网贷社会优势总结报告

第一篇：网贷社会优势总结报告

互联网诞生迄今已经有很长时间了，但传到中国也才30年光景，门户网站的兴起彻底拉开了中国互联网时代的序幕，到如今，人类的精神生活几乎已经全部扎根于互联网。然而随着人们的理财意识增强，加上互联网的发展。现在互联网金融广受大众欢迎。

进入到21世纪，互联网的繁荣发展已经触及到人民生活的方方面面，从衣食住行到投资创业等，互联网的优势已经在人们心中根深蒂固，在这种前提下，传统金融体系也与逐渐与互联网产生交集，并衍变出互联网金融这一新时代的产物。

以蚂蚁金服和京东金融为例，二者皆是电商起家，依托市场大数据对用户进行细分，然后推出金融服务，现在来看，二者取得的斐然成绩令人咋舌，而近些年，P2P网贷套化电商模式，直击中小微企业及个人资金借贷痛点，借助互联网创业风口异军突起，迅猛发力，逐渐成为后起之秀。

在《中国互联网络发展状况统计报告》中也提出，截至2018年6月，我国购买互联网理财产品的网民规模达到1.69亿，较2017年末增长30.9%，呈现高速增长趋势。

与互联网伴生，紧随科技成长

互联网金融是在互联网发展路上入场的，它依靠科技力量、创新理念迅速占领主场席位。80后可谓是见证互联网从1到1+的人群，对于互联网金融这种新事物的敏感性高，而90后是与互联网一起成长起来的一代人，先天就有互联网基因，新兴的互联网金融被这些年轻群体迅速接纳。

与此同时，科技水平飞跃式上升，在此基础上互联网会加速重构升级，效率高、覆盖广、门槛低、周转快等一系列优势，把互联网金融再度推高。

近几年风生水起的P2P网贷就是典型互联网金融发展代表。P2P网贷经历了急速成长、井喷式扩张，成为互联网金融领域的一个香饽饽，备受广大投资人的青睐。

与传统金融业不同，P2P网贷依托于网络平台，信息衔接高效，不仅能有效降低成本，更是大幅度提升了资金配置效率和金融服务质量。

可以说，互联网金融旺盛的生命力，得益于高速扩张的年轻市场和不断攀升的科技水平。

互联网金融的本质是普惠金融

无论互联网金融如何发展，它终将是作为金融工具而存在，目的在于解决融资需求。

以网贷P2P为例，需要重点强调的是，面对中小微企业、中低收入阶层，用新技术、新理念，发挥其独有的包容性，去服务大量的未被传统金融业服务好的人群，盘活民间资本，是网贷P2P等互联网金融的本质，是普惠金融的一部分。

网贷P2P虽然今年遭遇挫折，但并未脱轨。监管在加强、风控在升级、科技在创新，局面开始向利好扭转。

满足企业与个人对资产管理的需求，以科技和产品里面加以驱策，服务于大众，是互联网金融的重要功能，其核心依旧是普惠、包容。

互联网金融是一个快速发展的新兴行业，它是传统金融行业的巨大补充，随着强监管的介入，未来必定成为国民经济发展的重要组成部分。

第二篇：2014P2P网贷总结报告

行业：一身两面,魔鬼与天使共存

2014年，由于监管并没有如预期登场，P2P网贷延续2013年下半年的势头继续高歌猛进，预计年底平台数量将达到1600家以上，是2013的两倍，成交规模可能突破2500亿元，是2013年的2.5倍左右。

同时我们看另外一组数据，2013年可统计问题平台92家，但2014年目前问题平台已经累计达267家。越近年关，爆出的问题平台越多，10月38家，11月40家，12月已经至今已经有84家。

和今年10月之前的平台“诈骗潮”不同，11月、12月的大部门平台更多的是兑付问题，提现困难，也就是现金流跟不上了，资金链断裂了，无法应付大面积的用户提现了。出现这样的问题无非是平台搞自融，亏损了;搞拆标期限错配，链条断了;坏账率太高，平台覆盖不过来了。

