浅析“因敌变化”与孙子兵法

第一篇：浅析“因敌变化”与孙子兵法

浅析“因敌变化”与企业管理

罗文艳 0905130124 信息科学与工程学院 通信工程1301

摘要：

“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，①其意思是，谓之神。”——《孙子兵法·虚实篇》水根据地势高低而制约它的流向，用兵作战要依据敌情而决定其取胜方针，所以，用兵作战没有刻板的态势，亦没有一成不变的方式方法。在军事斗争中，战场上两军角逐，伐谋的基础全在于对方之“形”。因敌形而用谋，因敌形而操军，才能用势自如，灵活制敌。市场竞争中的“因敌”，因竞争对手的产品和经营方式的实际，灵活运用多种策略，战而胜之，因市场对产品质量和式样需求的实际，因消费者的需求层次、接受能力等实际，抢先推出新产品，迅速占领市场,墨守成规或生搬硬套反而适得其反。故“因敌变化”成为锐意进取的企业家成功的不二法则。

关键字：因敌制胜 践墨随敌 企业管理 市场竞争

正文

一．市场竞争的战略意义

群雄逐鹿，众勇争锋。经济永远是人类生活的主题。市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的品质。这要求领导者具有一个优秀的军事指挥者的资质。世界各地的企业为适应不断变化的环境，不得不围绕希缺而有限的资源展开异常激烈的角逐。竞争者为了最大限度地争取和利用市场资源，无不竭尽全力发挥自身的综合优势，和目标竞争对手一决高下。与此同时，企业的经营管理人员也不得不正面应对随时出现的挑战和风险。为了能在21世纪日趋多元化的市场竞争中生存下来，并结合企业的使命和愿景为相关利益群体创造价值，几乎所有的企业家和职业经理人都意识到了战略管理在市场竞争中的重要意义。

孙子

《孙子兵法》已经不再是简单意义上的战争著作，而成为政治、经济、文化等各个领域的必读书，不进军事家把它奉为圭臬，在商场企业也大放异彩，从《孙子兵法》深邃的思想中汲取了营养，同时也为它注入了新的活力。商场想来被喻为“没有硝烟的战场”，《孙子兵法》在这片战场也成了致胜的教科书。日本的“经营之神”松下幸之助，就曾公开宣称《孙子兵法》是他成功的法宝。当今，越来越多的商界精英已经娴熟地将它运用到经营管理中。还有日本军人出身的企

业家大桥武夫于1951年接管濒临破产的小石川工厂，把它整顿、重建为东洋精密工业公司，几十年来一直生机勃勃，久盛不衰。其诀窍就在于把《孙子兵法》的某些思想引入他的企业管理之中。他所著《用兵法经营》一书，总结了他以兵法原理经营管理企业的成功经验，在日本企业界影响深广，负有盛名。

二．因敌变化之道

因敌变化——不同的敌人，当然得有不同的应敌之道；同一个敌人，因为时间、地点的不同也应该有不同的应敌之道。诸葛亮就是极明白这个道理，所以，对付同一个孟获可以生擒七次，以及孙膑经典的田忌赛马故事；当然，不同的敌人也可以用相同的方法!《孙子兵法·始计篇》所提示的应敌之道总共只有十二项：“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”②仅仅只有十二项，却历经两千多年的流光皆招式不老，长期有效，原因何在?那就是“因敌变化”——因敌人的需求不同而以不同的利诱之；因敌人心性不同，激怒、扰乱的方式也不能相同。

总而言之，因敌变化真是千变万化。不过，虽然千变万化倒也有一个要领：“善用兵者不以短击长而以长击短。”③（《史记·淮阴侯列传》）天生万物各有长短胜擅，所谓“天生我材必有用”，高头大马、手长脚长，是打篮球的料；身材不高，只要身手灵活，打乒乓球同样可以领风骚。了然此理，临敌之时，冷静自持，在主、客观环境的互动之中，寻找克敌制胜的切入点，反败为胜未必是难事。《九地篇》又说：“践墨随敌，以决战事。”④善用兵者，天下无不可用之兵，下驷也可以用来消耗上驷的战斗力，死地可以用来求生——大将手中岂有无用之材!

三、因敌制胜与企业管理

“因敌制胜”在于领导者审时度势，以敏锐客观的眼光看待市场和分析当前

竞争局势，及时做出顺应规律和潮流的正确判断。(一）避其锋芒 另辟蹊径

“因敌制胜”的成功范例莫属西南航空公司。上世纪70年代，美国的航空业已经比较成熟，利润较高的长途航线基本被瓜分完毕，新进入者很难找到立足的缝隙；短途航线则因单位成本高、利润薄而无人去做。成立不久的西南航审时度势，选择了把汽车作为竞争对手的短途运输市场，这一别出心裁的想法实现了与现有航空大佬们的差异化竞争，从而开辟了一个新的巨大的市场。“我们的对手是公路交通，我们要与行驶在公路上的福特车、克莱斯勒车、丰田车、尼桑车展开价格战。我们要把高速公路上的客流搬到天上来”，西南航的操刀者赫伯·凯莱赫这样解释道。事实上，为了避免和实力强大的老牌航空公司形成正面冲突，西南航刻意回避大机场，不飞远程，而且采取稳扎稳打的策略，开始时只运营其总部所在地得州州内的3条航线，选择在各城市的次要机场之间提供廉价的点对点空运服务。航空公司原有的高额固定成本行业特性和“与汽车竞争”的低价竞争定位无疑促使西南航致力于对成本的控制。面对这一巨大的挑战，西南航取得了非凡的成绩。统计数据表明，西南航每座位英里的运营成本比联合航空公司低32％，比美国航空公司低39％。

