做站三年收入80万的站长经验总结

第一篇：做站三年收入80万的站长经验总结

做站三年收入80万的站长经验总结

严格来说，我根本算不上是个站长，可我一直以站长自居。每当有人问起我的职业，我都是说自己是站长，引来不少朋友的羡慕。还引来不少MM的仰慕。其实，做站长挺好的。

我自己做站大约三年了，其实自己做过的站，类型不少，可都没坚持下来。不少站长说起来自己的做站经验都是很空荡荡的，学不到东西。还让局外人以为做网站很简单，很容易挣钱。不少新站长信心十足的开始做站，垂头丧气的不了了之。我结合自己的实际经验和大家分享一下。如果你能学到东西，那么算我们有缘。如果你学不到东西，那么抱歉，或者我们的思维方式有太大的出入。

(插播广告：友情提示，如果你感觉本文章无聊，请直接阅读最后三段，然后再返回阅读。)

首先应该提醒大家的是坚持。毛主席教育我们：“坚持就是胜利!”上小学时候就学习“持之以恒”，绳锯木断，水滴石穿等道理。可不少人却始终等不到黎明的到来，在黑暗中就开始放弃。当然，也包括我。这个也是我最大的遗憾，其次，大家一定要明白一个道理，坚持固然重要，但是方向却更重要。错误的方向，加上坚持只能走向更深更远更大的错误。既然我们都是个人站长，那么就要量力而行。就算你有一个良好的团队，但是你也无法保证自己的团队能达到自己的预想。所以我们应该从小处着手。切忌贪大求全。我认识一个站长，他做的是一个地方门户。他的网站从新闻到分类信息，到论坛和影视，甚至包括了健康等各类栏目。可他越做越累，越做感觉越空虚。一年后回过头看看自己的网站，感觉像是一副骷髅，只有骨头没有血肉------死气沉沉。

另外，个人站长一个最大的弱点在于不敢投资。全心想着赢利，然而却忽略了商业永恒不变的定律：“有投资才有回报!”天上不会掉馅饼的，就算掉下来也是有毒的。百度竞价烧钱的速度能吓死一个老实巴交的农民。只要你愿意，百度竞价一天消费十几万简直是小儿科!可还是有人源源不断的去抢着做竞价，为什么呢?因为正确的投放策略纵然会造成很大的广告投资，却能带来更大的利润空间！!没有人是傻瓜，尤其是商人。他们不会莫名其妙的去投资!

最后一点提醒大家，一定要有法律概念!法律会越来越完善，千万不要以为一时之利冒险。既然你能简直看文章看到这里，说明你年龄不大，你还年轻，年轻就是最大的资本。色情和擦边球不要碰。延伸一下，版权问题造成很多类型的站，我们个人站长是无法发展起来的，比如电影站，音乐站，小说站等等。也许你会说以前怎么有那么多个人站发展起来了?不过，你不得不面队现实，中国以前的互联网环境和现在大为不同。做类似站的朋友，我建议提前卖站，否则一旦发展起来，早晚会遇到瓶径和意外的法律纠纷。

好了，体会最深的经验说完了。如果你是一个新手，也许会感觉我那些是废话。可我还是希望你能记住并参考一下。如果你是一个老站长，那么我感觉你一定对我说的话有所感触。如果你是一个已经成功的站长，那么首先感谢你阅读我的文章，我想你一定在微笑，因为你的观点和我一致。

可能看到这里，不少人会开始大发牢骚，还有大大的问号：“你那八十多万到底怎么收入的呢???”对不起!我告诉你了，也没有用处;我告诉你了，你也不一定相信;我告诉你了，你也不一定能做到。个人站长最大的成功在于模仿，最大的失败也在于模仿。同一件事，不同的人去做，就会有不同的结果。可大家往往忽略了一点，每个人的资源(能力，经验，人脉，资金等客观因素)都是不同的。也许你看到这里会想骂我，那我只能替你感觉可悲。也许你看到这里不再浮躁，心态平和下来了，那么恭喜你!我想，你早晚会是一个成功的站长!

