斗南花市场学习心得

第一篇：斗南花市场学习心得

呈贡斗南花卉参观实习

姓名：张文玉 学号：2012311879 上学期末，我们班在老师的带领下来到呈贡斗南花卉市场参观，尽管参观时间很短，但有很多感想！

调查方法

1．实地观察法：通过去花卉销售商店观察，与工作人员攀谈，了解基本情况。

2．访谈法：对花卉销售商店销售人员进行访谈，了解本公司或本店销售状况。

3．搜集二手资料：通过在网上搜索调查，获取所需信息。

（a）呈贡斗南花市的现状

经过近十年的发展，云南花卉已经发展成为我国最大的鲜切花出口基地，其经营模式多种多样，有批发、零售、拍卖、超市、花店、马路叫卖、另外还有网络市场。昆明斗南花卉市场在政府的引导下，投资上亿元，于1998年8月18日破土动工，1999年建成，该市场占地74亩，现已经建成了功能齐全的综合鲜花交易大厅、玫瑰交易区、车花交易厅、精品花交易区等。

花卉业的发展带动了市场规范和新经营模式的出现，主要由供货商、拍市和购买商组成，供货商是花卉生产者及花卉营销商，同拍市签定协议后，按协议向拍市提供标准化产品；购买商是在花卉拍卖中心参与花卉竞价的花卉批发商，而拍市是向供货商及购买商提供拍卖场所及相关配套服务的中介服务者。供货商或者购买商在拍卖中心参与拍卖的流程：供货→质检→理货→待拍→拍卖→结算→分货→送货”。拍卖这种模式的引进大大减少了交易成本，缩短了交易时间，随后在拍市附近建成的云南花卉物流中心，以专业化的冷储、加工、包装设备为依托，提供及时的公路、铁路、航空运输把花卉产品运输到全国乃至世界各地。这样一来，不仅减少了中间复杂的环节，生产者、中间商等各方的利益得到了更合理的分配，而且，它还可促使花卉的专业化和规模化生产，随着斗南花市的不断发展，现每天有上万人次进场交易，花卉品种由原来以

剑兰、玫瑰为主的单一品种结构发展到现日均上市鲜切花上百个大类，一千多个品种，800余万枝鲜花，日成交额600余万元，每天约有500吨鲜花通过航空、铁路、公路运往全国60多个大中城市，部分出口日本、韩国及东南亚等周边国家和地区。居全国花卉市场之首，成为目前全国最大的鲜切花集散地。

斗南花卉的存在和发展直接或间接带动了云南省近10万农户走向致富的道路，4000多位下岗职工及失地农民活跃于市场，成为花卉经纪人，斗南花卉对促进农业产业结构的调整，多渠道增加农民收入，有效解决下岗职工和失地农民就业问题，确保社会稳定，构建和谐社会，加快社会主义新农村的建设步伐起到了积极的作用。

（b）呈贡斗南花市存在的问题

1．规模小，专业化程度低

尽管斗南花市近几年来花卉生产逐进扩大，但是其中的大中型企业比较少，一般都是个体私营企业。总体上来说，生产规模普遍较小，专业化水平较低。这些状况导致斗南花市花卉产业不能很好向国外发展。2．销售渠道单一

我们调查发现斗南花市商店的销售渠道中批发占到了很大部分，而像能扩大鲜花销售的出口方面却几乎没有。这就阻碍了斗南花市像更大市场的发展，对以后斗南花市取得更好的发展有了很大的障碍。3．季节周期对销售的影响较大

斗南花市的销售旺季只是集中在春冬季节。而在夏秋季市场销售量很少。

三、改善呈贡斗南花市经营状况的一些建议

（1）可以建立专门网上销售平台，实现在线销售，在线拍卖，线上，线下。传统与现代相结合的营销模式。扩大销售量。.（2）培养专业人才

现代花卉产业是一个技术密集型的产业，从生产一线的工作人员到各级经营管理人员，都必须具备相当的专业知识，因此要加强对技术人员的不断培训，要培养出一批拥有专业技能的花卉生产、管理和营销人员，同时要加强国际交往，引进人才，为花卉产业的发展注入新鲜血液，实现人才资源利用的可持续性.

