店长训练营培训感想

第一篇：店长训练营培训感想

店长训练营培训总结及感想

2010年7月下旬，商场委派营业部的四名员工参加了北京盛世嘉年第十八期店长训练营的商业培训，我有幸成为其中一员。通过五天的封闭式培训，我迅速吸收了商业方面更为专业的知识内容，并且得到了锻炼。这次培训中划分了几个专业课程，包括店长的价值重塑、顾客风格分析与顾问式销售、销售技巧训练、终端营销数据分析管理、职业形象塑造与服装销售礼仪、高效能的双赢沟通技巧、妆容与发型、商品视觉营销-VMD的管理与实战、卖场设计规划、VP情景操作训练会、店铺运营管理实务。这些课程都是商业管理实践中需要的理论支持，让我对商业工作有了更深层次的认识。

首先，我认识到一名优秀的店长的重要意义——店长是企业经营者的雏形；店长是服装企业人才成长的必由路径；店长是企业经营管理意志的核心组织执行者。我想从某种程度而言，店长的素质决定了企业发展的进程，或者说决定了企业的整体素质。店长是终端销售的基层管理者，但是是核心组织执行者。管理店铺的数量决定的店长的级别，其实销售经理也是终端店铺店长的“店长”，销售总监就是销售经理的“店长”，以此类推，老板就是所有员工的“大店长”。每一个商业企业创业的都是从一个店铺开始的。日本崇光百货也是从一家和服店铺开始一步步走到今天的。对我们商场管理者而言，我们也是店长，楼层经理可以把一个卖场看成一个店铺，不同的品类也许就是西服和皮鞋在一家店铺的体现，不同的品牌就是店铺内的SKU，不同的装修风格就是店铺内的每个角落，所有的员工还是你的员工，只是 分在不同的班次里。店铺管理者的日常工作仍然是一样的，比如关注销售情况，研究客群，分析卖场状况等等，只是由于级别的不同而关注的高度不同。一名优秀的店长在店铺中起到的作用对企业而言有时候是无法估量的。

作为一名商业工作者，我们要认识商业，了解商业，也就是说我们要更专业。在商业而言，市场就是消费者。消费者就是我们的顾客，我们要了解顾客、体察顾客需求、商品知识过硬，用顾问式的销售方式让顾客认可我们的专业性。所以就要提升我们的专业水平和业务能力。销售技巧首要就是对顾客的了解，在服饰美学营销之顾问式销售课程中，提及的美学营销之顾问式销售要点，是我们必须掌控的几个方面，消费心理、客户风格、人货对接及美学连带。这些对我们的店员销售培训工作有很好的指导意义。在消费心理中，店员应该了解顾客的消费需求，是品牌消费、性能消费还是个性消费，了解了顾客的消费需求才能为顾客推荐更适合的商品。判断客户风格的定位，当一位顾客进入到店铺，视觉是店员的第一感官，顾客的外形特征是店员能够迅速做出判断的。课中重点阐述了如何判断顾客特征；基本分为四大类——小静、大静、小动和大动，另外就是基于这些分类中间的顾客。通过面部特征可将顾客分类，五官较为大气或秀气的以大小来分；毛发、眼睛颜色与肤色反差大小的以清晰度来分，也就是所谓的动静。一般而言，小静类客群适合比较素色偏浅的、传统的、色差小的服饰；大静类客群适合素色偏深的、较为传统的、优雅的服饰；小动类客群适合个性的、色差较大的、颜色鲜艳的服饰；大动类客群适 合张扬的、极具特点的、颜色艳丽的、色差明显的服饰。当为顾客推荐货品时，还要学会适当的赞美顾客，把顾客与商品紧密联系在一起，这就是我们所说的“人货对接”。按照人的特点划分，五官的大小决定了装饰物的大小；面部的清晰度决定了服装的个性程度；脸型的大小决定了服装的轮廓大小；这些都成正比。颜色的搭配也是很重要的，一般颜色都是由浅至深、由艳至浊，根据上述的分类可以为顾客进行推荐。当然作为店员销售时，更要注意的就是顾客的喜好，也许最适合顾客的商品并不是他的喜好，所以在销售中店员还要主动询问顾客喜好，再做商品推荐定向。询问顾客需求时，要明确几个卖点总结：适合的人、场合、体型的修饰、搭配、面料、流行元素。跟进这些顾客需求为顾客推荐，让顾客试装，进行连带搭配销售。当为顾客推荐时一定要用专业的、具有说服力的话语，对顾客及需求进行适当分析描述，告诉顾客为顾客推荐商品的理由，最好能够给顾客营造出相应的情景，如办公室、海边、郊游等。店员的专业顾问式销售会让顾客更信任更依赖，销售连带就会更为自然。如果这些要点在员工培训时能够充分发挥，那么当店员的专业能力提升的时候就是我们业绩的提升。