我说的我三年挣了八十多万，其实一点不假。整个互联网，人类认识到的和发掘到的还是很小很小一部分，互联网还很年轻。在网络上，还有太多太多的机遇在等着你。我挣的八十多万对有钱人来说根本不值得一提，也许看这个文章的站长里，很多都比我收入高的多。

我写这个文章，只是为自己的站长生涯做一个总结。我深知在站长圈子里，写文章分享经验竟然是不落好的事情。很多“智力半残的站长”，看到文章里带网址就说软文和AD，看文章学不到东西他们就会骂，学到了东西他们就默默离开。放心吧，我不会把我网站地址说出来的，因为没有那个必要，我怕说了会引来很多人采集，给我自己制造麻烦。

我做的站，其实没有什么秘密，有两个站是我的主要收入来源。一个是QQ空间代码站，雇了两个学生给更新。开始用的是九二合租的双线合租服务器，后来是流量大了，我自己买了服务器托管的。另外一个是两性健康站，主要是关于减肥内容的，上面只挂了一个自己的广告，销售几类减肥产品。通过代理购买的万网的主机，万网主机贵，不过稳定性确实不错。

并非是我自私，只是方法很简单，很多人都会做这样的站，所以也没有什么可谈的。QQ空间代码站的收入，很好很强大，不相信的话你可以找朋友打听一下。至于减肥产品的利润，不用我多说，地球人都知道。

我的文章前面那些话都是让大家先建立个良好的心态，如果你没有理解我说的话，那么下面会给你带来惊喜!你喜欢急功近利的话，我可以给你举一些例子做参考，但不表示非让你也去做这些内容。

一：收费!马云说：“免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。”他说的很对，大家应该相信。大家总是习惯让自己的东西免费去获取那些廉价的流量。网上智商测试和在线算命等等，很流行，也很多免费的站。可我一个朋友也做了一个，他却做的是收费的，一次2元，在线支付后可以看到全部内容。可手机支付，可网银支付。他的站几乎全部都是收费的。网上有钱人很多，比你想象的多。他几个网站加一起，每天收入都能达到三四百。你爱信不信!他唯一忙的事情是找一些合适的站去投放广告宣传他的小站。最离谱的是脑筋急转弯的答案，他卖1元一条，竟然也有人买。

二：卖钱!怎么来钱最快?当然是卖东西!当然了，如果你有大量资金去做金融投资，那么来钱更快，可惜你没有，因为你是一个个人站长，否则你不会看我写的文章了。卖什么东西呢?很多人实在不知道卖什么东西好。总是以找不到货源，不熟悉快递流程一大堆理由来解释。活该你挣不到钱。在网上，什么东西都可以卖!我有个朋友卖的东西，一天卖出去好几份，成本几乎为0元!我答应了他不说他的站和产品。不过我可以说一个类似的，网上有人在卖“男性增强术”等电子教程书，成本一样几乎为0，可销量却不小。因为中国网民实在太多了!你不买，他不买，有别人买!一本几十元，每天只是收钱，然后通过EMAIL发货。

三：广告!你可千万别误会!你先看完我的观点你在下结论。站长都知道，在自己的网站挂广告，收入很少，少的可怜。大部分网站的广告收入不够维持网站的开支成本。可你有没有想过为别人下广告呢?最常见的IDC行业，他们在百度做竞价“虚拟主机”四个字时常竞价到十几元。很多IDC公司广告满天飞，为的是拉业务。我们就替他们做广告!我找人写了一套虚拟主机评测网程序，花了300元，然后在九二合租买了个贵宾合租主机花了660元，找朋友加点友情连接，又在一些站长常去的地方打了几个广告花了1000多。现在虚拟主机评测网每个月广告收入都能超过5000元。最大好处不用自己天天更新网站，因为我很懒。找准市场需求，就能赢利!

第二篇：三年网购经验总结

算算从2006年到现在，我的网购经验的也算比较丰富了，淘宝的买家信用快一钻，更别说同城交易呀，和其它一些网购平台了。

说起这个经历来，还少不了我的姐姐，先是我的启蒙老师，然后一起成长。她更牛啊，现在已经是钻了。我姐妹俩都超级喜欢逛街，购物，只要是女人的东西我们都比较热衷。发展到后面，现实生活中的购物场所已经满足不了我们，我们就向网络发展了。

