商业机会识别心得体会

第一篇：商业机会识别心得体会

商业机会识别期末论文

学 院：工商管理学院班 级：学 号：姓 名：孙

2010级人力1班 2010950096

小 春

2011 年 12 月17日

商业机会识别期末论文

商业机会识别心得体会

机会识别是创业的开端，也是创业的前提。围绕创业机会，有些基本的问题是所有想创业的人都关心的，比如：为什么是他而不是别人看到了机会？未经系统论证调查的（甚至可以说偶然发现的）机会，为什么可以以及怎样成为创业机会的？机会识别要进行哪些可行性论证？等等。

机会青睐于特定创业者。

理论界与实践界都一直试图回答：为什么是有些人而不是另外的人看到一个机会？这些看到了机会的创业者有什么独特之处？普遍而言，下面的几类因素，被认为是这些人具备的一些特征：

第一是先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。有调查发现，70％左右的创业机会，其实是在复制或修改以前的想法或创意，而不是全新创业机会的发现。

第二是专业知识。拥有在某个领域更多专业知识的人，会比其他人对该领域内的机会更具警觉性与敏感性。例如：一位计算机工程师，就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更为警觉与敏感。

第三是社会关系网络。个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，这已是不争的事实。通常情况下，建立了大量社会与专家联系网络的人，会比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会。

第四是创造性。从某种程度上讲，机会识别实际上是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在许多产品、服务和业务的形成过程中，甚至在许多有趣的商业传奇故事中，我们都能看到有关创造性思维的影子。

尽管上述特征并非导致创业成功的必然，但具备了这些特征，往往较其他创业者具有更多的优势，也更容易获得成功。

先有创意，再谈机会。

创业因机会而存在，而机会是具有时间性的有利情况。纽约大学柯兹纳教授认为机会就是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。机会具有很强的时效性，甚至瞬间即逝，一旦被别人把握住也就不存在了。而机会又总是存在的，一种需求被得到满足，另一种需求又会产生；一类机会消失了，另一类机会又会产生。大多数机会都不是显而易见的，需要去

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商业机会识别期末论文

发现和挖掘。如果显而易见，总会有人开发，有利因素很快就不存在了。

对机会的识别源自创意的产生，而创意是具有创业指向同时具有创新性的想法。在创意没有产生之前，机会的存在与否意义并不大。有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征：

独特、新颖，难于模仿。创业的本质是创新，创意的新颖性可以是新的技术和新的解决方案，可以是差异化的解决办法，也可以是更好的措施。另外，新颖性还意味着一定程度的领先性。不少创业者在选择创业机会时，关注国家政策优先支持的领域就是在寻找领先性的项目。不具有新颖性的想法不仅将来不会吸引投资者和消费者，对创业者本人都不会有激励作用。新颖性还可以加大模仿的难度。

客观、真实，可以操作。有价值的创意绝对不会是空想，而要有现实意义，具有实用价值，简单的判断标准是能够开发出可以把握机会的产品或服务，而且市场上存在对产品或服务的真实需求，或可以找到让潜在消费者接受产品或服务的方法。

另外，有潜力的创意还必须具备对用户的价值与对创业者的价值。创意的价值特征是根本，好的创意要能给消费者带来真正的价值。创意的价值要靠市场检验。好的创意需要进行市场测试。同时，好的创意必须给创业者带来价值，这是创业动机产生的前提。

需要注意的是，创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，进行创业的人在产生创意后，会很快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。商业概念既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题，还体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段。例如，帮助球手把打丢的球找回来是一个创意，容易把球打丢是实际存在的问题。而有人试图要解决这个问题，在高尔夫球内安置一个电子小标签，开发手持装置搜索打丢的球是解决问题的手段。

创业机会指那些适合创业的机会特别是创意。看到机会、产生创意并发展成清晰的商业概念意味着创业者识别到机会，至于发展出的商业概念是否值得投入资源开发，是否能成为有价值的创业机会，还需要认真的论证。

是不是机会，先做市场测试

创业者对机会的评价来自于他们的初始判断，而初始判断通常就是假设加简单计算。牛根生在谈到牛奶的市场潜力时说：民以食为天，食以奶为先，而我国人均喝奶的水平只是美国的几十分之一。也许这就是他对乳制品机会价值的直观判断。这样的判断看起来绝对不可信，甚至会觉得有些幼稚，但却是有效的。机会瞬间即逝，如果都要进行周密的市场调查，经常会难以把握机会。假设加上简单计算只是创业者对机会的初始判断，进一步的创业行动

