经验交流:前进中的林业局

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第一篇:经验交流:前进中的林业局

前进中的松江河林业局

进入新世纪以来,松林在纪连营为班长的党政班子的正确领导下,按照省委省政府、市委市政府和吉林森工集团的要求,抓机遇,迎挑战,以改革促发展,在发展中求稳定,在稳定中增效益,不断实现着历史的跨越,创造了可喜的成绩。

一、努力践行科学发展观,使松林经济增长居全国森工企业前列

要经济指标为:营业收入4.5亿元,比上年增长1亿元,增幅28.6%,比增长了一倍,资产总值8.48亿元,也比增长了一倍,相当于七年时间再造一个松江河林业有限公司;全员职工工资19,405元/年,比上年增幅26%,上述指标居东北、内蒙古国有重点林区84个林业局之首位。至五年间松林的经济增长创下全国森工企业经济增长之最。

二、励精图治,勇于承担,率先启动林业棚户区改造,新林区建设站在了全国森工企业排头

为改善林区面貌,让广大职工安居乐业。从起,松林局开始谋划社会主义新林区建设总体布局,旨在彻底改变林场职工落后于时代的生活方式,构建和谐企业的大格局。,国家发改委、国家林业局的有关领导先后来到松林进行调研,并将松林列为全国唯一一家国有重点林区棚户区改造试点单位。,省长韩长赋对松林棚户区及其改造情况进行了实地考察,对松林取得的成绩给予充分认可。

松林实施的新林区建设和棚户区改造工程,计划—2010三年时间投资1.6亿元,将10个林场全部迁移到松江河地区,实现林场工人生活在城里、工作在山上这一历史性转变。完成林业棚户区改造5万m2,首批有547户迁入新居,韩长赋省长发来贺信,王守臣副省长亲自参加竣工庆典,并发放钥匙。还改造完成了黑河中心林场建设。

松林局还提出了“把松江河建成世界文明的长白山森林旅游城”的发展战略。自以来,投入4亿多元资金进行城市建设。修整道路、建净水厂、增加供热能力、改造老楼区和供水、供热管网,新落成的商品综合楼总建筑面积达40多万平方米,建成了占地约1.7万平方米综合性的、现代化的中心文化广场和音乐喷泉广场,投入120万元在文化广场安装了led大屏幕等生活设施。

通过实施长白山森林旅游城战略和社会主义新林区建设,大大改善了松江河地区的人居环境和生活条件,拉动了社会就业,扩充了社会经济总量,展现了企业的良好形象。

三、锐意改革,为森工企业改革闯出了一条新路子

以来,松林对所有木材加工企业采取整体租赁的方式进行了改制。,进行了改革攻坚,自筹成本14,600万元,全面完成了加工业单位国有资本全部退出、辅业单位全部转制民营、教育全部移交、职工全部转换劳动关系、企业实现了股份制改造的“四全部、一改造”的任务。剥离辅业27户,职工身份平稳转制8,906人。实现了集团总公司的各项改革要求,为森工企业改革闯出了路子,得到了国家林业局、发改委、财政部等部委领导的充分肯定,并向全国林业系统推广了松林的改革经验。中央电视台新闻联播、经济半小时等栏目四次对松林局改革攻坚的做法进行了报道,人民日报社、新华社等新闻媒体也对松林的改革进行了深度报道和高度评价。

四、积极为职工谋利造福,职工平均工资收入已达到了全国重点林区国有林业局的领先水平

松林局建立了职工工资常效增长机制,职工工资每年都大幅度增长。在册职工平均工资19,405元,比增加12,841元,增幅为195%;为离退休人员、弱势群体发放各种补助补贴达5千多万元;为1,892户林场住户争取了廉租房补贴政策;实行了干部带薪休假,并发给补助;为职工和离退休人员缴纳了基本医疗保险,缴纳了失业保险和生育保险,为全体女工办理了团体安康保险,为职工建立了住房公积金,国家规定的“五险一金”全部落实。每年交纳各种社会性保险达3,000多万元。

此外,为应对当前金融危机,松林局通过职工代表大会与职工共同约定:一不减,二增加。即:不减员,增加营业收入、增加职工工资,从而实现了保民生、保生产、保稳定的目的。到底,人均工资将达到2万元。这在全国137个森工局是首屈一指的。

五、创新经营模式,实现了企业又好又快可持续发展

松林局在积极落实集团总体发展战略的同时,调整产业结构,大力发展“五大产业”。即: 森林经营、林地经济、生态旅游、矿产开发、房地产业等五大产业。经过几年来的运行,这“五大产业”齐头并进,呈现出良好的发展态势。营林投资和营林工作量在全省排首位,营林作业质量连续受到国家林业局和省林业厅的嘉奖。房地产业已成为松江河林业有限公司的重要支柱产业。旅游产业得到快速发展,去年和今年在温泉投资6,000多万元,兴建高起点产权公寓,打造旅游度假新模式。以红松果材兼用林基地建设、越桔基地建设和五味子基地建设为主要项目的林地产业呈现出良好的规

模化发展前景。松林局还努力推进资源管理的现代化,森林资源得到很好保护。由于松林局的产业结构合理,企业实力得到大幅度提升。全部营业总收入中,木材收入只占总收入的三分之一。松江河林业局改变了过去单一靠木材吃饭的传统产业格局,走出了一条不依赖木材资源而发展和致富的新路子,非林产业的增长走在了全国林业前列。

此外,松林局非常重

视企业科技创新工作,用50万元设立了林业企业唯一的科学技术进步奖励基金,表彰了科研成果68项和科技人员百人。五年来,在技术研发资金投入科技经费就达万元。科技创新成果每年为企业创效1,000万元以上。