在商业管理方面，店铺数据整理分析是作为管理者的一项重要工作。那么为什么要做店铺数据分析呢？可以多个方面对店铺进行判断，业绩增减、人员效率、费用控制、平效、销售利润、库存控制等。在日常工作中，很多时候不是没有进行数据统计，而是没有进行有效的数据统计或者没有找的到有效的分析方法，再有没有通过分析找到 问题点等等。提高数据分析管理能力有4个要点：注重数据表现——把暧昧的语言数据化；亲身处理数据——利用工具并亲自动手；有效数据管理——提取并理解有效数据；数据分析加工——掌握表格制作和绘图技巧。在终端数据分析的课程中，我更为深刻的了解了数据在日常工作中的重要性，以前做的周边店铺销售、月分析等没有起到应有的作用，或者说不太会看，没有相应的帮助，下降和上升没有明确的分析和判断。现在通过合理的数据分析可以更为有效的改善店铺的基本方面。另外销售目标的合理性也对店铺有着至关重要的影响，以前经常会觉得某厂商的专柜单月销售任务过高或过低，过高导致店员如何努力都完不成销售任务；而过低导致店员过于轻松的完成销售任务。通过邵立刚老师的讲解，我认识到目标的制定应该是合理的，并且发现其不合理时应该及时进行适当的调整，让目标顺着合理的轨道不断向前推进。店铺的销售业绩主要掌控在三个方面人员、货品、卖场；优秀的销售人员+合理的货品+舒适的卖场环境=良好的销售业绩。这几个方面缺一不可。优秀的销售人员需要店长和企业的培养，合理的货品调拨和流转是企业和店长共同完成的，舒适的卖场环境需要好的设计及店员完善的维护。在这次课程中，我认识了“库存周转率”，以前有一个误区，不管销售怎么样，总是认为店铺的库存要大，即使是滞销品也比没有货品要好，其实销售和库存应该是成正比的，也就是库存周转率越高店铺销售能力越强。例如某厂商库存吊牌价格120万，单月店铺预算仅为20万，这样的配比不合理，导致库存周转率过低，影响货品的正常流动，单店过量库存造成了货品销售机会的损 失，没有合理的调配就变成了呆滞库存。在货品方面还有很重要的问题就是货品差异分析，每个品类在一年里都有高峰期、低潮期；每个品类在不同的月份里都占有不同销售比重；陈列的空间比重须随着商品季节曲线而变化。对货品进行分析，要了解商品的周期——导入期、成长期、成熟期、衰退期及过时期，通过确认商品周期确认商品衰退的变量因素。总之对店铺数据的管理分析是必要及必须的！