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还需依靠调查研究，对机会价值做进一步的评价。

创业者经常容易犯的错误是，自己认为好的，则一厢情愿地断定顾客也应该认为好。“己所不欲勿施于人”，然而“己所欲施于人”也不一定能奏效。如何确定顾客的偏好，通常可以采用市场测试的方法，将产品或服务拿到真实的市场中进行检验。市场测试可以说是一种比较特殊的市场调查，是创业者必须读的必修课程。市场测试与市场调查不完全相同，询问一个消费者是否想购买和这位消费者实际是否购买很多时候是两回事。雀巢咖啡为打开中国市场，选择一些城市向住户投递小袋包装咖啡就是一种市场测试。

此外，商业模式设计也是机会识别和论证工作的一部分，尽管创业者在机会识别阶段难以设计出完整的商业模式。商业模式是产品、服务和信息流的一个体系架构，包括说明各种不同的参与者以及他们的角色，各种参与者的潜在利益，以及企业收入的来源。

需要注意的是，不能把盈利模式简单等同于商业模式。例如：将福建的茶叶贩到俄罗斯再高价卖出是盈利模式，报纸通过低价和好的新闻扩大读者群吸引企业在报纸上做广告进而赚取企业的广告费也是盈利模式。这样的盈利模式显然容易被模仿。盈利模式仅仅是商业模式的一部分，商业模式往往包含了更长链条的赚钱逻辑。只有开发出有效的商业模式，才会激发足够多的顾客、供应商等参与合作，创建成功的新企业才更具有可行性。

创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。简单地说，创业是在识别机会和开发机会，经历了产生创意、开发商业概念、市场测试、设计商业模式等环节后，创业者就可以确定创业机会并开始着手撰写创业计划书了。

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第二篇：商业机会概述 笔记

商业机会概述

一、商业机会的概念与特性 1.机会

2.商业机会

是指存在于某种特定的经营环境条件下，企业可以通过一定的商业活动发现、分析、选择、利用，并为企业创造利润和价值的市场需求。3.商业机会的特性

潜在性

针对性

利益性 公开性 竞争性

时效性

二、商业机会的类型

显性机会与潜在机会

行业性机会与一体化机会

目前机会与未来机会

全面机会与局部机会

大类机会与项目产品机会 第二节

商业机会识别策略 一.商业机会识别策略 1.市场细分策略

市场细分就是指按照消费者欲望与需求的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。

2.市场渗透策略

市场渗透战略是一种立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略，又称为企业最基本的发展战略。

3.产品开发策略

企业为了保持市场活力、扩大市场份额，持续不断地开发新产品.挖掘顾客需求

挖掘产品功能

开发边缘产品

利用别人的优势开发 4.差异化策略

产品差异化 如特点、性能、款式和设计

服务差异化如.配送, 安装, 修理服务, 顾客培训服务 渠道差异化 如销售渠道的选择、中间商 的选择等 人员差异化

如.比竞争对手雇用并培训更优秀的员工

二、商业机会价值分析

(一)商业机会价值的影响因素

1.市场需求规模

2.利润率

3.发展潜力

(二)商业机会可行性分析

1.内部条件(企业内部)

2.外部环境条件(宏观环境)(三)商业机会的价值评估 商业机会价值评估矩阵

区域1为吸引力，可行性最佳的商业机会。即该类商业机会的价值 最大。通常，此类商业机会既稀缺又不稳定。因此，商务活动组织者要及时，准确的分析现有哪些商业机会进入或退出了该区域。

区域2为吸引力大，可行性弱的商业机会。一般来说，该类商业机会的价值不会很大。但是，商务活动组织者应时刻注意决定其可行性大小的内，外环境因素的变动情况，并做可能利用该商业机会的准备。

