市场调查与市场分析总结

第一篇：市场调查与市场分析总结

市场调查与市场分析总结

名词解释

市场调查：对用来解决问题的信息、设计、收集、分析和报告的过程。叙述统计：主要依据样本资料计算统计值，找出数据特征，计算代表性计数字。抽样调查：即非全面调查，从全部对象中，抽部分调查，对全部对象估计和推断的调查方法。

总体：称之为母体，具有某种特征的事物的全部个案。样本的统计值：在实际研究中直接从样本中得到的数量。分层抽样：是将总体分组采用简单或机械抽样，确定抽取得单位。

整体抽样：将总体归成互不交叉、互不重复的集合，以群为单位抽取样本的方式。再测信度：用同一种方式对同一个前后测量两次，再根据分数计算相关系数。复本信度：有两种以上的复本，交替使用，根据得分计算相关系数。

定量调查：结构式问卷，抽取样本，依据标准化程序收集信息，传统“市场调查”主要通过这种方法。

市场调查质量控制：检查和核实调查活动在质量上是否符合调查要求，对调查过程中产生的误差及时预防和纠正。

统计分析：运用统计学方法对调查数据定量分析，以揭示事物数量、规律、发展趋势的方法。

态度：人对于事物的长期评价、感觉及行动倾向，且构成对某一事物的整体态度。营销调查：在市场调查中收集、记录、分析、信息帮助经理们制定营销决策的程序。参与观察：观察者为了深入了解情况，直接加入到某一群体，以内部成员的角色参与各种活动，收集与分析有关的资料。

