第一篇：上海学习有感
上海学习有感
2011年10月17日 至 10月21日，有幸参加本园组织的赴上海学习《第七届全国幼教名师教育教学成果展示交流会》，10月16日，带着向往来到了全国幼教前沿阵地----上海。接下来的日子都是紧张而忙碌的学习充实着，学习氛围浓厚，大家都珍惜这次学习的机会。在短短五天的时间里，我们共同听专家专题报告三场；参观示范园三所；听示范课三节。通过几天的学习使自己专业素质得到提升，回想点点滴滴，有感动、有震撼、有辛苦、有付出、更有收获。
一、关于专家讲座
对于上海名师，及特色教学早有所闻，专家、教授的讲座深入浅出，以案例明理，具有说服力，给我留下了深刻的印象。记忆尤深的是东方幼儿园的园长——毛美娟老师，她运用丰富幽默的风格为我们做了精彩报告《玩中学》，她强调：幼儿园的一日生活都是课程，具体全面的阐述了生活、运动、游戏和学习这四个方面应该如何整合实施。她的讲座很实在，非常贴近幼儿园的生活，对我们每位倾听的教师起到了很好的引领作用，使我有了一种豁然开朗的感觉。通过她的讲座，我明白了:教育的价值要比学会一首儿歌来的更有意义，而课程的实施是开放的，可以把孩子生成的内容进行组合，能够随时融进幼儿的兴趣与需要，促使儿童成为课程开发的主体。听了她满腔热情的讲座和讲述她与孩子之间的点点滴滴，让我明白：一位深受孩子欢迎的好老师是需要丰富内涵的；是需要热情洋溢的；是需要有自己独特的教育思想的；更需要坚守一份执著。
全国第一位幼儿园专职男教师潘浩瀚，作为体育领域的领跑者，给我们留下深刻的印象。从讲座中我真正体会到了“做中玩，玩中学”是孩子最真实的描述。幼儿园教育就是要促进幼儿的发展，而活动就是给孩子们提供发展的空间和时间，孩子们在活动中玩的开心，观摩者也看的开心。是哪中方式让孩子们觉得这样开心，这样容易呢？是游戏。每个人都爱做游戏，而游戏作为幼儿园的基本活动，它让孩子们乐于参与、乐于在玩耍中学习。
二、关于观摩名师教育教学活动
在五天当中，听了三位上海名师现场授课，从活动中，我感受到五位教师在课前对课的仔细研究，从活动设计与活动组织中，体现了老师对新《纲要》的理解，对园本课程深化。无论是活动的选择、活动的构思、活动流程的组织、教具的准备、课件的运用，都能根据幼儿的年龄特点和生活经验来关注幼儿的兴趣需要，从他们的课堂中我深深体会到：
1、教师的语言美
这次听了老师讲的一节小班综合活动《变色鸟》，在整个活动中，我深深的感受到老师语言美的魅力。老师轻轻柔柔的话语，给我的感受就像是在和朋友聊天，对于每个孩子的回答，老师都给予不同的答复，或者是引导孩子更深一层次的思考，或是小结孩子的话语，或是提升孩子的经验„„.孩子们从老师的语言中不仅得到了爱的体验，还获得了成功的满足感、被关注后的幸福感、被同伴认同的自豪感，进一步激发了他们表现的情趣，更让孩子们体验到了自由表达和创造的快乐。
2、教师具有亲和力
这次听了老师讲的一节社会课《车子找朋友》。看她讲的这节课，我感到“不仅是幼儿当了她的学生很幸福，如果我是你的学生，我同样觉得幸福！”这是我观摩了这节课后最深刻的感受。在活动中，老师对幼儿亲切、友好。她的身份不仅是活动组织者、幼儿学习的引导者，更是孩子们最亲切的朋友、最可爱的伙伴。他的姿态和语言深深的吸引了中班的孩子们。她用理解、信任的态度得到孩子们积极的配合。
三、关于参观上海幼儿园
来到上海，去参观了上海的“东方幼儿园”以创办“国际化、精品化的中外儿童乐园”的办园目标。积极探索“中外文化融合”的特色教育。将国际上的先进教育理念融进幼儿园的教育实践中，注重对幼儿进行素质启蒙教育，倡导理解、宽容、支持的师生关系，形成宽松、和谐、开放的生活学习环境氛围。参观了上海“东余杭路幼儿园”，这个幼儿园环境优美，坚持开展“自主活动教育”，鼓励每个幼儿“在自我尝试中养成生活习惯、咋自主选择中感受运动乐趣、在自由的交往中体验游戏的快乐、在自主的建构中形成学习的能力”。还参观了一所“好儿童幼儿园”。这个幼儿园有幼儿活动的塑胶场地、大型健身活动玩具、种植式样园地、发现屋等孩子喜欢活动的天地，是一所环境优美、设施齐全、充满生机的儿童乐园。