区域3为吸引力，可行性皆差的商业机会。该类商业机会的价值最低，又不大可能直接跃居到区域1中，但可能在极特殊情况下，该区域的商机可行性，吸引力突然同时大幅增加。

区域4为吸引力小，可行性大的商业机会。即该类商业机会的风险低，获利能力也小，通常稳定型，实力薄弱的商务活动组织者会以它作为其常规活动的主要目标。

第三节

商业机会的决策与管理

一、商业机会的决策 1.定性决策

经验判断 集体决策 专家会议决策

德尔菲法 头脑风暴法 政策分析法 2.定量分析法

社会调查法

统计分析法 预测分析法 最优化法

二、商业机会的管理

（一）最大范围地收集意见与建议

（二）综合加权分析

（三）聘用专业人员进行商业机会分析

（四）建立完善的商务信息系统和进行经常性的商业机会研究 第四节

商业风险的防范与规避

一、商业风险的概念与特征

（一）商业风险的不确定性

（二）商业风险的可利用性

（三）商业风险的潜在性

（四）商业风险的可变性

（五）商业风险的可控性

二、商业风险的种类

（一）企业外部风险

1、社会风险

2、政治风险

3、经济风险

4、法律风险、自然风险、技术风险

（二）企业内部风险

1、战略风险

2、违约风险

3、经营风险

4、财务风险

三、商业风险的管理过程

（一）风险识别

1.定性分析

2.列出风险清单

（二）风险评估

1.一级严重风险

2.二级一般风险

3.三级轻微风险

（三）风险分析

1.定性分析

2.定量分析

（四）风险防范

风险回避 风险降低 风险抵消 风险分散 风险转移 风险自留

四、商业风险的规避

（一）充分树立商业风险意识

（二）认真做好商业风险的研究

（三）慎重选择合作伙伴

（四）妥善处理法律事务

（五）多角化经营

第三篇：精准识别干部心得体会发言

精准识别干部心得体会发言

以政治素质把标尺。政治上不合格、不可靠，本领再大也不能用。党的好干部标准，必须把政治素质放在第一位，坚持党中央部署什么、强调什么就重点考核什么。要看大是大非面前的表现，在党作出重大问题和原则性问题上，是否能够坚持保持头脑清醒、立场坚定、坚决维护，都是检验是否增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的重要尺度。要看重大关头面前的表现，比如今年的X疫情阻击战、防汛救灾，就是重大关头的重大考验，其中以钟南山为代表的一批能人志士、担当有为的好干部脱颖而出。要看利益诱惑面前的表现，修为政之德，常怀律己之心，面对金钱等诱惑时，保持定力、把握原则，始终做到“守身如玉”，经得起考验。

以干事实绩论成效。坚决不搞“形象工程”“政绩工程”，树立以人民为中心的发展理念，把更多的精力投入到解决群众急忧愁盼的实际事项中，破解一道道科技创新、项目攻关、经济发展、化解风险等高质量发展中的“拦路虎”，让群众得到真正的实惠。坚决不吃政绩“大锅饭”，坚持定性与定量考核方式，聚焦到人和事，从“具体事”中评出优秀、称职、不称职不同的等次，根据不同的岗位职责、分工安排，看干部在其中起了什么作用、做成了什么工作，对干部进行精准辨别。坚决不做虚功、挂空挡，围绕推动高质量发展出现的问题，不能以开会发文、台账记录、督查检查当作成绩来“交账”，而应当把敢于直面问题、能否解决实际问题作为干部的“成绩单”，检验真伪、区分优良。

以民调口碑树风向。要少用“材料”，加强干部日常考察工作，尽量少坐在会议室听工作报告、看个人总结，而应多到基层一线看实际情况，与服务对象面对面交流，全方面掌握了解干部成绩成效，画准干部“画像”。要少听“佳话”，兼听则明、偏信则暗，在考核干部时要多渠道、多层次、多侧面考察，盯住短板，既要听单位领导同事对其的评价，更要听群众对其的口碑，多看不足、多听缺点，帮助干部找出缺点，客观真实地了解干部，帮助干部成长。要少看“红榜”，扩大干部考核的范围，扩宽民意的调查渠道，转“闭门造车”变为“开门纳谏”，深入了解群众的真实评价，一线征求群众的主观感受，识别“真”干部

第四篇：人民币真伪识别实训心得体会

《人民币基础知识及真假人民币的鉴别》

实践性教学教案

讲授内容： 人民币真假纸币的鉴别方法

授课时数： 2课时

授课教师： 玉溪工业财贸学校 廖文仙

一、教材简介：

结合我校学生实际就业需求，为了增强学生识别假币的能力，开设校本课程《人民币基础知识及真假人民币的的鉴别》。本次所讲授内容为该教材第四章——真假人民币的简易鉴别方法中第一节的内容。