在这些课程中，对我工作启发最大的还是VMD的管理与实战店铺运营管理。授课老师是亚洲百货业顶尖的促销及品牌管理专家猪股胜次先生，一位日籍资深商业人士。大家众所周知，日本的百货业在商业市场中一直是比较完善的，服务、商品陈列、MD设计等都是处于领先地位的。其实一家店铺竞争制胜的要素就是商品力、店员及卖场环境，这一点之前我已经谈到过。但是竞争制胜的判断标准是什么？答案是“以客为本”，以顾客的立场考虑问题零售店铺不是“卖场”而是“买场”。这个理念非常专业，把我们自己假想为顾客，我们愿意到一个什么样的地方来进行消费，或者更多的消费。这是一个改革观念。VMD就是视觉营销战略，要求充分了解店铺环境、设施、货品，能够在最正确的位臵进行最合理的摆放，给予顾客最满意的服务及最适合的推荐。店铺销售的品类是不同的，对于不同的品类要有更具针对性的销售方式，尤其是一些特殊商品，如婴幼用品、食品、家具寝具等。VP即视觉陈列法，重点突出商品是主角，通过VP展示，令顾客能够完全接触到卖场与商品，尽可能的拖延顾客在店的时间，将店铺的营业理念、企业文化传递给顾客。另外VMD的整体规划也很重要，全年的营销策略是年度工作推进的阶梯。之前对卖场MD设计有很多不够明确也不理解的地方，通过猪股老师的讲解，我认识到合理的MD设计能够给顾客更好的导向，卖场的构成主要分为通道展示区、数量展示区、壁柜展示区。这些专业的用词让我对商业更为了解，包括这些区域的作用、展示特点及划分方式等。卖场的陈列方式和这些区域有着密不可分的联系，如正挂、侧挂、叠放的位臵应在那个区域更为有效展等，展示的方式还有多种，通过几何搭配、色彩搭配等等都能有不同的效果。这些东西都是以前没有系统学习过的，所以这样的学习对我自身而言是很有必要的。

最后还有几门课程是高效能的双赢沟通、美丽感染客户：妆容与发型及职业形象塑造与服装销售礼仪。这些课程给予我的不仅是在工作中，日常的生活中合理的运用也会有更好的结果。碍于篇幅限制，在这里就不一一赘述了。

综上所述，这次培训对我本人在业务方面的能力是有很大提高的，很多东西不仅仅是“拿来主义”，还要“取其精华”，让理论在实践中充分验证，更为合理的运用到实际工作中去。在企业赋予我价值的同时，为企业创造更多的价值！

营业部 xxx 2010-8-8

第二篇：超级店长训练营

超级店长训练营

一 最快成功的三大秘诀：为成功的服务2 为成功的人合作3 让成功的人为你服务 课程提纲

一 金牌店长角色认知

二 金牌店长的作业标准

三 金牌店长的人员管理技巧

四 金牌店长的销售目标管理技巧

五 金牌店长的服务目标管理技巧

一店长的角色认知：成功门店的关键因素：

开店规划，高素质团队，卖场管理，店铺形象，促销能力，服务，商品，信息共享系统，优秀店长。我是谁？店长是主人，管家，行家，朋友，榜样，外交家，顾问，老师。3 金牌店长在终端管理中的作用;

A金牌店长在企业与员工之间的关系

承上：承担责任，达成目标，执行指示。

企下：做好店铺管理，带领团队。

左右：协调各项资源整合，有效发挥。

店内VIP消费占比为35%是正常。

第三篇：训练营感想

周末参加了王洪涛老师的《打造团队核心凝聚力》的体验式培训，体会颇深。看似浅显的句子，故事和游戏里蕴含着丰富的内容和意义，使我受益匪浅。

齐眉棍的游戏中要求每个小组的所有成员食指侧面托棍，慢慢下落至地面后结束，在此过程中不允许脱棍，不允许讲话，只能由一名领头人喊“下”。这个游戏看似简单，然而我们尝试了好多次才得以成功。这个游戏让我体会到，在一个团队中，所有人都使蛮力并不一定能获得成功。如果大家同心协力，并辅以正确的领导和方法，事情便由难而易。而且，不要总是抱怨其他人，在工作中，只要兢兢业业，帮助同事去克服困难，团队的目标就很容易达成了。在这个游戏中，很多人都曾经用怨愤的目光去责备其他人，而不去想自己最应该做的是什么。而当找到方法后，每个人不再去埋怨，而是做好自己应该做的，从而获得了成功。

