敦煌学探秘大作业[定稿]

第一篇：敦煌学探秘大作业[定稿]

21世纪继承并发扬敦煌文化遗产计划

实施方案的可行性

基本情况

1.敦煌，位于甘肃省西北部，历来为丝绸之路上的重镇，是国家历史文化名城。敦煌东峙峰岩突兀的三危山，南枕气势雄伟的祁连山，西接浩瀚无垠的塔克拉玛干大沙漠，北靠嶙峋蛇曲的北塞山，以敦煌石窟及敦煌壁画而闻名天下，是世界文化遗产莫高窟和汉长城边陲玉门关及阳关的所在地。

2.敦煌作为中国的诸多世界文化遗产之一,它不仅仅是古丝绸路上的重要驿站,亦是中西文明重要的交汇点。经历了千年历史延续的敦煌佛教艺术,为我们提供了丰富的学术研究价值;它所特有的地理位置和艺术特色,更为中国的西部开发战略的实施和当地旅游业的发展提供了优势和资源。

3.该计划意在保护传承并发扬敦煌的文化遗产，最终要将敦煌文化遗产保护并保存下来先是展现给世界，后留给后代供世代传承。

必要性和可行性

1.计划背景情况。敦煌的历史古老而久远。“敦煌”一词最早见于《史记·大宛列传》，东汉应劭解释“敦，大也；煌，盛也”，取盛大辉煌之意。历史上的敦煌曾是中西交通的枢纽要道，丝绸之路上的咽喉锁钥，对外交往上的国际都会，经营西域的军事重镇，在中华历史的长卷上占有光辉的篇章。

2.计划实施必要性论证。大自然慷慨无私的恩赐、五千多年的悠久历史、勤劳而智慧的中华民族等诸多要素促成了中国多样性的自然奇观和丰厚的历史文化遗产灿若群星、不胜枚举。能继承大自然和先人们如此丰厚的遗产，是我们的荣幸与骄傲。我们也曾拥有如此丰厚的遗产而自豪。但是由于人为破坏、自然变化等因素的影响，敦煌文化遗产正面领着生与死的严峻考验，特别是近几年来，市场经济的大潮席卷整个社会，毫无例外敦煌文化遗产也被推到市场经济的大潮中。但是由于制度缺陷和管理不善，使敦煌的文化遗产正受到大规模的侵掠和破坏。最令人心痛的是，敦煌有许多文化遗产在市场经济浪潮的洗礼下将会彻底消亡。因此如何对敦煌遗产进行保护、开发、传承已成为当务之急。

3.计划实施的可行性论证。将敦煌的各种文化遗产通过各种高科技手段在不破坏文化本身的前提下进行复制保存，并通过其他的媒体等途径将该文化遗产展现给世界；计划完成后不仅是对敦煌文化的传承，更是将很多濒临消失的文化用另一种方式进行保存，很大程度上也是对敦煌的文化遗产进行了强有力的保护；通过这一计划不仅可以使世界目睹到敦煌的美丽遗产，更可以将其留给后代子孙，世代保护传承；相较于其他的计划更加直观的对文化遗产进行了传承。

具体步骤和流程

1． 上网查找搜集敦煌文化的相关文字资料，对其进行整理编辑；

2． 带着搜索到的资料去查阅历史典籍和相关资料，对搜集到的资料进行筛选重新编辑； 3． 带着重新编辑过的资料去找相关专家教授和老师进行重新进行整理编辑，装订成册。4． 将装订成册的资料进行翻译（英语），先进行初期翻译，大概完成后去找英语方面的老师进行指导，完成初次翻译工作；

5． 将翻译好的资料再次进行询问查询，找权威人士进行校对，整理装订成册； 6． 寻找其他相关资料（图片，音频，视频），进行编辑整理，对视频音频进行剪辑整理； 7． 将所有的资料整理合并，进入到国外的网站论坛等地方进行发表上传，将其传播到国外； 8． 在收集资料的过程中认真学习敦煌的历史文化，丰富自身对敦煌文化的了解，并在自己周围的人群中进行讲解传播，吸引更多的对敦煌文化的关注者，形成小组再大范围的进行传播，让大家认识到敦煌文化的魅力所在，志愿加入宣传队伍，通过各种社交媒体和网络进行知识的传播。

9． 联系相关专家开设讲座，让大家对敦煌文化进行一系列的了解；

10.组成小组，以小组形式重新进行资料的收集整理，并实地进行研究考察工作，拍视频，对当地人民进行采访摄像记录一系列非物质文化的资料采集，例如当地的方言，习俗，衣着等，记录当地的风土人情；

11.搜集当地的神话传说等，进行整理，考察验证。12.将收集到的资料整理上传，进行宣传演讲等。

已有条件分析

1.网络条件便利，周围高校多，图书馆资料丰富；大学生课业负担轻，有充足的时间进行资料的收集整理；

2.周围有外国语大学，有学习各种语言的学生，而且有很多语言方面的专家教授，且本身为英语专业学生，可以联系朋友同学等进行文字资料的初次翻译工作，再找相关专家教授进行请教，订正推敲进行翻译工作的润色，完成翻译工作；

3.周围高校多，有利于敦煌文化的传播工作，并可以吸引更多的大学生加入到宣传的队伍； 4.很多学校注重学生的人文知识涵养，且高校中有敦煌文化相关方面的教授，为开设讲座提供了必要的条件； 5.学校有各种影像工作室，有专业的人员和设备进行实地采访考察，并进行后期的视频编辑等工作；

6.有很多的途径可以进入国外的网站进行资料的上传，吸引世界对敦煌的关注，从而吸引更多的人参与到敦煌文化的传承和发扬队伍中去。

可能遇到的困难和难点

1.很多网络上的资料并不是完全属实，需要进行查询筛选； 2.各种资料繁多复杂，资料的整理编辑是一项非常耗时耗力的工作；

3．在翻译的过程中由于翻译的基本功不扎实或者是很多古籍资料的翻译难度过大，翻译也是一项耗时耗力且效率低的工作，而且寻找翻译人员也是比较费力的异性工作； 4．很多老师都很忙，在寻找教师进行指导，开讲座这一点难度也会比较大，而且讲座前期的宣传也是一项必不可少的工作；

