第一篇：《企业运营综合仿真》课程总结
《企业运营综合仿真》课程总结
时间过得真快，第一天启动大会时兴奋与期待的心情还没退去，转眼间，为期八天的实训课程就结束了。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这次课程让我得以有机会将课堂上学到的理论知识运用到实践中，并且从中学到了很多课本以外的东西。
这次实训课程总体上分为ERP沙盘模拟和企业管理软件操作两部分。前三天进行ERP沙盘推演，后五天上机通过软件模拟公司的运作。我认为这种组合和先后顺序安排恰到好处，ERP沙盘先让我们对于企业的资源计划有了一个初步的认识，接着就在一个仿真的或者说更接近于现实的环境中进行一个企业的运营，这样，就有了一个循序渐进的过程，难度由低到高，认识由浅入深，使我们更容易融入其中。
ERP沙盘部分
第一天
今天老师首先给我们介绍了沙盘的起源和操作规则，并让我们自己在小组内进行了分工。完成所有的前期工作后我们进行了第一年和第二年操作。
我们小组六个人都是第一次接触ERP沙盘，所以在似懂非懂中结束了今天的操作。但我们在结束操作后对今天的操作进行了一个简单的总结，对于一些规则有了更加直观的认识，对于其中需要注意的问题诸如广告的投入，产品线的投入，产品的研发，市场的开拓等有了一点初步的规划。而且初步认识到一个团队的成功必须依靠各成员之间的努力和相互合作。第二天
今天我们进行了沙盘第三年和第四年的操作。
通过第一天的运作我们吸取教训，在今天开始的时候就对第四年和第五年的经营进行了详细的计划。但结果却没有我们想象中的那样顺利，资金成了我们最大的难题。资金通过高利贷解决之后产品的订单又出现了问题，因为我们没有足够的广告投入或者是抢到的订单的产品价格或数量或交货期离我们计划有一定偏差。所以我们不断根据变化了的情况调整策略，并在第四年实现了盈利，但由于我们前期的负债太大所以权益仍为负数。总的来说，今天我们获得的更快的成长，成员之间配合也更加默契。
第三天
今天我们进行了沙盘第五年和第六年的操作。
有了第一天和第二天的基础我们顺利完成最后两年的运作，并且权益也由负转正。ERP沙盘小结：
我们小组所有成员虽然都是第一次接触ERP沙盘，经历了刚开始的迷茫，但经过我们的共同努力取得了一个还算不错的成绩。
我从中深深的体会到，要经营好一个企业并不是想像中的那么简单。不管是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监、信息总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告等一系列的问题。但经过我们的努力都及时克服了。对于我们这些还没有走出校园的人来说，经营一个企业似乎有点天方夜谭，但通过沙盘我们模拟了企业的运营，对于团队和计划的重要性和各部门的职责有了一个简单的了解。虽然相对于现实的不确定和高风险ERP沙盘模拟存在诸多假定，但通过三天的操作我们认识到，我们要想适应企业管理，真实经营一家企业还需要更多的磨练。
回味一下这三天的操作，有很多的事情需要我们用心的理解，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
企业模拟软件操作部分
第四天
我的角色是制造公司市场部总监。
今天开始公司的运营，所以我们对公司的名称，企业章程，企业文化，企业标志，公司的职能部门分工进行了讨论并确定了下来。对于成立一个新公司的各个环节有了一个初步的了解，深刻体会到成立一个新公司的不容易，虽然很累，但是，当看到自己的工作成果的时候也会油然而生一种成就感。
第五天
今天，我们进行了企业管理软件的操作培训，对于该软件的操作有了一个大致的了解。另外，我们进行了企业的注册，开立了基本存款账户，进行了纳税申报等成立一个企业的基本环节。我们还对企业市场的选择，厂区的选择，成本的预算，利润的估计进行了一些初步的探讨，对于企业的运营规划有了一个大概的轮廓。
相较于ERP沙盘，通过软件模拟企业的运营更接近于现实，更加灵活，所以难度也更高。而且我从中体会到，要想建立一个企业不容易，要想经营好一个企业更加不易。必须要对公司有一个长远的规划，创业团队的各个成员必须默契配合，分工明确，责任心强。
第六天
今天我们进行了公司第一年和第二年的的运营。
通过今天的公司模拟运营，对于其中的规则有了更清楚地了解。要想经营好一个制造公司，必须综合考虑好自己产能，争取合适的订单，在合适的时间进行市场开拓，产品研发等等，这样才能实现公司的盈利。
第七天
今天我们进行了公司第三年和第四年的运营。
由于资金有限等因素，另外我们考虑到成本，利润等所以我们并没有开拓其他市场，因为开拓的广告费偏高，所以直接导致我们在销售竟单环节抢不到订单。但是我们通过和商贸公司谈判，与他们签订了产品的销售订单。这样我们既减少了广告的投入降低了成本，又可以以我们可以掌握的较高的价格销售产品。
第八天
今天我们进行了公司第五年和第六年运营，并且对这几天的工作进行了总结。
由于有前几天的基础和经验，再加上我们制定了工作计划，所以我们并没有遇到很大的困难，顺利结束了公司六年的运营。并且取得了不错的成绩。
企业模拟软件操作小结：
软件模拟的是一个虚拟的市场，内设银行，工商局，税务局，会记师事务所，物流公司，招标公司等服务型机构和制造公司，商贸公司。这些机构我们亲自参与，办理相关事项到相关的机构，具有很强的仿真性，从中切实认识到了企业运营的基本规律和根本问题，看到了以往没有过的视角。
我发现企业中面临的最大问题就是财务问题，企业的所有经营活动都取决于企业的现金流，要在最大限度提高企业效益同时避免企业大厦坍塌的危险，就必须有准确的财务分析和预测；其二是竞争的不确定性，比如的材料的采购价格，订单产品的价格，市场上销售竞单等。
另外，我认为，在特定条件下采用跟随型公司策略也不失为一种好的经营方法。市场（品牌）领先者地位的取得需要付出非常大的成本，尽管这个地位可以给企业营销带来很大好处，但巨大的成本也可能把企业拖垮。因此，有时候，采用跟随者战略，往往可能企业投入的性价比更好。
市场竞争中，相互间信息情报的了解也非常重要，了解了对手的财务状况对于了解对手的实力和决策倾向，具有极大帮助。对于信息的捕捉要迅速并且全面。所以我们对于市场销量预测分析，原材料库存状况，订单完成动态，固定资产汇总走势，产品需求比例，产成品销售价格波动，现金库存量走势，人力资金投入分析等指标应进行综合分析，树立长远的思想，全局观念，对相关数据进行实时观测。
我主要负责的市场业务，由于时间，资金，计划等种种原因和限制并没有发挥其应有的作用，但是市场部门的对于公司长久的经营的重要性是不容忽视的。产品定价关乎产品销量。产品定价必须考虑产品的成本，而产品的成本又必须考虑厂房，厂区，生产线，研发，人员工资等费用。市场开拓关乎企业的销售额，所以直接关乎企业的利润，进而影响公司的发展。最后总结：
通过这次实训我对企业经营管理流程有了一个比较全面、系统的了解，接触到了一些先进的管理思想，而且掌握了管理软件的实际操作技能，能够模拟仿真企业采购、销售、库存管理和财务管理等企业运营业务流程，进行相关业务的综合分析，提出有针对性的建议。