行业热门槛低，大家蜂拥而上，但大家没意识到其实P2P网贷金融属性远远重于互联网属性，入行容易修行难，特别是在中国目前特殊的金融背景下，国家对金融监管的苛刻是有原因。截至11月，1540家平台，待收余额896.41亿。银行的坏账率都已经超过1%了，而小贷公司，坏账率控制在3%已经算不错了。之前陆金所称其平台年化坏账率在5%--6%之间，假如这个数据是可靠的，那么有平安背景的陆金所尚且如此，遑论其他平台对坏账率的控制。我们笼统的计算一下，假设P2P的坏账率为6%，896.41亿的待收余额，就有53.78亿坏账产生，但有多少个平台能把坏账率控制在6%以下呢?所以说，P2P网贷繁荣背后的泡沫不小。

2014，P2P网贷呈现着天使和魔鬼的双面性，并且其魔鬼的丑恶正在摧毁行业的公信力，因此2015，亟需监管的介入和行业自律的形成。

监管:喊你千百遍，犹抱琵琶遮着脸

P2P网贷在2013年下半年的爆发式增长让政府和社会各界都有点瞠目结舌，谁也没想到这阵风一下子刮得这么突然、这么猛。无准入门槛、无监管、无行业规则的“三无”特性在促成P2P网贷迅猛发展的同时，也使行业风险迅速膨胀。一批披着P2P外衣干着诈骗、非法集资和庞氏骗局勾当的平台让2013年年末“雷声”阵阵。频繁爆出的负面信息，使行业意识如果没有规则、没有监管，任大家野蛮生长，后果可能是整个行业的毁灭。所以投资者、行业专家、各大平台、政府部门纷纷开始发声：尽快出台相关监管，规范行业发展。

于是，当专家们纷纷喊出“2014年将是互联网金融的监管元年”时，P2P网贷的监管孕育十月，依然难产，如今2014都走过了，监管喊了一年，依然杳无音讯，“千呼万唤”还是不出来。

不过虽然监管细则迟迟未出，但孩子他妈基本确定了，十有八九由银监会监管。监管的大方向也基本确定，具体可参考银监会创新监管部主任王岩岫的两次讲话，9月份，他提出要落实投融资人实名制、行业要设立门槛、资金必须进行第三方托管、平台不得进行担保等十项原则。11月份，他又提出互联网金融监管的四大中心思想：适度监管、分类监管、协同监管和创新监管。而这一点近日又得到央行副行长潘功胜的响应。笔者认为，既然《私募股权众筹融资管理办法(试行)》已经出台，P2P的监管办法应该也不远了。有几个大方向可以参考一下：

1、准入门槛，不管是2000万还是5000万(注册实缴)，门槛总会有的;

2、要求平台回归信息中介地位，去担保成大趋势;

3、平台第三方资金托管落到实地，而且必须是银行托管，此前，坊间传闻一些银行已经开发好对接系统，只等政策出台;

4、平台定期需披露信息。

5、平台发布大额标的有可能被限制，之前监管有声音一直声称互联网金融首先要满足的是小微企业小额、分散的借贷需求。

风投:跑马圈地正当时

2014年，从1月份人人贷宣布获得A轮1.3亿融资开始，一年来，陆陆续续有近30家平台传出风投跟进的消息，拍拍贷、有利网、积木盒子等都赫然在列，数额从数千到上亿人民币不等。如果按这些平台报出来的数据统计，今年P2P行业获得的投资金额已经超过30亿。但是，这里面水很深，互联网企业爱虚报融资金额也不是一天两天的事情了，而且不要以为说模糊字眼比如“数千万”等的水分才大，说具体数额的也未必就是真的。把融资金额夸大3、4倍也不是什么稀奇的事情，行业潜规则，心照不宣，特别是在现在P2P平台进入用户争夺战的关键时期，风投跟进的消息可以为平台加码，吸引投资人的关注并增加其对平台的信心。