5.进行实地考察优势一项需要大量时间和精力的工作，由于敦煌的地理位置和环境气候等因素，有些同学可能会出现水土不服的情况，降低工作效率；可能与当地人的交流不方便，所以采访队伍中也必须要有会讲当地方言的同学或者要找当地的导游进行一系列的指导领路。

6.上传到网站上的资料内容可能只会有极少数的人进行翻阅观看，而且上传的外文资料中肯恩也会有很多翻译不恰当之处，可能会造成一些误会；

7．一系列工作势必会给自己的正常生活学习造成影响，而且外出实地考察需要的资金也不是小数额，包括外出期间的安全情况都是没有保障的。预期目标和成果

1.首先丰富自身对敦煌文化的认识和了解，再带动周围的人对敦煌文化的关注； 2.能够吸引更多的人对敦煌文化感兴趣，自动加入文化继承发扬的队伍中； 3.将中国的传统文化展现给其他国家，让整个世界了解到中国的文化瑰宝；

4.能够引起社会对文化遗产的重视，关注文化遗产，保护文化遗产，从而进行文化遗产的学习继承和发扬；

5.将收集整理好的各种资料进行细心保管，留给后代，一代一代进行传承。

敦煌学探秘大作业

学院：外国语学院 学号：***

姓名：胡小蝶

第二篇：兰州大学敦煌学研究所管理办法

兰州大学敦煌学研究所管理办法

兰州大学敦煌学研究所管理办法2007-02-10 16:49:56

第一章总则

第一条，兰州大学敦煌学研究所是由兰州大学和敦煌研究院联合共建的教育部普通高校人文社会科学重点研究基地，为强敦煌学研究基地的管理，确保研究基地建设目标的实现，特制定本办法。

第二条，敦煌学研究基地的建设目标是：通过建设成为全国敦煌学研究、人才培养、学术交流和资料信息中心。其任务是创造良好的科学研究条件和学术研究环境，吸引、聚集国内外优秀学者及博士研究生，在敦煌学研究的各个领域开展高水平的学术研究，促进多学科交叉研究和发展，培养、造就高层次

敦煌学研究人才。

第三条，敦煌学研究基地对全国敦煌学界开放，采取配课题经费的形式吸引全国优秀敦煌学专家参加基地的学术研究，通过聘请专家讲学、特聘教授岗位、召开学术会议等形式加强学术交流。

第四条，敦煌学研究基地和其他文科重点研究基地一样由教育部统一领导，日常管理工作按隶属关系归兰州大学进行管理。

第二章研究工作与人才培养

第五条，敦煌学研究基地主要从事敦煌学各个领域的基础研究，设立开放研究经费，公开发布课题指南，由国内外学者自由申请，经基地学术委员会评议，择优支持。兼职人员的开放课题要占一半左右。

第六条，敦煌学研究基地的运行经费主要由教育部资助、学校配套解决，重大研究项目由敦煌研究院承担的配套经费由敦煌研究院配套。开放经费由兰州大学筹措解决。一般研究经费应通过

承担国家、部门、地区的研究课题解决。

第七条，敦煌学研究基地开放经费资助的课题经费，按项目立帐，由课题申请人按预算计划安排使用。研究课题完成后要及时决算结项。对研究课题要定期检查，不能按期完成研究计划的课题可缓拨、减拨或停拨资助经费。

第八条，通过敦煌学研究基地申请的各种研究课题或由基地开放经费资助的课题，其研究成果由基地学术委员会进行评议。成果由敦煌学研究基地和研究者所在单位共享（或按协议分享）。申报奖励、发表论文要注明敦煌学研究基地和研究者所在单位名称，并将复制本或样本送基地存档。

第九条，博士生及专职科学研究人员通过申请开放研究经费，开展课题研究，提高水平。

第三章管理体制与职责

第十条，兰州大学在教育部的指导下对敦煌学研究基地进行领导和管理，聘任敦煌学研究基地的学术委员会主任

委员、副主任委员和基地兰州大学敦煌学研究所所长，对敦煌学研究基地的发展方向和研究工作进行指导、监督、检查，核拨科研编制和开放研究经费，改善研究条件。

第十一条，兰州大学敦煌学研究所是依托于兰州大学的相对独立的敦煌学研究基地，享受学校国家重点实验室和高等学校开放实验室的待遇。兰州大学对敦煌学研究基地目标实现负有重要重任：对基地行政、政工、人事、外事工作实行领导；对基地业务工作进行指导、监督；对基地国有资产归口进行管理；对财务工作进行审计、监督；筹措资金，改善工作条件，提供业务和生活后勤保障；督促敦煌学研究基地的研究工作落实和按时向教育部及主管理部门报告工作。

第十二条，敦煌学研究基地兰州大学敦煌研究所设立学术委员会，负责审议基地的研究方向、开放研究经费资助课题和编制课题指南，制定敦煌学研究

基地中长期发展规划。学术委员会委员由学校遴选，学术委员会主任经协商决定，报教育部同意后，由兰州大学聘任。学术委员会中兰州大学和敦煌研究院的委员不得超过委员总数的二分之一。学术委员会任期一般为三年，每次换届更换的人数不得少于四分之一。

第十三条，敦煌学研究基地兰州大学敦煌学研究所实行所长负责制，对基地的行政工作、科学研究、专职人员聘任、学术交流、资产管理、财务等实行统一管理。基地负责人的年龄一般不超过六十岁，由兰州大学从优秀的敦煌学专家中遴选聘任。副所长由基地负责人提名，报学校同意后聘任。基地负责人任期一般为三年，可连续聘任。