六、勇于承担社会责任,为林区和谐稳定做出了突出贡献

松江河林业局改制后,与企业解除了劳动关系的人员近9,000多人,如果他们一下子涌向社会,无业可就,其社会后果将难以想象。于是,松林局站在为国家为社会尽责的高度,把扶持转制后的民营企业和个体经济发展列为己任,在原料供应、争取政策、争取工程量、提供有效信息等方面为民营企业特别是转制后的民营企业提供帮助,在与地方政府的共同扶持下,松江河地区的民营企业和个体经济发展迅速,仅改制分离后的民营木材加工企业营业收入在就达3.2亿元,比的8,700万元猛增了2.33亿元,总量增长了2.7倍,从而也为与松江河林业局解除了劳动关系的人员就业奠定了良好基础。到目前,民营企业吸纳了近5,000多名与松江河林业局解除了劳动关系的人员,他们的年平均工资达到11,886元,比改制前的增长3,906元,增幅为49%。今年,针对民营企业面临严峻的市场形势下,部分职工可能出现二次下岗的情况,松林局提出了列支1,000万元,专项安排已与松江河林业局解除劳动关系的二次下岗人员到营林生产岗位临时性再就业,帮助他们度过难关。4月,为有效地使与松江河林业局解除劳动关系中的部分困难员工得到及时救助,营造松江河地区和谐稳定的发展环境,松林局倡导发起成立《松江河林业扶贫帮困救助会》,得到了19家民营企业的积极响应。目前,救助会已募集到善款83万元。

松林局注重建立友好的林农关系,努力为农民解决实际问题。几年来,仅为周边各乡镇村屯建油坊、打井、修路等各种捐资就达200多万元,为周边农民减免涉林方面的收费,还取消林业道路管理性收费和过往车辆的一般性违章罚款,从而创建了和谐的林农关系,也创造了良好的长白山旅游环境。

几年来,松江河林业局先后荣获全国林业产业先进单位、全国绿化先进单位、吉林省创建和谐劳动关系模范企业、白山市模范集体、全国农林水利劳动奖状、白山市职工最满意企业、全国五一劳动奖状等荣誉称号。

第二篇:林业局纪工委案件经验交流材料

党政齐抓共管严肃查办涉林案件

推进xx林业科学发展

市纪委派出市林业局纪工委(2009年7月8日)

按照会议安排,现就市林业局直属系统2008年案件查办工作,作一简要汇报,不妥之处,请批评指正。

在市纪委、监察局的正确领导和市林业局党政领导班子的大力配合支持下,我们积极履行组织协调、监督检查职责,紧紧围绕全市林业建设中心工作,把查办违规违纪案件作为惩治腐败,凝聚人心的重要抓手,全年共查结案件4件,给予党政纪处分7人,其中党政纪双重处分1人(党内严重警告、行政记过),行政处分6人(行政警告3人,行政记过3人),涉及科级干部3人,股级干部3人,一般干部职工1人。这些案件的查办,扬清激浊,深得民心,进一步调动起了广大林业职工投身林业改革和发展的积极性,进一步强化了林业职工坚守工作岗位、时刻捍卫绿色、保护生态xx的责任意识,进一步维护了广大人民群众的根本利益,促进了林区社会和谐稳定,推进了xx林业科学发展,赢得了省市的充分肯定。2008年,市林业局机关被评为省级文明机关,市委、市政府综合考评排名第三,市林业局纪工委被市纪委、监察局评为案件查办先进单位。

(一)党政领导高度重视,为案件查办工作提供有力保障。

业科学发展的重大决策、重点项目、重要工作的贯彻落实和进展执行情况。将其纳入“三问”范围,经常检查、定期过问、时刻关注,切实做到了围绕中心,服务大局,与市委、市政府、市纪委和市林业局党委思想上同心,目标上同向,行动上同步。一旦发现违法违纪现象,一律严肃查处,保障了xx林业科学发展重大战略部署的有效落实和健康推进。二是着眼于生态建设成果的永久保护。大自然恩赐我市的1542万亩天然林和长期以来xx人民用勤劳和汗水营造的484.8万亩人工林, 是xx建设生态文明的基础。保护好这些生态建设成果是林业部门的光荣任务和重要职责,更是党和人民的重托。作为派出林业系统的纪检监察机构,我们把监督检查生态建设保护工作,查处破坏生态建设案件,列为工作重点,特别是对庇护滥砍滥伐行为者,纵容偷牧夜牧行为者,管护不力出现火警者,发现一例,严肃查处一例。去年,对出现上述情况的4 人给予了党政纪处分,2人实施警示训诫,有力地捍卫了生态建设成果。三是着眼于干部职工工作作风的根本转变。市林业局有15个直属单位,70余个基层场、站、所。由于种种原因,一些基层场站养成了懒散、拖拉、疲沓的工作作风,不少地方长期存在纪律观念淡薄,执行政令打折扣的不良习惯,在一定程度上影响了林业事业的健康发展。我们对此予以了坚决纠正,在大力开展主题教育、制定相应规章制度的同时,特别注重严肃查处违反廉洁自律有关规定的案件,加大惩治腐败力度,营造风清气正的工作环境。特别注重严肃查处工作失职案件,遏制擅离职守歪风,积极培养敬业爱岗,吃苦耐劳的良好风气。

