商业沙盘实验心得体会

第一篇：商业沙盘实验心得体会

[商业沙盘实验心得体会] 为期3天的商业沙盘实验结束了，感觉好累好累，身体累，头脑更累，因为这次的实验不同以往我们玩过的手工

沙盘跟经营之道，我们这次玩的商业沙盘是要自己做财务报表的，而我们这组人又没一个是学会计专业的，所

以财务报表对我们来说实在是很头痛，商业沙盘实验心得体会。

我们做这次的实验旨在通过运用现代沙盘教学方法，使我们了解企业中不同管理者所承担的责任及在企业经营

决策中所起的作用，将我们投入到企业经营决策中使我们了解企业运营中所需的战略管理思想和理性决策意识，切实提高我们在进行企业模拟运行中分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提

高效率、正确决策的能力。

在模拟经营中，我们每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决

策，在高强度的市场竞争中，我们组成的模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，使我们在经历

模拟企业4年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，我 们将通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。

第一天，老师讲实验规则跟实验要求，用掉了一个早上的时间，下午一开始是由老师带着我们试运营，让我更

清楚明白实验的具体操作步骤，发现问题，然后向老师提问，由老师答疑。试运营结束之后是正式运营，接下

来的都交给我们自己操作，投广告费，市场研发，产品研发，购买原材料等等，老师只要求时间，到时间我们

要完成一年的模拟经营，中间的所有步骤都由我们全权负责，就是因为这样，有很多小组就作弊，偷步，导致

最后的财务报表评不了。我感觉大部分时间都是在做财务报表，真正的运营时间是很短的。我在我们小组扮演的角色是财务总监，所以我的工作是我的工作主要是：（1）跟随企业经营的进行,监督ceo的 日常业务登记活动；（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；（3）审核企业新项目投资的可行性；（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的 各项指标；（6）年终做出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；（7）对下年度的总资金额、各项支出

进行评估和预算，心得体会《商业沙盘实验心得体会》。

作为财务总监融资渠道的选择应用是至关重要的，要灵活运用银行提供的长短贷款。这就要求提前根据ceo的计 划作出预算，选择合适的时间来进行贷款。企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样

可以减轻企业的还款压力。

由于缺乏经验和不够细心，在当cfo的两年中出现了不少失误：由于思想开放，一直认为钱不是问题，导致没有

阻止营销总监投高额的广告费，造成了损失。

如果沙盘实验让我们重来一次的话，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的

需求预测做出正确而有效的企业运营决策。另外各个成员还要各尽其责,熟悉规则，把不必要的失误降到最低。

在沙盘模拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历

能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。”“知己知彼方能百战百胜”。企业与企业间

应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析

对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们

企业遇到危机时，当我们出现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种

种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。

在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛,加强了同学之间的沟通与

理解，体验到了团队协作精神。亲身体验了一个制造型企业管理的完整流程--包括：物流、资金流和信息流的

协同，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。我们把平时学的理论知识具体地与实践进行了一

次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加 了一个法码。

沙盘实验中我不仅学到了一个企业的经营不但要考虑各方面的问题,例如:分析市场,营销策划,资金周转,生产组

织等.而且必须做好正确的决策,注意新产品的研发等,才能使企业稳定长存!另外,我也学到了,无论做什么事,都

要以认真的态度去对待,做事的时候要细腻!相关专题：[沙盘][商业]

第二篇：商业沙盘心得体会

商业沙盘心得体会

三天紧张刺激的商业沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“四年”的风风雨雨，一起亲身体验了商业沙盘的紧张与刺激。此次商业沙盘演练使我们真正地感受到商业沙盘的魅力所在。在这“四年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第二第的负利润，第三年的经营回升，第四年的第一次盈利，生产经营逐渐走上轨道。

“四年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的回忆。在这四年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来。“四年”的经营有几点使我感触颇深。