无论是在前期的ERP沙盘阶段还是在后期的企业管理软件操作阶段我所在的团队都取得了不错的成绩。取得了不错的成绩是对我们团队这几天努力奋斗的肯定我当然高兴，但是我觉得，最后的成绩并不重要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实训，我已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，稍有不慎，满盘皆输。在模拟的世界，老师可以让我们重新开始，但是在现实中，没人会给我们这样的机会，所以我们要扎扎实实的走好每一步。也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。
我们即将走出校园踏入社会，需要学习的还有很多，这次实训只是我们走上真正的社会大舞台的美丽序幕。实训结束了，现实中我们的路才刚刚开始。
201011141264
商学院
国贸六班
戎云雷
第二篇：企业运营仿真实验报告
浙江师范大学经济与管理学院
企业运营仿真《实验报告》
姓名：
学号：
编号：
专业：
年级：
实验名称：
实验日期：
实验机房及机号：
企业管理实验分室
实验指导教师：
叶永玲
实验考核成绩：
每次实验及综合成绩见电脑清单----------1．实验目的
运营仿真（人机）、（群体）模拟软件在实验的同时也是提供了一种互动学习的氛围。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提升了工商管理专业学生的管理理论和操作水平，让学生感受到市场营运竞争的残酷，体验承担经营的责任与风险，在成功和失败的中体味市场环境变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。此外，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出，因为研发、生产、销售等多价值环节最大化和成本环节最小化是实验追求的复合目标。2．实验基本原理和方法
教师实验前需要向学生提供实验指导书与任务书，解释决策变量包括价格、广告费用、计划生产量、购料生产量、库存、贷款、员工数量及其之间的逻辑关系，然后学生在多个决策变量和复合目标的基础上进行一个市场的生产—销售决策模拟实验。《运营仿真——人机对抗版》和《运营仿真——群体对抗版》可配套使用，循序渐进。
模拟决策运行过程采用数字输入和预算把关方式，决策数据输入、竞争结果输出均为报表形式，清晰易懂，并可直接在屏幕上显示预算，决策成败程度可自由预知。实验开始后，1 系统即会进入第一周期决策数据输入页面，学生可依次输入决策数据，以形成为一个完整的企业周期生产经营决策方案。学生输入决策数据时，单击各个决策项目内容，即可获得各项决策的帮助内容。
预算后的企业预算报告中含有：《市场生产数据报告》、《成本类型核算报告》、《成本发生部门核算报告》、《成本承担单元报告》、《利润亏损核算报告》、《税后利润核算报告》、《利润分配核算报告》、《生产经营财务报告》、《资产负债合计报告》和《预算后的评价总表》等各个报告选项。分别单击各个选项，通过查看，可以了解一定决策方案下的企业产品市场销售量、销售额、设备负荷、人员负荷、生产成本、销售利润、贷款数额、现金流量、资产负债等经营成果及综合评分结果数据。这些数据可供学生分析初始方案的得失和利弊，通过分析，进而修改初始决策方案，并重新修正决策。
第一周期的竞争结果数据、企业报告报表及评价总表数据分析完后，即可转入到第二周期的运营仿真。学生可查看第二周期的市场形势报告，根据新的市场形势变化、结合上一周期主要竞争结果数据，分析竞争企业可能采取的经营战略和销售策略，制订出本企业的经营战略和销售策略，并就第二周期的数据做出决策，输入决策数据、显示竞争结果、查看企业报告、显示评价总表等。以后各周期 运营仿真过程均与此相同。重复上述过程，直至所有七个周期运营仿真过程全部完成。最后一个周期完成后，在主菜单中选择“显示评价总表”，即可显示所有企业七个经营周期的主要决策数据、竞争结果数据和综合评价数据。七个周期模拟决策完成后，由教师在主机进行实验决策评价与分析。3．主要仪器设备及耗材
实验分为40组，需要40台装有运营仿真（人机）、（群体）模拟软件的电脑和一台主机，且联网运行。
4．实验方案或技术路线
（1）市场形势模拟
实际的市场经济形势是动态的，始终处于不断的变化之中，这对企业的生产经营决策及其成果有着重大的影响。
市场经济形势变化主要表现在产品销售市场容量的变化和生产所需各种资源采购价格的变化上。市场容量的变化则又主要依据社会需求、社会购买力和价格指数的变化。所以，市场经济形势仿真应突出这一重点，构造出若干个以产品销售市场容量和料材采购价格变化为主要内容的连续性经营周期，以使企业运营仿真模拟与现实情况尽可能地保持一致。
（2）市场营销原理 系统设置的各模拟企业可交替生产特型产品。特型产品可在不同类型的市场上进行销售。一般市场是各模拟企业一般产品的主要销售市场，通过促销手段运用进行市场竞销；
决策过程中须先察看周期形势。依据市场周期经济形势变化，分析竞争企业可能实施的营销策略，再结合本企业所拥有的生产经营条件，制订出一定的经营战略和销售策略。通常，一定的经营战略和销售策略具体表现为对市场促销手段的运用。系统设置的市场促销手段主要为产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量和产品质量水平等四个。
（3）生产调整原理
根据市场销售原理，可测算出可能达到的产品市场销售量，进而依据以销定产的原则进行设备和人员生产能力调整。通常，是在调整设备生产能力后，进行满负荷（100％）运行条件下的生产人员招聘和辞退计算。
（4）材料订购原理
材料订购批量与资金占用成正比、与材料单价成反比，对产品成本影响较大。所以，在确定材料订购批量时既要考虑满足产品生产的需要，尽量减少资金积压，又要充分利用批量价格折扣。
（5）成本核算原理
首先，系统根据企业拟定的生产经营决策方案，进行生产经营成本类型核算。其次，系统进行成本发生部门核算，最后，系统再进行成本承担单元核算，计算出各类产品的产品成本和经营成果。
（6）中期贷款原理
中期贷款额计算公式为：中期贷款额=本周期的所有支出费用+本周期期末所必备的现金存量10万元―本周期销售收入的80%―上周期销售收入的20%― 期初现金和其它收入
计算结果若为正值，此值即为需要的中期贷款额，并应略微多贷一些，留有余地，以防对销售收入的判断失误，造成贷款不足而引发透支贷款；反之，计算结果若为负值，则表示企业现金拥有量已可满足经营需要，此值即为余额，不必再向银行贷款，不再作扩大性投资的话，进而可考虑运用余额购买有价证券（须区别的是：支出费用不一定就是成本费用，如本周期购买的原材料为45001个单位，支出原材料费用3.15百万元，但用于当期生产的仅为29750个单位，即进入成本的原材料仅为2.08百万元，其余的存放在仓库中）。
（7）综合评分原理
每周期的运营仿真过程结束后，系统将依据各企业的经营成果给出综合评分，各指标评价权重预设值。主持人可对表中各评价指标权重进行修改，但各指标总权重累计数始终为100%。
5．实验内容及步骤
（1）运营仿真开始后，参加者可以注册时所填写的学号和密码登录，进入运营仿真模块。登录后获得所在组号，运营仿真过程中都将以此对参加者进行标识。
（2）进入运营仿真模块，参加者须先察看周期形势。一轮七个周期，每一周期都会呈现出不同的市场经济形势。经济形势的变化将直接影响参加者的经营决策竞争结果。
（3）拟订决策方案，输入决策数据前，参加者可通过察看、分析上一周期的企业竞争结果数据（第一周期可通过察看第0周期的数据）了解、掌握企业运行的基本状态。
（4）在分析市场形势变化和竞争企业营销策略后，参加者即可拟订初始方案，输入决策数据。输入决策数据过程中，参加者可点击决策项目内容，以获取决策帮助信息。
