前进中的新建幼儿园

第一篇：前进中的新建幼儿园

前 进 中 的 新 建 幼 儿 园

---创省示范性幼儿园自评报告

我们新建幼儿园，始建于1956年，隶属于金水区教体局，2003年被评为郑州市示范性幼儿园。在幼教改革的浪潮中，全园教职工更新观念、团结协作、锐意进取、脚踏实地、不断创新，培养了一批又一批幼苗,取得了令人瞩目的成绩，更确立了我们幼儿园在幼教前沿的领先地位。

一、各项指标完成情况(一)、园舍设备

1、环境创设与场地布局

我园占地面积3000㎡，园舍为独立的建筑群体，建有教学楼三座，房舍建筑坚固安全、宽敞明亮。绿化面积1500㎡，生均绿化用地3㎡以上，无有毒植物，带刺植物；附近无污染、噪音、安全、卫生、清洁，阳光充足，园内环境幽雅，绿树成荫。

由于我园处于居民生活区，又有50余年园龄，幼儿园的大门及墙壁有些破旧，针对此情况，我园对大门及墙壁进行了整修和美化，使幼儿园从外观看充满了生机与活力。园内的场地进行了翻新，铺设了1000㎡塑胶地，设有30米跑道，有充足的户外活动场地，场地平坦、安全，大中型活动器械摆放合理，便于不同年龄班运动和游戏。新增设富有童趣、激发孩子探索和发现、受孩子喜欢的“梦幻欢乐岛”大 型沙池、攀岩墙、周围环绕溪水池。因地制宜开辟、规划小小种植园、养殖区，使每个班孩子都能亲手种植和观察，接触自然、了解大自然的奥秘。在活动场地小的情况下，充分利用有效空间——开辟三个楼顶活动区，并增添了多功能中型玩具放臵于此供幼儿玩耍。

环境绿化、美化、儿童化、教育化；环境布臵符合幼儿特点并能根据季节和教育需要适时更换。我园重视用环境育人，让每面墙壁会说话，让每个空间发挥教育作用。围绕我园的科技特色，在门庭的改造上、走廊布臵、楼梯间美化突显科技特色。门庭增添火箭、星球、梦幻快车让孩子步入幼儿园，就能感受到科技氛围，如同进入了科技的殿堂，以此来激发孩子的奇思秒想；走廊上空统一规划，由教师、家长和幼儿共同参与，进行立体布臵。北一楼走廊主题为“美丽的森林”，用包装带在走廊顶部方格拉顶，便于根据季节悬挂不同的树藤，把孩子们画出森林里生活的各种动物悬挂至上，玻璃上老师们粘贴有各种剪纸树木，墙壁上再配以各种动物图画知识介绍，使孩子感受美丽森林的奥秘。上到二楼展现在你面前的有各种海洋生物，淡蓝色的蔓莎像荡起的波浪，使人仿佛臵身于“宽阔的大海”之中；走进三楼仿佛进入了花的世界、鸟的天堂，花香鸟语，春气盎然；西二楼为“瓜果世界”让孩子了解神奇的植物世界。上下楼梯是每位家长、孩子的必经之路，每个楼梯墙面上布臵有童话故事，台阶上有安全知识及数、性排序等，让孩子在上下楼梯过程中，享受美妙的童话故事，领略科学奥秘。

近年来，我园在改善办园条件上，引进先进的现代化设备，安装校园广播系统、监控系统、智能晨检系统、园内网络系统、多媒体教室设备，内部电话系统，实现了班班有电脑，班班有网络。由于我园的北教学楼始建于80年代，室内墙壁及结构已经有些陈旧，今年暑假对北一楼进行了全面装修，每间教室内用不同色调的新型液体壁纸进行美化。淡蓝色的房顶给人一种宁静的感觉，更便于孩子午睡，淡粉色的墙壁温馨舒适，让小小班的幼儿体会到家的温馨。另外两个教室采用米黄和淡绿，不仅有扩大空间的感觉，还体会出浓郁春天希望的气息，而且对孩子的眼睛起到了保护作用。依据小班幼儿的特点，室内安装有最先进的感应水龙头，便于幼儿盥洗，装修出的小阁楼供幼儿休息，扩大了孩子活动空间，更便于小班幼儿有效的开展各种活动。

2、合理的房舍建筑与齐全的现代化设备

为了孩子的全面发展，开辟有各种专业的活动室——多功能舞蹈室、多媒体室、社会性游戏室、科学发现室、电脑室、幼儿图书室等。图书室内配备适合不同年龄幼儿阅读的图书，人均5册，并经常更新；配备供教育和教研使用的各类参考资料100多种，订阅的幼教刊物10种，社会性游戏室、科学发现室、电脑室每周安排固定时间向所有幼儿开放。园 内配有摄像机、录放像机、照像机、电话、广播、消防设备、音响设备、多媒体教学设备等现代化教育教学设施；园内大中型活动器械班均两件以上。

根据幼儿的不同年龄特点，设活动室、寝室、洗手间、卫生间。活动室内环境布臵富有儿童情趣和教育性；有适合幼儿特点的桌椅、开放式玩具橱、图书架；寝室内一人一床，被褥用品干净、整洁卫生；盥洗室有适合幼儿特点的盥洗池，洗手水龙头6个，有带标志、有隔板的茶杯柜，能晾晒的毛巾架；每班有钢琴、电视机、投影仪、录音机、电话、电视机、VCD、照相机、扩音器、CD机、电脑、空调、电扇、消毒柜、紫外线消毒灯。各班都创设有各种区角，按照国家教委《幼儿园教玩具配备目录》一类标准配齐必备的教玩具及活动设施。有角色游戏玩具、结构游戏玩具、沙水玩具、音乐玩具、体育玩具等各类玩具，摆放合理，幼儿取放方便，能满足幼儿游戏活动的需要。每班有适合幼儿使用的多功能、可变性、耐玩、耐消毒的的自制玩具，材料丰富，种类齐全。室内外自制玩具各5种以上，每种不少于10套以上。班级除了有齐全的设备外，各种教具充足、多样，图片、幻灯片、录像带、教学光盘班均各5套，录音磁带班均10套以上，不仅能满足幼儿游戏、学习、活动的需要，也为实现幼教现代化打下了基础。

园内有自己的燃气锅炉及暖气设备，保证冬季供暖。改 进后的幼儿伙房和消毒间设计合理、安全卫生，设有储藏室、炊事员更衣室、粗加工间、消毒间、保洁柜、面点间，配有和面机、切肉机、电冰箱、冰柜、切菜机、打蛋机、电烤箱、电蒸箱、豆浆机、饺子机、消毒柜……现代化厨房设备一应俱全。

（二）行政管理

1、明确的办园方向

我园长期以来坚持正确的办园思想，有以幼儿发展为本、为幼儿终身发展打好基础的教育观；能用先进的教育理念和以人为本的科学的管理理念规范管理幼儿园；办园思路具有前瞻性、创新性与实用性。坚持制订长、短期的工作目标，并通过组织机构层层转化。通过印发、张贴、经常性回顾等形式使全员教职工明确园内重要工作，认真贯彻执行国家和省内有关学前教育法规及上级主管部门的规定，以保教工作为中心，做到保教结合、教养并重。全体教职工具有为社会、家长和幼儿服务的意识；结合本园实际，制订长远、近期的发展规划，内容切合实际，并坚持逐年逐月落实。行政领导和党、政、工、团，分工具体，紧紧围绕着管理目标工作，在分工负责的前提下，团结合作，坚持领导值周制，保证管理过程有序、高效。

2、科学的管理体制

我园领导班子符合四化标准，结构合理，人员精干，团 结协作，作风民主，干群关系好，富有改革创新精神。坚持以“为了孩子的一切和一切为了孩子”为出发点，全面贯彻和认真执行国家教育方针、政策、法规，强化服务意识、创新意识和精品意识，坚持“服务第一、质量第一”，强化“优良环境、优质服务、优质教育”意识，探索和构建本园的科技教育特色，不断提高幼儿园的保教质量，发挥示范园带动、辐射和引领作用，提高幼儿园在社会中的知名度和影响力，促进新建幼的再发展。