接下来的游戏是领袖风采。全体成员分为A队和B队，各选出男女领导一人，然后分别报数，哪个队报慢或错报、抢报领导就要受惩罚，即做俯卧撑。个数依次叠加至2400个，简直是天文数字！比赛开始后，B队输给A队，向A队90度鞠躬，并要向其高喊“愿赌服输，恭喜你们！”直喊到A队接受为止。几轮下来，虽然B队输的次数多，但A队最后也有报错的。两队的领导开始了艰难的俯卧撑。有队员哭着举手发言，说要替队长受罚时，老师狠狠地批评了她：“你是谁？你凭什么替他受过？你不够格！”我们都哭了，我们在心疼我们的队长，也是在自责，如果我们再努力一点，队长就不会替我们受

苦。在这个环节里，我明白了无论是在生活，还是工作中，我们都要找到自己的位置，做好自己的角色。这两个队的领导，其实就是我们的父母，公司领导或者更多为我们在生活中做着俯卧撑的人。他们承担着因为我们的错误带来的后果，在背后隐忍着痛楚，默默为我们付出着。而我们，还有什么理由以不恭的态度和做法来伤害他们呢？诚然，他们在这个位置上、或许就会比别人应该承受更多，但为什么我们能做的更好的时候，却偏偏用我们的疏忽和大意让他们承受本不该承受的东西呢？在我们以后的生活当中，是不是应该抱着严谨认真的态度，扮好我们的多面角色，让我们的家人和公司领导能分出更多的精力来做好他们的工作呢？我们在这个角色中的责任就是报数，简单的报数为什么会如此反复出错，让我们的领导不堪重负？只是因为我们放松了自己，觉得事情轻而易举，便不再去集中精神去做，从而导致失败。想想多么可怕，如同一个小小的蛀虫，会使一艘船沉没一样，我们其中出错的队员就是这可怕的蛀虫。当我们躬身说出那句“愿赌服输，恭喜你们”的时候，我们是不是有诚意的呢？在生活中，有多少人做的比我们完美，让我们心生嫉恨呢？而我们又有多少人是怀着钦羡的目光和心情，发自肺腑的祝贺他们呢？甚而有些人会由嫉妒心生愤恨，对其采取卑劣的手段来满足自己那种阴暗心理。所以，这个游戏还要我们怀着真诚尊敬的态度来对待别人所取得的成果。

还有红黑牌的游戏看似简单，实则意味深刻。其实，当我们给对方出红牌时，应该想一想为什么要出红牌。既然要达到共赢，为什么我们偏偏要死抱住自己的利益不放呢？当你无法放下你的私欲时，你

就会亮出你的红牌，伤害别人，最后自己也一无所得。生活中，我们有多少次亮出红牌，伤害过多少人的心而至无法挽回？生意中，我们又有多少次放弃了自己的一些利益，让客户满意，从而最后达到共赢呢？每个人都应该深思并且反省。唯愿我们多出黑牌，即使对方给我们的是红牌，相信最后也会为我们的诚心诚意所打动，达到共赢的目的。