（5）启动预算仿真周期模块，可对拟订的决策方案可能取得的经营成果进行测算，通过对预算结果数据的分析，调整输入数据，优化决策方案。可反复测算，不断优化。
（6）调整好各项决策数据后，提交最终决策方案，启动计算模块对决策方案进行计算。
（7）启动显示竞争结果模块，参加者可察看到竞争结果数据，这些数据主要包含有各参加者决策方案下的产品市场销售量、销售额、市场占有率、库存量及主要成果等。
（8）启动查看评价总表模块，参加者可结合评分标准，比较各项评价指标分数得失，对各决策方案从总体上做出评价，因评价均相对而言，故决策应力求各指标的平衡。
（9）启动查看企业报告模块，参加者可获得竞争条件下本企业决策方案实施后的市场生产报告、成本核算报告、企业财务报告、资产负债报告等，供下周期决策分析用。
（10）运营仿真实验一轮进行七个周期。所有七个周期仿真过程完成后，参加者可相互之间展开讨论，交流心得，也可以选择开始新一轮的决策。教师根据参加者最后一轮的最终经营成果数据和系统评分，给出最终成绩。
6．实验小结
通过模拟决策实验，学会、领悟了做市场细分并了解市场细分的具体内容与方法；会分析各种复杂的市场环境；学会市场预测；会应用科学定价方法；会应用营销策略与技巧；懂得市场营销成功与否对企业的重大影响；根据市场对产品质量的需求度（比较其它企业产品质量和价格情况），确定投入研发费用；生产部、采购部以及财务部的实战模拟是包含在以上两个部门的多期模拟中，自己在部门角色轮换中，都能感受到各部门，各种岗位的职能与作用；感受到企业决策的各个环节、各个部门的综合效率与系统思考，综合运用多门专业课相关知识做出有利于全局与长期（多期模拟）的优胜决策。最终在实验指导老师的点评下得出优胜模拟决策的系统规律。
（一）企业运营仿真实验优胜决策要点
1、人机对抗第1周期决策数据输入
（1）购买原材料量、附件量：分别填入45001 进入圆圈1，查看第0周期形式，说明原材料、附件批量定购的折扣，填入45001件。查看第1周期形式，说明价格波动时，可以酌情（最少）25001或（最多）70001的数量。
（2）特殊产品数：查看第1周期形势（批量订购）
为了精确原材料、附件采购的数量，需要决策特殊产品（Ｂ型或Ｉ型）的数量。进入圆圈1，查看第1周期形势，把批量订购（特殊产品B型或I型）的数量直接复制到特殊产品数。
说明特殊产品的特殊表现为只需要原材料，不需要附件。一般地，原材料的数量大于附件的数量，差额就是特殊产品的数量，即原材料的数量＝附件的数量＋特殊产品的数量。特殊产品B型和I型差别在于一条生产线对应的一般产品的生产能力为6500台，特殊产品B型的生产能力为6500台（6500台÷0.9＝7200台），特殊产品I型的生产能力为6500台（6500台÷1.1＝5900台）；一个生产人员对应的一般产品的生产能力为250台，特殊产品B型的生产能力为280台（250台÷0.9＝280台），特殊产品I型的生产能力为227台（6500台÷1.1＝227台）。一般不用考虑B型和I型的微小差别。
（3）一般市场产品计划量：填入25000 查看0周期数据能看到市场容量2300万元（系统每期随机给出的市场容量围绕2300万元波动，竞争者每期一般市场价格围绕1150元波动，为了保证一般市场产品计划量×一般市场价格＞2300万元，一般市场产品计划量为25000台较稳妥）。一般市场产品计划量过小就不能最大限度提高销售额，一般市场产品计划量过大就超出了销售额上限，形成企业产品库存或竞争对手产品库存。人机对抗总市场容量4600万元＝2300万元×2。
（4）生产线投资数：填入1 系统本身自带了4条生产线（自带生产人员94人，即每条生产线对应生产人员23人左右），1条生产线对应的生产能力为一般产品6500台，维修保养系数为0.9，即系统自带生产能力为：4×6500台×0.9＝23400台。增加1条生产线对应的生产能力增加5850台（6500台×0.9＝5850台），5条生产线对应的生产能力为29250台。29250台减去特殊产品数（5000台左右）就是一般市场产品计划量（25000台左右）
生产线折旧10年，要增加生产线则尽可能在第1周期增加。第2期开始生产线投资数为0。
（5）生产人员招收数：填入27 1条生产线对应生产人员为23人左右（94÷4＝23.5），每期生产人员自行流动数为4人左右，生产人员招收数为27（23＋4＝27）。第2期开始生产人员招收数为4。生产人员与机器人相比费用基本相同。生产人员年薪3万元＋福利费用≈4万元，机器人为32万元/8年＝4万元。如要购买机器人，则应在第1周期购买。
5（6）为了精确决策一般市场产品计划量（25000台左右），需要把预算的市场生产数据报告中的设备负载率调整为100%。设备负载率小于100说明计划量偏低，设备闲置。反之，计划产量偏高，设备超荷。
（7）为了精确决策生产人员招收数（27人左右），需要把预算的市场生产数据报告中的员工负载率调整为100%。员工负载率小于100说明生产人员偏多，人员闲置。反之，生产人员偏少，人员加班。
在员工负载率无法调整为100%，宁愿小于100%。或者微调（调小）社会福利费用。（8）为了精确购买原材料量、附件量，需要把预算的市场生产数据报告中的原材料、附件的期末库存量调整为0（一般直接复制原材料、附件消耗一栏对应的数据。有期初库存时还要减去期初库存）。
购买原材料量、附件量最少不能小于25001，否则宁愿库存。
也可以查看圆圈1每周期形势对应的原材料、附件的价格波动，趁便宜的周期，最大限度购买（价格降幅超过10%时可买45001，价格降幅超过20%时可买上限70001，宁愿库存。然后下一周期不购买或购买小于25001）。
（9）一般市场价格：填入1120 一般市场价格区间为950~1150元，价格是决定销量的最重要变量（一般市场价格、广告费用、销售人员数、科研人员数共同的组合效应决定销量），1150的价格与22000销量对应，价格与销量的对应关系（950，200%），（1150，100%）和（1350，50%）。围绕1150的价格与22000销量对应的基数，大约每减1元价格对应增加100台销量为100（1120的价格与25000的销量基本对应），大约每增1元价格对应减少50台销量。考虑到竞争对手的价格，人机实验850~1250都可能。一般市场价格＞投标价格＞一般市场的产品成本（点击圆圈5，可以查看前一周期是谁中标及中标价格，还可以查看前一周期一般市场的产品成本）。从第2期开始，参考上周期产品库存（点击圆圈6，各企业生产经营决策评价总表中的生产类指标中的累积产品库存）和上周期竞争对手的价格（点击圆圈6，各企业生产经营决策评价总表中的市场类指标中的一般市场价格）做调整。
在没有库存的前提下尽可能高价格。预算的市场生产数据报告中的一般产品的期末库存应为0。
（10）广告费用投入：填入1.8 广告费用投入区间为1~4百万元，广告也决定销量。广告费用投入占销售额7%左右时，广告边际效应达到最大值。1.8百万元为佳（25000台×1000元×7%＝1.75百万元）。
广告费用投入每期均可以精确计算（一般市场产品计划量×一般市场价格×7%）。从第2期开始，广告费用投入既可以精确计算，也可以参考上周期产品库存（点击圆圈6，各企业生产经营决策评价总表中的生产类指标中的累积产品库存）和上周期竞争对手的广告费用（点击圆圈6，各企业生产经营决策评价总表中的市场类指标中的广告费用）做调整。