但不管具体数额多少，风投的跟进说明这是一个有利可图、前景被看好的行业，而且融资确实给一些平台带来了技术、人才、管理各方面的实力提升，甚至扶起了一些陷于泥沼中的平台，拍拍贷就是一个例子。但在行业竞争越来越激烈，获客成本越来越高的情况下，很多风投进来的资金都花在营销上了。风投的入场，带来了行业的认可，也提高了媒体和公众对行业的关注度。

和风投遥相呼应的是，国资企业、银行、券商、民间金融机构、上市公司也纷纷介入这个行业，网贷行业一下涌现多路正规军，虽然监管未出，但国字号的表现起码证明了大家对政策的信心。

坏账：一战回到解放前

2014年，8月28日，红岭创投爆出一笔上亿的坏账，项目融资方为广州四家纸业公司，贷款总额1亿元，涉及投资人数4567人。虽然红岭创投作了垫付，但其时其风险准备金只有8000余万元，并不足以垫付，所以只有启用股本金。一笔坏账就让红岭创投近两年来的努力打了水漂，并为其后续兑付能力埋下隐患，P2P平台的风控能力再次被置于风口浪尖上。

红岭创投是行业内热衷于发大标的平台之一,动辄承接上亿的项目，然后拆分成数期在平台发布。因为对单一项目融资来说，数额越大平台成本越低，所以银行不乐意接手小额分散的贷款，因为风控成本太高。但单一项目数额越大，风险也越集中，风险控制不好就是红岭创投如今的结局。对于大额融资项目，P2P平台本身接纳的就是被银行摒弃门外的借款用户，像纸业、房地产商、钢铁、水泥等产能过剩或者政策限制的行业银监会都会严格控制信贷增量，银行也不乐意贷款给他们了，所以他们只能转寻其他融资途径，P2P则成为其中一道大渠，但这些企业本身资质风险较大，况且P2P平台缺乏银行严密的风控体系，风险系数再次提高，另外跟银行相比，P2P平台体量太小，一旦出现巨额坏账，难以及时覆盖得过来，结果就是资金链断裂，平台兑付出问题，然后……。

所以笔者认为，从风险的承担能力来说，P2P平台也应该回归到企业和个人小额、分散的贷款领域，而这也是监管层更愿意看到的局面。

不兜底：贷帮壮士断腕

今年5月份，贷帮网合作机构前海租赁债券项目出现逾期，截止到11月低，坏账已经达到1280万，涉及500多名投资者。但区别于红岭创投，贷帮网CEO尹飞表示，“将走法律程序，不会对此次坏账波及到的投资人进行本息担保垫付”。此番“不兜底”言论一下子在业内炸开了锅，关于平台是否应该进行刚性兑付的讨论热火朝天。此次坏账产生的原因是由于贷帮网的项目合作机构前海租赁将合作资金私自挪用到四川某房产项目，后因相关问题，该房产项目被有关部门停止，导致整个资金链出现断裂。

笔者认为，不兜底本身是正确的，投资存在风险是常识，投资收益具备不确定性，而且跟风险成正比，收益越高意味着要承担的风险也越大，即便是银行，也不能百分百承诺兑付预期收益，投资者本身就应该有风险自担意识。而现在P2P的投资者收获的是比银行定存高出3、4倍的收益，但同时要求享受银行定存一样的安全性，这本身就不符合金融逻辑。

“作为一个投资管理公司也好，证券股票市场也好，或者其他非存款机构，都不应该做刚性支付。现在行业内并没有哪家业务发展正常的公司愿意选择不刚性支付，那是因为他们怕公司会受负面影响，业务可能会因此停滞不前，所以他们往往选择了忍气吞声把这件事情扛掉。”伊飞的不满是有道理的。但目前的情况下，不选择刚性兑付可能会使投资人集体出逃，严重点说平台分分钟倒闭都有可能，尹飞还是选择捍卫秩序而壮士断腕。

