们感到快乐。

不要让孩子的皮肤饥饿。

我们在教育孩子时很容易忽视与孩子们的身体接触。其实有时候老师不经意的摸摸孩子们的头，碰碰他们的脸，挽挽他们的手，都是给予他们肯定的方式。一个家长曾经无意中谈到，他的孩子说这个刚来的周老师很喜欢我，我那次回答正确问题时她摸着我的头。于是我会时常的给需要鼓励的孩子一些亲密的接触，他们也会感受到我的爱。就像斯宾塞说的：“我认为：拥抱、抚摸、牵手，也是教育的一部分。” 事实证明，如果对自己的孩子多一些拥抱、抚摸，有时甚至是亲昵地拍打几下，孩子在对外交往以及智力、情感上都会更健康。

三、培养孩子良好的习惯。阅读的习惯。

“书籍是人类的营养品。”“书籍是人类进步的阶梯。”后进生正是因为知识点的缺漏，造成了学习困难。那么帮助后进生前进最有效的方法就是扩大他们的阅读量和范围。为他们挑选一些鲜明、生动、引人入胜的书籍激发他们学习的兴趣。从而也拓宽了他们的视野，对他们的知识结构也所弥补。更重要的是先要带着他们来读，教会他们阅读的方法（也能从中总结到部少写作的方法，一石二鸟。）；然后要给他们布置阅读任务，提出阅读要求；最后才能逐步放手。

善于倾听的习惯。

多年的从教经验我总结出了：要想学生学习效率高，就必须让孩子学会倾听。众所周知，孩子来到这个世界上，学习语言最主要的就是靠倾听，然后才模仿，学习就是这样一个过程。老师讲的知识是多年经验的总结，教学大纲的要求，成熟的积淀，学生认真的倾听有助于他们少走弯路，积累更多的知识。而上课同学的发言也许会是自己想不到的，会和自己的思想碰出火花，有利于自身思维的开阔，利于自身知识的拓展和视野的开阔。所以，倾听是非常重要的习惯，你不得不听。对后进生来说更是这样。

积极思考和想象的习惯。几乎所有的后进生，都不愿意思考或是根本不知道怎样思考。我认为我们学习语文要学会“换位思考”“胡思乱想”“深入的思考”。换位思考就是站在别人的位置去想问题。换位是一种善良和宽容，也能使自己的思考多一个、两个乃至多个角度。而我们的作文有时候就需要“胡思乱想”，只要是自己想到的，不管是突发奇想，还是胡思乱想，只要是真实的发自内心的就能打动人，就能让自己的文章生动或是与众不同。这种方法我告诉了很多后进生他们放开了、敢想了，文章的字数也不怕“凑”不够了。深入的思考就是要多问自己几个为什么？怎么样？原因是？后进生们的作文之所以没话写，大多不是因为词汇缺乏，而是由于没有好好的思考，深入的思考。比如写《一件感人的事》我们就可以问问自己：什么事感人，为什么它能感人，有哪些细节感人，是语言还是行为感人，这件事能感动你自己吗？„„

我一直认为想象力是孩子们与生俱来的能力，我们能做的就是不要去限制他们的思想，把他们的思维放飞，自由自在。

整理错题，随手记录的习惯。后进生们的错误很多，有时便破罐子破摔。我觉得后进生的提高是一个长期的、逐步的、循序渐进的过程。关键在不断地为他们创造成功的机会，在订立一个高目标的前提下，一步步的实现小的目标，最后完成大的目标。而整理错题就是一个个小目标，当他们养成这一习惯时，以往的错误就会变成经验。再一周一小节，一月一中结，一期一总结，他们的错误不久逐个攻破了吗？

“好记性不如烂笔头。”更何况是后进生们。我认为他们应该随手记录他们发现的自己的不足。当然我们对于他们记录的内容、方式要予以指导。意大利著名画家达芬奇习惯在自己身上带个小本子记录一些数字、图形、文字甚至不可思议的想象。唐代年轻有为的诗人李贺骑马出游也要带上纸笔，把突显的好句记下放置在随身的锦囊中。伟人都在这一习惯中受益更何况是我们。