续, 并及时将处理决定送达执行。二是严格实行文明办案。在查处案件中,充分尊重被调查对象的知情权、严格执行被调查对象权利和义务的告知程序,尊重被调查对象的申辩权,充分听取当事人的陈述和申辩。维护被调查对象的人身权,确保其人身安全,确保其人格得到尊重,保护被调查对象的合法财产。把依纪依法办案和实行文明办案结合起来,切实提高了查办案件的文明程度。三是慎重做出处理决定。在对案件作出处理结论时,认真贯彻正确把握政策,宽严相济,惩前毖后、治病救人的方针。既坚持执纪执法面前人人平等,切实做到有法有纪必依,执法执纪必严,违法违纪必究,又充分执行和运用政策,综合考虑调查对象错误性质,危害后果,认错态度等不同情况,区别对待,慎重决定,以达到惩处少数,教育多数的目的。通过以上措施,实现了被处理人员零申诉、所办案件零复查、办案人员零违纪。

(五)坚持标本兼治,发挥案件的治本功能。一是注重调查案发原因。每次案件查处办理工作结束后,都要组织专门人员进行案发原因调查,通过深入细致地调查分析案发原因,切实查找出工作中的薄弱环节和存在的漏洞,通过反复研究推敲后,根据发案单位存在的客观问题,有针对性地提出整改意见和建议。二是进行系统警示教育。重视结合案件查办深入开展警示教育,每个案件办理结束后都要采取以案说纪的方式,给发案单位上一堂法制教育课。用身边的人、身边的事教育党员干部,使广大党员干部深刻吸取教训。三是改革完善有关制度。对体制上、管理上、操作中确实存在缺陷的地方,按照标本兼治、惩防并举的方针,

第三篇:前进中的特殊教育[模版]

前进中的特殊教育

宝清特殊教育中心的前身是宝清聋哑学校,2001年正式更名为宝清特殊教育中心。是一所专门招收聋哑、智障儿童就读的特殊教育学校,有近五十年的建校史。几十年来,培养了一大批具有良好道德素质和一定劳动技能、残而有为的社会主义建设者。学校是“省级双全学校”、“省级标准特殊教育学校”和“省级先进助残集体”。多年来,学校坚持“一切为了特殊孩子”的办学理念,为残疾儿童的义务教育做出了积极的贡献。

近五年来,为了促进我县特殊教育事业的发展和提高,学校重点加强了基础建设。新增校舍面积1300余平方米,进一步改善了办学条件。从外部环境到内部建设都发生了根本性的变化,为残疾儿童接受义务教育创造了良好的环境和条件。学校现有教职工30人,十个教学班、在校学生97人。

学校提出了“一切为了特殊孩子”的办学理念,制定了“四有”(即有道德、有文化、有技能、有纪律)、“四自”(即自尊、自信、自强、自立)的教育目标,构建了聋生“文化+特长+技能”,培智生“文化+特长+自理”的教学模式。在培智班开设了家政和自理等校本课程,率先在特殊教育学校开展了信息技术教育。除文化课学习之外,为使学生能够适应社会的需求,根据学生的爱好和特长,学校开办了书法、绘画、乒乓球等课外活动,拓宽学生的视野,培养学生的才干。

学校拥有一支有事业心、有爱心、乐于奉献、积极向上的教师队伍,任课教师均毕业于特教专业,具有丰富的特殊教育理论知识和教育教学经验,他们把打开聋哑儿童封闭的心灵、开启他们的智慧之门,使智障儿童转聪作为自己神圣的使命。

学校积极为残疾儿童创造接受教育的空间、营造残疾儿童发展的天地,打造残疾儿童发展的平台,增强他们参与社会、适应社会的能力。努力办好我县的特殊教育,残疾儿童和正常孩子一样拥有同一片蓝天。让

第四篇:前进中的“后进生”

让“后进生”前进

成都市新都区三河中心小学

周 玲

电话:*** 关键词:快乐

乐趣

自信

积极的暗示

良好的习惯

阅读 倾听 想象 深入地思考

自主学习

摘要:要让后进生甩掉“差生”这一沉重的帽子,必须要他们建立满满的自信,自愿、主动、充满渴望的学习。在学习的过程中养成一系列良好的习惯,体会到学习中的乐趣,才能在快乐中不断的前进。

“后进生”长久以来被称为“差生”,并没有因为改变了对他们的称呼而得到同学们的认可。我认为真正能改变同学和家长们对他们歧视的,只有他们自己。只有他们自己不断进步,对学习投入极大的热情和积极性,乃至跻身于班级前列,才能赢得同学和家长的认可。而这一过程只有老师能够给予他们最大的帮助。然而“后进生”又是让老师们最头疼,付出了最多的心血而又收获最少的学生。所以,让后进生前进,更需要老师付出耐心和热情。工作十年来我遇到了不少的后进生,在摸索着帮助他们这一群体的过程中,有失败也有成功。我也总结了一些浅薄的经验愿与同行们共勉。