（11）销售人员个数：填入50 销售人员个数区间为40~80人，45为佳，销售人员也决定销量。销售人员的费用占销售额7%左右时，推销边际效应达到最大值。50人为佳（25000台×1000元×7%÷3.5万元＝50人）。销售人员个数每期均可以精确计算（一般市场产品计划量×一般市场价格×7%÷3.5万元）。从第2期开始，销售人员个数既可以精确计算，也可以参考上周期产品库存（点击圆圈6，各企业生产经营决策评价总表中的生产类指标中的累积产品库存）和上周期竞争对手的销售人员数（点击圆圈6，各企业生产经营决策评价总表中的市场类指标中的销售人员数）做调整。
（12）科研人员招收数：填入4 科研人员招收数区间为2~10，第1期4为佳，第2期及以后3为佳。科研人员改进的产品质量也决定销量。每周期8人左右维持质量等级3的水平。科研人员改进的产品质量水平所起的效应可按 60% 比例递减性地延续到以后各经营周期。
（13）中期贷款：取决于透支贷款额
先输入0，然后在预算的资产负债合计报告中看透支贷款额，就是中期贷款额。（14）计划支付股息：0.6 计划支付股息区间为0.3~1，支付股息多少占评分权重比例较大（10%）。各周期累计支付股息总数越多，系统评分越高。但支付股息会减少总的盈亏累计（评分权重40%），所以不宜过多。当中期贷款额为0元，预算的资产负债合计报告中的透支贷款额也为0元时，计划支付股息才实际生效。
（15）购买有价证券：取决于现金
当中期贷款额为0元，预算的资产负债合计报告中的透支贷款额也为0元时，在预算的资产负债合计报告中看现金额，再减去现金储备0.1百万元，就是购买有价证券额。购买有价证券会在下一周期带来6％的利息收入。
（16）投标价格：一般市场的产品成本＜投标价格＜一般市场价格
投标产品是一般市场产品，企业中标的决定因素是投标价格。如有两个以上企业的投标价格最低且相同的话，理论市场占有率较大的企业中标。点击圆圈5，可以查看前一周期是谁中标及中标价格，还可以查看前一周期一般市场的产品成本，用于投标价格（一般市场的产品成本＜投标价格＜一般市场价格，投标价格同时参考前一周期的中标价格）参考。（17）所有指标完成后，点击提交，点击决策数据确认返回。然后对一般市场价格、广告费用投入、销售人员个数、计划支付股息、科研人员招收数（也可以对管理合理化投资、投标价格、生产合理化投资）分别微调，每次微调一个数据，然后点击预算，查看生产经营评价总表中的经营决策综合评价的综合评分的消长变化，确保每一个决策数据最优。
2、人机对抗决策优胜的关键变量
（1）一般市场价格（决定累积产品库存与总的盈亏累计，总的盈亏累计占系统评分权重的40%，累积产品库存也决定成败）
7（2）中期贷款（如果生产线、机器人、广告、原材料库存、附件库存、产品库存等过大，中期贷款就会增加，中期贷款额占系统评分权重的24%）
（3）支付股息（没有盈利时将无法支付股息，股息占系统评分权重的10%）（4）设备利用率100%，员工利用率100%；产品库存0；透支额0；原材料库存0（大于25001且是调整后的库存0）；附件库存0（大于25001且是调整后的库存0）。第7期尽量消化各种库存，最大限度变卖。
（5）购买有价证券（当中期贷款额为0元，预算的资产负债合计报告中的透支贷款额也为0元时，用现金最大限度购买有价证券）
（6）也可以创新，在第1周期上2条生产线。其他相应数据也大幅创新。
（7）按照上述方法提交决策数据后，每次微调一个数据，然后预算查看生产经营评价总表中的经营决策综合评价的综合评分的消长变化。
3、群体对抗第1周期决策数据输入 群体对抗决策数据与人机对抗相同。
所有指标完成后，点击确定，点击预算仿真周期。然后对一般市场价格、广告费用投入、销售人员个数、计划支付股息、科研人员招收数（也可以对管理合理化投资、投标价格、生产合理化投资）分别一个一个微调，每次微调一个数据，然后点击预算仿真周期，查看生产经营评价总表中的经营决策综合评价的综合评分的消长变化，确保每一个决策数据最优。
4、群体对抗决策优胜的关键变量
（1）决策优胜的关键变量与人机对抗相同。注意计划支付股息、投标价格的尾数处理。（2）按照人机对抗相同方法决策后，每次微调一个数据，然后预算查看生产经营评价总表中的经营决策综合评价的综合评分的消长变化。
（3）也可以创新，在第1周期上2条生产线。其他相应数据也大幅创新。额外增加1条生产线一次性投资费用为 400万元，另需扩大厂房的一次性投资400万元（总费用为800元）。额外增加1条生产线可增加生产能力6500台，需要额外增加生产人员23人，需要额外增加6500原材料和6500附件，需要额外把一般市场价格下降65元。虽然第1周期会产生较多费用，但后续周期会有显著的持续规模优势。但如果人人都上2条生产线，市场容量并不会增加（2300万元/企业），就会造成产品积压6500台/企业。
（二）企业运营仿真实验竞赛排名
（1）人机对抗实验次数（7周期为1次）：
。群体对抗实验次数（7周期为1次）：
。（2）人机对抗实验，第7周期实验竞赛排名 ：第1次排名
；第2次排名
。（3）群体对抗实验，第7周期实验竞赛排名：第1次排名
；第2次排名
；第3次排名
；第4次排名。
第三篇：VBSE跨专业企业运营仿真综合实训
VBSE跨专业企业运营仿真综合实训
实训报告
姓名：林宗儒 学号：2012405151219 班级：物流管理(本)12-1班
所属公司：北京豆豆熊童车制造有限公司 公司职务：总经理
部门其他成员姓名：陈长强 夏 杰 林炜坤 王碰珍 林耀斌 魏少琼 黄晓梅
施培煜 张昌新 蔡炳栋 林 文 姚 铭
魏俊华 许燕秋 刘宛悦 个人邮箱：526882240@qq.com 指导老师：林国超
张 丽
孟小璐
上课时间： 2014 — 2015 学年第一学期第5周目录
1.公司概述..........................................................................1
1.1.北京豆豆熊童车制造有限公司组织结构图.........................................1 1.2.北京豆豆熊童车制造有限公司岗位设置...........................................1 1.3.主营业务....................................................................2 1.4.2012年经营方针..............................................................2 1.4.1经营目标...................................................................2 2.市场分析..........................................................................3