西南航空的辉煌成绩便是“因敌制胜”，和竞争对手反其道而行，开辟新的领域，运筹帷幄，决胜千里。这样的成绩使西南航成为战略大师迈克尔·波特演讲稿上的常用案例，其低成本之路也成为众多航空公司和其他商业公司效仿的模板，然而，步其后尘者有成功者，也有失败者。对于失败者而言，有一个很重要的原因，那就是没有注意到西南航成功的成本控制是一项复杂的系统工程，而且需要持之以恒，绝非一招一式、一劳永逸的“克隆”就能取得的成功。

（二）审时度势 多角经营

无独有偶，美国巨富石油大亨哈默也是一位“因敌制胜”的领导者，在这位商界奇才的胸膛里燃烧的是一团永不熄灭的火焰，哈默的一生从未停止超越。

1921年，哈默把目光投向了遥远的刚刚经历一战重创、处于饥荒之中的俄国。他花10万美元购买了一座一战遗留下来的野战医院并配备了价值7万美元的物资器材，带着这些礼物哈默来到了莫斯科，在那里会见了列宁并得到这位领袖的支持。1924年，哈默决心在苏联筹建铅笔制造厂。通过对当时老牌铅笔制造商法伯铅笔公司的调研，哈默了解到法伯家族实行封闭严厉的管制，于是他用高薪和自由平等来吸引其精干的技术人才和管理人才，在莫斯科郊外建立了当时世界上最大的铅笔厂。1926年，该厂铅笔年产量接近一亿支，钢笔猛增至9500万支，这不仅满足了俄国的需要，而且百分之二十的产品出口到十几个国家。敏锐的嗅觉和睿智的判断力使哈默有机会走进开始完全陌生的威士忌酒行业并取得非凡的成就。哈默预见到罗斯福终将登临白宫宝座并实行新政，届时禁酒法令就会被废除，随之而来的将是对威士忌酒桶空前高涨的需求。果然，哈默订购并加工成的大量酒桶在禁酒令废除时被抢购一空。此后，哈默又购买了美国制酒公司的股票，并在一位化学工程师的建议下，用巧妙的办法把作为股息的3000桶威士忌酒变成了15000桶。之后，哈默建成几家制酒厂将这些酒罐装成瓶并取得“丹特”等商标，在全国推广“丹特”品牌并用低廉价格抢占市场，从而只用了两年就使“丹特”牌威士忌酒一跃成为美国一流名酒，每年销售量高达一百万箱。不久后，厌倦了威士忌酒事业的哈默又奇迹般成为了安格斯良种牛养殖业公认的领袖人物。他购

买了大批安格斯良种牛，用制酒厂副产品土豆浆渣养殖，在新泽西州雷德班克建立名为“幻影岛”的牧场，并拍卖这些良种牛，赚取了高额利润。

（三）敢为人先 杂于利害

同样，在中国，运用“因敌变化”而兴旺起来的例子很多。如我国家电龙头企业海尔集团，其前身是由青岛两家濒临倒闭的集体小厂合并成立的青岛冰箱总厂。1984年，张瑞敏调任青岛电冰箱总厂厂长时，工厂亏损147万。张瑞敏这位充满现代精神的山东汉子，利用中国古代的哲学思想，把一个困难重重的小企业扭转成为在商海大潮中破浪前进，傲视群雄的巨型企业--海尔集团。

张瑞敏的成功得益于他的经营理念，就是要充分利用高科技来创造市场，引导消费。通俗地讲，就是不去争夺现有市场的份额，而是自己重新做一块“蛋糕”来享受，即从产品的功用、性能上面为人所先。为此，他不遗余力地引进国外最先进的技术，还不惜债台高筑，投入大量资金，建立海尔自己的战略开发部门。这一部门的任务就是专门研究用户到底需要什么，然后将所有的综合因素糅合起来，研制、开发出与用户需求相一致的产品来。

（四）齐头并进 互利共生

再如世界著名的诺基亚公司为了实现在华经营、建设移动信息社会的设想，与中国八家企业合资经营。这八家合作伙伴分别是：首信集团、东莞南信实业发展有限公司、东软集团有限公司、北京航星机器制造公司、重庆电信局、重庆邮电器材公司、中信技术有限公司、广电总局广播科学研究院、福建省移动通信有限公司、上海联合投资有限公司。诺基亚公司在华之所以成功，一个秘密就是首先成为中国企业最佳合作伙伴。同时，在技术转让、本地化和扩大出口等方面加强合作，诺基亚毫不吝啬，总是将先进的技术同步转移给中国的合作伙伴，连续保持了其中国通信行业最大外商出口企业的地位。

由此观之，“因敌变化”在企业管理中尤为重要。“因敌制胜”，突出“变”，承认事物是发展变化的，强调动态管理。即因敌情变化发展来制定我方用谋略战术。企业的经营方针、经营计划、经营谋略也有因竞争对手、市场变化而制胜的问题，所以企业管理，也是动态管理。西南航空的避实就虚，扬长避短；哈默的敢为人先，犀利敏锐；海尔的魄力胆识，有勇有谋；诺基亚的互利共生，求同存异。不同的“因敌制胜”，同样的成就非凡，重在灵活多变。