在网上常常看到很多姐妹们对网购很有心存畏惧的。不知道是我好运，还是我一向比较谨慎，到现在为止还没有非常不愉快的网购经历。有着一点点不愉快的经验就两次，一次买十字绣的套件，绣到还没一半，发现好几种线不够;还有一次买牛仔裤和牛仔裙，尺寸拿捏的太准了，设计师不人性化了一点，臀部部分要费好大劲才能套上去。不过因为我非常注重尺寸，所以穿上去之后非常的合身哦。

只要我感兴趣的东西，好像除了手机，还没有什么东西我不敢网上购买的。

不罗嗦了，切入正题。总结以下几个经验：

一、不买超过1000元的东西

不管对宝贝以及掌柜怎么样的放心，这个金额太大了。物品从远方寄过来，中间要经过这么多手，太不放心了，所以这是我原则。现在的物流公司也太多猫腻，以前有看过一个揭露物流内幕的文章，怕怕的。

二、看细节图。没有细节图的宝贝坚决不买。

我非常注重看细节图，而且这个图还要实物拍的。是不是实物拍的图片，我相信大家都很容易辨认。ps过的图片很亮，就像我们拍的艺术照。

三、量尺寸

对于量尺寸，可能很多姐妹都没做到。一般只是注意大中小码。我觉得除了专柜的宝贝可以用它们本身的号码外，不是专柜的宝贝都要比一比。当然专柜的也要亲自试试比较准。

比如衣服，可以量一下自己的三围之后，再根据自己的需要参考一下自己平时穿的衣服。我一般都是两者都量。假如你想买一件冬天的大衣，只量自己的胸围还不够，你要看自己能接受的松紧度，再去量平时的大衣。

比如饰品，多少0.5cm都相差很远。

我身边永远少不了一个东西就是软皮尺，不管买什么，我都要问清楚长宽之后，自己在纸上画画，想象一下大概多大，是否自己能接受。

四、看掌柜对店铺的管理。

我认为一个细心的尽职的掌柜一定也会把她店里的东西介绍的清清楚楚，摆放的井井有条。如果一进到那个店就让人感觉乱乱的，找不到自己需要的东西。我会很快的离开。

五、看评价。

我并不是很在乎一个店铺的信用等级有多高。一些信用等级高的卖家，总是问一句话很久才回答，而且回答很不耐心。这样看来，更别指望他的售后服务有多好了。

如果一个店铺有差评，也并不是一定这个店铺不好。我会去看这个掌柜怎么解释，如果这个掌柜不解释或者解释的语气让我感觉很没诚意，即使她店里的东西再好，我也不会买。

六、和掌柜聊天。

我没有买那一样东西是匆忙付款的，都是详尽的询问了掌柜之后，才做的决定。主要为了看掌柜对wo所提出的问题的态度。我一般会问“性价比如何”“质量能否保证”“售后发现问题会怎么处理”“是否有色差”“有效期到什么时候”，其实通过这些回答能发现很多问题的。看这个掌柜是实在还是爱吹牛的，是否对买家真诚，是否把顾客当成自己。

总之你要把你的不放心表现的淋漓尽致，看这个掌柜的怎么去让你放一百个心去买她的东西。是不是有点像搞心理战术？！

七、搜索宝贝

我都是用关键字去搜完之后，再去分类点，点完之后就价格从低到高，这样就不会漏掉一个物美价廉的宝贝啦。

八、比较长久用的宝贝，买牌子的。

袜子呀，内衣呀，电器呀，都会买牌子的。

九、永远遵循购物的三大原则。

有些姐妹可能不知道那三大原则：我是否需要，买了之后是否会去使用，是否适合我。

因为有些姐妹喜欢在买一件东西的时候顺便在这家店带些东西。其实没有经过考虑带的东西常常是浪费的。而且往往比其它家贵，所以浪费了钱也影响了心情。

再告诉大家网购有个很好的地方，就是心里面可以很有底的和实体店的老板砍价。当你知道一样东西大概成本价位（网店的最低价）之后，你就可以狠狠的砍了，当然，别太狠了，把平邮的费用也算上去哦。

最后告诉大家一个省钱的办法 选好商品后 找淘宝客网站如:比起淘-biqitao.com 通过淘宝客网站 去淘宝购物 会有佣金返利还可以和掌柜谈价包邮 又无形省了一小笔钱!