第二篇：斗南花卉市场调研报告

每一篇实训报告需要包含的内容： 实训任务（题目）；斗南花卉市场调研报告

目的：对云花市场的需求、营销策略、产品策略、价格策略、分销渠道、促销手段进行了解，提高我们的总结归纳能力。

实施方案：参观、调查、与专业人士座谈。

内容：昆明的斗南花卉产业园区是中国最大的花卉产业基地，是一座集花卉交易、花卉旅游、花卉文化为一体，具有世界先进水平的花卉产业园区。

我们小组是对康乃馨进行调查，我负责的是“品种差异”这一任务，通过调查，我发现康乃馨按花色可分为三大类(1)大红类品种：花色有大红、粉红和混色。(2)紫色类品种：花紫色。(3)肉色类品种：花玛瑙色、淡黄、黄等。如果按另一种方式分类，则分为花境类，耐寒性较强，植株较矮，花梗短，春夏开花。玛尔美生类，耐寒性较强，露地栽培容易，花茎数多，瓣端波状。四季康乃，植株高大，花茎强韧，花大，重瓣，一般为温室栽培。切花多用此类品种。因此，康乃馨的种类繁多，花色齐全，吸引了成千上万的批发商和零售商来此购买，有利于昆明市花卉产业的发展。实训中遇到的问题、问题分析及解决途径：

问题：由于商贩们都忙着做生意，有些人并不愿意透露自己的商业秘密。所以给我们的市场调查带来一定的阻碍。

分析及解决途径：商贩们认为我们不是要买花的，所以他们不会和我们讨论自己的营销策略，销售方式等。因此，我们应该以批发商或零售商的市场定位去与商家谈判，说服他们，才能得到他们的支持，赢得他们的信任。

第三篇：市场营销学 学习心得

市场营销学 学习心得

当我们为“有买有赠”、“厂家直销”这样的字眼驻足的时候，脑门上就被贴上了“被营销” 的标签；当你把这件商品从货架上拿下放进自己购物篮的时候，脑门上的标签就变成了“成功被营销”。当然“被营销”不是一个贬义词，因为在被营销的同时，消费者和商家都获利了：消费者用比以往更低的价格获得了更好品质的商品或服务，商家用自己的产品品质基础和聪明才智占据了更多的市场份额。

市场营销会让我们的生活变得更好。之所以这么说，是因为它从商家和消费者双方面鞭策着彼此的行为。商家在市场营销的鞭策下努力提高自己产品的质量、功能以至于外观。消费者通过市场营销这个渠道获得更多从感官到实际体验的享受以及比以前更好的产品品质。

在此之前，我从未意识到自己的一次普通购买会跟数千公里甚至数万公里以外的生产厂家产生什么联系。现在看来，正是有个市场营销体系，每个消费者的选择才会被这么敏感的记录下来。好的市场营销策略是把消费者的所有细微的斟酌和担忧都考虑进去的。对消费者的担心的回馈和承诺正是市场营销解决的要点，它不仅要自己的产品的优点毫无保留的展现在消费者面前，而且要给消费者的担心给出合理的理由：无论是价格，使用满意度还是在异于同类竞争品的特性方面。

其实，正是因为商家制定了营销策略，才使得我们需要的商品呈现在我们眼前。走进超市扑面而来的让我们应接不暇的陈列商品就能很好的解释这一点。商家甚至会统计出像洗头膏这样的大件易耗品的促销将如何吸引刚有小孩的家庭；找当红影星代言将会多快速地定位到受众群以及在其他同类产品中脱颖而出；有时候，甚至一句广告词都能立刻让消费者倾心。

对商家来说，市场营销的核心是让产品更具吸引力。对消费者来说，市场营销的核心是明智的抉择。正是因为消费者对“明智”的见仁见智的理解，才使得商品市场如此丰富—在这个市场上，你可以找到满足各类人群不同喜好的产品或服务。

市场营销会让人觉得跟“销”打交道的人的一夜暴富是有据可循的。他们必然是那些谙熟消费者心理的，能在广阔的营销平台上活跃的，“销”出的商品够情理之中却意料之外的人。这么看来，商家和消费者之间也像是一场战争，但却是为和平而战的那种。

第四篇：市场营销学学习心得

市场营销学学习心得5篇

篇一：市场营销学学_心得

市场营销学学_心得体会报告

姓

名：刘欣

专

业：统计学（经济）

学

号：1031040220

班

级：10310402

学

院：理学院

.11

通过这学期的市场营销学课程的学_，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解，也受益匪浅。市场营销学是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学技术基础之上的应用科学。市场营销在一般意义上可以理解为与市场有关的人类活动。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列活动。课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者（用户）需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。

市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的“营”+

30%的“销”。当代世界营销学大师菲利普-科特勒下的定义中强调营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程,营销管理实际上是需求管理。

麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。

但是要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企

业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

通过学_市场营销学，老师课堂上举大量例子来教课，具有生动性还有运用问题的方式来引导新学的理念和知识，效果很大。这些知识让我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学_市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作

第五篇：市场营销学学习心得

学习市场营销学的心得体会

时间飞逝，不经意间大三的第一学期就快结束了。

这个学期我们开设了市场营销这门课程，市场营销学这门课对于我来说是一堂生动并令人受益匪浅的课。每一次学习的过程都会越来越深刻的感受到市场营销学的博大精深，很多分支都值得去深入研究并发展成一个理论体系。对于一些我感兴趣的部分，如形象识别，促销策略，广告决策等，我不满足于书本上的内容，去图书馆查阅的很多的资料，看了很多成功案例，并且受益匪浅。