第十四条，兰州大学为敦煌学研究基地配备结构合理的学术研究队伍，基地科研人员由采取动态管理，带课题经费进基地，其他兼职人员配课题经费的形式进基地，实行课题负责制。

第十五条，敦煌学研究基地资料中

心—中国敦煌吐鲁番学会兰州大学资料中心，采取研究所与学校图书馆共建，双重管理，由图书馆向资料中心注入一定经费用于购买资料。

第十六条，兰州大学为敦煌学研究基地配备聘任行政、学术秘书，协助所长处理日常事务。

第四章附则

第十七条，本办法由兰州大学解释。

第十八条，本办法自发布之日起施行。

第三篇：兰州大学敦煌学研究所管理办法

第一章 总则

第一条，兰州大学敦煌学研究所是由兰州大学和敦煌研究院联合共建的教育部普通高校人文社会科学重点研究基地，为强敦煌学研究基地的管理，确保研究基地建设目标的实现，特制定本办法。

第二条，敦煌学研究基地的建设目标是：通过建设成为全国敦煌学研究、人才培养、学术交流和资料信息中心。其任务是创造良好的科学研究条件和学术研究环境，吸引、聚集国内外优秀学者及博士研究生，在敦煌学研究的各个领域开展高水平的学术研究，促进多学科交叉研究和发展，培养、造就高层次敦煌学研究人才。

第三条，敦煌学研究基地对全国敦煌学界开放，采取配课题经费的形式吸引全国优秀敦煌学专家参加基地的学术研究，通过聘请专家讲学、特聘教授岗位、召开学术会议等形式加强学术交流。

第四条，敦煌学研究基地和其他文科重点研究基地一样由教育部统一领导，日常管理工作按隶属关系归兰州大学进行管理。

第二章 研究工作与人才培养

第五条，敦煌学研究基地主要从事敦煌学各个领域的基础研究，设立开放研究经费，公开发布课题指南，由国内外学者自由申请，经基地学术委员会评议，择优支持。兼职人员的开放课题要占一半左右。

第六条，敦煌学研究基地的运行经费主要由教育部资助、学校配套解决，重大研究项目由敦煌研究院承担的配套经费由敦煌研究院配套。开放经费由兰州大学筹措解决。一般研究经费应通过承担国家、部门、地区的研究课题解决。

第七条，敦煌学研究基地开放经费资助的课题经费，按项目立帐，由课题申请人按预算计划安排使用。研究课题完成后要及时决算结项。对研究课题要定期检查，不能按期完成研究计划的课题可缓拨、减拨或停拨资助经费。

第八条，通过敦煌学研究基地申请的各种研究课题或由基地开放经费资助的课题，其研究成果由基地学术委员会进行评议。成果由敦煌学研究基地和研究者所在单位共享（或按协议分享）。申报奖励、发表论文要注明敦煌学研究基地和研究者所在单位名称，并将复制本或样本送基地存档。

第九条，博士生及专职科学研究人员通过申请开放研究经费，开展课题研究，提高水平。

第三章 管理体制与职责

第十条，兰州大学在教育部的指导下对敦煌学研究基地进行领导和管理，聘任敦煌学研究基地的学术委员会主任委员、副主任委员和基地兰州大学敦煌学研究所所长，对敦煌学研究基地的发展方向和研究工作进行指导、监督、检查，核拨科研编制和开放研究经费，改善研究条件。

第十一条，兰州大学敦煌学研究所是依托于兰州大学的相对独立的敦煌学研究基地，享受学校国家重点实验室和高等学校开放实验室的待遇。兰州大学对敦煌学研究基地目标实现负有重要重任：对基地行政、政工、人事、外事工作实行领导；对基地业务工作进行指导、监督；对基地国有资产归口进行管理；对财务工作进行审计、监督；筹措资金，改善工作条件，提供业务和生活后勤保障；督促敦煌学研究基地的研究工作落实和按时向教育部及主管理部门报告工作。

第十二条，敦煌学研究基地兰州大学敦煌研究所设立学术委员会，负责审议基地的研究方向、开放研究经费资助课题和编制课题指南，制定敦煌学研究基地中长期发展规划。学术委员会委员由学校遴选，学术委员会主任经协商决定，报教育部同意后，由兰州大学聘任。学术委员会中兰州大学和敦煌研究院的委员不得超过委员总数的二分之一。学术委员会任期一般为三年，每次换届更换的人数不得少于四分之一。

第十三条，敦煌学研究基地兰州大学敦煌学研究所实行所长负责制，对基地的行政工作、科学研究、专职人员聘任、学术交流、资产管理、财务等实行统一管理。基地负责人的年龄一般不超过六十岁，由兰州大学从优秀的敦煌学专家中遴选聘任。副所长由基地负责人提名，报学校同意后聘任。基地负责人任期一般为三年，可连续聘任。

第十四条，兰州大学为敦煌学研究基地配备结构合理的学术研究队伍，基地科研人员由采取动态管理，带课题经费进基地，其他兼职人员配课题经费的形式进基地，实行课题负责制。

第十五条，敦煌学研究基地资料中心—中国敦煌吐鲁番学会兰州大学资料中心，采取研究所与学校图书馆共建，双重管理，由图书馆向资料中心注入一定经费用于购买资料。

第十六条，兰州大学为敦煌学研究基地配备聘任行政、学术秘书，协助所长处理日常事务。

第四章 附则

第十七条，本办法由兰州大学解释。

第十八条，本办法自发布之日起施行。

第四篇：广告行业探秘

广告行业探秘

被采访广告人身份信息：

“我从事广告行业已有十二个年头，我本人是做商业美术设计的。这些年，在这个行业好歹积累了较为丰富的广告设计和运作的实际经验，在行业内也积累了相当的人脉；可以说我现在对于广告行业市场有了比较深刻全面的认识，而且我对广告这一行的发展前景相当有信心，认为市场潜力巨大。

早在三年前，本来打算自己出来创业，但是就在当时，我亲兄弟做生意失败并负下巨债，无力偿还，于是当时我只有拿出自己打工以来的十二万积蓄帮他救急，并无意要他还我。同时也宣布了我自己的创业之路由零开始。