一、首先作为教师的我们要做一个快乐的教育者,对孩子进行快乐的教育。做一个快乐的教育者。

英国快乐的教育学家斯宾塞在他的《斯宾塞的快乐教育》第二章“快乐教育最初的秘密”中说道:“我认为教育的目的是让孩子成为一个快乐的人,教育的手段和方法也应该是快乐的。就像一根细小的芦管,你从这头输进去的如果是苦涩和汁水,在另一端流出的也绝不是甘甜的蜜汁。孩子在快乐的时候,他学习任何东西都比较容易,相反在情绪低落、精神紧张的状态下,他的信心会减弱。”我认为我们这些教育者首先应该快乐起来,并且要把这些快乐的情绪传达给孩子们。所以一个老师应该把幽默风趣融化到课堂当中去。我们没有化腐朽为神奇的能力,但是我们可以把枯燥乏味的东西形象生动的形式传达给学生。例如讲到生字“霉”的时候,我让学生想象假如“每”天都下“雨”,家里的东西不就很容易发“霉”了吗?又如“姗姗来迟”的“姗”字,后进生们老爱把偏旁搞错,于是我又让他们联想:女人在出门前打扮化妆要花很长时间,总是磨磨唧唧,所以来迟的总是女人,于是乎“姗”便是女字旁。类似的方法还可以解释记住很多字。这样孩子们既感到有趣,又记住了很多易错的字。在这方面全国优秀教师关建刚老师做的很好。在作文教学中,他总是创设一个有趣的情景,激发孩子们写作的欲望,把作文变成了孩子内心的渴望。他吹起一只小小的气球,围着教室走一圈,没有过多的讲解,给孩子们以突如其来的心理体验,孩子们个个文思泉涌,而且写出了自己的心声,真实而感人。拜读他的作品我也受益不浅,把那些有趣的情景融到我的课堂中,我发现班上的孩子开始喜欢上写作,特别是平时拿起作文本就无从下笔的后进生也多了很多真实生动的语言。快乐可以催生孩子们的学习热情,我们何不快乐地教学。让我们的每个学生都快乐起来,特别是后进生,他们更需要快乐起来。

相信孩子的智力。

除了极少有智力障碍的孩子和天才、神童之外,绝大多数的孩子只存在智力 特点的区别,而不存在智力高低的差别。后进生们,因为学习习惯或是学习方法的问题,他们成了占时的后进生。他们更需要老师、同学和家长们的认可。坚信

这些后进生与别的孩子相比,仅仅是特点不同而非智力水平有高低。耶稣说:“只要你相信,你所信的一切都是可能的。只要芥籽那样大的信心,也可以移动一座山。”你对孩子们的信任他是能够体会到的,只要真心的相信他们,这也可能转化成他们学习的动力。在初入教育这行时,我没有过多的关注后进的学生,总是认为他们没有什么优点,他们又懒又笨。后来我班夏万荣同学和杨欣宇的进步,纠正了我错误的观点。我真正的体会到了没有差的学生,只有不善于激发孩子学习热情的老师。一次偶然的机会,本来听写错字满天飞的夏万荣,竟然只错了一个字。看到听写本的我欣喜万分,兴奋地走到他面前:“你知道吗?孩子这是周老师今天最快乐的事情。”孩子略显羞涩而又欣喜的看着我,从此他把一次次的惊喜送给了我。感谢这个孩子,是他让我相信了更多的同学。杨欣宇同学是五年级才转到班上的。刚到班上他内向而胆怯,他的进步源于一次表演。我班上表演一个课本剧《生日礼物》,缺少一个乖巧的男生。于是我想到了眉清目秀的他,在排练的过程中他和同学建立了深厚的友谊,也让我看到了他的优点。在表演的过程中他得到了我和其他老师以及同学的肯定,逐渐地自信起来。虽然排练耽误了很多时间,我也没有给他单独的补习,但是他的成绩却有了突飞猛进的发展,这真是意外之喜。从此我再也不对后进生说“你真笨!”“怎么会有你这么笨的人?”之类的话,因为他们教会了我不要轻易地看低他们。

让孩子发现学习中的乐趣。

每一个孩子都会对不同的事物产生不同的兴趣,每一种兴趣都会对应孩子的某种潜能。“兴趣是学习和求知最大的动力。”这句古老的谚语今天和以后都不会过时。我所教授的语文学科需要积累和识记的内容很多,学生很容易感到枯燥乏味。教书的头两年我很为此头痛,后来孩子们对网络游戏的迷恋给了我很大的启发。我调查了一下他们喜欢的游戏有植物大战僵尸、消消乐、漂流瓶、魔兽、CS„„于是,我想假如把我们要记得内容编成像些游戏一样,他们不就感兴趣了吗?把那些枯燥的知识点假想是要打倒的僵尸,要消除的冰块,要捞取的漂流瓶,不是就没那么畏惧了吗?当然更多的是要后进生们自己去发现学习中的乐趣,发自内心的喜欢他们所学的内容。让他们明白学习语文可以让自己更幽默,更讨人喜欢,更能言善辩,更能够说服身边的人为自己争取更多利益„„生活中处处是语文,语文可以给他们带来更多的乐趣,那么学习就可以变成他们的内在欲求。这方面我在管建刚老师的作文教学书籍里学到了很多。他在引导孩子们写内心活动时,鼓励学生忠实于自己的内心世界,敢于说真话,把自己内心所想写出来,这样便把作文变成了自己想要说的话,这便是乐趣的根源所在。

二、动之以情,帮孩子建立自信。罗森塔尔的自我实现效应。马可奥略留说:“一个人的生活就是他想成为的样子。”后进生们大多对学习没有信心。因此我们很多老师都会努力去发现他们的优点,然后加以真诚的鼓励。这便是积极的心理暗示,它就像给一台快要没油的汽车加上汽油一样,让它增加前进的动力。可不要轻视我们这些加油站,当孩子们得到鼓励时,他们会重拾学习的兴趣,面对困难时他们也不会有过多的畏难情绪。接到这个班不到一个月就有很多家长当面或通过电话告诉我孩子们得到的快乐。扬扬妈妈在电话里欣喜的说道:“周老师,我们扬扬说老师说他很努力,他可高兴了!”“老师,阿钟回来告诉我,周老师最喜欢他。”阿钟婆婆从未有过的欣慰。听到这些话,我也对这些后进生增加了不少信心,这种作用是相互的。谁说他们没救了?