好了就写这么多了吧 这是心得之谈哦

第三篇：80后站长建站的经验总结

80后站长建站的经验总结

首先声明，我不算一个成功的站长。跟中国个人站长那些英雄相差很远，只是与时俱进，保持着每一个月1w多的网站收入和国企稳定的工资，经济上不算贫穷也不算很富有，只是追忆一些事情，说一些经验，讲出个人的一些经历，与所有奋斗的站长朋友分享，不要抛砖，更不要骂人，谁都是父母生的。借用前辈的一句话，本文只献给想看和需要看的人，不喜欢请您关闭浏览器，就当它不存在，世间太多的事情很难让每个人都满意。下面来讲一下我的建站经验，与大家分享一下。

时光飞逝，作为80后的站长 不免有些怀念蹉跎岁月，曾经的同学少年，书生意气都已随风飘散。大学时光过着醉生梦死的生活，游戏人生，从超级玛丽到格斗，到帝国时代，红色警戒，大富翁等等，玩过的实在是太多了，最长记录是连续72个小时没有离开过电脑。身处上海这个大都市，却似乎除了电脑，一切都跟我无关。万事都有因果，如此的生活必然要被生活惩罚：当同学大学毕业后都找到了不错的工作，我还在忙着补考不及格的科目，这期间，父母那辛劳的背影不时在眼前浮现，我狠狠的对自己说，我要发奋了。

由于对电脑的熟悉，顺利的进入了一家国企，负责网络维护，并不是我很热爱的工作，但我需要一份养活我自己的薪水。国企稳定的工作环境显然不能满足我那颗膨胀的心，在用了一年半多的时间熟悉领导同事和工作事务后，我开始关注互联网，开始学习做站，那时候还不知道如何赚钱。在这段时间，我认识了她，一个注定伴随我一生的她。婚后的生活压力越来越大，父母身体也不如以前，这时候，一个男人发自内心的怒吼会让自己都震撼。最开始的网赚是从ebay，淘宝注册开始的，然后是图铃(赚了不少哦)。

那时候还不懂得网站推广，SEO更没有听说过，全部是工蚁式的推广，全手工。那时候感觉自己就像建筑工地的工人，不同的是他们拿的是建筑工具，我拿的是鼠标。百度贴吧，新浪论坛，搜狐论坛，天涯，猫扑各大论坛等发广告帖(那时候封广告帖可没有现在这么厉害)。再后来就到知道里面去回答问题，有时候自问自答，采纳为答案，再注册几个马甲，投上几票。热门博客去留言，抢沙发，QQ注册一个账户，用上美女头像，就开始疯狂手工加好友推广，后来慢慢的开始用一些软件推广，可惜很多工具现在都已经失灵了，如果都象那样发，互联网就变成垃圾场了。蚂蚁似的工作推广每月给我带来了3k多的收入，夜以继日，那种辛劳不是一般人可以承受的，但是，当你在一种压力下，所有的力量都能迸发，就没有什么辛苦劳累了。

当然我自己也在思考和转变，于是开始慢慢应用网站上做推广，不再单单发链接了，做好网站页面后，就开始群发邮件，注册一个vip的邮箱，群发，那时候 vip邮箱比现在便宜，限制也少。不断的深入自然会有新的了解，新的项目也会出现，当图铃的时代画上休止符的时候，开始做Google联盟。Firefox，pisca推广，最多的时候一天有100刀，手工+网站推广，鼠标+水泥。其实后来总结，无论什么事情，只要你用心去做，总会得到回报。同步经营我的网站，网站流量也开始稳步增长了。做Firefox，pisca，但足以让我每个月的收入达到1

万多了。07年拥有了自己的爱巢，生活状况也大幅度。新的压力和新的动力。当firefox和pisca相继叫停后，收入开始锐减，开始疯狂做联盟。

卓越和当当联盟的收入每个月维持在2k左右，此时必须要思考新的出路了。销售联盟，做的好一样赚钱，尤其是化妆品，提成高，而且象卓越当当这样的商城，品质还是可以保证的，除网站推广外，工蚁式的推广依然是我的特色。现在做的比较热的淘宝客，也弄个站做着，收入很一般，但可以得到有益的补充每月收入。此时乱七八糟的收入，每个月已经达到1w多了。这里不得不说一下销售联盟了，早的时候做CR用品的销售联盟，收入最多搞到2万多块(如何做?线上线下都要抓…)，后来网上到处都是这种东西，就逐渐放弃了。Dell销售也做过一段时间，一台300块，也搞了万把块，有人或许会不信，凡事都是讲方法的，我专注的是大学，去大学教室去以学校计算机中心名义写公告，留下网址，估计我是国内第一人了，呵呵。中国人喜欢跟风，其实还是自己去发觉新项目比较好，一个新的东西出来，赚钱的一般都是最先做的那些人，当做的人多了，就要放弃并做调整，投入到新的项目中。这就是经验。