总之，通过这次学习，使我进一步认识到:幼儿教师的工作看似简单、平凡，但是当我们用心去拥抱她的时候，才领悟到幼教工作博深而丰富的内涵，才感受到教师工作的幸福和快乐。我也深深的记住了许多，让我们用感恩的心，在以后的工作中学以致用，用火一样的热情，投入到全新的工作中。
第二篇：上海学习有感
上海学习有感
滨江小学
谭建红
2011年5月30日__6月5日，我有幸跟随天元区的其他同行们一起去上海虹口区学习考察一周。首先我应该感谢学校领导为我提供这么好的学习和生活的空间，以及帮助我提升素养、更新知识的老师和专家们。培训期间听了3场学术报告，参观了上海市2所学校(崇明路小学和虹口区第二中心小学)和杭州和睦小学，听了4节课。一周的培训生活使我感到既紧张又充实；既开阔了眼界，又更新的理念。从一场场精彩的讲座中，我进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。一些对教育教学工作很有见解的专家们以鲜活的实例和丰富知识内涵及精湛的理论阐述，使我的教育教学观念进一步得到更新，收获颇深。下面是我通过培训获得的体会：
一、专家讲座
我们在上海听了三场专家讲座。感觉收获最大的是上海市虹口区教师进修学院常务副院长马骉老师做的报告《职业觉悟与有效课堂》，让我更深刻地认识到：中国教师的生存与工作现状，今天，我们怎样做教师。一个优秀教师的成长至少需要两次成长构成。并且知道，要想成为优秀的骨干教师，必须不断地学习、实践、再学习、再实践。在不断的读书学习中，学会在身边找问题、带着问题来读书、在读书书中获取某种观点与方法并用这种观点与方法来反思、在反思中改善行动等。马骉院长提出：对于教师来讲，对你的专业发展进行有利的培训是员工最大的福利。目前全球也只有中国是这样做的。虽然目前教师的职业比较稳定，但是将来的趋势则是教师一定将会要定期进行教师资格的考核。所以每个教师要有职业的紧迫感。经常学习，不断更新自己的知识结构，更新自己的教育教学方法和理念，才是时代对教师需求。所以我们现在一定要珍惜每次专业培训的机会，平时也要经常看书看报,做到与时俱进。马骉院长还谈到有效课堂的问题。目前湖南教育界对课堂教学的概念已经上升到高效课堂的层面。对此，马骉院长持不同看法。他认为：能使自己的教学课堂能成为有效课堂，就是一个非常不错的层面了。他认为：课堂应该就是孩子们的学习活动的主阵地。老师只是教学活动的引导者，组织者，参与者。为此，他还列举出了他在那次语文教学比赛活动是怎样脱颖而出的，以致才有机会走到今天。在这里我就不一一赘述了。
二、各校观摩活动
这几天我们参观了上海虹口区的崇明路小学和虹口区第二中学小学和杭州和睦小学。参观了他们的校园，听了一些学校情况介绍，还听了四节课。这几所小学有个共同的特点就是校园面积并不大，但是他们对孩子们的行为习惯、自信心的培养和学校特色方面却是有自己学校独特的方式方法。在崇明路小学，我们上午是欣赏了一台有崇明路小学风格的庆六一大队活动。从活动伊始的师生嘉宾拉歌互动活动，到出旗拉开活动序幕，以及活动中不同风格不同形式的节目，和六一颁奖仪式等，都无一不独具匠心地展示了崇明路小学艺术特色。下午，我们看了虹口区崇明路小学的学校介绍的视频，听了一节语文课一节美术课。从介绍学校的视频中中我们了解到崇明路小学是一所市区闻名的艺术特色学校，是虹口区的一所窗口学校，目前有17个班级，471名学生，设有音乐、美术、电脑等特色班。该校注重艺术教育，以学生为本，从学生个性和特长出发，培养学生一专多能，全面发展。学生艺术团不仅活跃在校内校外，而且出访香港、澳大利亚等地，受到欢迎。学校开设了多门艺术课程及三十几个课外艺术活动兴趣小组，使学生的艺术才华得到充分发挥。为了营造浓郁的校园文化艺术氛围，陶冶学生艺术情操，提高学生综合素质，学校开展了“月月有节”的创新活动：一月开心节，二月学习节，三月服务节，四月读书节，五月音乐节，六月电视节，七八月拥军节，九月尊师节，十月篮球节，十一月科技节，十二月美术节。根据学生特点、兴趣爱好制定每个节的具体内容，由本校教师创编各节的节歌。在欢快的节歌声中，各节拉开序幕，在闭幕式上，学生们才艺大展示。这一系列艺术活动有声有色，丰富多彩，不仅使学生身心得以健康发展，而且进一步显现了学生的内在潜力，体现了高质量的办学水准。