结语：“因敌变化而取胜”,灵捷经营，常胜不败。市场经济中，由于企业外部情况，竞争对手实力，企业内部运作时刻发生变化，这要求企业能够自如地运用“随机应变”策略，根据市场变化，对手竞争，顾客需求随时调整自己的经营战略，保持和加强竞争优势，以变应变，创新市场竞争平台，使企业更具活力。

参考文献： ①，②，④：《孙子兵法》——《虚实篇》《始计篇》《九地篇》 ③：《史记·淮阴侯列传》

范例参考网站：www.xiexiebang.com

第二篇：永远不要与人性为敌

永远不要与人性为敌（转）

作者：晚情

这些年来，我听过太多故事，也帮很多人分析过问题，尤其是情感问题，只要对方把大致事情一讲，我就能非常准确地判断出事情的走向与结局。曾经我以为自己真的特别厉害，所以能够精准地预测别人的行为。

但这几年来，我一直在总结和反思，突然发现所有问题的发展与走向，根本不是我预测出来的，很大程度上就是由对方的人性来决定的，而我之所以能够一语中的，是因为我从不与人性为敌。

而那么多向我咨询的人，之所以屡屡被骗，并不是因为她们不听我的话，而是因为她们与人性为敌，不愿意相信真实的人性，只愿意相信自己的想像。

关于这一点，我的舅舅舅妈最具有代表性。

就在昨天，我一个弟弟跑来告诉我，说舅舅舅妈想让儿子来跟我和先生发展，我感到匪夷所思，说不可能吧！

我之所以有这种反应，是因为这个表哥目前欠了几百万赌债，被高利贷追债，在外跑路一年多了，而他在跑路之前，把身边能骗的亲戚朋友全部都骗了一遍，带着几十万走的，而他在跑路过程中，并没有切断与家里的联系，一直在问家里要钱，以供他在外面潇洒。而在这之前，他已经六七次欺骗过亲戚朋友。

所以，我当时的反应是弟弟来逗我的。

但是，当天我舅舅舅妈就来跟我说这件事，说这次他是真心悔改了，帮帮他吧！我说你们怎么确定这次他就是真心悔改了呢？如果我没记错的话，他这已经是第六次真心悔改了吧？但这些话他们是自动忽略的，坚持相信自己的宝贝儿子这一次打算改邪归正了，而且他在外面过得那么苦，都是亲戚，给他一次机会吧。

我什么都没说，默默打开手机微信，请他们看一看最近这些天，他们的宝贝疙瘩是怎么过的。（我不只一个微信，并且很早就设置了不让他看我的朋友圈，他把亲戚朋友都屏蔽了，唯独漏了我其中一个微信。）

动态里赫然显示了这些日子的行程：今天去看桃花了，昨天在酒吧晚到深夜，前天去看樱花了，大前天穿着名牌衣服在海边玩。

在事实面前，舅舅舅妈从惊愕到破口大骂，最后灰溜溜地走了，说以后永远不会再相信他的鬼话了。但我知道，下一次，他们还是会继续信的，因为，他们一直在与人性为敌。

前段时间，我还分析过一个情感故事。

一位姑娘出身不错，嫁给一个穷小子，起初对方对她很是珍视，不久两人就有了孩子，但婚后，对方本性渐露，不但吃喝挥霍，还对她进行家暴，而她为了孩子一直忍着，可是没过多久，对方就在外面有了其他女人，逼她离婚，甚至转移财产，直接起诉。

但是离婚不到半年，对方就回来找她求和了，说外面的女人都是逢场作戏，老婆还是原配好，以后一定会努力做一个好老公好爸爸，弥补这些年对她们的亏欠，还下跪道歉，说只要她给他机会，他一定会重新做人。

姑娘内心很想原谅她，跑来问我，我给的意见是：我并不觉得对方是真心改过，也许是另有目的。如果你实在想原谅他，那就先观望一段时间，如果对方真的决心改过，再考虑是否和好的事。

姑娘问我为什么认为对方不是真心改过。我说因为他把顺序颠倒了，他应该先有改过的行为，再来求得你原谅，而不是要你先原谅，他才改过，难道你不原谅他，他就不决定做一个好人了吗？

但，姑娘最终还是在最短的时间里原谅了他，一开始对方确实表现得不错，每天对她嘘寒问暖、关怀备至，一个星期后姑娘还特地跑来告诉我说：“他真的已经改了，比我对以前还好，其实我觉得你把人看得太坏了。”

可是前几天，姑娘哭着来找我，说她又一次被他骗了，对方说要买车，打算拉客，帮家里多赚点钱，姑娘一听，这是好事啊，把存款全部取了出来，又问小姐妹借了一些钱，把车子给买了，而更糟糕的是，在对方的甜言蜜语下，车主的名字是对方，得到车子后，对方又一次扬长而去。我并不认为我比这位姑娘高明，只是作为旁观者，能看清一些人性上的本质，并且愿意面对真实的人性。

和很多受伤的姑娘聊天时，我发现大多数人并不是真的糊涂，什么都看不清楚，其实作为当事人，她们比谁都清楚对方是什么样的人，但她们的内心总有一个声音在呐喊：也许他这一次真的改了呢？但这样的希望最后总是被打得七零八落，不是别人没有祝福她，也不是她的运气不好，而是因为她与人性为敌。

