论兵道对商道的启发

第一篇：论兵道对商道的启发

《孙子兵法》读书心得

“兵道”与“商道”对企业管理的点滴启发

吴娱

专家评语：[作者推崇“赚取人心的从商精神”，即“人道”，认为企业家应将“闻道、悟道、得道”放在首位，指出要“仁心为本、佐以权谋”，这种对“道”的理解和强调令人印象深刻。基于这种理解，作者认为“商场不等于战场”，提出“合理竞争，资源共享”也就理所当然。此外，作者对“将”的综合素质在现代企业中关键作用的讨论，反映作者对人才素质的认识以及人才管理的体会。最后，作者强调《孙子兵法》所体现的系统观及其对现代企业管理的借鉴意义，这一视角较为独特。作者对《孙子兵法》和《商道》相关内容理解是准确的，结合企业管理而谈的体会也言而有物、言之成理，反映作者确实是花了时间、下了功夫来通读和钻研。]

评阅人：蔡荣鑫

“兵道”与“商道”相交，使兵法管理风行天下。一般企业家用兵法管理之“术”，顶级企业家才能悟“道”。读完《孙子兵法》与崔仁浩的《商道》，我深刻领会了悟“道”的重要性，将的综合素质对现代企业的所起的关键作用，兵法的系统观对现代企业管理的借鉴意义。下面是本人的几点读书心得：

一、悟道

《孙子兵法》中决定胜负的有“道、天、地、将、法”五大因素，“道”独排第一。所谓“道”，孙子解释：“道者，令民与上同意也。”在古今中外的兵法中，有很多关于自然，社会规律的论述，这就是所谓的“道”。无“道”不足以凝聚兵心民心；无“道”不足以号令天下；无“道”不能使天下归顺；无“道”之军是乌合之众。“兵道”与“商道”的交点在于“竞争”。“道”是多么的重要，然而，我认为作为军事家和企业家的悟道更为重要。

你死我活还是多赢，是兵道与商道的最大区别兵者，兵法权谋的特点是“水无常形”，崇拜智巧，蔑视商业规则。威权崇拜与人本主义，是兵法权谋与现代管理在人性领域的区别。很多伟大的企业家，都是达到悟“道”境界的。在国内，柳传志、张瑞敏等企业家，也在“道”的方面颇有所得。而对于真正的企业家来说，不仅应熟悉各种管理之方法和手腕等“术”的东西，更应该明“道”，并以“道”来统领“术”，达到“道术合一”。

在“道”之外，兵法权谋中更多的，则是“术”的东西，集中在具体操作层面上。

《孙子兵法》读书心得

善于总结教训，查找原因，苦练各种硬功，使社会环境更有利于你的商场竞争，内部管理更有利于你的成本核算，员工关系更有利于你的忠诚度培养，产品结构更有利于你的市场性调整，产品质量更有利于你的营销策划，那你就会活得更健壮，更具有活力。这恰恰就是商场对商家的一种自然要求——商德。

可见，“商场不等于战场”。商场只存在竞争性，不存在生死性。我们应该提倡企业之间、对手之间、行业之间相互竞争，但更应该也可以更多地相互合作，扬长避短，相互弥补，追求一种新型市场经济发展观——合理竞争，资源共享。

三、将之“五德”具备，企业可兴矣

“夫将者，国之辅也，辅周者国强，辅隙则国弱。”对于一个国家来说，将帅是国家强盛和安全的保障；同样，对于一个企业来说，管理者是企业兴衰成败的关键，好的管理者是企业在市场竞争中“攻城拔寨”的利器，而一个不称职的管理者往往会导致一个成功的企业走向最终的噩梦。难怪古人在经历无数失败的教训之后总结说：“千军易得，一将难求！”《孙子兵法》中的“将通于九变之利者，知用兵矣”，那么，什么样的将才通九变呢？我认为这就是“兵道”中将的综合素质。读了兵法以后，我觉得军队将或企业的管理者如果具备“五德”的基本素质才能“通九变”。孙子兵法云：“将者，智、信、仁、勇、严也。”这就是所谓的“为将五德”。作为一名优秀的将帅必须具备这五方面的才能和素质。用现代的语言解释为：