在虹口区第二中心小学，我们首先也是听取了该校校委会团队对学校的介绍，参观了他们的校园文化建设，近距离感受他们独具特色的校本课程--------“指南针”课题。该课题以琴棋书画、拓印、篆刻、造纸溯源、中国茶艺等内容作为他们学校的拓展课。在这里我们似乎穿越了时光隧道，来到了久远的历史年代中，看着孩子们穿着旗袍，长袍，在认真的体验着中国悠久的历史文化，也欣赏着孩子们表演的茶道，还品尝着一杯杯来自孩子们泡的功夫茶，一上午就在古香古色的文化长廊和典雅的体验室中不知不觉中过去了。下午的数学探究课和音乐课也令我们大有收益。在这里，我感受最深刻的是校长对我们的接待。从一见面的正式的穿着，到全过程全方位的陪同，以及她对她的教育教学团队的肯定和她谈到的对教师学生的成果展示会的重视和隆重程度。让我深深感受到她做教育的用心，也使我感到在她的学校当教师是快乐的，幸福的！
杭州和睦小学是我们此行的第三站。虽然只是短短的一个小时的接触，可是感觉收获也不小。和睦小学对学生的行为习惯的培养可谓是做到了极致。一进他们的会议室首先印入眼帘的便是和睦小学的十大习惯的培养的内容。这些内容其实也就是平常我们常常教育孩子们要做到的。可是听了校长的介绍，你就会觉得他们为什么会把这个方面做得名声在外了。校长以培养学生养成洗手的习惯为例：在硬件方面，学校首先根据学生不同年龄设计了高低不一的水龙头，具体做法则精细到位。一下课，每个班就有个班干部拿起洗洁精给每个学生涂在手上，然后让学生去洗手。在水龙头处，要求学生洗完手必须甩5下手，才可离开。一个洗手的习惯的培养都能做到这样的精细，由此可见其他习惯的培养也绝对会是独具匠心了。反思我们平常的教育教学，我们如果能这样用心去做教育，效果是否也会更好呢？
这次去上海，我们都还是带着任务去的。校长让我重点学习他们有关阅读的内容。为此我也特别采访了虹口区第二中学小学的政教主任和相关的班主任以及和睦小学的校长。他们的课外阅读有个观念就是：“大阅读观”。他们认为：阅读不单止是语文老师的事情，每个学科都有相关的阅读任务和内容。像虹口第二中心完小，他们的走廊博物馆，他们拓展课等等都是有他们的课外阅读内容。他们还非常重视亲子阅读。在一年级的时候，老师首先会对家长进行课外阅读方法的指导，以便于家长对孩子课外阅读的指导。还会要求每个星期有一个家长来学校给孩子们讲故事。学生一到学校，就会有学校广播带领学生进行经典诵读„„ 回顾培训中的学习研究，反思自我沉甸甸的收获，真可谓培训过程当中我付出着、收获着、快乐着、进步着。与专家与同仁互动式交流、评论，在交流、评论中教师共同探究、集思广益、各抒己见，大家的观点来得更直接、更朴素、更真实。在交流中得到启发，得到快乐。使我在这短暂的学习中获得了一笔精神财富！作为一名实施者，我应积极投身于新课改的发展。
第三篇：赴上海学习有感
赴上海学习有感
赵磊
二零一一年七月十六日，是个特殊的日子，我有幸参加我县中小学教师，在刘贤倍科长的带领下，赴上海为期一周的学习考察活动。先不说国际化大都市，那些高楼林立和风格特异的万国建筑群，仅那先进的教育思想和教育理念就让人受益匪浅、终身难忘、、、、、我把本次的学习内容归纳为三类，有教学科研篇、教学演讲篇和教学心理篇。