人性这东西，有几个特征一定要知道。

首先：人性是个中性的东西，不是所有人性都是善的，也不是所有人性都是恶的。很多人总是极端地看待人性，认为人性本恶，可是你会发现这个世界上就是存在着善良无比、舍己为人、大公无私的人，在他们身上，你几乎看不到人性中一点点恶，把人性看得太恶的人，容易错失生命中的美好与贵人。

但还有很多人认为人性本善，总认为这世界上全是好人，即使有恶人，那也是对方一时走错了路，于是在生活中，他们总会遇到把他们骗得团团转，伤害到体无完肤的人，但即使这样，他们依然相信对方下一次一定不会欺骗自己了，不断给对方机会继续伤害自己。

其次：人性是不固定的，不是说一个人是恶的，他就永远是恶的，是善的他就永远不会做坏事，更多时候，人性总是随着环境在不断改变。

喜欢看电视剧的人都知道，尤其是宫廷剧，很多人物一开始出现时，天真可爱，善良无比，然后经历过一些事，或者只是因为嫉妒，就变得无恶不作。而有些人一出场，属于人神共愤的角色，但随着剧情的推进，和遭遇的一系列事情，在某一个节点，弃恶从善。

这一个特征，正是最考验人的地方，也是很多人频频受伤的原因。当一个人已经弃善从恶，你不愿意相信，就会被打入十八层地狱，当一个人已经改邪归正，你不愿意相信，会把对方打入十八层地狱。

再次：人性往往善恶交织。

生活中，很少有人是纯粹的善良或恶毒，每个人在不同的事件中，也许会表现出截然不同的一面。

曾经有报道称，一位在医院做清洁工的女工，多年不孕，特别渴望孩子，在打扫时，看见一个出生没几天的孩子玉雪可爱，终于忍不住把孩子抱了回来，据为己有，但之后一直受良心谴责，终于归还孩子。

还有一个著名的事件就是《神雕侠侣》中的女魔头李莫愁，一生杀人无数，令人闻风丧胆，有一次她掳走了黄蓉的小女儿郭襄，当时所有人都觉得这小女娃小命休已，但李莫愁不但没有伤害她，甚至为了救她愿意把命都搭上。

可是她并没有改邪归正，此次事件过后，依然杀人无麻。

所以，一个好人，不代表一生之中做的每一件事都是好事；同样，一个坏人，也有可能扶老奶奶过马路，带孩子找父母，一点都不奇怪。

最后：人性没那么深奥，总是有迹可寻的。

很多人都觉得人性是个高深莫测的东西，因为它太变化多端了。经常会遇到一些姑娘问我怎样选择伴侣，其实很简单，不要与人性为敌即可。

判断对方是否潜力股，有时候真不好说，因为谁都不知道另一个人未来会有怎样的机遇；但人性不同，对方所做的每一件事，都与他的性情、观念密不可分，只要细心留意，并且客观公正，并不难看出对方是个什么样的人。

但这有一个前提——时间，时间会将一切好的坏的如实呈现，有些人认识不到一个星期就登记结婚了，这样的情况，完全是凭运气押宝，要在这么这么短的时间要看清楚一个人的性情，要么对方毫不掩饰，要么你的水平炉火纯青，否则何谈了解。

另外，人性虽然一直都在变化着，但它的变化是个缓慢的过程，没有一个好人一夜之间就变得十恶不赦，也没有一个坏人，莫名其妙就变得很好，这中间总会经历很多心理活动，只看你有没有仔细留意了。

经常听到来求助的姑娘说：他以前不是这样的，现在突然变得冷酷至极。

我是不相信这种说法的，会出现这种情况，只有两种可能：第一，他本来就是这样，只是从前掩饰了而已；第二，他早就在变化了，只是你没有感觉到，或者感觉到了却没当一回事而已。

那些频频受伤的人，并不是运气不好，也不是对方太坏，是因为她们始终在与真实的人性对抗。

一个男人伤害过你，而你轻易原谅，没让对方承担任何代价，那么，他很可能会继续伤害你，因为他明知道会伤害你还是选择做了，起码说明两点：

1、你在他心里的分量很有限，2、他的人品有问题。你不肯相信面对这两点，就是与人性为敌。

一个孩子，已经表现出白眼狼的潜质，你伤心归伤心，却总相信自己的孩子本性是善良的，那么，他很有可能比你所能想到的更坏。

永远不要与人性为敌，你可以少吃很多苦，少受很多伤，少走很多弯路。

第三篇：孙子兵法与中华文化

孙子兵法与中华文化

摘要：《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。它能够体现中华文化，受中华文化影响，又反过来影响着中华文化。

关键词：孙子兵法，中华文化，慎战，辩证思维

《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。《孙子兵法》曾被誉为“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子”。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。《孙子兵法》不仅仅是一部兵书，不仅止于中华文化中的重要遗产，她更是华夏智慧与朴素思想的象征。它深深地扎根于中华文化的土壤中，体现着中华文化，又以其独特而强大的能量反哺着中华文化。