自主学习的习惯。

自主学习是小学阶段要培养的最重要的习惯。因为接下来的初高中、大学都需要孩子们自主的学习，这也是一个人终身应该具有的能力。我们应该放手给更多的时间和空间让学生们自己去学习，当然也要变换不同的方式。可以放手让他们自己积累，自己预习，自己去解决问题。也可以把自主学习设置在课堂的某个环节，逐渐放手，老师也会越来越轻松。其实生活中有许多事是孩子们可以自己做的，只是由于身边有可以依赖的人，他们就不做了。放弃了可以自己做的事，也就永远得不到通过自己努力随之而来的快乐。“学生自己得来的任何一项知识，自己解决的任何一个问题，由于是他自己通过复杂的心智和意志活动所得，就永远归他所有。”他们也会慢慢体会到靠自己的努力得来知识的乐趣。

著名教育家刘京海认为：所有的后进生，哪怕是别人看来无可救药的后进生，都可以通过有效的教育引导，走向成功。我不是教育家，但是我爱我的每一个学生。当我看到后进生脸上的笑容越来越多，越来越灿烂时，我的内心说不出的愉悦，那种成就感是什么都不可替代的。在今后的教育生涯中我会尽我所能，用我的爱温暖每一个后进的学生。希望他们在的学习和生活的道路前进，前进，前进进„„

参考文献：

① 林格 程鸿勋 唐曾磊 《自主学习》新世界出版社 2010年6月第一版 ② 管建刚《我的作文训练系统》 福建教育出版社 2012年7月第4次印刷

③（英）赫伯特•斯宾塞著 李华 吕双波编译 《斯宾塞的快乐教育》贵州教育出版社

2012年4月第1次印刷

④（苏联）苏霍姆林斯基《给教师的建议》教育科学出版社 2006年4月1日第2版

第四篇：摸索中前进 《童年》

在摸索中前进

——关注《童年》阅读之一

《语文课程标准》中指出：阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。阅读教学的重点是培养学生具有感受、理解、欣赏、评价的能力。学生是一个个具有独立思想的活生生的人，他们由于所受的经历、所处的环境不同，从而产生不一样的阅读体验，正所谓一千个读者就有一千个哈姆雷特，我们的语文教学正是因为有了这一千个，才会呈现精彩纷呈、百花齐放的局面，才会焕发出生命的活力。一年来，我们探索并实践着批注式阅读，学生在这个批注过程中发展了阅读兴趣，提升了阅读能力，形成了独立的阅读个性，尝到了阅读的甜头。而我们老师，也在这个过程中也因学生的精彩批注而陶醉，下面就高尔基《童年》批注式阅读的一点收获和问题做一下探讨：

一、收获：

1．初步感知作品内容，组织语言的能力超乎预想。如对第一章进行的概括： 唐思齐：讲了外祖母和母亲对我的父亲去世的伤心，母亲在失去丈夫和小儿子的阴影中走不出来，作者到另一个环境的不适应。

亓雪晴：母亲的悲伤——父亲、小弟弟的去世，无知的我无所事事。母亲、外祖母、作者一起去外祖父家生活。

朱艳娇：感受到童年的天真，那种天真真叫人羡慕，我也想象他一样无忧无虑。

郑函：作者以儿童的视角来观察描写周围的一切，尽管父亲死了，但他对此却没有太大的感受，因为他还小，对生与死不理解，更不知道父亲的死会给他的生活带来什么样的影响。他对一切都充满了好奇：父亲死时丑陋的形象，母亲憔悴不堪的样子，外祖母的滑稽外貌，在他看来既新鲜又可笑。