但从另一方面看，平台不兜底确实不适合目前P2P网贷的“特殊阶段”，P2P网贷的市场教育刚刚起步，投资者缺乏风险自担意识也很正常，而且目前P2P平台的信息极其不透明，信息的严重不对称让投资人无法自己做出正确的投资判断，同时，P2P平台的风控一直是饱受诟病的，要投资人完全为“互联网企业”的风控水平埋单好像也不现实，所以，行业为投资人承兑也有其道理。

从长远看，平台兜底的做法不仅增加平台运营风险，也会教坏投资人，导致行业的恶性竞争，但此无奈窘境什么时候打破，还得看政策和市场。

营销：看我十八般武艺和72变

2014年，为了吸引眼球，获取用户，P2P平台的营销十八般武艺都使上了。炒绯闻、傍干爹、虚夸融资……“爱投资”傍民政部炒作，人人聚财借博时资本上位，结果接连受到对方否认，纷纷“囧”了。

为什么这些平台要吹着这些一触即破的泡沫?因为他们不像陆金所，有平安这样的亲爹。作为缺乏背景的草根创业平台，想搏出位，吸引关注，只能另辟蹊径。另外，随着资产雄厚的其他派系的平台纷纷入场，行业竞争升级，有钱的烧钱，没钱的只能搞搞其他小动作，其实也情有可原。试想1500多个平台，虽然不断有平台倒下，但又同时有其他平台站起来，而且站起来远比倒下的多和快，但投资人入场的增长速度慢得多，7年才累计140万左右的，网贷之家的统计，目前活跃投资人也就80万左右，就是说平均下来一个平台不足500个投资人，兼且目前行业细分不足，产品同质化严重，大家只能大搞“促销”，获客成本一路飙升，甚至还因此产生了一个特殊群体“羊毛党”，专往各大平台“薅羊毛”(笔者看着也是醉了)。另外，说实话平台的竞争倒是便宜了第三方引流平台，百度竞价、网盟、和讯、网贷之家等广告费和线下活动支持费水涨船高……动辄千万计的营销费用，难怪各大平台都声称不盈利，包括陆金所、有利网、积木盒子等。

说了这么多，笔者其实就想表达，P2P平台们还能不能踏踏实的做点事，好好修炼内功，安安静静的当个美男子，别搞那么多幺蛾子了。

第三篇：车贷行业年终总结报告

年终总结报告

依稀记得是2011年2月份年终聚会的时候融入我陕西广汇担保有限公司这个大集体。那天晚上看到了很多以前从未接触到的快乐及氛围，也在我心头也留下了很深的念想。

很多时候人们都在不经意间错过了时间，就像我们每天的生活起居，无形中学会了很多很多。从起初的懵懂到现在的游刃有余，经历过很多坎坷，也是在这一次次碰壁中逐渐生辉，淡淡成长。一年过去了，虽没有什么大得成就，也算来得深刻，在此，我对一年以来的工作做以总结：

一：电话通知客户

包括向客户通知还款计划书已到；通知客户私家车行驶证、保单、税本、车牌等已经到我公司，需及时带走；通知客户保险到期，是否按时续保；通知逾期客户未按时还款，是否忘记还是蓄意拒还，并且随时做好记录，以第一时间做出应对，严防风险的发生。在通话中，不能意气用事，情绪跌宕，应始终以平常心应对，客户至上，灵活应对各种客户，切勿与发生争执。

二：提车

从第一次的盲目前行而且每次外出必须查西安地图，到现在的准备东西直接出公司，中间也有不少磕绊。回想起来，也吃了不少苦头，当然也尝了不少甜头。提车：也就是公司垫款一部分，客户交一部分款，从4S店把车提走。我们所做的不仅是交款，更是要灵活回答客户的问题，引导客户如何如何做，如何如何配合我们工作进行且方便客户。提车需要注意很多，比如避免4S店销售正面深入接触，因为很多4S店比较避讳外围担保公司，可能会有意妨碍我们工作正常进行。再就是临时突发问题，客户与销售的争执、对车辆的意见、对费用的追问等等，我们都应第一时间圆滑应对，避免问题出现。