接下来的两个游戏其实是有关联性的。茫茫人海让我们感受到当人与人互相帮助的时候内心生发出来的暖意，而当我们失去那个可以依靠的臂膀的时候，是多么的无助！因此我们迫切的迈着步子去寻找，寻找那个可以依靠的人，那些曾经帮助过我们的人。当生命轮回后，我们无法找到来时的路，看不到曾经存在的那个人，忘却了曾经发生的事，我们懊恼但却毫无办法。我们需要去做些什么？珍惜！过去的就那么过去了，当时间在手指缝中悄悄溜走时，我们唯一能做的是什么？既然无法挽留，那就好好珍惜。珍惜那些擦肩而过的人，那些曾经对你伸出援手的人，你的亲人，爱人，朋友，同事，领导和每一次你在当下的时间所有遇到的人和事。通过他们，你会懂得人生的意义，知道来这个世界上是为了什么，会懂得珍惜时间，不放过任何一个学习的机会。人生苦短，除了珍惜和更努力的做好自己的本职工作，扮好自己的角色，我想没有什么能让生命变得更有价值和意义。

最后两个游戏是高压线和电网。高压线撤掉的时候，几个人同时趴到地上往前爬。人人都以为那几根高压线还是存在的，却没有想到去尝试以不同的方法过去。其实这就暗喻了人们通常给自己设限。而

这些不存在的顾虑，导致了我们的失败与过程的艰难。而电网的游戏刚开始时，很多人也在那里高喊“不可能”，那么小的孔，怎么可能过去？人人充满了怀疑和疑虑。其实这也是给自己设限的一种表现。不去尝试，如何知道事情能不能完成呢？接下来，大家聚在一起商议方案，最终获得了正确的方法，虽然经过了几次失败，屡遭挫折却热情不减的口号高声喊起来的时候，我们重又回到起点继续战斗，大家都相信团队的力量是巨大的，困难是可以战胜的。能出力的跑在前面，接过一个个身体，将他们奋力送出网外，而力量弱小的则站在外围，高喊着“过！过！”也通过呐喊鼓劲尽着自己的一份绵薄之力。当A队和B队到最后时才发现，原来合作真的很重要，于是没有了A队与B队的分别，大家是一家人，一个团队，只有一个目的：过去！当剩下最后一个人时，所有的问题接踵而来。怎么办？他是领导者，他是为我们出主意，顶着最大压力让我们统统过到电网另一边的人，而他，难道就被孤独的留在电网内？他向助教求救，遭到了拒绝，我们的队员想要过去电网帮他，也被老师吓退，我想到了老师说过“没有人就天生应该帮助你的”，想到《士兵突击》里面钢七连总是要强调到的一句话：“不抛弃，不放弃”，于是我扒开人群走到最前排，向助教团深深地鞠下一躬，陆续的，大家都弯下腰向助教团求救，救救我们的队员，我们成功了！助教团跑过来成功的把我们的最后一位队员送过电网。是的，我们是一个团队，一个集体，我们只有不抛弃，不放弃，才能最终获得胜利！

这次的培训让我认识到了团队的协作能力、宽容友好、珍惜和爱、以及在团队中发挥个人和集体双方面能力的重要性，也使我对人生和社会有了更清醒的认识。在以后的生活中，我会牢牢记住这次培训的收获，更好的与**各位家人友爱互助，最大发挥我的力量，为美好明天做出我应有的贡献。

第四篇：金牌店长训练营总结

金牌店长训练营总结

做为摩登经典的一员，非常开心有机会参加金牌店长训练营的课程，在这2天的课程当中内容十分丰富，包括店内管理、业务技术提高、店长执行力、团队建设等等，课程安排井然有序与一线工作联系紧密并且把工作中知识点逐一分解然后再将重点综合起来强化学习熟话说：“当局者迷旁观者清”当我站在另角度审视工作时我有了全新认识，工作中存在盲点同时也升华出许多新思路与方法。我觉得，这不仅仅是一门针对店长的课程，他还能帮助我学习如何带好一个店长，如何带好一个团队。