简答

市场调研的特点：

1、调查具有实践性；

2、内容具有广泛性；

3、研究具有目的性；

4、方法具有多样性；

5、程度具有约束性。

基本调查内容：

1、调查市场需求情况；

2、调查生产情况；

3、调查市场行情。专项调查内容：

1、市场环境调查；

2、消费者调查；

3、需求研究；

4、产品研究；

5、大众传媒调查。市场调查一般流程：

1、制定目标；

2、制定计划；

3、收集资料；

4、分析资料；

5、陈述研究发现。

探索性调研可用于下列任何一种目的：

1、更准确地界定问题；

2、确定选择的程序；

3、设计假设；

4、分离出关键的变量和关系；

5、了解解决问题的办法。

抽样调查特点：

1、随机原则；

2、推断总体；

3、有可能用更少的人力、物力、时间、达到对总体的认识；

4、用一定的概率将误差控制在规定的范围之内。

确定样本大小，一般考虑因素：

1、精确度要求；

2、总体性质；

3、抽样方法；

4、客观制约。

问卷设计中的一些基本的原则：

1、目的原则；

2、接受原则；

3、简明原则；4匹配原则；

5、排序原则。

 影响资料信度和效度德因素的几个方面（万能公式）：

1、调查者；

2、测量工具；

3、调查对象。

4、环境因素及其他偶然因素。

观察法的优点：

1、最大的优点在于实地观察；

2、能够得到对象不直接说出的感想；

3、简便易行，灵活性较大；

4、观察时间可长可短资料可靠。

定量调查优点：

1、标准化；

2、操作容易；

3、揭示“隐性问题”；

4、易于制表和统计分析；

5、反映了差异性。

网上调查优点：

1、组织简单；

2、客观性高；

3、快速传播；

4、便于对系统控制；

5、没有时空限制；

6、周期大大缩短。

统计分析方法注意问题：

1、注意统计分析与定性结合运用；

2、根据目的制定具体分析计划；

3、根据不同尺度选用恰当的统计方法。

营销调查的功能有：

1、协助识别消费者需求；

2、为开发新产品提供信息；

3、有助于财务规划、经济预测、质量控制的传统活动。

品牌的形成主要依赖于三个要素：

1、产品知名度；

2、企业社会形象；

3、经营者能力和个人魅力。

一份优秀的调查报告，起码要符合的要求：

1、语言简介；

2、结构严谨；

3、内容全面；

4、资料翔实；

5、结论明确。

市场预测方法：

1、平均发展速度法；

2、商品生命周期曲线的分析判断法；

3、市场占有率计算法；

4、市场因素分析法；

5、ABC分析法。

论述

论中国市场调查发展面临一些待解决的问题主要体现在那几方面？

1、中国市场调查需求的扩大，使得市场调查公司的数量增长很快，一些不规范的、不科学的研究成果损害了市场调查业的整体形象；

2、外贸并购、兼并不断出现，短视行为增加；

3、研究质量参差不齐；

4、常规的、监测性质的内容份额过大，专题性、研究性、分析性的产品一直没有得到重视；

试述我国市场调查业的发展趋势？

1、市场调查业将成为热门行业；

2、市场调查专业化；

3、市场调查规范化；

4、市场调查现代化；

5、市场调查集约化；

6、市场调查国际化；

7、市场调查多元化；

8、市场调查产品化；

9、市场调查实用化；

10、市场调查顾问化。

试述问卷在调查过程中的作用有？（试论市场分析在企业经营决策中的重要作用主要有哪几个方面）

1、问卷调查广泛使用工具

2、提供标准化数据

3、了解应答者信息

4、提供决策所需的信息

5、将目标转化为具体问题

6、提高精度

7、易于对资料进行统计处理

8、提高调查效率

 论结构式问卷优缺点 优点

1、答案标准化；

2、便于资料处理；

3、回答者对问题比较明白；

4、答案较完整；

5、比较容易取得合作。缺点

1、回答者在不清楚问题时，容易胡乱打钩；

2、回答者勾出的答案意义容易使研究者误解；

3、有时容易在两个答案之间圈错；

4、会浪费回答者的时间。试述问卷设计的程序

问卷设计是由一系列相关的工作过程所构成的

1、确定调研目的

2、确定收集方法

3、确定回答形式

4、决定问题用词

5、确定问卷的流程

6、评价问卷

7、获得认可

8、预先测试

9、准备最后的问卷

10、实施

论述文案调查的功能具有表现在那个方面

1、文案调查可以发现问题并为市场研究提供重要参考依据

2、文案调查可为实地调查创造条件

3、文案调查可用于有关部门和企业进行经常性调查

4、文案调查不受时空限制 试述市场预测的主要内同有那些？

1、市场需求变化预测；

2、购买力趋势预测；

3、销售预测；

4、商品资源预测；

5、商品生命周期预测；

6、供需平衡预测；

7、营销网的建立和发展趋势预测；

8、经济效果的预测；

9、全国生产形势发展变化。

论述一个购买决策一般包含那几个方面的决策内容？

1、产品种类决定，消费者认识到自己的需求

2、产品式样决定

3、品牌商标的决定

4、购买地点决定，决定何处购买

5、数量决定

6、时间决定，何时购买，何时更新等

7、付款方式决定，采用何种付款方式。

第二篇：市场调查与预测总结

市场调查与预测

（一）市场调查的概念

1.狭义的市场调查

狭义的市场调查是针对消费者所做的调查，以科学的方法搜集有关消费者购买商品、消费商品的各种事实、意见、态度及动机的信息。

2.广义的市场调查

随着市场和环境的不断变化，企业在营销过程中会受到多方面的影响，企业所搜集的的信息量也越来越大，范围越来越广，从消费和流通领域拓展到生产领域，包括产前调查，产中调查，产后调查和售后调查。

（二）市场调查的原则

1.客观性原则。这是市场调查最重要的原则。客观性原则要求市场调查搜集到的市场信息和有关资料必须真实准确地反映市场现象和市场经济活动，保证市场调查的真实性，不能带有虚假或错误的成分。真实客观是市场调查的基石。

2.针对性原则。市场调查的针对性原则包括两个方面的含义，一方面是指市场调查要围绕企业经营活动中存在的问题，即确定的调查目的来进行。另一方面是指调查必须针对特殊的群体来做。

3.科学性原则。市场调查的科学性是指对市场调查的整个过程要科学安排，要以科学的知识理论为基础，要要应用科学的方法收集资料。市场调查是企业为达到营销目的而进行的活动。