三：做批单

做汽车分期，肯定是贷银行的钱，所以第一受益人必须批改为银行的名称。去保险公司分店做批改，批改受益人。此种情况只发生在自己买保险的客户身上，也就是4S店强制型买保险或者客户自愿自己买保险。保险公司不同，或者经办人不同，光一家保险公司就有不下4个营销点，必须要提前规划好目的地，以免跑冤枉路。针对外地保险客户，如若不能第一时间送至公司，需要网络传送或传真，而后在相对应保险公司想办法盖章。

四：送公证，取公证

银行抽公证，分编好之后我送到区公证处。公证处做好之后我再拿到银行。在送取中，一定要保管好所行资料，并且在银行加急的客户公证中，需要抓紧第一时间送至银行。

五：办理公司手续等

变更贷款卡、变更营业执照、基本户一般户开户、基本户一般户销户每一环节虽然只有四、五个字。可是这每一项目，几个字足足够一个新手跑上三、四次。在这些业务办理中，每次外出基本上都需要带公章、财务章、营业执照正本副本、组织机构代码证正本副本、国税证等一系列公司的重要文件。按照常理来说这沉重如千斤，做事一定要严谨认真，不能出现过任何纰漏。

六 催收 清收

我们之所以称担保公司，就是给客户做担保，为银行降低风险。当然，如果客户不按时还款的话，这些任务也当然由我们优先处理。催收较简单，只是根据银行出的逾期单对客户进行提示，必要情况时亦可变化语气，已达到更好的催款效果。在催收过程中，我着实学习到了很多东西，如何与人更好的洽谈，如何恰到其处的点到为止以及如何更好的跟一个人沟通。

清收，是个很沉重的话题，也就是上门收账。这个可没有黑社会收账那么严重。我们合法公正，只会针对恶意欠款或者制造虚假文件来欺瞒银行审批的客户。清收很难，也许你根本找不到地方，也许找到了地方也根本找不到人，也许找到人了你也根本收不到账。很多人都很强势，之所以没有还款肯定是钱不多，你再从他手里要出来那其实很难。所以我们要讲究方法，讲究谋略，讲究处理。可能会在一个地方守上一整天或者一整晚，可能很多人赶你走，围殴不是不可能发生，我们会合理、合法、公证的去。也可能会强势、有魄力、有气势的去。目的很简单，我们是银行的，我们来清收。

这一年里，我学到了以前根本学不到的知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的外勤上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人伤愁，有多少次在压力中磨牙坚持；可是第二天又早早的打起精神，认真投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。把工作当成是一种生活。

就这样，这么一年过去了，如今的我已经变的相当老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决。在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了汽车信贷给我带来的乐趣。

在工作中，我总结了几点经验：

第一、要善于寻找业务市场机会。寻找业务市场机会有很多种方法,而最终只会有一种方法最有效,就是要去市场不停的跑、去市场不停的转，总有机会等着有准备的人。

第二、业务员绝对是勤快人做的业务，如果你很懒，不喜欢挑战自我，那你最好别选择业务员，业务是很锻炼人，却也是最辛苦的活，风光是汗水堆积出来的。

第三、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个4S店，每一个销售顾问都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。

第四、要主动，业务是自己学好机会，不是坐等市场机会。你必须主动出击，主动找客户，去满大街的找，满市场的挑，总有客户等你去发现，总有机会让你去表现。

作为一个业务外勤人员,最基本的是要了解自己的流程。业务员应该清楚我们公司主要流程和分先管控，了解并熟知业务、费用政策,是推荐我公司担保的保证。客户选择我们来做分期要考虑多方面的因素,而价位和服务是企业主关注的重要的因素之一。相信自己公司的熟练度是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的公司没有信心，你的能力没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