我园各种组织健全，结构合理，分工明确。建立有园委会和家委会、保教、后勤、教研、党团、工会等组织，充分发挥民主监督与决策功能，使管理工作规范化、科学化，建立了以人为本的管理机制。各种制度印刷装订，人手一册，重要制度职责悬挂上墙。通过教职工大会、党员民主生活会等方式，广泛征求教职工意见，制定完善了各项规章制度和各项岗位职责，并编印成《教职工学习手册》一书，分发到人，利用集中学习和分散学习相结合的方式，让每个人对自身岗位职责做到心中有数。《教职工学习手册》不仅使每位教职工的自律意识明显加强，而且给幼儿园的管理工作也提供了依据。在制度的落实上，建立考核细则，考核结果与个人绩效、奖励挂钩，通过这一系列科学的管理方法，使每位教职工不仅明确了岗位职责，并落实到具体的行动上，大大增强了教职工的主人翁意识，激发和调动了教职工的工作积 极性。

3、规模与班额

我园严格按照国家编制标准配备园长，严格按《规程》要求编班，按标准配齐各类工作人员，教职工与幼儿比例1:7，班额符合国家要求。现有大班、中班、小班、小小班12个教学班，每班有专职教师2人、保育员1人。教职工按规定编制，现有在职在编人员46人，其中领导班子4人，教师25人，保育员8人，保健医2人，其他人员7人，无传染病和精神病及生理缺陷人员，各类人员持证上岗，热爱本职工作，且全部达到国家规定专业合格学历，达到了省示范性幼儿园规定的标准。

4、教师队伍建设

我园是一个充满和谐温馨的大家庭，是一个进取型、学习型的团队，领导班子团结奋进,有先进的办学理念。园长本科学历，中学高级教师，郑州市幼教研究会会员。曾获郑州市五一劳动奖章、郑州市优秀教育工作者、郑州市跨世纪学科带头人等。具有一定的组织管理能力和专业水平，公正廉洁，事业心强，在她的带领下，幼儿园形成了一支开拓创新，无私奉献的教师队伍。

园内有优良的师德作风和先进的教育理念，师资力量雄厚，教师全部都是幼师专业学校毕业，全部取得大专以上学历，高级教师占教师总数的60%以上，省级名师3名、省级 骨干教师6名，市级骨干教师11名，学科带头人2名。慈爱如母的保育员受过专业培训，70%取得大专以上学历，并持证上岗。保健医具有中等卫校专业以上水平。炊事员100%受过专业培训，有健康合格证书。财会人员具有专科文化程度，并获得专业合格证书、受过财会专业知识培训，持证上岗。

为了适应现代教育需要，我们十分注重幼儿园管理水平和教学质量的提高。结合本单位实际情况制定了科学的规章制度，推行层层目标管理，坚持园务公开。积极开展丰富多彩，有益于教师健康成长的活动，增强了教职工的凝聚力，调动了教职工的积极性。同时，确定以人为本的服务管理意识，尊重教职工人格，关心教职工心理变化，提供宽松和谐的工作环境，在严格管理的同时，注重情感上的沟通，相互建立诚挚的感情，把幼儿园管理的重心，从制度约束转向自律，工作自勉。发挥中层潜能，有效的开展工作。

我园非常重视加强教职工的职业道德教育；重视教职工观念与行为的转变与更新，开展多种形式的师德师风教育活动，通过讲座、自学、讨论、交流等形式，组织教师学习《教师职业道德规范》《教师职业道德读本》、《中小学教师职业道德规范》、《幼儿园教职工职业道德规范》、《幼教工作者语言十应十忌》、《教职工师德行为十要十不要》等内容，明确新时期教师应有的素质，要求教师严格遵守《教师职业道德 规范》，关心、尊重、爱护每一位幼儿，让每一个孩子都拥有笑脸，让他们在充满爱与温暖的氛围中健康、快乐地成长。开展“扬师德，铸师魂，做人民满意教师”“我心中的教师形象”等师德讨论活动、竞赛活动。并把家长委员会的成员请到现场，作为评委。通过竞赛活动，大大提高了教职工的工作积极性，增强了教职工的师德意识。倡导热爱幼儿园、热爱孩子，树立敬业精神、创新精神、奉献精神，使教职工具有良好的职业道德，有较强的事业心、责任感。

我园重视教师基本功和教学技能的训练，特别是中青年教师的培养、培训、提高工作，培训目标明确，有计划，有措施，效果显著。每学期园内对保教人员组织的教育经验交流会、教学经验交流会，使青年教师在教育教学、组织管理等方面都有了较大提高。同时，还开展各种业务竞赛、岗位练兵，教师、保育员、炊事员等部门丰富多彩的业务活动，提高教职工的业务水平。

5、档案管理

我园设有专职的档案管理人员，建立保教人员业务、行政、健康、教育教学、教研科研、会计、园史材料、家长工作、幼儿健康、园内大事记、会议记录等方面的档案；各类档案分类管理。在平时的日常生活中重视资料和信息的收集、整理，分类科学管理。各类档案设有专柜存放、专人负责、管理规范，资料查找方便。

6、后勤工作

我园财务各项手续齐全，账目清楚，所收各项款项全部上交财政，办公经费及教师工资等开支按要求先申请批复，再划拨使用。固定资产登记管理规范，手续完备，产权明晰。在经费的使用上，注重对教育教学和师资培训的投入，每学期都购臵教学用具、幼儿玩具等设施，经常采用“教师走出去”或“专家请进来”的方式对教职工进行培训，更新了大家的教育观念，提高了专业技术水平。几年来，严格按照收费标准收费，我们从没有以开办各类特色班为由另外收取费用。幼儿伙食单独设账，账目清楚，经费使用合理；每月向家长公布，且有记录，有家长反馈信息，得到了家长的好评。

7、安全工作

在安全工作上，我园成立了安全工作领导小组，层层签订《安全责任书》，还有专门的安全专干，定期进行安全巡查，有检查记录，发现隐患及时排除，保证园内设施安全。建立房屋、设备、消防、交通等安全防护和检查制度，有突发事件应急处理预案，并定期演习；建立食品、药品等管理制度和幼儿接送制度及安全责任追究制度；园内还开办了安全教育宣传栏，每学期还请来专业的消防人员对教师进行培训与知识讲座，请来警察进行现场的安全防范模拟表演等多种形式对职工和幼儿进行安全知识教育，牢固树立了“安全第一”的思想。由于重视了安全教育，近五年来没有重大意 外事故的发生。

8、幼儿园与家庭、社区的联系

幼儿园领导非常重视家长工作，把它列入幼儿园工作重要组成部分，充分有效地利用家长教育资源，每学期成立家长委员会和家长学校，参与幼儿园的重大活动，定期召开家长委员会和家长座谈会，建立家园平等、互助的良性互动关系。邀请幼教专家来园给家长讲课，采取多种形式指导、帮助家长掌握科学育儿知识，深受家长欢迎。每月举行一次早间亲子游戏活动，请家长和幼儿一同参与体育、音乐游戏活动，实行家长开放日，向家长作公开课，让家长了解孩子在园的学习情况等。并利用校信通、幼儿园网站、“绿荫”园报等架起幼儿园与家长沟通的桥梁，使家长了解和掌握科学育儿知识，更好的教育幼儿、配合和支持幼儿园工作。利用这些交流平台大家互相学习、互相促进、取长补短，共同进步。提升了家长的教育素养，赢得了家长的赞誉，并获得了“省级示范性家长学校”荣誉称号。

（三）教育工作

1、教育思想

我园认真贯彻执行《条例》、《规程》和《纲要》思想，全体教职工具有以幼儿发展为本的正确的教育观、儿童观、课程观和评价观。全面落实《纲要》精神，实施素质教育，面向全体幼儿，促进幼儿体、智、德、美全面和谐发展，并 引导幼儿主动活泼富有个性地发展，为幼儿终身发展奠定良好基础。热爱幼儿，尊重幼儿，坚持积极鼓励，启发诱导的正面教育；无虐待，体罚和变相体罚等损害幼儿身心健康的行为，倡导正面和赏识教育，对幼儿教育宽严适度。

2、教育计划及组织

教师的各类教育计划目标明确，切实可行；每班开学初制定有学期教育工作、月重点、周安排、一日活动等方面的计划；日常生活中有反映幼儿发展及教育情况的教育笔记（观察记录或反思笔记等）。教师按照科学的一日生活作息制度，组织紧凑、合理的教育活动，教育内容、形式、方法、过程等符合幼儿年龄特点；在实施过程中充分发挥教育手段的交互作用；尊重个体差异，满足幼儿多方面的发展需要，灵活运用集体、小组及个人等组织形式；尊重幼儿的人格和权利，引导幼儿主动活动。