二、教学目标：

1、知识目标：巩固前述的有关真假人民币的特征方面的基础知识，掌握人民

币真假纸币的鉴别方法。

2、能力目标：提高组织能力、提炼知识的能力及口头表达能力。

3、情感目标：培养协作精神，增强自信心。

三、教学重点：人民币真假纸币鉴别方法之 ——“眼看、手摸”。

四、教学方法：师生互动，实作教学。

五、教学程序：本次课采用教师指导学生参与活动，师生互动的方法来

活动时间：

预期效果：

活动材料：

活动步骤：

步骤一

步骤二

步骤三

阅读材料：

完成教学。具体过程如下： 活动4.1.1纸币鉴别方法90分钟通过该活动，培养学生的协作精神、组织能力、口头表达能力，激发求知欲，使学生在相互的交流、探讨中，掌握人民币真假纸币的鉴别方法，学以致用。进而达到知识增长、能力提升、在积极的情感体验中增强自信等多重目标。各种券别的真假人民币各3张。组织学生观看电教材料。将部分学生分成4个小组，为活动的顺利进行做准备。1.小组内成员（每组6人）在组内进行简单的自我介绍，创造轻松、愉悦的活动氛围。2.确定各小组名称，逐步培养小组成员对本小组的集体认同感，并为各小组活动成果的展示及对成果的评价做准备。3.小组内成员间的分工：召集人、记录员、计时员、成果汇报员。填写活动卡。要求每位参与者独立完成。1.阅读相关材料。2.思考填写活动卡。

纸币真伪的识别通常采用直观对比（眼看、手摸、耳听）和仪器检测相结合的方法，即通常所说的“一看、二摸、三听、四测”。

眼看。

用眼睛仔细地观察票面的颜色、图案、花纹、水印、安全线等外观情况。人民币的图案颜色协调，图

体感，人物形象表情传神,案、人像层次丰富，富有立

色调柔和亮丽;票面中的水印,立体感强,层次分明,灰度清晰;安全线牢固地与纸张粘合在一起,并有特殊的防伪标记;对印图案完整、准确；各种线条粗细均匀，直线、斜线、波纹线明晰、光洁。即观看票面外观颜色、固定人像水印、安全线、胶印缩微文字、红蓝彩色纤维、隐形面额数字、光变油墨面额数字、对印图案、横竖双号码。具体内容如下： １、看水印：

第五套人民币各券别纸币的固定水印位于各券别纸币票面正面左侧的空白处，迎光透视，可以看到立体感很强的水印。100元、50元纸币的固定水印为毛泽东头像图案。20元、10元、5元纸币的固定水印为花卉图案。

第五套人民币100元和50元人像水印 第五套人民币20元花卉水印

第五套人民币10元花卉水印第五套人民币5元花卉水印

２、看安全线：

100元安全线50元安全线

20元安全线10元安全线 5元安全线

第五套人民币纸币在各券别票面正面中间偏左，均有一条安全线。100元、50元纸币的安全线，迎光透视，分别可以看到缩微文字“rmb100”、“rmb50”的微小文字，仪器检测均有磁性；20元纸币，迎光透视，是一条明暗相间的安全线，10元、5元纸币安全线为全息磁性开窗式安全线，即安全线局部埋入纸张中，局部裸露在纸面上，开窗部分分别可以看到由微缩字符“￥10”、“￥5”组成的全息图案，仪器检测有磁性。

３、看光变油墨面额数字： 100元光变油墨面额数字 50元光变油墨面额数字

第五套人民币100元券和50元券正面左下方的面额数字采用光变墨印刷。将垂直观察的票面倾斜到一定角度时，100元券的面额数字会由绿变为蓝色；50元券的面额数字则会由金色变为绿色。

４、看票面图案是否清晰，色彩是否鲜艳，对接图案是否可以对接上。

第五套人民币纸币的阴阳互补对印图案应用于100元、50元和10元券中。这三中券别的正面左下方和背面右下方都印有一个圆形局部图案。迎光透视，两幅图案准确对接，组合成一个完整的古钱币图案。

５、用5倍以上放大镜观察票面，看图案线条、缩微文字是否清晰干净。篇二：人民币防伪鉴别培训教案

培训课题：人民币真假辨别及残缺币兑换要求

培训人：** 授课时间：2013/09/06

一、培训内容

1.辨别知识 ：钞票的纸张、印刷、钞票的防伪工艺 2.假币的种类：机制假币、复印假币 3.假币的鉴别方法：比较法、重点法 4.实务鉴别：一看、二听、三摸、四测 5.残缺、污损人民币兑换标准