华东师范大学心理咨询专家、杨浦区教师进修学院副教授林贻真为我们讲述了，现代教师心理发展的适度调整与突破，广大教师要在21世纪幸福心理学理念的指导下，学会多微笑，用愉快充实每一天，积极乐观地看待眼前的教师职业，运用有效的良好的沟通能力和技巧，多与他人交往，掌握更多教育信息，聚焦于当下。而同济大学法政学院副教授、上海演讲学研究会副会长郭永康教授声情并茂的演讲，更让大家在轻松愉悦的气氛中，掌握了许多实用的教学演讲技巧，尤其是郭老师那诙谐的语言、独特的风格和手势语的巧妙运用，让大家感受到演讲的魅力和艺术的感染力，正在潜移默化地影响着自己。在教学科研篇中，给我留下影响最深的是这几位专家:一是上海市教委教研室主任赵才欣教授，他为我们讲了《课堂与研修》新理念，提出我国自改革开放以来的课程发展已经有三次，但每一次的改革都存在弊端：如，1、中国当今的教育模式如何能摆脱危机？
2、怎样才能培养出更多的“李四光”？
3、“教育家”们在哪里？
4、素质教育为何年年提，年年缺呢？
5、教师的地位为何总没有“到位”呢？这是赵才欣主任提出的“五问”教育。针对“五问”教育，他先后列举了江苏洋思中学：“先学后教，当堂训练”的教育模式；江苏东庐中学“讲学稿，学讲互动”的教育模式；山东杜郎口中学的“先练后讲，练在课堂”的教育模式。这些教学模式都是让孩子能持续发展下去，因此，我国2010----2020年教育改革与发展的中长期规划的核心理念就是：“为了每个学生的终身发展”。上海交大二附中吴金瑜校长为我们讲授了《现代教师专业成长之路》的理念。主要从三个方面：一是教师知识的分类，二是教师成长之我见，三是课例研究。在这三个方面，给我印象最深的就是课例研究。吴校长围绕课例研究，重点比较了课例研究与公开课的不同：
课例研究有研究的主题，而公开课的主题不够明确；
课例研究有严格意义上的选题，而公开课的选题比较随意；
课例研究有新教育理论作指导，而公开课只有教案的设计；
课例研究是研究探讨，而公开课是评课讨论；
课例研究注重实践反思，而公开课少实践反思；
课例研究注重行为跟进，而公开课只是低水平重复；
课例研究着眼于未来，而公开课只纠缠于过去。
因此这七个方面的比较，对我县现在提出的“有效课堂教学”的确是个很好的理论指导，值得去学习、深思、、、、、、上海市教育科学研究院教师发展研究中心胡庆芳博士的《课堂教学的问题诊断》。胡老师从课堂问题的提出、小组合作探究、激励评价的方法、教学情境创设、三维目标等方面，为我们诠释和诊断了传统教学课堂存在的问题，以及现代课堂教学的新方法。尤其是在当今新课改的大环境下，全国的教师都在实施素质教育，然而有大部分的教师对素质教育的有效课堂教学的认识，都存在误区。如，“满堂问”取代“满堂灌”，问题铺天盖地，误认为是师生互动。形式化的“分组学习”被确认为“合作探究”等等。因为有效课堂提问应遵循五个原则:一是要深化教学内容为原则，二是要以教学的目标达成为标准，三是要以相关的知识为桥梁，四是要以课堂问题的生成为促进，五是要以全体学生的参与为原则。
这不由自主地让我想起了，我在平时课堂教学时的有关情况。并以此进行对比，如：三维目标中的过程与方法，在以前我仅片面地理解为学科实践采用的方法和学生学习的方法，而忽视了学科知识形成的过程和学生学习经历的过程；在小组合作探究过程中，常常出现形式的活跃大于实际的收获，机械的分组导致组际的落差，忽视了异质化分组和零盲区实施导控，在巡回视导中也没有很好地进行恰当介入。因此，小组合作常常流于形式，不能在核心内容上设计问题。在课堂提问中也不能以学生的起点为出发点，来加强学生新旧知识的联系；更不能以课堂的真实情景为反光镜，去调整学生原有问题的知识内容。但通过本次的学习，我却能从中领悟其真谛，这为我以后的课堂教学指明了方向。
在本次学习中，我对上海师资培训中心英配昌教授的《潜力课堂》和华师大教管系的文新华教授的《德育创新》就不在一一介绍了。
总之，本次的学习是很有意义的、有价值的。不仅让我学习和了解了很多新的教育思想和教育理念，更让我理解和掌握了很多实用的课堂教学技巧和方法。在此，我由衷的感谢学校领导和全体老师，给我一个外出学习的机会，谢谢大家！