4.全面性原则。市场调查的全面性原则是指要全面系统收集企业生产营销活动有关的市场信息资料。

5.经济性原则。市场调查的经济性原则是指市场调查工作必须要考虑到经济效果，要以尽可能少的费用取得相对满意的市场信息资料。

（三）市场调查的分类

（一）根据市场调查的目的不同划分。

1.探测性市场调查。2.描述性市场调查。3.因果性市场调查。4.预测性市场调查。

（二）从投入产出角度分析市场

1.消费品市场。2.生产资料市场。

（三）按资料来源划分

1.文案调查。2实地调查

（四）市场调查的程序

（一）确定调查目标。

（二）确定调查方案。

（三）问卷设计。

（四）人员培训。

（五）实地调查。

（六）资料整理分析。

（七）撰写调查报告。

（八）实施追踪把它概括为以下四个步骤

1方案设计2实地调研3信息收集整理4撰写报告

（五）（六）如何定义调研的主题

第一步。明确市场调查意图。1.与决策者交流。2.采访专家。3.分析二手资料。4.定性研究。

第二步。了解营销问题的背景。

（一）了解企业本身条件。1.了解企业历史资料和未来预测。2.了解企业可利用资料和调查面临的限制条件。3.了解企业目标。

（二）了解企业的环境条件。1.了解消费者行为。

2.了解企业所处的法制环境。3.了解企业所处的经济环境。

4.了解企业的营销及技术手段。

第三步。确定市场调查目标。

（七）市场调研方法的种类及其优缺点。

第一步。选择二手资料法。

优点：1.迅速便捷和低成本。2.可以克服时空条件的限制。3.受到各种影响因素小。

缺点：1.加工，审核工作较难。2,滞后性和残缺性。

3.对调查者的专业知识，实践经验和技巧要求较高。

第二步。选择实地调查法。一，选用访问调查法。有几种，其中采用当面访问法是因为：1.可以进行深入调查。

2.直接性强。3.准确性较强。4.拒答率低。

二，选择观察法。优点：1.可以实际记录市场现象的发生，能够获得直接具体的生动材料。2.观察法不要求调查者具有配合调查的语言表达能力或文字表达能力，因此，实用性也较强。3.观察法还有资料可靠性高，简便易行，灵活性强等优点。

缺点;1.只能观察到人的外部行为，不能说明其内在动机。2.观察活动受时间和空间的限制，被观察者有时难免受到一定程度的干扰而不完全处于自然状态等。

三．选择实验法。优点：可以探索不明确的因果关系，实验结论有较强的说服力。

缺点：费时，费用高，管理控制难，保密性差等。第三步，选择抽样调查法。

（八）调查问卷的内容与格式，设计步骤（74—79页75、76页是步骤；78、79是内容；这题可能出技能题）

（九）抽样的类型及其优缺点

一．抽样调查可分为随机抽样和非随机抽样。

二．抽样调查的特点：1.科学性。2.准确性。3.经济性。4.时效性。

三．抽样方案设计：1.确定调查总体。2.建立抽样群。

3.选择抽样方法。4.确定精度。5.确定抽样数目。6.经费核算。

简单随机抽样

第一步，选择随机抽样方式。1.简单随机抽样。简单随机抽样又称纯随机抽样，是指从总体的全部单位中按随机原则直接抽取n个单位组成样本的方式。分为（1）抽签法。（2）随机数表法。

优点：简单随机抽样方法是最单纯的抽样方法，它不需要对总体抽样框中的单位进行分组或排列，完全按照随机的原则来抽取样本。这种方法简单直观，当抽样框完整时，使用简单随机抽样对抽样误差的计算和对总体数值的推断都比较方便。

缺点：当总体单位很大时，编号繁琐；如果总体各单位差异较大时，采用此方法抽出的样本代表性比较差。

2.等距抽样。等距随机抽样又称为系统抽样，机械抽样或间隔抽样，它是先将各总体单位按某一标志排队，并根据总体单位数和样本单位数计算出抽样距离，然后按相同的距离或间隔抽选样本单位。

优缺点：与简单随机抽样相比，等距抽样省却了一个个抽样的麻烦，能够使样本均匀地分布在调查总体中，不会集中于某些层次，提高了样本的代表性，但等距抽样在给总体单位排队时需要有每个单位的详细资料，如果总体内各单位之间差异较大或者各单位的排列有规律，采用等距抽样获得的样本则会影响调查的精确度。

3.分层抽样。分层随机抽样又称类型抽样，是在抽样前按某一种特征对调查总体进行分类或分组，然后按随机的原则从各组中抽取样本。

优缺点：当调查总体很大时，且总体内部个体差异明显时，采用分层随机抽样，可以避免简单随机抽样过于集中于某个地区或某种特性，从而增加样本的代表性和普遍性。另外，在样本容量相同时，分层抽样比简单随机抽样的抽样误差小；在抽样误差一定时，它又比简单随抽样所需样本数量小，样本的代表性强。但分层抽样要求调查者必须对调查总体有较深的了解，否则难以分层。而做的这一点往往是比较困难的，需要事前投入较多时间和精力。