二、培训作用：

人民币辨别知识有着重要的作用，作为酒店收银员，掌握人民币真伪辨别知识，是岗位技能要求，是作为一名合格收银员所必须具备的岗位技能。

三、培训目标：

1、知识目标：巩固签署的有关假币人民币的特征方面的基础知识，掌握人民币真假纸币的鉴别方法。

2、能力目标：提高识别假币能力、提炼知识的能力及口头表达能力。

3、情意目标：培养自觉抵制收受、使用假币的意识，培养自觉遵守国家法纪法规的意识。

四、综合重点： 1确认是否为人民币

2手摸：纸质，凹版印刷点 3眼看：光变数字、人头像 4光照：水印、白水印、安全线

5细辨安全线是否笔直、线中文字是否清晰 6综合：纸质、色彩、客人神色

五、教学方法：观察法，对比法，演示法、讲授法、启发式。

人民币与我们每个人生活息息相关，作为酒店收银员，掌握人民币辨别知识，是作为一名合格收银员所必须具备的岗位技能。

自1948年以来，中国人民银行以成功的发行了5套人民币，对于正在流通的第五套人民币，您是否已经掌握正确的鉴别方法呢？

思考：为什么有的假币验钞机验不出来？

答：验钞机和假钞是相对斗争的，造假者研究怎么对付验钞机，验钞机制造者研究怎么验出假钞，假钞的版别也在不断的推陈出新，所以，辨别假钞，也不要太过于迷信验钞机，关键还是要靠自己，靠自己掌握辨别真假钞的技能，验钞机知识辅助措施。

一、辨别知识： 1.钞票的纸张

钞票的纸张是特制的，挺括耐折。

2.印刷：人民币印刷体现了我国最先进的印刷技术，印制精美。3.钞票的防伪工艺：

人民币在纸浆生产过程中，通过采用一些物理或化学的处理，使其钞票具有独特的防伪功效，概括起来有六种： 1）荧光效应：

用含荧光粉的漂白剂掺入造币的纸浆中，经过这样处理的纸张，在日光下是白色的，而在紫色灯光下呈紫光色。2）凹凸版印刷：

把纸张通过凹凸版印刷后，手感有凹凸痕迹感。3）施胶处理：

施胶处理后使纸张更耐磨，这就是普通纸和造币纸做不同之处，普通纸不耐磨，容易起毛，造币纸施胶后耐磨，不容易起毛，甩动声音发脆。4）水印处理：

水印处理时造纸生产工艺中把纸浆由容器内倒在由很细金属丝编制的金属网上，送至传递带再加压成形、烘干而成。水印图案的不同是随着金属丝网形状的变化而变化，纸浆流经金属丝网，通过加压成型而改变纤维密度，从而使纸张产生明、暗纹理的图案或文字。5）安全线：安全线在造纸过程中，在纸浆中夹入一条金属或经过特别处理的塑料薄膜。安全线有以下几种：

普通安全线：即直线形安全线

微型字母安全线：即安全线上印有微型字母

简露安全线：平面看安全线一半在纸中，一半露出纸外，对光看，是一条直线，而不是间断的线。

6）彩色纤维丝：在纸浆中加进一些彩色纤维丝而形成，在钞票上的。

二、假币的种类

1、机制假币：是用印刷设备参照真钞的印制工艺仿造而成的。

2、复印假币：是利用复印机复印出来的，特点：手感光滑无凹凸感。

三、假钞的鉴别方法：

1.比较法：主要从纸张、油墨、印刷、防伪技术的特征，以及整体的质量进行比较。比较的地方是纸张的薄厚度、坚韧度、挺括度、油墨的光泽度、凹版印刷的手感和图案的完整性。

2.重点法：是掌握真钞的防伪重点和假钞的弱点，比如水印部分，人像。

四、实务鉴伪：

1、一看：

看水印是否清晰，有无层次感和立体效果

看安全线是否笔直，缩印文字是否清晰，是夹在纸中还是印涂上去的看票面图案是否单一，花纹是否吻合，对接是否细腻

看隐形面额数字，纸币正面右上角的隐形面额数字，假币的图案中没有隐形数字。看光变面额数字是否随视角变化，颜色变化是否明显

2、二摸

触摸票面上凹印部位的线条是否有凹凸感，真币纸张发涩，假币纸张平滑无凹凸手感。

3、三听

人民币纸张是特制纸，结实挺括，较新纸币有清脆声，假币纸张发软、偏薄或偏厚，声音发闷，不耐揉折。

4、四测

用简单仪器进行荧光检测1.检测纸张有无荧光反应，人民币纸张未经荧光漂白，在荧光灯下无荧光反应，纸张发暗。

2.检测币纸油墨、安全线有无磁性，真币有磁性且磁性特征相对稳定。假币无磁性或磁性特征不稳定。

五、残缺、污损人民币兑换的标准是什么？

残缺、污损人民币兑换分“全额”、“半额”两种情况

1.能辨别面额，票面剩余四分之三以上，其图案、文字能够按原样连接的残缺、污损人民币，金融机构向持有人按原面额全额兑换；

2.能辨别面额、票面剩余二分之一至四分之三以下，其图案、文字能够按原样连接的残缺、污损人民币，金融机构向持有人按原面额的一半兑换；纸币呈正十字形缺少四分之一的，按原面额的一半兑换。