没有拜访就没有业务,但不等于业务人员去拜访客户就一定能实现业务达成。业务人员每次拜访客户的任务包括五个方面：

１、推荐公司。这是拜访客户的主要任务。

２、售后承诺。没有维护的公司是昙花一现。业务人员要处理好汽车手续运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保车管所的稳定。

３、建设客情。业务人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。

４、信息收集。业务人员要随时了解市场情况，监控市场动态。

５、指导客户。业务人员分为两种类型：一是只会向客户要单子的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得单子的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。

在进行拜访之前,准备工作和计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好自信心，开场白，该问的问题，该说的话以及可能的回答。事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解客户抵抗心理而获得成功。

最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下,必须还要多读些有关经济，各行业方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。记得有一次我去拜访客户的时候，很少谈及汽车性能，却谈了好多品茶、品酒的内容。

业务是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司售后部支持,内勤的保驾护航......工作中,不但学到了汽车上的知识,提高了自身能力,我也在工作中发现了一些问题:

第一、很多企业主反映售后服务不及时。这令车主们很失望和气愤,以致有些车主对我们公司完全失去信心。这是我们需要改善的问题。

第二、他们购买了汽车，出险之后，银行不能及时开委托书，这是客户无法及时办好理赔。这就是我们系统化服务没有到位，售后服务要完善。

第三、一些企业主认为我们的担保费用和其他费用太高,其实汽车信贷这东西，都是因人而异，我们业务也是根据情况出单子算费用，所以我们销售员要给他们灌输我们的管理思路，并改变他们的观念。

第四、市场上竞争对手的航标的价位太低，服务不好，我们要随时了解竞争对手的动态，掌握他们促销手段和促销策略。

在工作的同时，我也在考虑如何改进工作,通过不断的观察和思考,我想到了几点建议:

首先,作为业务人员要勤,要热情,要懂得坚持。勤快的人总是会得到更多的回报的,作为业务人员更是如此,只有勤跑勤联系,才会更好地建立客情,有利于日常工作。销售人员要热情,无论是对待谁,人们都很难拒绝一个对他笑脸相迎的人，伸手不打笑脸人。当然,业务人员会经常遭到拒绝,然而只要坚持住,最终是会成功的。

其次,我们的服务种类多，业务员对所有系统化服务很难全部掌握，业务员必须随身携带其他手续办理的相关资料。在与客户洽谈,尤其是在承诺上,会更加形象生动,有利于谈判的成功。

此外,由于我们产品利润空间大,有些人随意出费用单。从规范业务的角度看,规范报价,规定最低销售价，减少恶性竞争报价,这样利润就会增加,对销售有很大的帮助。

以前,就那样从学校出来了；现在，我工作的很快乐，留给我的是更多思考。在汽车信贷的路上，我一路走来，还很弱小，许多的知识和经验，我还没有像大我十几岁的人掌握的多。当然，在以后的路上，我会一直努力，更勤快的跑业务，争取早点出更大更多的业绩。提升自己的综合能力。

第四篇：电商进入,网贷平台如何发展自身优势

电商进入，网贷平台如何发展自身优势?

很多大的电商已经进入的网贷行业，最知名的是阿里巴巴，其他的也都有了自己的贷款业务。不过即使如此，网贷平台依然火爆。网贷平台要想经过行业的洗牌，在巨头电商进入的同时，依然能够保持强劲的竞争力和投资借贷活跃度，可以从以下个方面进行。

第一、形成自身独特细分市场优势

现在网贷平台有专做红本赎楼的，有专做汽车抵押的，但是大部分的平台依然是各种借款都可以的。但是我们仔细想想，每种借款的审核标准和需要的风控指标、严格程度是不同的。当专注于一个领域，必然会对风控等等方面做到更好，也就成为了这个领域的贷款专家，成为核心优势。就如同电商领域，淘宝一家独大，但是众多垂直电商也有坚定的拥护者。