首先，培训使我对餐饮经营这一行业有了更加清楚的认识，对如何做好一名店长有了更深刻的思考。在培训中，主讲王山老师为我们讲述了一名店长身兼重任、角色特别的问题，这似乎是一个比较陈旧的话题，但细细体会，觉得很有分量。这也使我对店长这一职业有了更深的思考和更进一步的认识：作为一名店长，必须具有良好地道德品质。同时，我们是社会的一员，必须具有良好地社会公德，有明锐的执行力，自觉遵纪守法，不断提高个人素质。形成良好地职业道德，为了形成良好的道德品质，我们必须热爱经营事业。具有坚定的职业信念，追求职业理想：立足本职，做好工作，维护公司信誉：具有全局观念：具有团队精神：此外，作为一名店长，必须具有良好的技术水平和岗位能力。首先能够胜任本岗位工作，具有完成本职工作任务的水平和能力。为了适应日趋激烈的竞争，为了保证门店良性循环方向发张。我们应当保证我们始终是高素质的店长，具有不断学习、开拓进取、不断提高自己的水平和能力的精神状态。

其次，培训为我的管理工作提供了许多方法和策略。在培训中，王老师根据自己的实际经验介绍了一些做店长的实际工作经历，如何去面对管理和经营中出现的种种困难，如何调整好心态，如何很好的完成门店的经营任务，给我留下了深刻的印象。在谈到管理问题上，王老师强调了管理就是透过众人把事情做好，适时调整和变更自身知识结构的做法，店长要全面掌握经营知识，不仅要明白自己企业的形势，还要了解其他同行企业的形势，知己知彼方能百战百胜，特别强调了工作中一定要有目标、计划、行动并且坚持到底！在讲述的四种领导方式中，使我了解到不同的员工相应的该用什么方式去领导。在谈到店铺营销问题上，王老师强调店铺营销就是创造一个让人想进的的店，顾客满意就是我们唯一的最求！在谈到门店财务问题上，讲述了专业的方法，系统分析和评价企业的过去和现在的经营成果。目的是为了了解过去、评价现在、预测未来，帮助利益关系改善决策。让我学习到门店提高纯收入的四步骤：第一：提高营业额。第二：提高毛利。第三：控制库存。第四：控制费用。在谈到面对困难如何克服的问题上，提出了如何处理店长与员工之间的关系，如何实现上下互动，和谐有序的工作方法，建立一个团结合作的工作团队。通过这次培训，我认识到在工作中要多加思考，适时改进工作的方法和策略，要从多角度去考虑问题，争取精益求精：要懂得如何去与别人合作，如何与上下级合作，建立融洽的上级关系。

再次，培训使我对店长的责任和义务有了更新的认识，对未来的工作充满了信心和动力。本次培训中，王老师十分注意我们的心理变化，他的讲话，从头到尾始终贯穿一个中心，那就是充满对店长的期待和鼓励。其一是期待和鼓励我们经营好门店，为公司发展做贡献：其二是期待和鼓励我们更加理性的认识自己的角色，做新时期与时俱进的店长：其三是期待和鼓励我们做一名终身学习型店长，做一名能够不断适应新形势新知识新环境的店长：其四是期待和鼓励我们坚持创新，在经营事业上发挥自己的聪明才智，争做行业的领军者。这些鼓励，使我认识到，做一名店长不单纯是要追求利润的最大化，还应着眼于公司的利益，维护公司的信誉。通过培训，还使我对未来的工作充满信心和动力。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己得意志。”

新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，这次店长培训就是一面很好的旗帜。我感到通过培训，我在思想上和实践上都获得了鼓舞。这次培训，公司花费了很大的费用，付出了艰苦的努力，为此，我对公司给予我们的帮助和指导表示衷心的感谢！

营运部：王鹏飞2012年10月28

第五篇：《打造团队凝聚力训练营》培训后感想

《打造团队凝聚力训练营》培训后感想

各位领导、同事：

大家下午好！

首先感谢集团领导给我们提供了这么好的一次培训机会，此次培训全部课程都是让所有学员体验式参与，比起以前单调的通过投影仪、幻灯片的培训更加生动，更加感同身受，这次培训让我设身处地的体会到每个培训环节所带来的不同领悟。