鉴别人民币的简便方法概括为四句口诀：手摸眼看辨真伪，真假对比显原形；

放大镜下解疑难，鉴别仪器作结论。

培训已经结束，工作仍在继续。希望今天的交流能给大家带来帮助，祝大家在今后的工作中与假币绝缘。不再因误收假币而蒙受损失。以轻松愉快的心情投入到每一天的工作中。相信你能做到，因为你是：最棒的！篇三：出纳实务实训心得体会

《出纳实务》课程实践报告

姓 名：

学 号：

年级专业：

2012 年 06 月 16日

成 绩：

评 语：

指导教师： 出纳实务学习报告

本学期教务处为我们10级和11级教改班的同学们安排了一门《出纳岗位实务》实践课程，这门课与之前接触到的的其他理论课或实验课相比有许多的不同之处。之前所上的理论课一般是纯理论的学习，如果非要说动手操作的话，那就只有课后练习与习题作业；另外实验课所需要的则大多是我们的手上功夫，编制各种各样的凭证、明细账、总账、报表等，但《出纳岗位实务》却将这二者很好的融合在一起，在进行理论学习的同时更要学会动手操作。虽然只有短短的一周，但却让我学到了很多，也收获了很多。接下来仅就自己这为期一周的出纳实践课程学习进行一个总结概括。

（一）出纳岗位

第一节课，王萍老师为我们讲解出纳岗位的基础知识。出纳是指按照国家有关现金管理制度和银行结算办法，办理现金收支、银行结算及相关账务，保管库存现金、有价证券、财务印章及其有关票据等工作的总称。简单而言即负责企业货币资金收进、付出、结存的工作。

在接触这门课之前，我对出纳岗位一直存在误解和偏见，我总是会很自然而然的把出纳归于仓管员一类的职务，认为其工作无非就是管管公司财产物品的收入与发出，没有任何的技术含量，因此当听到会计专业人员去从事出纳工作时，我甚是不解。直到本学期出纳实务课程的学习，我才知道出纳一职的真正含义以及出纳与会计工作的关联性，终于了解小出纳也有大作为。出纳作为现金、票据的收付关口，是单位经济业务活动的第一道“关卡”，第一手的会计信息资料来自于出纳，出纳工作是整个财务工作的起点，是财会工作的重要组成部分。出纳与会计各有分工，出纳主要负责银行存款日记账及现金日记账的登记，而会计则负责其他一般账务的处理，二者相互依赖又相互控制。

要知道作为一名财会专业人员，如果连最基本的出纳是什么都搞不懂，叫别人如何相信你的专业能力。因此很感谢这门课，让我理清了一个企业内部关于财务工作的人员分工和工作安排，使我们对出纳、会计工作和企业内外部经济联系有了更直观和系统的认识。

（二）出纳工作内部控制

出纳是会计工作的重要环节，涉及的是现金收付、银行结算等活动，而这些活动又直接关系到职工个人、单位乃至国家的经济利益，工作出了差错，就会造成不可挽回的损失。因此单位必须建立健全的内部会计管理制度，做好内部控制工作，以便有效发挥各部门各岗位的工作职能，预防犯罪，规避风险。

出纳工作内部控制一般要求会计部门内部，总账会计、明细账会计不得兼管出纳工作；出纳人员不得负责收入、费用、债权债务等账目的登记工作；出纳人员应与货币资金的稽核人员、会计档案保管人员相分离；出纳人员不得保管专用于货币资金收付的企业财务专用章等。

课本中也列举了不少的出纳贪污公款，违法犯罪的例子，出现类似情况大多数因为企业规模比较小，未将不相容的职务分离开来，出纳既管钱又管账，管理松弛，为职务犯罪提供了便利的条件。甚至有些时候是因为上层领导过度相信出纳，风险防范意识薄弱，为图方便省事将财务印章一同交由出纳保管，殊不知金钱的诱惑是难以估量的，最终只会使企业遭受巨大损失。

（三）点钞、验钞技能与保险柜的使用

虽然现今已有点钞机，但作为一名出纳，在日常工作中也不可避免的要经常接触现金并点算金额，因此点钞是出纳人员必备的一项专业技能。在点钞时不仅要保证点钞速度更要保证精确度，并且在点钞过程中要懂得辨认假钞、进行票面整理、挑出破损纸币。