我在ERP商业沙盘模拟实验过程中，扮演CEO角色。

作为一名CEO，要组建高层管理团队、制定企业战略和目标、创立企业文化等等。但是，我觉得我本人没有做好公司CEO的职责，因为有些队员的积极性不是很高，很多工作没有明确的分工。

首先，我们的战略就是根据产品的需求预测作出企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内，在合适的时间里开发新产品，提高公司的市场占有率和市场地位（最好能做市场地位的老大），在次基础上，开发本地市场以外的区域，国内，亚洲，国际市场，在三年以后，亚洲市场的潜力是巨大的，运营的好是一个胜利的奠基石和加速器。进一步拓展市场的领域，从而再扩大生产规模，采用柔性生产线，努力提高生产效率，在必要的基础上，充分利用商业间谍了解对手的发展状况，为企业的进一步发展提供信息保障，从而使企业走良性发展道路。这就是我们企业的整个发展战略。

其次，做ERP还要有胜不骄败不馁的一种坚忍不拔的毅力，因为经营这样一个“企业”你要保证你的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，最为关键的是只要贴现将会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。

最后，团队中的六个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。如果六个人当中有一个人缺少团队意识，那只会有一种结果：必输无疑，无论其它人的个人业务水平有多高，因为每个人的工作都是紧密的相互关联、密不可分的。这六项工作是一环紧扣一环的，任何一环出现问题都会影响全局的工作，而一旦出现问题将会为以后的运行带来不可估量的严重后果，使“企业”在恶性中循环。

连续近十个小时的紧张运作，浓缩了企业四年的经营历程，虽然身心几近透支，但每每回想起当时的情景，仍然觉得那么清晰而生动，似乎热血仍在沸腾，紧张仍在继续。通过本次模拟，一方面体会到了团队合作的强大力量，身边同事许多的可爱与可贵之处；另一方面更是让我们切身体会到了企业经营的不易，以后在审查中，应该能够有多一分的理解，特别是对新成立企业的理解

两天的沙盘体验，让我成长了许多。在这个过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，我真切的感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。感谢ERP使我收获了这么多，感谢亲切的老师对我们悉心的指导，感谢可爱的组员们给我带来的快乐。

最后，用一句话来总结我的沙盘体会：“我们累，但我们充实、快乐、收获！”

第三篇：商业沙盘报告

第一章（标题）

商业沙盘总结报告

商业沙盘是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，通过模拟商业企业的整体运营过程，学员进行直销市场开拓、分销市场开拓、门店建设、经营商品定位、仓库备货、运输、物料搬运、门店配送、订单履行、存货管理、供应/需求计划等战略、战术、运营层面的决策与实施。在训练过程中，学员既能从战略高度来观察商业企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验商业企业管理的主要环节。每经营结束后，同学们通过对“公司”当年的业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质并从中学习如何解决实践中会遇到的典型问题。

沙盘课开始后，我们就开始组队，大家在组队过程中都没有考虑太多，大多数都是选择平时生活中比较熟悉的同学一组，但也有些是随机组合，而我就是跟班里的同学组成一组的，并且光荣的成了第一组的一份子，可是我们组只有五个人，比其他组少一个人。组好队后我们就进行人员安排，但是我们各自想要做的职位都有一些冲突，最后只好通过抽签的方式来决定，而我很幸运的抽到了自己想要做的职位，营销总监（COO）。