随着卡巴斯基在国内的走俏，我开始做卡巴斯基销售联盟，提成在25%左右，每个月也能搞个壹仟多，毕竟每个人都用电脑，正版的杀毒软件也不是贵的离谱，用盗版几天就封号，所以销量还不错。可是不知道为何，卡巴斯基自己的线下的渠道卖的价格比线上的便宜很多，现在卡巴的收入日益下降，其官网下载版销售价格 158元，再到电脑城问一下盒装价格120三年，想不通!于是把卡巴的销售广告全部撤下，换上Bitdefender商城销售广告，连续九年排名第一的杀毒软件，看这几个字的抬头就很吸引人，销售提成50%以上很丰厚，第一个月搞个了2k多点，算不错了。个人感觉做销售联盟，虽然会扣量，但是好的项目好好做，也一样能赚到钱，当然那种很垃圾的联盟除外。最近开始研究国外的销售联盟，还没有多大成果，不好讲经验了，等摸索出来什么了，再跟各位分享。不过做站长最好还是有几个正规站以备长期稳定发展。目前做了个行业性的B2B站点，希望能够得到长期稳定的回报。B2B的程序网上也有好多，免费的就可以，其实程序的好坏是一方面，关键还是看自己的执行力，目前做的行业性的站点国内还没有人做，所以这里也不方便透露，要不又要麻烦了，下一步计划离开工作了N年的国企，开始建设自己的团队，慢慢走向公司化运作。未来怎样，谁知道呢，只要你去做，努力的用心去做，付出总会有回报的。乱七八糟的写了不少，不知道对各位有没有帮助，如果浪费了您的时间阅读，在下很抱歉，也愿各位站长的网络事业不断前行，收入高涨，身体健康，家庭幸福，开心快乐的享受网赚生活。通过我建站经验 的一些抛砖引玉的想法，希望能够帮到你。

第四篇：站长述职报告-洪万超

述职报告

2012年，在公司领导的正确领导下，在各部门的大力支持和帮助下，在全站人员的积极配合下，坚持以收费为中心，内强素质，外树形象，较好地完成了全年的各项工作。现述职如下：

一、以提高自身综合素质为出发点

打铁还得自身硬，收费站草创，工作千头万绪，但我始终坚持政治和业务理论学习，把提高自身修养和理论水平作为干好各项工作的首要前提，把抓好班子团结作为干好各项工作的基础。

1、作为一名预备党员，我认真学习党政方针、收费政策、职业道德规范和收费业务等。2012年，组织政治学习12次，开展军训2次，业务知识培训48次，文明服务培训12次。通过学习不仅提高业务，更使我认识到，在工作中，是非、善恶、美丑的界限绝对不能混淆,坚持什么、反对什么,倡导什么、抵制什么,都必须旗臶鲜明。

2、作为基层站长，领头雁，排头兵，言行举止都注重约束自己，对上级领导做到谦虚谨慎，尊重服从，对下级同事，做到严于律己，宽以待人，对周边关系，做到坦荡处事，自重自爱。

二、以求真务实、脚踏实地的工作为落角点

一手抓管理，一手抓精神文明建设，较好的完成各项指标。

1、抓好收费主业。截止12月31日，我站总通行费127757274元（含鲁通卡11351154元）；拆帐42099138.24元。总通行费同比增长60.72%。带领同志们严把车辆改型关，打击闯关、倒卡、逃费车，做好应征不漏，堵塞漏洞。客车升档16882车次；加轴75车次；J型行驶15车次；假军车6车次；倒货4车次；利用国家减免政策逃费4车次；液压顶2车次；甩挂2车次；垫