“智”：有智谋，能决断，能根据情况灵活变通谋略。“信”：言而有信，赏罚分明。“仁”：关爱下属，以仁爱之心待人，能容人。“勇”：勇敢坚定，敢于承担责任，面对危险和困难不退缩，不逃避。“严”：纪律严明，严格执法，决不姑息养奸。

“为将五德”对我们企业的管理者很有借鉴意义。从现代企业管理的观点来看，五德之首——“智”是属于个人能力，如本身的智力、才干、能力和专长等，能否担任这个管理者的职务必须以这个为基础，当然，这也不是一朝一夕能够形成的，需要不断的学习，不断的修炼，才能提高。“信”和“仁”属于人际关系范畴，作为管理者，在工作中，我们对下属应该有颗仁爱的心，关心尊重自己的员工，鼓励支持爱护他，同时做到言而有信，赏罚分明，下属才会从内心认同你，为你效劳，也就是现在提倡的“人性化管理”。“勇”是对事的态度，勇于承担责任，在市场竞争危难面前不会犹豫和退缩，敢于人先，以身作则，给下属一个好的榜样。“严”是对于制度的管理规范，要制定严格的制度和纪律，严格执行，敢于以身试法者，严惩不殆，以威严整肃人心，因为爱惜你尊重你并不等于不管你、放纵你。真正做到了这五点的管理者，就能在市场竞争中“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。

我们的企业现阶段应从五个方面来要求和培养我们的企业的管理者，打造一批智勇双全、言而有信、公正严明、熟悉现代企业制度经营管理和市场竞争的职业管理团队，那么我们中国现代企业在世界市场上傲视群雄的时代就不远了。

《孙子兵法》读书心得

因此，这些在今天仍被人们所接受的传统思想，有其存在的价值。从另外一个角度来讲，事物又是相互联系的，也正因为如此这些思想才可以被“嫁接”到企业的运营管理中来。

这就是“兵道”与“商道”给我的启示。

第二篇：孙子兵法对商道的启发

《孙子兵法》读书心得

有十分力决不出九分

——孙子兵法对商道的启发

林清

专家评语：[作者比较全面地描述了《孙子兵法》的内容，并用自己的语言对全书的内容作出解释。对兵法中的策略、计谋、信息和用人等的描述很详细。对管理者需要具备的素质也作出很详尽的阐述。对火攻、用间、虚实等的描述较稍少。作者对兵法中的某些方面有很深刻的理解，比如对为将者的韧、勤、诚、稳、势、精、睿、远、借、变、合、义作了深度阐述。报告中体现了作者对兵法的独立思考，并对一些问题提出自己的见解。比如，对管理者韧、勤、诚、稳、势、精、睿、远、借、变、合、义的解读、对商场和战场的异同等，都作了详细合理的解释。]

评阅人：吴培冠

兵亦战商亦战

企业管理跟军队管理一样，除了有完善的企业管理制度、责任制度外，领导者的策略、计谋、信息、用人也很重要。

策略：商战必有计策，每一个计策都是成功的智慧和手段。一个出色的管理者必须具备两件锐利的武器——智慧和计策。如果管理者采取了没有智慧的计策一定是每战必败，反之，就会每战皆赢，成功地打开商场的一道道关口。秦昭王不但不知敌情没有主见被他人左右还排斥贤能之人，所以一个强国败给一个芝麻般大小的赵国。在企业经营管理中，管理者要有一双慧眼去观察市场的风云变化，去采取一个个快刀斩乱麻似的商战手段，化被动为主动，善用妙计，无中生有，在无形的商战中保持头脑清醒，坚持自己的理念，不被他人所左右。