3、环境创设

环境即教育，我园教师为了幼儿的全面发展，在室内环境的创设方面每学期都有新的创意。重视幼儿在环境创设中的作用，创设与教育相适宜的良好环境，引导幼儿主动地去发现、探究，为幼儿提供活动和表现能力的机会与条件；为幼儿发挥想象力、创造力开辟了空间。每班创设有不同教育作用的活动区角5个，并能根据教育内容和幼儿发展的需要，适时更换玩具材料；根据玩教具配备目录，配备了各式各样 的大中小型玩具和科学试验材料，及益智玩教具，使幼儿在玩中得到锻炼，吸取知识，促进了每个幼儿的个体发展。另外老师们注重幼儿身心发展特点和规律，创设能使幼儿感受、接纳、关爱和支持的良好环境，如：浓缩的小社会空间，把生活的方方面面迁移到游戏活动室内，为幼儿提供充足的活动材料，能够自主参与活动区角的各种活动，各类的区域角让孩子们流连忘返。多才多艺的老师们用灵巧的双手把废旧材料制作成了，形象各异的活动器械，经过改造的废旧物品，变成了孩子们手中的宝贝，成为他们游戏的伙伴，孩子们爱不释手。

4、教育活动

我园坚持以游戏为基本活动，并贯穿于一日生活当中。有计划、有目的地开展各类适合幼儿身心特点的游戏活动；充分调动幼儿的积极性、主动性、创造性。保证每天有2个小时的户外活动时间，其中有1小时的体育活动时间；活动形式多样，有丰富多彩的体育玩具器材供幼儿选择。在幼儿的智力开发上有灵活的教育机智，教育方法得当，能启迪和发展幼儿的智能；培养幼儿的创新能力及旺盛的求知欲望。在丰富多彩的各种艺术、操作、实践活动中，萌发幼儿初步感知美、表现美的情趣和能力；根据幼儿品德教育的特点，重视情感教育；培养幼儿良好的品德行为习惯及活泼开朗的性格。每周一升旗仪式，就是对幼儿进行品德教育的最佳时 期，同时为每位幼儿展示自我搭建了平台。教师们重视幼儿的个性差异，因人施教；引导幼儿身心健康发展。

5、观察评估

教师在日常的教学合作中建立了科学的幼儿发展评估体系；学期初对每位幼儿进行各项指标的前测，学期结束进行后测与总结。教师能细心观察幼儿在各类活动中情感、行为变化，正确评估幼儿的发展；针对特殊幼儿进行跟踪记录。教师每周的教育笔记与个案记录上会详细记录被观察幼儿的情况，能根据幼儿不同的发展水平及需要制定适宜的教育措施，使幼儿在教师的观察与指导下得以发展。

（四）卫生保健

1、健康检查

卫生保健工作历年来一直按照卫生部门的要求认真落实。办公室主任主抓卫生与常规，定期体检与防疫，教职工和幼儿每年体检一到二次，建有健康档案。新入园幼儿须持有各项检查合格的健康体检表，体检率达100%；幼儿来园每日晨检，全日观察，发现问题及时处理。幼儿年出勤率达85%以上。幼儿园开辟有安全教育专栏，经常对孩子进行自我保护的教育和生理卫生教育，园长在每周一的升旗会上定期的进行集体教育。

2、疾病预防

我园按照《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》及《河南 省托儿所幼儿园卫生保健管理实施细则》，建立健全了卫生保健工作人员的规章制度。幼儿按年龄完成计划免疫、预防接种工作，幼儿建卡率达100%。紫外线消毒灯和臭氧消毒机，配制到每间幼儿活动室、寝室，坚持定期消毒与登记。幼儿餐具一日三次消毒，茶杯毛巾一日一次消毒。教职工和幼儿个人卫生符合要求，幼儿一人两巾一杯，流水洗手。保健医定期检查各项工作的完成情况，并将检查结果公示于众。

3、健康教育

健康教育要求幼儿身心健康。我园教师经常对幼儿进行生活常规和心理、生理卫生常识教育；从幼儿入园起，重点培养幼儿良好的生活卫生习惯，逐步到培养幼儿自理能力。重视幼儿心理卫生教育；教师能细心观察幼儿并及时纠正幼儿的偏异行为；引导幼儿心理健康发展。注重加强幼儿安全教育，提高幼儿自我保护意识；教师通过木偶表演、讲故事，使幼儿掌握基本的安全常识和自我保护技能。日常工作中，有目的有计划地培养幼儿形成良好的生活卫生习惯，坚持每天2小时户外活动，早操、间操长期坚持，体育游戏丰富多样，增强了幼儿身体素质和抵抗力。

4、合理营养

幼儿膳食工作是我们常抓不懈的工作，多年来已形成严格有序的管理程序与工作秩序。我们严把食品卫生质量关。实行定点采购，层层复验，做到无合格证食品不买，无保质 期不买，并严格按照操作规程制作可口饭菜，餐点做到色、香、味俱佳，办公室主任抓营养伙食，伙委会定期开会分析营养情况，严格按幼儿年龄和季节，科学地制定带量食谱，幼儿食谱营养平衡合理，注意荤素搭配，干湿搭配，主食丰富多样，每周更换，保证幼儿进食量和营养量。每月进行一次营养计算与分析，保证热量、蛋白质达到标准。近两年来两次改进营养结构，增加水果、奶、豆浆的摄入，午餐、晚餐保证两个菜，严格按人按量配餐，不吃剩饭菜，深受家长欢迎。

（五）幼儿发展

一日活动是幼儿园实施素质教育，推进精神文明建设的基本途径。在保证正常教育教学任务完成的同时，各班利用一日活动的每个环节开展每周三个一，一首儿歌、一个律动、一个故事或游戏活动以及英语活动，让幼儿动脑、动嘴、动手，使幼儿有儿歌说、有故事讲、有谜猜、有歌唱、有舞跳、有游戏玩、有手工做，使幼儿在园集体生活中情绪安定，生活的充实愉快。教师带领幼儿走向自然、走向社会，组织幼儿开展春秋游活动，让幼儿领略自然的美景，激发他们热爱家乡的情感，提高他们的社会适应能力，努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感。各年段还开展了诗歌朗诵会、小画展、小小运动会等集体活动，陶冶了幼儿的情操，提高了他们感受美、表现美的情趣。幼儿园为幼儿创设了浓厚的艺术氛围，鼓励幼儿大胆参与探索、发现、创造，把艺 术教育融入生活各环节之中。幼儿喜欢参加体育活动，动作协调、灵活。乐意与人交谈。在这个温暖的大集体的熏陶下，养成了良好的生活、学习习惯，有了基本的生活自理能力。幼儿求知欲强，文明礼貌、诚实勇敢、活泼大方，有健康的体魄和良好的心理素质，懂得了爱父母、长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国。对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲；受到社会各界和家长的好评。

我们在幼儿中开展 “环保之星”、“文明之星”、“科技之星”、“学习之星”、“劳动之星”、“纪律之星”的评选活动，同时为每位幼儿展示自我搭建了平台，幼儿通过升旗活动变得有自信、有礼貌。家长也从孩子身上感受到幼儿园教育的结果，使每位孩子天天有收获、天天有进步。幼儿园比较注重加强与社区的联系合作，组织幼儿参与社区的宣传活动。组织中大班幼儿向爷爷奶奶献爱心，与居委会共同举办敬老日活动，为爷爷奶奶表演节目，学雷锋日、植树节、环保日等组织孩子上街参与社区宣传，绘画表演等，使孩子既接触社会又培养了幼儿交往能力。

二、办园特色

为了不断提高保教质量，以质量和特色求生存，我园以科技教育为特色、途径，从提高教师专业素质入手，优化幼儿园课程做起，在教学形式上，注重把教育内容渗透于幼儿的一日生活之中，让孩子在做中学、玩中学、探索中求知，在快乐中体验、体验中收获、收获中成长。积极营造良好的精神氛围和物质的环境，充分发挥教育的整体功能，促进幼儿全面发展。

晋升为市级示范园以后，教师更主动投身教育科研，全园教师承担了中央教科所课题“幼儿科技教育活动”；通过以科研为先导的教育教学，大大锻炼了教师，提高了其自身素质。教师的教育行为从照搬完成教学计划的执行型，转向研究幼儿、研究教材创新教法的研究探索型，选择和转化教材以满足幼儿所需。特别是近年来，根据教育目标和幼儿发展水平，将“科技教学活动”作为全园的特色进行实施，不但从环境上为幼儿营造了科学氛围，充分发挥环境的熏陶和引导作用，真正实现“让环境说话”，而且每周五规定为科学活动研讨日。班里的两位老师同时和幼儿一起进行科学活动探讨。多次举办“科技绘画”大赛、科技活动展示、科技六