4.整群抽样。整群抽样又称分群随机抽样，是将市场调查总体区分为若干群体，然后以简单随机抽样方法选定若干群体作为调查样本，对群体内各子体进行普遍调查。

优缺点：整群抽样样本单位比较集中，进行起来比较方便，因把调查单位局限在某一地理区域内，为调查人员节省了时间和费用。但因样本只能集中在若干群中，不能

均匀地分布在总体的各个部分，用以推断总体的准确性较差。

第二步，抽样误差的计算与控制。第三步，确定抽样数目。第四步，抽样推断。

非随机抽样

第一步，认识非随机抽样的特点。第二步，选择非随机抽样方式：1.任意抽样。2.判断抽样。3.配额抽样。4.滚雪球抽样。

（十）影响抽样误差的因素有哪些

1.样本单位数的多少。2.总体各单位标志值得差异程度。3.抽样的方法。4.抽样的方式。

第三篇：2014物业经营管理 第三章 市场调查与市场分析 重点汇总[小编推荐]

第三章市场调查与市场分析 第一节物业经营管理市场概述

知识点一：市场的含义（新增考点）

市场主要有两种含义：一种是指交易场所，如农贸市场、股票市场、期货市场等。另一种指交易行为的总称，即市场一词不仅仅指交易场所，还包括了在此场所进行的所有交易行为。

知识点二：物业经营管理市场的含义（新增考点）物业经营管理市场是对物业服务企业所提供的服务产品的现实和潜在的购买者的集合，这些购买者构成物业服务企业的客户。

知识点三：物业经营管理市场的特性（新增考点）

（一）物业经营管理市场的供给特点

物业经营管理的对象主要包括写字楼、零售商业物业、出租型别墅或公寓、工业物业、酒店物业和休闲娱乐场所等。物业经营管理的主要服务对象是业主和租户。物业服务企业围绕着物业设施管理、物业资产管理、物业组合投资管理等向服务对象提供服务产品，并在此基础上提供诸多的衍生产品。从服务产品的供给来看，产品的供给具有多样性和灵活性。

（二）物业经营管理市场需求的特点

由于物业的业主和租户在购置或承租物业时通常有不同的目的，在物业使用过程中对提升其生活价值、投资价值和经营价值又有不同的期望，不同类型的物业又有各自的特点。所以物业经营管理市场需求也具有多样性。

（三）物业经营管理市场交易的特点

物业管理服务产品是依托物业而产生，具有一般服务产品的服务无形性、可变性、易逝性、不可分离性的特点，在交易过程中要受到客户和第一线服务人员的相互影响，因此物业服务企业必须有效地影响客户，方能创造出优质的服务价值。

（四）物业经营管理市场价格的特点

物业经营管理市场的价格，既受物业所处地理位置的影响，也受物业本身品质和档次的影响，还受到物业服务质量的影响。物业所处地理位置优越、物业品质和档次高、物业服务质量好、客户对物业管理服务有市场化的理念，则物业服务产品就会有较高的价格。

第二节 物业经营管理市场调查

知识点一：市场调查的概念和内容义（新增考点）

（一）市场调查的概念市场调查是指运用科学的方法，有目的地、系统地搜集、记录、整理有关市场信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、翔实的资料。

（二）市场调查的内容(1)市场需求调查。(2)市场环境调查。(3)消费者行为调查。(4)市场供给与竞争调查。(5)市场营销因素调查。4p(6)客户满意度调查。

知识点二：物业经营管理市场调查的内容（新增考点）一般而言，物业经营管理市场的调查内容主要包括：

（一）宏观环境物业经营管理市场的宏观环境主要有政治法律环境、经济环境、人口环境、社会文化环境、科学技术环境、自然环境等。

1．政治法律环境政治法律环境包括社会制度、政府的方针政策、法律法规、社会治安等。

2．经济环境经济环境指的是能够影响消费者购买力和购买方式的各种因素总和。

3．人口环境影响企业经营管理活动的人口环境包括人口规模、人口增长率、人口结构、人口的地理分布及流动情况等因素。物业服务企业要根据物业项目的具体情况，分析人口环境，选择适合自己的目标市场。