计谋：“知己知彼，百战百胜。”商场风云变幻莫测，在商场中一定要充分了解清楚敌我双方的经济实力、地理环境、科学技术、管理方法、管理者的水平，在竞争中找出对方的弱点，尽量避实击虚，攻其不备，像李朔雪夜袭蔡州那样令对方措手不及。善用“借”，借刀杀人。在经济实力有限时，借用他人之手，成就自己的事业；在自身条件充沛，但竞争结果会导致两败具伤的结局时，要沉得住气，按兵不动，或采取声东击西的策略，让对方摸不清自己的意图。隔山观虎斗、坐收鱼网之利。李嘉诚在收购怡和时用的就是这一计谋。商机如闪电，稍纵即折，企业的管理者要利用敏锐的市场洞察力，在无形的商战中把握时机，根据自己的实际情况，调

整战略，把一个个赚钱的机会牢牢抓在自己掌心之中，为做强自己的事业奠定坚实的物质基础。

孙子曰：百战百胜，并不是最好的，不战而屈人之兵才是上策；其次是用外交手段取胜；再次是以军事行动取胜；强攻敌国城池的是下下策。其实在商战中也是一样的，不能不择手段、欺骗顾客，最好是用质量、服务来赢取客户。

信息：商场中，谁能最先收集到第一手有用的信息，谁就在竞争中占有主动权。世界上许多成功的企业之所以能立于不败之地，在竞争中略胜一筹，就是因为事先搜集到可靠的信息，能预测市场的动态、社会需求和竞争对手的能力、策略。司马懿大败公孙渊就是因为司马懿在战前大量收集资料，对公孙渊的才能、性格、爱好都一清二楚，预测到公孙渊在应战过程中将要采取的策略，从而做出应变措施。李嘉诚用了两次“亲间”搜集信息。一是推销铁桶，因此改变了他的人生； 二是以工人的身份取得塑胶花的制作技术，成为塑胶花王，为以后的事业奠定了物质基础。取得有利信息的渠道千变万化，不过需要超乎常人的计谋。

用人：人才是生存的本能、主要因素，也是企业的命脉。因为所有的策略、计谋、信息、都是由人来主导、指挥和控制的，明智的管理者在人才的调配、利用方面高人一筹。在他们心目中，他对每一个下属的优点、缺点、思想、性格、所掌握的技术水平、发挥应变的能力都了如指掌，并能将他适当地安排在不同的工作岗位上，用其所长，补其所短。企业领导者在用人方面一定要坚守“长江不择细流”，“有容乃大”的理念。要知道大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能、各得所需，以量才而用为原则。用人要新老结合、内外结合、中西结合、不断地为公司的发展注入新血液。与此同时，还要制定一系列用人措施，对不同岗位的员工进行再培训，增加理论知识，筑固自己公司的企业文化，加强实践与理论相结合。

将素质的高低决定着企业的成败

“将”素质的高低与企业成功有直接关系。深谋远虑，小心谨慎又敢越天下人不敢越的“雷地”。为将者最起码的本质是情绪清净，不能对竞争对手和周围的人有仇恨；为将者要明白积累信誉、积累人心才能拥有声誉及财富；为将者一定要通晓和掌握企业经营全面情况，应懂得量才录用各种人才，挖掘他们的专长，使他们能根据情况变化处理各项事务。企业领导者必须“尽心尽力去执行，”比尔盖茨说：“在未来的商战里，我们所面临的挑战就是„执行力‟。”所谓执行力就是抓落实的能力。没有坚强的执行力，就无法沿着正确的方向挺进，好的理念就无得到有效实施，企业的战略也就可能成为纸上谈兵。执行力是行为体系的总体表现，对一个企业来说执行力的强弱，体现在责任体系的落实问题，就个人而言主要是执行理念和能力问题。执行力又要拥有忠诚的品格，忠诚是人格的基本构成要素。我们提倡的忠诚是即忠于自己的企业。对领导安排的工作，你应付了事、唯唯是诺、机械地上传下达、不