2．从阅读速度和批注成果来看，同学已经开始喜欢阅读，关注人物形象，深入批注，开始把握关键词。能从语言、动作、神态、外貌描写上从写作方法上体会人物形象：

郝红晓：P87 “有一天，酒馆的女主人跟我外祖父吵架，她连我外祖母也一块儿骂上了，还向她仍胡萝卜。

外祖母安详地说：„„“

用对比的手法更能表现出外祖母的脾气好。

焦明宇：“她以前总是很严厉，说话很少，她很干净，穿的整整齐齐，个头很大，像一匹马„„擦着睡熟了的父亲的脸。”

现在的样子与母亲原来的样子做对比，也写出了母亲很悲痛，顾不得形象了。

P73“天黑了，暮色中，外祖父奇怪地变高大了。”

第二次外祖父的形象在我眼中高大。从第二次我们可知学生在阅读时能做到认真仔细。袁丁：第一章第三段批注：外祖母给我第一印象可爱有趣，凸现孩子视角。

石凯媛：“他胡乱喊叫起来，像被火烧了似的，在屋里乱跑，痛苦的哼哼唧唧，骂自己的儿女，伸出瘦小的拳头吓唬外祖母。” 对儿女的失望，对人性的悲哀。仅有这一句话反映了我们的学生在阅读时能联系 大背景的思想倾向去评价。

3． 批注的多角度个性化有所呈现

“屋里一下子肃穆起来，苍蝇飞的都小心翼翼的了。”（生批注可笑。）

第二章总结为：在这个大家庭中充满了不和谐的因素，作者对这个地方的态度。第四章总结为：在困难面前对鬼神的寄托，和个人的无畏精神。

王静：“还有你外祖父，从小就受苦，现在就非常贪心，钱比什么都重要，看见东西白白的跑道自己家里来，自然是乐不可支。”钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。学生这 1 样批，可见当前价值观的教育多重要。．情感体验方面的收获甚少，只有一人在第一章后面批到：

没有亲人的孩子是孤独的，寂寞的，从今天开始我要好好孝敬我的父母，不让我的父母难过，要好好照顾他们。

二、问题

学生的批准略显稚嫩和单薄，可喜的是我们有了良好的开始，现在呈现的问题正为我们下一步的阅读批注提出了要求，总结现阶段的批注的问题主要有以下几点：

1.没有根据作品的特点写批注内容，写不出深入的感悟和思考：

《童年》主要通过讲述阿廖沙三岁到十岁这一时期的童年生活，生动地再现了 19世纪七八十年代俄罗斯下层劳动人民的生活状况,展示了充满残酷、野蛮、愚昧、污秽的令人窒息的生活。阅读时,我们可以真切地体会到沙皇专制制度的腐败、丑恶,老百姓身处黑暗而不知的奴性与麻木,和年轻一代反抗黑暗、奴役,追求自由、光明的苦难历程。学生在不详细了解作者的遭遇，只是简单的体会到不幸，渗透不到情感领域。如：“那是一段由真善美的天才讲的悲惨故事，离奇而又黑暗的生活中充斥太多的残酷”学生这样批：作者总结了这些年他在外祖父家受尽的苦。在第五章后面这样批：内容完整，真实，语句通顺写出我童年时代的趣事和不好的事，通过读这个故事我有很大的感想，童年是快乐的也是不幸的。具体感想有多大没有写出来。