第四篇：上海商场参观学习有感
以特色打造百年企业以管理夯实千秋伟业──参观上海环球港有感
上周日在集团精心安排下，同其他同事同赴上海参观了月星集团的“环球港”项目，下午又去无锡项目处进行了了解、考察，颇有收获！
上海月星“环球港”是我个人在国内见到的最独具特色的商业实体店，华美的内饰，要不是周边环境和建筑不相匹配，很难使人感到已身在中国的上海，但宏伟只是外观，其欧饰特色匹配的定位，才是其让人抢眼、令人流连忘返之所在。
更令人惊叹的是：这是一家做传统家居业态的企业所打造的“巨无霸”、“大商业”。
据了解，月星家具所打造的上海“环球港”总建筑面积达48万㎡，商业面积近32万㎡，高级办公楼12万㎡，4万㎡五星级饭店，1万多㎡的公共文化区域（免租金），2200个停车位（楼顶及地下），3万多㎡的屋顶花园，历时5年总计引进国内外知名品牌逾千家，投资近百亿、是立足上海，辐射长三角，面对全球市场，给消费者更多购物之外价值和享受的“特色航母”。是集商业、旅游、文化三位一体，又以欧式建筑艺术为特色，全方位消费体验型为手段的超级文商购物综合体。
“上海·环球港”此种类型将文化与商业结合型商场，在国外也有范例。如英国曼彻斯特的特拉福德购物中心，即也是以奢华宫殿建筑造型为特色、歌剧院等文体设施为配置的。其在2012年创造了3000
万人次到访率，相信环球港也能创此佳绩。
其好的地方不言而喻，眼可尽收，我自己将其归纳为6个方面： ① 独具特色的欧式风格建筑；
② 高质高效的系统管理体系；
③ 简单明晰的内部结构布局；
④ 齐备完善的人文设施配置；
⑤ 考虑特细的瑕疵处置方式；
⑥ 可完全复制的连锁商业形式。
这6个方面我个人认为在我们集团无锡项目，甚至今后的各大项目上均可学可借，可思可想，但我认为该环球港也有一些值得我们思考的方面：
一、其投资回报率问题。假如不考虑融资因素，其以逾百亿的先期投资，庞大的运营成本和其未来带10-20年的营收预估，能否在预期的未来形成可承受之力，这是一个宏观的考量；
二、微观上我们也发现如此良好的地理区域，奢华的内部装修与配置，也不能掩饰其相当的空置门店，只不过其修饰的方法让空摊位与整体内装浑然一体无法发现而已；
三、可收租型的各门店收益以7月5日试营业以来，除特业外，大多数全存在保有态势，均在期待远景和未来。能坚持、守望多久是难以预料的，在何时引爆、发展也是难以预料的，这点可以从开业以来，参观人数为其客观主体可见一般。
所以我个人认为要借其长避其短，方可在我们无锡项目甚至今后的各大项目中取得更大、更辉煌的成功。我们无锡项目，我个人认为除借“环球港”之经验外，还需要结合每个项目的实际体量、所处环境来推进项目。如大洋新街口店和桥北弘阳店，虽都是大洋系、一家人，主体相近，但各自定位又尽是不同、各有高低。
所以我个人认为我们的无锡项目应该这样去推进：
1.做足前期市调：包括现在已建成的建筑、周边商情、消费辐射区域人口、区域人文等的要充分调研。
2.做对定位论证：应先充分讨论形成共识，才能按既定路线，方针去全面推进。
3.做好人员配置：组织架构、人员配备均要位对人，专业专注、负责守责、吃苦耐劳、思维创新采是最好。
4.做大特业业态：无锡项目两边已有较大规模的特业，已成势，但未成候，我们项目再加一把火，把气势、规模都做起来，形成无锡知名的餐饮特业区，招来大量消费人群，我们的零售再顺势而上，自然别树一帜。集团领导要我们参观“环球港”，学的就是特色打造的思维，而不是去学大手笔花钱，“环球港”也在打造特色餐饮区。
5.做妙内外装饰。“环球港”是大手笔的内、外装。因为体量太大、在上海无特色而后生，很难立足，必须别有洞天，必须引人入胜。我们无锡项目没有那么大体量，但可以借其“定位”思维，来换手我们的无锡项目：标新立异、独树一帜、鹤立鸡群，就是我们的成功。不一定必须投入大几十亿、上百亿来达到。
所以我个人认为：必须以特色来打造百年企业、坚持以管理来夯
实千秋伟业！