《孙子兵法》体现了中华文化中的“非战”、“和”的精神。《孙子兵法》虽然是一本以战争指导为写作目的兵书，但其本质却又是反对战争的。《孙子·计篇》说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”“不战而屈人之兵，善之善者也。”它强调“慎战”，不轻易发动战争，强调“先胜”，使用“软实力”战胜对手，而避免正面的硬碰硬的战争。《孙子》开篇就指出了“慎战”的重要：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”在《作战篇》和《用间篇》开头，孙子又重复论述了战争对国力的重大消耗以及对国家的潜在危害（“诸侯乘其弊而起”）。这是《孙子》全书的基础。这与道家“不争”的思想有相通之处，老子说：“天之道，不争而善胜。”“不争”怎么能善胜？那就是使用“伐谋”、“伐交”的手段了。这种“不争”并非如墨家“非攻”思想一般全面否定竞争，而是指将竞争限制在社会道德所能容纳的范围之内。在这种思想之下，战争仅仅是一种用于解决争端的，与换质、联姻等并列的外交手段。而达到这种目的的方法就是用“礼”“义”来限制战争。强调进行“正义之争”，将战争纳入进步的轨道中去。孙子兵法虽然是战争的学问，但其根本目的是维护和平。正如武术要讲武德，孙子兵法高深的兵学思想也该被运用于维护和平的事业中，这才是孙子的真正愿望。

正是基于“慎战”的思想，孙子的新式战争观体现了前所未有的实用主义。孙子兵法在具体运用上的核心战争指导思想就是：最小的消耗达成最大效率击败敌军的目的。为了达到这个目的就必须使用“兵以诈立”。这个“诈”除了战术上的欺蒙敌人之外，更多地是从战略的高度上讲的，即在变化中争取战争的主动权（因而也不会对战争的性质——“仁义”与否——产生影响）：“善战者，致人而不致于人。”调动敌人而不被敌人所调动。具体说来，“善攻者，敌不知其所守。善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声。故能为敌之司命。”怎样才能做到这一点呢？一是“任势”，二是“诡道”。

实用主义的另一方面是指，《孙子兵法》侧重的不仅是对战争理论的阐述和总结，还包括战争实践的指导。这部兵法对战争实际有着非常强的针对性，在历史上有着非常强的实践价值。这正是中国传统文化所强调的“实用理性”。“实用理性”扎根于农耕文明，体现在中华文化的方方面面。“文以载道”、“经世致用”,中国人的思想对一切事物的观察都以这些事物对人的关系为基础,看它们有无道德的应用价值,有无艺术价值。孙子兵法也正暗合了这点。《孙子兵法》还有着朴素的辩证思想。如果说，基于对战争现实深刻认识的“慎战”思想更多体现了孙子军事思想的务实的话，他的辩证转化思想则达到了高超的艺术境界。

战争中敌我双方的各种因素是相互联系相互制约的：双方关系的“主、客”，天时地利的“险、易”，士卒状态的“勇、怯”，战争行为上的“进、退、攻、守”，等等。孙子认为，这些矛盾关系都是可以在一定条件下相互转化的，战争制胜的根本就在于充分利用各种条件，使这些关系向有利于己方的方向发展。《老子》一书揭示了事物的矛盾性，并认为矛盾对立的双方是可以互相转化的。孙子的这种兵法上的辩证思维明显受了道家“有无相生，难易相成，高下相倾”的哲学辩证思维影响。

《孙子兵法》深刻地体现了中国传统文化中最具代表性的道家和儒家思想。除了上述的“不争而胜”和辩证思维以外，它提倡的“避实击虚”、“以迂为直”等思想，造势、分合、治气等方面，也体现了老子的“以柔克刚”思想。另一方面，孙子提倡的师出有名，强调战争的正义性，“慎战”的思想，也体现了儒家的仁爱与民本思想，这就形成了中国自古以来非扩张性和非侵略性，以防卫与反击为主的战争战略思想。

《孙子兵法》的成书受到中华文化的影响，又反过来影响了中华文化本身。

春秋时期，国与国之间的战争讲究“为战以礼”战争的目的是分出胜负，而非决出生死。往往两军对垒，左军对左军，右军对右军，中军对中军，三站定胜负，击溃对方也不去追杀，败的一方还保有兵力也不再战，这是一种很“骑士”的精神。

公元前589年的齐晋鞌之战，齐国的邴夏请求齐顷公杀死晋国将领韩厥，顷公就以“非礼也”之由未许；而当晋军要俘获齐顷公时，还得拜两拜，向他行稽首礼，以极为委婉谦卑的口气向被俘的尊者解释，说明逮捕他是万不得已的。

公元前638年的泓水之战，宋国因恪守“为战以礼”的原则，不愿趁楚人势弱时进攻，而被楚国击败，面对国人的责怪，春秋五霸之一的宋襄公解释说：“君子作战，不再次击伤已经受伤的敌人，不抓敌军中的老人和孩子。要像古代打仗的，不困敌于险形，不击鼓出击还没摆好的阵势。”这场战役可能对孙子产生了很大的影响。