2.1.市场概况....................................................................3 2.2.市场定位....................................................................3 2.3.经销渠道....................................................................3 2.4.产品定价....................................................................3 2.5.市场份额预估.................................................................4 2.6.销售策略....................................................................4 3.采购分析..........................................................................4
3.1采购策略.....................................................................4 3.2供应商管理...................................................................4 3.3公司需求分析.................................................................4 4.生产策略..........................................................................5
4.1.设备要求....................................................................5 4.2.设备要求....................................................................5 4.3.原材料、生产工人要求.........................................................5 4.4.供应渠道....................................................................5 4.5.意外计划....................................................................5 5.仓储管理..........................................................................6
5.1.库存分析....................................................................6 5.2.库存预警机制.................................................................6 5.3.仓储管理....................................................................6 6.组织与人事策略....................................................................6
6.1.人力资源招聘与配置...........................................................6 6.2.薪酬管理....................................................................6 6.3.绩效考核实施与评估...........................................................7 6.4.人力资源内部建设.............................................................7 6.5.档案管理....................................................................7 7.财务分析..........................................................................7
7.1企业现金流动状况.............................................................7 7.2收入预测.....................................................................8 7.3.财务分析....................................................................8 7.4.风险规避与退出机制..........................................................11
II
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VBSE跨专业企业运营仿真综合实训报告
1.公司概述
1.1.北京豆豆熊童车制造有限公司组织结构图
北京豆豆熊童车制造有限公司的企业组织结构如图1-1所示，分为2个管理层次，7个部门，2个车间。总经理对董事会负责，并可以对企业管理部、人力资源部、财务部、采购部、仓储部、生产计划部、营销部下达命令或指挥。各职能部门经理对本部门下属有指挥权，对其他部门有业务指导但没有指挥权。
1.2.北京豆豆熊童车制造有限公司岗位设置
北京豆豆熊童车制造有限公司岗位设置及人员定编情况参见图1-2，设有18个管理岗位。
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1.3.主营业务
童车及相关适用于婴幼儿产品 1.4.2012年经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、机会和威胁(SWOT)的基础上，公司发展战略中心 对当前行业的竞争形势和趋势将2012年的经营方针确定为：开拓市场、提高管理.招揽人才、细心细做、众志成城。1.4.1经营目标
在过去的几年之中公司在销售收入方面呈现出良好的增长的趋势并且在利润方面给公司带来了较好的盈利。但是在2012年公司却出现了严重的失误导致我们公司在利润方面出现了严重的资金问题导致我们公司各种问题的出现。因此在未来的2012年我公司各个员工就要秉承我公司的的
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经营方针（开拓市场.提高管理.招揽人才.细心细做.众志成城）并且要认真贯实到各个部门和每一位员工.2012年我们公司在销售营业额要达到8267万元，目标冲刺9000万元。2.市场分析 2.1.市场概况
近几年，童车已经由婴童“奢始品”演变成为儿童成长过程中的必需品，儿童的成长从婴儿手推车、学步车、脚踏车、电瓶车到自行车一个都不能少。根据统计数据，按照目前新生儿出生数量进行累积计算，全球6岁以下的儿童数量超过8亿。每年全球童车的消费量将超过1000亿元人民币，这是一个巨大的消费市场。
在儿童用品中，童车是一个很重要类别，从学步车到推车，从三轮车到自行车，从健身车到童床，都是婴儿用品中实用性很高的商品。童车系列虽然每个消费者购物的量不多，但它价格高，一个系列下来，费用最少也要在1000元以上。最重要的是，现在消费结构的提高和消费观念的改变，给自己的宝宝购买童车已经成了普遍的共识。2.2.市场定位