现在我在一家大企业担任产品设计开发主力，年薪在6万左右，但由于已成立家庭且正在供房，我是家里目前唯一经济来源，要等资金完全到位才开始创业实在比较渺茫。

但我确实热爱这个行业，决意把它作为我的终身事业，随着年龄的增长，我只有通过创业才能更好的延续我的事业。”

广告行业的工作：

首先，干得最多的当然是广告行业，可以进广告公司或企业的有关宣传、广告、策略部门，广告学专业可以做策划、文案，为企业形象、文化建设，产品生产推广，有关活动等出谋划策，广告是与市场营销分不开的。设计专业可以做些设计方面的工作，如公司形象设计、宣传册、产品说明、广告片等的制作等等工作。

还可以，干媒介工作，进电视台、报社等有关部门，专门搞媒介。新闻稿的写作、节目策划、新闻采编、制作广告等。

还可以，专门做文员工作，写各类文稿。

还可以，员工培训，企业咨询，市场分析评估，做广告主、广告公司、媒介的中介商等等等等。

至于基础看你想干哪个方向了，是策划还是设计，策划嘛需要些市场、营销、媒介方面的知识基础，设计则需要美术功底及相关软件的操作水平。会写作文吗，会，很好，你可以做文案；卖过东西吗，卖过，很好，你可以做策划。

可以先进广告公司打工实习，没有什么要求的，你就说自己学的广告，比较适合做„„文案、策划什么的，想先实习少要点钱也行，很多公司会用你的。

自己与培训就免了，多看些专业书，专业笔记，掌握尽可能多的理论知识，在进公司具体实践就行了，没有哪家公司一进去就要求你懂很多的，慢慢来。选择项目时，建议按以下条件去选择：

行业要求：新兴，具有大的发展潜力，竞争少——成功的机会才大。

投资要求：投资小，见效快，风险小，有长远的收益——避免每隔几年就要重新创业。产品要求：产品独特，需求面广，最好是消耗性——保证持续稳定的收入。

经验要求：有良好的销售培训和销售团队的支持——大大减少走弯路的机会。

前景要求：花了很多的时间去做一项事业，一定要有良好的发展前景，最好代表一种时代的潮流和趋势——把事业做大。

合法性要求：歪门邪道的决不能做——不用解释了吧？

其它要求：时间和地域的限制越少越好——有钱有闲的人才才真的叫财务自由。

以上是客观条件，主观条件也很重要，就是至少要有勇气接受挑战，有能力学习新东西，有耐心坚持到底，这样才能成功！

广告行业分类：

广告分为很多种，从简单大大方面来说分为影视广告和平面广告。影视广告就不说都媒介公司做一般的公司做不起，平面广告就比较简单，下面是平面广告行业的工种来大方向的分类可以分为一是设计类（我就是从事设计）、二是策划类、三是业务管理类。首先要明白这三大类的工作内容`从事设计类你必须美术功底，如果你没有那就算了，因为设计你不可能胡乱画，（现在没人要毕加索）；二是策划要求就更高了，一般来说你没有学过专业的广告策划学的话劝你别浪费那时间和精力。三是业务这个不用说了`只要你有能力``看你怎么去做了。广告的整体行业发展是很有前景的，但取决于你要选择的具体方向了． 广告行业范围很大的，从基础广告设计公司，市场调研，创意公司，媒体购买，以及评估方面． 针对不用的媒体，又有很多不同的延伸． 你首先要弄清楚自己想干什么，你进入这一行，自己擅长做什么？ 比如说，你擅长人际，有感召力，那么做广告客户；如果你文字功底好，那么做文案；有想法有点子，看问题全面，那么做策划；你是学设计的，美术功底好，那么做设计；你希望自己以后能再涉入影视行业，那么你就要找拍广告片的公司，希望自己多些人脉，那么进入广告公关公司或者广告媒介公司；希望懂做更多经营的什么的，可以进入策划公司，小公司；希望学规范的东西，那么进入国际4A公司„„等等。你必须先弄清楚要做什么，擅长什么，才开始来对照参考你要进什么公司，选择应聘什么职位，然后再考虑这个职位一般要具有什么条件和什么知识。现在你这样的提问，根本无法让人回答。

广告业务员，一种是打电话，成天打电话，联系各个公司，把你们公司怎么作广告的办法告诉他们，来让他们用你的公司来做广告

第二种，是打的广告公司了，他们会招聘很多人，走出家门去，到各个公司直接找客户做广告

业务助理，说白了，就是什么都做，打杂或是别的解释，每个工作职位都可以找个叫业务助理的，不过大多数，就是，谁的助理，就得帮谁处理一些那个人不用弄的事情

广告制图设计一般用到到photoshop、illustrator、CorelDRAW、freehand等，这几种软件工具肯定是用得上的；调查应该用spss；另外如要制作网页的话，就用flash、dreamweaver等；如果要做工程或模型方面的设计,就要用3D MAX、AutoCAD、Pro/E等软件。至于工具：扫描仪、数码相机、打印机是必备工具；其他配备：图库、打印纸等！配备好的设计员也是很重要的!你的电脑是PC机还是苹果机？PC机的话，以上的软件都可以用翻版，比较便宜；如果用苹果机，就要用正版软件，很贵！广告制作：3D Walkaround Sothink Glanda AutoCAD ProtelPhotoFiltre，还有solidword，3d max potoshop 看你什么机器，PC or MAC，选适用的版本

广告调查，其实大家都是看用的是什么数据和分析样本，数据很多，影视类的比如央视，AC什么的，分析我觉得用“方法”比较好，软件无非也是方法的操作而已，比如3D等等，很多。如果是用的调查问卷，那基本各个公司都有自己比较特别的地方，问得太宽泛了„„ 还有呀，除了电脑、软件，最重要的是人呀，没有人怎么出创意