4．社会文化环境社会文化环境指的是一个国家或地区在民族特性、价值观念、审美观念、宗教信仰、风俗习惯、伦理道德、教育水平、生活方式等方面表现出来的共性。物业企业应该了解和分析消费者的文化背景及其对消费者购买行为的影响，以便更有针对性地提供服务，更好地满足消费者的需要。

5．科学技术环境物业管理行业正面临着一个由传统服务业转向现代服务业的过程，科学技术的创新与应用，首先为企业经营管理提供先进的技术基础，物业服务企业应该更多地了解和掌握现代科学技术，跟上技术进步的步伐，充分利用科学技术手段为企业创造更多的市场机会，增强自身竞争能力。

6．自然环境自然环境包括自然地形、气候、自然资源、地理位置等因素。

（二）微观环境物业经营管理市场的微观环境因素主要有企业、供应商、中介服务机构、竞争者、公众、客户等。1．企业这主要是指企业内部的高层管理者、人力资源部门、客户服务部门、技术服务部门、采购部门、财务部门等。

2．供应商就物业服务企业而言，随着管、作分离的管理模式的建立，保洁、绿化、设备维护、秩序维护等服务的提供者已经成为物业服务企业基本的服务产品供应商。3．中介服务机构中介服务机构包括咨询公司、广告公司、销售代理、金融机构等。物业服务企业的物业经营管理活动只有得到中介服务机构的协同合作，才能有效地进行。4．客户客户是物业服务企业的服务产品的最终消费者。物业服务企业应当仔细研究自己的客户群体的特点，以客户为导向，围绕客户需求提供服务产品，开展经营管理活动

5．竞争者物业服务企业要想获得成功，就必须比竞争对手做得更好，让客户更满意，所以需要在客户心目中留下比竞争对手更有优势的印象，以赢得战略上的优势。6．公众物业服务企业应该善于与公众建立和保持良好的关系，这种关系必然会为企业带来良好的未来效益。知识点三：物业经营管理市场调查的方式与方法（新增考点）

（一）市场调查方式按选择的市场调查的对象范围的不同，通常分为全面市场调查和抽样市场调查。

1．全面市场调查全面市场调查也称为市场普查，是指对调查对象（总体）的全部样本所进行的逐一的、无遗漏的专门调查。

2．抽样市场调查抽样市场调查是从全部调查研究对象样本中，抽选一部分样本进行调查，并据以对全部调查研究对象作出估计和推断的一种调查方法。抽样调查是非全面调查，抽样调查可以分为随机抽样和非随机抽样两类。(1)随机抽样。随机抽样是在总体中随机任意抽取个体作为样本，根据样本推断出一定概率下的总体情况。(2)非随机抽样。非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时先确定某个标准，然后再选取样本，每个样本被选择的机会是不相等的。

（二）市场调查方法

1．访问法这是一种最基本、最常用的调查方法。访问法可分为答卷法、谈话法、电话调查法等形式。2．观察法

观察法是一种调查人员在不与受访对象正面接触的情况下，从旁对调查对象进行观察的一种方法。

3．实验法实验法是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行实验后取得一定结果，然后再推断出总体可能的结果。

4．文案调查法文案调查法，又称为资料分析法，是利用企业内部和外部现有的各种信息、资料和情报，对调查内容进行分析研究的一种市场调查方法。5．网络调查法网络调查法泛指在网络上发布调研信息，并在互联网上收集、记录、整理、分析和公布网民反馈信息的调查方法。其优点是组织简单、成本低、客观性好、不受时空与地域限制、速度快等；缺点是网民的代表性存在不准确性、网络的安全性不易保证、受访对象难以限制等。

知识点四：物业经营管理市场调查的程序（新增考点）一般而言，物业经营管理市场调查的程序包括四个阶段，即调查准备阶段、调查实施阶段、信息资料分析整理阶段、调查报告撰写提交阶段。

1．调查准备阶段这一阶段的工作包括明确调查目的、设计调查方案。其中调查表或问卷的设计是这一阶段工作的核心。物业经营管理市场调查的调查表一般有以下五种：(1)当地物业资源统计表；(2)物业出租情况统计表；(3)物业出售情况统计表；(4)物业个案调查表；(5)物业服务产品需求调查表。