同时也要教会孩子们自我的心理暗示。当他们面临困难和轻视时,我开导他

们要相信自己能行。我教他们在心里默念:“我能行!你看谁谁谁都行,为什么我不行呢?”“被师傅骂‘死鱼眼’的梅兰芳都能成大师,我这点困难算什么?”“王宝强都能成明星,我可比他好看多了!”这些话时时警醒着孩子们,也警醒着我自己。发自内心的相信自己,别人能行,为什么我不行呢?

多一些友好、鼓励和尊重。

尊重孩子们,就像他们尊重我们一样。老师,特别是小学老师,更特别是教后进生的老师,应该是亦师亦友的。我们要像孔子一样的因材施教,谆谆教导。尊重孩子的劳动成果,即使做错了的题也是他们付出了劳动的。尊重他们的时间和空间,他们也应该有游戏和休息的时间,应该有自己的隐私和秘密。后进生往往又是缺少可靠朋友的,当他们遇到困难和麻烦时,得到更多的是指责和鄙视。所以我们又要像朋友一样更多的关心他们,设身处地地为他们着想。当他们处于困境中时,及时地伸以援手。告诉他们不管什么时候,老师都不会放弃他们。他们并不孤独,他们的存在也会让老师和同学们感到快乐。

不要让孩子的皮肤饥饿。

我们在教育孩子时很容易忽视与孩子们的身体接触。其实有时候老师不经意的摸摸孩子们的头,碰碰他们的脸,挽挽他们的手,都是给予他们肯定的方式。一个家长曾经无意中谈到,他的孩子说这个刚来的周老师很喜欢我,我那次回答正确问题时她摸着我的头。于是我会时常的给需要鼓励的孩子一些亲密的接触,他们也会感受到我的爱。就像斯宾塞说的:“我认为:拥抱、抚摸、牵手,也是教育的一部分。” 事实证明,如果对自己的孩子多一些拥抱、抚摸,有时甚至是亲昵地拍打几下,孩子在对外交往以及智力、情感上都会更健康。

三、培养孩子良好的习惯。阅读的习惯。

“书籍是人类的营养品。”“书籍是人类进步的阶梯。”后进生正是因为知识点的缺漏,造成了学习困难。那么帮助后进生前进最有效的方法就是扩大他们的阅读量和范围。为他们挑选一些鲜明、生动、引人入胜的书籍激发他们学习的兴趣。从而也拓宽了他们的视野,对他们的知识结构也所弥补。更重要的是先要带着他们来读,教会他们阅读的方法(也能从中总结到部少写作的方法,一石二鸟。);然后要给他们布置阅读任务,提出阅读要求;最后才能逐步放手。

善于倾听的习惯。

多年的从教经验我总结出了:要想学生学习效率高,就必须让孩子学会倾听。众所周知,孩子来到这个世界上,学习语言最主要的就是靠倾听,然后才模仿,学习就是这样一个过程。老师讲的知识是多年经验的总结,教学大纲的要求,成熟的积淀,学生认真的倾听有助于他们少走弯路,积累更多的知识。而上课同学的发言也许会是自己想不到的,会和自己的思想碰出火花,有利于自身思维的开阔,利于自身知识的拓展和视野的开阔。所以,倾听是非常重要的习惯,你不得不听。对后进生来说更是这样。

积极思考和想象的习惯。几乎所有的后进生,都不愿意思考或是根本不知道怎样思考。我认为我们学习语文要学会“换位思考”“胡思乱想”“深入的思考”。换位思考就是站在别人的位置去想问题。换位是一种善良和宽容,也能使自己的思考多一个、两个乃至多个角度。而我们的作文有时候就需要“胡思乱想”,只要是自己想到的,不管是突发奇想,还是胡思乱想,只要是真实的发自内心的就能打动人,就能让自己的文章生动或是与众不同。这种方法我告诉了很多后进生他们放开了、敢想了,文章的字数也不怕“凑”不够了。深入的思考就是要多问自己几个为什么?怎么样?原因是?后进生们的作文之所以没话写,大多不是因为词汇缺乏,而是由于没有好好的思考,深入的思考。比如写《一件感人的事》我们就可以问问自己:什么事感人,为什么它能感人,有哪些细节感人,是语言还是行为感人,这件事能感动你自己吗?„„

我一直认为想象力是孩子们与生俱来的能力,我们能做的就是不要去限制他们的思想,把他们的思维放飞,自由自在。

整理错题,随手记录的习惯。后进生们的错误很多,有时便破罐子破摔。我觉得后进生的提高是一个长期的、逐步的、循序渐进的过程。关键在不断地为他们创造成功的机会,在订立一个高目标的前提下,一步步的实现小的目标,最后完成大的目标。而整理错题就是一个个小目标,当他们养成这一习惯时,以往的错误就会变成经验。再一周一小节,一月一中结,一期一总结,他们的错误不久逐个攻破了吗?

“好记性不如烂笔头。”更何况是后进生们。我认为他们应该随手记录他们发现的自己的不足。当然我们对于他们记录的内容、方式要予以指导。意大利著名画家达芬奇习惯在自己身上带个小本子记录一些数字、图形、文字甚至不可思议的想象。唐代年轻有为的诗人李贺骑马出游也要带上纸笔,把突显的好句记下放置在随身的锦囊中。伟人都在这一习惯中受益更何况是我们。

自主学习的习惯。

自主学习是小学阶段要培养的最重要的习惯。因为接下来的初高中、大学都需要孩子们自主的学习,这也是一个人终身应该具有的能力。我们应该放手给更多的时间和空间让学生们自己去学习,当然也要变换不同的方式。可以放手让他们自己积累,自己预习,自己去解决问题。也可以把自主学习设置在课堂的某个环节,逐渐放手,老师也会越来越轻松。其实生活中有许多事是孩子们可以自己做的,只是由于身边有可以依赖的人,他们就不做了。放弃了可以自己做的事,也就永远得不到通过自己努力随之而来的快乐。“学生自己得来的任何一项知识,自己解决的任何一个问题,由于是他自己通过复杂的心智和意志活动所得,就永远归他所有。”他们也会慢慢体会到靠自己的努力得来知识的乐趣。