2.语言文字的组织方面存在的问题较大 刘丽晴：用“反复无常”表现外祖父是怎样的人。能把握关键词语不能说出人物形象的特点。再就是大多数学生。

3.疑问较少

“每当谈到上帝，天堂„„永远听不完的故事”批注是表现外祖母非常喜欢听关于天堂的故事。如果这里问为什么喜欢听天堂的故事，就有利于把握人物形象，理解思想倾向。

阅读链接：

有一天，酒馆女主人和外祖父吵架，她捎带着把没有参加吵架的外祖母也骂上了，骂得很凶，甚至向她扔红萝卜。

“您真糊涂，我的好太太。”外祖母安详地对她说，然而可把我气坏了，我决定对这个恶婆报复一次。

我想了又想，怎样才能给这个双下巴细眼睛的红发胖女人来一次更痛的打击。

我观察邻人们的内讧，知道他们互相报复的方法是：切掉猫尾巴，把狗给毒死，打死公鸡和母鸡，或者半夜偷偷地进到仇人的地窑里，把煤油倒入腌白菜和王瓜的木桶里，把桶里的克瓦斯放出来，——但是这些办法都不合我的意；需要想一个更惊人更厉害的方法。

我想到一个法子：我瞅酒倌女主人下地窑的时候，合上地窑的顶盖，锁上，我在上面跳了一通复仇者之舞，把钥匙扔到屋顶上，就一溜烟地跑到厨房里，外祖母正在那里做饭。她没有马上明白我为什么高兴，但当她弄明白后，狠狠地朝我的屁股拍了几巴掌，把我拖到院子里，叫我到房顶上去找钥匙。我对她的态度觉得很奇怪，我默默地把钥匙拿下来，躲到院子角落里看她释放被俘获的酒馆女主人，她们俩友善地一面走过院子，一面大笑。

“我叫你知道厉害，”酒馆女主人攥紧胖胖的拳头威吓我说，但她那看不见眼睛的胖面孔露出和蔼的笑意。外祖母揪住我的领子，把我拉到厨房里，问道：

“你干吗要这样做?” “她拿胡萝卜打你嘛……”

“你是为了我吗?原来是这么回事!你瞧我把你这块废料塞到炉底下喂老鼠，你就知道了!你算什么保护者啊，一个小泡泡儿，一戳就破!你看我告诉外祖父－－他不打掉你一层皮才怪呢!到顶楼念书去吧……”

她整天不理我，到晚上，在没有祈祷以前，她在床沿上坐下，教训了我几句永生不忘的话：

“阿廖沙，亲爱的孩子，你要记住：不要管大人的事!大人都学坏了；上帝正考验他们呢，你还没有受考验，你应当照着孩子的想法生活。等上帝来开你的心窍，指示你应当做什么，领你走那应走的道路。懂不懂?至于什么人犯了什么过失——这不是你的事。这让上帝来判断，惩罚。这要他来管，不是我们!”

她沉默了一会儿，嗅了嗅鼻烟，眯缝起右眼，补充说：

“是啊，谁犯了过错，大约连上帝也不是任何时候都弄得清楚的。” “上帝不是什么都知道的吗?”我吃惊地问道。她轻轻地、悲哀地回答道：

“他要是什么都能知道，大约有很多事情人们就不会做了。他老人家从天上向人间、向我们大家看了又看，有时会大哭起来，一面哭一面说：„我的人们啊，我的人们啊!噢啊，我是怎样可怜你们啊!‟”

她自己也哭了，带着满脸的泪痕，到墙角祈祷去了。

从那时起，她的上帝对于我更亲近更可理解了。①外祖母为什麽打我

②为什麽外祖母不要我管大人的事

③从那时起,她的上帝对于我更亲近更可理解了，怎样理解这句话

以下是我的回答

①外祖母打“我”是因为她知道了“我”要打酒倌女主人为她报仇的想法；她认为“我”还是个孩子，虽然那时的社会很复杂、很黑暗，但是作为“我”外祖母的她始终不希望“我”纯洁、幼小的心灵被世俗的黑暗所污染。她想用打“我”来警告“我”不要被世俗所污染。

②当时的“我”还只是个孩子，没有太多的思想，但当时的社会复杂黑暗，大人们做的事有许多也是错的，有原因的。“我”不理解，不能以很好的方法去处理，甚至会惹祸上身，所以还是不要管大人的事好。

③文中说“她的上帝”就是祖母的精神的寄托与象征，祖母所作的一切都是听从精神灵魂的指导；而“我”，也一天天长大，从日常祖母的习惯中，“我”更加能理解祖母的心，这也说明“我”懂事了。