近几年，80后父母隆重登场，成为童车消费的主力军，这个消费主体，无论在收入、教育、消费观念上都比起他们的父母辈都有了极大的提高，这个群体为他们的孩子一掷千金已经成为一种消费的常态。总的来说，童车产业所面对的消费市场已经产生了很大的变化，这将推动企业和产品不断地更新换代以适应这一变化带来的冲击。2.3.经销渠道
由于童车在国内已被普遍接受，所以童车的销售方式尤为重要。其中间环节包括各种批发商，零售商，商业服务机构等等。童车的对顾客的应对性很强，大多出现在大商场和母婴用品商店。调查也显示了大多数80后父母偏向于到正规大商场购买童车，售后和维修大商场相对有保障。所以我们公司将产品销售给各个大型商贸业，他们有更专业和集中的销售道路。2.4.产品定价
童车属于耐用品，每个宝宝从出身到不需要用到童车的年纪不会太长，因此家长也偏向于选择质量好而价格合理的童车，所以我们按照不同种类的童车作出不同的定价，普通童车的需求量是最大的，其次是高档童车。在普通童车方面我们选择略微保守的价格，而在高档童车，由于其功能特性和外观的优越，也会有较高的价格。
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2.5.市场份额预估
80后父母普遍处于事业上升期，选择高档童车的并没有普通童车多。而由于童车的商品属性，性价比高的普通童车成了最好的选择，因此在市场份额方面我们预计普通童车将会得到最多的欢迎。当然，这也和其营销渠道和销售策略有一定的关系。2.6.销售策略
在这一方面，代理商比零售商有更多的优势，所以我们先将销售的重点放在代理商后放在网络。代理商的主要市场是在大型购物商场和母婴店，具有更强的专业性。根据童车的产品定位，我们选择投入广告使消费者了解和接受童车的特性，这是一个阶段一个阶段实现的，接下来加大网络营销的力度，努力提升物流能力达到利润最大化。3.采购分析 3.1采购策略
采购部是一个公司的重要部门的一个，采购部门要根据公司库存量和市场的变动情况，审视认真的制定出下个季度所要采购的，再通过总经理的审核通过。才执行这个采购计划。采购部门必须要前一个季度的时候开始对库存量的估算，加上对于市场的时时关注，了解最新的动态，才能把握好时机为公司创造更多的价值。3.2供应商管理
采购部还有另外一个方式为公司创造价值，和降低成本的方式。就是采购部采购物料的时候，对于供应商的选择。在选择供应商的时候必须要认真对待，供应商必须要有证件齐全，有良好的信誉和形象。在多家供应商进行比较，选择几家性价比高的，进行长期合作。好保证突发事件，可以进行调整方案，来保证物料出现短缺的现象减少。采购的时候要进行询价，综合评估，然后进行合同草拟，审核合同条款，最后跟供应商进行合同签订。采购部签订完合同之后还要进行合同的留底存根，进行支付原材料货款，开具发票支付，通过采购部经理和财务部经理还有总经理的审核，才允许这个支票原材料货款。3.3公司需求分析
公司采购需求分析主要进行以下几步： 第一，运用采购需求表。第二，统计分析数据。第三，采用ABC分析法。第四，物资消耗定额管理。第五，推导分析。
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4.生产策略 4.1.设备要求
在未来企业应对生产设备提出新的要求，第一，对于企业主要生产设备，更具企业生产运营状况及时作出调整与更新。随着生产订单量增加，适当增加生产设备，添加生产线，加快生产进度，以满足企业的日益增加订单量。第二，时代在不断进步，科技也在进步，是随着科技的进步，生产技术也不断更新，应当与时代接轨，学习最新的生产技术，引进先进的科学的生产设备，提高生产效率，节约生产成本。第三，应及时、定时、定人对生产设备进行检查及养护，以保证生产设备的正常运行，不影响正常的生产，定期对设备的养护可以延长设备的使用年限，为企业增加效益，增添一笔。生产设备是企业运行的基础之一，所以有一定要保证设备的正常运行，以达到企业正常运行的目的，为企业盈利创造良好条件。4.2.设备要求
对于企业设施方面，第一，企业设施是一个企业存在的基本条件之一，有了企业设施，企业才可以正常运行，所以，对于企业设施应当根据企业的发展目标，以及市场预估，作出及时调整。例如扩大厂房，增加生产流水线等。第二，企业设施随着时间的流逝，不断老化，所以应及时对企业设施进行养护，从而延长设施的使用年限，节约生产成本。第三，企业应当与时俱进，生产技术不断进步，为满足生产技术的更新需求，应当及时调整企业生产设施，采用最新技术，对设施进行科学、合理布局，以满足不断更新的企业生产要求。4.3.原材料、生产工人要求
对于原材料以及生产工人提出具体的要求。在原材料方面，必须保证原材料采购渠道的稳定性，从而保证生产的正常需要。原材料的质量是生产成品质量的决定性条件之一，在经济效益的前提下，必须保证原材料质量的优良性，对于采购的原材料定期进行质量数量的检验，从而保证原材料的经济性、质量性。在生产工人方面，在企业工人招聘时，对生产工人的招聘进行严格要求，以保证工人的生产效率以及基本道德要求。在生产过程中，定期对生产工人进行技术 培训，传授最新生产技术，满足最新生产技术的需要。加强工人的礼仪道德教育，优化企业形象。4.4.供应渠道
对于企业供应渠道提出要求。近些年，儿童用品的专营店正在进入空前高速增长期，将其称为超市、零售店之外的又一另外销售渠道。经销商和企业是一个分不开的整体，任何一个企业的发展都脱不开经销商的支持，但经销商的目的在于盈利，也离不开依靠企业的产品与政策的扶持。现在的生活更离不开网络的渠道来打开市场，通过网络来销售本公司产品，来提高销售量。4.5.意外计划
对于企业意外计划提出要求。对于任何一个企业来说，在使用本公司产品时候发生的意外都是
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不愿意看见的。但是，意外有时候又是不可避免的。面对意外的发生，企业不能有着逃避的态度，而是采取有效的措施来解决。在接下来生产过程中，尽量避免不必要的意外事故发生。5.仓储管理 5.1.库存分析
库存是仓储的最基本功能，企业为了能及时满足客户的需求，就必须经常保持一定数量的商品库存，存货不足会造成供应断档，存货过多会造成商品积压、仓储成本上升。我们北京豆豆熊童车制造有限公司，主营经济型童车行业，因此仓库存放的货物基本为完成品经济型童车、童车车架及制造童车所需的原材料零件等。5.2.库存预警机制
我司的库存管理是采用ABC分类法，即将我司的全部存货分为A、B、C三类。按照此分类，价值较高、重要的完成品经济型童车将归为A类，属于重点管理和控制对象；半成品童车车架将归为B类，按照通常方法进行管理；制造童车所需的原材料零件等将为C类，采用最简便的方法加以管理和控制。5.3.仓储管理
根据我司2011的订单来看，童车销售数量来看，最高订单可达四五千辆，最低订单也有一千辆。同时，根据我司的情况，在2011，由于某些部门操作失当，导致公司少许落后于同行业竞争对手。为了重新夺回主动权，我司在2012势必会加强对市场的抢占，因此经济型童车的完成品库存预警数量应至少在2000辆以上，具体根据市场情况调整。
根据上的发展，新的一年，仓储部会在仓储管理8大步骤（查、收、拣、追、发、储、盘、退）中加强监管力度，争取在2012年这关乎企业发展的一年里做到仓储管理0失误，为公司发展，做好仓储管理。6.组织与人事策略 6.1.人力资源招聘与配置