著名教育家刘京海认为:所有的后进生,哪怕是别人看来无可救药的后进生,都可以通过有效的教育引导,走向成功。我不是教育家,但是我爱我的每一个学生。当我看到后进生脸上的笑容越来越多,越来越灿烂时,我的内心说不出的愉悦,那种成就感是什么都不可替代的。在今后的教育生涯中我会尽我所能,用我的爱温暖每一个后进的学生。希望他们在的学习和生活的道路前进,前进,前进进„„

参考文献:

① 林格 程鸿勋 唐曾磊 《自主学习》新世界出版社 2010年6月第一版 ② 管建刚《我的作文训练系统》 福建教育出版社 2012年7月第4次印刷

③(英)赫伯特•斯宾塞著 李华 吕双波编译 《斯宾塞的快乐教育》贵州教育出版社

2012年4月第1次印刷

④(苏联)苏霍姆林斯基《给教师的建议》教育科学出版社 2006年4月1日第2版

第五篇:OPPO—危机中前进!

刚看到沈总在营销论坛关于“我们真的很牛了?--请大家对二级代理及业务团队开展整风运动”帖的回复,很有感触,这个回复也对我们业务工作提出了很多要求,现贴出来和大家一起分享,以下是具体内容:

我们OPPO手机从08年5月至今已有两年,从风雨历程到美丽彩虹,从初步成就到辉煌业绩,大家都是见证人。在行业里面相对于其他国产品牌我们目前发展还算可以,但未来的一年将是我们OPPO最艰辛的一年。我们该朝什么方向走?我们OPPO能否在这一年里得到更大的发展?这都是我们需要三思的问题。

一、对OPPO手机未来的发展我们应秉持什么样的心态?

今后几年道路依然不平坦,甚至充满荆棘!我们要记住这样一句古训:行百里者半九十,不可有任何松懈和麻痹!同时我们要坚定信心,解决困难的唯一办法、出路、希望在于我们自己的努力!

大家讨论的最多的是:如果我们在卖场不做政策,卖场没有主推,我们能做什么?08年我们刚出手机时,全国哀声一片,那一年是全球金融危机的一年,手机市场很萧条!现在回望,那时是多么艰难,但当时我们的销量是那么的好!当时我们成功了,我们自己感动了自己„„到去年8月份,各个牌子销量增长都很快。之前我们的人员会站柜实销,做路演。现在呢?到处转转,都是其他牌子在做路演,我们不搞了!我们已经没多少产品上面的优势了。我们还有什么优势让卖场给我们主推?我们能做什么?

我们是否还在坚持背诵教材呢?我们的业务员是否还会去站柜实销、擦柜台?去干最基础的工作?当前最重要的,我们要把最基础的工作做好,把我们以前做的好的东西坚持下来,因为未来唯一的出路要靠我们自己。

二、OPPO手机业务员后期工作如何去做?

亦余心之所善兮,虽九死其犹未悔。这句话的意思是只要我们的心是好的,做什么事情都用心去做了,那就算死九次也不后悔!现在我们只要真正做好自己最本分的工作,就算是没有好的业绩也没有关系。当然,坚信只要做好最基本的工作我们的销量就没有理由做不上去!

对于OPPO手机现阶段而言我们可以靠什么?靠天?靠地?唯有靠自己!

不管我们目前所操作的市场是大是小,未来都只有靠我们自己!五一时,我们有个售点当天销量不理想,竞品很理想。事后我们去找卖场老板谈,那个老板说我们做的政策有问题。当时我们是这样谈的,如果门店营业员当天能卖一定数量的机器,我们就奖励一台;如果当天卖了目标的一半,我们就给他一台半价机。竞品政策是:当天实销一台手机,奖励店员20元。结果,当天竞品卖了十几台台,我们卖了几台。经销商老板于是说我们的政策做得没有竞品好。后来深入了解了竞品机器是谁卖出去的,结果一问当天那个牌子少部分是促销员卖的,大部分是店员卖的,我们的几台是促销员卖的。这个案例告诉我们不管做什么政策,最终卖货还是要靠我们自己!政策不是关键,我们的能力和努力程度才是关键!

三、此刻,我们需要什么?

我们OPPO手机团队里好多人做事已经没有以前踏实了,去拼去抢的精神已经没有了!以前我们通过我们认真做事的风格来感染我们通路的老板、促销员,现在这种状态没有了!现在我们最迫切需要改善的就是精神,什么精神?

激情、战斗力、细节、踏实、学习、责任、团队、上班从不迟到、卖货能力强、走路快一点、脸上总是洋溢笑容。

我们OPPO的精神从何而来?

第一、名牌大学毕业生

如果我们是清华大学毕业,别人问是哪个学校毕业的,我们会理直气壮,会很自豪的说是清华毕业,那叫自信,叫精神!同样,如果行业里面的问你做哪个品牌,如果做杂牌,你说话都没有底气,会畏畏缩缩的说我是做小牌子的!但我们OPPO就不一样,我们说我们是OPPO的,别人会很羡慕。我们会因我们是做OPPO的而自信,有精神,很自豪,当然我们在同卖场谈判时,一定要内心强大、外表谦虚,做事实在。

第二、空姐

空姐和餐馆的服务员工作性质是一样的,都是服务别人,但为什么空姐会很有气质,很有精神?因为他们很自豪,她们是在做高级服务!