分清了各自的职责后，我们就在老师的要求下共同讨论公司的名字和口号，激烈的讨论后，终于有结果了，名字是“TWT”，意思是“The Wonderful Team”，口号是“NO MONEY NO TALK”。因为当时我们都还不懂该如何操作商业沙盘，可以说当初的我们完全是个迷途的羔羊，对商业沙盘一无所知，在现实中这样必定会破产无疑。但大家都是一样的，起跑点都一样，也没大影响。接下来老师就开始有条不紊给我们讲解每个步骤，要注意那些问题，和游戏规则。说实话当老师讲了一遍后我们大都心中还是迷迷糊糊的，因为理论要靠实践才会懂得更透彻，还好老师懂我们，讲完后又教我们具体的实践操作，带领我们玩起来，让我们试玩一年，到最后，我们都知道了要怎样玩，心中也开始有了一些对策，跃跃欲试兴致勃勃。此过程中老师起了一个举足轻重的作用，直接影响到我们对沙盘课的兴趣，因为有些班老师讲的比较乱，学生听得懵懵懂懂，就会觉得乱七八糟，兴致也会大减，最后学的东西也会少，达不到沙盘实训的目标，很庆幸我们遇到一个较好的老师。

经过老师理论知识的讲解和我们自己的一轮实践操作后，我们了解了大致上的流程与重点知识。市场分别有东南西北部四大块市场，一开始就会有东部市场可供发展，而其他三块市场都要用时间与金钱开发再发展。门店的种类有三种，分别是专卖店、代理店与大卖场，而三种门店分别都可以选择销售高端、中端或低端的其中一种商品。运输费用，分为飞机、汽车、火车三种运输方式。运输费用：飞机＞汽车＞火车；运输用时：飞机＜汽车＜火车；装载量：飞机＜汽车＜火车。

I

华南理工大学广州学院本科毕业设计（论文）说明书

终于到了开始的时刻，在老师的帮助下，我们一起玩了初始年，这时我们每一组都是一样的，现金60，在东部市场开了一间中端专卖店和一间低端代理店。初始年之后，就是我们自己开始玩了。一开始，我们组就进行了激烈的讨论，当然，作为组内的COO，我也发表了自己的意见。第一年的广告费是最难的，因为起始年大家的基础都一样，不知道其他组会投多少，投哪种产品，而且只有一个东部市场，但第一年的广告单有很重要，它在一定程度决定着公司以后走势和发展方向。经过一番深思熟虑后集思广益，我们结合东部市场容量分析表决定了投入的广告费20M。但结果却不太理想，我们都低估了其他组对广告的重视程度，第一年我们拿的订单并不多，所以我们就决定不开新门店了，最后我们亏了。

第二年，我们反思第一年的失败，决定加大投入广告费，侧重于低端产品，在东部市场新开一间中端的代理店，并开拓新市场。可是我们还是低估了其他组对广告的重视程度，拿到的销售订单比上一年的还要少。我们按照步骤一步一步展开进行，根据订单去采购原材料，根据交单季度而采用不同的运输方式，根据不同店要交的订单不同向总部配送不同的产品类型和数量。到了年终盘点时，不出所料，我们依然是亏了，而且比上一年亏得更多了，还有一间低端的代理店倒闭了。

第三年，我们继续加大投入广告费，在东部开大卖场，在南部市场新开一间专卖店和代理店，侧重发展南部。最终，我们在东部只拿到两张订单，而在南部市场拿到了五张销售订单。经过一年的运营，在年终盘点时，我们发现亏得更厉害了，并且面临破产的危机了。

第四年，我们一起讨论和寻找上一年失败的原因，可是发现不到失败的根本原因，唯一的可能性就是我们的订单太少了。在第四年里，我们一致决定去高利贷，加大广告费的投入，达到惊人的68M，领取订单时拿到九张订单。在我们的努力下，一年过去了。又到了年终盘点了，我们都十分的紧张，可是结果是那么的不理想，又亏了。到了老师盘点排名的时候了，尽管我们很努力，但四年的经营后，我们拿到了最后一名，大家都很伤心。