懂根据实情判断是非、不会开拓创新，那不算是忠诚，忠诚：意味着一心一意、无怨无悔的为自己的上司、企业着想，为企业的利益出发，尽心尽力地去履行职责，敬爱自己的职业。作为一个管理者，要坚持敬业态度。在商战中，我们要大力提倡敬业奉献。“敬”者，全身心，不遗余力也；“业”者，是实现人生价值的平台。敬业者会热爱自己的工作，为本职业竭诚竭智，用心地做好本职工作。一个成功的管理者，在沟通协调、优化执行连绪、形成合力等方面都有独当一面的能力。平时我们在工作中常常遇到执行困难，这跟沟通不够、缺乏协调、统筹不力有直接关系。工作营运环节，因分工不同，需要不同岗位、不同部门协调作战，才能把工作做好，但是往往因为协作不畅，部门意见不和，相互推卸责任造成丢三落四有头无尾的混乱现象。管理者要把各个环节的工作有序、流畅、高效地连结起来，这样才能提高企业的执行力。同时想把企业做强、做久，能在千变万化的市场应付自如的管理者必须具备韧、勤、诚、稳、势、精、睿、远、借、变、合、义。

韧：商场如战场，风云莫测，波涛汹涌，管理者必须要像一个航手那样拥有一股临危不惧，遇强手竞争不弱、百折不屈的韧劲。仗着这股韧劲，抓住有利时机，乘风破浪，长驱直入。

勤：天道酬勤，勤能补拙。幸运之神总是落在那些勤奋的人手中！

诚：商道曰：“惟„不欺‟二字，可终身行之。”从古今中外，成功的商人都信守诚信，以诚待人，赢得人心。虽然社会上也不少以斯诈、蒙骗的手段去经商，他还可以取相当的利润，但这只是侥幸的暂时的，不可能长久的。一个成功的、立足于世界的管理者必须以诚信为本钱，才能经营长久。

稳：稳打稳扎赚得万两金。无论是做人、经商都不应冒进，无论是在旧行业还是进入新行业，都应当小心谨慎，应对社会、市场的变化进行调查研究，稳中求进，一步一个脚印，所谓小心谨慎行得万年船，不要把经营企业当赌注，梦想一夜暴富。

势：精明的管理者治理事务，判断推理等一切事情，都必须顺应时势，趁势做局，当你能做时就要果断出手，时机不等人，在多变的社会经济体系里，经商不要受常规约束，要不拘守苛细的律则，亦要不断改变自己去适应商场时势，千万不要寄希望于环境会迁就你。

精：赚钱是从机遇开始的，精明的管理者要深谙伺机而入，收放结合之道，要精于把握商机，在各种商机中谋划布局。这样就会在激烈的经济竞争中立于不败之地。

睿：经商是一种智力游戏，凡事都要三思而后行又敢于运作大手笔，能洞察市场先机，并结合自己的实情制造最有效的战略方针，才能在这个游戏中玩得淋漓尽致。

远：目光高远造就辉煌，对于一个企业来说是否有长远的投资眼光直接决定着

企业的生死存亡！因为商场如风，是无形的，看不见的也摸不着的稍有不慎就会前功尽弃，满盘皆输！作为管理者要在认真审视自身所面临的主、客观因素的基础上敢于涉足别人所不敢涉足的“雷区”。

借：借力打力求大利，以四两拔千斤。一个企业的资金有限，特别是一些中小型的民营企业尤为明显，英明的管理者必须要通过借花献佛、善借外脑、借脑、用脑、不烦恼。移花接木等外交手段来赚取合理利润，把自己的企业做强、做大、做久。

变：“商无定法有变乃通。”作为一个管理者，在激烈的商战中，要有敏锐的市场洞察力和前瞻的眼光，通过适时调整战略，懂得动中有静，静中有动，动静结合的经营战略。

合：古言云：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”；“一个巴掌拍不响，百人击掌声震天”。团体合作的力量是强大的，无穷的，管理者要充分地利用、调动团体的力量，切记不要单枪匹马地作战！

义：“仁义二字值千金。”这是中华民族的传统美德。在商战中对客户、供应商、同行要讲仁义，在社会上对待朋友要讲仁义，在公司对待下属、员工要讲仁义。在家里对待亲人要讲仁义。