一、科技小制作等活动。

在《纲要》精神的正确指导下重新修订、完善我园园本教研制度，并以“科技教育活动”为载体，开展促进教师专业成长的园本教研。把“科技教育活动”作为我们的办园特色，开发整理了科技教育活动“做做玩玩学科学”园本课程。幼儿园设立了“教科研成果奖”，对园本教研有突出成绩，积极参与探索，大胆进行创新的教师，给予优先外出学习的机会。把参加省、市、区教学论文、教学案例、教学活动评 比的成绩与奖励、表彰挂钩，促进教师参与活动的积极性。

三、基本做法 成绩与经验

经过几年的不懈努力，我园的科技特色逐步形成。为体现幼儿科技特色，让大家一走进幼儿园内就能感受到科学的氛围，幼儿园于2007年投资，创建科技画廊，张贴科学家简介和科学趣味小常识板块，又购买了一些科技方面的书籍及科技小实验操作材料。为了使幼儿在教育活动中充分地观察、探索、实验、发现，添臵了数量丰富、品种齐全的动植物标本及操作材料，完全能满足幼儿园开展科普教育活动需要。另外，我们还结合学具实验，购臵了大量的幼儿学具，做到幼儿人均一套，供幼儿自主动手操作学习。

“在研讨中发展，在反思中成长”是对我园教师提出的目标。为此，我园根据实际情况制定了适合各年龄段的保教目标，建立完善的原本教研制度，积极开展课题研究工作。为保证原本课程的顺利开展和扎实进行，我园建立了以园长为第一负责人的三级管理组织体系。一级管理---园长，二级管理----保教主任，三级管理---教研组组长、骨干教师。围绕教育实践中存在的具体问题，开展形式多样、有针对性的教研活动。教师外出学习时，要求做到“四个一”：一篇学习心得、一份学习记录、一次园内讲座、一个教育活动。在平时的工作中开展以强带弱、以老促新的“传、帮、带”活动，发挥骨干教师的辐射作用，并在园内进行教学观 摩，教师专业化水平明显提高。我们还更多地利用好周边资源，加强这方面的工作，我们经常与幼师蔡殿军老师一同教研，与中央教科所研究员徐子煜教师、开封教研室刘振民教师为我们的课题研究（教育实践）作指导。自2003年至今培养出省级名师3名,省级骨干教师6名,市级骨干教师11名,构建了教师专业化成长梯队。

由于教师们的不懈努力，我园科技教育活动曾三次参加全国课题组交流，获得了全国一等奖及全国二等奖的好成绩；参加河南省课题交流十节教育活动荣获一等奖，两名优秀辅导奖；接待河南省科技活动课题组来我园观摩交流每学期1-2次。这些活动获得了幼教同仁及专家的一致好评，为河南幼教增光添彩。我园园本教研活动还对金水区幼儿园进行现场观摩，参加郑州市园本教研经验交流，科学教育活动获郑州市优质课奖，教师撰写的二十多篇科技论文获省级一、二、三等奖。

由于本园各项工作扎实，设施完善，我园经常提供场地、组织幼教同行来我园进行教学研讨活动、多次对外园开放参观；受到专家及幼教界同行们的好评，及时把幼教改革的实践信息向社会发布，充分发挥示范园的辐射带动作用。

四、存在问题与措施

在不断的探索、实践、发展中，幼儿园除了不断汲取其他幼儿园的成功经验外，还注意从自身发现问题，以取得更 大进步：

1、园场地小，幼儿活动受限；办园历史悠久，活动室内部结构有些不太合理，办园条件需要改善。

2、园本课程、特色教育有待进一步完善。

3、教育教学创新意识不强。

针对存在问题，我们制定出下列整改措施：

1、多方筹措资金，加大投入，改善办园条件，对部分活动室进行装修改造，更新部分陈旧的大型玩具、桌、椅、床，办公设施等。

2、强化科技特色意识，以科技活动为载体，全面提升保教质量，把科技教育活动中以探究式学习的理念应用到其他学科教学中，给幼儿创造更多探究、自主学习的空间，培养幼儿实事求是的科学精神，激发幼儿创造思维及学习兴趣，使幼儿终身受益。

3、加大教改力度，坚持园本教研，科研兴园，力争再创新上有突破。

我们坚信，在各级领导的关心和支持下，在全体教职工共同努力下，以这次评估认定为动力，务实奋进，我们的目标一定能实现，我们幼儿园的明天一定会更美好。

郑州市金水区新建幼儿园 二〇〇八年十一月

第二篇：前进中的朝阳幼儿园党支部

前进中的朝阳幼儿园党支部

在北碚区中山路，有一所环境优美，小巧精致的学校。那是幼儿安全的港湾，是幼儿快乐的园地，是幼儿成长的摇篮。那就是——北碚区朝阳幼儿园，重庆市示范幼儿园。几年来，朝阳幼儿园迅速发展，在重庆市的幼儿教育中占有一席之地，主要得益于学校党支部的坚强领导。全体教职工在党政一班人的带领下，走出了一条特色之路。

重视理论学习，强化宣传教育

市级示范园应该具有示范性，这要求幼儿园的干部和教职工必须要有过硬的专业技能还要有较高的理论水平。政治理论的学习既有普遍性又有自身的特殊性。为此，党支部在政治学习中突出了与时俱进、讲求实效、保证质量的特色。

学校党政班子成员自觉加强理论学习、针对我国入世后国际国内形势及教育事业的发展，联系学校发展规划，重点学习江泽民同志“三个代表”重要思想、十六大报告、有关文化教育法律法规等。党政班子成员在思想上始终保持清醒的头脑，做到与时俱进，提高了学校工作科学决策水平与能力。

继续完善党支部的“三会一课”制度，做到党员教育、学习经常化、制度化，提高全体党员与党中央保持一致的自觉性。及时传达学习上级党委的有关文件和党内学习资料。

进一步完善全校教职员工政治学习制度。每次政治学习、支部都作精心准备，充分利用我校现代化教学手段，通过多种渠道收集的信息、资料，经过加工、整合，制作多媒体课件。做到生动、形象、富有新意，拓宽了教师的视野，加深了对学习内容的印象，提高了学习的质量。如：学习开县教师先进事迹，学习先进人物米钰林后生动的演讲，关心家乡环境发展的大讨论等形式都收到

-1-了较好的效果。

抓干部队伍建设，增强堡垒的凝聚力

幼儿园党支部清醒地认识到：干部队伍建设和党员队伍建设问题始终是学校党支部的重要工作，它关系到办学质量，影响到孩子的成长，关系到学校的发展。

领导干部是学校的核心，是教职工的榜样。为不断提高班子成员的综合素质和业务能力。班子成员参加了由教委举办的走进新课程改革的学习，参加率为100％。为了拓展视野，学习先进的教育理念，园长随区教育代表团赴比利时、香港、深圳等地交流访问考察，进一步形成了更明确的办园思路。

为了加强党员队伍的建设，朝阳幼儿园全面开展“一名党员、一个岗位、一面旗帜”的支部主题实践活动，全面加强教工队伍建设。全体党员参加了“保持党员先进性教育”活动的前期摸底调查工作，对于发现的问题在支部大会及时得到反馈。全体党员采取集中辅导和自主学习的方式学习邓小平理论和三代表的重用思想，做到定时间，定地点，定内容和有笔记。认真学习两个条例，模范遵守条例，在建党纪念日，组织全体党员与新党员共温誓词，牢记党的宗旨，时刻用党员的标准严格要求自己。开展向张新民、米钰林、任长霞等先进人物的学习活动，向开县优秀教师群体学习的教育活动。通过教育管理，专题研讨和学习，形成党员带头学理论，并以理论指导实践的风气。党员们以身作则，模范带头作用好，在各自的岗位上发挥了骨干作用，取得了突出的成绩。欧乐、何进被区教委评为了“优秀党员”，郝卫红、杨中富评为了我们支部的“优秀党员”。李静、蒲渝评为“工会工作先进个人”。党支部讨论通过了预备党员周霞同志的转正申请，讨论通过李野同志为中共预备党员。李静光荣的晋升为中学高级教师。她们积极探索，勇于创新，也取得了可喜的成绩。在幼儿园里营造了解放思想、实事求是、与时俱进的良好氛围，营造了聚精会神抓保教质量，一心一意谋发展的良好氛围，营造了顾全大局、珍视团结、维护稳定的良

-2-好氛围。

大家的努力得到了上级的肯定，结出了丰硕的果实：重庆市“幼儿教育工作先进集体”，区教委表彰的“先进基层党组织”、“民主管理合格学校”、“艺术教育先进集体”、“办学效益一等奖”等。