要学好PS，首先要有一定的美术基础，包括素描基础、色彩基础等等，这样做不但可以让你能够实现“想得到做的到”，以及良好的构图意识，还可以让你在色彩控制方面有一定理解。PS各种工具的位置、功能以及快捷键一定要非常熟练地掌握。不过想在广告这行混口饭吃，最不能缺的还是脑子里的好创意！若想成为广告行业的高手，只会用一个小软件PS是肯定不行的！要做到熟练掌握各类作图软件也是比较重要的，如：CorelDRAW、Painter、Illustrator、PageMaker等等。广告AE工作环境及工作流程分析

广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，2

也就是客户代表，广告AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE综合能力的大小就决定了公司的赢利水平。AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等）置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。

什么是AE：

非常有权力的人。运作公司的生意。

促使事情发生、让事情发生、不能等事情发生。比其他人更多地接触客户。比其他人更多地和客户交谈。不是“帮手” 你要做什么：

经常说你想做什么，而不是强调客户如此所说。

要做到这些你需要静下来想一想，形成自己的观点。

然后就会做出正确的工作简报（告诉创意/媒介应如何进行）。不要做应声虫。这样将会使你像一个仆人 如果总是等你的老板告诉你该做些什么，你会很混乱而被动。因为你上司不可能 比你更清楚正在发生的一切。他有比你更多的客户要照顾，因此他没时间来考虑 你的事。你是第一线，他不可能象你一样，拿到第一手材料。如果你利用这种局 面，你能成为一个英雄，如果你不能，你将会有大问题。

你的客户属于你，不是你的老板，但必须将发生的事知会你的老板。对待你的客户像对待你的孩子，让它成长。当然，你经常不知道该做什么，或是需要帮助，这就是为什么要有AM、AD—但你要追他，不要让他来追你，开完会后，得到他的同意，但不是他的指令。尽管他随时会追你，这并不重要。当他停止追你，你也不再需要他的帮助，你将会成为客户经理。AE就是业务人员了！但比传统的业务员要求要高了！1．对专业知识的了解

2．客户开发、维护的能力 3．具有创意或方案判断能力 4．具有提案的能力 5．较强沟通能力

6．有思想，学会运用策略

7．流程控制能力，协调周围的资源把事情办好 8．团队合作精神

第五篇：“民办大学”探秘

“民办大学”探秘.txt7温暖是飘飘洒洒的春雨；温暖是写在脸上的笑影；温暖是义无反顾的响应；温暖是一丝不苟的配合。8尊重是一缕春风，一泓清泉，一颗给人温暖的舒心丸，一剂催人奋进的强心剂中国青年报 China Youth Daily【冰点】1998年11月23日星期一

“民办大学”探秘本报记者 蔡平

孩子没考上大学，还想上学怎么办？有人说，去民办大学，现在中学上不了公立的，不也一样上私立的吗？

中学好理解，只要花得起钱，好歹能考上一个大学，公办民办都一样。大学就不同了，民办的学历国家不承认，靠什么招揽学生？没有生源，又怎么维持运转？

可也怪了，听说民办高等教育还挺火，光北京现在就有100多所民办“大学”，他们都靠什么“活着”呢？

“我们开的都是热门专业，对学生还是有诱惑力的”

在复兴门外的一条小街里，我好不容易找到财政部招待所。进电梯上六层，看到一块大牌子——北京建设大学，这是该校校部所在。这所大学已有10年办学历史，1500多名学生，据说在北京民办大学中属佼佼者。

走进一个大房间，是用一排旧柜子和旧布帘隔成的两个空间，外面屋子里的工作人员看起来都已过退休年龄，几位女士正伏在三屉桌上奋力写着什么，一位满头白发的老人坐在我面前，捧着本财务报表在看，样子很认真，也很吃力。办公室主任刘凤海在接电话，我坐在门口惟一的一张沙发上等。

这时，外面有人在喊：“这事儿你们到底管不管啦？”

我忙回头，一个女人和一个十几岁的孩子正站在门口，“住的地方根本没水没电，还特吵，孩子不想在这儿念了。”女人冲着门里不停地大声叫。“退学不把钱都还我们，下岗了，我们费多大劲儿凑的，好几千块钱，容易吗？”她说着直抹眼泪。

“你们是哪儿的？”我问。

“保定的。”

“不知道这是民办大学？”

“怎么不知道，说北京有100多所民办大学，我们就冲着北京来的，这学校和宣传的一点儿也不一样。”

办公室工作人员忙出来将我和这女人分开，请我到另一个房间里，主任刘凤海也很快过来了。

“唉，没办法，没办法，民办大学，就是缺资金。”主任解释，“学生大部分是外地的，分十几个地方上学，住宿、食堂、洗澡、活动场所都得操心都得花钱，哪儿照顾不到就出问题。”刘主任愁得一脑门子官司。

我立刻感到了民办大学的“游击队”性质。

“学校为什么不单租一个地方集中一点儿，或者自己买一块地？”我问。

“哪儿来的钱呀？”

“那么多学费呢？”

“房租用去五分之一，聘老师的课酬又占三分之一，从我九五年来这儿，就知道北京批了我们一块25亩的地，手续都办了，没钱盖，你看看我们的办公条件，说实在的，在这干的都是一些热爱教育的老同志，大家不计报酬讲奉献，讲精神，虽然很辛苦，但都很勤奋。”我大致算了一下，建设大学有1500多个学生，每个学生每年三四千学费，再加1500元左右住宿费，加起来是一笔很可观的收入，再怎样也不会让这些专职兼职工作人员们，不计报酬只讲奉献。当然，要靠学费盖出一所学校来，还比较遥远。

“既然这么捉襟见肘的，干嘛还办这个学校？”我问。

“为了给国家培养人才呀。”他好像很吃惊。“公办大学落榜生，许多都是好学生，你划个分数线就给隔出去了，十八九岁在社会上乱窜。我们学校组建快10年了，国家没掏一分钱，毕业2000多人，绝大部分都找到了工作。”他完全是一副为国分忧的架势。

“可我不明白，民办大学又不给学历，靠什么招学生？”