在新的一年里，我们人力资源部需根据本公司员工需要，进行新的招聘，以人才服务为主、兼顾网络、现场、期刊等方式，选取相对应的工人填补空缺岗位。对新老员工进行不同层次的定期培训。
6.2.薪酬管理
结合公司近年薪酬方案，完善不住之处，对员工进行薪酬调查，做出新的薪酬方案。每月25日将上月工资结算完整。在奖金可分季度发放。计算加班等以基本工资为准，休假、停职期间不计岗
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位补贴和绩效工资，考核期内休假、停职逾半数以上者不发岗位补贴和绩效工资。6.3.绩效考核实施与评估
绩效考核是通过一定的方法和客观的标准，对全公司员工的综合评价。是促进职工提高制度执行力和综合素质的积极手段，有利于公司更好的发展。完善业绩考核，做好业绩实施与评估，制定相对应的奖励制度，达到激励员工效果。定期对各个部门的员工进行考核评估。6.4.人力资源内部建设
人力资源职责就是在公司发展的不同阶段提供满足岗位职责要求的合适的人才。所以我们要努力提升人力资源的专业能力，组织部门内部培训与交流，同时要加强公司各部门的协调与交流。及时处理好劳动纠纷，根据具体情况，进行奖惩。6.5.档案管理
人事档案管理就是将人事档案的收集、整理、保管、鉴定、统计和提供利用的活动。人事档案是人事管理活动中形成的，记述和反映个人经历和德才表现，以个人为单位组合起来，以备考察的文件材料。主要是由人事、组织、劳资等部门在培养、选拔和使用人员的工作活动中形成的，是个人经历、学历、社会关系、思想品德、业务能力、工作状况以及奖励处罚等方面的原始记录。做个每个员工的个人档案，提升档案管理制度，提升管理技能。
总结：总之，我们做人力资源就该帮助CEO，在CEO带领下努力提高管理能力，优化管理流程，强化基础管理，促进公司各项管理绩效的全面提升。公司将进一步优化管理队伍，完善内控制度和管理流程，全面推行绩效考核，在各项管理制度健全的基础上，狠抓落实和实效。7.财务分析
7.1企业现金流动状况
表一 库存现金日记账
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表二 银行存款日记账
7.2收入预测
本年公司实现主营业务收入72000000元.与去年同期相比增长137.28%,说明公司业务规模处于较快发展阶段,产品与服务的竞争力强,市场推广工作成绩很大,公司业务规模很快扩大。公司成本费用总额较去年同期增加138.52％。其中营业成本同比增加135.38％，销售费用较同期增加137.88％，管理费用较同期增加198.34％，财务费用较同期增加143.37％。从增长速度来看，各成本费用项目中变化最大的是管理费用，应在明年中及时控制管理费用的增加。
表三 未来收入预测
来年收入预测
7.3.财务分析
预计财务报表是以企业期望存在的状况和将采取的措施编制的可预测未来财务状况的报表。一般包括预计资产负债表和预计利润表。7.3.1资产负债表及利润表
北京豆豆熊童车制造公司2011年09月30日的资产负债表和利润表如表所示：
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表四 资产负债表
资产负债表
2011年09月30日
单位：元
表五 利润表
利润表
2011年09月
单位：元
根据以上数据计算出公司2011的有关财务指标数值，并用滚动加权平均法预计2012的相关财务指标数值如下：
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7.3.2预计利润表
公司2012年9月30日的预计利润表
单位：元
7.3.3预计资产负债表
公司2012年09月30日预计资产负债表
单位：元
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7.4.风险规避与退出机制
财务风险规避最重要的还是从人的身上下手，人是一切的根本所以
第一点，加强单位负责人自身的法律意识，提高其综合素质，这是贯彻执行会计法避免会计责任风险的关键。
第二点：设置总会计师岗位充分发挥总会计师在企业中的作用
第三点，加强内部会计监督以保证会计信息的真实可靠
第四点，提高财会人员的业务素质和职业道德水平
另一方面，财务最大的风险是应收账款的问题，对方公司或因为公司经营不善破产又或者故意拖欠账款都会造成呆账，烂账，我们应该做好应收账款追踪分析，定期分析应收账款账龄，建立坏账准备金制度，当发生坏账时，用提取的坏账准备金抵补坏账损失。
资金是一个公司的命脉，所以资金周转的风险也不可小觑，特别是在融资这一面，首先，建立有效的风险评估和分析模式。
其次，合理确定资金需求量,控制资金投放时间。
然后，建立企业信用担保体系。
最后，企业需增强法律意识。
以上所谈到的风险规避是每一个公司都必须做到的最基础的方法却也是最有效的方法。
第四篇：VBSE跨专业企业运营仿真综合实训报告
VBSE跨专业企业运营仿真综合实训
实训报告
姓名：董文财 学号：2011420101655 班级：财务管理（6班）
所属公司：北京爱贝尔童车制造有限公司
所属部门：营销部 公司职务：营销部经理 部门其他成员姓名：高平个人邮箱：1050132448 指导老师：张丽
上课时间： 20 14 — 20 15 学年第一
学期
第 15-16 周VBSE跨专业企业运营仿真综合实训报告
（空一行）
正文
字体用宋体，正文标题加粗
字体大小 5号字
两端对齐
行间距18磅
段落首句空2个字符（四个空格）
段落之间不允许空行
字数：3000左右，下浮动10%（2700），无上限。
页面设置，左边距3cm，右边距2cm，上下边距各2.5cm，统一左边装订，页脚居中显示页码。
首先，我来说明下我选择营销部经理这个职位的的理由，理由有三：
一、首先我抱着一点点偷懒的情绪，我想当然的选择了营销部经理这个岗位；二，它不像CEO、财务部经理等职位那样注明度高，需要做的事情多，而且能够让我体验下当经理的感觉，也是一种历练，三、我放弃了我所学的财务管理专业的相关的工作，和自己相对了解的会计类的工作，进而想尝试一下营销部这样一个企业营运的重要部门。这个后来才知道，这是一份需要有大能力的人才能够胜任的工作。接下来，我来介绍下营销部经理这个岗位的职责：
一、期初建账
1、老师给我们发放企业上月度的相关账目数据和表格，我们根据数据建立新的目。
营销部经理仔细阅读账目和表格，需要填制销售发货明细表，填表的时候需要注意时间，销售发货明细表有发货时间和收款时间。
2、除了需要填制的表格外，老师给我的资料还有其他很多的数据，营销部经理
要仔细观看，将一些重要的数据自行记录下来，以便于接下来工作，也许后面的工作有需要资料上的数据，所以经理在非常仔细的观看资料。
3、审核借款单
1、销售专员填制借款单。由销售专员去出纳那里领取借款单，然后填写借款单。
2、营销部经理审核借款单。营销部经理审核由销售专员提交上来的借款单，确认无误后在借款单上签字再交还给销售专员。
3、财务部经理审核借款单。销售专员将经理审核后的借款单交给财务部经理审核，财务部经理确认无误后在借款单上签字，再交还给销售专员。
4、销售专员拿着审核后的借款单去出纳处领取现金，然后销售专员将于出纳处领取的现金上交给营销部经理。
5、出纳将从销售专员处领取的借款单移交到成本会计处，成本会计员根据借款单填制记账凭证，填制完后再根据记账凭证填制明细账和现金日记帐。审核借款单应注意的要点：