重质量，抓科研，提高综合办学效益

幼儿园一日活动质量直接影响幼儿各方面的发展，党支部对此高度重视，要求要精心策划、合理安排。在党支部的领导下，集众人的智慧，幼儿园对各环节的时间内容进行了合理的调配和强调，使幼儿的各种活动得到了有利的保证，促进了幼儿身心健康和谐发展。当然，要给幼儿的成长提供更好的教育，这对教师的要求发展，为此支部确定了走内涵发展之路的办学思路。广大教师认真学习新的课程理念，加强业务培训，提升教育教学水平。开展岗位大练兵的劳动竞赛。改进园本教研活动，充分发挥教研组长和园级骨干教师的示范作用。如：将大教研组活动改为小组教研活动，针对各组在教育教学中出现的问题进行研究，特别是英语、早操、节日的内容等。又如：组织教研组长和园级骨干教师献活动，大家对观摩的活动进行评析、反思等。目前朝阳幼儿园承担了各级科研课题共三项，教师论文、编写的教材、教案共21篇发表在国家级、市级刊物上。

为了给孩子们创造一个安全、舒适的环境，幼儿园成立了社会治安综合治理领导小组，领导小组分工明确，研究问题，制定措施，此外还与每个教职工签定了安全责任书，把责任落实和分解到各部门。制订了一系列制度，如：财务室工作制度、大门进出制度、值班制度、保卫制度、食堂进出制度等。为专项治理大门安全，即家长如何进出大门，特别召开了两次家长会，与家长委员会成员专题商讨大门的安全，并投资1500元改造大门，投资15000元安装智能管理系统，家长、幼儿、教师进出均使用智能卡，实行微机管理，使管理走向制度化、规范化、科学化的轨道，真正保证了儿童、教师的安全。另外，在幼

-3-儿园重点部位投资20000多元增设了保险措施，如财会室、电教室、多媒体室、食堂等，有力保证了幼儿园内部的安全。

没有最好，只有更好。朝阳幼儿园党支部将在上级领导的关心和支持下，一如既往地坚持优良的传统工作作风，探索新时期的工作思路，努力把基层党组织工作做到最好，坚持与时俱进，不断改进工作，以更新的视角、更宽的眼界、更大的力度为幼儿园的改革与发展做出新的贡献。

第三篇：前进中的特殊教育[模版]

前进中的特殊教育

宝清特殊教育中心的前身是宝清聋哑学校，2001年正式更名为宝清特殊教育中心。是一所专门招收聋哑、智障儿童就读的特殊教育学校，有近五十年的建校史。几十年来，培养了一大批具有良好道德素质和一定劳动技能、残而有为的社会主义建设者。学校是“省级双全学校”、“省级标准特殊教育学校”和“省级先进助残集体”。多年来，学校坚持“一切为了特殊孩子”的办学理念，为残疾儿童的义务教育做出了积极的贡献。

近五年来，为了促进我县特殊教育事业的发展和提高，学校重点加强了基础建设。新增校舍面积1300余平方米，进一步改善了办学条件。从外部环境到内部建设都发生了根本性的变化，为残疾儿童接受义务教育创造了良好的环境和条件。学校现有教职工30人，十个教学班、在校学生97人。

学校提出了“一切为了特殊孩子”的办学理念，制定了“四有”（即有道德、有文化、有技能、有纪律）、“四自”（即自尊、自信、自强、自立）的教育目标，构建了聋生“文化+特长+技能”，培智生“文化+特长+自理”的教学模式。在培智班开设了家政和自理等校本课程，率先在特殊教育学校开展了信息技术教育。除文化课学习之外，为使学生能够适应社会的需求，根据学生的爱好和特长，学校开办了书法、绘画、乒乓球等课外活动，拓宽学生的视野，培养学生的才干。

学校拥有一支有事业心、有爱心、乐于奉献、积极向上的教师队伍，任课教师均毕业于特教专业，具有丰富的特殊教育理论知识和教育教学经验，他们把打开聋哑儿童封闭的心灵、开启他们的智慧之门，使智障儿童转聪作为自己神圣的使命。

学校积极为残疾儿童创造接受教育的空间、营造残疾儿童发展的天地，打造残疾儿童发展的平台，增强他们参与社会、适应社会的能力。努力办好我县的特殊教育，残疾儿童和正常孩子一样拥有同一片蓝天。让

第四篇：前进中的“后进生”

让“后进生”前进

成都市新都区三河中心小学

周 玲

电话：*** 关键词：快乐

乐趣

自信

积极的暗示

良好的习惯

阅读 倾听 想象 深入地思考

自主学习

摘要：要让后进生甩掉“差生”这一沉重的帽子，必须要他们建立满满的自信，自愿、主动、充满渴望的学习。在学习的过程中养成一系列良好的习惯，体会到学习中的乐趣，才能在快乐中不断的前进。

“后进生”长久以来被称为“差生”，并没有因为改变了对他们的称呼而得到同学们的认可。我认为真正能改变同学和家长们对他们歧视的，只有他们自己。只有他们自己不断进步，对学习投入极大的热情和积极性，乃至跻身于班级前列，才能赢得同学和家长的认可。而这一过程只有老师能够给予他们最大的帮助。然而“后进生”又是让老师们最头疼，付出了最多的心血而又收获最少的学生。所以，让后进生前进，更需要老师付出耐心和热情。工作十年来我遇到了不少的后进生，在摸索着帮助他们这一群体的过程中，有失败也有成功。我也总结了一些浅薄的经验愿与同行们共勉。

一、首先作为教师的我们要做一个快乐的教育者，对孩子进行快乐的教育。做一个快乐的教育者。

英国快乐的教育学家斯宾塞在他的《斯宾塞的快乐教育》第二章“快乐教育最初的秘密”中说道：“我认为教育的目的是让孩子成为一个快乐的人，教育的手段和方法也应该是快乐的。就像一根细小的芦管，你从这头输进去的如果是苦涩和汁水，在另一端流出的也绝不是甘甜的蜜汁。孩子在快乐的时候，他学习任何东西都比较容易，相反在情绪低落、精神紧张的状态下，他的信心会减弱。”我认为我们这些教育者首先应该快乐起来，并且要把这些快乐的情绪传达给孩子们。所以一个老师应该把幽默风趣融化到课堂当中去。我们没有化腐朽为神奇的能力，但是我们可以把枯燥乏味的东西形象生动的形式传达给学生。例如讲到生字“霉”的时候，我让学生想象假如“每”天都下“雨”，家里的东西不就很容易发“霉”了吗？又如“姗姗来迟”的“姗”字，后进生们老爱把偏旁搞错，于是我又让他们联想：女人在出门前打扮化妆要花很长时间，总是磨磨唧唧，所以来迟的总是女人，于是乎“姗”便是女字旁。类似的方法还可以解释记住很多字。这样孩子们既感到有趣，又记住了很多易错的字。在这方面全国优秀教师关建刚老师做的很好。在作文教学中，他总是创设一个有趣的情景，激发孩子们写作的欲望，把作文变成了孩子内心的渴望。他吹起一只小小的气球，围着教室走一圈，没有过多的讲解，给孩子们以突如其来的心理体验，孩子们个个文思泉涌，而且写出了自己的心声，真实而感人。拜读他的作品我也受益不浅，把那些有趣的情景融到我的课堂中，我发现班上的孩子开始喜欢上写作，特别是平时拿起作文本就无从下笔的后进生也多了很多真实生动的语言。快乐可以催生孩子们的学习热情，我们何不快乐地教学。让我们的每个学生都快乐起来，特别是后进生，他们更需要快乐起来。

相信孩子的智力。

除了极少有智力障碍的孩子和天才、神童之外，绝大多数的孩子只存在智力 特点的区别，而不存在智力高低的差别。后进生们，因为学习习惯或是学习方法的问题，他们成了占时的后进生。他们更需要老师、同学和家长们的认可。坚信