“怎么不给学历？我们是北京文凭考试学校，给学历的。”

原来在北京的100多所民办高校中，已有二十几所被国家批准成了“准正规军”，从这些学校毕业，只有5门需要参加全国文凭考试，再有5门参加北京市考试，其余的由学校自己考，毕业当年考不下来，三年内还可以补考。成绩合格，国家就承认学历。

“这多合适，要比完全自学考试容易多了。我们开的都是热门专业，对学生还是有诱惑力的。”

“就是说你们的生源不成问题了？”我问。

“凑凑合合吧。”他回答得很含糊，不愿意我把生源和收入联在一起。

从建设大学校部出来，我来到他们下面的一个教学点。

在北京西部有个衙门口村，北京教育学院的分部就设在村里，这里交通不便，整个村子没有污水排放管道，学院每年得掏几万元雇人往外拉污水和垃圾，但学院的设施却很齐全，宿舍、操场、食堂、浴室„„

建设大学看中了这块地方，与教育学院合办了个教学十部，由学院提供房屋和管理人员，建设大学提供300个生源，学费二八分成，大头归教育学院。

这本来是个双方获益的事情，但当我到了这里，教育学院分部办公室的潘友钧主任却不满意：

“我们用了一个多月时间，花了100多万元，把校园宿舍整修一新，食堂和浴室都是新盖的，还定了300套被褥，就等着学生来。结果可好，报到时只来了80多个，有的专业才十几个，单给他们开班又不值得，只好合并到别的教学点儿，如今就剩下50多个，空着200多个床位，定好的被褥也给退了。除了民办学校，哪儿的学生敢这么随便，想来就来，不想来，招呼也不打就没这人了。”

生源是民办学校的生命线，没有足够的生源，教育学院100多万元的付出实在有些冤枉。“50多个学生，收入24万，我们这些人的工资加讲课费最少也得30万，明显赔着呢。”“您以前从未和民办学校打过交道？”

“没有，这回算知道了，民办大学报名后能来报到的，也就占个百分之五六十。”潘主任言语中透着不屑。

“那您对民办教育怎么看？”

“我搞了十几年成人教育，总觉得成人教育是前些年过渡阶段没办法的权宜之计。现在社会走入正轨了，国家应该多投资建公办大学，让学生受正规教育，现在民办的都是三无学校，无校舍，无师资，无资金，到处请教师，造成正规学校的师资流失。兼职老师哪有时间单给你备课，只能肚子里有什么就给你倒什么，真正有水平的退休教师也不干这个，许多民办学校的工作人员根本就不是搞教育的，文化水平不高，对学生影响不好。”

“那如果国家一时拿不出那么多钱建学校，让这些没考上大学的年轻人怎么办？”“至少对民办学校应该规范，有校舍有师资的再批准，或者和公办大学合办，利用公办大学的现有资源，现在是谁有钱谁办学，岂不乱了？一个北京有100多所民办大学，要那么多吗？怎么保证质量？”

“您觉得这50多个学生和正规大学学生有什么区别？”

“他们有的是揣着牡丹卡坐飞机来的，有的家长嘱咐他们每月零花钱不能超过800；有的父母让司机开车送来，自己也来看两趟了。本来一个宿舍是6个人，有3个温州学生问能不能多出钱让他们单住，我一口回绝了。说实在的，这些人大多数家里条件好，没钱的也不

会让他们上这儿来，你看，这是他们的班主任。”他指着一位像学生一样的年轻人，“你可以问问他。”

“我觉得他们素质不是很低，”班主任谢老师没有一点成见，“和我上学时的同学差不多，年轻，有朝气，没考上正规大学，心理上有些压力，学习也知道努力，如果说不一样，就是他们对学历很在乎，不放心，老问。其实他们有的高考500多分，要是在北京，准上了。”谢老师很为自己的同龄人鸣不平。

我问潘主任：“您说这些外地学生，为什么大老远到北京来上民办大学，反正不是正牌的，哪儿上不一样？”

“这倒是民办的长处了。首先专业热门实用，其次民办大学的证书在外地，未必不管用，人家一看是北京的，都当回事儿，所以民办大学招的大都是外地学生。”

“这些人什么都有了，来这儿还想要什么呢？”

在此次采访之前，我一直不明白，为什么北京许多民办高校都挂着同样的“研修学院”的牌子，后来才知道，这是北京市教委的规定，非学历的高等教育机构只能这样。

那么，这些“二等”民办高校，日子是不是不大好过？一个周日，我参加了北京中美工商管理研修学院的周年校庆。

从机场高速路向右拐，绕了一个大圈，才来到这所中外合办的“洋”高校门前。

一进大厅，烫金的学校名称赫然贴在墙上。尽管也是租房子办学，但布置得却大不相同，漂亮的酒吧、研讨室、计算机房、办公室，一切都透着正规、“洋气”。工作人员多是年轻漂亮的小姐，统一着装，英语流利，给我的几份宣传材料，印刷十分精美，且后面都附有英文。我不禁有些纳闷，这个学校为什么这么有钱？

一位工作人员给了我一份招生简章，我一看吓了一跳，原来要想在这儿把全英文的工商管理课程读下来，学费是7．5万元人民币。

这么远的路程，这么高的学费，创办一年就招了130多名学生，130乘以7万，这是个什么样的数字？“美国”这块牌子就这么管用？

材料中说，与这所学校合作的外方，是美国私立纽博大学，该校以远程教学MBA课程为主，已在29个国家和地区建立了70多个分校和教学中心，这所学校，就是它在中国设立的第一个分校。

“他们都是公费来学习的吧？”我问一位小姐。

“不，大多是自费，都是外企、合资、独资公司的老板，国企的比较少。”

“这些人什么都有了，来这儿还想要什么呢？”我更加奇怪了。

“我也这样问过他们。”小姐笑了，“他们说，是想挣更多的钱。”

校庆典礼开始了，大家都站在校门外的一块小空地上。我问身边一个穿夹克衫的学生：“你来这儿学习将来想干什么？”