点验钞这一节是《出纳岗位实务》课程中我最喜欢的一部分内容，以前看到那些专业人员的点钞演示，拿着一叠钞票以飞快的速度点算，感觉很专业、很有魄力，总是惊讶又羡慕，总希望自己有一天也可以达到如此水准。虽然这一次拿在手上的只是练功券，但也足以让我兴奋不已，每天都很积极的练着，甚至还时常和同学比赛，直到最后一天课程结束，我还一直不舍得上交练功券。经过一个星期的练习，只能说不至于像刚开始那么生疏，速度和精确度还有待提高，因此决定日后自己到银行兑换一些小面额的钞票，平常多加练习，努力将其培养成一项技能。

另外在课堂上，老师还教了我们多种验钞方法，比如：看水印、看安全线、看光变油墨、胶印对印图案、胶印微缩图案等，虽然此前自己也了解一些辨认方

法，但经过这一次的学习，使得今后自己对验钞将更有把握。

以上所说均为人工点钞、验钞方式，此外在课堂上老师还教我们验钞机和保险柜的使用方法。验钞机不需要过多的讲解，比较简单，但保险柜就需要我们细细研究一番，之前对于保险柜的密码设置、和打开方式一头雾水，经过老师的细心讲解，终于解决之前的疑问，并掌握其使用方法，为今后工作的需要奠定一定的基础。

（四）业务模拟

作为一名出纳，必不可少的会收到和填写各种各样的凭证、单据等，并做相应的记录，因此这部分内容的学习很是重要。老师告诫我们在收到相关凭证时应当注意审核辨别其真伪，以免错支现金或账款，使企业遭受损失。一般需要出纳填写、记录的单据有：现金支票存根、支票领用登记簿、库存现金日记账、银行存款日记账、现金记账单、收款收据等。对于这方面的内容，我们出纳责任重大，每一个数字都有可能对企业造成巨大的影响，因此我们需要慎之又慎。在课堂上老师为我们详细讲解各种凭证的填写方法、注意事项及格式要求，并备好一些凭证让我们动手实际操作，加强我们的动手实践能力。在该课程中，我们将所学的理论知识与实际业务相结合，不但可以巩固在课堂上所学的会计核算基本原理与方法，而且可以补充学习书本上没有但实际工作中又必须掌握的业务知识，同时了解和掌握一般账务处理的程序和规范。

（五）银行结算

出纳面对的除了企业外最多的就是银行，甚至于三天两头地往银行跑，因此出纳也必须了解银行的结算方式，以便于业务往来。常用的银行结算方式有银行汇票、商业汇票、银行本票、支票、信用卡、汇兑、托收承付、委托收款等。每种银行支付结算方式都有其具体的规定和流程，在相关票据的填写中，也有许多的基本规定，我们应当多加注意并加以区别，正确填写票据。

起初，看着如此之多的结算方式简直就是晕头转向，难以理解，对这些结算方式不能加以区分，不知其各自的特点及其对应的使用方式，看着各种汇票及支票的流转程序更是一片茫然。在经过老师的细心讲解之后，我们对许多概念有了更深的了解，大致明白各种银行结算方式的流程及功能。之后经过自己细细推敲，渐渐懂得了如何去看一些票据的流转程序，知晓其每一项所对应的内容。可以说，这次的课程是对我们专业知识一个很大的补充。

第五篇：2020年干部科精准考察识别干部心得体会

2173　2020年干部科精准考察识别干部心得体会理论文章课题论文

“知人之道，圣贤所难”。考察识别干部，功夫要下在平时，既看关键时刻处理大事的能力表现，又注重了解日常工作生活中的细枝末节。近距离接触干部，加大平时的了解，才能识深识准干部。

拓展考察广度，变“期末考试”为“平时测验”。“路遥知马力，日久见人心”。考察识别干部是一个长期的过程，必须在抓常抓细抓长上下功夫。要克服不考察不去了解干部、不调整很少与干部谈话的问题，经常性同干部零距离沟通、心贴心交流，及时掌握干部的思想动态、工作状态和存在问题，做到对每名干部的优势特长、缺点不足如数家珍。要完善经常性考察方式方法，发挥考核、届期考核、提任考察等各种考核的“叠加效应”，综合个别谈话、征求意见、民主测评、专项调查、实地考察、查阅资料、参加民主生活会等途径，横纵对比、相互印证、互为补充，形成精准的“成绩单”。在关键时刻政治立场中辨“德”，在落实急难险重任务中识“能”，在一贯工作态度中看“勤”，在长远工作成效中考“绩”，在对待个人名利地位中察“廉”，避免以“单次分数”论英雄、造成考察干部的片面，让考察评价经得起时间的检验。