2．调查实施阶段这一阶段是资料的收集阶段，即根据市场调查方案，通过确定的调查方法获取一手资料和二手资料。一手资料是调查人员在调查现场所收集的原始资料；二手资料是企业内部或企业外部已经经过他人收集整理过的市场资料。为降低调查成本，可先对获取的二手资料进行评估，进而决定现场调查的范围、对象。

3．信息资料分析整理阶段这一阶段是要将所收集到的信息资料进行整理、统计和分析。对各项资料中的数据和事实进行分析比较，得出相应结论。4．调查报告撰写提交阶段

这一阶段需要提交反映调查工作的最终成果。调查报告应该客观、真实、准确地反映调查成果，清晰地表达结论和建议，还要说明调查所采用的方法、调查的目的、调查的对象等。

例：访问法是一种最基本、最常用的调查方法，以下选项中，不属于访问法的是（c）。a.答卷法b.谈话法 c.观察法d.电话调查法

第四篇：二手房市场分析与总结

二手房市场分析与总结

二手房市场分析与总结2007-02-06 09:57:4

5二手房市场分析与总结

2005年对于××二手房市场是一个不平凡的一年。房地产政策空前的猛烈。国家央行再次加息，提高了购房成本。5月11日国家七部委出台了《关于做好稳定住房价格的意见》对营业税标准重新界定。6月1日国家契税标准重新敲定。6月中旬××个别区域开始实行“先税后证”办法。8月8日《关于个人销售已购住房有关税收征管问题的补充通知》关于已购公房出售可以减免税费，对于整个××二手房市场回暖是一个利好的消息。但是10月中旬国家税务总局发布《关于实施房地产税收征收一体化管理若干具体问题的通知》重申二手房交易必须

缴纳个人所得税，对当前日渐恢复的京城二手房市场又泼了盆凉水。这一系列政策的出台对于2005年××房地产市场产生了巨大的影响。

2005年××二手房市场虽然受到国家宏观政策调控的影响，但是从2005年××二手房市场成交量来看还是继续保持增长势头。据“信一天”统计资料显示：今年××二手房成交量为65000套，与2004年57374套相比成交量增加了7626套，同比增长了%。信一天市场人士认为：虽然受到国家宏观调控的影响，二手房成交量比预期在一定程度下降，但是××二手房市场“刚性”购买需求旺盛是支撑今年××二手房市场成交的最有利的保障。只要是国家相关政策税收利好的消息释放出来就会激发消费者的购买热情。

一、成交属性分析：

2005年××二手房市场交易继续大幅放量。全年二手房成交量65000套左右。据“信一天”统计资料分析：全年××

二手房市场成交属性的各自占比分别为：二手商品房成交34100套占总成交量的%，已购公房28000套占总成交量%。经济适用房3100套占总成交量的%。其他类型的二手房成交量占总成交量的2%。二手商品房的成交量首次超过公房，成为二手房市场的主体。但是“信一天”市场人士认为：公房主导地位不会撼动，随着国家对已购公房政策的放宽，以旧换新成为很多房主最大的心愿，而未来几年公房将会大幅度放量。而国家为了“抑制房价过快增长，打击房产投机炒作”对于商品房来说，营业税的征收而直接影响了二手商品房的交易。

1.二手商品房不负众望 全面超过已购公房。据“信一天”统计资料显示：二手商品房占全年成交比为%：再上市公房占全年成交比为%。这是××二手房市场开放以来二手商品房首次超过了再上市公房。据“信一天”监测数据显示：近几年再上市公房主导地位就已经有所动摇，而到今年二手商品房超过再

上市公房个百分点。由此可见，二手商品房已成为京城二手房市场的主力。“信一天”市场人士认为：二手商品房的大幅增长，主要在于以下几点：第一，丰台、通州、大兴、顺义等边城区交易活跃，直接导致商品房交易的上升。因为丰台、通州、大兴、顺义等区县以商品房为主。第二：由于二手商品房大都在九十年代后期建筑完成，房屋比较新，相比再上市公房有其明显的优势。公房的成交占比下降，一方面是受到央行利率的调整，作为房龄相对较老的公房，其投资置业的风险在无形中有所上升，从而制约了公房的成交。二：由于新政后不少业主、买家暂停自己的出售或购买计划，进入观望状态，致使成交量萎缩。而随着国家对公房享受免征营业税的待遇，巨大的存量公房将释放更多的房源来供应市场，所以再上市公房的主导地位不会发生变化。