宋襄公的做法被后人看作迂腐，然而他却是“为战以礼”的一个典范，这个典范的失败说明，在战争这个残酷的现实面前，很多旧有的军事思想都要改一改了。春秋末期，已经有不少将领贤士从战争实际出发，讲究“以正合，以奇胜”，成为新兴战争观的先声。但直到孙子的“兵者，诡道也”、“兵以诈立”等观念的出现才真正脱出了旧有的战法的桎梏，将新型战争观系统化、理论化。《孙子兵法》在中国被奉为兵家经典，后世的兵书大多受到它的影响，对中国的军事学发展影响非常深远。自成书以来，中国古代的战争一再地向诡诈化，残忍化发展。在孙子后的战国时期，无所不用其极的战争手段愈演愈烈，兵车这种观礼性的打斗模式，也慢慢改成胡服骑射。战争的残忍性在加剧，坑杀四十万赵卒的事情也有了„„当然，这些情况的出现是历史发展的必然，并不能怪罪于《孙子兵法》，但《孙子兵法》的军事思想明显催化加速了战争手段的进化。这种进化持续了整个封建王朝时代。《孙子兵法》不仅在军事思想方面十分先进，而关于治军方面的管理思想近年来也受到国内外的重视。老子与孙子被列为几十位有影响的管理思想家之首。在一个企业中如同在一个军队中一样，官兵素质、教育训练、管理协调、赏罚激励等同样构成“企业文化”的要素。在军队中士气的重要不言而喻，在企业和其他单位中，人际关系尤为重要。孙子最早表明，军事除了硬件之外，软件的重要性。

《孙子兵法》同儒家思想共同塑造了中国传统文化，而这种思想完全深入到现代人的思想之中，使得中国人的思维与西方人产生了普遍性的不同。这种不同可以在人们常说的“西方人的思维是直的，中国人的思维是弯的”这句话中看出。严格来说，中国人的思维里有着“计”的烙印，这是几千年来世世代代遗传的结果，中国的文化中本就有着孙子思想的难以抹消的影响。

综上所述，孙子是一位值得我们为之感到自豪的伟人，《孙子兵法》是一部博大精深，恒久不衰的巨著，它体现着中华文化，又以其独特而强大的能量反哺着中华文化。《孙子兵法》是一部深深地扎根于中华文化，同时又提升中华文化到达一个新的历史高度的不朽著作！

参考文献:

1、蒋玉斌，孙子译注，黑龙江人民出版社，2003年1月第1版

2、潇水，青铜时代，天津人民出版社，2005年1月第1版

3、于汝波，孙子兵法研究史，军事科学出版社，2001年9月第1版

4、戚文、周铁强等，孙子兵法十讲，上海人民出版社，2007年12月第1版

5、李小成，《孙子兵法》中的儒家思想，青海民族大学学报(教育科学版)，2010年06期

6、许川川、张清湘，中国文化中的实用理性主义与经世致用思想，《考试周刊》，2010年20期

7、张昌明，《孙子兵法》与中国文化，[EB/OL]http://wenku.baidu.com/view/18c7a1f5f61fb7360b4c6504.html

第四篇：孙子兵法与大学生活

孙子兵法与大学生活

学生者，国之大事，荣辱之世，兴衰之道，全在于此。

昔者孙子尝云：多算胜，少算不胜，而况于无算乎？

由此观之，吾辈当未雨而绸缪，即孙子所谓之：夫未战而庙算者胜，得算多也。

今统之以四篇，以孙子之谋指学生之路，方不为迷津也！

第一 学习篇

孙子曰：深则专，浅则散。今世所需之材，非所谓之全才。博而不精，实庸才也。无所不备而无所不寡，一击而溃矣，亦何能乎？胜兵先胜而后求战，智士知成而后求学，运筹帷幄而决胜千里之外，恢恢乎游刃有余耳！

然即专攻而言，则必有巧，莽而习之，不论高山细石皆以举国之众以清之，则徒劳而无功。十则围之，五则攻之，倍则分之，敌之则能战之，少则能逃至，不若则能避之。此即谓：显则观之，易则读之，常则习之，难则分而攻之，困则逃之，艰则避之。苟杀士知三分之一，费分秒于所不能胜之上，而城不拔题不

破者，此攻之灾也。

不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓糜军。不知题之不可以破而钻之，是谓愚也，徒费精力。俗云：临渊羡鱼，不如退而结网。欲善其事，必先利其器，岂蛮力可为？

善用兵者，役不再籍，粮不三载；善读书者，考不补考，修不重修，百战而不殆者，实非有过人之材，则知己知彼是也。课堂之上，善察于师之颜，闻乎师之语，辩乎师之形。归而庙算之，这考试之题几尽知矣，是以胜乃不殆！

第二 交友篇

孙子曰：夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱！善哉此言！夫友者，我之辅也。故择友必周也，如若不然，则内隙四起，平定不暇，安得自立于天下耶？

夫交友者，实交心也，若观者尽管其表，这不知虚实，为虚实所惑，则必乱神，然后则祸致矣！故必探其所知。贤士雅人所以动而胜人，成功出于众者，先知也！先知不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人！是以用昔所谓间者也，然亦有所不同。

乡间者，则从其友人乡党之言行处事而知其材，所谓物以类

聚也。

内间者，则从其qq，博客而知其所谈吐品性，此深入之也。

但有所可以交者，则必诚心实意，免算计之机，去刺隐之事。解人之难，救人之患，济人之急，则必有所报，诚此事不可多得，亦无碍积德之事，德之所在，天下望之。与人同忧，同好，同喜，同乐，同恶者，义也，义之所在，天下赴之。安徐而静，柔节先定，善与而不争，虚心平志，待物以正，则友至矣！