商场也是战场但它们之间有着本质的区别

商场如战场，危机四伏，险相横生、虽没有战场上的血腥和硝烟滚滚的味道，但在这个以高新科技、网络、人脑为基础的商战上，所产生的结果比战场过之而无不及，同样家破人亡、流离失所、筋疲力尽，现代商战对人精神的催残是无法用一个„量‟字来形容的。商场与战场同样是竞争，同样是对抗性的竞争，都是为了争夺某种利益；都是有目的、有计划、有组织的活动；都是双方经济、科技、管理、后勤等综合实力的较量；双方的指挥官或总经理的智谋、精神、士兵或员工的素质、士气具有决定性的作用；都讲究天时、地利、人和等环境，但是它们之间又有着本质的区别。兵战，目的是为了获取政治经济利益，打垮或征服敌人。双方之间主要是武力较量，是科技较量，它可以是多变的、不规则的活动，正所谓兵不厌诈。兵战的结果大多数是破坏性的，对经济、财物、人员的身心都产生一定的破坏性。商战目的是为了获取商业利益、赢得或留住顾客。商战的手段表现在产品的质量和服务效率的竞争上；在商战过程中，双方都信守以诚信为本，以信誉争取客户；在商战中，大多数都是建设性的，能更快的促进社会经济、技术和文明的进步，不过，市场中也存在少数以尔虞我诈的手段经商的，这是破坏性的。阻止社会经济、人类文明的发展，我们应杜绝这种破坏性的商战在世上生存。

由孙子兵法系统观得到

《孙子兵法》一书，尽管这是一部应用于军事方面的智慧书，但是它的博大精深、它的精彩内容、它的各种计策也都适合于商战风云。如书中所提的计策、智谋，修道建保法，将的文武略、对天时、地利的观察分析等都是我们在商战中所必需具备和学习的，特别是书中所提到的计策问题，即在战前正确筹划战争全局及实施高明的作战指挥问题，是每一个企业管理者都必须要具备的。首先在通过对敌我现有客观条件的考察比较后，从而对竞的胜负趋势做出正确的估算，并制出相应的战略决策。其次充分发挥领导的主观能动性，要根据自身条件的利害，因利而制权。善于根据市场情势的变化，灵活机动地运用各种应对方法。再次就是出其制胜。在公平、公证的市场竞争中惟一能制胜的方法就是团结员工、保证质量、优质服务、满足客户需求。还有书中所提关于将如何巧用人所长，爱民如子，奖罚分明，即奖不俞时，罚必行，如何收揽人心，这些都是我们所要学习的，也是我们一直苦苦追求的。

第三篇：商道_观后感

商道_观后感

究竟什么是做生意呢?有的人会认为生意就是简单的交易;有的人认为生意就是为了低买高卖，赚取暴利;还有的人就是认为生意是在信息不对称的情况下囤货居奇……所以总的来说，对于生意的理解会因人而异。因为外在的事物总是由每个人自身内心的投射而形成的，正所谓一千个读者就有一千个哈姆雷特。

我自己在之前对生意的本身并没有太多深刻的理解，甚至有时候觉得做生意是一件比较可耻的事情。因为做生意的人都是为了赚取别人的金钱而获得利润，并且有很多人是为了赚更多的利润而提高差价，甚至不计后果的为赚取高额利润卖假冒伪劣产品，所以当时内心还是很反感这些做生意的人，也就反感做生意得本身。再加上自己性格腼腆，偏内向，在每次交易的时候，尽快完成交易，而不愿和他们有更多的交流，也就更不了解生意及生意人了。但随着年龄的增长，社会阅历的增加，我也开始慢慢转变对做生意的看法，做生意不仅是为了获取利润，也促进了市场货物的流通，解决人们的日常需求，从这一方面来讲，其实也承担了一部分的社会职责。虽然根据《国富论》的观点认为这种行为不需要感谢他们，因为这本是他们自身自利的行为，而导致这样的结果，但我们也没有必要去贬低做生意的本身，因为生意的本身就是货物交易，促进市场货物通，更好的去配置社会资源，解决社会问题。

所以对于生意的本身，其实是不需要带着任何偏见的，我们思维中之所以对做生意有偏见，根本上要落实到做生意的人，因为生意其实就是一种生存或者生活的工具，使用该工具的人才能体现出这工具的价值，那么怎样看待生意人呢?如果自己做生意，那究竟应该成为怎么样的一个生意人呢?