2.二手经济适用房表现突出 经济适用房在经过5年的禁期后，市场开始

逐渐升温。据“信一天”统计资料分析：今年二手经济适用房同比去年增长了25%。这主要是由于天通苑、回龙观两个社区经济适用房已经符合了“5年以后出售”的政策要求。从而带动了全年经济适用房增长。随着越多经济适用房解禁，经济适用房成交量将会大幅度增长。

二、成交区域分析

据“信一天”统计资料显示的成交区域来看：今年××二手房成交主要分布于十一个城区。其中主要的成交热点区域仍然是朝阳、海淀两区。昌平、丰台、大兴、石景山皆有了不俗的表现。朝阳和海淀两区二手房的成交量分别占总成交量的%和%，其余各区依次为：昌平%、丰台%、大兴%、通州%、石景山%、西城 %、宣武%、东城%、崇文%。

1.朝阳、海淀两个城区占据44% 据“信一天”统计资料分析：朝阳和海淀仍然是二手房交易最活跃的区域。两区二手房成交量占到总成交量的44%这主要得益于这两个城区巨大的房源存量和

客户需求量。并且海淀以其中关村众多高科技企业和高校密集人文教育环境好的区位优势仍然会吸引众多的流动人员到周边工作居住，朝阳则以其传统的××商务区域优势和良好成熟的社区配套设施服务同样也是众多的购房者首选，再加上这两区域的商品房价格一般比较高，即使二手房价格稍高一些，需求者也会偏好于地段的选择，而对价格变动的反映不太敏感。

2.中心城区保持平稳发展 据“信一天”统计资料显示，东城、西城、崇文、宣武等中心城区二手房成交量占总成交量的%。保持平稳发展。由于中心城区房源供应量保持在一定的规模，从而使得中心城区的成交量一直维持在一定的量。“信一天”市场人士认为，中心城区的成交量必定会受到房源的限制而使成交受阻，价格会继续攀升。

3.通州地区 由于近几年通州地区交通改变使通州地区与城市中心越加紧密联系，使之誉为“cbd”的后花园。也使

该地区房地产突飞猛进的发展，该地区已经逐渐成为热点区域。据“信一天”统计资料显示：近几年通州地区的二手房交易量呈逐年递增趋势，今年通州地区二手房成交量同比去年增长了25%。通州地区成交量也在京郊地区名列前茅。目前通州地区一手房价格4000元/平方米4500元/平方米，二手房价格在3000元/平方米3500元/平方米。通州地区购房者仍以自住为主。主要看好其交通便利、价格低廉等优势；而通州良好的发展机遇，也是广大购房者选择这里的最主要原因。

4.石景山地区 据“信一天”统计资料分析，今年石景山地区二手房成交量相比去年上涨26%。由于首钢搬迁的利好消息带动了石景山二手房成交量快速上升，因为首钢的搬迁，可以使得石景山的生活环境得到大大改善、更重要的是首钢原址将不在建高密度的居住住宅区，而是将其建设成大规模的综合服务中心，这样可以大大提高石景山的区位

优势，让一直不温不火的石景山二手房市场着实火暴起来。

5.丰台地区 自从去年南城改进力度的进一步加大，交通道路设施的进一步完善，丰台作为南城最具潜力的核心区域之一，在房产升值空间更加明朗的趋势下，其长期投资增长潜力加速释放，广大投资置业者纷纷抢占丰台。据“信一天”统计资料分析，今年丰台地区二手房成交量相比去年上涨23%。“信一天”市场人士认为：这不仅是由于第五商圈和丰台科技园区的兴起等因素而聚积的潜力使得丰台日益显现出强大的竞争优势的缘故，更是因为南中轴线的道路改进和地铁4、5号线的开通等交通设施的改善直接带动置业者到该区升级置业。

6.昌平地区 昌平在今年的交易中表现出强劲的增长势头，成交占比占到了％。“信一天”市场人士认为：这主要是由于××第一批满五年上市标准的经济适用房解禁放量的缘故。经济适用房在积累了几年力量后，今年终于爆发。