他小声说：“我们单位是国营企业，学完了想回去收拾那个烂摊子。”

“这儿能给你美国的学位么？”

“来这儿的人并不看重学位，又不打算出国，再说我们差不多都有学位，像我已经有硕士学位了。”

“那你是公费还是自费？”

“我是公费，单位愿意让我来学，其他人差不多都是自费。”

我又问一位副校长：“在这儿学完给什么学位？”

他说：“给外方学院的相应学位。”

典礼非常简短，才一个小时，剩下的时间是分3个房间开座谈会或听报告，我以为人都该走光了，谁知来到听报告的房间，里面已坐满人，报告的题目是“中国经济走势”。我小声问身边一个女青年：“你是这儿的学生？”

“不是，我是中学老师，专来听报告的。”

“你怎么知道这儿今天有报告？” “报纸上登了，这儿常有一些有价值的报告会，又不要钱，所以我特愿意来。” “你家住哪儿？” “丰台，来这儿坐了两个多小时的车呢。”

后来在听报告期间，她始终在认真地记，屋子里自始至终都很安静，只有教授抑扬顿挫的声音在教室里回荡。

“把学校分成三六九等，不是由社会来检验，这不是公平竞争”

位于北京石景山永乐小区有一所永乐中学，门外挂着两块牌子，一块是公办的永乐中学，一块是民办的礼文中学。爬上五楼，墙上又是两块牌子，一块是北京市礼文中学，另一块是北京市蒙达研修学院。

退休教师欧阳达松和曹礼南夫妇以各自的名字注册了两所私立学校，妻子是礼文中学的校长，欧阳达松是蒙达研修学院院长。两所学校，一套人马，办公室、教室、实验室、宿舍都在一起，只是聘请的教师不一样。

私立学校寄居在公办学校里面，永乐中学没有高中，礼文中学就只设了高中，这里的学生高中毕业如考不上大学，蒙达研修学院又正好接着，这样既节约资金，又保证了生源。我坐在沙发上等这位欧阳校长，很想知道这种不同寻常的设置是出于怎样一个精明的退休教师。有人过来为我倒水，与公办教师相比，他们似乎少了些矜持，多了几分谦恭，尤其在校长进来的时候，他们的态度不像是对校长，倒像是对老板。谈话间一位老师推门进来，欧阳校长随便一挥手就让他到别的房间去了，关上门后还对我说，这是一位副校长。我当时有些吃惊，但随即明白，在这儿是靠本事吃饭，从校长那儿拿钱，没有铁饭碗。

“搞了一辈子教育，一直想办一所自己的学校，让那些差点分数就进不了大学的孩子，有进一步受教育的机会，所以我们就提前退了休，办了这两所学校。”欧阳校长开门见山。“您的蒙达研修学院现在有多少在校生？”

“12个。”

“12个？”我惊讶了，“这能算是学院么？”

欧阳校长没有正面回答。“我们有5个儿女，有4个在国外，两个在美国，两个在新西兰，我们经常去探望他们，我们两人都有新西兰绿卡。”欧阳校长满头白发，说话很慢，温文尔雅。“在国外，我们考察了一些学校。在新西兰，注册一个学校很简单，只要你能租到校舍，招来学生，政府不管你，有9个以上在校生就可以称之为学校，政府还按在校人数给你四分之一的财政补贴。”

“那毕业以后呢，政府承认毕业证书么？”我问。

“当然承认，不仅在新西兰，许多国家都是这样，既然允许你办学，就可以发毕业证书，至于社会用人单位怎么看，那就看你的教学质量和名气了，我认为这样是公平的，而我们国家是由行政部门把学校分成三六九等，不是由社会来检验，这不是公平竞争。”

“问题是现在许多民办大学自己还没有立住，怎么能让国家承认？”我没有提蒙达学院。“立住没立住跟你政府没有关系，让用人单位说话嘛。你教学质量不好，用人单位可以不用；你学校的名声不好，自然就招不来学生，你就会倒闭垮台。这都有一个市场规律，为什么要用行政命令来干预呢？”

“您现在的礼文中学有多少学生？”

“我这个中学办得很顺利，才办了一年，已经有200多名学生了，我现在是用中学养大学。”

“就是说，您的中学是赚钱的？”我赶忙问。

他立刻明白了我的意思，笑了：“我这个人不忌讳谈钱，我教国际贸易就是教人怎么赚钱的，我办学怎么能赔钱？我赚了钱要扩大完善我的学校，我准备单独租一所学校，不跟别人合校，我聘的都是重点中学的教师。我可以给他们更高的收入，使他们对学生更加负责，学生的升学率高，学校的名气就大，家长就愿意把孩子往这送。这是一种良性循环。”“可我感觉有些办学的人更愿意谈奉献，似乎不大愿意谈挣了钱。”

“那是一种陈旧的思想，是和市场经济发展不适应的。你不能给学生提供优越的学习条件，不能给学生聘到优秀的教师，你靠什么招学生呢？现在有的民办大学，办了十几年，才盈余100多万，这怎么发展？”

“可是您的蒙达学院呢？12个学生也赚钱么？”

欧阳校长一下子兴致大减：“是啊，我的大学现在是赔钱的，我只能用中学的收入来贴补。现在的竞争不平等，民办中小学算是闯出来了，有一个公平的升学率摆在前面，可以用事实说话。大学还被控制着，公办大学不包分配是一大突破，这就为公平竞争提供了条件。市场经济，前提就是要公平竞争，不论公办民办，以用人单位为标准。你公办的再名牌，找不到工作，不还是一样，美国许多名牌大学，就都是私立的。”