在最后我们都进行反思，共同寻找原因。野心太大，什么都想要，什么都不想放过，广告费投入太多，投入太均匀，这就是我们失败的根本原因。

通过时间不长也不短的商业沙盘实训，我从中体会到许多，有愉悦的，也有低潮的。学到了很多东西，积累了宝贵的经验，其中很多知识是在理论教导中学习不到的。我们在分析市场、获取订单、采购运输、开拓直销与分销渠道、制定战略、进行物流管理、营销规划和财务管理等一系列环节中体会到了企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。让我们了解到企业的实际运作情况，涉及到仓储配送中心、物流运输、直销与分销渠道建设、专卖店、代理店、大卖场等环节和要素。作为一名COO，我的主要工作就是按销售订单交货，收取货款、开拓渠道等等。而在这一次的商业实

第一章（标题）

训中我深刻地体会到：考虑要周全，分析不能片面，以偏概全；具有前瞻性，战略性，计划性，预判性；不能被挫折打败，寻求方法打败挫折；相信团队，因为合作的力量是无限大的；瞄准目标，术业有专攻，不要过于分散投资。

本次商业沙盘实训令我获益匪浅，首先感谢老师的教导和助理的协作，其次感谢第一小组全体组员的通力合作，我们虽然是最后一名，但是很好地完成了实训课程，感谢大家。

III

第四篇：沙盘实验心得

沙盘实验心得

第一次听到沙盘试验时是比较激动的，来到实验室时，我看到了真是的实验平台。我想着就是我第一次和我的团队进行商战模拟实验

实验平台：实验设备包括一整套的商业模拟货币，原材料，产品，厂房设备，生产线，团队领导成员。还包括银行贷款，各种管理费，厂房折本折旧费，包括各种生产线生产周期等。

实验内部结构：广告投资，财务部门，材料采购，销售部门。

我们利用几乎用一天的时间进行了五个年份的商战实验，虽然时间比较短但我们通过实验感想挺多的。

我在我们团队是商业间谍，通过搜集个团队的信息，给我团队的CEO提供直接的市场变动情况，第一年在老师的带领下进行实验，在第一年的实验基础之上，我们开始第二年的生产。

实验概况：

第一年：由于我团队采取保守的经营方法，第一年用四条手工生产线，只生产P1产品，同时开拓本地，区域，国内市场。

第二年考虑要开拓市场份额，增加了一条柔性生产线，并开拓本地，区域，国内市场，并研发P2产品，由于我们的广告投资较少没有大的销售订单，造成产品积压，造成了亏损。第三年顶着巨大的压力，作为间谍的我，进行市场窥察，发现其他团队已经改变了生产线，并进行市场份额的扩大。

在第三年我们继续研发P3，由于资金的不足，我们借款80万，同时增加两条半自动和一条全自动生产线并加大广告投资，但是由于我们的市场敏感度较差，广告投资相比于其他企业较少，市场销售份额较少，第三年利润亏损。

第四年经过小组成员共同分析，我企业主攻生产P2和P3两种产品，经过我的调查发现6小组中有两个开拓了国际市场，因此我们CEO下达攻破国内市场的命令，估计是各个小组发现广告的投资力度将直接影响市场份额的扩大，我们决定重金买断P2和P3的市场份额，年终亏损大大减小。

第五年依据第四年经营思路，我企业扭亏为盈。

实验心得：

经过五年期的经营，我方最终，扭亏为盈。但五年的时间实在是太少，我想如果在多进行几年的经营，我方最终的经营成果将更加显著。

总结我方优点：沙盘实验是能够体现一个团体的协作能力，团队的力量是伟大的。同时各个生产，采购，销售，财务状况，广告投资是相会连接在一体的。根据成员的特长和胜任能力，公道分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。我团队职员都能各尽其职，虽然连年亏损但是不放弃，想尽各种办法，改变投资策略，吸取前年教训，吸收各方经验，勇于创新。