钢板1车次；跟车闯关1车次；利用闯关余卡偷逃费1车次。有效打击了各类偷逃费行为，维护公司经济利益。

2、抓站务管理。基于两班轮转的工作实际，保证员工充足正常的休息一直作为我们后勤工作的重点之一，通过严格执行宿舍相关管理规定，任何时间禁止大声喧哗，禁止带外来人员随意进入，保证了一个安静舒适的休息环境。同时站部成立了由站务员牵头的生活管理小组，发动员工的主观能动性，突出自我生活管理，负责日常内务检查，生活设施报修，水电管理等工作，有效的夯实了后勤保障工作。

狠抓卫生清洁，对食堂、现场等关键部位加大了清扫与检查力度，并且严格划分出包干区，做到了责任到班组、打扫不留死角，保证了良好的站风站貌。同时配合做好相关活动设施的布臵，保障站内基本生活设施，积极组织参加公司的给类活动，努力丰富员工业余生活，总体形成了高高兴兴工作，开开心心生活的健康和谐环境。

3、抓成本管理，开源结流。我和所有的同志一样都视收费站为我们的第二个家，所以一滴水、一度电、一滴油我们都抓得仔仔细细，花得明明白白。每名员工都自觉树立节约意识。2012年我站在争创绿色收费站的拼比中，两次获得获得第二名，一次获得“绿色收费站”的好成绩。

4、抓文明服务，树立窗口形象。我将文明服务上升到一个政治层面的高度来要求员工。每逢站务会都将“以人为本、以车为本”的服务理念以不同的方式灌输给员工。要求收费员从一个微笑、一声问候、一句祝福做起，应时应景讲好每一句文明用语，让司乘人员有宾至如归的感觉。用我们最优质的服务展示中铁济广高速公路的风采。

5、抓队伍建设，打造一支过硬的职工队伍。三人同心，其力断金，在工作中我与站务员、票据员通力合作，团结一致，一切以收费工作，以收费站的利益为重。同时通过加强收费人员的业务学习，提高员工素质，尤其是提高收费员在处理突发事件的应变能力。

6、抓收费纪律，防止收费员违纪现象的发生。结合当前的就业形式，教育大家遵纪守法，珍惜自己的工作岗位。

7、抓安全生产，防患于未然。首先是加强设备的保养与维护，发现问题及时处理，处理不了的及时上报；其次是加强夜间巡查，确保钱款安全；第三是加强假日四防安全检查，做到防患于未然。全年未发生重大安全责任事故。

8、抓党工团，发挥先锋模范作用。发挥党支部的战斗堡垒作用，带领支部党员吃苦在前，率先垂范；发挥工会组织职能，帮扶困难职工，当好职工的勤务员；发挥团支部的骨干作用，组织开展各项文体活动，丰富职工的业余文化生活。

三、2013年工作的一点想法

回首2012年的工作，虽然做出了一点点成绩，但距领导的要求还有很大的差距。随着高速事业的发展壮大，对基层管理人员素质的要求会越来越高，只有通过不停地学习、总结、提高，才能适应现代化企业发展的步伐。展望2013年，我将一如既往，恪尽职守，认真履行好自己的岗位职责。

1、率先垂范，以身作责，抓好班子建设，团结带领全体员工，爱岗敬业，无私奉献，踏踏实实做好本职工作。

2、依然以收费工作为中心，贯彻落实好公司的各项规章制度和文件指示精神，加大稽查力度，堵塞收费漏洞，确保2013年收费工作有序进行。

3、进一步加强文明服务工作。我站是即是山东省也是中铁德商的门

户，往来的车辆较多，我们要以优质的服务树立高速形象。

4、进一步加强内业管理工作，在原有的基础上整改、提高。

5、进一步发挥党工团作用，树立为职工谋利益，为职工服好务的思想，踏踏实实为职工办实事，让全体职工感受到集体的温暖，调动大家爱岗敬业的热情。

6、做好领导临时交办的工作和日常站务管理工作。

以上述职，请审议。

述职人：洪万超2013-1-13

第五篇：设备管理三年经验总结与问题

股份公司成立三年来,机电管理工作不断采取科学合理的管理方法和手段,管理水平不断提高,为公司的快速发展做出了巨大贡献.第一部分三年来的主要经验与存在的不足

一、主要收获

1、设备资产价值从2002年的1.8亿元上升到2004年3.5亿元.占固定资产数从2002年的29%上升至46.5%.2、公司成立三年来,引进主要生产设备(钻机、推土机、挖掘机等)45台，为公司生产目标的实现奠定了坚实的基矗