那我们目前的业务员,业务主管,业务经理,是否因为我们所做的OPPO这个国际品牌而自豪呢?

第三、张璐

温总理的翻译,美女秘书,看起来非常有精神。答记者问时,在没有提前计划的情况下,能够及时应变为总理很合理很有逻辑的翻译出记者的问题,她的才华横溢、她的挥洒自如、她的镇定自若,显得非常有精神!

我们自己的业务员,业务主管,经理一定要会卖货,而且要比促销员强,一定要务实,只有这样我们的促销员,营业员才会很崇拜你。目前为什么在卖货的时候我们的业务员总是躲在促销员的后面卖?因为我们没有背诵产品知识,我们肚子里没有货!

第四、上海人

海派青口的掌门人周立波在给观众表演时非常自信,老说他是上海人。骨子里上海人就很自信,很高傲,很牛。我们OPPO作为一个国际品牌,我们是否为我们在这个品牌团队里做事而产生自豪感?

第五、卖场营业员给你的掌声

培训一定要有效果,我们给营业员培训和给自己的促销员培训性质不一样!给营业员培训要让他们认真的听课,吸收好内容,给他们带来快乐,觉得听我们的培训妙趣横生又能学到东西,这样他们才会认可你这个品牌,认可你这个人,才会卖力的去推销我们的东西。如果我们的培训师给营业员培训没有获得掌声,那此次培训是你的第一次,也是最后一次。

第六、收入或回报

当我们的工作得到认可后,我们的收入或回报都会随之而来,这样我们的精神会更好,做事更有动力!

第七、团队

第八、高素质的富二代和官二代

第九、管理能力的提升

第十、OPPO

我们最大的精神源于我们做了OPPO这个事业!因为OPPO这个品牌,我们能在终端产生很大的自豪感!这边有个例子,09年某个代理公司在广告投入方面非常大,但是却没有想过从工厂骗取回扣,但是某个牌子某个区域的经理给我们那个代理商打电话,没有问他如何去做大做强这个品牌,如何操作好市场,而是问他如何从工厂骗取广告费用!同样作为代理商,他们的文化理念和我们的文化理念差异非常大,我们想着如何投入才能把OPPO手机做好,而有些品牌的代理想的是如何从公司骗取广告费用!

这些差异决定了我们和他们比较一定会有焕然一新的精神面貌,而这种本分的精神、生机勃勃的朝气和生生不息的锐气,也必将带领我们开创更加辉煌的未来!

总结:我们目前的主要精神来自于OPPO这个事业,这个团队,我们每个人都需要有精神,持之以恒的去做我们该做的事,为OPPO加分。陈总做手机以来,每天都打电话或者发短信给相关人员,了解OPPO收集的销售情况,从来没有间断过,这么大的老板都如此的专注做事,我们目前所做的算什么呢?我们是在全力以赴吗?我们用心了吗?

曾经,陈总开OPPO手机全国老代理商会议,来的都是身家过亿的老板,陈总规定的时间开会,没有一个迟到的!当天晚上深入分析为什么OPPO手机在我们这些老代理商那里号称全国最牛逼的销售达人的区域一直卖不好,每个人都做出自己区域的检讨以及下一步的操作计划,一直忙到12点多,没有一个人说什么,到第二天到下面去看市场,身价过亿的人都坐在一个破大巴里面,老板都是这样的认真,这样的态度,我们有什么可说的呢?我们的团队,我们自己是否还具有才开始做OPPO的这份态度,这份责任吗?

四、如何做好目前的市场?

1、控好价格

我们做市场最主要的就是控价、分销,对于OPPO而言,我们面临着一个首要任务就是要抓好控价。对于控价我们现在存在哪些问题?

a、卖场为什么要乱价(行业潜规则)

手机行业,没有任何一家客户会说手机会控价,不会窜货;案例太多了,很多大品牌都控制不住,我们OPPO能控制住吗?乱价已经成为行业里面的潜规则!我们的一些客户就坚信可以用其他渠道拿到我们的OPPO手机,于是他们从其他渠道窜货,最后发现成本非常高!oppo是不一样的!

b、卖场之间相互猜疑

我们的手机客户往往会在相邻的卖场之间猜疑对方是否在乱价。比如:一位顾客在一家卖场里看了OPPO手机没有成交,在其他卖场成交了,这家卖场肯定说,对方是乱价才卖出去的!其实往往喊乱价喊的最凶的才是真正的乱价卖场,贼喊捉贼的例子太多了。

c、抓到乱价行为没有及时严格处理

我们的业务员发现乱价行为没有及时严格的对我们的客户我们的促销采取相应的措施,导致我们的客户和促销认为我们的政策形同虚设,没有执行力度,所以乱价!他们认为是一件无关紧要的事,对于客户只不过是多赚少赚的问题,对我们的促销没有任何提成上的影响,所以不会引起他们重视。

d、我们的业务能力太弱,无法控制局面

在出现乱价的时候我们的业务员不能控制住卖场的局面,卖场说了算,担心卖场以后不卖我们的机子等因素。体现出来我们的业务能力太差,卖场根本不重视我们的存在,我们的促销也不信任我们,从此促销员也对我们失去信心。

e、治理乱价究竟对谁有好处

治理乱价对我们,对客户,都有好处!乱价最大的受益者是消费者!如果我们不治理乱价,的确可以在短期内达到很高的销量,但是长远看呢?没有任何一家卖场会主推我们的手机,因为我们没有给客户很好的利润空间,最终死掉的还是我们自己。

销量的来源就是开分销,因此,只有在严控价的基础上足够的宽分销,我们的销量才能逐渐起来。严格控价是相对的,最重要的目的是为了让经销商、消费者都能感觉到OPPO是最好的!