这个问题我在韩剧《商道》中找到了一个比较认同的答案。这部电视剧，南怀瑾先生也强烈推荐。这部电视剧主要是讲述了朝鲜大商人林尚沃的一生，整部电视剧中间反复强调的一个观念就是做生意即做人，人做好了，生意也就做好了。剧中通过林尚沃和郑治寿两位具有卓越商才的人，在商场处事过程中形成了鲜明的对比。

郑治寿原本是一位期待科举高中的书生(朝鲜当时的文化也深受中国文化的影响，商人的地位同样在社会的底层，他们在自称的时候往往就称自己为卑贱的商人，而书生则属于高贵的群体)，因科举失意，而投靠在湾商都房洪得住大爷门下学习做生意，因为其有卓越的商才，年纪轻轻的就被洪得住大爷提拔为本店书记(仅次于湾商都房洪得住及大行首排名第三的职位)，但在他担任书记的时候，湾商由于竞争对手松商的步步紧逼，整个经营处于下滑状态。一次偶然的机会，他又听到洪得住大爷对他的评价，说郑治寿连他自己都看不透，不可能将都房的位置让给他。由此，郑治寿就产生了背叛的念头，大量收集湾商所有的关键信息，最终投靠了竞争对手松商。在投靠松商之后，为了交易目的无所不用其极，伪造造烽火狼烟，买断鱼货市场，伪造倭银，甚至不惜毁坏灾粮等等，只为了获取高额利润，抢占市场，打压竞争对手，丧失了人性，虽然通过无所不用其极的手段登上了松商大房的位置，但最终走向毁灭，服毒自尽。

而林尚沃恰恰相反，其实林尚沃开始并不是想要做一名生意人，他当时出生在一个读书人的家庭，他父亲一生最大的愿望就是考上译官(译官就是需要精通中文，为朝鲜朝廷办事)，但由于朝鲜官场的腐败，一辈子就没有达成心愿。而他父亲最大的愿望也是希望林尚沃子承父业，为此他父亲甘愿去做骨子里认为卑贱的商人，为他存一部分可以备考的钱，也因为这样，家里出了一些变故。他父亲含冤离世，其他人被贬为官奴，或者官俾，他也被贬为了官奴，后面因为皇帝大赦天下，恢复了良民之身，从从此他也不再奢望成为一名译官，而是进入了湾商想学习做生意。

在他年少时，曾经也展示过他卓越的商才，比如为商贩翻译，赚取零花钱;帮助松商都房朴多宁小姐(他和朴多宁小姐后续有很深的情歌故事，有兴趣的可以看看这部电视剧，裂墙推荐)，完成了高额的人参交易，但他志不此，虽然朴多宁小姐多次挽留，也并没有产生经商的念头。他后面加入湾商，主要是因为他们一家人的惨状皆因松商大房朴周命所赐，想通过湾商打垮松商，所以在他开始正式经商的时候，心中充满了怨恨，想的是怎样将竞争对手置于死地，心里长持一把杀人剑，同时也因为心中的愤怒，让他痛不欲生，活得十分艰难。总是想通过捷径获得财富，打垮竞争对手。当时湾商因为郑治寿的背叛，经营陷入困境，需要走险棋进行黑市交易，基本是拿命去交易，他也愿意去做。虽然那次没成功，但他也算是有惊无险的回来了(这也源于他之前种的善因)。

回来之后，一次偶然的机会，湾商都房因为经营的事情弄得焦头烂额出去散心，遇见来还在加班的林尚沃，当时林尚沃还是铜器店的一名杂工，负责铜器的清洁。对他来湾商之后的表现做了一些点评，因此有了如下对话，我认为是整部电视剧的精髓：

洪得柱：“你认为做生意是什么?你认为买卖东西赚钱就是做生意?进入湾商没多久就想到了要买断锡块，而且别人避之唯恐不及的秘密交易你也自愿去，铜器店的杂工居然研究丝绸的东西?你在急什么?”