3、通过加强管理，设备出动能力、生产能力不断加强。例如WK-10B挖掘机综合效率从2002年210万立米/台年上升到2004年317万立米/台年，效率提升51%，单机最高达到350万立米/台年。108自卸车综合效率从2002年58.7万立米/台年上升至2004年84.5万立米/台年，效率提升44%，单机最高达到109万立米/台年，.达到同行业先进水平。

4、设备消耗逐年降低.2002年，108T自卸汽车立米单耗为元/立米，检修费用为元/立米，2004立米单耗为元/立米，降低%；检修费用为元/立米，降低%。WK-10B较2002年比立米单耗下降%，检修费用下降%。

设备能力的增强,为公司生产任务的完成提供了坚实的基础,2002年原煤产量完成618万吨,剥离1862万立.到2004年末,原煤产量完成1152万吨,剥离5240万立.以上成绩的取得,来自于各条战线员工的共同努力,来自于机电管理工作者的辛勤劳作.为总结经验,查找不足,不断提升管理水平,现对三年机电管理工作进行总结.二、三年取得的经验

1、管理理念的提升，是机电管理工作取得成绩的源泉。

通过总结摸索，“三位一体，责任连带”的管理理念已成为各级机电管理部门的共识。它强调设备管理工作以提高“经济效益”为中心，管理、使用、维修各环节协调运转，利用经济杠杆有效制衡，以设备效益最大化作为各环节工作的出发点和落脚点，从而使设备效能不断提高。

在这一理念的指导下，设备使用单位推行“人机互保、指标联考”的设备使用管理模式。设备的原材料消耗指标、产量指标、安全指标与机组人员挂钩，提高了操作人员的积极性和责任心。同时，设备维修单位推行“以技术为先导、预防性维修的TpM维修管理”模式。取消了传统的大修理维修制度，实行以预防性维修为主、总成件互换为辅的检修制度，从而避免了设备过剩修理，提高了设备出动率。

设备使用与维修单位间又通过“双保合同”，进行成本指标“联保”“联挂”，促使生产设备管、用、修及配件和油材料消耗等各环节进行有机结合，形成最佳生产能力、最低成本消耗和最佳双赢的经济效益。

2、设备管理制度的不断完善和执行，是机电管理工作取得成绩的可靠保证。

股份公司成立后，机电管理部根据管理需要，编写了《机电设备管理暂行规定》，并将其印刷成册，分发到了各个基层单位。《规定》共十二章，85条，内容涵盖了自设备的前期管理、使用维护直至更新报废的所有内容，它是建矿以来内容最为广泛和详细的管理制度，是指导各设备管理部门行动的纲领性文件。

同时机电管理部门组织编写了《主要生产设备预检规范》、《主要生产设备定期保养规范》，《主要生产设备技术参数汇编》并印刷成册下发到了各基层单位，并对预检、定检的执行情况进行检查，保证了设备能在良好的技术状态下安全经济地运行。

3、业务流程的重组，是机电管理工作取得成绩的**。

对北矿和加工公司生产设备检修业务重组到机修厂，通过实践证明,检修成本不断下降,设备生产能力不断提高.同时加强了机修厂专业化检修的能力,现已能为其他矿山承修各类大型设备。

通过将设备物资公司油槽车划归南矿管理，由大车到加油站加油改变为油槽车到现场加油，不仅增加了设备实动时间,也减少了设备无谓的消耗,从而为公司效益的提高做出了贡献。

通过对南矿采工部原负责的平路机划归运输部管理，使矿山公路的路面及排土场条件大为改善，从而降低了设备轮胎消耗。

4、管理过程的细化，使机电管理工作取得成绩的动力。

（1）、抓好设备运行中的油脂化验工作，保证设备正常运行，降低了成本。

扩大了油脂化验的范围，从原来单一的跟踪化验南露天矿设备扩展到北矿设备和加工公司设备；扩大了油脂化验的种类，从单一的机械化验扩展到化验液压油、齿轮油；改变了原来由使用单位列保养计划改为依据油脂化验跟踪结果适情换油，例如大车发动机250小时强制保养经油脂化验跟踪保养后提升至平均580小时，通过科学的检修手段，降低了用油成本，减少了停机检修时间，提高了设备效率和企业的经济利益。