不足之处：由于我方一直采取保守的经营战略，考虑各种生产设备的生产周期，变更费，折旧费的成本，我团队在第一年采用四条手工生产线，广告投资较少，市场份额一直没有拓展开，造成该材料和产品积压，对于淘汰的生产线没有进行变价处理，占用资金较大，产品的研发力度较小。在进进市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投进和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。后期的几年经营中还是存在市场占有率较小，导致产品，固定资产，现金的积压。在人员的配置方面做得不够，我组成员没有进行角色互换，导致“各司其职”，各成员没有接触到

更多职位的锻炼。沙盘模拟实验让我们接触了真实的帐表，比如资产负债表，现金流量表，利润表，但是帐表登记工作不熟练，会计技能掌握不够好，今后应加强帐表登记的实践，多参加实践，尽可能接触实物，进行理论与实践的结合。最后还要感谢老师的细心指导！

第五篇：ERP沙盘实验的心得体会

ERP沙盘实验的心得体会

姓名：王瀚

班级：工商701 学校：交大城市学院

学号：07021218

一、接触ERP沙盘实验的初次感觉

当我第一次听到ERP沙盘模拟实验的时候，说实话，在头脑里的第一个反应是这个实验可能与沙子模型有关。所以在我还没有做实验之前，内心充满了兴奋、期待和一系列的疑问。经过一整天在实验室里的实验模拟，我不仅消除了先前的疑问，而且明白了关于一个企业从小变大、从弱到强过程中所要经历的各种各样的问题和困难。说老实话，我真的从这个实验中学到了不少课本中学不到的东西，令我受益匪浅……

经过为期整整一天的沙盘实验，虽然我们不是最终的胜利者，但是我们有开心、有郁闷、有感悟、有收获。在短短的一天时间里，短短5个财政周转，我们去觉得我们学到了很多。团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、广告投资、贷款还款……书本上学来的知识第一次得到综合的应用，在和团队成员的交流中也相互切磋、相互学习。

二、ERP实战模拟的大致过程

简单介绍一下我们A组5年的工作情况。在第一年，因为大家都没有生产P2和P3的能力，所以都是以P1为主。由于我们刚开始在广告投资方面没有合理的的规划，所以广告的投资额较少，这个直接导致了我们在第一年的抢单过程中先输给了别人。但在第二、第三年的生产经营中，我们后来居上，不但在抢单方面超额完成任务，而且还更换了较为先进的生产线。生产线的更换大大提高了我们生产产品的能力，为我们能够在短时间内完成任务，打下了坚实的基础。在第四、第五年的经营中，因为其他几家企业也都发展的相当不错，所以一场激烈的博弈抢单大战也正是开始。我们A组的所有成员经过不断的尝试和讨论，终于在最后关头顶住了压力，尤其是在第五年的抢单大战中取得了两个第一，这不仅令我激动，更是我们A组全体队员的骄傲。

三、在实验过程中的一些小想法

在实验中的具体步骤虽然比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在做的过程中大家的理解不是十分一致，导致不同的组之间结果差异很大。另外，我从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而刻意的经行一些修改和活动，有的甚至违背时序和规则。有此可知财务对企业的重要性。同时也可以看出企业经营活动中决策的重要性。当然，沙盘实验只是企业在经营活动中一部分经营行为的表现，而实际中的情况比实验更复杂，这是我们应该体会到的。

四、最后的小结 说句真心话，要真心感谢本次实验的背后英雄-----江帆老师（银行）。从刚开始为我们精心介绍实验的内容，再到对我们手把手、一对一的指导，再到每年的最后为我们每一个组进行财务平衡处理，再到解决各种各样的问题；每次吃饭都是最后一个出实验室；还有，老师应该是牺牲了周六和周日整整两天时间。为老师真心的说一声：谢谢，您辛苦了……

另外，在整个经营过程当中，无论是作为什么决策，都应该在各司其职的同时积极参与公司的各项重要决策，同时大家应该互相帮忙、默契配合，把企业的利益放在各自部门利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，更重要得是在学习分析过程中我了解了自己的很多的思维与性格的的弱点。相信如果有下次机会，我们可以会做到更好。