学习和研究市场营销，首先必须明确什么是市场营销。市场营销源于英语“marketing”一词，它既可以表示市场营销学（或市场学）这门科学，也可指市场营销方面的活动。作为一门学科，严格来讲市场营销学应该属于管理学的范畴。然而市场营销学与经济学又不是毫无关系的，事实上，经济学是市场营销学的母学科，只是市场营销学所研究的问题要比经济学更为深入和具体化。总的来说，市场营销学是一门具体研究如何把握有效需求、整合市场资源、创造经济效益活动规律的应用性管理学科。

现代设计目的是为人的享受服务的，艺术设计的经济性是区别其它艺术活动、手工业首要特征。人的相互关联构成复杂的社会，社会的不断进步与发展必然导致人对物质和精神生活的追求。在机器大生产的情况下，现代设计孕育而生。现代人类社会的构成元素之一“市场”是在人类文明高度化的情况下产生的。艺术设计也就与市场称兄道弟了。从现代市场经济的角度出发理解市场是指对某种产品有需求和有够买能力的人群组成的，从企业微观经济分析市场是：市场=消费者（顾客）+购买力+欲望（需求）的产生，现代市场的欲望（需求）的产生就应该成为设计关心的问题。分析具体市场作用在于把握艺术设计“为谁而做，为谁而造”，否则艺术设计也就失去其自身存在的基本价值。设计者必须将市场的观念导入设计之中，这是艺术设计的前提保证，同时也是艺术设计能否取得成功、能否为企业开拓市场占领市场、能否帮助企业生存与发展起到决定性因素。但我们应该仔细的分析艺术设计中所讲的市场并不完全是市场营销构建的众多市场涵义中的任何一个，我们应清楚的辨明。艺术设计学研究的市场相似于市场营销学所讲的“细分市场”这一概念。艺术设计一定程度上既要有“精英文化”和“贵族设计”高度服务，另一方面也要满足社会各阶层、各类型的消费群体的需要。有时艺术设计作品的层面中要有“阳春白雪”，有时要有“下里巴人”，但更多的要有“雅俗共赏”。资本主义诞生之前，设计主要服务于特定的个人，而现代设计的目标追求不再只是局限于某个人。而是在设计上服务于有共同喜好的针对市场。所谓这个“针对市场”就是在客观的社会群体中，划分出具有共同心理需求，有接近的消费支出能力，在设计上有相同或相似的满足的人组成的市场。艺术设计学研究的市场与市场营销学研究的“细分市场”，不同之处一个在于把握设计理念的趋向，一个是设计的管理与控制。做好艺术设计与市场营销学研究工作，借鉴市场营销学的先进研究方法，深入研究艺术设计与市场营销学中有待完善的“市场”问题并严格区分市场营销定义市场的不同点与相同点。

在日常生活中，广告随处可见。广告设计与市场经济效益的共有性和互盈利是密不可分的，没有通过一个好的广告来传播疏导，是不可能适应当前市场经济发展的潮流，一个良好的广告设计已成为企业组织市场销售的重要的策略。随着中国加入世界贸易组织，企业之间的竞争日益激烈，进入21世纪，广告设计已经成了企业宣传产品和理念，开展市场销售的重要策略密不可分的一部分，广告设计的作用正日益被企业和社会各方面所重视。无论是为了用来参与商品的竞争或单纯地为了传递产品的信息，广告都起了很重要的作用。广告做的成功与否直接影响企业产品的命运。一个能够成功为企业促进销售的广告，它必须具备以下几点要素。

一、正确的确定对宣传的产品的目标市场。

二、了解消费者的接受心理。

三、创意——广告的灵魂。

艺术设计实质是广大消费者期望和情感的表现，设计者在设计之前应当调查了解消费者对本企业产品的精神寄望。那么，艺术设计学需求研究应以物质主体需要的满足为前提，这和艺术创作迥异。艺术作品可以在一定的时空中，一定程度上剥离创作者和欣赏者作为物质主体的需要，直接满足起作为精神主体的需要。然而，如果艺术设计试图抛弃消费者作为物质精神主体的需要，就完全违背了设计的宗旨。市场营销这门课。即让我们喜欢，又让我们讨厌，喜欢的是我们可以从这门课中学习到很多，不仅仅学会了课内知识，也学会了如何把所学的知识运用到艺术设计上，讨厌的是认为上这课没多大意义，纯粹是浪费时间。总的而言，这门课程带给我的收获很大。

美术与艺术设计系

0807102-20曾彬