学者先要会疑”不疑不能激思，不疑不能增趣。有了疑问，让学生带着问题读书，才会让他们读进去，真正地走入文本，与文本、与作者进行对话。

4.批注内容杂而不精

三、建议：

针对现阶段的阅读情况，下面来谈谈我的具体做法

1.批注位置：

天头（即眉批）、地脚（即尾批）、行间（即夹批）、旁空（即旁批）。2.批注符号

生字生词用圆圈（注音）： “○”

重点词语、可锤炼词语用着重号或三角号：“„„”“△” 运用修辞格或优美句子用波浪线：“～～～” 质疑问难的词句用直线加问号：“——”“？” 产生共鸣的词句用直线加叹号：“——”“！” 3.批注文字

质疑：即在阅读中针对阅读内容提出问题。例：第三章他躺在地板上，从窗外射进来的光线被窗格分成了几道儿，一道儿落在他脸上、胸上，一道落在了腿上。

他的眉毛挑了起来，额头放着一种奇怪的光。眼睛一动不动地盯着天花板，只有暗紫的嘴唇在动，吐出些发红的泡沫儿来。鲜红的血从嘴里流到脸上又滑到脖子上，最后流向地板，很快他就被血整个浸泡住了。

他的两腿痛苦地弯曲着，血把它们粘到了地板上。

地板擦得很干净，鲜红的血像一条小溪在上面流淌，横穿过一道道光线，流向门口。

茨冈直挺地躺着，人有手指头还在微微抓动，手指头上的血迹在阳光下闪着光。血在门槛边上聚成一摊儿，渐渐变黑了。好像鼓了起来。

茨冈不停地吐着血泡儿，低低地哼叫着，声音越来越小，人也瘦了下去，平了下去，贴在了地板上，好像要陷进去。“我”被这场面吓坏了，这次亲眼目睹的真实感受，与父亲死时的感受截然不同，为什么？

阅读第五章我们可以问：为什么外祖父和外祖母都和我讲述过去的经历和故事，从中可以揭示什么？读第七章后可以问外祖母和外祖父心中的上帝一样吗？为什么我更喜欢外祖母心中的上帝？

赏析：即从语言表达角度的分析认知。例：外祖母这时就像陀螺一样忙的乱转，一会儿就把所有的人都拥抱和亲吻过了。比喻，表现外祖母回到家时的兴奋与热情。我在他怀里奋力挣扎，揪他的胡子，咬他的手指。挣扎、揪、咬表现我倔强执拗的性格。

评价：即对书中人物的评价、分析人物的性格，某事的看法等例：他怒吼一声，把握紧紧地夹住，恶狠狠地将我撂在长登上，摔破了我的脸。我记得他粗暴的喊道：恶狠狠、粗暴、摔破反映了外祖父怎样的性格？从扑灭染坊火灾这件事上，能看出外祖母是一个什么样的人吗？

感想：就文章内容所展开的想象和联想方面的文字，读完一章或者读完全书之后写读后感，加深对原作的进一步理解，提高自己的鉴赏能力。例：

符文：

读《童年》有感

最近，我读了高尔基的著作《童年》，书中形象地描绘了主人公阿廖沙悲惨的童年。阿廖沙父母双亡，而外祖父脾气十分暴躁，只有外祖母疼爱他了。外祖父不太喜欢他，两个舅舅更是讨厌他。就在这样恶劣的环境下，他却走过来了。其实，阿廖沙的原型就是高尔基本人，高尔基借阿廖沙这个人物来描述自己的童年。这令我深深地体会到了当时那个年代的人的丑陋面目。高尔基的童年跟我们现在比起来，实在是太悲惨了！