第二、地域化竞争

因为网贷看似与互联网结合范围可以无限延伸，但是信用审核、风险控制是有地域化的。各大电商平台有大数据的优势，但是不是说有了大数据就可以不需要更多的实地考察与审核。网贷平台在自己能够掌控的地域内，做细、做精，依然是可以具有强大竞争力的。

第三、做好客户维护，打造品牌影响力

投资领域是有逐利的本性，但是保本也依然是人们常谈的一个问题。当现在的投资客户熟悉了平台，有着极佳的口碑和优质的服务，就算是有大品牌的电商进入，依然会留住很多投资者的。而网贷平台也正是需要在现在看是混乱但是占绝对优势的平台还未出现之机，做好自身平台品牌的打造和客户的维护。

投哪网专家认为，P2P网贷模式作为新生事物，很快将迎来新的发展高峰期，不过从试水到规范，其还有较长的路要走。只有市场、政府、平台多方合力，P2P网贷才能更好地为中小企业服务。

第五篇：浅析社会言论对网贷的影响

专业投资理财网站

www.xiexiebang.com

浅析社会言论对网贷的影响

实际上，新闻并没有正面、负面之分。早前时任国务院新闻办公室主任的赵启正就曾指出：“说我们不好便是负面新闻吗？不是。相反，照亮阴暗面，把一些不公正的事情暴露在大众的审视下，从根本上来讲，是积极的行为。记者喜欢关注社会结构中的那些缝隙，不然，他们存在的真正价值就会遭到威胁。”判断报导的正负面问题，最重要是看报导的利益落脚点与事实符合与否。另外，一些网贷投资者关心企业负面，更多是带着一种发现问题、解决问题的心态，看重的是负面新闻和信息的积极面：即在于它因揭穿丑恶和问题所彰显的警示功能和监督功能。

什么是言论？

与网贷投资相关的一些个人观点。

言论出自于哪里？

大部分言论主要出自于投资人口中，同时平台、第三方和新闻媒体也能产生一些言论。

为什么言论会影响到投资？

当言论受到认可并被很多人注意到的时候，就会产生巨大的影响力，直接给平台定上“标签”，如哪些平台是“高大上”，哪些平台是“屌丝”，哪些平台“安全”，哪些平台“高危”等，对投资人选择平台造成很大的影响。

如何控制言论？

很多人认为一些言论对于自己的投资很不利，甚至是一些明显错误的言论，都没法及时纠正。言论这个东西很难控制，最根本的原因在于大部分言论都是不需要负责任的，只有等事情发生了，才能将一些错误的言论推翻，不过那时一般都为时已晚。

常见言论举例和分类

一、误导性言论：

“只投高大上平台”，真正的高大上标准谁都不清楚，只知道最近一堆国资系的平台突然崛起，并号称自己为高大上，然后就开始频频爆雷。后来投资人才发现内幕，现在的国资背景都可以用钱买，门槛很低，很多平台在背景业务等方面都不透明的情况下，仅仅只靠一个国资背景来做宣传，并号称自己为高大上。

“投资要考虑平台的盈利情况”，很多平台以盈利为由否定了除自己之外的大部分平台，专业投资理财网站

www.xiexiebang.com 认为开业长时间未盈利的平台都是有风险的，然而对于投资人来说，自己的资金到期能正常提现即可，跟平台盈不盈利有何关系？而且整个行业号称已经盈利的平台不到1%，大部分平台还在发展阶段。

“90%的平台都会倒闭”，这个口号从2013年开始喊起一直喊到现在，简直快成狼来了，特别是一些老平台经常喜欢说这句话，意思就是90%的平台都会倒，但自己不会倒。“雷了能清盘”，表面上是一句很霸气的话，实际上却是底气不足的表现，一开始就做好了最坏的打算，平台拿不出可以吸引人的点，所以只能以清盘为由安抚人心了，可惜网贷发展了这么多年，真正雷了之后能清盘的平台寥寥无几。