（2）拆卸库存的报废设备，保证了在用设备的正常运行。早期购置的仍在使用的设备从状态到技术性能都较差，每年要投入大量的资金才能保证这些技术性早已淘汰的设备运行。为避免运行的设备和停封设备同时报废给企业造成较大的损失，公司对旧机进行备件拆卸，从而合理利用了闲置设备，也减少了资金投入。

（3）成立了金属化验室，成为霍林河地区唯一一家通过自治区计量认证的金属化验中心，不但能为本企业进行无损检测等技术服务，也赢得了电厂设备化验市场和周边地区金属化验市常

（4）对倒班车辆实行包车制，由两人包一台车,对包车人员进行工作量及各项费用考核,不但减少了用车数量(倒班车减少一半,上交14台)，而且提高了用车效率和车辆状态。

5、技术改造是机电管理工作取得成绩的有力支撑。

（1）公司投入1400余万元，投入使用美国卡纳瓦度量衡及系统公司设计制造的“精确快速定

量装车系统”，使称重精度达到0.1%,装车能力提高到5000吨/小时，达到了国际先进水平。为煤炭精确快速运输奠定了基础.（2）公司从关爱员工身心健康的角度出发,逐步对加工公司地面系统进行除尘改造。从而改善了员工的作业条件，防止肺矽等职业病的发生。

（3）投入万元，对三台芬兰吊车进行整修。恢复了设备的使用性能，为大型生产设备的组装及重点工程的建设做出了贡献。

6、大型生产设备及时招标采购，保证了每年生产任务的超额完成。

根据公司的发展规划，机电管理部门制定了每年的设备购置更新计划。按照技术先进、生产适用、经济合理的设备选型原则，对大型生产设备进行了招标采购。公司三年来共引进大型生产设备45台。设备到货后及时进行组装调试,保证了每年生产任务都超额完成。

在机电管理工作取得成绩的同时，我们应清醒认识到我们还存在一定的问题。

三、设备管理工作存在的问题

1、现有的机电设备考核管理办法有待完善。多年来，机电管理考核指标以三率（完好率、事故率、待修率）为主。现在看来，指标对提升企业管理水平作用不大，而就国内设备管理工作来看，也没有切实可行的考核指标。在这一问题上，我认为要建立一套具有本企业特点的考核指标，考核办法要科学合理、切实可行。例如生产设备考核，使用单位以考核“实动率”为主，检修单位以考核“返修率”为主，“待修率”与设备物资公司挂钩，辅以其它设备基础工作考核指标（如设备档案、台帐、点检等等）。

2、机电培训工作有待加强，机电专业人员素质有待提高。

目前机电管理人员素质、知识水平参差不齐，与目前公司发展要求不相适应。机电管理的战略目标是设备管理现代化，而人的素质是管理现代化的前提和关键，因此应进一步加大培训的力度。培训要坚持理论与实践相结合的原则，要学以致用。设备管理人员要学习设备管理的方针政策、法律法规、基础理论和方法，工程技术人员要学习机械设备的原理和基本技能。培训方式要多渠道、多层次，可以引进来，邀请专家传授先进的现代管理模式。也可以走出去，学习先进的技术和管理经验。总之，要切实加强各级管理人员和工程技术人员的理论水平和知识水平，从而更好地为企业服务。

3、设备基础资料缺乏。具体表现在没有形成公司使用设备的资料库。我认为应对本公司现使用的全部生产设备及通用设备进行基础数据的收集，编制成册。对生产设备的主要技术参数及各季节用油标准录入，作为设备管理的一项基础资料；另外对通用设备中的机动车辆、能统一规格或系列的泵、电机、变压器等进行资料的收集，编制成册。

4、继续梳理设备管理各环节流程。目前的各级设备管理部门为企业做了很多工作，这是值得肯定的。但并不是机电管理流程就不存在问题。要按照公司业务流程重组的有利时机，进行机电管理业务的重新调整和划分，以组织扁平化、工作高效化作为本次业务流程重组的重点。另外,为了实现信息化管理,应购置一套适合本企业的设备管理软件.对设备从采购、安装、运行、维护、修理、更新改造直至报废的全过程进行计算机化动态管理。用现代化的管理手段提高管理工作效率.