林尚沃：“小的想早点学做生意，然后开始赚钱!”

洪得柱：“你以为这样就可以赚到钱了吗?所谓的做生意并不是赚取金钱，而是赚取人心，并不是要获得利润，而是获得人心!赚取人心获得人心这就是做生意!到了那个时候，金钱自然随之而来，像你这样拚死追逐金钱，就是钱的奴隶!”

经过了这次对话之后，林尚沃也在反复思考怎样才算做生意，怎样才能真正的生意人。在这期间湾商因为经营资金链断裂，而被松商接管后，林尚沃再次陷入了迷茫，上山上的寺庙去找禅师石崇大师，并希望在寺庙逃避现实，最后禅师点化他，放下心中的那一把杀人剑，就能获得救人的千把剑，皆在一念之间，就看你怎么看。并提示他说，你的修行在世间，不在深山。他好像略有所悟，决然下山，一切从零开始。从此便开始了他朝鲜大商人的人生旅途，在做每一笔生意的时候，总是记得洪得柱大人的教诲，做生意不是赚取金钱，而是赚取人心，做生意即做人。所以每笔交易要对得起自己的良心，切忌发国难财，哄抬物价，竭尽所能去维持一个健康的商业环境，同时也鼓励其他商派这样做，也因为他这样的坚持与坚守，最终成就了他成为朝鲜第一大商人，官至正三品，完成了石崇大师对她成为一个商佛的期望。

所以做生意即做人。凡事凭良心，无愧于天地，功到自然成，做生意亦是如此。所以林尚沃到了老年也不敢忘洪得柱大爷的教诲：所谓的做生意并不是赚取金钱，而是赚取人心，并不是要获得利润，而是获得人心!赚取人心获得人心这就是做生意!到了那个时候，金钱自然随之而来，像你这样拚死追逐金钱，就是钱的奴隶!这也正和了《荀子.修身》中的君子要役物，而不要役于物的人生观念。

第四篇：《商道》读后感

《商道》读后感

用了将近一个月的时间拜读了《商道》，看到林尚沃从小怀着成为朝鲜第一译官的梦想在努力着，当其父受诬陷致死后，他改变了自己坚持的梦想，弃文从商，从杂货店的杂工开始做起，最后做到朝鲜第一商团，且得到朝廷的赏识，赏赐官爵，《商道》读后感。拜读后感悟到一下内容：

一、商道既是人道天道，任何偏离人道天道的行为，都是歪门邪道，最终的结局就是家破人亡。所以做什么事情要上顺天意，下顺民心。如剧中的郑治寿、朴周命。

二、做生意赚的不是金钱，重要的是赚取人心；任何以做生意为借口，以获得利益为借口，而违背做人的道理，着就不是一个真正的生意人。剧中，湾商大房洪得柱经商的理念，三、人不能把金钱带进坟墓，但是金钱却能把人带进坟墓。剧中林尚沃第一次和皇帝的舅舅朴大人接触用一种空白汇票，讲述了这个道理。

四、自古到金，成功的商人最终要回归社会，为天下的百姓着想，为国家的安定昌盛着想，做慈善事业。一个成功的商人，当你向外施舍的时候，就是你向内解放的开始。剧中林尚沃发放免费食盐、大米、发放无偿借款等。

五、自古至今官商一家，一个商人要想成功，必须和掌权者建立良好的关系，但是关系要把握好不近不远，太近就是合作共赢最终东窗事发两人都会败名裂，太远很难建立信任很难用心关照生意，所以能把握好这样的关系，才能功成名就，读后感《《商道》读后感》。