“安全高收益”，可遇而不可求，只能算是一种心理安慰，而且老投资人都清楚，高收益必定高风险，鱼与熊掌不可兼得。

二、引导性言论：

如今大多数引导性的言论都来源于政策，如“上存管”，“去大额”，“不自融”等，一方面引导平台规范自律，一方面引导投资人建立正确的投资理念。正确的引导对于平台和投资人都有好处，而错误的引导也会导致平台和投资人走不少弯路，引导过头就变成了吹嘘，比如一开始吹嘘有托管的不会雷，然后吹嘘具体用哪个托管的不会雷，如今又开始吹嘘银行存管了，平台往符合政策的方向发展本是好事，可是借此来吹嘘就不对了，并且会吸引一些心存不轨的平台过来钻空子。

三、诱导性言论：

“我重仓所以我觉得安全”，这句话更应该理解为我重仓了，要让所有人都知道，都一起来投，我才会觉得更安全。重仓只是个人行为，和平台安全性毫无关系，不然为何每当平台雷爆的时候，都会出现那么多维权大户？

“投了一年还没出事”，言下之意是时间越长越安全？还是虽然投了一年没出事但还是很虚？或是我投了一年赚够了想出来了请快点来接盘？平台安全性和运营时间毫无关联，反而是越来越多的问题平台喜欢放长线钓大鱼，套牢更多人。

“利息太低跟踩雷没区别”，新人向老人展示自己投资平台的时候经常会遇到这句话，新人刚入行，了解的平台少，会相对保守一些，选择的公认稳健的老平台，利息低一点是正常情况，但是也很容易受到嘲笑和讥讽，导致改变投资策略，被“诱骗”到高收益投机平台去，忽略了风险。

“我觉得到期能出来”，单凭直觉就能判断出安全性，也是没谁了，特别是当平台出现负面和明显风险的时候，很多投资人会用这样一句话来安慰自己，同时也希望让别人觉得平台

专业投资理财网站

www.xiexiebang.com 安全，可以投。

“再不投就要降息了”，每当平台提前放风要降息或取消奖励之类的消息，就会有一大批人蜂拥而至，哄抢这最后一杯羹。很多人认为平台降息是实力的体现，会更加安全，而事实上降息时机选择不适的平台，也是会产生风险的。

四、马后炮言论：

“我就知道要出事”，每当有平台确定出现问题，就会冒出一堆事后诸葛亮，拿着问题平台开始侃侃而谈，一番吹嘘，吹了一段时间之后就开始自己推荐平台了。

“还不如投某某平台”，一个平台倒闭了，总会有人把另一个更高危的平台拿出来一阵捧，然后这个平台也倒了，他们就不再说话了。

“我只是当时说没问题”，曾经力荐的平台雷了，一句话就打发掉了，对于那些话说的越满的人，越是要留点心，自己的投资不应由别人来左右。

五、调侃性言论：

“某某平台必雷”，一句无根无据的话，就能吓到不少在投的投资者了，这也是目前常见的现象，很多投资人对于自己投资的平台都不够自信，一有风吹草动就一惊一乍的，即使是一些很稳的平台，也是在用投机的心态对待。

“错过几个亿”，有点马后炮的意味，一些在当时被人普遍不看好的平台却活下来了，而且收益不低，虽然很多人会发出如此感叹，但是再出现类似的平台，依然不会去投。

“分散投资等于分散踩雷”,一句调侃无脑分散行为的话，但是大部分情况下分散投资依然是比较安全的投资方式，只是要控制好度，根据自己的情况适当分散很重要。

同时，面对当前纷乱的言论情况，作为平台本身应当客观的看待言论，不要被言论所左右。坚持做自身的业务特色，增进借贷双方的安全交易，完善自身的监管要求，以不变应万变的姿态来把平台做精做强，从而更好的回馈客户与社会。

文章来源：上海长久贷