这些后进生与别的孩子相比，仅仅是特点不同而非智力水平有高低。耶稣说：“只要你相信，你所信的一切都是可能的。只要芥籽那样大的信心，也可以移动一座山。”你对孩子们的信任他是能够体会到的，只要真心的相信他们，这也可能转化成他们学习的动力。在初入教育这行时，我没有过多的关注后进的学生，总是认为他们没有什么优点，他们又懒又笨。后来我班夏万荣同学和杨欣宇的进步，纠正了我错误的观点。我真正的体会到了没有差的学生，只有不善于激发孩子学习热情的老师。一次偶然的机会，本来听写错字满天飞的夏万荣，竟然只错了一个字。看到听写本的我欣喜万分，兴奋地走到他面前：“你知道吗？孩子这是周老师今天最快乐的事情。”孩子略显羞涩而又欣喜的看着我，从此他把一次次的惊喜送给了我。感谢这个孩子，是他让我相信了更多的同学。杨欣宇同学是五年级才转到班上的。刚到班上他内向而胆怯，他的进步源于一次表演。我班上表演一个课本剧《生日礼物》，缺少一个乖巧的男生。于是我想到了眉清目秀的他，在排练的过程中他和同学建立了深厚的友谊，也让我看到了他的优点。在表演的过程中他得到了我和其他老师以及同学的肯定，逐渐地自信起来。虽然排练耽误了很多时间，我也没有给他单独的补习，但是他的成绩却有了突飞猛进的发展，这真是意外之喜。从此我再也不对后进生说“你真笨！”“怎么会有你这么笨的人？”之类的话，因为他们教会了我不要轻易地看低他们。

让孩子发现学习中的乐趣。

每一个孩子都会对不同的事物产生不同的兴趣，每一种兴趣都会对应孩子的某种潜能。“兴趣是学习和求知最大的动力。”这句古老的谚语今天和以后都不会过时。我所教授的语文学科需要积累和识记的内容很多，学生很容易感到枯燥乏味。教书的头两年我很为此头痛，后来孩子们对网络游戏的迷恋给了我很大的启发。我调查了一下他们喜欢的游戏有植物大战僵尸、消消乐、漂流瓶、魔兽、CS„„于是，我想假如把我们要记得内容编成像些游戏一样，他们不就感兴趣了吗？把那些枯燥的知识点假想是要打倒的僵尸，要消除的冰块，要捞取的漂流瓶，不是就没那么畏惧了吗？当然更多的是要后进生们自己去发现学习中的乐趣，发自内心的喜欢他们所学的内容。让他们明白学习语文可以让自己更幽默，更讨人喜欢，更能言善辩，更能够说服身边的人为自己争取更多利益„„生活中处处是语文，语文可以给他们带来更多的乐趣，那么学习就可以变成他们的内在欲求。这方面我在管建刚老师的作文教学书籍里学到了很多。他在引导孩子们写内心活动时，鼓励学生忠实于自己的内心世界，敢于说真话，把自己内心所想写出来，这样便把作文变成了自己想要说的话，这便是乐趣的根源所在。

二、动之以情，帮孩子建立自信。罗森塔尔的自我实现效应。马可奥略留说：“一个人的生活就是他想成为的样子。”后进生们大多对学习没有信心。因此我们很多老师都会努力去发现他们的优点，然后加以真诚的鼓励。这便是积极的心理暗示，它就像给一台快要没油的汽车加上汽油一样，让它增加前进的动力。可不要轻视我们这些加油站，当孩子们得到鼓励时，他们会重拾学习的兴趣，面对困难时他们也不会有过多的畏难情绪。接到这个班不到一个月就有很多家长当面或通过电话告诉我孩子们得到的快乐。扬扬妈妈在电话里欣喜的说道：“周老师，我们扬扬说老师说他很努力，他可高兴了！”“老师，阿钟回来告诉我，周老师最喜欢他。”阿钟婆婆从未有过的欣慰。听到这些话，我也对这些后进生增加了不少信心，这种作用是相互的。谁说他们没救了？

同时也要教会孩子们自我的心理暗示。当他们面临困难和轻视时，我开导他

们要相信自己能行。我教他们在心里默念：“我能行！你看谁谁谁都行，为什么我不行呢？”“被师傅骂‘死鱼眼’的梅兰芳都能成大师，我这点困难算什么？”“王宝强都能成明星，我可比他好看多了!”这些话时时警醒着孩子们，也警醒着我自己。发自内心的相信自己，别人能行，为什么我不行呢？

多一些友好、鼓励和尊重。

尊重孩子们，就像他们尊重我们一样。老师，特别是小学老师，更特别是教后进生的老师，应该是亦师亦友的。我们要像孔子一样的因材施教，谆谆教导。尊重孩子的劳动成果，即使做错了的题也是他们付出了劳动的。尊重他们的时间和空间，他们也应该有游戏和休息的时间，应该有自己的隐私和秘密。后进生往往又是缺少可靠朋友的，当他们遇到困难和麻烦时，得到更多的是指责和鄙视。所以我们又要像朋友一样更多的关心他们，设身处地地为他们着想。当他们处于困境中时，及时地伸以援手。告诉他们不管什么时候，老师都不会放弃他们。他们并不孤独，他们的存在也会让老师和同学们感到快乐。

不要让孩子的皮肤饥饿。

我们在教育孩子时很容易忽视与孩子们的身体接触。其实有时候老师不经意的摸摸孩子们的头，碰碰他们的脸，挽挽他们的手，都是给予他们肯定的方式。一个家长曾经无意中谈到，他的孩子说这个刚来的周老师很喜欢我，我那次回答正确问题时她摸着我的头。于是我会时常的给需要鼓励的孩子一些亲密的接触，他们也会感受到我的爱。就像斯宾塞说的：“我认为：拥抱、抚摸、牵手，也是教育的一部分。” 事实证明，如果对自己的孩子多一些拥抱、抚摸，有时甚至是亲昵地拍打几下，孩子在对外交往以及智力、情感上都会更健康。

三、培养孩子良好的习惯。阅读的习惯。

“书籍是人类的营养品。”“书籍是人类进步的阶梯。”后进生正是因为知识点的缺漏，造成了学习困难。那么帮助后进生前进最有效的方法就是扩大他们的阅读量和范围。为他们挑选一些鲜明、生动、引人入胜的书籍激发他们学习的兴趣。从而也拓宽了他们的视野，对他们的知识结构也所弥补。更重要的是先要带着他们来读，教会他们阅读的方法（也能从中总结到部少写作的方法，一石二鸟。）；然后要给他们布置阅读任务，提出阅读要求；最后才能逐步放手。

善于倾听的习惯。

多年的从教经验我总结出了：要想学生学习效率高，就必须让孩子学会倾听。众所周知，孩子来到这个世界上，学习语言最主要的就是靠倾听，然后才模仿，学习就是这样一个过程。老师讲的知识是多年经验的总结，教学大纲的要求，成熟的积淀，学生认真的倾听有助于他们少走弯路，积累更多的知识。而上课同学的发言也许会是自己想不到的，会和自己的思想碰出火花，有利于自身思维的开阔，利于自身知识的拓展和视野的开阔。所以，倾听是非常重要的习惯，你不得不听。对后进生来说更是这样。

积极思考和想象的习惯。几乎所有的后进生，都不愿意思考或是根本不知道怎样思考。我认为我们学习语文要学会“换位思考”“胡思乱想”“深入的思考”。换位思考就是站在别人的位置去想问题。换位是一种善良和宽容，也能使自己的思考多一个、两个乃至多个角度。而我们的作文有时候就需要“胡思乱想”，只要是自己想到的，不管是突发奇想，还是胡思乱想，只要是真实的发自内心的就能打动人，就能让自己的文章生动或是与众不同。这种方法我告诉了很多后进生他们放开了、敢想了，文章的字数也不怕“凑”不够了。深入的思考就是要多问自己几个为什么？怎么样？原因是？后进生们的作文之所以没话写，大多不是因为词汇缺乏，而是由于没有好好的思考，深入的思考。比如写《一件感人的事》我们就可以问问自己：什么事感人，为什么它能感人，有哪些细节感人，是语言还是行为感人，这件事能感动你自己吗？„„

我一直认为想象力是孩子们与生俱来的能力，我们能做的就是不要去限制他们的思想，把他们的思维放飞，自由自在。

整理错题，随手记录的习惯。后进生们的错误很多，有时便破罐子破摔。我觉得后进生的提高是一个长期的、逐步的、循序渐进的过程。关键在不断地为他们创造成功的机会，在订立一个高目标的前提下，一步步的实现小的目标，最后完成大的目标。而整理错题就是一个个小目标，当他们养成这一习惯时，以往的错误就会变成经验。再一周一小节，一月一中结，一期一总结，他们的错误不久逐个攻破了吗？

“好记性不如烂笔头。”更何况是后进生们。我认为他们应该随手记录他们发现的自己的不足。当然我们对于他们记录的内容、方式要予以指导。意大利著名画家达芬奇习惯在自己身上带个小本子记录一些数字、图形、文字甚至不可思议的想象。唐代年轻有为的诗人李贺骑马出游也要带上纸笔，把突显的好句记下放置在随身的锦囊中。伟人都在这一习惯中受益更何况是我们。