“可您别忘了，许多民办大学，还属于三无学校。”我说。

“总要给民办大学一个发展的权利吧，允许办学却不让发文凭，高等教育怎么发展？在美国，受高等教育的比例是47％，一般发展中国家，也有15％，而我们，只有3％。可怜呀，就这样，每年还有大批孩子被挡在大学校门外，他们往往只差几分十几分，就失去了受高等教育的权利。报纸上老说什么落榜生，我就不承认有什么落榜生，是你没给人家提供受高等教育的机会。你国家穷，没有那么多教育投资，大学少，容纳不了那么多人，又用行政手段限制民办，使民办学生从一开始就低人一等，还贬低人家说是落榜生！”欧阳校长说着就有气。“但是您不觉得，就是不发文凭，许多民办大学的生源也是可以保证的。”

“这是改革开放带来的结果，现在有的地方，越来越重视人的素质，而不单看学历，尤其是一些独资合资企业，不管你什么名牌，来了就得上岗。有些外地人在北京念了民办大学，不也找到了工作，学了总比不学强。

“但我自己办学知道其中甘苦，民办高校为什么大都是外地生，因为北京学生除了极热门的专业，很少问津，北京单位大都很看重学历。尽管北京的公办高校多，实际上，被挡在外面的人仍然很多，只是大家认为上民办对找工作没用，才放弃了，这完全是由政府的行政手段造成的。我这12个大学生里，只有一个是北京的。”

“您能让他来谈谈吗？”

欧阳校长答应派人去叫，只一会儿，一个漂亮的小伙子就跑来了。

“我今年20岁，其实都已经工作两年了，原来是职业高中的，分在汽车修理厂。”小伙子谈起过去有些腼腆。

“干了两年吧，觉得心里挺那个的，整天修汽车，拿六七百块钱，要说也够花了，就是没什么劲儿，而且和工人在一起，倒不是看不起人家，就觉得自己素质变低了。我父母原来都是插队的，现在又都是医生，他们老说我，说不求我怎么样，起码应该有个大专文凭。我参加过两年成人高考，没考上。后来我就想，今年都20了，再不学来不及了，工作可以不要，文凭得拿下来，我就找了这个离家近的学校上了，准备以后参加自学考试。”

“那你和单位是怎么达成协议的？”

“等于是单位把我开除了，因为我不能边上班边学习，为上课有一个月没去。”“你的同学和同事都怎么看你？”

“他们都挺羡慕的，觉得我能有这个决心，挺不容易。他们也想学，就是下不了决心，觉得已经分到这儿了，就这么干吧。我现在学的是金融，将来学完之后，想找一个好一点的工作，起码社会地位别太低，让人看得起。”

“那上学的钱呢？”

“以前自己攒了点儿，家里再资助点儿。”

小伙子走了，欧阳校长看着我：“多典型的例子，这就是市场，北京知识分子聚集，不满足自己的孩子只上职业高中，上山下乡的一代被耽误之后，也都指望着孩子。你想想，有多少孩子和家长眼巴巴地望着大学的校门，他们这种愿望对国家真是有百益而无一害，我们怎么就不能给他们提供更多的上学机会，其实我们是可以做到的，只要你政策放开。”

“可是既然办大学难，您为什么还办蒙达研修学院，单办一个礼文中学日子不是很好过？”“因为我和国外有联系，可以联合办学，我已经与新西兰的一所学校签了协议，将来想办成一条龙的，小学、中学、大学，蒙达的学生还可以到新西兰接着上。”

“怎么现在中外合作办学的这么多？”

“都是自己闯路子，你行政手段控制着文凭，办学的人就会往别处发展。你不发文凭，外方学校可以发文凭，这样学生回来就翻身了，市场经济就是这样，门打开了，想关是关不住的，有需求就会有生产。”

我国要想从5％达到高教大众化，积极发展民办教育是必要的那么民办高校的未来趋势究竟怎样？就这个问题，我请教了《高等教育法》起草人之一，北京师范大学教育系主任劳凯生博士。

他说，目前我国的高等教育已是三分天下，普通高校1300多所、成人高校和民办高校各有1000多。在同龄人接受高等教育方面，我国比例是5％，国际高等教育大众化标准是30％。“经过比较可以发现，日本、新加坡、韩国等国达到高教大众化标准，都是通过发展私立教育来实现的，国家只投入和办好国家学校，对私立完全放开。我国要想从5％达到高教大众化，积极发展民办教育是必要的。

“但目前民办高校问题较多。有些办学者的素质不高，以赢利为目的，有些人招摇撞骗，欺骗学生，有些学校不按国家标准办学。据我了解，目前民办高校真正达到高等学校标准的寥寥无几，而得到国家批准可以发自己文凭的学校不到10所。”

我问劳博士：“世界上许多国家都是批准办学就可以自己发文凭，为什么我们国家不能这样做，最后由市场用人单位来检验办学质量？”

他说，国家目前对民办高校实行监控，这对规范和发展民办高校很有必要。按目前民办高校的情况，允许他们发学历证书，只能使学历证书贬值，造成混乱。实际上，在民办高校前面，有一个公平的竞争标准，那就是高等教育自学考试。未来我国，也会像其他许多国家一样，谁办学谁发文凭，因为一所大学，如果不发文凭，它就没有存在的可能性，但在目前，还需要有一个过渡，不让你发，是因为你还达不到，给你时间发展，但如果将来你还达不到，就会被取缔。

我又问：“您对民办高校的收费问题怎么看？”

他说，民办高校国家不投钱，如果不允许民办高收费，就意味着让它停办。所以我们对民办有这样的解释，区别“赢利”和“以赢利为目的”，民办不赢利就要垮台，但赢利如果用于个人分红是不允许的，用于高薪聘请教师、改善办学条件吸引生源就可以。在美国，允许赢利性学校存在，但国家要征税。在我国，法律还有空白，各地管理不一样。

“您认为中外合作办学的前景怎样？”

“各国对学历证书发放不一样，与我们民办高校合作办学的，基本都是那些学历证书不等值的国家。据我了解，现在与美国合作的最多，这其中有些外方学校的文凭，在他们国家就不值钱，但随着发展，当人们都了解这些情况之后，我相信对上什么样的学校，大家是会有鉴别的。”

看来，民办高等教育的仲裁权，最终还在市场需求那里，而且是个不断提高标准的过程„„