2、做透细节,建立标准

我们做什么事情都要有标准:例如我们柜台擦干净的标准是什么?是柜台上不留下指纹还是多长时间擦一次。

以生活电器终端销售的标准为例:

A、所有售点要求每天派送200杯以上豆浆;

B、每日售点必须打花生豆浆,准备10颗熟花生(去皮);

C、售点必进行豆渣展示,豆渣必须每日更换,豆渣造型饱满圆润好看;

D、售点每日需准备好托盘2个,赠饮杯300个;

E、售点要求八角杯、抽纸、带盖垃圾桶准备齐全;

F、售点要求有两台豆浆机进行现场演示;

我们现在做OPPO手机,对于每个细节都要去做好标准,做好了标准,才有可能使得我们赢得更多消费者,更快提升我们的品牌。

3、我们需要积极的防御

既然说到我们OPPO现在面临了这么多危机,那么我们现在需要做什么?怎么做?答案:只有一条路:积极防御!

1、如何判断我们在卖场的好与坏?

A、专区位置以及门头柱子形象

只要我们所进驻的售点,所有好的形象位置大部分都是我们OPPO的,这样的卖场肯定是好的。

OPPO专区绝对不能被别人占领;目前有些牌子在疯狂给卖场投资源,要我们OPPO已经有的位置,由于利益的诱惑,卖场给了,我们还没有做出反应,顺其自然,那我们的竞品就会继续去下一个卖场抢占位置,这样我们的专区就成了其他品牌的专区了,我们的销量还能够得到保障和提升吗?

B、我们卖场临促不得低于竞品

一个售点做的好与坏,取决于我们在周末做活动的时候,我们的临促是否比竞品的多,我们首先要从气势上压倒对方。

C、不允许竞品搞路演,我们却不搞

我们刚开始做手机时,拼命在终端搞路演,实销,扩大我们品牌形象!现在我们在行业里做的相对好了一点,就不在终端继续坚持!业务员不去卖货了,每周的路演促销活动也不搞了,自以为我们已经很牛逼了!其他品牌搞路演的时候我们不再去做了。这样我们OPPO在10年如何发展?我们最艰难的一年如何走过?我们销量目标如何达成?不管我们目前做的怎么样,我们都要谦虚踏实的做好我们自己的本职工作!本分!

C、不允许店面都是别人的挂吊旗,而OPPO却没有

09年我们所有的代理商都在积极的争取资源,门店里的广告,专柜专区,吊旗等。但是10年不再给代理商核销物料资源费用时,我们的代理商就不再投入了,结果门店里面形象都是竞品的了,我们在门店的宣传力度就变小了。对于所有的客户而言都渴望得到厂家的资源,提升自己门店的形象。虽然现在所有品牌都在投资源,但是对我们来说以我们现在的销量、品牌和实力竞品出十块钱办成的事情我们只需要掏更少的钱就能办成。为什么我们不办了?而且我们的代理商以前赔钱的时候敢投肯投,现在赚钱了,反而掏这么一小部分钱都不愿意了?

D、我们在卖场出样点要比竞品多

卖场里面出量最多的往往不是专区,而是我们的岛柜,只有我们在卖场的出样点多于竞品,消费者看到我们的几率才会越大,讲解的机会才会越多,成交的几率才会越多。

E、营业员拿的演示机是不是OPPO最多

只有卖场的营业员手里拿的OPPO演示机越多,我们在卖场销量才会越好,如果营业员手里拿的都是竞品的,他们只对这些机子熟悉,他们讲该品牌才更加有信心,销售起来更加方便。

F、我们手机里面的关键工具是否齐全

我们每个演示机器里面演示资源是否全面?我们不能以自己的喜好来评判顾客的喜好,顾客会同你们一样喜欢周杰伦的音乐吗?顾客是否和你一样喜欢自己的手机背景吗?我们的自由更换主题如何得到体现?这些都要通过我们统一的资源包,这样我们才能满足所有顾客的需求,对症下药,量体裁衣,直到成交。

G、总量和占比

我们要清晰了解我们在卖场的总量和占比。这要求我们每天对竞品信息销售情况的掌握不要通过我们的促销员去统计,一定要从卖场的电脑里面拉出数据来,因为我们的不少促销员在汇报销量的时候,都会把竞品的销售数量减少!这样永远看不到竞品真实的信息,我们就永远找不到问题所在。

F、价格以及赠品规范

我们规定什么机型送什么赠品,按照领取时赠品统计表上面的数据清单查对赠品数量,到月底对售点销量手机型号和赠品的赠送情况会一目了然。一定要防止赠品丢失做,要物尽其用!

G、我们的主推政策不得比竞争品牌差

商场里我们OPPO手机主推机型的政策一定要高于竞品的政策,如果某个品牌的单型号给营业员的政策比我们高,我们要及时同卖场负责人或采购沟通调整政策,或者想其他办法提升主推机型的提成。不能视而不见,坐以待毙。

H、OPPO培训营业员场次必须最多

我们在卖场里面培训营业员的场次必须多于其他品牌,我们给营业员讲的OPPO次数越多,他们记住OPPO的东西越多,从而在不知不觉中销售OPPO手机的习惯性越大,主推效果将会更好!如果我们的培训师培训的效果不好,那我们在这个卖场里想切入营业员就很困难,所以我们要变相的增加给营业员培训的机会,必须要有专业的培训专员。比如采用每个卖场每次只抽五个人在公司培训,这样别人才能更加重视我们的培训,更愿意听我们培训,这样效果会非常好!

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