本次培训课程分为两天，老师分别用以下这几个词诠释了所有的课程：开放、团队、信任、承诺、责任、感恩、共赢、爱、忠诚，通过这几个词让我们对这次培训认识更深刻。其中有两个篇章对我感触颇深：

一、盲人与哑巴的游戏，游戏内容为：一个人用布蒙眼，另一个人扶着他走过老师带过的路线，所有同学被分成了两组，其中一组戴上眼罩真正体验一下当盲人的感觉，另一组则在盲人身边充当拐杖的角色，整个过程中盲人与拐棍都不能有语言上的交流。大家走出了教室，来到了阳光灿烂的室外。每一个盲人都在拐杖的搀扶下体验大自然的生机和美好。开始盲人面对突如其来的黑暗感到慌张和恐惧，就像有些同学后来分享的好像感觉面前总有一面无形的墙。经过一段时间的磨合，盲人与拐杖相处的越来越默契，拐棍的每一个贴心的动作，或是跺脚提醒前方有台阶，或是摇手表示可以伸手触摸身旁的东西，真诚和责任都深深的感动了在场的同学们。一组结束以后，盲人和拐杖相互交换了角色。这次大家配合得更加有默契，大家都融入到温馨的氛围中了。结束了盲人体验后，大家回到教室交流急切自己当盲人和拐杖的心得，在老师的引导下，同学们深思了在工作中和生活中，人际关系中自己的角色和对他人的影响，收获颇丰，大家一致认为有人陪伴的感觉非常温暖，信任是最好的交流。

二、今天不努力工作，明天努力找工作。经过一天半的学习把八个小组的学习成绩和表现得分汇总，老师提出要解散成绩最低的一个小组，小组内成员再去其他小组应聘寻找工作。看到他们小组被解散成员抱头痛哭的同时，久久不愿散去。这时传来了老师的声音，“没有了平台你们才知道珍惜，如果大家早能意识到现在这样，你们的团队会被解散吗？当你们的公司被查封，厂房、办公室被拍卖，你们现在才意识到有什么用？！”

在漫长的人生中，每个人的大部分时间都是在工作中度过的。可以说工作就是我们生命的舞台，工作的成败就是我们人生的成败。我们只有像珍惜生命一样珍惜自己的工作，才能把工作做得尽善尽美，才能获得人生中的最高成就。然而，很多的人却无视自己所拥有的美好工作，而去追求那些表面看起来很美好，实际却很虚幻的东西，直到失去本来所拥有的工作的时候，才懊悔不已。有多少人，在工作岗位上，总是觉得自己大材小用，总是对自己的工作充满了抱怨，总是认为自己应该干更重要的工作。有多少人，总是抱着一副单位需要我、工作需要我的态度，却从没有想过，这个世界根本没有哪份工作必须你来做才能完成，而是你必须要有一份工作来维持你的生活，愉快地度过你的人生。现实生活中，很多人都拥有一份令人羡慕的工作，然而，他们却生在福中不知福，不懂得珍惜自己的工作。有的人甚至把工作当成了包袱和负担，对工作抱着一种应付的态度，当一天和尚撞一天钟，得过且过。有的人尽管拥有舒适的工作环境和良好的工作平台，却没有把心思放在工作上，把精力用在岗位上，他们更多的是贪图享受，按月领取那份工资和奖金，对工作敷衍塞责，有的甚至还利用手中的职权去干一些损公利己的事。珍惜才会拥有，感恩才能长久。只有珍惜工作，我们才能热爱工作、热爱事业，才能释放出对工作的积极性和创造性，才能百分之百地投入到工作中去，才会全力以赴地去把自己的工作做到最好，从而追求更美好的人生。

再次感谢各位领导对我平时工作的指导，不厌其烦的一次又一次包容和纠正我们的错误，就像对待自己的孩子一样教给我们蹒跚学步。最后深深感谢各位领导为我们全体员工创建了这么好的一个工作平台！

金辰：张滨