我们多幸福啊，被父母宠着。每天坐在宽敞明亮的教室中，听着老师讲课；回家有大鱼大肉等着你品尝；你想要什么，就给你什么；如果有人欺负你，大人会毫不犹豫地狠狠地教训那个人一番。而高尔基那个年代呢？高尔基很少有安宁的日子，几乎天天有人伤害他、辱骂他、欺负他。我也有些想不明白，那些人做这一类损人不利己的事情干吗呢？这些毫无意义的事情值得他们去做吗？

所以，我们更要珍惜如今美满、幸福的生活。我们要抓住童年的尾巴，努力学习，千万别身在福中不知福。这样优秀的学习环境，这样美好的童年生活，我们再不好好学习，那就太对不起父母了。

如今，眼看童年就要走了，迎来的是充满活力的少年，让我们珍惜童年的最后一刻，稍不留神，童年就会离我们远去，抓住童年最后的时光，留下我们对童年最美好的印象吧！

第五篇：OPPO协议书

校园“模拟企业现场招聘”活动

一、活动简介 1．活动背景

随着协会的发展，以及近几年社会对人才的需求状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样的形势，我学院创业实践协会将举办一次校园“模拟企业现场招聘”活动，借此搭建学生与企事业单位间的招聘平台。并希望通过此次活动，给我协会会员一个社会实践的机会，提高协会会员在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。2．活动意义

本次校园“模拟企业现场招聘”活动旨在为同学们提供一次实战演习的机会，通过了解市场需求认识自己，积累自身实战经验，并反馈到教学、学习中，以更好地充实自己，培养自己的能力和素质，满足社会需求。通过本次活动，让协会会员更加明确在学校里应该做好哪些事，为将来创造更大的发挥才能的空间。让同学熟悉招聘的程序和模式和相关面试技巧，以最佳的状态面对以后的正式招聘。3．活动时间：2011年11月

日

4．活动地点：福建师范大学信息技术学院

5．主办单位：福建师范大学信息技术学院创业实践协会

二、活动的可行性报告

1．从企业的角度。

企业通过实习生计划，①、可以提前介入人才招聘程序，缩短毕业生走上工作岗位的适应期，降低招聘风险和经济成本。②、可以通过模拟招聘会提前抢夺高校优秀人才，进行人才储备。③、可以从本公司的实际需要及岗位特点考虑，通过招聘大学生以解决部分劳动力短缺或利用阶段性劳动创造企业价值。④、还可以通过本次大学生校园“模拟企业现场招聘”活动大力宣传本公司企业文化，在学生当中树立良好的企业形象，扩大企业的社会影响，树立良好的人才培育使用环境。2．从协会的角度

我协会举办此次活动，意在为会员提供更多与社会接触的机会，从而提高会员的求职能力和职业规划意识。3．从学生的角度。

大学生普遍希望能尽快地融入社会，找到自己满意的工作和位置，而在企业实习，是学生与社会接触的一个很好的契机。实习经历往往能给学生在将来从学校踏上社会找工作时，带来明显的优势。同时，实习经历也给学生一个了解相关行业信息的机会，以便更好地规划自己的职业人生。综上所述，学生对协会这次活动的响应度会很高。

三，详细具体部分

1．推动策略

本次模拟招聘会有我协会主办，面向全院同学。邀请OPPO公司专业人士和指导人员作为本次活动的面试官。2．活动规则

本次招聘会分为初试和复试两个阶段。其他所有招聘程序以现实招聘会为标准。3．前期准备

（1）由我协会外联组提供企业名单和简介，经双方友好协商后确定最终参与企业。（2）由协会外联组提供公司所招聘职务和要求以及报名表。（3）通过各种有效方式宣传此次活动和合作伙伴。

四、日程安排

第一轮个人简介筛选

内容: 根据选手递交的个人简历进行筛选，选出的选手进行第二轮比赛

第二轮(决赛）

内容：由企业工作人员对参加决赛选手进行面试

五、讲座

由OPPO公司工作人员为同学们讲授面试技巧和自我介绍。