7.亦庄地区 据“信一天”统计资料显示：亦庄地区二手房成交量逐年增加，交易价格也持续攀升。2005年亦庄地区二手房成交量同比去年增长了35%。价格也在不断攀升，目前亦庄的二手房的平均价格已经达到了4000元/平方米4500元/平方米，比去年上涨了%。而新房的价格5000元/平方米5500元/平方米。亦庄地区二手房成交量增长和价格的上升最主要是由于近几年亦庄经济技术开发区，吸纳了国内外大中型企业，成为南城经济产业中心。京津塘高速，新通的五环路又让城市与亦庄的联系更紧密。地铁五号线向南延伸到亦庄的轨道线也被正式命名为××亦庄轻轨线。而带动了亦庄地区房产的升值。

8．顺义地区 据“信一天“统计资料显示：今年顺义区二手房交易情况表现良好，同比去年增长了25%。该地区二手房价平均在3000－4800元/㎡。而随着该区域工业、产业特色的越来越明显，以及卫星城建设规模的不断扩大，便利 的交通、逐步完善的生活配套设施以及低廉的房价，该地区的二手房必定会吸引越来越多的购房者的关注。

三、成交价格分析

总价在30—50万的成为交易主流 据“信一天”统计资料分析，从今年二手房成交的总价来看，总价在30—50万的成交比例占到了57%，相比去年的54%上涨了3%。总价在50万以上的成交比例也有明显的上升，比去年上涨了5%；总价在30万以下的中低价二手房成交占比由去年28%下降为今年21%，比去年同期的35%更是下降了14%。由此可见，更多的消费者偏好中档房，特别是总价在30—50万之间的中档房更成为交易的主流。

四、成交面积分析

据“信一天”统计资料分析：其中51—100平米的二手房最受投资置业者的青睐，占二手房总成交量的64%；“信一天”市场人士认为：这主要是由于购买二手房的还是以满足居住为主，而中小

户型既能够解决自住，还能够用于以后的投资，所以中小户型的二手房比较抢手。与此同时，100到150平米之间的房屋成交量开始下滑。“信一天”市场人士认为：大面积二手房下滑主要受到新政后期的影响，因为高额的营业税，使很多业主把将原本出售的房产转投租赁市场。

另外，从户型结构来看，两居的主体地位仍然非常明显，今年上半年80平米左右的两居占总成交量的56%，同时，值得注意的就是面积适中、户型合理的三居室的成交量出现较大增长，已经成为投资置业者的第二选择。

第五篇：市场调查与预测期末总结

市场调查课程总结

国商1511汪印东

经过一学期市场调查与预测课程的学习以及老师的教导，我学到了很多有关于市场调查的知识。

在这门课中，老师教授了我们很多知识与技能，我们学会了怎么设计市场调查方案，怎样收集材料，如何设计调查问卷等。我了解到市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。市场调查对产品的营销、产业的发展、经济的进步是必不可少的。市场调查是企业进行决策的客观依据，能够促进经营管理的改善，提高企业的竞争力，也是企业实现生产目的的重要环节。

但将知识运用到实际中却并不简单。我们小组进行了两次实地市场调查，其中遇到了不小的麻烦。在写调查方案的时候，应为没有实践经验，难以下手以至于浪费了很长时间，然后是问卷的拟写，问卷被老师指导说其中的问题需要能够总结出最后的结论，因此问题的设计又是一大难题，接着是发放问卷及整理数据，在问卷的发放中我们遇到了很多人，受了很多冷脸，看了不少脸色，不由深深感到从事市场调查工作的不易。数据的整理我们求助了很多朋友同学，终于较满意地整理完毕。然后是调查报告的填写，虽然过程艰难，但是有小组成员的合作以及互相支持，我们最终完成了报告。在多次修改中，我们大幅度提高了写作能力。最后是上台宣讲，我们根据老师指导我们的技巧，紧张地完成了演讲，结束了整个流程。

在这个过程中，我们在各个方面收获良多：深深感叹实践出真知，学习离不开实践，而实践能让我们学到书本上学不到的东西，增长经验，而多一些经验也能多一些以后在社会上立足的资本；通过这几次次调查，我也学会了分析问题，解决问题和更好地处理问题，学会了用多个角度看问题，这样我们才能更好地解决问题；合作是成功的关键，我们此次调查的成果离不开整个小组的努力，每个人都很积极参与，相互配合协作交流沟通，大大提高了工作的效率，也使我们能够熟练的掌握调查的程序以及应用。

最后对老师本学期对我们辛苦的指导表示感谢，让我们最市场调查有了进一步的认识和了解。