自主学习的习惯。

自主学习是小学阶段要培养的最重要的习惯。因为接下来的初高中、大学都需要孩子们自主的学习，这也是一个人终身应该具有的能力。我们应该放手给更多的时间和空间让学生们自己去学习，当然也要变换不同的方式。可以放手让他们自己积累，自己预习，自己去解决问题。也可以把自主学习设置在课堂的某个环节，逐渐放手，老师也会越来越轻松。其实生活中有许多事是孩子们可以自己做的，只是由于身边有可以依赖的人，他们就不做了。放弃了可以自己做的事，也就永远得不到通过自己努力随之而来的快乐。“学生自己得来的任何一项知识，自己解决的任何一个问题，由于是他自己通过复杂的心智和意志活动所得，就永远归他所有。”他们也会慢慢体会到靠自己的努力得来知识的乐趣。

著名教育家刘京海认为：所有的后进生，哪怕是别人看来无可救药的后进生，都可以通过有效的教育引导，走向成功。我不是教育家，但是我爱我的每一个学生。当我看到后进生脸上的笑容越来越多，越来越灿烂时，我的内心说不出的愉悦，那种成就感是什么都不可替代的。在今后的教育生涯中我会尽我所能，用我的爱温暖每一个后进的学生。希望他们在的学习和生活的道路前进，前进，前进进„„

参考文献：

① 林格 程鸿勋 唐曾磊 《自主学习》新世界出版社 2010年6月第一版 ② 管建刚《我的作文训练系统》 福建教育出版社 2012年7月第4次印刷

③（英）赫伯特•斯宾塞著 李华 吕双波编译 《斯宾塞的快乐教育》贵州教育出版社

2012年4月第1次印刷

④（苏联）苏霍姆林斯基《给教师的建议》教育科学出版社 2006年4月1日第2版

第五篇：OPPO—危机中前进!

刚看到沈总在营销论坛关于“我们真的很牛了？--请大家对二级代理及业务团队开展整风运动”帖的回复，很有感触，这个回复也对我们业务工作提出了很多要求，现贴出来和大家一起分享，以下是具体内容：

我们OPPO手机从08年5月至今已有两年，从风雨历程到美丽彩虹，从初步成就到辉煌业绩，大家都是见证人。在行业里面相对于其他国产品牌我们目前发展还算可以，但未来的一年将是我们OPPO最艰辛的一年。我们该朝什么方向走？我们OPPO能否在这一年里得到更大的发展？这都是我们需要三思的问题。

一、对OPPO手机未来的发展我们应秉持什么样的心态？

今后几年道路依然不平坦，甚至充满荆棘！我们要记住这样一句古训：行百里者半九十，不可有任何松懈和麻痹！同时我们要坚定信心，解决困难的唯一办法、出路、希望在于我们自己的努力！

大家讨论的最多的是：如果我们在卖场不做政策，卖场没有主推，我们能做什么？08年我们刚出手机时，全国哀声一片，那一年是全球金融危机的一年，手机市场很萧条！现在回望，那时是多么艰难，但当时我们的销量是那么的好！当时我们成功了，我们自己感动了自己„„到去年8月份，各个牌子销量增长都很快。之前我们的人员会站柜实销，做路演。现在呢？到处转转，都是其他牌子在做路演，我们不搞了！我们已经没多少产品上面的优势了。我们还有什么优势让卖场给我们主推？我们能做什么？

我们是否还在坚持背诵教材呢？我们的业务员是否还会去站柜实销、擦柜台？去干最基础的工作？当前最重要的，我们要把最基础的工作做好，把我们以前做的好的东西坚持下来，因为未来唯一的出路要靠我们自己。

二、OPPO手机业务员后期工作如何去做？

亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。这句话的意思是只要我们的心是好的，做什么事情都用心去做了，那就算死九次也不后悔！现在我们只要真正做好自己最本分的工作，就算是没有好的业绩也没有关系。当然，坚信只要做好最基本的工作我们的销量就没有理由做不上去！

对于OPPO手机现阶段而言我们可以靠什么？靠天？靠地？唯有靠自己！

不管我们目前所操作的市场是大是小，未来都只有靠我们自己！五一时，我们有个售点当天销量不理想，竞品很理想。事后我们去找卖场老板谈，那个老板说我们做的政策有问题。当时我们是这样谈的，如果门店营业员当天能卖一定数量的机器,我们就奖励一台；如果当天卖了目标的一半，我们就给他一台半价机。竞品政策是:当天实销一台手机,奖励店员20元。结果，当天竞品卖了十几台台，我们卖了几台。经销商老板于是说我们的政策做得没有竞品好。后来深入了解了竞品机器是谁卖出去的，结果一问当天那个牌子少部分是促销员卖的，大部分是店员卖的，我们的几台是促销员卖的。这个案例告诉我们不管做什么政策，最终卖货还是要靠我们自己！政策不是关键，我们的能力和努力程度才是关键！

三、此刻，我们需要什么？

我们OPPO手机团队里好多人做事已经没有以前踏实了，去拼去抢的精神已经没有了！以前我们通过我们认真做事的风格来感染我们通路的老板、促销员，现在这种状态没有了！现在我们最迫切需要改善的就是精神，什么精神？

激情、战斗力、细节、踏实、学习、责任、团队、上班从不迟到、卖货能力强、走路快一点、脸上总是洋溢笑容。

我们OPPO的精神从何而来？

第一、名牌大学毕业生

如果我们是清华大学毕业，别人问是哪个学校毕业的，我们会理直气壮，会很自豪的说是清华毕业，那叫自信，叫精神！同样，如果行业里面的问你做哪个品牌，如果做杂牌，你说话都没有底气，会畏畏缩缩的说我是做小牌子的！但我们OPPO就不一样，我们说我们是OPPO的，别人会很羡慕。我们会因我们是做OPPO的而自信，有精神，很自豪，当然我们在同卖场谈判时，一定要内心强大、外表谦虚，做事实在。

第二、空姐

空姐和餐馆的服务员工作性质是一样的，都是服务别人，但为什么空姐会很有气质，很有精神？因为他们很自豪，她们是在做高级服务！

那我们目前的业务员，业务主管，业务经理，是否因为我们所做的OPPO这个国际品牌而自豪呢？

第三、张璐

温总理的翻译，美女秘书，看起来非常有精神。答记者问时，在没有提前计划的情况下，能够及时应变为总理很合理很有逻辑的翻译出记者的问题，她的才华横溢、她的挥洒自如、她的镇定自若，显得非常有精神！

我们自己的业务员，业务主管，经理一定要会卖货，而且要比促销员强，一定要务实，只有这样我们的促销员，营业员才会很崇拜你。目前为什么在卖货的时候我们的业务员总是躲在促销员的后面卖？因为我们没有背诵产品知识，我们肚子里没有货！

第四、上海人

海派青口的掌门人周立波在给观众表演时非常自信，老说他是上海人。骨子里上海人就很自信，很高傲，很牛。我们OPPO作为一个国际品牌，我们是否为我们在这个品牌团队里做事而产生自豪感？

第五、卖场营业员给你的掌声

培训一定要有效果，我们给营业员培训和给自己的促销员培训性质不一样！给营业员培训要让他们认真的听课，吸收好内容，给他们带来快乐，觉得听我们的培训妙趣横生又能学到东西，这样他们才会认可你这个品牌，认可你这个人，才会卖力的去推销我们的东西。如果我们的培训师给营业员培训没有获得掌声，那此次培训是你的第一次，也是最后一次。

第六、收入或回报

当我们的工作得到认可后，我们的收入或回报都会随之而来，这样我们的精神会更好，做事更有动力！

第七、团队

第八、高素质的富二代和官二代

第九、管理能力的提升

第十、OPPO

我们最大的精神源于我们做了OPPO这个事业！因为OPPO这个品牌，我们能在终端产生很大的自豪感！这边有个例子，09年某个代理公司在广告投入方面非常大，但是却没有想过从工厂骗取回扣，但是某个牌子某个区域的经理给我们那个代理商打电话，没有问他如何去做大做强这个品牌，如何操作好市场，而是问他如何从工厂骗取广告费用！同样作为代理商，他们的文化理念和我们的文化理念差异非常大，我们想着如何投入才能把OPPO手机做好，而有些品牌的代理想的是如何从公司骗取广告费用！

这些差异决定了我们和他们比较一定会有焕然一新的精神面貌，而这种本分的精神、生机勃勃的朝气和生生不息的锐气，也必将带领我们开创更加辉煌的未来！

总结：我们目前的主要精神来自于OPPO这个事业，这个团队，我们每个人都需要有精神，持之以恒的去做我们该做的事，为OPPO加分。陈总做手机以来，每天都打电话或者发短信给相关人员，了解OPPO收集的销售情况，从来没有间断过，这么大的老板都如此的专注做事，我们目前所做的算什么呢？我们是在全力以赴吗？我们用心了吗？