1、经理审核借款单时应仔细查看，看借款单上的金额是否正确。
2、金额数字大写书写是不是规范，有没有定格写，金额小写是不是顶着人命币符号写。
4、审核合同会签单
1、销售专员填制购销合同书。销售专员再经理处领取空白的购销合同书，根据老师发的资料填制购销合同书。
2、财务部经理盖章。销售专员确认合同书填写无误后，将合同书交到财务部经理处，财务部经理审核确认无误后，在合同书上盖上合同专用章。
3、客户在合同书上盖章。销售专员将盖有公司合同专用章的合同书交给客户，客户确认合同上信息无误后在合同书盖章。
4、填制合同会签单。销售专员在行政助理处领取空白的合同会签单，根据合同书填写合同会签单。
5、销售部经理审核合同会签单。经理审核销售专员上交的合同会签单，确认信息无误后，在合同会签单上签上自己的意见并且签字。
6、销售专员将经理审核后合同会签单交给行政助理，由行政助理保管。审核合同会签单应注意的要点：
1、看合同书上的公司的名称是否是公司的全称。
2、看合同书上的填写的数量和金额是否正确。
3、合同书上的盖的章是不是正确，章所盖的地方是否正确。
4、查看合同书上盖的章是否齐全。
以上就是我对营销部经理这个岗位的职责和我个人对它的了解。在整个VBSE的实训中我学到了很多。简单的将就是一下几点：第一点、对于营销这一整个部门有了很清晰直观的了解，它的人事组成、部门规范、部门职责等等。第二点、在于另一方面的认知的改变，不管是对于销售部经理一级其他的岗位，还是对于企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行、行政部门的联系，以及企业各部门之间的合作与联系的认知，都有了很大的改观。第三点、自己的抗压能力得到提高，初次实习，对于营销部经理这个位置还是很陌生的，刚开始进行任务的时候，对于漫天的数据都是一头雾水，自己也十分焦急急躁，然而经过努力解决掉问题之后，回头看，其 实那些问题不过尔尔，看看指导书，读一读 ppt，都能够迅速有效地解决。第四点：团队的合作，以及沟通能力。整个公司是一个整体，公司运营离不开和各部门 的通力合作。拿仓储部门来讲，需要和财务部门，采购部门，人力部门，车间都要建立起良 好合作的关系，团队的每一步都是大家参与的，高度密切的，息息相关的，不允许有任何一 个部门出现差错，因为试错成本极高，部门不允许，公司更不允许。最后，如果让我重新选择，我会选择财务部门，毕竟我是财务管理专业的一员，而且在 实习中我体味到了财务部门对于专业知识的依赖性以及在企业招聘时的不可或缺性，这必然 是一个很好的锻炼机会。所以，还是对于没能选择财务部门，还是有点惋惜，希望下次再有 机会能够历练一下。也许还会选择 CEO，一方面，这个职位光环依旧；另一方面，虽然实训 任务不多，但是演讲、ppt 展示、协调员工等等也是一种非常有意义的锻炼。
通过的10天实训，也让我自己发现了自己的不足之处。首先就是自己的耐心不足，刚做任务的时候，因为自己很多都不会，做着做着就会有想要放弃的念头，这是自己需要改正的。还有就是自己的专业知识也不够深，比如就是在审核借款单的时候，借款单上的书写格式和大小写金额的格式都是错误，自己也没有看出来，这是一个很基本的常识，自己都没能够发现。我的心也不够细，在审核合同会签单的时候，销售专员将发货时间和收款日期写错了，我也没能发现。最后，经过这次的企业实训，不仅让我发现了自己的不足之处，也让我学习到了很多，感觉这次的实训还是非常有意义的。
第五篇：企业运营模拟课程感想
企业运营模拟 课程感想
班级：工管10-2 学号：1006010202 姓名：尤福欢 角色：A组 营销总监
为期两周的企业运营模拟结束了，“五年”的经营就这样画上了句号。在这“五年”的经营中，我们组的每一个人都在努力做好自己的本职工作的基础上通力合作。劲往一处使，力往一处用。虽然我们最后的总成绩没有名列前茅，但我们看到了自己的发展潜力。
“五年”说长不长说短不短，在这“五年”中我学到了很多。我知道企业要想长远发展就必须有长远的眼光，必须要统筹全局；我知道企业要想发展的好，就没有所谓的重要与不重要，所有部门的一举一动都关乎企业发展大计；我知道要想真的做好一个部门老大是一件多么复杂的事；我知道机会稍纵即逝，如果抓不住，后悔药是没的吃的……我学到了好多，这才知道自己平时所学的是多么的不够。
企业的发展是一个综合的过程，包括财务，采购，生产等等。而每一个部分又由不同的部分构成。在激烈的竞争下，企业要想抢得先机，争做老大，就要在每一个部分上下工夫。
我们企业的第一年，重点是扩大规模，为今后的发展奠定基础。于是我们换掉了所有手工生产线，改为全自动和半自动。广告打了六个，并且开发了P2产品和区域市场。由于资金不足，贷长期贷款10，短贷20。我们的战略规划就是要在初期扩大生产能力，以防止后期产能不足。在这里我这个营销总监就要自我检讨了，由于初期广告力度不够，没有争上市场老大，所以导致我们后期产能上去了，但出现了积货的现象。货卖不出去就没有资金，于是我们的资金链就越来越紧张。第一年过去了，我们净利润-8，所有者权益127。
第二年，长期贷款又增加30，继续开发新产品，并且考虑到后几年会对质量和环境资格认证有要求，所以这一年我们也进行了环境和质量的资格认证。同时，我们又开发了国内市场。最后年末结账时净利润-16，所有者权益161，相比于去年有所增加。
第三年，这一年我们开发了P3产品，在第四期生产出了第一批产品。由于资金周转困难，我们在进行了贴现，这一年是我们最困难的一年，年末要为下一年留出周转资金可真的为难了我们的财务。最后通过不断的贴现，我们度过了这个寒冬……
第四年，就像上一年所说的，我们通过贴现解决了第一期的困难。在打广告时，放弃了一直要争市场老大的想法，改为广而散。当拿到订单时，我们即将破灭的希望又重新点亮了。这一次，我们的订单很多。单子好，就不怕没有钱了！虽然还是必须精打细算，但至少我们知道自己即将“翻身”了。
第五年，也是最后一年。这一年，我们的净利润终于由负转正了。其中惊险只有我们自己知道，这期间我们濒临破产过，靠着高利贷，贴现过生活。好在现在我们开始盈利了。这都是最初我们扩大规模的代价。只可惜，好日子来了，日子也到头了。我们都坚信，我们是潜力最大的，因为我们所努力铺设的道路都摆在那呢：先进的生产线，三种产品的生产能力，三个市场开发的完成，质量及环境认证等等。
我们的成绩不算好，但我们真的是在用心经营。这期间，看着自己一直在努力却始终不见成效我们灰心过，也想放弃过。最后，我们还是坚持了下来。并且看到了“未来”发展的光明前景。
作为营销总监，我主要是负责打广告，拿订单，以及交货。由于前几期我们预算很紧，所以广告费用短缺，但广告打的还算比较成功，并得到了老师的赞赏。后来，我们改变了策略，效果非常好，这也使得我们组起死回生。通过这次的运营模拟，我真的感觉自己所学的只是不够用。对于学过的不够扎实，对于没学过的自己应该在课下多多充电。要是说印象最深刻，应该还是对市场的准确把握，要有自己的前瞻性。考虑问题时不仅要考虑自己企业的状况，还要分析对手。有时的一个想法可能不止自己有，竞争对手很可能也有，或者他们已经付诸实践了。所以很多时候剑走偏锋会收获到意外的惊喜！
最后，团队合作也是最重要的。在一项一项的进行操作时，只有团队协同作战效果才是最好的。团结就是力量！
这次的运营模拟只是一个开始，我会带着这次的经验与收获继续努力！
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