增加考察深度，由“室内考察”转向“室外走访”。“政声人去后，民意闲谈中。”在干部任用考察时，可适当开展“隐藏式”考察，隐蔽考察意图，深入“八小时外”及“社交圈”“生活圈”，实地走访、征求意见、听取与干部生活交集较多人群的意见。到左邻右舍、街头巷尾听听闲谈议论，多层面了解干部的人品个性；到基层一线、服务对象中听听口碑绰号，多方位检验干部的德才政绩；到父母、配偶和其他家庭成员中听听生活琐事，多角度映射干部的生活作风，掌握在常规考察中难以深入的情况。

强化考察精度，从“大数据库”中“精选深挖”。干部政治品德和素质能力的体现具有综合性、复杂性，不太容易捕捉，但在重大场合、重要事项、关键时段中往往会露出“庐山真面目”。在考察领导干部时，除了按照常规流程完善考核数据外，还要精选一些干部“显绩”，有针对性地进行调查“深挖”，看心思是否花在谋改革上，看精力是否用在促发展上，着重关注其决策行为是利在当下、还是功在春秋，甄别考察对象是否“真干事”“会干事”“干净干事”，为客观准确地研判干部的政治品格、领导水平和发展潜力提供重要依据。

精准考察识别干部

习近平总书记指出：“各级党组织要在斗争一线考察识别干部”。今年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，也是脱贫攻坚决战决胜之年。统筹推进疫情防控和经济社会发展工作，亟须精准考察识别干部，推动形成人尽其才、才尽其用、用当其时的良好局面，确保完成决战决胜脱贫攻坚目标任务，全面建成小康社会。

突出政治标准。遴选、使用干部，政治标准是硬杠杠。新冠肺炎疫情防控作为一场阻击战，是对干部忠诚干净担当的一次检验。随着疫情防控进入常态化，统筹推进疫情防控和经济社会发展工作的任务更加繁重，讲政治的标准和要求只能提高不能降低。突出政治标准，精准考察识别干部，必须把讲政治作为第一要求，教育引导党员干部始终围绕中心、服务大局，时刻关注党中央在关心什么、强调什么，深刻领会什么是党和国家最重要的利益、什么是最需要坚定维护的立场，积极回应人民群众所想、所盼、所急，切实把增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”落到行动上。执行力上见忠诚度。要重点考察干部对党中央决策部署是否落实到位，是否把人民群众的切身利益记在心中，能否把责任和担当扛在肩上。

优化考察方式。习近平总书记强调，干部业绩在实践，干部声名在民间。精准考察识别干部，要用事实说话、靠实绩度量。一方面，坚持全程考、随机考、专项考相结合，综合运用个别谈话、征求意见、民主测评等方法，采取不发通知、不打招呼、不听汇报、不用陪同接待和直奔基层、直插现场的“四不两直”方式，切实提升干部考察的精准性和科学性。另一方面，坚持群众公论、社会舆论、组织定论相结合，多到街头巷尾、多从群众口碑、多去左邻右舍考察干部，深入了解干部能否做到想群众所想、急群众所急、忧群众所忧。在干部考察工作中把研究人和研究事结合起来，坚持目标导向、问题导向、效果导向有机统一，做到公道对待干部、公平评价干部、公正使用干部，让挑选出来的干部组织放心、群众满意、干部服气。

坚持能上能下。“善用人者，必使有材者竭其力，有识者竭其谋。”选人用人是风向标，用好一个激励一大片。在新冠肺炎疫情防控中，各地区各部门相继出台一系列有力举措，激励党员干部担当作为，一批优秀党员干部因表现突出被火线提拔。精准考察识别干部，需要运用好考察结果，对表现突出的干部大力褒奖、大胆使用，对不担当不作为、失职渎职的严肃问责，建立能上能下的选人用人机制，推动形成能者上、庸者下、劣者汰的用人导向和从政环境，让有为者有位。用好正向激励机制，坚持五湖四海、任人唯贤，广开进贤之路，坚持事业为上，以事择人、人岗相适，把在疫情防控的严峻斗争中经受住考验，政治上过得硬、善于贯彻新发展理念、制度执行力和治理能力强、“愿作为、能作为、善作为”的干部选出来、用起来。健全容错纠错机制，把“三个区分开来”的要求具体化，准确把握干部在工作中出现失误的性质和影响，为担当者担当，为负责者负责。为基层松绑减负，激励干部担当作为，让敢担当有作为的干部有干劲、有奔头，全身心投入统筹推进疫情防控和经济社会发展工作中。