所得于孙子者，唯六字而已：一曰仁；二曰义；三曰忠；四曰信；五曰勇；六曰谋。交友者必记之。

第三 恋爱篇

今者，恋爱之于学生，亦如菜之于人也，无之非为不可，有之则食益香甜。而今未闻有食而无菜者。

恋爱之道，归乎五法，实乃孙子之道也：一曰度；二曰量；三曰数；四曰称；五曰胜。度者，国之实力也。必先知己之分寸才德，量力而行，方不致于失，而蒙羞于众。量者，国之财物也。若今日餐于馆，明日餐于野，而后日包囊已空，亦不得不众人之尘，行浮华之事，但得一知己，嚼菜根而健谈吐，席于地而怀天下，是谓胜矣！数者，今可谓胜人之处之数。倘身无一技之长，而空有其人则无望于恋爱矣，宜先修其身，格物致知为是！称者，实为秤矣，权衡也。所恋之人与自己相差无几，方可保证天平动而不倒，趣而不乏，不至于陷。胜者，把握也。若人之高，非子所能攀者，彼之才非子所能及者，则多思无益，不如早去之。

至于吸引彼之言谈，无非为野战多火鼓，昼战多旌旗而已。凡约会，先处战地而待彼者逸，后处战地而待彼者劳。凡送礼者，则必得出其所不趋，趋其所不意，则攻而必取，攻其所不守也。知之者其胜矣！

第四 择业篇

孙子曰：不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣。是言善！

兵马未动，粮草先行。择业则薪为上矣，大若足以支日用之费供养之资，则可以周旋而择其所能投自之所好者。

今不知世之所需，而独从己之所好恶，娱己则可，成就则难。是以必先知所市，然后而得市。合己之所好与众人之所需则为上矣！

兵胜贵不胜久，故智者之所以出师而胜者，何必暂择某所小憩而为所谓长远计？斯亦徒费钱粮也！久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师而国不用，虽有智者不能善后也！

第五篇：孙子兵法与应用

孙子兵法与应用

谈及《孙子兵法》可能大家更多的是联系到耳熟能详的孙斌，也就是此书的作者孙子。其实从小到大我都对这部著作有着一览之心，奈何繁杂的字体，古朴的语言让人读起来只觉乏味，并不能有所收获，所以相对而言我更愿意接触那些必修的课文和唐诗宋词。但来到大学的我接触到了在这个小社会里面的各式各样的，来自天南海北，有着不同家庭背景的人，愈发觉得为人处世是大学里必修的人生科目。作为被中外古今数人敬仰的的一部古典《孙子兵法》其实不仅仅是一本军事方面的典藏，同样也是指引我们人生的导师。正如很多人反复琢磨的结果一样，它的珍贵更在于教我们为人处世，反过来生活中很多给我们留下深刻印象的事实也可以用其中的思想来解释。近代军事与孙子兵法

何为兵法，在古代兵法更多的是教会后来者用兵作战的方法，而作为中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝的《孙子兵法》，在历史的长河中更是给各个朝代甚至外国人的战争时代画下了下了很多的浓重的色彩，让战争变得更加扑朔迷离，让人心变得更加不敢让人妄自推断。正如书中所言“兵者诡道也”。

进入20世纪之后，人类历史上空前的两次世界大战，特别是核武器出现之后，将西方军事思想的缺陷暴露无遗。以西方人对克劳塞维茨以来的军事理论进行反思为契机，中国传统兵学的价值，又一次表现了出来。第一次世界大战使英国军事学家利德尔·哈特对拿破仑战争以来的西方军事理论产生了强烈的幻灭感，他确信，“在战争中发生无益的大规模屠杀的主要原因，是由于战争的指导者固执于错误的军事教条，即克劳塞维茨式的对拿破仑战争的解释”。一战结束不久，利德尔·哈特即发表文章，呼吁对“从克劳塞维茨那里继承下来的、流行相当广泛的关于战争目的的观点”“加以重新审查”。正是在对西方近代军事理论的清算过程中，利德尔·哈特发现了《孙子兵法》在战略思维、战略价值观上的重要启发意义，并由此提出了“间接路线战略”。看到《孙子兵法》被越来越多的人所采纳，见证了那么多的实例，这部经典当得上武经的称号。

二战之后，以美国为首的西方接连陷入了朝鲜战争、越南战争的失败，西方军事理论的问题进一步暴露了出来。尤其是越南战争的失败，给了西方人以极大的触动。越南战争，美国人是严格按照西方军事理论来打的，然而在这场历时11年的战争中，美国几乎打赢了每一场战斗，然而却输掉了整个战争。这不但使美军的战场指挥官感到迷惑不解，而且连战争的最高决策者也不得不反思，这场怎么说似乎也该赢的战争到底出了什么问题。在这种大背景下，更多的西方人将眼光投向了《孙子兵法》，希望能从东方古老的智慧中得到启示。结果是不少人得出了这样的结论：西方世界的失败，正是因为违背了孙子的教训。外国人都选择敬重的孙子兵法让我们更加找不到不去了解不去学习。

太久的和平消磨了大多数人的激情和努力，但国家却没有忘记军队的重要，强国先要强军。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