以上是自己的上海参观学习所感！未有细致之处，也可能有存在观点差异之处！均是个人所思吧！
丁贵成 2013.11.20
第五篇：赴上海盐业参观学习有感
赴上海盐业参观学习有感
2010年6月23日，随省盐业专营集团公司考察团，到中盐上海公司参观学习，所见所闻，启发很大，感受颇多。
一、中盐上海公司现状及做法
中盐上海市盐业公司是中国盐业总公司的全资子公司，负责上海市19个区县1900多万人口的食盐专营和加碘食盐供应工作，与上海市盐务管理局实行两块牌子、一套班子、职能分设、合署办公，承担上海市食盐市场管理和盐政执法职能，主业在岗员工200人，其中经营人员150人，盐政管理人员50人。2009年营业收入突破3亿元，利润总额突破6000万元，食盐小包装销售突破8万吨，销售盐及盐化产品27万吨。
面对盐业管理体制改革，他们提前进行了转机制、降成本、扩销售等管理层面的改革。在现行体制下，超前进行了上游货源、中间经营、下线网络的优化，做到了上游直、中游宽、下游短。在上游，他们已经确定最近、最有货源保障、品质优良的金坛盐场为生产供货商，并投资参股。这样，在进货渠道上，就占据了最有利的竞争地位。在中游，也就是自身经营体系，把盐做专、做精、做全，主打市场的绿色盐综合品种、生活用盐进入千家万户，非盐商品经营无论品种还是经营量都在日益增加。在下游，已经设立自营直销店49个、特许加盟店100个、区域配送中心4个，加上成熟的大中型超市，真正掌控了终端市场。
中盐上海公司的成本管理是应对改革的杀手锏，他们把成本核算到一个机构、一项职能、每个人头上，把成本精确到每笔业务，每个商品品种。从管理、经营和财务等方面，都把成本压到最低，以最有利的状态，立足当前事业，迎接未来变革。
二、受到的几点启发
通过中盐上海公司参观学习，结合我省盐业实际，受到的启发有以下几点：
1、必须提前做好盐业市场化的各项准备。一是思想认识要到位。盐业市场化是趋势，是食盐流通现代化的需要，我们不能消极坐等，要积极面对。二是措施上要到位。要加快体制创新，尽快建立“航母”式的全省盐业集团，上下一体，资源共享，荣辱与共。要加快管理机制创新，转变管理模式，完善企业管理制度，提高管理应变能力，积极向市场化的经营管理转变。
2、必须将成本量化到最低水平。一是省公司触角要向上延伸，与大的盐业厂家搞深度联合，掌控货源资本。二是减少批发环节，目前我省盐业系统160多个法人单位，5000多人，人员过多，环节过繁，销量太少，成本过高，效益
太低。三是压缩人员，要将人员及机构配置好，作用发挥到极致，一个人也不能多，能减少一个环节，就省一个环节的费用。这样才能轻装上阵，减少成本。三是在配送车辆是买还是租、配送路线设置等方面，也要综合考虑，费用量化到天，细化到分。
3、必须开展以盐为主的多种经营。盐的经营市场化后，利润空间会更低，我们仅仅依靠这一个品种，在市场中是难以立足的。为此，一是要做好本行，将盐的品种做全、做细。对盐的结构品种要调整，将精力用在高附加值的盐上，如绿色盐、多品种营养盐等，销量要上去，市场要占住，效益要扩大。二是着手其他项目建设，寻求区域总代理、总经销，或者利用我们的资源或政策优势，寻求合作伙伴，做到资源共享，合作共赢。
4、必须打造自己的品牌和网络。现在，人们的品牌意识越来越强，“海晶”牌食盐正在深入人心。但还不够响，不够亮，要充分利用网络、媒体、空间平台或者乡村庙会、集日及各种会议场合，采取行之有效的方式，大造宣传声势，在广大消费者头脑中留下深深的印记。目前，我们的网络非常脆弱，一旦市场化后，是否会卖我们的盐，也很难说。对此，我们不能掉以轻心。从现在开始，继续发展直营专营店、连锁加盟店，或者利用我们代理的其他品种营销店，打造利益共同体，紧密合作关系，将网点牢牢掌握在我们手中，不管市场放不放开，都是真正属于我们的阵地。
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