六、如果不能达成心愿，任何意愿都没有意义，最终不过是愚蠢的执着。人要根据不同的年龄阶段，不断的调整和改变自己的意愿或追求。剧中林峰赫一生坚持考取译官，到老的时候也没有达成心愿，选择从商最终受诬陷致死。

七、一个成功的商人要及时掌握各种信息，错过时机就是错过的生意；要有格局大点的魄力和胆识，关键的时候赔赚在一霎那间；要有一定的机遇，抓住机遇等于抓住了商机。

八、一个国家出现一些叛逆分子（如强盗、反皇帝组织），并不是这些人天生就流淌着叛逆的血液，而是这个社会不能国富民强，很多人吃不饱穿不暖而逼出来的行为，是社会造就了这些人。如剧中的洪景来。

九、心有多大舞台就有多大，思想有多远才能走多远。剧中林尚沃受高僧指点，从内心抛弃了不共戴天杀父之仇的杀人剑，选择了从地上捡起千把拯救世人的剑，从而走向了功成名就之路。

十、一个人心智模式要是不好的话，知识和能力越多越强就越反动。剧中郑治寿是个很有商业天才的人，知识渊博能力出众，但是由于畸形的心态，违背商业道德底线，扰乱的商界。而最终走向自己给自己挖掘的坟墓。

总之，我们做什么事情，不能违背道德底线，更要有颗利他之心，共同建设和谐社会，达到崇尚开心的工作幸福的生活理念！

第五篇：《商道》读后感

《商道》这本书2005年左右我在苏州就看过，电视剧只看了几集，非常喜欢，《商道》读后感。在兔年即将结束的时候，紧赶着将50集的电视剧看了个遍。非常精彩，非常发人深省：

1、首先，要化解怨恨：抛弃心中那一把杀人剑，拾起救人的千把剑。在市场中修炼成佛。要善于管理自己的情绪，使自己内心保持平衡。一个人带着怨恨是无法与人做生意的，终将被怨恨所毁灭。

2、做生意需要不断地判断、思考、新问题新策略，需要丰富的知识、敏锐的观察力，灵活的思路、大胆的行动。还要善于学习，尤其向对手学习。

3、面对困境，想想石崇大师训戒之一：死，置之死地而后生。危机就是转机。

4、面对诱惑，想想石崇大师训戒之二：鼎，有三足，象征人的三种欲望：财物欲、权势欲、名誉欲。有任何一足脱离本位，鼎不能立。

5、面对贪婪，想想石崇大师训戒之三：戒盈杯，一旦填满，马上就会被掏空。天之道，损有余，而补不足。

6、商道：即人道，做人的道理，也是做生意的准则。做生意要有一个界限，超越这个界限可能会瓦解。

7、现金流的重要性：湾商的根基是产生大量现金流的店铺和黑市贸易。

8、洪得柱的生意经：做生意并不是为了获取利润，而是为了获取人心.，读后感《《商道》读后感》。做生意的人难免会有迷茫的时候，这时候如果依赖金钱，你就完了。

9、生意人要能屈能伸，要圆滑。

10、商机，先下手为强。生意人消息一定要灵通，但对商业信息要注意保密，三缄其口。

11、不结交权势就无法做大生意。然而和权势太近，就会有灭顶之灾。

12、商尚的动机：用“空白票子”请帮忙进行公平公正的审核。

13、对竞争对手，须加防范。

14、慈善，使人尊敬，获取人心的最好方法。

15、做好自己的事情，福份自然来。民心可依。

16、林尚沃，一个以获得人心，留住人心为目标的商人。

17、权威是自己建立起来的。也要懂得用人，团结人。

18、体系及组织的重要性：清朝的山西商人不依赖人才，而依赖体系，便沿继了百年兴旺。

19、失去信誉，就会失去一切。

20、做生意应当弃利留义，做留住人心的生意，使双方都能有利润。

21、林尚沃的座右铭：财上平如水，人中直似衡。像水一样公平，像称一样正直。财物如同水一样，是不停流动的。只是暂时停留在我处，应让其流往低处。

22、生意人要知道自己什么时候该退出。