经济与孙子兵法 有人说打仗打的不仅是人，是家庭，是国家，更重要的是战争消耗的是国家的经济，是任命的财产。作为当今世界第二大经济体，我国强大的经济实力在世界上已经得到了认可。在这个还算和平的年代，经济成了人与人之间，家与家之间，国与国之间衡量彼此实力的一个标准。从经济开放到现如今的奔向小康社会，我们的成长也是有着无数的人付出了艰辛，付出了健康，也有很多人因为生意的失败家破人亡。因为商场如战场，商场的竞争无处不在，大多数商人的严重往往只有利益之说，我觉得这是比战争更加恐怖的地方。因为你不知道该堤防谁，不知道今天还和你把酒言欢的人是否明天就令你家财散尽。所以说孙子兵法在商场的应用可能

在商场进行商战的必要前：知己知彼。只有在充分的了解了你的对手的时候，你才能说在这场战斗中找到自己和对手的定位，同时在对比之后你更能清晰地认识到自己的不足和优势。但就因为要做到知己知彼，有更多的人是不择手段，无所不用其极的雇佣商业间谍，誓要搞得对手家破人亡才肯罢休。正如国家派往别国的间谍，商业间谍同样为人所不齿，但却不得不说《孙子兵法》中也有用间篇，但他更多的是强调对对手或是其部下反间计，策反他人为自己所用。其实我觉得若要用现在的话来讲那便是挖墙脚。

“因敌制胜”在商战中同样有着很大的的学问。对待不同的人，不同的对手我们要采取不同的手段，以此达到我们的目的。在商场上能够有所成就的人绝对不可能是笨人，他们有的可能学历不高，有的可能自己的能力其实不够强大，但每个人必定有自己的过人之处，否则他们有怎么可能在这个残酷的商场生存下去。但是相应的也暴露出了一些问题，你的对手不可能完美无瑕，必定有着你还没有发觉到的弱点或者说短板。这也正应征了人无完人。针对对手的短板往往能够使我们在商业竞争中得到意想不到的意外收获。

商城的变化可以用风云变幻来形容，因为今天有着亿万家产的富豪，可能在明天早上起来变被逼的以破产示众。这如同书中所言“出其不意”，在商场的变幻中商机与其中的危险是对半开的，可能今天没有选择的某个项目在明天就为另一个看好它的对手赢得了无数财富。混迹商场的人无论是眼光还是心机，无论是计谋还是能力都必须有着自己的过人之处才能取得自己想要的成就。

为人处世与孙子兵法

其实若是在今年没有选择这门学科，可能我也不会对自己的生活中的这么多的细节做出如此书面形式的表达。说到为人处世，还没满20 的我没有足够的人生阅历去说道，但我比较喜欢看一些网络小说，最近刚刚利用课余休息前的时间看完了一部小说。我不太喜欢那些只能看到情节的小说，看的比较多的是一些偏向颇有文艺气息，作者有着丰富学识和阅历的小说，因为他们笔下的人物往往给人一种真实的让人想要在现实世界中找到真人。而刚刚看完的这本小说有一个非常二，还很粗俗的名字《陈二狗的妖孽一生》。

书中的主人公是一个没有父母，失去了爷爷，在偏远山村与哥哥相依为命25年的男人。在村子里他出了名的浑，但当他去到了上海那座大城市见到了没有见过的高楼汽车，以及只有在梦里才会出现的“仙女”时，他没有自卑，一个已经度过了人生三分之一男人认识到自己的不足以后，选择的是埋头奋进，他就在路边买一些二手的书籍拿回去慢慢的咀嚼。只有高中学历的他在那个城市里是那么的不起眼，但1年多的时光他读了上百本杂乱的书籍。他仿佛一个流浪一周滴水未进的流浪汉在疯狂的汲取书中营养来充实自己的精神世界。这也正如《孙子兵法》中所说的“无形，则深不可窥，智者不能谋。”他在这座大城市里韬光养晦，同样奠定了自己日后的成就。

只要肯付出就会有回报。这是我们经常挂在嘴边的一句话，但是近年更多的人喜欢说付出了也不一定有回报，其实那是因为我们的付出还不够。我们经常拿自己的付出与收到的回报拿来作对比，但有多少人满足于自己的回报呢？这一点我没有在现实生活中见到过做的到的人，因为这样的人必定能够取得不俗的成就，也不知道是否有机会见到。但在小说中的那个男人，却办得到，我想着其实和他当时眼界有着密不可分的关系。但他一步步取得的那些成就背后付出了常人难以想象的代价和努力。那些学到的只是让他在商场如鱼得水。而聪慧如他，做每一件事情之前总是演精心的策划一番，把风险降到最低，因为他不愿意自己一失足成千古恨。夫未战而庙算胜者，得胜多也，未战而庙算不胜者，得胜少也。多算胜，小算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。善于策划，做一个有计谋，有心计的人并不是坏事，也不会被人瞧不起，只是我们需要注意的是该对谁用心计，使谋略。

木石之性，安则静，危则动。我不知道自己适不适合做一个领导者，但我很想做一个浮生那样的男人，有着自己的成就，能为我的孩子和家庭创造一片天空。但我与他还有大多数同学一样没有什么背景资历，只有经过自己的努力才有可能闯出成就。经过世俗的打磨，那个来自农村的淳朴男人变得圆滑世故，但却风骨犹存。我不指望着自己能想书中主角那样有着自己的有目的的奇遇，若是生活当中有着宝贵的机遇，我想我一定不会放弃。我不喜欢赌博，因为我会担心输赢，但若是要赌我的未来我的人生，我一定参与，因为我不愿放弃，不想让自己的人生一番风顺，因为平凡的一生也是碌碌的一生。