曾经，陈总开OPPO手机全国老代理商会议，来的都是身家过亿的老板，陈总规定的时间开会，没有一个迟到的！当天晚上深入分析为什么OPPO手机在我们这些老代理商那里号称全国最牛逼的销售达人的区域一直卖不好，每个人都做出自己区域的检讨以及下一步的操作计划，一直忙到12点多，没有一个人说什么，到第二天到下面去看市场，身价过亿的人都坐在一个破大巴里面，老板都是这样的认真，这样的态度，我们有什么可说的呢？我们的团队，我们自己是否还具有才开始做OPPO的这份态度，这份责任吗？

四、如何做好目前的市场？

1、控好价格

我们做市场最主要的就是控价、分销，对于OPPO而言，我们面临着一个首要任务就是要抓好控价。对于控价我们现在存在哪些问题？

a、卖场为什么要乱价（行业潜规则）

手机行业，没有任何一家客户会说手机会控价，不会窜货；案例太多了，很多大品牌都控制不住，我们OPPO能控制住吗？乱价已经成为行业里面的潜规则！我们的一些客户就坚信可以用其他渠道拿到我们的OPPO手机，于是他们从其他渠道窜货，最后发现成本非常高！oppo是不一样的！

b、卖场之间相互猜疑

我们的手机客户往往会在相邻的卖场之间猜疑对方是否在乱价。比如：一位顾客在一家卖场里看了OPPO手机没有成交，在其他卖场成交了，这家卖场肯定说，对方是乱价才卖出去的！其实往往喊乱价喊的最凶的才是真正的乱价卖场，贼喊捉贼的例子太多了。

c、抓到乱价行为没有及时严格处理

我们的业务员发现乱价行为没有及时严格的对我们的客户我们的促销采取相应的措施，导致我们的客户和促销认为我们的政策形同虚设，没有执行力度，所以乱价！他们认为是一件无关紧要的事，对于客户只不过是多赚少赚的问题，对我们的促销没有任何提成上的影响，所以不会引起他们重视。

d、我们的业务能力太弱，无法控制局面

在出现乱价的时候我们的业务员不能控制住卖场的局面，卖场说了算，担心卖场以后不卖我们的机子等因素。体现出来我们的业务能力太差，卖场根本不重视我们的存在，我们的促销也不信任我们，从此促销员也对我们失去信心。

e、治理乱价究竟对谁有好处

治理乱价对我们，对客户，都有好处！乱价最大的受益者是消费者！如果我们不治理乱价，的确可以在短期内达到很高的销量，但是长远看呢？没有任何一家卖场会主推我们的手机，因为我们没有给客户很好的利润空间，最终死掉的还是我们自己。

销量的来源就是开分销，因此，只有在严控价的基础上足够的宽分销，我们的销量才能逐渐起来。严格控价是相对的，最重要的目的是为了让经销商、消费者都能感觉到OPPO是最好的！

2、做透细节，建立标准

我们做什么事情都要有标准：例如我们柜台擦干净的标准是什么？是柜台上不留下指纹还是多长时间擦一次。

以生活电器终端销售的标准为例：

A、所有售点要求每天派送200杯以上豆浆；

B、每日售点必须打花生豆浆，准备10颗熟花生（去皮）；

C、售点必进行豆渣展示，豆渣必须每日更换，豆渣造型饱满圆润好看；

D、售点每日需准备好托盘2个，赠饮杯300个；

E、售点要求八角杯、抽纸、带盖垃圾桶准备齐全；

F、售点要求有两台豆浆机进行现场演示；

我们现在做OPPO手机，对于每个细节都要去做好标准，做好了标准，才有可能使得我们赢得更多消费者，更快提升我们的品牌。

3、我们需要积极的防御

既然说到我们OPPO现在面临了这么多危机，那么我们现在需要做什么？怎么做？答案：只有一条路：积极防御！

1、如何判断我们在卖场的好与坏？

A、专区位置以及门头柱子形象

只要我们所进驻的售点，所有好的形象位置大部分都是我们OPPO的，这样的卖场肯定是好的。

OPPO专区绝对不能被别人占领；目前有些牌子在疯狂给卖场投资源，要我们OPPO已经有的位置，由于利益的诱惑，卖场给了，我们还没有做出反应，顺其自然，那我们的竞品就会继续去下一个卖场抢占位置，这样我们的专区就成了其他品牌的专区了，我们的销量还能够得到保障和提升吗？

B、我们卖场临促不得低于竞品

一个售点做的好与坏，取决于我们在周末做活动的时候，我们的临促是否比竞品的多，我们首先要从气势上压倒对方。

C、不允许竞品搞路演，我们却不搞

我们刚开始做手机时，拼命在终端搞路演，实销，扩大我们品牌形象！现在我们在行业里做的相对好了一点，就不在终端继续坚持！业务员不去卖货了，每周的路演促销活动也不搞了，自以为我们已经很牛逼了！其他品牌搞路演的时候我们不再去做了。这样我们OPPO在10年如何发展？我们最艰难的一年如何走过？我们销量目标如何达成？不管我们目前做的怎么样，我们都要谦虚踏实的做好我们自己的本职工作！本分！

C、不允许店面都是别人的挂吊旗，而OPPO却没有

09年我们所有的代理商都在积极的争取资源，门店里的广告，专柜专区，吊旗等。但是10年不再给代理商核销物料资源费用时，我们的代理商就不再投入了，结果门店里面形象都是竞品的了，我们在门店的宣传力度就变小了。对于所有的客户而言都渴望得到厂家的资源，提升自己门店的形象。虽然现在所有品牌都在投资源，但是对我们来说以我们现在的销量、品牌和实力竞品出十块钱办成的事情我们只需要掏更少的钱就能办成。为什么我们不办了？而且我们的代理商以前赔钱的时候敢投肯投，现在赚钱了，反而掏这么一小部分钱都不愿意了？

D、我们在卖场出样点要比竞品多

卖场里面出量最多的往往不是专区，而是我们的岛柜，只有我们在卖场的出样点多于竞品，消费者看到我们的几率才会越大，讲解的机会才会越多，成交的几率才会越多。

E、营业员拿的演示机是不是OPPO最多

只有卖场的营业员手里拿的OPPO演示机越多，我们在卖场销量才会越好，如果营业员手里拿的都是竞品的，他们只对这些机子熟悉，他们讲该品牌才更加有信心，销售起来更加方便。

F、我们手机里面的关键工具是否齐全

我们每个演示机器里面演示资源是否全面？我们不能以自己的喜好来评判顾客的喜好，顾客会同你们一样喜欢周杰伦的音乐吗？顾客是否和你一样喜欢自己的手机背景吗？我们的自由更换主题如何得到体现？这些都要通过我们统一的资源包，这样我们才能满足所有顾客的需求，对症下药，量体裁衣，直到成交。

G、总量和占比

我们要清晰了解我们在卖场的总量和占比。这要求我们每天对竞品信息销售情况的掌握不要通过我们的促销员去统计，一定要从卖场的电脑里面拉出数据来，因为我们的不少促销员在汇报销量的时候，都会把竞品的销售数量减少！这样永远看不到竞品真实的信息，我们就永远找不到问题所在。

F、价格以及赠品规范

我们规定什么机型送什么赠品，按照领取时赠品统计表上面的数据清单查对赠品数量，到月底对售点销量手机型号和赠品的赠送情况会一目了然。一定要防止赠品丢失做，要物尽其用！

G、我们的主推政策不得比竞争品牌差

商场里我们OPPO手机主推机型的政策一定要高于竞品的政策，如果某个品牌的单型号给营业员的政策比我们高，我们要及时同卖场负责人或采购沟通调整政策，或者想其他办法提升主推机型的提成。不能视而不见，坐以待毙。

H、OPPO培训营业员场次必须最多

我们在卖场里面培训营业员的场次必须多于其他品牌，我们给营业员讲的OPPO次数越多，他们记住OPPO的东西越多，从而在不知不觉中销售OPPO手机的习惯性越大，主推效果将会更好！如果我们的培训师培训的效果不好，那我们在这个卖场里想切入营业员就很困难，所以我们要变相的增加给营业员培训的机会，必须要有专业的培训专员。比如采用每个卖场每次只抽五个人在公司培训，这样别人才能更加重视我们的培训，更愿意听我们培训，这样效果会非常好！